MAGAZYN ELUMATEC AG NUMER 7 1-2018

FUNDAMENTALNE ZADANIE LUWR WABU ZABI ZACHWYCA DZIKI PROFESJONALNEMU DORADZTWU IINTELIGENTNEJ OBRBCE PROFILI

LATA

WSTP

Drodzy Klienci, partnerzy iprzyjaciele grupy elumatec,

nowy rok, nowy wizerunek: Do Pastwa rk trafia dzi cako-wicie nowa koncepcja iforma czasopisma 360. Wten sposb chcemy przybliy nasze przedsibiorstwo i ludzi, ktrzy stoj za sukcesem elumatec. Jestemy przekonani: To, czego doko-nuj na co dzie nasi pracownicy, zasuguje na takie samo za-interesowanie, jak zastosowanie naszych maszyn iproduktw na miejscu. Zniecierpliwoci oczekuj na Pastwa reakcje!

Kolejnym celem naszego magazynu jest przedstawienie kon-tekstu iszczegw naszej pracy na caym wicie wsposb zrozumiay iinteresujcy. Imponujco opowiada otym nasza tytuowa historia: trudno sobie wyobrazi pikniejszy projekt na reinauguracj 360 ni Luwr wAbu Zabi. Ta zjawiskowa kopua nad kompleksem muzealnym, zostaa zbudowana zwykorzystaniem techniki inteligentnego centrum obrbcze-go profili elumatec. Jednoczenie historia powstania kopuy jest wyrazem tego, na czym budujemy od lat 90. Bliskie relacje zklientem iindywidualne doradztwo tym wanie kierujemy si wposzukiwaniu innowacji.

Szerzej przedstawimy ten temat, wartykule jubileuszowym. Dodatkowo zaprezentujemy rozwj naszych popularnych cen-trw obrbczych profili zrodziny 6xx, szczegowo prezentujc nasz obecno na targach Fensterbau Frontale 2018 wNo-rymberdze. Licz na to, e si tam spotkamy iycz przyjem-noci zwertowania, czytania ipoznawania nowego 360.

Pozdrawiam, Ralf Haspel

Ralf Haspel Prezes zarzdu elumatec AG

Kopua muzeum Luwru Abu Zabi otula 55 budynkw. Wykonany wgwnej mierze ze stali ialuminium baldachim zgwiadzistym sklepieniem znalaz drog od projektu do rzeczywistoci dziki naszej technice obrbki profili.

str. 4 9

TRE

04

15

22 24

10

16

12

20

Majstersztyk dla muzeum

Algieria, perspektywy inagrody

Tworzymy irozwijamy rynki Stopka redakcyjna

Seria, ktr kochaj nasi klienci

Jubileusz wNorymberdze

Ikony lat 90.

Od Dubaju po Francj

TEMAT ZOKADKI

PERSPEKTYWY

LUDZIE

HISTORIE SUKCESU

TARGI

JUBILEUSZ

RYNKI

Baldachim z7850 gwiazdami

Lekka, efemeryczna kopua Luwru Abu

Zabi to majstersztyk inteligentnej techniki

obrbki profili.

Prezentujemy bilans elumatec, nowe

przedstawicielstwo handlowe wAlgierii

izdobywc German Design Award.

Joachim Zaulig, dyrektor dziau Business

Development, opowiada ospkach

zalenych, strategiach izaangaowaniu

zagranicznym.

Podczas Fensterbau Frontale 2018 pre-

zentujemy jubileuszowy model specjalny

SBZ 151, edycj 90 iwiele innych hitw

rynkowych.

Na specjalistycznych targach wDubaju,

Bombaju iParyu przywieca nam jedno

haso: praktyczna prezentacja ijako,

ktra przekonuje.

Praktyczne, inspirujce ipene innowacji:

TechDays przycigny ponad 1300 goci

zcaego wiata.

Rzemioso iprzemys: Ponad 1000 sprze-

danych maszyn serii SBZ 6 wostatnich 20

latach mwi samo za siebie.

Od szlifierki tarczowej do eluCloud: zoka-

zji jubileuszu prezentujemy cae spektrum

naszych innowacji.

Kiedy przyszo jest wzasigu rki

elumatec 360 | 0504 | elumatec 360

FUNDAMENTALNE ZADANIECzarujcy Luwr Abu Zabi jest wynikiem kompetentnego doradztwa iinteligentnych technik obrbki profili

Luwr Abu Zabi kompleks muzealny midzy ldem awod

Projekt futurystycznego kompleksu muzew zawdziczamy Jeanowi Nouvelowi. Ten francuski architekt jest zdobywc nagrody Pritzkera, przyznawanej najlepszym wjego fachu. Obrana forma podkrela denia obu krajw: Zjednoczonych Emiratw Arabskich (ZEA) oraz Francji: Luwr Abu Zabi, jako muzeum uniwersalne, ma czy ijednoczy wszystkie kultury.

Wyrazem tego jest bogadzwto kolekcji. Znajduj si wniej eksponaty od antyku po XXI wiek. Ten architektoniczny maj-stersztyk rozciga si na cznej powierzchni 24000 me-trw kwadratowych. 6000 przewidziano na wystawy stae i2000 na czasowe. To mnstwo miejsca na kultur iemocjonujce spotkania. Ci, ktrzy chc zwiedzi Luwr, wyruszaj na Saadiyat Island, wpobliu wybrzea Zatoki Perskiej. Wyspa opowierzchni 26,32 kilometrw kwadratowych jest wysp naturaln, wprzeciwiestwie do sztucznych palmowych pwyspw Dubaju. Teren muzeum ma naturalny fundament piaskowy

wstrefie namorzynowej. Zosta on wzmocniony ipowikszony nawiezionym materiaem. Dziki temu wyspa jest rozszerze-niem milionowego miasta Abu Zabi.

Kopua czy wsobie arabsk tradycj z dziedzictwem kulturowym ludzkoci

Wybierajc swobodn form muzeum Jean Nouvel inspirowa si elementarnymi zjawiskami: wiatem icieniem, refleksami, ruchem ispokojem. Uy take klimatu inatury. Gra wiata icienia pod kopu przypomina zdaniem Nouvela gaj palmowy.

Wznoszenie kopu zakorzenio si wkulturze arabskiej ima bardzo wyran symbolik. wiadcz otym mauzolea, me-czety imadrasy. Te ostatnie to szkoy, wktrych przekazy-wane s nauki muzumaskie.

