Nie sposób zwiększyć rentownościbez wiedzy o klientach

FOOTFALL POLICZ. UCHWYĆ. SKONWERTUJ.

www.footfall.com +48 30 921 0238 0

STRONA 2

Policz. Uchwyć.Skonwertuj.

Klucz do zwiększenia rentowności to wiedza na temat klienta – przekucie tej wiedzy w obraz sytuacji to nasza pasja od ponad 20 lat, w ciągu których budowaliśmy swoją pozycję eksperta w dziedzinie badań rynku detalicznego.

Zadaniem FootFall jest dostarczanie sprzedawcom detalicznym i właścicielom nieruchomości handlowych informacji wspierających działalność gospodarczą, opartych na gruntownym zrozumieniu zachowań konsumenta.

Rozwijając nasze produkty, współpracujemy z organizacjami sektora detalicznego, wsłuchujemy się w ich potrzeby i pomagamy im lepiej rozumieć klienta, aby w środowisku zaciekłej rywalizacji mogły poprawiać swoje wyniki.

Dzięki naszym rozwiązaniom tysiące sprzedawców detalicznych i centrów handlowych na całym świecie zwiększa przychody, poprawiając rentowność, odkrywając niesamowity potencjał klientów i porównując sukces sklepów oraz lokalizacji

Dlaczego warto dołączyć do nich i stać się użytkownikiem usług FootFall? To proste: pomagamy fi rmom zwiększać wydajność operacyjną i zyskiwać przewagę konkurencyjną.

Site Analytics – wgląd w aktywność konsumenta

Konsumenci, niezależnie od tego gdzie i w jaki sposób robią zakupy, są kopalnią cennych informacji. Rozwiązania Site Analytics oferowane przez FootFall pozwalają na zebranie danych z różnych źródeł w jeden szczegółowy obraz aktywności klienta, który pozwala na podejmowanie lepszych decyzji biznesowych.

Nasze rozwiązania to więcej niż tylko sposób na centralizację kluczowych danych. Umożliwiają one analizowanie i dokonywanie pomiarów kluczowych wskaźników efektywności w celu podejmowania decyzji, których efektem będzie generowanie zysku. To sposób na przekształcanie informacji biznesowych w prawdziwy wywiad biznesowy.

W naszej ocenie poszczególne obszary fi rmy zyskają na dostępie do odmiennych rodzajów danych. Z tego względu stworzyliśmy dwa typy interfejsu użytkownika – Site Analytics oraz Site Analytics Expert, dzięki czemu poszczególni użytkownicy uzyskują wiedzę najbardziej odpowiadającą ich roli.

STRONA 3

Nasze rozwiązania bazujące na jednakowych i spójnych źródłach danych zapewniają kompleksowy wgląd w aktywność konsumenta na wielu płaszczyznach:

Sytuacja dzienna – szansa dla menedżerów sklepów i centrów handlowych na podejmowanie terminowych decyzji będących podstawą działania na rzecz wyniku; natychmiastowe wnioski stanowiące podstawę do działania

Tendencje – szansa dla analityków i personelu centrali na uzyskanie szczegółowej analizy na potrzeby oceny skuteczności kampanii i planowania wyników biznesowych

Jak działa Site Analytics

Site Analytics łączy najważniejsze porcje danych – począwszy od danych na temat sprzedaży i aktywności pracowników po liczbę odwiedzających, warunki pogodowe i ruch klientów, a także dużo więcej – wszystko po to, aby przedstawić pełnowymiarowy obraz zachowania kupujących w ramach jednej platformy.

Elastyczność rozwiązania umożliwia włączenie do niego istniejących zasobów danych biznesowych, co pozwala unikać marnowania lub powielania wysiłku.

