Aplikacja online od pomysłu

do realizacji.

Jak dobrze przygotować projekt za pomocą Business Model Canvas.

Katarzyna Olszewska / Olgierd Mrozik

LemonMind.com

Czym jestmodel biznesowy?

Czym jest model biznesowy?

Opisuje sposób działania

Upraszcza i precyzuje

Wprowadza płaszczyznę porozumienia

Pozwala podejmować decyzje

Co przedstawiamodel biznesowy?

Co przedstawia model biznesowy

Skąd firma bierze pieniądze

Co firma sprzedaje

Komu to sprzedaje

W jaki sposób to sprzedaje

Czego potrzebuje aby to wytworzyć

Ile to kosztuje

Jaki powinien byćmodel biznesowy?

Jaki powinien być model biznesowy

Prosty

Uniwersalny

Dobrze opisujący rzeczywistość

Zrozumiały dla wszystkich

Czytelny

Jak stworzyćmodel biznesowy?

Jaki stworzyć model biznesowy

Użyć uniwersalnego schematu

przedstawiającego w logiczny i czytelny

sposób najważniejsze zasoby i czynności

współpracujące w procesie wytarzania

wartości dla konkretnego klienta.

Business model canvas

czyli szablon modelu

biznesowego

Business Model Canvas

Autor: Alexander Oterwalder

KLUCZOWI

PARTNERZY

KLUCZOWE

DZIAŁANIA

KLUCZOWE

ZASOBY

PROPOZYCJA

WARTOŚCI

RELACJE Z

KLIENTAMI

KANAŁY

SEGMENTY

KLIENTÓW

STRUKTURA

KOSZTÓW

STRUMIENIE

PRZYCHODU

KLUCZOWI

PARTNERZY

KLUCZOWE

DZIAŁANIA

KLUCZOWE

ZASOBY

PROPOZYCJA

WARTOŚCI

RELACJE Z

KLIENTAMI

KANAŁY

SEGMENTY

KLIENTÓW

STRUKTURA

KOSZTÓW

STRUMIENIE

PRZYCHODU

Dla kogo tworzymy

wartość?

Kim są nasi

najważniejsi klienci?

Jaką wartość

generujemy dla

naszych klientów?

Jakiego rodzaju

problemy

rozwiązujemy?

Które potrzeby

zaspokajamy?

Jaki zbiór produktów

i usług oferujemy?

Z jakich kanałów

powinniśmy

korzystać?

W jaki sposób

nawiązywać

kontakty?

Jakiego rodzaju

relacji oczekują od

nas odbiorcy?

Za jaką wartość Twoi klienci są gotowi zapłacić?

W jaki sposób mają dokonywać się płatości?

Jakich kluczowych

zasobów wymagają

nasz produkt?

Jakie kluczowe

działania musimy

podjąć?

Kogo możemy uznać

za kluczowego

partnera?

W jaki sposób

możemy pozyskać

partnerów?

Jakie koszty generuje nasza działalność?

Które aspekty naszej działalności generują najwięcej

kosztów i jak możemy je redukować?

KLUCZOWI

PARTNERZY

KLUCZOWE

DZIAŁANIA

KLUCZOWE

ZASOBY

PROPOZYCJA

WARTOŚCI

RELACJE Z

KLIENTAMI

KANAŁY

SEGMENTY

KLIENTÓW

STRUKTURA

KOSZTÓW

STRUMIENIE

PRZYCHODU

Rynek masowy z

nakierowaniem na

osoby czynnie

uprawiające sport

Mierzenie dystansu

pokonanego podczas

wysiłku fizycznego

Stały monitoring

swoich postępów

Rywalizacja ze

znajomymi -

motywacja

Platformy sprzedaży

aplikacji

AppStore

Windows Store

Google Play

Tworzenie

społeczności osób

aktywnych fizycznie

Płatna wersja aplikacji Endomondo Pro

Reklamy ukazujące się w aplikacji

Ludzie

Użytkownicy

(społeczność)

Oprogramowanie

Monitoring efektów

Motywowanie

użytkowników

Reklamodawcy

Sportowcy

Działania marketingowe

Dystrybucja

Użytkownicy

korzystający z wersji

darmowej

Użytkownicy

premium

Partnerzy

(organizatorzy

biegów i wydarzeń

sportowych)

Business model canvas

wady

Wady Business Model Canvas

Ogólny obraz

Brak celów strategicznych

Brak wskaźników sukcesu

Brak wskaźników efektywności

Brak określenia odpowiedzialności

zasobów

Business model canvas

zalety

Zalety Business Model Canvas

Zrozumiałe

Spójne

Łatwe do wdrożenia

Wartość dostarczana Klientowi jest

w centrum zainteresowania

FREE

Popularny model biznesowy w

segmencie aplikacji

Model FREE

Udostępniamy ofertę za darmo

Koszty obsługi pokrywają inne segmenty

REKLAMA

Użytkownik może swobodnie korzystać ze

wszystkich funkcji aplikacji ale podczas jej

używania widzi reklamy.

