Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.

FilozofiaStratega Biznesu

Marcin GieraczS T R A T E G & C O A C H

Krótko i na temat.

Strateg to nie ten ...

... kto planuje strategię marketingową w firmie.

Praca Stratega nie polega na zaplanowaniu reklamy!

Strateg to nie osoba pracująca w agencji reklamowej!

Strateg to ktoś, kto rozumie dlaczego firma odnosi sukcesy!

To ktoś, kto definiuje potrzeby klientów.

W końcu to ktoś, kto identyfikuje zagrożenia dla firmy.

Czy można to wyrazić jaśniej?

Czas najwyższy, abyś zrozumiał, że Twoja Firma potrzebuje wiedzy

i kompetencji strategicznych.

Dlaczego?

Filozofia Stratega Biznesu

Bo świat zwariował.

Konsumenci żyją w dobrobycie i nie kierują się już względami w stylu „lubię / nie lubię daną markę”. Po prostu kupują to, co im się podoba. Wtedy, kiedy im się podoba. Obecnie to firmy muszą gonić za klientami.

Nie odwrotnie!Bądź Strategiem, jakiego potrzebuje Twoja Firma.

Nie używaj siły, a wiedzy o rynku, aby walczyć o rynek oraz uwagę swoich klientów.

Niniejszy a’la podręcznik stratega wykułem na bazie mojego niespełna 20-letniego doświadczenia w roli doradcy, coacha i projektanta rozwiązań strategicznych dla polskich i międzynarodowych firm.

Dedykuję go wszystkim tym, którzy każdego ranka łapią się za głowę z myślą:

„Od czego do cholery mam zacząć?”.

Marcin Gieracz Filozofia Stratega Biznesu


Startujemy!


Mam tu na myśli konieczność udowadniania sobie, współpracownikom, przełożonym co było pierwsze marketing czy sprzedaż.

Mam tu na myśli konieczność tłumaczenia „Radzie Najwyższej”* co, jak i dlaczego, tylko po to, żeby ostatecznie i tak przeważyło jej „widzimisię”.

*lub innej „grubej rybie”

W końcu mam tu na myśli organizowanie ad hoc briefingu, w efekcie którego wybierasz jeden z trzech banalnych pomysłów na promocję Twojej marki!

Dobrze wiesz, co z tym zrobić!

Po prostu chrzań to i zacznij:

- ARGUMENTOWAĆ przedstawiając efekty swoich działań,

- PRZYPOMINAĆ, że to TY jesteś MARKETEREM,

- PLANOWAĆ (STRATEGICZNIE).

1. Pozwól sobie powiedzieć DOŚĆ!


Miej upór. Oświecaj innych. Nie pozwól sobie wchodzić na głowę. Marketerem musisz być z wyobraźnią. Skoncentruj

się na swojej mocy (kreacji).

2. Miej Moc


Nie masz ochoty na dalsze robienie A, kiedy później oczekuje

się od Ciebie efektów za działanie B. Jeśli tak, to wykrzycz to!

3. Basta


I. Wiem, jaki jest cel mojej pracyII. Wiem, dokąd zmierza moja firma

III. Wiem, dlaczego klienci kupują produkty mojej firmyIV. Wiem, jak skutecznie docierać do potencjalnych klientów

V. Wiem, jak nie dawać sobie wchodzić na głowę agencjom reklamowymVI. Wiem, jak rozmawiać z Radą Najwyższą tak by obronić swoją wizję

VIII. Wiem, że planowanie strategiczne jest podstawą sukcesuVII. Wiem, jak motywować współpracowników

IX. Wiem, że nie wszystko da się przewidziećX. Wiem, że jeszcze nie zwariowałem

4. Kieruj sięDekalogiem Stratega


Skąd wiesz, wszystko to, co wiesz? Kiedy ostatni raz byłeś w

sklepie, aby zaobserwować, kto i jak kupuje Twoje produkty?

Rusz się! Zza biurka nic nie widać,

ani niczego się nie nauczysz.

5. Wychyl nosa zzabiurka!


Rzuć w cholerę to, co teraz robisz.