SITEANALYTICS

Sprzedaż

Pracownicy

Online

Odwiedzający W sklepie

Kolejka

Pogoda i wydarzenia

Najważniejsze zalety

Site Analytics – pełny wgląd w aktywność konsumenta

Analiza zachowania konsumentów na poziomie makro i mikro – w podziale na godziny i z aktualizacją w ciągu dnia

Konsolidacja wielu pomiarów danych na jednej platformie

Dostosowanie panelu do różnych użytkowników w obrębie firmy

Porównanie wyników poprzez analizę danych w rozbiciu na lokalizację, region lub sektor

Dystrybucja raportów drogą mailową raz dziennie / raz w tygodniu / raz w miesiącu

Ustrukturyzowany raport dopasowany do struktury organizacyjnej firmy, z uwzględnieniem terytoriów zarządzania, formatu sklepu lub podziału na regiony

Pomoc techniczna zapewniana przez konsultanta FootFall

STRONA 4

Znajdź właściwe rozwiązanie dla swojej firmy

W jaki sposób Site Analytics może poprawić wynik biznesowy?

W dzisiejszym środowisku sektora detalicznego charakteryzującego się zaciekłą rywalizacją podejście uniwersalne nie jest filozofią gwarantującą przewagę konkurencyjną ani też rozwiązaniem pomocnym dla poszczególnych osób w obrębie firmy. Właśnie dlatego stworzyliśmy interfejs przystosowany do potrzeb menedżerów placówek i menedżerów terytorialnych.

Site Analytics jako pierwszy i ostatni punkt kontaktu z kupującymi pozwala menedżerom monitorować wyniki, analizować je i – co najważniejsze – działać w odpowiedzi na dokonane pomiary.

Nasze rozwiązanie obejmuje obecnie unikatową funkcjonalność Interior Analytics, która umożliwia użytkownikom zrozumienie anonimowego ruchu odwiedzających i uzyskanie rzetelnej wiedzy na temat tego, co dzieje się z klientem wchodzącym do sklepu.

Wiedza o klientach

• Jakzmieniasięliczbaodwiedzającychw skali godziny, tygodnia, miesiąca i roku. Czy istnieje tendencja, którą można przewidzieć i na którą można się przygotować?

• Jakwyglądadrogaodwiedzającychprzez sklep lub centrum handlowe i jakie obszary sklepu ich przyciągają?

• Ilewynosiczasprzebywaniawkluczowych obszarach sklepu, np. czas spędzony w przymierzalni lub przy punkcie sprzedaży?

• Jakaczęśćklientówtokliencipowracający i czy koncentrują się oni na konkretnej części sklepu?

• Jakiedziałaniamarketingoweprzyciągają odwiedzających do sklepu, kształtując liczbę odwiedzających?

• Czywidaćwyraźneróżnicew zachowaniu kupujących w poszczególnych sklepach i centrach handlowych, które wyjaśniałyby rozbieżność w wynikach?

Wiedza o sklepie

• Jakiodsetekosóbprzechodzącychwchodzi do sklepu?

• Jakzmieniasięwspółczynnikkonwersji i średnia wartość transakcji w skali godziny, dnia, tygodnia, miesiąca i roku?

• Jakistosunekliczbypracownikówdo odwiedzających można uznać za najbardziej rentowny? Kiedy poziom konwersji lub obsługi klienta jest gorszy?

• Nailepromocjewpływająnalojalność klientów, zwiększając częstotliwość wizyt lub wydłużając ich czas? Jaki wpływ ma to na poziom sprzedaży?

• Któredziałaniamarketingoweprzynoszą największy zwrot z inwestycji?

• Jakwypadakażdyzesklepównatle podobnych sklepów, na tle innych regionów bądź na tle całej sieci?

Wiedza o centrum handlowym

• Któresklepysąnajbardziejpopularne?Gdzie można zoptymalizować dochód, zmieniając dobór sklepów lub ich lokalizację w centrum?

• Jakijestpoziomsprzedażynaosobęlub na metr w każdym ze sklepów w centrum?

• Jakiesąmożliwościwkluczowychlokalizacjach mediów cyfrowych i na ile może to kształtować przyrostowe dochody?