Koszty pokrywają reklamodawcy.

KLUCZOWI

PARTNERZY

KLUCZOWE

DZIAŁANIA

KLUCZOWE

ZASOBY

PROPOZYCJA

WARTOŚCI

SEGMENTY

KLIENTÓW

STRUKTURA

KOSZTÓW

STRUMIENIE

PRZYCHODU

Użytkownicy

Reklamodawcy

Darmowy

dostęp do

aplikacji

Powierzchnia

reklamowa,

dobrze

stargetowana

grupa

odbiorców

Opłaty za reklamy

Darmowy dostęp

Utrzymywanie

aplikacji i

pozyskiwanie

użytkowników

Aplikacja

Koszty związane z wdrożeniem, utrzymaniem i

reklamowaniem aplikacji

Koszt pozyskania reklamodawców

RELACJE Z

KLIENTAMI

KANAŁY

FREEMIUM

Darmowe usługi podstawowe i płatne usługi

dodatkowe (oferta premium).

Podział kosztów:

- Reklamodawcy

- Użytkownicy premium

KLUCZOWI

PARTNERZY

KLUCZOWE

DZIAŁANIA

KLUCZOWE

ZASOBY

PROPOZYCJA

WARTOŚCI

RELACJE Z

KLIENTAMI

KANAŁY

SEGMENTY

KLIENTÓW

STRUKTURA

KOSZTÓW

STRUMIENIE

PRZYCHODU

Użytkownicy

korzystający z

wersji

podstawowej

(darmowej)

Użytkownicy

Premium (płacący

za dodatkowe

funkcjonalności)

Darmowy dostęp

do aplikacji

Płatny dostęp do

dodatkowych

funkcjonalności

Aplikacja

Utrzymywanie

aplikacji i

pozyskiwanie

użytkowników

Reklamodawcy (reklama w wersji darmowej)

Użytkownicy premium

Koszty stałe związane z utrzymaniem aplikacji

Koszty związane z marketingiem

Koszty związane z obsługą segmentu premium

Zindywidualizo-

wane podejście do

użytkowników

premium

PRZYNĘTA I HACZYK

Darmowy dostęp tylko przez pewien czas,

później użytkownik musi dokonać opłaty.

Przychody generuje tylko zakup aplikacji

przez użytkowników.

KLUCZOWI

PARTNERZY

KLUCZOWE

DZIAŁANIA

KLUCZOWE

ZASOBY

PROPOZYCJA

WARTOŚCI

RELACJE Z

KLIENTAMI

KANAŁY

SEGMENTY

KLIENTÓW

STRUKTURA

KOSZTÓW

STRUMIENIE

PRZYCHODU

Użytkownik

masowy lub

odpowiednio

stargetowany

Koszty stałe związane z utrzymaniem aplikacji Zakup jednorazowy oprogramowania lub wersja

abonamentowa

Zaspokajanie

potrzeby, w taki

sposób, że

użytkownicy nie

chcą korzystać z

zamienników

Aplikacja,

Przywiązanie do

marki

Przedstawienie

korzyści

Przekonanie

użytkownika do

zakupu

Propozycja ćwiczenia

Ćwiczenie

1) Wybieramy produkt

2) Każdy uczestnik wpisuje do trzech

elementów w każdym z prostokątów (15

min)

3) Zbieramy pomysły na szablonie

4) Prezentujemy (5 min)

Ciekawe materiały

Ciekawe materiały:

„Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik

wizjonera.”

Alexander Osterwalder, Yves Pigneurwww.businessmodelgeneration.com

Aplikacja Business Model Fiddle

Ciekawe aplikacje:

Canvanizer, www.canvanizer.com

Business Model Fiddle, www.bmfiddle.com

Business Model Toolbox,

www.itunes.apple.com/us/app/business-model-

toolbox/

lemonmind.com

fb.com/lemonmind

twitter.com/lemonmindcom