Zaplanuj swoje działania.

Jeśli nie masz planu, przegrałeś. Jeśli nie masz celów, przegrałeś.

Albo prędzej niż później oszalejesz.

6. Zajmij się strategią


Kombinuj, kombinuj i jeszcze raz kombinuj. Marketing strategiczny to kombinacja logiki, kreacji, danych

oraz intuicji.

7. Testuj, dywaguj, rozważaj różne opcje


Po pierwsze siebie - czy nadal masz kontakt z rzeczywistością.

Po drugie konkurentów - czy czasem nie śmieją Ci się w twarz, bo wymyślili coś naprawdę genialnego.

Po trzecie, ale najważniejsze, obserwuj swoich klientów, bo najprawdopodobniej to oni znaleźli coś wybitnie ułatwiającego im życie!

8. Obserwuj


Wszystkich i wszystko. Najpierw na poważnie, żeby za chwilę powiedzieć - żartuję.

A tak na serio - nie bój się krytykować nawet najlepszych pomysłów. Zachowasz czujność!

9. Krytykuj


Nie ma takiej opcji, że wszystko zostało już odkryte. Przyjmij do wiadomości, że zaledwie 10% wiemy,

a pozostałe 90% czeka na Ciebie, Sherlocku!

10. Odkrywaj


Uważny, roztropny, czujny, śmiały, powściągliwy, odważny i charyzmatyczny. Miej charakter.

11. Bądź jak Tommy Lee Jones w „Ściganym”


Chrzań to, że popełniasz błędy i nierzadko się mylisz. Dzięki temu coraz częściej trafiasz w sedno.

Chrzań to, że twoi współpracownicy mają swoje wyobrażenie na marketing.

Słuchaj tylko klientów!

Chrzań to. Nie działaj pod presją. Jakie to ma znaczenie czy jakieś działania ruszą dzisiaj czy jutro?

JAKIE TO MA ZNACZENIE?

12. Nie dąsaj się, tylko chrzań to wszystko!


Zrób to dla siebie. Szukaj nowych wyzwań.

Ucz się i rozwijaj.Zajrzyj do sieci - znajdziesz

tam mnóstwo inspiracji :)

13. Rośnij w siłę


Nie gódź się na to, że trzeba czekać na decyzję Szefa czy Prezesa. Klient nie czeka.

Działa. Uświadom to współpracownikom.

Nie pozwalaj na organizowanie spotkań o niczym i dla nikogo. Laurkowe spotkania każ zostawić na czas świąteczny...

...resztę dodaj od siebie. Ile firm, tyle dziwnych naleciałości

i jeszcze dziwniejszych standardów.

14. Walcz z firmowymiarchaizmami


Znajdź w firmie „chore” miejsce, pozwól mu się oczyścić, a na końcu przepisz ziółka.

15. Strateg działa jak środek przeczyszczający i naprawczy


- ze wszystkimi w firmie,

- na oczekiwaniach klientów,

- na dobrze pojętej manipulacji, aby uwodzić nieprzekonanych i motywować wycofanych

współpracowników.

16. Strateg zna się


Nie musisz być „NAJ” we wszystkim.Wystarczy, że możesz i chcesz rozwiązywać problemy firmy.

17. Pamiętaj - niemocto czasem moc


...innych, ale przede wszystkimswojego wewnętrznego

głosu intuicji.

To Ty masz wiedzę oraz argumenty, a inni zazwyczaj kierują się przekonaniami.

18. Słuchaj


- ponad problemy i konflikty wewnętrzne,

- ponad głupie wymysły innych,

- ponad siebie samego.

19. Wznoś się ponad to...


Jestem, a przez to myśl strategiczna przenika całą firmę.

Działam, a przez to zaplanowane są działania oraz wskazane są cele strategiczne.

Myślę za innych :).

20. Kieruj się Złotymi Zasadami Stratega

Notatki

Odwiedź naszą stronę i profile w mediach społecznościowych:

www.kuzniastrategow.com

Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.

Documents

Transcript of Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.