• Któredziałaniamarketingowezwiększają lojalność klientów i częstotliwość ich wizyt? Które kampanie przyciągają nowych odwiedzających?

• Iluklientówkorzystazestrefygastronomicznej i obszarów usługowych?

• Jakichzmianmożnadokonaćw centrum, aby zwiększyć czas przebywania?

• Jakwypadakażdezcentrówhandlowych na tle portfela?

Site Analytics – dla kogo jest to rozwiązanie? Menedżerowie sklepów i centrów handlowych,

regionalne działy operacyjne

STRONA 5

Site AnalyticsCo będą widzieli użytkownicy?

Nasze rozwiązanie Site Analytics można personalizować w celu dostosowania go do indywidualnych potrzeb sprzedawców detalicznych, centrów handlowych lub poszczególnych użytkowników, przyznając bezpośrednio dostęp do tych porcji danych, które mają znaczenie dla osoby zajmującej dane stanowisko, co pozwala uniknąć zbędnego komplikowania obrazu.

Szczegółowa analiza może być wykonywana w trybie godzinowym, dzięki czemu użytkownicy mogą podejmować w ciągu dnia szybkie decyzje ukierunkowane na maksymalne zwiększenie rentowności.

Aplikacja jest przystosowana do urządzeń przenośnych. Dzięki temu dostęp do najważniejszych danych dotyczących wyników można mieć z laptopa, tabletu oraz urządzeń mobilnych. Użytkownik może również wybrać sposób wyświetlania informacji, określając, czy najważniejsze zbiory danych, np. na temat nasilenia ruchu dziennego, sprzedaży i konwersji, mają być podawane w formie liczb czy też w formie wykresów.

STRONA 6

Site Analytics Expert to rozwiązanie oparte na tej samej platformie danych co rozwiązanie Site Analytics, ale wyposażone w dodatkowe narzędzia analityczne i funkcje umożliwiające raportowanie.

To doskonała opcja dla zaawansowanych użytkowników i pracowników centrali, którzy muszą mieć możliwość prowadzenia szczegółowych analiz w celu rozpoznania szerszych trendów w obrębie firmy.

Dla kogo przeznaczone jest to rozwiązanie?

Personel centrali, w tym analitycy biznesowi i menedżerowie produktu, dyrektorzy finansowi, dyrektorzy marketingu, dyrektorzy ds. operacyjnych oraz członkowie zarządu.

STRONA 7

Site Analytics Expert

W jaki sposób rozwiązanie może poprawić wynik biznesowy?

Site Analytics Expert dzięki powiązaniu ze sobą danych dotyczących szerokiego zakresu newralgicznych wskaźników biznesowych pozwala przekształcić przytłaczającą masę informacji w stanowiący podstawę do działania obraz sytuacji biznesowej.

W celu doskonalenia tego rozwiązania FootFall stworzył narzędzia analityczne oraz szablony raportów, z których użytkownicy mogą korzystać na potrzeby przekazywania najważniejszych informacji innym osobom w organizacji.

Dane gotowe do porównania i analizy

•Liczbaodwiedzającychwskaligodziny,dnia,tygodnia, miesiąca i roku

•Ruchodwiedzającychiczasprzebywania•Stosunekliczbypracownikówdo

odwiedzających na potrzeby oceny zwrotu z inwestycji względem poziomu kosztów

•Przychodyzpromocjimarketingowych•Daneonline•Wynikiankietprowadzonychwśródklientów•Porównaniewynikówposzczególnychsklepów

lub centrów handlowych

W sklepie

•Wynikisprzedażywpodzialenakategorie•Współczynnikikonwersji•Średniawartośćtransakcji•Postępkolejki•Danedotyczącekartlojalnościowych

W centrum handlowym

•Zyskztytułudzierżawyinajmu•Wynikisklepów,poziomsprzedażyna

osobę i na metr kwadratowy•Współczynnikwolnychpowierzchni•Danezparkingu

Site Analytics ExpertCo będą widzieli użytkownicy?

