Fuzja PM i CBI
-
Upload
dariusz-mlynarski -
Category
Business
-
view
547 -
download
0
Transcript of Fuzja PM i CBI
Koniec
Kliknij na wybrany dział
Fuzja Collagen Beauty i PM International AG
Plan marketingu PM International AG
Koniec
Fuzja Collagen Beauty i PM International AG
Jak się znaleźć w nowej rzeczywistości?
Koniec
Dlaczego i po co firmy się łączą?
• Dla szybszego rozwoju– Wykorzystanie mocnych stron obydwu firm
– Uniknięcie zagrożeń
– Neutralizacja słabych stron
• Dla zaistnienia na nowych rynkach– Wprowadzenie produktów firmy A w system
dystrybucji firmy B i odwrotnie
Koniec
Możliwe drogi rozwoju dla Collagen Beauty
• Kontynuacja działalności na dotychczasowych zasadach– CBI to niewielka firma zmuszona do trudnej konkurencji. Wielkie
koncerny kosmetyczne wydają miliardy dolarów na tradycyjny marketing i public relations.
– W takiej sytuacji firmę czekałby powolny i mozolny rozwój w systemie network marketing z niepewnym skutkiem.
• Sprzedaż koncepcji produkcji, patentów, technologii etc innej firmie kosmetycznej– Efekt – struktura i możliwość dystrybucji w MLM przestałaby istnieć, 24
tysiące dystrybutorów straciłoby możliwość współpracy
• Fuzja z dużą, mocną finansowo, stabilną firmą MLM działającej w zbliżonej branży– Opcja najbardziej korzystna dla wszystkich zainteresowanych– Wybór -> decyzja -> finalizacja: firma PM International AG
Koniec
Dlaczego PM International?
• Jakość, siła finansowa, pozycja rynkowa– PM to firma o 15-letnim doświadczeniu, o mocnej i
stabilnej pozycji w czołówce firm MLM i branży wellness. Jest to prawdopodobnie najlepsza firma branży wellness w Europie i nie tylko.
• Podobieństwa– Ta sama branża, (zdrowie, uroda)– Podobna grupa docelowa i klasa produktów - produkty
klasy Premium• Warunki współpracy– PM jako jedyna może zaproponować tak dobre warunki
współpracy dystrybutorom MLM
Koniec
Co konkretnie oznacza ta fuzja?
• Grafika przed i po
Koniec
Najważniejsze fakty o PM
• TOP 100
• D&B
• Wzrost
Koniec
Linie produktów dostępne w PM International AG
• FitLine
• Laurent Cristanel
• Pierre Marten
• Collagen Beauty
Koniec
Korzyści z fuzji dla dystrybutorów Collagen Beauty
• Poszerzona znacznie gama produktów– Dotyczy zarówno dystrybucji jak własnej konsumpcji
• Możliwość wyboru produktów, z którymi chcemy pracować– Możesz się specjalizować w kosmetykach, produktach
odżywczych lub działać w obydwu branżach
• Bardzo atrakcyjne warunki współpracy– Większe możliwości zarobkowe– Stabilny i bezpieczny dochód– Najnowsze rozwiązania dla „sprzedawców”
(rewolucyjny system abonencki)
Koniec
Plan marketingu i wynagrodzeń PM international
Jakie korzyści daje plan marketingu i jak mieć do nich dostęp?
Koniec
Plan marketingu PM International AG
• System rabatów• System ABOnencki• Prowizje z obrotu grupy• Zabezpieczenie prowizyjne – warunki, które musi spełnić Teampartner aby
otrzymać prowizję z obrotu grupy– Identyczne warunki musi spełnić Teampartner, aby
stać się Menadżerem i otworzyć sobie drogę do wszystkich rodzajów dochodu i korzyści
• PowerPakiet
Koniec
System rabatów
• Cena detaliczna – dla klienta bez umowy
• 20% rabatu – dla teampartnerów / stałych klientów bez zabezpieczenia prowizyjnego (o zabezpieczeniu -> w dalszej części)
• 30% rabatu – dla Menadżerów z zabezpieczeniem prowizyjnym
• 40% - specjalne oferty związane ze spotkaniami, szkoleniami etc.