55 budynkw, objtych imponujc kopu o rednicy 180 metrw: Otwarte wlistopadzie 2017 roku Luwr Abu Zabi muzeum superlatywy, wktrym lekka, kopua to majstersztyk inteligentnej techniki obrbki profili elumatec.

TEMAT ZOKADKI

elumatec 360 | 0706 | elumatec 360

Na wyspie Saadiyat doszo do reinterpretacji tej symboliki przez Jeana Nouvela. Konstrukcja kopuy o rednicy 180 metrw spoczywa na czterech podporach, rozmieszczonych w od-stpach co 110 metrw. Najwyszy punkt wznosi si na wy-sokoci 40 metrw nad poziomem morza.

Kompleksowe wsparcie wplanowaniu iprzygotowaniu prac standardowa usuga oferowana przez elumatec.

Nouvel wykorzystuje w konstrukcji gwnie dwa nowoczesne materiay: stal i aluminium. Wyjtkow cech kopuy stworzo-nej z tych tworzyw jest fascynujcy spektakl wiata i ruchu.

Noc kopua tworzy baldachim usany 7 850 gwiazdami o rnej wielkoci i ksztacie, widocznymi rwnie z ze-wntrz. Pozwala na to specjalna konstrukcja: gwiadziste niebo skada si z omiu moduw stalowych i aluminio-wych, przesunitych wzgldem siebie.

Jest to zatem wyjtkowa budowla, ktrej projektem zaja si firma z segmentu konstrukcji stalowych Waagner Biro z Wiednia przedsibiorstwo znane z bezkompromisowej jakoci. Do zespou realizujcego inwestycj szybko doczy elumatec. Zlecenie na produkcj elementw kopuy zapewni nam nasz partner biznesowy White Aluminium, z siedzib w Abu Zabi. Realizacja baniowego projektu architekta wy-magaa cisej wsppracy wszystkich zaangaowanych podmiotw.

Z jednej strony by to deweloper z austriackiej stolicy, a z drugiej elumatec i przedsibiorstwo partnerskie. Szcze-glnie duym zainteresowaniem cieszyo si nasze know--how producenta inteligentnych centrum obrbczych profili.

Naszemu partnerowi pomagalimy na rne sposoby. Zajli-my si zakupem niezbdnych rozwiza produkcyjnych i ich regulacj. Nasz zesp zapewni kompleksowy serwis techniczny.

Nasze wsparcie przy budowie Luwru w Abu Zabi obejmowa-o cay proces produkcyjny. Od wirtualnego pokonywania trudnoci na punktach styku i cyfrowego przygotowania da-nych a do fazy testw. Nastpnie polecilimy centrum ob-rbcze profili odpowiednie do tego wysoce wymagajcego zadania i zadbalimy o logistyk. Czasem obserwowalimy produkcj na miejscu. Poza obrbk profili wykonano tam take monta kocowy poszczeglnych elementw, skada-jcych si na imponujc konstrukcj kopuy.

eluCad przyjazne dla uytkownika oprogramowanie jako pomost midzy konstrukcj aprodukcj

W celu realizacji spektakularnego projektu architekta nasi technicy przygotowali do pracy dwa centra obrbcze profili typu SBZ 151 Flexium+ u White Aluminium w Abu Zabi. S to 5-osiowe centra obrbcze profili, zaprojektowane dla eko-nomicznej i wydajnej obrbki profili aluminiowych i cienko-ciennych profili stalowych.

Wszystkie przebiegi robocze SBZ 151 Flexium+, takie jak frezowanie, wiercenie, nacinanie i frezowanie gwintw, ci-cie i podcinanie odbywaj si na nieruchomym profilu w celu ochrony jego powierzchni.

WeluCad zintegrowano widok 3D, realistycznie odwzorowujcy na ekranie poszczeglne czci konstrukcyjne.

Informacje oeluCad mona znale pod:

www.elumatec.pl/produkty/oprogramowanie-iplanowanie-produkcji/oprogramowanie-elucad.html

TEMAT ZOKADKI

Wyspa Saadiyat, Abu Zabi (ZEA)

Wyspa Saadiyat (wyspa szczcia) jest oddalona ookoo 500metrw na wschd od portu Abu Zabi.

Rozmieszczenie otworw geometrycznych przypomina nachodzce na siebie licie palmowe (powyej). Kopua skada si zcznie omiu paszczyzn konstrukcyjnych (poniej).

Zdj

cia:

Moh

amed

Som

ji

08 | elumatec 360

Wspbiene magazyny narzdziowe centrw SBZ 151 Flexium+ zapewniaj krtkie czasy wymiany narzdzi, a w efekcie optymalne cykle obrbki. Do sterowania SBZ suy oprogramowanie eluCad. Jest to inteligentne rozwi-zanie, opracowane przez nasz spk-crk elusoft, umoliwiajce wydajne programowanie niezalenie od typu maszyny. To atwe w obsudze oprogramowanie jest zapro-jektowane w taki sposb, aby uytkownik nie musia sam programowa kodu ISO wystarczy wprowadzi niezbdne dane do logicznie uporzdkowanego interfejsu graficznego. Programowanie odbywa poprzez zautomatyzowany interfejs CSV.

W celu zaplanowania pracy i jej przygotowania deweloper udostpni niezbdne pliki CSV, na podstawie ktrych elumatec zastosowa odpowiednie parametry.

Dziki tym danym wejciowym udao si wygenerowa cz-nie 21 plikw nadrzdnych i przenie dane produkcyjne po-nad 500 000 czci profilw do programu eluCad. Po fazie testowej w lokalizacji w Mhlacker wdroono rodki przygo-towawcze, a nastpnie mona byo przystpi do realizacji.

Nowy Luwr w Abu Zabi wraz ze swoj niepowtarzaln gwiedzist kopu naley do najambitniejszych projektw budowlanych na wiecie. Za jego pomoc emirat Abu Zabi podkrela perspektywy kultury i nauki przyszoci. Ponadto Luwr i sama kopua s najlepszym dowodem niezwykej midzynarodowej wsppracy midzy czonkami zespou re-alizujcego projekt: austriackim przedsibiorstwem Waagner Biro, partnerem elumatec: White Aluminium ze Zjednoczo-nych Emiratw Arabskich oraz naszego niemieckiego zaka-du w Mhlacker.

