GLOBALNA WOJNA W CHMURZE: USA, CHINY I EUROPA

Janusz Filipiak, Janusz J. Filipiak jr, Andrzej Przewięźlikowski, Paweł Janas,

Michał Wdaniec, Katarzyna Chmioła i inni pracownicy Comarch

Comarch działa w 90 krajach na świecie. Szczególnie szybko

rośniemy w Azji i USA.

Aby świadomie zarządzać firmą IT na poziomie strategicznym trzeba

dobrze rozumieć rozwój technologii informatycznych oraz globalne

warunki prowadzenia biznesu.

Przedstawimy nasze rozumienie obecnych zmian w rozwoju

informatyki w ujęciu technologicznym i biznesowym.

PRZESŁANKI PREZENTACJI

▪ Chmura techniczna, chmura biznesowa, globalna inteligencja

▪ Przykłady globalnej inteligencji: e-commerce, diagnostyka medyczna

▪ Imperium Amazon

▪ Kto stoi za globalną inteligencją?

▪ Wyścig technologiczny: USA vs Azja

▪ Fragmentacja i nadmiar regulacji w Unii Europejskiej

▪ Szanse Europy

▪ Szanse Comarch

AGENDA

▪ Współczesna firma europejska średniej wielkości ma kilkuset poddostawców i kontrahentów

▪ Globalne korporacje mają po 100 000 i więcej partnerów biznesowych

▪ Duże banki europejskie wykorzystują średnio 1.500 systemów informatycznych

ROSNĄCA ZŁOŻONOŚĆ SYSTEMÓW INFORMACYJNYCH

W dzisiejszej rzeczywistości mamy do czynienia ze złożonymi hierarchiami

systemów informacyjnych, z przenikającymi się procesami społecznymi,

politycznymi, gospodarczymi i kulturowymi.

Ich opis w całej złożoności jest niemożliwy, odnosi się do nieskończonej liczby

wymiarów oraz nieliniowych i dynamicznych zmian w czasie.

„Systemy rozwijają się

w kierunku rosnącej

złożoności z coraz

większą przenikającą

się globalną inteligencją

Rosnącą złożoność systemów informacyjnych po raz pierwszy

dostrzegł francuski jezuita Pierre Teilhard de Chardin.

W kategoriach abstrakcyjnych uczony przewidział współczesny

Internet.

Dzisiaj to, co jest w naszym mózgu, jest częścią globalnego

systemu informacyjnego nazywanego chmurą informacyjną.

Będziemy określać to zamiennie mianem globalnej inteligencji.

Rezyduje ona w głowach ludzi, systemach informatycznych

w Internecie, w chmurze informatycznej.

– Pierre Teilhard de Chardin

Fenomen człowieka, 1954

Człowiek dzisiaj nie mógłby funkcjonować bez globalnej inteligencji

Można z grubsza przyjąć, że globalna chmura informatyczna ma następujące składowe:

FIZYCZNE I INFORMACYJNE ZASOBY CHMURY INFORMATYCZNEJ

Warto podkreślić, że nowoczesne stosy technologiczne IT zostały wytworzone przez nową generację dostawców produktów

i usług w sieci takich jak Amazon (Amazon Web Services), Netflix (Netflix Chaos Engineering, …)

Architekturę zasobów fizycznych i logicznych przedstawimy na przykładzie fragmentu chmury globalnej utworzonej

przez Comarch.

Zasoby fizyczne: komputery, routery, pamięci

Oprogramowanie do zbierania,

przechowywania, przetwarzania i wydawania

informacji

Algorytmy przetwarzania informacji,

sztuczna inteligencja, głębokie uczenie,

Data Science, uczenie maszynowe, …

Zbiory danych

ARCHITEKTURA CHMURYJeden człowiek nie jest w stanie tego ogarnąć

Globalna inteligencja obejmuje (anologicznie jak u człowieka):

INTELIGENCJA CHMURY

▪ Systemy pozyskiwania i propagowania informacji

(Google, Facebook, Instagram and Twitter)

▪ Systemy transakcji on-line – zakup dóbr i usług

(Amazon, Alibaba, Netflix and Spotify)

▪ Aplikacje biznesowe (systemy informatyczne

dla banków, sieci handlowych, operatorów

telekomunikacyjnych itp.)

▪ Systemy gromadzenia danych

▪ Systemy bazodanowe z metodami dostępu,

przeglądania i przetwarzania informacji (Big Data)

▪ Algorytmy analizy danych (Artificial Intelligence,

Machine Learning, Neural Networks)

▪ Metody wypracowywania decyzji

(Systemy Eksperckie, Mechanizmy Wnioskowania)

Globalna inteligencja jest wykorzystywana przez różne systemy:

Przedstawiamy dwa przykłady ilustrujące jak globalna inteligencja rezydująca w Internecie, a raczej

w „chmurze internetowej”, zarządza złożonością, wykorzystując zaawansowane technologie informatyczne.