Koniec
System ABOnencki
• Co to jest ABOnament?– Stałe i automatyczne zaopatrzenie w podstawowe
produkty z przeznaczeniem na własną konsumpcję
• Jak działa ABOnament?– Abonentem może być zarówno teampartner jak zwykły
klient (bez umowy)– Zamówienie składa się jednorazowo– Realizacja automatycznie w dniu miesiąca wskazanym
przez abonenta (firma wysyła, klient płaci)– Zmiana lub rezygnacja z ABOnamentu jest możliwa w
każdej chwili – wystarczy złożyć pisemną dyspozycję
Koniec
Produkty w ABOnamencie
• Wersja I– Program Optymalnej Ochrony Zdrowia
(Activize + Basics + Restorate, opakowania miesięczne)
– Cena klienta – 379 zł (zamiast 421 zł)
– Cena teampartnera – 303,20 zł
• Wersja II– Dowolne produkty o wartości min. 100 punktów
– Cena – według aktualnego cennika PM
Koniec
System abonencki - mechanizm
Koniec
Działanie ABOnamentu
• ABOnament jest dobrym rozwiązaniem dla osób zorientowanych na sprzedaż. Teraz można skupić się na rekomendacji, pozostawiając sprawy dostaw, logistyki etc firmie
• ABOnament jest rozwiązaniem bezpiecznym z punktu widzenia prawnego– Wobec prawa farmaceutycznego– Wobec fiskusa (osoby początkujące, bez działalności
gospodarczej)– Nie ty jesteś sprzedawcą – jest nim firma PM
International)
Koniec
Tabela wynagrodzeń
ManagerSales Manager
(SM)
Marketing Manager
(MM)
Int. Marketing Manager
(IMM)
Vice President
(VP)
Executive Vice
President(EVP)
President(P)
Silver President
(SP)
Gold President
(GP)
Platin President
(PP)
Champion’s League
(CL)
Kwalif. na Managera
2500Min. 1 M
5000Min. 2 M
10 000Min. 3 M
25 000Min. 3 SM
50 000Min. 3 MM
100 000Min. 3 IMM
200 000Min. 3 VP
400 000Min. 3 EVP
600 000Min. 5 EVP
1 000 000Min. 5 PT
% z własnych zakupów
- 2% 5% 9% 12% 14,5% 17,5% 18,5% 19% 19,5% 20%
1 poziom 5% 5%+2% 5%+5% 5%+9% 5%+12% 5%+14,5% 5%+17,5% 5%+18,5% 5%+19% 5%+19,5% 5%+20%
2 poziom 3% 3%+2% 3%+5% 3%+9% 3%+12% 3%+14,5% 3%+17,5% 3%+18,5% 3%+19% 3%+19,5% 3%+20%
3 poziom 3% 3%+2% 3%+5% 3%+9% 3%+12% 3%+14,5% 3%+17,5% 3%+18,5% 3%+19% 3%+19,5% 3%+20%
4 poziom 3% 3%+2% 3%+5% 3%+9% 3%+12% 3%+14,5% 3%+17,5% 3%+18,5% 3%+19% 3%+19,5% 3%+20%
5 poziom 2% 5% 5%+9% 5%+12% 5%+14,5% 5%+17,5% 5%+18,5% 5%+19% 5%+19,5% 5%+20%
6 poziom 2% 5% 5%+9% 5%+12% 5%+14,5% 5%+17,5% 5%+18,5% 5%+19% 5%+19,5% 5%+20%
Dalsze poziomy
2% 5% 9% 12% 14,5% 17,5% 18,5% 19% 19,5% 20%
Dodatkowe korzyści
Auto bonus 100€ Auto bonus 350€Auto bonus
550€Auto bonus 1100 €
Auto bonus 2200€
Urlop w ciepłych krajach minimum raz w roku
Program emerytalny PM + Allianz
Koniec
Tabela wynagrodzeń
Poziom / generacja AKTYWNA
PODSTAWA wynagrodzenia
BONUS
1 5% Od 2% do 20%
2 3% Od 2% do 20%
3 3% Od 2% do 20%
4 3% Od 2% do 20%
5 5% Od 2% do 20%
6 5% Od 2% do 20%
W nieskończoność… Od 2% do 20%
DODATKOWO…
Autobonus: od 100 do 2200 €
Wycieczka (IBIZA i inne) raz w roku
Program emerytalny (PM + Allianz)
Koniec
Jak liczy się prowizję
Twoje wynagrodzenie:
Podstawa wynagrodzenia+ Twój BONUS
- BONUS Partnera
= Twoja prowizja+ Auto bonus
Koniec
A jeśli mnie partner „dogoni?”
Twoje wynagrodzenie:
Podstawa wynagrodzenia wypłacana jest ZAWSZE
Bonus w tym wypadku wynosi 17,5% - 17,5% = 0%
+ AutoBonus+ Program rentowy
Koniec
Zabezpieczenie prowizyjne
1. Własny ABOnament + osobisty obrót 500p (skumulowane zakupy w miesiącu kalendarzowym). • Rabat: natychmiast 20% + 10% z prowizją
2. 600p kupione jednorazowo (w tym ABOnament)• Rabat: 30%
3. Własny ABOnament + 2 sprzedane QuickStartery (PowerPakiety w miesiącu)
4. Własny ABOnament + 6 x ABOnamentów w pierwszej linii
Koniec
PowerPakiet – dodatkowy dochód dla pracujących szybko
• Power Pakiet – specjalny zestaw produktów w specjalnej cenie:– 6 x Activize + Basics + Restorate– Cena 1759 zł (rabat 30%)– Wartość punktowa: 500p
• Korzyści dla kupującego– Większy rabat (30% zamiast 20%)– Umowa + natychmiastowy awans na Menadżera
• Korzyści dla sprzedającego– Nowy Menadżer– Tzw. Performance Bonus
• 50€ za pierwszy PP w danym miesiącu• 100€ za każdy kolejny PP w danym miesiącu
– Udział w programie Elite Circle dla osób budujących struktury za pomocą PP
Koniec
Elite Circle - specjalny program motywacyjny i kolejne źródło dochodu
• Krok 1 – Elite Circle Candidate– Warunek: min. 2 x PP przez 3 kolejne miesiące oraz
status IMM lub wyższy– Korzyści: do 1000€ miesięcznie dodatkowego
wynagrodzenia za regularne prowadzenie spotkań
• Krok 2 – Elite Circle– Warunek: min. 2 x PP przez 12 kolejnych miesięcy– Korzyści:• Status VIP w firmie• Dodatkowe dofinansowanie rozwoju struktur• Garnitur szyty na miarę raz w roku
Koniec
Co zamierzasz zrobić z tą informacją?
• Krok 1 – przekazać absolutnie wszystkim osobom w strukturze
• Krok 2 – nowy początek nowej przygody biznesowej– Używaj produktów
– Informuj, polecaj
– Proponuj Power Pakiet, potem ABOnament
– Ucz nowe osoby robić to samo co Ty
– Ciesz się efektami
Koniec
Dziękuję za uwagę
Dalsze informacje:
• Twój sponsor
• www.poland.collagenbeauty.com
• Placówki PM International AG