Panel Site Analytics Expert został zoptymalizowany na potrzeby korzystania z narzędzia na urządzeniach stacjonarnych.

Przejrzysty układ w klasycznym widoku strony internetowej pozwala użytkownikom na korzystanie z szerokiego wachlarza narzędzi analitycznych. Dzięki temu mogą oni dokonywać pomiarów, interpretować dane i podejmować działania, oceniając kampanie, dokonując przeglądów biznesowych bądź opracowując plany i prognozy.

Zdefiniowane szablony raportów to sposób na szybkie i wydajne komunikowanie ustaleń w obrębie organizacji.

STRONA 8

STRONA 9

Konsultacje – wgląd w sytuację krokiem w stronę zwiększenia rentowności

W FootFall wierzymy w działanie na podstawie obrazu sytuacji, dzięki któremu to, co oferujemy, może przynosić szybki i wymierny zwrot z inwestycji. Doskonale rozumiemy, że jest to główne wyzwanie dla wszystkich sprzedawców detalicznych inwestujących w technologię.

Z tego właśnie względu dysponujemy zespołem wyspecjalizowanych konsultantów, którzy pomagają uwalniać i realizować potencjał ukryty w zgromadzonych danych.

Nie ograniczamy się do oferowania narzędzi umożliwiających podejmowanie świadomych decyzji biznesowych. Wspieramy zaleceniami i planami działania prowadzącymi do odczuwalnej poprawy

wyników, która pozwala wypracować obiecany zwrot z inwestycji i kształtować wynik biznesowy na szczeblu regionalnym i lokalnym, na szczeblu projektu lub poprzez pełne wdrożenie.

FootFall, bazując na zasadach strategii „Odwiedzający kupującym”, świadczy szereg usług, które stanowią odpowiedź na potrzeby naszych klientów. Poza zindywidualizowanymi konsultacjami stworzonymi w oparciu o wytyczne klienta oferujemy pełną gamę porcji danych i informacji koncentrujących się na kluczowych zagadnieniach handlu detalicznego.

Porcje danych są dobrane w sposób pozwalający na odkrywanie nierozpoznanego potencjału; obejmują porady i zalecenia umożliwiające pomiar wyników w sklepie tradycyjnym i ich optymalizację, porównywanie względnej sprzedaży w sklepie ze sprzedażą online, a także dokonywanie prognoz trendów sezonowych i pomiaru wpływu szczytowych okresów handlowych, takich jak weekend wielkanocny, tzw. czarny piątek czy złoty tydzień.

Umożliwianie korzyści Osiąganie korzyści

Pomiar Integracja Analiza Odkrywanie Działanie

dane i technologia ludzie i procesy

Uchwycenie danych dot.

klientóworaz istotne dane

uzupełniające

Integracja w bezpiecznej platformie

umieszczonej w chmurze

Samoobsługowy dostęp klienta do

raportów i panelu

Zalecenia dotyczące

poprawy bizne-sowej i plany

działania generu-jące wartość

Regularna analiza i

zapoznawanie się z obrazem przez globalny zespół

analityków

W jaki sposób gospodarcze, społeczne, kulturalne i polityczne zdarzenia w regionie wpływają na ruch w handlu detalicznym? Nasz wiodący na rynku i uznawany na świecie indeks może dać odpowiedź

Globalny indeks ruchu w handlu detalicznym FootFall od dwudziestu lat monitoruje dane dotyczące liczby kupujących na całym świecie, pełniąc rolę barometru zaufania kupujących.

Polegają na nim sprzedawcy detaliczni, centra handlowe, media oraz komentatorzy z różnych stron, a ponadto jest to spójny i budzący zaufanie punkt odniesienia w kwestii aktywności konsumentów sektora detalicznego – zarówno na potrzeby pomiaru skuteczności przyciągania odwiedzających, jak i na potrzeby tworzenia prognoz liczby odwiedzających.