WYKORZYSTANIE SYSTEMÓW GLOBALNEJ INTELIGENCJI

▪ W odniesieniu do systemów telemedycznych – nie ma wątpliwości co do ich pozytywnej roli w nowoczesnym społeczeństwie

▪ W odniesieniu do sterowania naszymi zwyczajami zakupowymi – takie wątpliwości są

▪ Największe zastrzeżenia budzi zastosowanie globalnej inteligencji do wpływania na polityczne, społeczne i kulturowe postawy

ludzi (afera Cambridge Analytica, który wykorzystał Facebook do wpływania na postawy głosujących w czasie amerykańskich

wyborów prezydenckich)

Przykład 1:

Globalne korporacje sterują naszymi zakupami,

kształtują nasze zwyczaje zakupowe (e-commerce)

Przykład 2:

Globalna inteligencja w chmurze może dbać o

nasze zdrowie (diagnostyka algorytmiczna i

telemedycyna)

Firmy handlowe od dawna starają się wpływać na to

co klienci kupują, stosując różne techniki marketingowe.

Od małego dziecka jesteśmy poddani różnym formom

reklamy: magazyny kolorowe, telewizja, Internet robią

nam pranie mózgu, wpływając na nasze przyzwyczajenia

zakupowe.

W ostatnich latach weszliśmy na kolejny etap: rozwijane

są nowe techniki kształtowania naszych przyzwyczajeń

zakupowych, określane wspólną nazwą marketingu

spersonalizowanego.

Dotyczy to zwłaszcza e-commerce, ale także w dużym

stopniu handlu tradycyjnego.

STEROWANIE ZWYCZAJAMI

ZAKUPOWYMI KLIENTÓW

PRZYKŁAD 1:

PERSONALIZACJA OFERT I REALIZACJA ZAKUPÓW

▪ Z każdą dolegliwością pacjent musi iść

do lekarza

▪ Lekarz może przyjąć ograniczoną

liczbę pacjentów w ciągu dnia

▪ Wydolność tradycyjnego systemu

określa liczba lekarzy pomnożona

przez liczbę dni roboczych w ciągu

roku

▪ Tymczasem coraz więcej ludzi chce się

leczyć

TRADYCYJNY MODEL OPIEKI MEDYCZNEJ

Rośnie liczba ludzi potrzebujących opieki medycznej:

▪ Europa się starzeje, lekarzy nie przybywa

▪ Cywilizacyjnie konieczne jest, aby każdy człowiek był poddany monitoringowi medycznemu

TELEMEDYCYNA – CHMURA E-ZDROWIE

▪ Możliwe jest to wyłącznie z wykorzystaniem

telemedycyny i diagnostyki algorytmicznej

▪ Telemedycyna i AI pozwala lekarzom na objęcie opieką

znacznie większej liczby pacjentów przez automatyzację

diagnozowania

▪ Telemedycyna i medycyna algorytmiczna znacznie

zwiększa wydolność systemu opieki zdrowia i obniża

koszty

▪ System sztucznej inteligencji prowadzi lekarza przez

diagnozę: pacjent zgłasza objawy, algorytm podpowiada,

co to może być, każe zadać dodatkowe pytania lub zlecić

dodatkowe badania, analityczne, radiologiczne

▪ Systemy diagnostyki algorytmicznej rozwija

wiele firm na świecie

▪ Jednym ze znanych diagnostycznych rozwiązań

chmurowych jest Watson oferowany przez IBM

▪ Pacjent podaje objawy, a inteligencja medyczna

w chmurze podpowiada lekarzowi pytania

pomocnicze i pomaga postawić diagnozę

CHMURA E-ZDROWIE

UCZENIE MASZYNOWE W OCHRONIE ZDROWIA – PRZYKŁADY

Źródło: Statista 2018

GLOBALNY RYNEK CYFROWY E-ZDROWIE W LATACH 2015 DO 2020,

WEDŁUG GŁÓWNYCH SEGMENTÓW (W MILIARDACH USD)

▪ E-commerce rozwija się bardzo szybko

▪ Globalnym liderem e-commerce jest Amazon

▪ Amazon gra we własnej lidze, zarówno jeżeli chodzi

o rozmiar, jak i tempo rozwoju

▪ Na kolejnych slajdach pokażemy jak Amazon dąży do

globalnego zawłaszczenia wszystkich obszarów

związanych z e-commerce, a co gorsza także naszej

osobowości

GLOBALNY E-COMMERCE

KAPITALIZACJA NA RYNKU

NAJWIĘKSZYCH SPÓŁEK

INTERNETOWYCH NA ŚWIECIE

W MAJU 2018 r.(W MILIARDACH DOLARÓW)

Kapitalizacja Amazona przekroczyła trylion dolarów we

wtorek, 4 września 2018 roku. Jest to druga

amerykańska firma notowana na giełdzie,

która osiągnęła ten cel. Pierwszy był Apple.