Centrum obrbcze profiliSBZ151 Flexium+

Dwustronnie rozmieszczone magazyny narzdziowe ztarcz piy, 13 narzdziami standardowymi i7specjalnymi.

5-osiowy zestaw technologiczny CNC

Odcig pary

1. obszar robo

czy

2. obszar rob

oczy

Przenonik tamowy wirw

Automatyczne pozycjo-nowanie przez niezalene pozycjonowanie zaciskw

Trzy kraje, trzy firmy, jeden wsplny projekt:

Abu Zabi to imponujcy dowd niezwykej midzynarodowej

wsppracy przy jednym znajbardziej ambitnych

projektw na caym wiecie.

Dostarczylimy idealne rozwizania, aby stworzy arcydzieo.

Ralf Haspel, prezes zarzdu elumatec AG

elumatec 360 | 1110 | elumatec 360

1998 2003 2006 2007 2011 2012 2015 2017

HISTORIE SUKCESU

Aluminium, PCW, konstrukcje okien, drzwi ielewacji: Nasze kompaktowe iwytrzymae centra obrbcze profili stosujemy ju od 1998roku.

Wrzemiole czy przemyle priorytetem rozwoju serii nr 6xxjest efektywna obrbka profili. Nasze centra obrbcze profili konstruujemy irozwijamy zmyl oautomatyzacji jak najwikszej liczby procesw obrbki.

Gwarantuje to sukces wperspektywie dugoterminowej: Sprzedalimy ju okoo tysica centrw obrbczych profili serii SBZ-6, ktra staa si naszym klasykiem.

Nieprzerwany, innowacyjny rozwj od 1998

Historia sukcesu naszych centrw obrbczych serii 6xxrozpoczyna si zSBZ610/03. Od tego czasu intensywnie angaowalimy si wrozwj, dziki czemu ta seriastaa si ulubiecem wielu klientw.

NASZ KLASYK:SERIA SBZ-6

SBZ630

W2016roku, specjalnie zmyl owymagajcych zastosowaniach na rynku aluminium, opracowano wyjtkowo wydajne centrum obrbcze profili SBZ630. Ten model obardzo stabilnej konstrukcji wykonanej metod odlewu moe by stosowany take wwczas, gdy potrzebne s profile ornych wielkociach iformach, poniewa zesp piy tego centrum obrbczego moe by pochylany iobracany.

SBZ631

W2012 roku bazujc na centrum obrbczym profili SBZ630 opracowalimy model SBZ631, uzupeniony ozesp cicia.

SBZ609

W2007roku udao nam si wypuci bestseller do obrbki PCV. Centrum obrbcze profili SBZ609. Jego zdolno produkcyjna pozwala na obsug 4-gowicowej linii zgrzewajco-czyszccej. Centrum obrbcze profili zrwnoleg wkrtark do wzmocnie zostao zaprojektowane wtaki sposb, aby mona byo je pniej poczy zSBZ610 istworzy opatentowany model SBZ620.

SBZ616, SBZ617 i SBZ618

Cakowicie nowa rodzina centrw obrbczych profili pojawia si w2011 roku zapocztkowao j elastyczne centrum cicia SBZ616. Model SBZ617 to centrum obrbcze do profili PCV. Zastosowany wnim modu piercieniowy pozwala na obrbk ze wszystkich stron. Model SBZ618, bdcy poczeniem

wersji SBZ616 iSBZ617, uzupenia rodzin. Jest doskonaym wstpem do automatyzacji, oferujc cay szereg moliwoci.

SBZ608 iSBZ615

W2003 roku na rynek trafio pierwsze centrum obrbcze SBZ608. To centrum obrbcze profili umoliwia zarwno obrbk PCW, oraz przykrcanie stali do profilu PCW.

Wtym samym roku opracowalimy najszybsz pi do PCV oraz centrum obrbcze SBZ615.

SBZ610/03

Wroku 1998rozpocza si historia sukcesu centrw obrbczych profili: wszystko zaczo si od centrum cicia SBZ610/03. To centrum obrbcze profili, jako pierwsza maszyna na rynku, pracuje niezalenie od rodzaju profilu. Taki rodzaj konstrukcji umoliwia szybkie iekonomiczne przezbrojenie albo dozbrojenie profilw. Nastpnie opracowano rne wersje centrum SBZ610/03. Naleao do nich na przykad centrum cicia SBZ610/13 znadrzdn stacj obrbcz, wykorzystywane take do obrbki aluminium.

SBZ628 zzespoem docinania

Centrum obrbcze profili SBZ 628 uzupenione w2017roku ozesp docinania stao si jeszcze bardziej elastyczne wkwestiach cicia ipodciniania. Dziki temu wietnie nadaje si do najbardziej zoonych zastosowa wbudowie obiektw ifasad.

SBZ628

Maksymalna elastyczno: W 2015 roku czc zasad centrum przelotowego z opcj docisku w

stacji obrbczej stworzylimy nowe centrum SBZ 628. Wten sposb osignlimy wyjtkowo due spektrum

zastosowa, poczone zszybkoci iwysok precyzj. DDziki obrotowemu ringowi, silnikom o duej mocy i duemu zakresowi obrbki SBZ 628 idealnie sprawdza si w produkcji okien, drzwi i fasad a take w przemyle. Wprzecigu dwch lat SBZ628 okaza si bestsellerem: zamontowalimy ponad 100sztuk tego modelu.

elumatec 360 | 1312 | elumatec 360

1928

1959

1984

Zaoenie firmyEugen Lutz

Zaoenie pierwszej zagranicznej spki

crki we Francji

elu przyjmuje nazw elumatec

LATA

1930: Rozpoczcie produkcji maszyn elu wMhlacker-Lomersheim: pierwszy produkt seryjny szlifierka tarczowa elu MT 1 oznacza prawdziw rewolucj technologiczn wbrany stolarskiej.

1951: Nasze zespoy konstruktorw opracowuj nowe obrabiarki do drewna ielektronarzdzia. Rczna frezarka grnowrzecionowa MOF 11 z wysokowydajnym silnikiem uniwersalnym podbija europejski rynek.

Szlifierka tarczowa elu MT 1 rewolucjonizuje bran stolarsk

JUBILEUSZ

Konsekwentnie wdraamy nowoci: historia elumatec.

