Finansowanie rozwiązań IT w IBM PolskaMirosław Osuch

© 2012 IBM Corporation

Agenda:

• Czym jest IBM Global Financing?• Dostępne opcje finansowania w ramach oferty IBM Global Financing

Leasing z wykupem 1%Leasing z wykupem za wartość rynkowaPłatności ratalne

• Warunki formalne• Schemat działania• Korzyści• Aktualne oferty IGF• Pytania

2

3

IBM Global Financing (IGF) zarządzając ponad 48 mld USD aktywów, jest wiodącym na świecie dostawcą w zakresie rozwiązań finansowych juŜ od 1981 r.

Oferta IGF dostępna w ponad 55 krajach na świecie, dostosowana jest do wysokich wymagań naszych klientów pod względem elastyczności oraz redukcji kosztów obsługi finansowej.

Usługi IGF są dostępne dla klientów w Polsce juŜ od 20 lat dla małych i duŜych, w róŜnych sektorach rynku.

4

Leasing Odroczone płatności

Płatno ści ratalne na sprz ęt,

oprogramowanie, usługi

Global AssetRecovery Services

Usługi w zakresieuŜywanego

sprz ętu,w tym odkupienie

oraz utylizacja

IBM Global Financing

Leasing sprz ętu

5

Leasing• Leasing z moŜliwością wykupu sprzętu za jego wartość rynkową,

• Leasing z moŜliwością wykupu za 1% wartości początkowej sprzętu,

Podstawowe informacje:• Okres finansowania: 16 - 60 miesięcy,• Harmonogram płatności: miesięczne lub kwartalne, płatne z dołu lub z góry,

• Tytuł własności po stronie IBM - przejście prawa własności w przypadku skorzystania z opcji wykupu na koniec okresu finansowania

• Oprocentowanie stałe w PLN - niezmienny harmonogram w całym okresie spłat• Osobne faktury na kaŜdą z miesięcznych opłat (VAT płatny zgodnie

z harmonogramem)• Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: 75 000 PLN netto ,• MoŜliwość finansowaniu projektów opartych w 100% na produktach róŜnych producentów,

• MoŜliwości zakończenia umowy leasingu poprzez wykupienie sprzętu, zwrot lub przedłuŜenie jejna kolejny rok

6

Płatno ści ratalne

• MoŜliwość zastosowania zarówno dla sfinansowania sprzętu, oprogramowania jak i usług.

Podstawowe informacje:• Okres finansowania: 9 - 60 miesięcy,• Harmonogram płatności: miesięczne lub kwartalne, płatne z dołu lub z góry,• Tytuł własności po stronie klienta (od pierwszego dnia),

• Oprocentowanie stałe w PLN - niezmienny harmonogram w całym okresie spłat,• W przypadku sprzętu - jedna faktura z harmonogramem płatności (VAT płatny z góry),• W przypadku oprogramowania - osobne faktury na kaŜdą z opłat (VAT płatny miesięcznie),• Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: 75 000 PLN netto ,• MoŜliwość finansowaniu projektów opartych w 100% na produktach róŜnych producentów,

7

Warunki formalne

Do przygotowania oferty potrzebujemy jedynie:

• Nazwa Klienta,• Informację o wartości projektu w rozbiciu na poszczególne elementy,• Oczekiwania odnośnie warunków finansowania (okres spłat, częstotliwość płatności etc.)

Do analizy kredytowej wystarczą kopie (skan):

• KRS,• Sprawozdania finansowego za rok ubiegły,

• F01 za ostatni kwartał bieŜącego roku.

8

Korzy ści dla klienta

Elastyczne warunki spłaty,• Pewność stało ści kosztów - oprocentowanie oparte na stałej stopie,• Nie wymagamy opłat wst ępnych – finansujemy 100%• Brak dodatkowych opłat, ubezpieczenia, opłat manipu lacyjnych,• MoŜliwe upgrade’y w trakcie trwania umowy,• MoŜliwość zwrotu sprzętu po zakończeniu okresu leasingu,• Jedna umowa o finansowanie z jednym partnerem na całość projektu,• MoŜliwość finansowania produktów wielu dostawców

9

Realizacja zamówienia:

1. Klient składa zamówienie u Biznes Partnera (Dostawcy). Następnie Dostawca u Dystrybutora itd.

2. IBM Global Financing nie bierze udziału w procesie zamawiania/dostawy produktów do finansowania.

3. Produkty dostarczane są przez Dostawcę bezpośrednio do Klienta Końcowego (chyba, Ŝe klient ustalił inaczej).

Proces zamówienia i dostawy

Klient

ZamówienieIBM

Corporation (USA)

IBMDystrybutor

IBM BiznesPartner

(Dostawca)Dostawa Klient

IBM Corporation

(USA)

IBM BiznesPartner

(Dostawca)Dostawa

10

Proces fakturowania i płatności

Klient

IBM Global Financing

Płatność

Faktura

Płatność do

Biznes

Partnera –

jednorazowo w

ciągu 30 dni.

IBM Corporation

(USA)

IBMDystrybutor

IBM BiznesPartner

(Dostawca)

Okresowe

płatnościOkresowe

faktury

Faktura

Płatność

Faktura

11

Proces podpisywania umów

Umowa finansowania

pomiędzy

IBM i Klientem

(1)

Klient

IBM Global Financing

IBM Corporation

(USA)

IBMDystrybutor

IBM BiznesPartner

(Dostawca)

Protokół Odbioru

(3)

(uruchomienie finansowania dla Klienta,

Płatność do Biznes Partnera)

Umowa nabycia

(2)

(po podpisaniu umowy pomiędzy

IBM i Klientem.)

12

Aktualne oferty SPECJALNE dost ępne do ko ńca Q2 2012

OFERTA 12 RAT 0%Umowa płatno ści ratalnych na 12 miesi ęcy,

dla transakcji o warto ści 150 000 – 1500 000 PLN netto,

dla IBM POWER, IBM STORAGE, IBM xSeries, RSS oraz dla oprogramowania IBM,

Finansowanie oparte na stałej stopie,Płatno ści miesi ęczne, płatne z góry,

(Oferta obowiązują do 30 czerwca 2012. Podstawą do zastosowania powyŜszych warunków specjalnych jest potwierdzenie przez klienta otrzymania produktów, przesyłając podpisany protokół odbioru do IBM, najpóźniej do 30 czerwca 2012).

13

Kontakt:

Marta Bra ńska-RybickaDyrektor IBM Global Financing Polskatelefon: 693 93 5523

e-mail: marta.branska-rybicka@pl.ibm.com

Mirosław OsuchStarszy Specjalista ds. SprzedaŜyIBM Global Financing Polska

telefon: 693 93 5184email: miroslaw.osuch@pl.ibm.com

Dziękuj ę za uwag ę.