AMAZON TO NAJWIĘKSZY NA ŚWIECIE DOSTAWCA E-COMMERCE

Źródło: Worldatlas, 2017

▪ Strategia Amazona polega na zawłaszczeniu

wszystkich obszarów związanych z e-Commerce,

w ujęciu branżowym, funkcjonalnym

i geograficznym

▪ Amazon prowadzi sprzedaż w Internecie

i związany z tym spersonalizowany marketing

▪ Amazon sam prowadzi dystrybucję i dostawę

towarów na całym świecie poprzez swoje centra

logistyczne (fullfilment centers)

▪ Amazon jest olbrzymi, koncern zatrudnia ponad

550 000 ludzi

▪ Aby efektywnie zarządzać tak złożona strukturą,

Amazon wytworzył nową generację narzędzi

i systemów informatycznych, technologii

chmurowych znanych obecnie pod nazwą

AWS – Amazon Web Services

IMPERIUM AMAZONA

Najwięksi dostawcy technologii chmurowych:

TECHNOLOGIE GLOBALNEJ CHMURY INFORMATYCZNEJ

Comarch rozwija własny chmurowy

stos technologiczny

.

Amazon Web Services Microsoft Azure

Google Cloud Platform IBM Softlayer

AMAZON WEB SERVICES – CZEGO DOSTARCZAJĄ?

JAKI JEST HACZYK W USŁUGACH AMAZON WEB?

Początek jest miły i łatwy

Pierwsze użycie jest bezpłatne

Wszystkie produkty AWS są ściśle powiązane

Łatwo je powiązać z coraz większą ilością produktów Amazona

AWS integruje się nawet z procesem dostawy

Wszystko jest załatwiane poza firmą

To jest bardzo

uzależniające!

HISTORIA UCZY NAS – BLOKADA SPRZEDAWCY – DZIŚ I JUTRO

Zależność od baz danych Oracle bardzo obciąża firmy. Podobnie będzie z Amazon Web Services.

▪ Uczeni, zwłaszcza z uniwersytetów, epatują ludzi robotami przyszłości,

w których starają się zaimplementować wszystkie funkcje człowieka

▪ Znaczenie praktyczne, komercyjne mają roboty specjalizowane:

w tym roboty przemysłowe oraz w bardzo dużych ilościach roboty usługowe

ROBOTYZACJA W E-COMMERCE

Roboty usługowe sterowane

z chmury zamykają pętlę

decyzja zakupowa - dostawa

ROBOTYZACJA W CENTRACH

LOGISTYCZNYCH

▪ Amazon kupił producenta robotów Kiva

za 775 milionów USD

▪ Przekształcił go w Amazon Robotics,

który produkuje roboty wyłącznie na potrzeby

centrów logistycznych Amazona

▪ W swoich centrach logistycznych Amazon

ma ponad 100 000 robotów

Na zdjęciu pokazano jak robot

pakuje pudła w centrum

logistycznym Amazona

SPERSONALIZOWANE OFERTY I REALIZACJA ZAKUPÓW

ROZWÓJ CENTRÓW LOGISTYCZNYCH I CENTRÓW DANYCH

AMAZONA

▪ Urządzenia mogą

automatycznie zamawiać

towary z Amazon, gdy

wyczerpią się zapasy - takie

jak dzbanek do wody Brita

zamawiający więcej filtrów lub

zamek do drzwi August, który

zamawia baterie

IOT – PRODUKTY I USŁUGI ZAMAWIANE SĄ U AMAZONA

AUTOMATYCZNIE

Usługa Amazon Dash Replenishment Service (DRS) umożliwia podłączonym urządzeniom korzystanie z platformy

detalicznej Amazon, w celu wykonywania automatycznych uzupełniających zamówień dla klientów.