Welumatec nie wiemy, czym jest bezczynno. Nasze maszyny od zawsze wyznaczay standardy, amy nie spoczywalimy na laurach. Naszym gwnym celem jest cige udo-skonalanie produktw, ulepszanie ju sprawdzonych technologii oraz zapewnienie klientom wysokiej jakoci idugotrwaego dziaania urzdze. Frezarko-kopiarki, piy dwugowico-we, centra obrbcze profili: Wkadej znaszych maszyn tkwi ziarno pierwotnej idei, dopa-sowanej do wymaga wspczesnego rynku.

REWOLUCYJNA TECHNIKA PO DZI DZIE

1928 1965

Eugen Lutz senior zakada odlewni Eugen Lutz wDrrmenz (dzisiejsza dzielnica miasta Mhlacker).

Przedsibiorstwo wytwarza czci zmetali lekkich, stosujc metod

odlewu piaskowego.

1966: Rozpoczyna si era obrbki aluminium. Wraz zmodelem SAL54 na rynek wchodzi pierwsza generacja frezarko-kopiarek. Dziki nim obrbka profili do drzwi iokien staje si tak wydajna, jak nigdy dotd. Od teraz nie trzeba rcznie frezowa wkadek zamka izawiasw. Zastosowanie szablonu uatwia prac isprawia, e produkcja odbywa si precyzyjniej iszybciej.

Jeszcze dzi weksploatacji

Jako nastpcy modelu SAL54 wlatach 60. powstay wersje AS70, AS72 oraz AS170, ktre jeszcze dzi znajduj si weksploatacji. KF78 jest wyposaony wju ponad dwa wrzeciona. Jednak prawdziwym majstersztykiem wrd frezarko-kopiarek pozostaje trjwrzecionowa frezarko-kopiarka KF178. Umoliwia ona jednoczesn obrbk profilu ztrzech stron.

Wroku 2004 na rynek wchodzi bezszablonowa frezarko-kopiarka SLK118. Funkcj szablonu przejmuje sterownik, ktry od teraz pozycjonuje profile.

Pocztek dziaalnoci wbrany aluminium frezarko-kopiarki podbijaj rynek

Lata 60.

Automatyzacja nadal postpuje, adwie niezrwnane piy przenosz produkcj maszyn elu na nowy poziom: piy dwugowicowe DG102 oraz DG104. Od teraz moliwe jest cicie pod rnymi ktami bardzo szerokich ibardzo wysokich profili. Od ponad 10 lat s najwaniejszymi piami wkonstrukcjach aluminiowych. Dziki nim praca jest szybsza ibardziej ekonomiczna.

Lata 70.Pia dwugowicowa: Mocny duet do konstrukcji aluminiowych

Sprzeda elektronarzdzi elu iobrabiarek drewna

do przedsibiorstwa Black &Decker. Zmiana nazwy

zelu na elumatec.

1992: elumatec opracowuje pierwsze centrum obrbcze profili, zapocztkowujce automatyczn obrbk. Model SBZ130 to pionier wswojej klasie. Na tym etapie oferuje tylko opcj frezowania, bez cicia, ijest stosowany razem zpi dwugowicow. Zmieni si to ju znastpnym modelem. Pierwsze centrum SBZ130 dziaa do tej chwili. To kolejny dowd na to, e nasze produkty cechuj si dug ywotnoci inajwysz jakoci.

Centra obrbcze profili zyskuj na uniwersalnoci

Lata 90.

Jedna zdzisiejszych gwiazd rodziny SBZ: SBZ151, edycja90 str. 17

Pierwsze 5-osiowe centrum obrbcze profili elumatec umoliwia frezowanie, wiercenie, wycinanie ifrezowanie gwintw, nacinanie icicie ipozwala na szeciostronn obrbk. Wszechstronne zastosowanie tego modelu zjednuje klientw nie tylko wNiemczech, ale na caym wiecie. Wyjtkowo wdziczny przykad jego praktycznego uycia to budowa kopuy otwartego w2017 roku Luwru wAbu Zabi. str. 4 9

Jeszcze dzi sprzedaj si nowe generacje tych pi. Wbrany ciesz si niesabncym zainteresowaniem. To wanie jako naszych produktw przekonuje do ich zakupu nawet po dekadach: wielu naszych klientw wdalszym cigu kojarzy nasze przedsibiorstwo przede wszystkim zpiami dwugowicowymi. Moemy by ztego dumni.

elumatec 360 | 1514 | elumatec 360

LICZBYFAKTY

2014

2014

2015

2016

+4

mln

+5

mln

2017

+5

mln

elumatec przeksztaca si wspk akcyjn

(AG)

Amoe chcieliby Pastwo

dowiedzie si jeszcze wicej onaszej historii? Wicej informacji mona

znale pod adresem: www.elumatec.pl/przedsiebiorstwo/

historia.html

Dzi patrzymy na siebie nie tylko poprzez pryzmat znacznego udziau wrynku. Dzi postrzegamy siebie nie tylko poprzez pryzmat znacznego udziau w rynku, ale przede wszystkim jako inicjatora nowych rozwiza. elumatec to synonim jakoci, lidera technologii iwysokiego poziomu usug. Chcemy aby byo tak rwnie wprzyszoci, wic nieustannie pracujemy nad dalszym ulepszaniem naszych produktw. Tworzymy odpowiednie warunki poprzez inwestycje zarwno wnaszych pracownikw, jak iwnasze rodki trwae idalszy rozwj. Wten sposb moemy inicjowa wane procesy zmian iaktywnie wspuczestniczy wich ksztatowaniu.

720 pracownikw oraz wasne spki zalene iprzedstawicielstwa handlowe wponad 50krajach na caym wiecie... To wszystko sprawia, e zawsze jestemy wpobliu. Jedyne wswoim rodzaju referencje, szereg patentw iwynalazkw, ponad 28000 klientw oraz ponad 5000 wyprodukowanych centrw obrbczych do profili to wynik naszej dugoletniej pracy imotywacja na przyszo.

Lokalizacje elumatec:

Perspektywa na przyszo

DZI

Wszystko zjednego rda: W2000r. zaoylimy elusoft GmbH, pierwsz stuprocentow spk-crk elumatec. Opracowuje ona przede wszystkim oprogramowanie eluCad do naszych centrw obrbczych profili. Pozawala to na automatyzacj caego procesu produkcyjnego, wyeliminowanie rde bdw oraz zabezpieczenie przepywu danych.

