Wykorzystanie hydroenergetyczne istniejących obiektów piętrzących wodę w Polsce.
Innowacyjne systemy ERP · Źródła innowacji – skąd brać dobre pomysły • Klienci: –Ale...
Transcript of Innowacyjne systemy ERP · Źródła innowacji – skąd brać dobre pomysły • Klienci: –Ale...
Happy hours SME Sector Strategy 2012
Innowacyjne systemy ERP Praktyczne zastosowanie w biznesie
Zbigniew Rymarczyk Bartosz Pampuch Kraków, 15 marca 2012
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Comarch • Koncentrujemy się tylko na rynku biznesowym:
– Małe i średnie przedsiębiorstwa (Sektor ERP)
– Duże przedsiębiorstwa i korporacje międzynarodowe (Sektor Usługi)
– Banki, ubezpieczenia i instytucje finansowe (Sektor FBU)
– Telekomunikacja (Sektor Telco)
– Administracja Publiczna (Sektor APUS)
• Modele działania:
– Produktowa - produkty własne
– Projektowa - projekty (rozwiązania pod klucz), w dużej mierze oparte o własne produkty
– Oferta dla każdego segmentu rynku, w kraju i zagranicą
• Rozwój organiczny, z wyjątkiem:
– Przejęcie CDN w 2000 r.
– Przecięcie SoftM w 2008 r.
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
1. Systemy ERP dla średnich i dużych przedsiębiorstw (ERP), sprzedawane bezpośrednio i przez Partnerów: – Sprzedaż projektów (licencje własne i obce, usługi oraz sprzęt)
– Comarch ALTUM, Comarch CDN XL, Comarch Egeria
– Rozwiązania dodatkowe: Retail, Mobile, iBard24, iMall24 oraz iSklep24
2. Systemy FK dla małych firm (MSP), sprzedawane przez Partnerów i Internet (Comarch Data Center): – Sprzedaż w postaci „pudełek” i modeli usługowych (SaaS)
– Comarch OPT!MA, Comarch Klasyka, Comarch iFaktury24
– Rozwiązania dodatkowe: iBard24, iMall24, iSklep24, iMed24 i Mobile
3. Rozwiązania Business Intelligence (BI): – Projekty dedykowane dla Enterprise sprzedawane bezpośrednio
– Out-of-the-box jako moduły Systemów ERP i FK
Sektor ERP
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Wizja Sektora ERP
Uwolnienie pełnego potencjału każdej firmy
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Oferta Comarch: ERP i FK
Jednoosobowe, małe i średnie firmy Średnie i duże przedsiębiorstwa
Nowość!
Nowość!
Rozwiązania dodatkowe do Comarch ERP
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Pozycja rynkowa
SAP 28,0%
Oracle 23,7%
IFS 7,5%
Exact 3,7%
Teta 3,5%
BPSC 3,2%
QAD 3,2%
Scala 2,8%
GPS 2,5%
Comarch 2,3%
Inni 19,6%
Polski rynek ERP w 2002
SAP 39,9%
Comarch 10,0%
Oracle 10,0%
IFS 7,1%
BPSC 4,2%
Inni 28,8%
Polski rynek ERP w 2010
Źródło: Poland Enterprise Application Software Market 2011-2015 Forecast and 2010 Vendor Shares. IDC, 2002, 2011
Udział wszystkich pozostałych polskich producentów wymienionych w raporcie – 14%
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Innowacyjność
• Innowacyjność:
– Produktowa – na rynek, rozpowszechniana kanałami rynkowymi
– Procesowa
– Marketingowa na własne potrzeby firmy
– Organizacyjna
• Stopień nowości:
– W skali przedsiębiorstwa
– Rynku (sektora)
– Świata
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Źródła innowacji – skąd brać dobre pomysły
• Klienci: – Ale uwaga na tyranię istniejących Klientów
• Pracownicy: – Akceptacja błędów
– Pytać - nie „jak możemy sprzedać”, tylko „jak możemy sprzedać więcej”
• Niezależne ośrodki naukowe i uczelnie
• Własny dział R&D: – W Sektorze ERP od lipca 2008 r.