▪ Inny przykład, automatyczny dozownik

karmy dla zwierząt domowych

z wbudowanymi czujnikami może

mierzyć ilość karmy dla zwierząt

domowych pozostałej w jego

pojemniku i składać zamówienia

zanim jej zabraknie

SPERSONALIZOWANE OFERTY I REALIZACJA ZAKUPÓWCZY WCIĄŻ JESTEŚMY POTRZEBNI

Człowiek staje się pasywnym elementem układanki, robi to, co każe mu globalna inteligencja - ogranicza się do konsumpcji

produktów i usług zdefiniowanych przez chmurę i dostarczanych przez roboty.

ZAWŁASZCZENIE NASZEJ ŚWIADOMOŚCI

PERCEPCJA RZECZYWISTOŚCI DAWNIEJ I DZIŚ

Dawniej… …Dziś

Pytanie: kto kontroluje globalną inteligencję?

Patrząc na dynamiczny rozwój amerykańskich koncernów internetowych

można dojść do wniosku, że to są właśnie te koncerny

Analizując dane finansowe, które przedstawimy, zwracamy uwagę, że:

▪ GDP Portugalii to 204 miliardy USD

▪ GDP Polski to 524 miliardy USD

Są to liczby porównywalne z przychodami Apple czy Amazona.

ZAWŁASZCZENIE NASZEJ ŚWIADOMOŚCI

SPRZEDAŻ (MILIONY USD)

PRZYCHODY APPLE, GOOGLE I AMAZONA

PRZYCHODY AMAZONA I ALIBABY

SPRZEDAŻ (MILIONY USD)

ZATRUDNIENIE W APPLE, GOOGLE I FACEBOOK’UCOMARCH: 5 500 PRACOWNIKÓW

LICZBA PRACOWNIKÓW

ZATRUDNIENIE W AMAZONIE I ALIBABIE

LICZBA PRACOWNIKÓW

AMAZON –GLOBALNYM LIDEREM E-COMMERCESŁABOŚĆ EUROPY

PRZYCHÓD W MILIONACH USD

AMAZON REINWESTUJE WSZYSTKO CO ZAROBI

…NAŚLADUJE STRATEGIĘ COMARCH ☺

ZYSK OPERACYJNY (MILIONY USD)

USA nakładają coraz większe sankcje i ograniczenia na chińskie firmy

To przejaw coraz większej walki o światową supremację technologiczną i militarną

WYŚCIG TECHNOLOGICZNY

CHINY AGRESYWNIE GONIĄ USA

Ta ostatnia warta aż 117 miliardów USD, wzmacniłaby chińskiego producenta Huawei, który jest kluczowym graczem

w rozwoju technologii telekomunikacyjnej 5G

Przykłady blokowania chińskich akwizycji w USA:

▪ W 2016 zablokowano zakup za 23 mld dolarów Micron Technology przez państwową spółkę

Tsinghua Unigroup

▪ W 2017 Biały Dom nie dopuścił do przejęcia przez chińskich inwestorów Lattice Semiconductor,

wytwórcy półprzewodników z Oregonu

▪ W 2018 amerykańska administracja zablokowała próbę wrogiego przejęcia korporacji Qualcomm

przez Broadcom z siedzibą w Singapurze

▪ Amerykańskie firmy technologiczne są mocno uzależnione od rynku

chińskiego, osiągając dzięki niemu przychody przekraczające rocznie

150 miliardów USD

▪ W przypadku Apple dostawy z Chin to prawie jedna czwarta wartości

całkowitej sprzedaży - dostawy iPhone praktycznie kontrolowane są

przez chiński Foxconn

▪ Chińskie firmy to podstawowy element łańcucha dostaw dla Microsoft,

Dell, Hewlett-Packard i Cisco - ponad 60% zagranicznych dostaw

części i podzespołów jest importowanych z Chin

▪ Tesla podpisała forwardy na kontrakty od władz stanowych i za te

pieniądze wyposażyła sprzętem Panasonic swoją fabrykę baterii

Gigafactory w Nevadzie

▪ Najnowszy silnik node.js to nowy standard rozwoju aplikacji opracowany

wspólnie z inżynierami Google i Open Source, który został przejęty jest

przez Samsung

INWAZJA AZJI POSTĘPUJE

▪ Znamienna inwestycja Chin w Europie, to nabycie 10% udziałów w niemieckim Daimlerze przez Li Shufu za

9 miliardów USD

▪ W ten sposób właściciel Geely produkującego Volvo, stał się największym udziałowcem flagowego koncernu RFN wytwarzającego Mercedesy

▪ Chińczycy przejęli za 5 miliardów USD niemiecką firmę Kuka specjalizującą się w robotyce

▪ Skutkiem tego w zeszłym roku przewodniczący Komisji Europejskiej Jean-Claude Juncker proponował powołanie paneuropejskiego podmiotu do prześwietlania zagranicznych, w tym przede wszystkim chińskich, inwestycji