Poniewa nieustannie dymy do optymalizcji naszych produktw, wrnych obszarach stawiamy sobie za cel zaoferowa naszym klientom jeszcze wicej. Na przykad od 2004roku liczne partnerstwa umoliwiaj import danych zzewntrznych programw do konstrukcji okien.

W2009 roku jako nowy model na rynek wszed konwerter 3D. Jeszcze bardziej uproci on programowanie centrw obrbczych profili: Teraz mona zaimportowa modele 3D ajednoczenie automatycznie rozpoznawane s iprogramowane procesy obrbki.

Opierajc si na informacji zwrotnej od naszych klientw pracujemy nad unowoczenieniem rozwiza programistycznych idostosowaniem ich do specyficznych potrzeb. W2010 roku opracowalimy wtym celu cakowicie nowy interfejs programistyczny eluCad, ktry zdecydowane uatwi korzystanie zsystemu.

elusoft: Kompetentne dane dla przyszoci budowy maszyn

Lata 2000

eluCloud: innowacyjna droga do optymalizacji

Naszym najnowszym produktem jest eluCloud, wsplne rozwizanie elumatec ielusoft do rejestracji danych maszynowych iich analizy. Zbierane przez eluCloud iudostpniane wczasie rzeczywistym dane ianalizy pokazuj, co dzieje si ico dziao si wprodukcji. Dane obejmuj parametry maszyn, oraz dane produkcyjne idostarczaj przedsibiorstwu automatyczne informacje oprzyszych moliwociach optymalizacji.

techniczne naszej francuskiej spki zalenej od przygotowania ofert a do rozruchu maszyn iserwisu. Zaoonym celem jest rozwinicie wolumenu zlece na rynku algierskim wta-kim stopniu, by sta-o si opacalne utworzenie tam spki zalenej.

Biuro Selima Hadidi znajduje si walgierskiej stolicy, Algierze. Tam te pracuje wikszo naszych klientw ztego pnocnoafryka-skiego kraju. Innym wanym miejscem jego

PERSPEKTYWY

dziaalnoci jest Oran, milionowe miasto na al-gierskim zachodnim wybrzeu. Dotychczas Selim Hadidi wyposay wAlgierii czterech klientw. Zakres bran siga od produkcji alu-

minium dla potrzeb budowy okien a do duego projektu dla konstruktora elewacji. Dwch ztych klientw wykorzystu-je obecnie wswojej pracy centra obrbcze elumatec. Ponadto pla-nowany jest udzia wrzdowym projekcie budownictwa socjalne-go, opracowywane s dalsze za-pytania. Wswojej pracy Selim Hadidi moe liczy na wsparcie

elumatec inwestuje pokane rodki wnowe oprogramowanie, wtym rozszerzenia SAP, nowy system PLM, nowy system zarzdzania dokumen-tacj oraz zintegrowane narzdzie do koordynacji.

to wskanik kapitau wasnego, osi-gnity przez elumatec wroku 2016 (po-przedni rok: 76%). Przychody ze sprze-day zwikszono o3%, do poziomu 124,5 milionw euro.

750 000

81,4%

Inwestycje woprogramowanie

KONSEKWENTNY ROZWJ GRUPY ELUMATEC

Nasze 5-osiowe centrum obrbcze profili SBZ 122/75 jest zdobywc German Design Award 2018. SBZ 122/75 zapewnia racjonaln obrbk profili aluminiowych, stalowych i z tworzywa sztucznego. Nowa maszyna elumatec jest unikalna w swojej klasie. Jej atutami s maksymalna precyzja, szerokie spektrum zastosowa oraz wartoci prdkoci i przyspieszenia nieosigalne dotychczas w tym segmencie rynkowym.

Procesy obrbcze takie jak frezowanie, wierce-nie i gwintowanie odbywaj si na nierucho-mym profilu. W ten sposb SBZ 122/75 jest maksymalnie kompaktowe przy minimalnej powierzchni ustawienia. Innowacyjne napdy

ELUMATEC ZDOBYWA NAGROD ZA DESIGNi sterowniki umoliwiaj oszczdnoci energii do 30% w stosunku do poprzednich modeli.

German Design Award jest midzynarodow nagrod premium, przyznawan przez niemiec-k rad wzornictwa. Cel: odkrywanie wyjtko-wych trendw formy, ich prezentacja i wyrnienie. Dlatego kadego roku premiowane s pereki designu produktowego i ko-munikacyjnego, na swj spo-sb wytyczajce standardy w otoczeniu midzynarodo-wego designu.

Ju na pocztku elumatec AG, wroku 2014 grupa elumatec osigna czne obroty na poziomie prawie 116 mln euro. Rok pniej przekroczo-no ju granic 120 mln euro, awroku 2016 uzyskano obroty na poziomie okoo 125 mln euro. Za cay rok 2017 oczekuje si dalszego wzrostu ob-rotw wstosunku do roku poprzedniego do poziomu 130 mln euro. Wroku 2017 wzrost zanotowano szczeglnie na rynkach wEuropie iwAzji. Ten pozytywny rozwj sytuacji moliwy by wznacznej mierze dziki nowym projektom SBZ 122 iSBZ 628. Duym popytem cieszyy si rwnie piy dwugowicowe. Wroku 2018 planowany jest dalszy roz-wj SBZ 141, aw drugim proczu SBZ 151 edycja 90 iinne hity.

NOWY CZONEK ZESPOU: SELIM HADIDI, PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY ELUMATEC WALGIERII

elumatec 360 | 1716 | elumatec 360

01

02

03 04

05

TARGI

90 lat elumatec nasz program na wiodce targi

Specjalny model na jubileusz iseryjne optymalizacje: Od 21 do 24 marca 2018 zaprezentujemy si wNorymberdze zbogat ofert targow.

FENSTERBAU FRONTALE 2018: WYDARZENIA

Na naszym jubileuszowym stoisku uytkownicy dowiedz si wszystkiego onaszych innowacjach wzakresie racjonalnej, zautomatyzowanej ielastycznej obrbki profili wobszarze aluminium, stali iPCW. Chtnie korzystamy zokazji do szczegowego demonstrowania zalet naszych produktw podczas jednych znajwaniejszych, targw wnaszej bran-y, mwi prezes elumatec Ralf Haspel. Zokazji jubileuszu 90-lecia podkrela, e bliska wsppraca zklientem to dla nas zawsze najwaniejszy czynnik sukcesu: Projektuje-my we wszystkich obszarach rozwizania ukierunkowane dokadnie na wymagania naszych uytkownikw na caym wiecie. To si przyjo idodatkowo jeszcze zyskuje na war-toci wczasach coraz bardziej skomplikowanych wyzwa. Podczas Fensterbau Frontale gocie targowi mogli si otym doskonale przekona: Obok prezentowanych na miejscu maszyn ekrany dotykowe umoliwiy zapoznanie si zca nasz ofert produktw.

