Gardens Synkreo Marzec 2010

STRATEGIA PRODUKTÓW SKALOWALNYCH

Grzegorz Moliński

Poznań, 25 marca 2010

na przykładzie systemu GARDENS

STRATEGIA PRODUKTÓW SKALOWALNYCH

na przykładzie systemu GARDENS

PLAN PREZENTACJI

Czym jest strategia.

Strategia / efektywność operacyjna / taktyka.

Strategia BO.

System ERP Gardens jako produkt skalowalny.

Przykład zakresu skalowalność systemu ERP.

Przykładowe cechy skalowalności systemu ERP.

Mierniki skalowalności systemów ERP.

Podsumowanie.

Czym jest strategia?

Strategia

odnosi się do planowanych wyników w związku z misją i celami przedsiębiorstwa

Strategia

całokształt działao i zaniechao zmierzających do osiągnięcia pożądanych celów

Strategie

opracowuje się w nawiązaniu do kluczowych zadao firmy wynikających z wizji po dogłębnej analizie własnych możliwości i wpływu otoczenia

REALIZACJA I KONTROLA

TAKTYKA

organizacja, struktura, procesy

WYZNACZENIE CELU

mierzalne, opatrzone określonym terminem realizacji

ANALIZA SYTUACYJNA/ OKREŚLENIE POŁOŻENIA

wyznaczenie warunków ramowych

STRATEGIA

WIZJA

nadrzędny cel

Strategia/ efektywnośd operacyjna / taktyka

STRATEGIA prowadzi do działania – decydujemy się co należy zrobić

TAKTYKA zarządza działaniem – decydujemy się jak należy to zrobić

EFEKTYWNOŚĆ OPERACYJNA wykonywanie podobnych działań

dużo lepiej, niż konkurencja

STRATEGIA wykonywanie innych czynności niż rywale, bądź

wykonywanie tych samych czynności, ale skupienie się na innych

czynnikach, które mają unikalny charakter


kompleksowe zarządzanie jakością (TQM),

porównywanie swoich rozwiązao i procesów biznesowych z konkurentami (benchmarking),

konkurowanie pod względem czasu (time – based competition),

zlecenie własnych działao dostawcom zewnętrznym (outsourcing),

tworzenie sieci partnerskich (partnering),

przeprojektowywanie procesów operacyjnych (reengineering),

zarządzanie zmianami.

Pogoo za produktywnością, jakością i szybkością zaowocowała imponującą liczbą nowych narzędzi i technik zarządzania, takich jak:

Strategia………….

… daje wiedzę o tym czego chcemy i czego nie chcemy,

… występuje zawsze wraz z dążeniem do stworzenia czegoś nowego,

… działa w pełni tylko wtedy gdy wszyscy zainteresowani działają wspólnie i wytrwale w trakcie jej realizacji,

… jako nadrzędna rama działania wzmacnia przedsiębiorstwo,

... itd.

Czym jest strategia?

Sednem strategii jest to, by wykonywad inne czynności

niż konkurenci lub wykonywad te same czynności , ale

inaczej…..

Porównanie strategii czerwonego i błękitnego oceanu

Cele, jakie przyświecają strategii czerwonego i błękitnego oceanu, zdecydowanie się od siebie różnią.

STRATEGIA CZERWONEGO OCEANU STRATEGIA BŁĘKITNEGO OCEANU

Rywalizacja na istniejącym rynku Stworzenie bezkonkurencyjnego obszaru rynku

Pokonanie konkurencji Brak konkurencji jako czynnika decydującego

Eksploatacja istniejącego popytu Stworzenie i zaspokojenie nowego popytu

Szukanie kompromisu między wartością a kosztami Naturalna zgoda między kosztami a wartością

Dopasowanie całego systemu działao firmy do jednego z dwóch

celów strategicznych: wyróżnienia się na tle konkurencji lub

redukcji kosztów

Dopasowanie całego systemu działao firmy do osiągnięcia dwóch

celów jednocześnie: wyróżnienia się na tle konkurencji i redukcji

kosztów


CZERWONY OCEAN

• strategia firmy przypomina strategię wojskową – terminologia wojskowa : „wojny cenowe”, „wrogie przejęcie”, „kampania marketingowa”