▪ Na ten moment jedynie 12 państw EU dysponuje mechanizmami ich oceny

▪ Bundestag przyjął ustawę kontroli inwestycji z poza Niemiec w momencie przekroczenia przez obcych

inwestorów 25% udziałów w niemieckich firmach

CHIŃSKIE AKWIZYCJE TECHNOLOGICZNE W EUROPIE

▪ Amerykańscy giganci Internetu nie mają na chińskim rynku

swobody działania

▪ Od wielu lat rząd Chin blokuje działalność Facebooka,

Twittera i Google’a

▪ Apple został zmuszony do przeniesienia do Chin centrum

danych, które gromadzi i przetwarza informacje o chińskich

klientach

▪ Amazon sprzedał swoje chińskie serwery lokalnemu

partnerowi

▪ Microsoftowi odmówiono instalacji ostatniej wersji

Windows na komputerach rządowej administracji

▪ Z oficjalnej listy państwowych dostawców usunięto Cisco,

a Qualcomm ukarano grzywną w wysokości

975 mln USD za rzekome pogwałcenie zasad

konkurencji

CHINY NIE CHCĄ INTELIGENCJI CHMUROWEJ ZAWŁASZCZONEJ PRZEZ

AMERYKAŃSKIE KONCERNY

▪ Według chińskiego planu strategicznego "Made in China 2025" wartość sektora sztucznej inteligencji ma wynieść

za 7 lat równowartość 150 mld USD

CHINY ROZWIJAJĄ WŁASNE SYSTEMY GLOBALNEJ INTELIGENCJI

▪ Sektor zaawansowanych technologii w 70% ma być oparty o zasoby własne

▪ Chiny nie mają jednak mocy ani wystarczających kompetencji aby same go rozwinąć, stąd wynika ich gorączka zakupów

i pozyskiwanie zagranicznych inżynierów i programistów z Tajwanu i Hongkongu

▪ Przejęcia zachodnich firm są ważnym elementem realizacji chińskiej strategii technologicznej

Chiny powielają modele biznesowe dużych amerykańskich korporacji:

▪ Alibaba – e-commerce

▪ Tencent – portal internetowy

▪ Baidu – największa chińska wyszukiwarka agresywnie rozwijająca się w kierunku sztucznej

inteligencji i samojezdnych samochodów

▪ Wobec trudności w przejmowaniu dojrzałych firm Chiny inwestują

w amerykańskie i izraelskie start-upy

▪ Kluczową rolę odgrywa chińska triada technologiczna, Baidu,

Alibaba i Tencent, tak zwany BAT

WYŚCIG TECHNOLOGICZNY:

INWESTYCJE W AI

BAT 53% swoich wydatków na sztuczną inteligencję

przeznaczyły na inwestycje w startupy w USA, Kanadzie

i Izraelu, w tym w 165 start-upów w Dolinie Krzemowej

▪ Duża część amerykańskiego IP jest zlecana do fabryk w Azji

▪ Dla azjatyckich producentów amerykański business to kanał sprzedaży na rynku globalnym

▪ Nadwyżka eksportu Chin do USA w sierpniu bieżącego roku 2018 przekroczyła 30 miliardów USD

UKŁAD USA – AZJA. OBECNA SYTUACJA

Azjatycki kapitał pod postacią koncernów

chińskich, koreańskich i japońskich

wszelkimi możliwymi metodami osłabia

pozycje firm amerykańskich, aby przejąć

kontrolę nad kanałami dystrybucji

własnych produktów

▪

United States

European Union

China

Japan

Germany

United Kingdom

0

2 000

4 000

6 000

8 000

10 000

12 000

14 000

16 000

18 000

20 000

Wpływ na tempo rozwoju gospodarek światowychProdukt krajowy brutto w miliardach USD