Hity targowe wzestawieniu:

Specjalny jubileuszowy model centrum obrbczego profili SBZ 151 edycja 90: uniwersalny, wnowym designie, ze sterownikiem nowej generacji, ergonomiczn jednostk obsugi, zoptymalizowan koncepcj zacisku oraz eluCloud Ready przygotowaniem do korzystania zeluCloud

Centrum obrbcze profili 4-osiowe SBZ141: Nowy naj-wyszy model serii SBZ 14x dostpny jest ze znacznie ulepszonym oem maszyny iautonomicznym oe prze-suwaniem zaciskw

Zwycizca German Design Award 2018: Centrum obrb-cze profili 5-osiowe SBZ122/75 uzyskuje dotychczas nie-osigalne wbrany wartoci prdkoci iprzyspieszenia

Centrum obrbcze profili SBZ122/71: Wersja 3-osiowa zrodziny SBZ 122 zapewnia ekonomiczn iracjonaln obrbk profili aluminiowych, ztworzywa sztucznego istalowych

90lat elumatec: Hity produktowe iemocjonujce fakty zhistorii naszego przedsibiorstwa

Przykady rnych stopni automatyzacji obrbki profili zPCW pokaemy razem znaszym partnerem, firm Strtz, na stoisku 418 whali 3A. Na miejscu wNorymberdze bdzie rwnie nasz zesp obsugi posprzedaowej.

Demonstrujemy wszczegach zalety naszych produktw.

odkryj elumatec:

stoisko 512,

Hala 3A

Zwycizca German Design AwardCentrum obrbcze profili 5-osiowe SBZ122/75 uzyskuje dotychczas nieosigalne wbrany wartoci prdkoci iprzyspieszenia.

str. 15

Centrum obrbcze profili SBZ122/71Wersja 3-osiowa zrodziny SBZ 122 zapewnia ekonomiczn iracjonaln obrbk profili aluminiowych, ztworzywa sztucznego istalowych.

Centrum obrbcze profili 4-osiowe, SBZ 141Nowy najwyszy model serii SBZ 14x dostpny jest ze znacznie ulepszonym oem maszyny iautonomicznym przesuwaniem zaciskw.

Jubileuszowy model specjalny centrum obrbczego profili SBZ151 edycja90Uniwersalny, wnowym designie, ze sterownikiem nowej generacji, ergonomiczn jednostk obsugi, zoptymalizowan koncepcj zacisku oraz eluCloud Ready przygotowaniem do korzystania zeluCloud.

90lat elumatecFakty zhistorii przedsibiorstwa

elumatec 360 | 1918 | elumatec 360

2

Technologie przyszoci s na TechDays na wycignicie rki. Pod hasem Odkryj. Zachwy si. Przeyj. przedstawiamy trendy technologiczne, wraz zoprogramowaniem iusu-gami. Wszystkie tematy zwizane zobrbk profili mona przedyskutowa na miejscu znaszym zespoem. Z tej oferty skorzystali rwnie nasi klienci zKorei, Namibii, Japonii iChile cznie oponad 500 podmiotw wicej ni wczasie naszych pierwszych TechDays wroku 2015. Nasi klienci poszukuj indywidualnych odpowiedzi na skomplikowane problemy, takie jak: Jak moemy zoptymalizowa cykle pro-dukcji iksztatowa je bardziej elastycznie bez strat jakoci?

Prototypy SBZ141 iSBZ628: Innowacyjne rozwizania dla zapewnienia sukcesu na dynamicznych rynkach Kluczowe znaczenie maj idealnie dopasowane, zautomaty-zowane maszyny ipowizania etapw produkcji, mwi Ralf Haspel, prezes zarzdu elumatec AG. Wan kwesti jest dla niego, by TechDays zapewniay nowe rozwizania, prze-sdzajce osukcesie na dynamicznych rynkach. Dobrym przykadem s tu innowacyjne maszyny SBZ 141 i SBZ 628. Oba te produkty, obok rozwiza oprogramowania zgodnych zkoncepcjami przemysu 4.0, s gwiazdami w licznych zastosowaniach fabrycznych:

Centrum obrbcze profili 4-osiowe SBZ141 dodatkowo podnosi warto caej rodziny produktw dziki niezwy-kym moliwociom. Zaprojektowalimy stabilniejsze ibardziej ergonomiczne oe maszyny. Dodatkowo zinte-growalimy autonomiczne systemy przesuwu zaciskw. Pozwala to na wiksze skupienie etapw obrbki, atym samym skraca czas przebiegw.

SBZ 628 do zautomatyzowanego przetwarzania profili aluminiowych jest teraz jeszcze bardziej elastyczne.

Dodalimy poziomy zesp pi, umoliwiajcy nowe opcje do-cinania. Stanowi to idealne rozwizanie dla produkcji fasad i systemw przeswnych.

Gocie zbieraj informacje iinspiracje, wymieniaj dowiadczenia iidee

Jeszcze wicej prezentacji na ywo oferujemy gociom TechDays wnaszym showroomie PCW. Mona tam zoba-czy wakcji poszczeglne maszyny icae linie produkcyjne. Pokazujemy, wjaki sposb poprzez nasze produkty stale po-prawiamy czasy produkcji od docinania, poprzez obrbk profili a po monta oku. Gocie s pod wraeniem tego, wjaki sposb SBZ 609 i 610 oraz produkty naszego partne-ra, firmy Strtz, realizuj rne procesy obrbki wramach zautomatyzowanych, aczciowo cakowicie rwnolegle wykonywanych procesw.

Duym zainetersowaniem cieszy sie take oferta naszych partnerw zsegmentu oprogramowania: elusoft, CAMleon, Orgadata, CAD-PLAN, KKP, Klaes iVilap. Prostot iuy-teczno pracy wsieci prezentuje elusoft woparciu oopra-cowany we wsppracy znami system eluCloud. Pozwala on klientom wczasie rzeczywistym uzyskiwa poprzez apli-kacj wszystkie istotne informacje omaszynie iuywaniu narzdzi, o czasie procesw oraz ostanie produkcji danego zlecenia. Interfejs API umoliwia przekazywanie danych do dalszych systemw iprogramw.