• Trendy rynkowe (biznes i technologia)
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Konkurencja – uczmy się od najlepszych • Biedronka – niskie ceny
• Dell (rotacja 3 dni) vs Compaq (rotacja 40 dni)
• Apple: – Analizowanie potrzeb klientów nie ma sensu,
ponieważ zanim zbuduje się coś, co te potrzeby zaspokoi, klienci będą już chcieli czegoś innego
• Długopis - „gift industry”
• Swatch – modne zegarki
• Harley Davidson – sprzedaje wolność
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
1
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
• Wzrost znaczenia urządzeń mobilnych
• Rozwój handlu internetowego
• Rosnące znacznie „chmury IT”
• Nowe technologie: in-memory, HTML5, bazy noSQL, …
• Postępująca konsolidacja branży IT
• Konsumeryzacja IT
Wybrane trendy rynkowe ważne dla ERP
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
• Dostęp do Internetu jest łatwiejszy niż dostęp do elektryczności
• Rośnie świadomość przedsiębiorstw:
– „nie trzeba kupować browaru, żeby napić się piwa”
• Sprzedaż „chmury” rośnie kilkukrotnie szybciej niż tradycyjnych licencji
• Innowacyjny model biznesowy, nie technologia
• Perspektywa odbiorcy - przejście od CAPEX do OPEX:
– Brak dużych jednorazowych i ryzykownych wydatków inwestycyjnych (infrastruktura IT, licencje na oprogramowanie, usługi IT)
– Przewidywalne miesięczne, roczne lub hybrydowe opłaty, które mogą być elastycznie dostosowywane do bieżących potrzeb
– Niższe koszty usług IT oraz energii elektrycznej
– Przychody finansowe („tarcza podatkowa”, mniejsze odsetki od kredytu)
Rosnące znaczenie „chmury IT”
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
• Utylizacja -> Koszty
• Zakup serwerów przez dostawcę IT na wielką skalę
• Setki serwerów zarządzane przez kilkunastu specjalistów IT
• Wielu Klientów Comarch wykorzystuje ten sam serwer
• Efekt skali w kosztach bezpieczeństwa
• Efekt skali w kosztach chłodzenia/najmu/energii elektrycznej itp.
• Koszt redundancji rozłożony na wielu Klientów
Chmura IT - taniej dla firmy, dlaczego
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
• Raport brytyjskiej firmy Kelkoo: – Wartość e-handlu w Polsce w 2011 r. 4,5 mld Euro, +32%
– Przewidywany wzrost w 2012: +24%
– Udział handlu internetowego w sprzedaży detalicznej - 3,1%: • Niemcy – 10%
• Wielka Brytania – 14%
– W 2012 r. ma zwiększyć się do 3,8%
• Polski rynek e-commerce = Allegro + 11 tys. e-sklepów
• Firmy handlowe, które chcą zachować konkurencyjność muszą rozpocząć handel w Internecie: – Zakupy w Internecie robi ok. 13 mln Polaków
– Ich liczba dynamicznie rośnie
Rozwój handlu internetowego w Polsce
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
• Pokolenie Z (mniej niż 18 lat): – Nowoczesna technologie od kołyski
• Pokolenie Y (18 - 31 lat): – Telefon stacjonarny niezbędny dla 30%
– Proliferacja Internetu
• Pokolenie X (32 – 46 lat): – Początki Internetu
– Wejście Polski do UE
• Pokolenie baby boomers (47 – 55): – Telefon stacjonarny niezbędny dla 70%
Nowa generacja użytkowników
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
„Internet, smartfony, tablety zmieniają oczekiwania nie tylko klientów. Ale także pracowników. W firmie chcieliby korzystać z takich samych rozwiązań jak w domu. Biznes widzi w tym szansę na podniesienie efektywności. Dla działów IT to zupełnie nowe wyzwanie”
COMPUTERWORLD
Konsumeryzacja IT
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Comarch ERP – odpowiedź na wyzwania
Jednoosobowe, małe i średnie firmy Średnie i duże przedsiębiorstwa
Nowość!
Nowość!
Rozwiązania dodatkowe do Comarch ERP
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Klasyka
CDN XL OPT!MA
Altum
iFaktury24.pl
Hype cycle - Comarch ERP
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
• Pierwszy od 12 lat nowy program Comarch dla małej firmy: – Fakturowanie, Magazyn i Księgowość
– Comarch Apps
• Dziecinnie łatwa obsługa: – Nacisk na procesy gospodarcze
– Praca w trybie jednego okna
– Kontekstowe i intuicyjne menu
– Brak instalacji
• Automatyczna migracja do Comarch OPT!MA
• Integracja z Microsoft Windows Azure
iFaktury24 – nowa definicja systemu FK
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Nowy program konkurencyjnej firmy
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
iFaktury24.pl - DEMO
iFaktury24.pl - beta
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
iMall24 – internetowa galeria handlowa
• Serwis dostępny od czerwca 2011
• Pierwsze rozwiązanie Comarch na rynek konsumentów
• Integracja z systemami ERP (OPT!MA, ALTUM, CDN XL): – Ponad 50 tys. przedsiębiorstw
• Funkcjonalność: – Funkcje negocjacji cen
– Oceny sklepów i towarów
– Produkt dnia
– Porównywanie ofert
– Ogłaszanie przetargów
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
• Zwiększanie zatowarowania – promocja 20% rabatu na Comarch OPT!MA w formie kuponów do iMall24
• Rozwój serwisu – Beta dostępna za kilkanaście dni
• Konkurencyjne koszty „logistyki”:
– Koszty przesyłek
– Prowizje za płatności elektroniczne
• Kampania reklamowa iMall24 na rynku konsumenckim planowana w jesieni 2012
• Integracja z iFaktury24
iMall24 – rozwój w 2012
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
dla edukacji
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Systemy ERP w edukacji
Gdzie jesteśmy?
• Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie
• Politechnika Krakowska im. Tadeusza Kościuszki
• Uniwersytet Rolniczy im. Hugona Kołłątaja w Krakowie
• Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
• Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
• Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego
• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
• i wiele innych…
Prawie 300 jednostek edukacyjnych z wersją edukacyjną oprogramowania Comarch
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Przykładowe projekty edukacyjne
Inicjatywy dydaktyczne Przedmiot SYSTEMY ERP realizowany przez specjalistów Comarch:
Comarch CDN XL
• Od marca br. – Wydział Matematyki i Informatyki, Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
• Od 2011 r. – Krakowska Akademia im Andrzeja Frycza Modrzewskiego (edycja II)
Comarch ALTUM
• Od marca br. – Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej (edycja II)
Szkolenia e-learning Comarch na 6 uczelniach w Polsce
Inicjatywy kierowane bezpośrednio do studentów OPT!MALNY START
5.04.2011 r. – bezpłatne webinarium kierowane do studentów w całej Polsce
• Ponad 1000 uczestników
• 762 wydanych certyfikatów (tylu studentów zdało egzamin online)
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Współpraca z Uniwersytetem w Innsbruck
• COMARCH Innovation Lab:
– Prace magisterskie związane z rozwiązaniami Comarch
– Praktyki w Comarch
– Wspólne projekty
– Dostęp Comarch do badań i know-how Uniwersytetu
– Rekrutacja najlepszych studentów
– http://www.comarchinnovationlab.com
28
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Przykładowe prace magisterskie
• „Integrated BPM-tools in ERP-systems“ – Requirements analysis and performance evaluation of existing
solutions
– Start: March 2012
• „Benchmarking of Business Intelligence applications“ – Focusing on Comarch Webs Reporting Book
– Combined with a short internship at Comarch Munich
• „Lean Management within ERP-systems“ – Analysis to which extent ERP-systems are able to support lean
management tools
29
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Przykładowe prace magisterskie cd
• „Automated Testing of ERP-Systems“ – Automated testing of business & system processes within
Comarch ERP
• „Requirements analysis of food processing companies to ERP-Systems“ – Requirements comparison with Comarch ERP
• „Evaluation of different implementation methods of ERP-Systems“ – Evaluation of strategies by SAP, MS Dynamics & Comarch ERP
30
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Współpraca z UEK
• Od 2002 r. – Katedra Rachunkowości Finansowej – wersja edukacyjna Comarch OPT!MA
• Od 2009 r. – bezpłatne szkolenia e-learning Comarch OPT!MA na e-platformie UEK z dostępem do aplikacji egzaminacyjnej i możliwością certyfikacji
• Od 2011 r. – Małopolski Transfer Technologii Informatycznych – modelowy program wymiany kompetencji w zakresie zarządzania firmą oraz wspierających ją systemów informatycznych”
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012
Zapraszamy do Akademii COMARCH!
• Do Akademii przyjmiemy od 24 do 28 studentów 4 i 5 roku
• Uczestnicy Akademii podzieleni na 2 grupy, wezmą udział w 6 warsztatach prowadzonych przez specjalistów sektora ERP
• Cotygodniowe warsztaty odbywać się będą w siedzibie Comarch
• Dla najlepszych – nagroda: Możliwość odbycia 3-miesięcznej płatnej praktyki w sektorze ERP firmy COMARCH!
Zapraszamy na testy kwalifikacyjne już 21.03.2012 r.
Szczegółowe informacje na:
www.akademiacomarch.uek.krakow.pl
Cel: Przybliżenie wiedzy i praktycznych umiejętności z zakresu innowacyjnych systemów informatycznych Comarch, wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem.
Tytuł prezentacji
SME Sector Strategy 2012 SME Sector Strategy 2012
Dziękujemy