United States European Union China Japan Germany United Kingdom

India France Brazil Italy Canada

China

European Union

United States

India

Japan

Germany

Brazil

United Kingdom0

5 000

10 000

15 000

20 000

25 000

GDP Parytet Siły Nabywczej w miliardach USD

China European Union United States India

Japan Germany Brazil United Kingdom

RANKING GLOBAL 500 - firmy technologiczne - wyraźna przewaga firm z USA i Azji

RANK COMPANY REVENUES ($M) COUNTRY RANK COMPANY REVENUES ($M) COUNTRY

9 Apple 215,639 USA 262 Mitsubishi Electric 39,119 JAPAN

15 Samsung Electronics 173,957 KOREA 280 Oracle 37,047 USA

26 Amazon.com 135,987 USA 296 Pegatron 35,891 TAIWAN

27 Hon Hai Precision Industry 135,129 CHINA 305 Accenture 34,798 USA

65 Alphabet 90,272 USA 347 Canon 31,271 JAPAN

69 Microsoft 85,320 USA 362 China Electronics 30,010 CHINA

71 Hitachi 84,558 JAPAN 369 Taiwan Semiconductor Manufacturing 29,388 TAIWAN

81 IBM 79,919 USA 390 Quanta Computer 27,715 TAIWAN

83 Huawei Investment & Holding 78,511 CHINA 393 Facebook 27,638 USA

105 Sony 70,170 JAPAN 399 Schneider Electric 27,307 FRANCE

110 Panasonic 67,775 JAPAN 415 Nokia 26,113 FINLAND

124 Dell Technologies 64,806 USA 419 LM Ericsson 26,004 SWEDEN

144 Intel 59,387 USA 437 NEC 24,596 JAPAN

181 Hewlett Packard Enterprise 50,123 USA 443 SAP 24,397 GERMANY

183 Amer International Group 49,677 CHINA 450 Midea Group 24,060 CHINA

187 Cisco Systems 49,247 USA 455 Flex 23,863 USA

194 HP 48,238 USA 458 Compal Electronics 23,773 TAIWAN

201 LG Electronics 47,712 USA 460 Qualcomm 23,554 USA

226 Lenovo Group 43,035 CHINA 462 Alibaba Group Holding 23,517 CHINA

237 Fujitsu 41,620 JAPAN 474 Onex 22,943 CANADA

260 Honeywell International 39,302 USA 478 Tencent Holdings 22,871 CHINA

261 JD.com 39,155 USA 479 LG Display 22,840 KOREA

▪ USA i Chiny to bardzo duże jednorodne rynki, w których rządy

mocno wspierają rodzime korporacje

▪ Na tych rynkach możliwe jest skalowanie w górę rozmiaru

biznesu przed wyjściem na rynki globalne

▪ Zarówno USA jak i Azja mocno inwestują w R&D

▪ Korporacje w USA i Azji korzystają z pomocy agencji rządowych

w drodze bezpośredniego i pośredniego dofinansowania,

niejawnej zgody na omijanie podatków, tworzenie przyjaznych

regulacji, a także bezpośrednie wsparcie rządów w walce o rynki

globalne

USA I CHINY:

DUŻE JEDNORODNE RYNKI

Gospodarka USA w dalszym ciągu stanowi 20% gospodarki

światowej, USA jest mało podatne na zawirowania na rynkach

globalnych, tylko 5% GDP USA ma negatywną ekspozycję na

zewnętrzne zdarzenia gospodarcze.

▪ Aby sprzedawać w USA SAP musiał zawrzeć partnerstwo strategiczne z Accenture

▪ Łańcuch wartości: SAP rozwija produkt, ale to Accenture odpowiada za wdrożenie

Z 25 USD sprzedaży na rynku amerykańskim

5 USD dostaje SAP, a 20 USD Accenture

SKUTECZNA OBRONA

INTERESU AMERYKAŃSKIEGO: PRZYKŁAD SAP

WYDATKI NA INNOWACJĘ

GLOBALNYCH KORPORACJI NA INNOWACJE

„Uznanie należy się

człowiekowi, który faktycznie

jest na arenie… który mężnie

próbuje; który błądzi, któremu

nie udaje się wciąż od nowa,

ponieważ nie ma wysiłku bez

błędów i niedociągnięć… który

najlepiej doznaje w końcu

triumfu z dużego osiągnięcia

i który, nawet, jeśli upadnie,

upadnie mierząc wysoko…

▪ Łatwy dostęp do kapitału – rozpowszechnione VC, model ćwiczony latami

▪ Dolina Krzemowa – sieć wzajemnych powiązań, nastawienie na rozwój,

koncentracja kapitału intelektualnego i finansowego

▪ Kultura fail fast w USA - 90% startup-ów upada – w USA regulacje

prawne pozwalają na „sprawne bankructwo” i rozpoczęcie od zera.