TARGI

Zapotrzebowanie na innowacyjne rozwizania wiat si zmienia

Ponad 1300 goci zcaego wiata elumatec TechDays s inspirujcym wydarzeniem, konsekwentnie ukierun-kowanym na praktyk ipotrzeby klienta. Wdrugiej edycji przedstawilimy liczne rozwizania, innowacje iidee wzakresie obrbki profili 4.0. Podsumowanie jednego zgoci: TechDays pokazuj nam drog, wjaki sposb utrzyma si na rynku. Dlatego s dla nas niezbdne.

Podczas licznych wycieczek po zakadach gocie gromadz informacje iinspiracje. Intensywna wymiana idei trwa pod-czas demonstracji na ywo, ale rwnie podczas prezentacji na stanowiskach informacyjnych np. dziau konstrukcji iobsugi posprzedaowej. Uzyskane od klientw informacje zwrotne s bardzo pozytywne. Moliwo spokojnego uzy-skania kompleksowych informacji orozwizaniach ipoten-cjaach, wykorzystywanych do osigania jeszcze lepszych wynikw rynkowych wprzyszoci wjednym miejscu po-strzegana jest jako rzeczywista warto dodana.

Jak odbywa si obrbka profili 4.0? Nasi partnerzy zsegmentu oprogramowania pokazuj zastosowania iprezentuj dodatkowe informacje.

Technika wzasigu rki dostpna jest midzy innymi wshowroomie PCW (le.)

Odkryj, zachwy si, przeyj: demonstracje na ywo pozwalaj gociom na spojrzenie zbliska.

TechDays 2017: Doskonay nastrj (le.).

Ponad 1300 goci zasigno informacji na miejscu, wMhlacker.

Nie udao si Pastwu dotrze na TechDays?

Poniej zamieszczamy gar informacji iwrae:

www.elumatec.pl/targi-iwiadomosci/

targi/2017.html

TECHDAYS 2017

Wycieczki po zakadach pozwalaj zajrze za kulisy.

TechDays s na ustach wszystkich.

elumatec 360 | 2120 | elumatec 360

RYNKI

Jako midzynarodowe przedsibiorstwo chtnie korzystamy zokazji do zaprezentowania siebie inaszych produktw za granic ido nawizywania nowych kontaktw. Wubiegym roku bylimy obecni midzy innymi na specjalistycznych targach wDubaju, Francji iIndiach ito zwielkim powodze-niem, jak pokazuje nasze krtkie podsumowanie.

Hity targowe 2017: Dubaj, Francja iIndie

SUKCES NA ARENIE MIDZYNARODOWEJ

Trzy imprezy targowe, jeden cel: Obszar produkcji okien, drzwi, elewacji ikonstrukcji aluminiowych by wcentrum zainteresowania podczas naszych obecnoci na targach. Opierajc si na zdaniu wielu klientw moemy stwierdzi, e wDubaju, Indiach iwe Francji udao si nam zabysn.

Bombaj: silna pozycja

Liczni gocie odwiedzajcy nasze stoisko podczas ZAK Doors & Windows Expo windyjskim Bombaju odnieli po-zytywne wraenie. Zesp elumatec, podczas intensywnych rozmw, prezentowa zalety maszyn elumatec. Ze szcze-glnym zainteresowaniem spotkay si piy dwugowicowe DG 104 i DG 142, centrum obrbcze profili SBZ 122/71 oraz jednowrzecionowe frezarko-kopiarki AS 170 i AS 70. Wedug naszych klientw produkty te s szczeglnie popularne wIndiach ze wzgldu na wysz wydajno od maszyn konkurencji. Dla nas ZAK Doors & Windows Expo 2017 jest szczeglnie emocjonujce, poniewa impreza cieszy si duym powodzeniem wrd klientw B2B. Targi te ciesz si siln pozycj na rynku indyjskim, co przekada si na ich duy zasig.

Dubaj: Silne partnerstwo

Targi Windows, Doors & Facades wDubaju s nam szcze-glnie bliskie: To jedyne targi wregionie, na ktrych poru-szana jest tematyka konstrukcji elewacji. To jednoczenie targi, ktrych jestemy wsptwrcami iwktrych rozwoju aktywnie uczestniczymy. Nasze stoisko, rozlokowane wcen-tralnym punkcie hali, wyranie podkrela znaczenie tego partnerstwa. Ze wzgldw politycznych igospodarczych wroku 2017 zabrako goci zKataru. Pomimo tego, podczas trzech dni targowych, moglimy cieszy si ogromnym zaintereso-waniem. Gocie przybyli zNigerii, Libanu, Indii, Sri Lanki, Omanu, Kuwejtu, Arabii Saudyjskiej, Cypru, Bahrajnu iZjednoczonych Emiratw Arabskich. WDubaju ogromnym zainteresowaniem cieszyy si centra obrbcze profili SBZ 122/74 i SBZ 122/75.

Pary: ogromne zainteresowanie

Batimat wParyu, jedne znajwikszych na wiecie targw budowlanych, to dla nas ju niemal wasne podwrko. Umiejscowienie oraz projekt naszego stoiska w2017 roku zostay bardzo dobrze przyjte przez goci. Ich liczba wzrosa ojedn trzeci wstosunku do poprzedniego roku. Obok goci zFrancji, odwiedziy nas zainteresowane osoby zAlgierii, Libanu iIzraela.

Na rynku francuskim realizowane s liczne emocjonujce projekty, zwaszcza wsegmencie konstrukcji elewacji. Szczeglnym zainteresowaniem ciesz si piy dwugowi-cowe icentra obrbcze profili. SBZ 122/75 byo wtakim samym stopniu hitem targowym, jak nasza koncepcja eluCloud. We Francji zduym uznaniem spotyka si fakt, e bylimy aktywnie obecni na targach nawet wtrakcie global-nego kryzysu gospodarczego wroku 2009 ipo nim. Klienci przychodz bezporednio do nas, zkonkretnymi projektami. Ale to nie wszystko: Nasze stoisko odwiedzili liczni poten-cjalni nowi klienci.

