Experiment Board weryfikacja pomysłu na startup Tomasz Jabłoński

33 zrealizowanych edycji

720 absolwentów programu

Najbardziej intensywny program na rynku

100% zadowolonych uczestników

Dlaczego

to robimy?

POMYSŁ

AngelList

Projekcje przyszłości

Kasa

WYPUSZCZASZ PRODUKT NA

RYNEK

Nikt nie kupuje

9/10 startupów upada

METODA LEAN

Get out of the building

Eric Ries Lean Startup

CZYM JEST MVP?

Minimum Viable Product

Minimalnie Satysfakcjonujący Produkt

Skróć czas pomiędzy zwrotami

Trevor w BL

Pełna sala…

Brainstorm

Eksperymenty

Wyniki

Pomysły zmieniamy w…

Hipotezy

Czego dotyczą hipotezy?

KLIENT PROBLEM ROZWIĄZANIE

Za hipotezami stoją założenia

Najbardziej ryzykowne

Upadek hipotezy

Pivot

3 metody walidacji

INTERVIEW PRE-SELL CONCIERGE

Wywiady z klientami

•  Nie mów klientowi od razu o produkcie (słuchaj, ucz się!!)

•  Koncentruj się na przeszłości i teraźniejszości. Nie pytaj o przyszłość: Czy kupiłbyś? Gdybyś.....?

Skrypt rozmowy

•  Opowiedz mi o ostatniej sytuacji....

•  Czy było to trudne?

•  Dlaczego to było trudne?

•  Jak sobie z tym radzisz obecnie?

•  Czemu nie jest to dobre rozwiązanie?

OBSERWUJ EMOCJE

Skrypt rozmowy

•  Jak często masz ten problem?

•  Ile wydajesz aby go rozwiązać?

•  Gdzie szukasz o tym informacji w Internecie? Słowa kluczowe

Pre-sell

tutlo

Bob?

Mouthwash

Concierge

Platforma dziś

Kryterium sukcesu

Import + Strona = 3 miesiące

Kolejne 3 miesiące

6 miesięcy na nic

Klient

Problem bez rozwiązania

Najbardziej ryzykowne założenie + kryterium sukcesu

Pivot

Nowe hipotezy

Nowy problem

Rozwiązanie

Najbardziej ryzykowne?

Kryterium sukcesu

Interview

Wyniki? Pivot

Nowy problem

Nowe rozwiązanie

Najbardziej ryzykowne?

Weryfikacja: „Pre-sell”

15 à 50 w 2h

Podsumowanie

1. Pomysł to dopiero początek

2. Znajdź problem wart rozwiązania

3. Rozpocznij od wywiadów z klientami

4. Zbuduj MVP najlepiej Concierge, a jeśli to nie możliwe to Pre-Sell

5. Cały czas waliduj swoje hipotezy

Tomek Jabłoński

tomek@startupacademy.pl