W Europie bankructwo jest utrudnione, długotrwałe i uniemożliwia

rozpoczynanie nowych przedsięwzięć

▪ Rozpoczynanie nowego przedsięwzięcia w EU (w Polsce w

szczególności) jest obarczone dużym narzutem administracyjno-

kapitałowym

– Theodore Roosevelt,

Sorbona Paryż 1910

NIE TYLKO KAPITAŁ FINANSOWY

– KULTURA INNOWACJI

▪ Firmy GAFA są sieciowymi orkiestratorami

▪ Firmy te tworzą sieć rówieśników, w których uczestnicy wchodzą

w interakcję i dzielą się tworzeniem wartości. Mogą sprzedawać

produkty lub usługi, budować relacje, udostępniać porady,

wydawać recenzje, współpracować, współtworzyć i więcej

▪ Przykłady obejmują:

NOWE MODELE

BIZNESOWE

W USA

– GAFA

(GOOGLE, AMAZON,

FACEBOOK I APPLE)

UKŁAD WŁADZY W DOLINIE KRZEMOWEJ

System gospodarczy między liderami coraz bardziej się umacnia.

bez producenta procesorów

Dolina Krzemowa nie ma

technicznych przesłanek aby

utrzymać swoją pozycję,

decyzje strategiczne muszą

być zgodne z interesem Intel

(w interesie wszystkich)

INTEL

Google i Facebook działają

w modelu agencyjnym,

skalowanie w górę tego

modelu pozwala na stały

sukces handlowy, zmiany

mają na celu wyłącznie

zachowanie i umocnienie

pozycji na rynku

GOOGLE & FACEBOOK

urządzenia dla biznesu i

klientów osobistych pozostają

pod kontrolą składowych

spółek Oracle i

podwykonawców Apple

ORACLE AND APPLE

▪ Żadna pojedyncza polityka nie jest odpowiednia dla całej Europy.

Polityka gospodarcza dobra dla krajów bogatych nie jest korzystna dla

biedniejszych regionów.

▪ W każdym kraju UE trzeba robić biznes od nowa, dokonania w innym

kraju nie są uznawane, odrębność lokalna wykorzystywana jest do walki

konkurencyjnej z firmami z innego kraju UE

▪ Systemy ekonomiczne i prawne w każdym kraju Unii są odmienne

(prawo gospodarcze, prawo pracy, itp.)

▪ Unia Europejska jest zdecydowanie przeregulowana

DYWERSYFIKACJA

UNII

EUROPEJSKIEJ

Te czynniki nie pozwalają na skalowanie i skuteczne konkurowanie

firm europejskich na rynkach globalnych

.

▪ USA oskarżane o „zachowywanie się jak raj podatkowy”: Firmy trzymają pieniądze w rajach podatkowych, nie sprowadzając ich do USA, gdzie musiałyby być opodatkowane

▪ Amerykańskie korporacje w praktyce nie płacą podatków od przychodów w UE:

▪ Apple zapłacił zaledwie 2% podatku od swoich międzynarodowych zysków, z których większość jest kierowana przez Irlandię

▪ Pod koniec 2016 r. odnotowano, że Facebook otrzymał 11,3 mln GBP ulgi podatkowej w Wielkiej Brytanii, na wskutek możliwości wykupu akcji przez swoich brytyjskich pracowników

▪ W 2014 r. Facebook zaksięgował 105 milionów GBP przychodu, ale odnotował mniej w podatku dochodowym od osób prawnych niż przeciętny brytyjski pracownik w podatku dochodowym

▪ W styczniu 2016 r. Google polecił wypłatę zaległych podatków w wysokości 130 mln GBP za niedopłaty w latach poprzednich. Kryminalne śledztwo w sprawie finansów Google we Włoszech sprawiło, że Google zapłacił 306 milionów euro, aby rozstrzygnąć spór podatkowy

▪ Google musi zapłacić grzywnę w wysokości 2,1 miliarda GBP za nadużycie pozycji monopolistycznej (kara nałożona przez unijną komisarz Margarethe Vestager)

▪ 27 lutego 2008 r. UE nałożyła na Microsoft grzywnę w wysokości 899 mln EUR (1,44 mld USD) za nieprzestrzeganie decyzji z marca 2004 r. w sprawie przeciwdziałania praktykom monopolistycznym. Była to największa kara nałożona w ciągu 50 lat unijnej polityki konkurencji do 2009 r., kiedy to Komisja Europejska ukarała firmę Intel 1,06 mld EUR (1,45 mld USD) za zachowanie antykonkurencyjne