DUBAJ Windows, Doors & Facades 2017 INDIE ZAK Doors & Windows Expo 2017 FRANCJA Batimat 2017

elumatec 360 | 2322 | elumatec 360

Anja Schopp zmoim wsparciem obsuguje nasze przedsi-biorstwo zalene wAustralii ikieruje nim. Na miejscu wdraa

dziaania zmierzajce do restrukturyzacji. Dodatkowo odpowiada za Ameryk Pou-dniow, cho przynajmniej wkrtkiej perspektywie, tamtejszy rynek nie jest zbyt obie-cujcy. Blent Kksal od okoo roku odpowiada za Turcj, gdzie piastuje te funkcj prezesa zarzdu. Do Turcji doczony jest rwnie Iran iAzerbejdan. Ja wubiegych latach dziaaem wIndiach iRPA. Wprowadzone tam dziaania uznajemy aktualnie za zakoczone, dlatego kieruj si ku nowym brzegom.

Wiele ze struktur wnaszych przedsibiorstwach zalenych ma historyczne uwarunkowania. Wniektrych przypadkach

kontynuowano na przykad partnerstwa zrnymi usugodawcami, zktrych usug nie korzystano ju od duszego czasu. Analizujemy koszty iich rozwj, ze-stawiamy je zcenami rynkowymi, dziki czemu czsto jestemy wsta-nie wesprze nasze przedsibiorstwa zalene woszczdnoci kosztw.

Ingerujemy dopiero, gdy podmioty te czeka restrukturyzacja, wymagana jest optymalizacja na miejscu albo jeeli trzeba

od nowa utworzy rynki. Musi wic powstawa co nowego. Wten sposb mamy troch wicej swobdy ni zwykle. Pomimo tego wdanym kraju odpowiadamy za wszystkie dziaania iich skutki, poniewa zarzdzamy projektami wduym stopniu samodzielnie. Dotyczy to kadr, wyposaenia zakadw, struktury, sprzeday iusug, zarzdzania itp. Oglnie robimy to, co przedsibiorstwa specjalizujce si wprze-ksztaceniach lub zaoyciele maych firm, dziaajcy do momentu a podmiot bdzie funkcjonowa samodzielnie zgodnie zoczekiwaniami.

Jak sami pastwo wiedz zmediw, aktualnie na caym wiecie borykamy si zniestabiln sytuacj gospodarczo-

-polityczn. Oddziauje to oczywicie na przedsibiorstwa wposzczeglnych regio-nach. Dzi bardziej ni kiedykolwiek cige lokalne dostosowanie firm jest jednym znajwaniejszych zada na caym wiecie. Czsto pod coraz wiksz presj czasu. Dlatego wielu eksporterw wprzyszoci zpewnoci bdzie przykada wswojej dziaalnoci coraz wiksz wag do zada, ktre wykonujemy.

Ja nic nie robi, pozostali wykonuj ca prac (miech). Oczywicie obowizuje podzia obowizkw. Blent Kksal,

Anja Schopp ija przeprowadzamy analizy na miejscu, wprzedsibiorstwie zalenym, aby stwierdzi czy moliwa jest optymalizacja ijak j przeprowadzi. Zajmujemy si tym na caym wiecie, czsto wduszych odstpach czasu. Dziaania wprzedsibior-stwach realizujemy samodzielnie. Wfirmie elumatec Jasmina Baier gromadzi dane, analizuje je iwypenia dodatkowe obowizki, takie jak organizacja podry subo-wych. Wreszcie niezbdne jest ledzenie ikontrolowanie naszych realizacji wprzedsi-biorstwach zalenych. Tym zajmuje si Sandra Kienzle.

Jakie przedsibiorstwa zalene koncernu aktualnie obsuguje pana dzia?

Czy moe pan poda praktyczny przykad zwasnego pola dziaalnoci?

Wjakim stopniu odpowiada pan za wyniki obsugiwanych przedsibiorstw zalenych?

Jak pan widzi swoj prac wprzyszoci?

To duo pracy, wjaki sposb pana dzia si do niej przygotowuje?

Tworzymy i rozwijamy rynki

Pomagamy oszczdza koszty.

Wprzewaajcej mierze obsugujemy rozmieszczone na caym wiecie spki zalene elumatec AG. Poza tym pracujemy nad

tym, aby otworzy irozszerza nowe rynki na przyszo. Na podstawie danych eko-nomicznych zposzczeglnych przedsibiorstw zalenych oraz bazujc na szeroko za-krojonych rozmowach zich pracownikami stwierdzamy, wjakim stopniu dany podmiot przygotowany jest na przysze zadania ijakiego wsparcia potrzebuje oraz gdzie oglnie otwieraj si nowe rynki. Na tej podstawie tworzymy odpowiedni katalog dziaa, oma-wiamy go zzarzdem iostatecznie osobicie wdraamy punkt po punkcie na miejscu.

Panie Zaulig, co waciwie jest zadaniem pana dziau BDM wprzedsibiorstwie?

LUDZ IE

Za kulisami: dzia Business Development (BDM)

Sukces przedsibiorstwa ozasigu wiatowym zaley od dynamicznej struktury sprzeday, ktr mona szybko dostosowa wczasach gospodarczych zmian. 360 rzuca okiem za kulisy wwywiadzie zJoachimem Zauligiem, dyrektorem dziau Business Developement, ekspertem sprzeday zagranicznej iwieloletnim pracownikiem elumatec.

(od lewej do prawej) Blent Kksal, Anja Schopp, Sandra Kienzle, Joachim Zaulig, Jasmina Baier

OPTYMALIZACJA NA MIEJSCU

Zdj

cia:

pro

-stu

dios

-Gm

bH

Dzikujemy naszym klientom, kolegom ipartnerom za wsparcie.

Stopka redakcyjna

Wydawca: elumatec AGRalf Haspel, prezes zarzduPinacher Strae 6175417 MhlackerTelefon +49 7041 14-0mail @ elumatec.comwww.elumatec.com

Redaktor naczelny: Melanie Hauth, dyrektor dziau marketingu Sandra Baur, dzia marketingu Zasig dystrybucji: cay wiat Inne wersje jzykowe mona znale na naszych stronach internetowych pod adresem: www.elumatec.pl/targi-iwiadomosci/elumatec-360.html

Tre artykuw nie zawsze jest zgodna ze zdaniem wydawcy. Wszelkie prawa zastrzeone. Powielanie lub przetwarzanie elektroniczne tylko za zgod wydawcy.