• przedmiot uwagi: konkurencja na czerwonym oceanie

• cel: stawienie czoła przeciwnikowi, przepędzenie go z pola bitwy


BŁĘKITNY OCEAN

stworzenie nowej przestrzeni rynkowej wolnej od sił konkurencji

STRATEGIA BŁĘKITNEGO OCEANU

BŁĘKITNY OCEAN powstaje wtedy, gdy wszystkie działania firmy wywierają korzystny wpływ na:

STRUKTURĘ KOSZTÓW FIRMY

-redukcja kosztów

NOWE WARTOŚCI OFEROWANE KLIENTOM

- stworzenie zupełnie nowych atutów, jakich dana branża jeszcze nie oferowała np. narzędzia BI zintegrowane z systemem ERP

- wprowadzenie takich poprawek, które tworzą nową jakośd np. prostota, łatwośd dostosowania

Innowacja wartości

Innowacja wartości

WARTOŚĆ DLA NABYWCY

KOSZTY

Narzędzia analizy strategii błękitnego oceanu

Krzywa wartości

to schemat umożliwiający zbudowanie strategii błękitnego oceanu

to schemat diagnostyczny przedstawiający najważniejsze czynniki konkurencji w branży

Schemat czterech działao

Eliminuj

Redukuj

Zwiększ

Stwórz

Obszar Błękitnego Oceanu

Krzywa wartości

Schemat czterech działao

Redukuj

Jakie cechy sektora

należy zredukować ?

Eliminuj

Jakie cechy sektora

należy wyeliminować ?

Stwórz

Jakie cechy sektora

należy stworzyć ?

Zwiększ

Jakie cechy sektora

należy wzmocnić?

Nowa

wartość

GARDENS

OWOCNE ROZWIĄZANIA ERP

GARDENS to pierwszy Polski system klasy ERP którego zintegrowane

środowisko rozwoju GAM może z powodzeniem konkurować z takimi

platformami jak:

C/AL - Microsoft Dynamics NAV

Morphix AX - MS Dynamix AX

ABAP - systemu SAP.

System ERP Gardens jako produkt skalowalny

proporcjonalna zmiana wszystkich rozmiarów i jednostek stosowanych do opisu układu fizycznego lub

jego modelu matematycznego, w sposób który ma w założeniach zachować ogólny przebieg

zachodzących w nim procesów,

inaczej kalibracja urządzeń pomiarowych, polegająca na uzgodnieniu skali mierzonej wielkości z

wartościami rzeczywistymi na podstawie wykonywania próbnych pomiarów z użyciem wzorców

wielkości,

zmiana wymiarów roboczego obszaru graficznego arkusza kalkulacyjnego, rysunku lub fragmentu

tekstu, umożliwiająca dopasowanie danych do wielkości miejsca na wydruku

SKALA - szkolna definicja

Zakres skalowalnośd systemów ERP :

Liczba użytkowników,

Zakres funkcjonalności,

Wielkość przedsiębiorstwa - małe, średnie, duże,

Metodologia wdrażania i rozwoju systemu ERP (jako produktu skalowalnego).


Metodologia wdrożenia ma kluczowe znaczenie w sytuacji, gdy mamy do

czynienia z nieograniczonymi możliwościami systemu.

Konieczna jest metoda, opis i narzędzia do tego, aby:

- wiedzieć jak wyskalować produkt ,

- dobrać odpowiedni zakres skalowalności.


FS

TRADE

WMS

CRM

Shop

Network

PM

MSS

B2B

Prod

Obszary funkcjonalności wyjściowej Gardens ERP EDEN

Mierniki skalowalności systemów ERP

Własna zintegrowana platforma rozwoju aplikacji zawarta wewnątrz systemu ERP.

Własny dedykowany język programowania zoptymalizowany pod kątem rozwoju tylko tejaplikacji.

Obszar logiki aplikacji, który może podlegad zmianom: 100%

Możliwośd ustawieo personalnych dla interfejsów użytkownika (uprawnienia w dostępiedo danych, każdy użytkownik widzi dedykowany dla siebie interfejs użytkownika)

Przykładowe cechy skalowalności systemu ERP

ELASTYCZNOŚĆ czy NOWY WYMIAR ELASTYCZNOŚCI

ŁATWOŚĆ DOSTOSOWANIA

Stwórz

Jakie cechy sektora

należy stworzyć ?