BLOKOWANIE W EUROPIE FIRM AMERYKAŃSKICH PRZEZ KARY

I NADREGULACJĘ JEST SKAZANE NA NIEPOWODZENIE

▪ Od maja 2018 roku w UE obowiązuje regulacja RODO (GDPR)

o ochronie danych osobowych

▪ Rozporządzenie UE nie zawiera żadnych konkretnych wskazówek

dotyczących sposobu ochrony danych osobowych

▪ Choć nie wiadomo jak i za co będą naliczane kary, to Unia

Europejska określiła ich wysokość, kary mogą sięgać

do 20 milionów Euro

▪ Firmy europejskie poniosły bardzo wysokie koszty na

przygotowanie się do stosowania RODO

▪ Próby przerzucania na kontrahenta kar za RODO spowodowały

spowolnienie i wzrost kosztów biznesu

▪ Firmy europejskie tracą przewagę w stosunku do firm z USA i Azji,

które nadal mogą agresywnie budować swoją przewagę w

globalnej chmurze

▪ Rozprzestrzenianie naszych danych osobowych w chmurze jest

nieunikniona

EUROPA JEST PRZEREGULOWANA

- RODO

W EUROPIE MAMY WYSOKIEJ JAKOŚCI

ZASOBY LUDZKIE

▪ EU jest na poziomie Technology Creator (SAP, Dassault, Sage, Hexagon, Software AG, Comarch, Asseco, Misys….)

– najlepsze rozwiązania kupowane są przez firmy amerykańskie (Skype, Nokia)

▪ Aby to zmienić w Europie konieczne byłoby stworzenie warunków do budowy cyklu wartości, współpracy firm

dostarczających komplementarne dobra i usługi w ramach świadomie zdefiniowanych ekosystemów – konglomeratów

▪ Przykładem jest konglomerat firm handlowych, technologicznych i logistycznych

▪ Strategie i praktyczne działania firm wchodzących w skład takich konglomeratów powinny być koordynowane

JAK WYKORZYSTAĆ KAPITAŁ LUDZKI?

TWORZENIE CYKLU WARTOŚCI

Czy jest szansa na zmianę świadomości w Europie?

PRZYKŁAD AMAZON ALEXA

▪ Polski start-up z Gdańska wyprodukował oprogramowanie

do rozpoznawania mowy pod nazwą Iwona

▪ Rozwiązanie kupił Amazon i nazwał je Aleksa

▪ Aleksa jest sprzedawana kanałami dystrybucyjnymi

Amazona na całym świecie

▪ W tym roku polscy inżynierowie Comarch wdrożyli Aleksę

do wydawania przez człowieka głosem komend

w samochodach Seat

▪ Na targach motoryzacyjnych w Niemczech ogłoszono

to jako wielki sukces Amazona i Seata

▪ Trzeba wytworzyć w Europie cykl budowania wartości,

tak aby zatrzymać wyprodukowaną w Europie myśl

techniczną, a start-up europejski przeskalować

do globalnej korporacji

▪ W Comarch doskonale znamy zmiany biznesowe i technologiczne

oraz dokładamy wszelkich starań, aby nadążać za rozwojem

globalnym

▪ Globalna, prywatna sieć centrów danych Comarch została

opracowana w celu zaspokojenia lokalnego zapotrzebowania

na ochronę danych i zapewnienia naszym klientom wystarczającej

mocy obliczeniowej, pojemności i ciągłości biznesowej

▪ Podjęto próbę zdefiniowania własnego stosu technologii zgodnego

z aktualnymi trendami IT

▪ Wszystkie rozwiązania Comarch są przenoszone do chmury

GDZIE

W GLOBALNYM

ROZDANIU MIEŚCI

SIĘ COMARCH?

CHMURA COMARCH – CZĘŚĆ GOBALNEJ CHMURY

Roczny budżet R&D:

▪ Amazon 12,5 miliarda USD

▪ Comarch 60 milionów USD

Aby nie zniknąć, Comarch musi w sposób bardzo efektywny prowadzić

prace rozwojowe, koncentrować zasoby ludzkie i środki finansowe

na wybranych dziedzinach

Przykład:

Comarch przeznaczył ponad 100 milionów EUR na badania

e-Zdrowie w ciągu ostatnich 8 lat.

GDZIE

W GLOBALNYM

ROZDANIU

MIEŚCI SIĘ

COMARCH?

W Comarch dokładamy wszelkich starań, aby przenieść wszystkie

nasze systemy do chmury

Większość naszych rozwiązań wykorzystuje techniki

Sztucznej Inteligencji i Data Science

Podczas tej konferencji moi koledzy będą mieli szansę

zaprezentować, w jaki sposób Comarch przyczynia się

do postępu globalnej technologii

JAK

W GLOBALNYM

ROZDANIU

MIEŚCI SIĘ

COMARCH?

Dziękuję za uwagę!

© Wszystkie teksty, rysunki, zdjęcia oraz wszystkie inne informacje niniejszej

publikacji podlegają prawom autorskim i majątkowym Janusza Filipiaka i firmy

Comarch

© Wszelkie kopiowanie, dystrybucja, elektroniczne przetwarzanie oraz przesyłanie

zawartości bez zezwolenia Janusza Filipiaka jest zabronione

© Wszelkie prawa zastrzeżone