Dzięki naszemu indeksowi można zrozumieć

i porównać wyniki w poszczególnych sklepach bądź określić najlepsze praktyki każdej lokalizacji w oparciu o jej profi l. Można również analizować,

jaki wpływ na każdą z lokalizacji miały czynniki, takie jak pogoda, dni wolne, wydarzenia sportowe i kulturalne, zdarzenia gospodarcze i zmiany polityczne.

Nasze indeksy publikowane są raz w tygodniu i raz w miesiącu, a w wielu obszarach podajemy je w rozbiciu na regiony. Tworzymy również szczegółowe raporty wyników w ramach wielu rynków – przykładowo raport dotyczący aktywności konsumentów w galeriach handlowych, domach towarowych i centrach miast.

Co więcej, FootFall zapewnia setkom klientów indeksy dostosowane do ich indywidualnych potrzeb, umożliwiając zestawienie wyników w ujęciu porównywalnym oraz stwierdzenie, gdzie może nastąpić poprawa.

Globalny indeks ruchu w handlu detalicznym FootFall – branżowy wskaźnik zaufania klienta

STRONA 10

* Powyższe dane mają charakter wizualizacyjny

OCTOBER

SEPTEMBER

AUGUST

JULY

JUNE

MAY

1.6

-1.9

-0.1

-3.7

1.3

3.1

1.3

-1.7

-0.2

-1.0

-0.5

-0.8

5.4

-65.1

-12.3

-14.3

-0.9

27.1

-1.6

-0.3

-0.5

1.8

-0.2

-

FootFallMONTH ON MONTH

% charge

FootFallYEAR ON YEAR

% charge

Retail SalesMONTH ON MONTH

% charge

Consumer ConfidenceMONTH ON MONTH

% charge

PAGE 7www.footfall.com @footfallinsight

O FootFallFootFall to wiodący dostawca usług w zakresie badania rynku detalicznego, który pozwala sprzedawcom detalicznym i centrom handlowym zrozumieć klientów oraz generować większe zyski w oparciu o tę wiedzę.

Część Tyco Retail Solutions, FootFall od 20 lat zapewnia stanowiący podstawę do działania wgląd w zachowania konsumenta, a obecnie funkcjonuje jako zaufany doradca sprzedawców detalicznych i centrów handlowych w Europie, Azji oraz w Stanach Zjednoczonych. Nasze rozwiązania w zakresie zdobywania wiedzy o klientach są stosowane w 40 państwach przez tysiące sprzedawców detalicznych, którzy w celu podejmowania

decyzji biznesowych przynoszących zyski pragną lepiej rozumieć zachowania klienta i kluczowe wskaźniki efektywności, takie jak konwersja, produktywność pracowników czy skuteczność promocji.

W 2014 r. FootFall wprowadził na rynek rozwiązanie Interior Analytics wykorzystujące najnowsze techniki łączności, które pozwala na śledzenie ruchu klientów poruszających się po sklepie lub centrum handlowym. Dostępne jest ono jako odrębna usługa lub jako uzupełnienie naszych rozwiązań pakietu Site Analytics, umożliwiających ujęcie wszystkich danych biznesowych. Interior Analytics zapewnia szczegółowy wgląd w to, co wpływa na wynik biznesowy.

Aby dowiedzieć się, jak FootFall może zwiększyć Państwa zyski, należy odwiedzić stronę www.footfall.com lub skontaktować się z zespołem regional-nym, dzwoniąc pod numer +48 30 921 0238 0

STRONA 11

www.footfall.com @footfallinsight

Aby dowiedzieć się, jak rozwiązanie FootFall może zwiększyć Państwa zyski, należy odwiedzić stronę www.footfall.com lub skontaktować się z zespołem regionalnym,

dzwoniąc pod numer telefonu +48 30 921 0238 0