ELASTYCZNOŚĆ czy NOWY WYMIAR ELASTYCZNOŚCI

Jak zmierzyć elastyczność systemów ERP?

Jak ustawić strategię sprzedaży Platformy ERP w odróżnieniu do elastycznej

aplikacji pudełkowej?

Jak przekazać rynkowi wyższość w pełni skalowalnych aplikacji nad „prawie”

skalowalnymi?

Czy potrzebna jest do tego wiedza technologiczna?

Powszechnie stosowany rozwój aplikacji

Projektowanie

Programowanie

Narzędzie logika

Narzędzie baza danych

AplikacjaNarzędzie internet

Narzędzie Dystrybucja

Narzędzie

Dostosowanie

ELASTYCZNOŚĆ

Rozwój aplikacji własnym IDE

IDE GAM - Narzędzie

Aplikacja

Programowanie

Projektowanie

Dostosowanie

ELASTYCZNOŚĆ

Proporcje czasu i ilości pracy

Specjalizacja narzędziaNarzędzia do ogólnych zastosowań

Aplikacja

ELASTYCZNOŚĆ

Dwa modele dostawców ERP : co u kogo

ELASTYCZNOŚĆ

Kody źródłowe –zmiany aplikacji,

Rozwój funkcjonalności,

Wsparcie

Aplikacja ERP

Platforma rozwoju,Kody źródłowe –zmiany aplikacji,

Rozwój funkcjonalności

AplikacjaERP

Wsparcie

Nabywca Dostawca

Model I

Model II

Poziom zadowolenia klienta w latach po wdrożeniu systemu

Model I

Model II

z platformą rozwoju

Wdrożenie

Wdrożenie

Bez możliwości rozwoju

Z możliwością rozwoju własnej aplikacji

Zwiększ

Jakie cechy sektora

należy wzmocnić?

ELASTYCZNOŚĆ



JAK ZMIERZYĆ ŁATWOŚĆ DOSTOSOWANIA przykładowych dwóch

skalowalnych produktów

1. łatwo skalowalny z własnym IDE

2. skalowalny bez własnego IDE


Czy system może dostosować konsultant czy programista?

Jaki jest stopień specjalizacji platformy rozwoju?

Jaki jest czas trwania wdrożenia?



Zaleta ograniczoności

IDE GAM - Narzędzie

Aplikacja

Konkretny rodzaj aplikacji

Specjalizacja

Ograniczenia IDE - zaleta

Wewnętrzny kompilator



Mniejsze koszty produkcji aplikacji o nieograniczonych rozmiarach

Możliwości budowania własnych dużych rozwiązao przez małe firmy z dużym potencjałem wiedzy

Większy zakres regulacji cen

Zalety ograniczoności


Proporcje czasu i ilości pracy

Specjalizacja narzędziaNarzędzia do ogólnych zastosowań

Aplikacja


Czynniki zmniejszające czas budowy rozwoju i wdrażania aplikacji ERP

Specjalizacja narzędzi rozwoju (system powinien posiadad własne środowisko rozwoju –platformę ukierunkowaną na aplikację jednego rodzaju – aplikację przetwarzającą logikęprzedsiębiorstwa)

Prostota narzędzia (modyfikowad system mogą osoby wdrażające)

Uniwersalnośd i integralnośd (pełne środowisko rozwoju - jedno narzędzie dlawdrożeniowca i developera)

Elastycznośd (platforma posiadająca własny język 4GL oraz własny kompilator)

Otwartośd i integracja (platforma otwarta na standardy)

Praktycznośd (platforma zawierająca narzędzia pomagające we wdrażaniu UML , CASE)


PODSUMOWANIE


Sednem strategii jest to, by wykonywad inne czynności niż rywale

lub wykonywad te same czynności , ale inaczej


PODSUMOWANIE


BŁĘKITNY OCEAN

jedna z wielu możliwości odnalezienia nowych obszarów aktywności biznesowej

PODSUMOWANIE


GARDENS to pierwszy Polski system klasy ERP którego

zintegrowane środowisko rozwoju GAM może z

powodzeniem konkurowad z takimi platformami jak:

C/AL, MS Dynamix NAV

Morphix AX systemów MS Dynamix AX

ABAP systemu SAP.

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ

Grzegorz Moliński

Gardens Synkreo Marzec 2010

Documents

Transcript of Gardens Synkreo Marzec 2010