E D Y C J A PIZZERIA - poradnikpizza.posbistro.com · To niezbędne elementy działalności, które...
Transcript of E D Y C J A PIZZERIA - poradnikpizza.posbistro.com · To niezbędne elementy działalności, które...
PRAKTYCZNY PORADNIK
E D Y C J A
PIZZERIA
Spis treściCo każdy restaurator wiedzieć powinien
Strefa pizzera
3 sprawy o ktoacutere musisz zadbać przed założeniem działalności str 7-9
Koszty na start ndash za ile otworzysz pizzerię str 10-11
5 grzechoacutew głoacutewnych popełnianych przez pizzerie str 12-13
Menu w pizzerii Włoska pizza po polsku str 14-15
Dostawca pizzy czyli specjalista od zadań specjalnych str 16-17
Finanse restauracji pod kontrolą
Jak zaoszczędzić na wyposażeniu lokalu gastronomicznego str 19
Technologie ktoacutere pomogą Ci zarobić str 20
Sztuka towarowania i wyceny str 21 -23
Punkt sprzedaży vs kasa fiskalna str 24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew str 25-26
Biznes plan na gastro-sukces str 4
Kluczowe aspekty prawne str 6
Biznes założony z pasji a nie tylko chęci zysku zwykle okazuje się najbardziej dochodowy ndash ta prawda stara jak świat sprawdza się w szczegoacutelności w gastronomii Uwielbiasz ludzi kochasz i cenisz dobrą kuchnię jesteś
smakoszem kawy lub wina wierzysz że dobre ciastko potrafi
poprawić humor a nawet najmniejsze bistro lub pub to coś
więcej niż tylko miejsce ktoacutere serwuje przekąski i piwo ndash masz
bardzo duże szanse że właśnie Twoacutej lokal będzie pełen gości
Bez pasji w tym biznesie nie zajdziesz daleko
Masz pasję To bardzo dobrze Do pełni szczęścia
potrzebujesz także nieco wiedzy z zarządzania i finansoacutew
W e-booku ktoacutery oddajemy w Twoje ręce znajdziesz
najważniejsze wskazoacutewki jak założyć i prowadzić dochodowy
punkt gastronomiczny Podpowiemy Ci w co warto
zainwestować a na czym zaoszczędzić Zdradzimy jakie
formalności należy dopełnić na samym początku działalności
oraz jak zarządzać już istniejącym biznesem aby wszystko
działało jak w szwajcarskim zegarku
O radę jak zarobić na pasji jaką jest gastronomia
zapytaliśmy ekspertoacutew ndash osoby prowadzące od lat mniejsze
i większe bistro pizzerie oraz restauracje Ich rady są nie do
przecenienia Skoro można uczyć się na cudzych błędach to
naprawdę warto to zrobić Biznes to w końcu twarda gra
CO KAŻDY RESTAURATOR WIEDZIEĆ POWINIEN
3
BIZNES PLAN NA GASTRO-SUKCESZałożenie lokalu gastronomicznego wymaga dokładnego planowania Koniecznie skonsultuj swoje pomysły z kimś doświadczonym w pracy w gastronomii kto doradzi jak skutecznie wprowadzać w życie kolejne punkty
Biznes plan sporządź w wersji elektronicznej stwoacuterz
tabele w ktoacuterych nic nie zginie Zaznaczaj na bieżąco to
co już wykonałeś i uzupełniaj uwagi Obszerność planu
zależy tylko od Ciebie ale postaraj się go rozpisać jak
najbardziej szczegoacutełowo zwłaszcza w takich kwestiach
jak finanse W znalezieniu potencjalnych trudności
niezastąpiona będzie analiza SWOT (ang Strengths
Weaknesses Opportunities Threats) Warto poświęcić
chwilę na wypisanie wszystkich mocnych i słabych stron
oraz szans i zagrożeń dla biznesu
Co powinien zawierać dobry biznes plan
Pomysł to podstawa
Przemyśl jakiego rodzaju lokal chcesz prowadzić
Kawiarnię pub food truck czy restaurację Ma to
być pizzeria czy kuchnia polska Odpowiedz sobie na
pytania ndash co chcę osiągnąć za pomocą jakich środkoacutew
i skąd je wezmę Co wyroacuteżni lokal i przyciągnie
klientoacutew Ułoacuteż strategię rozpisaną na drobne punkty
Klienci i zapotrzebowanie
Zorientuj się jakie lokale funkcjonują w okolicy
Otwieranie trzeciego pubu dla fanoacutew piłki nożnej na
osiedlu dla młodych rodzin to nie najlepszy pomysł
Ale kolejna kawiarnia na tłocznej uliczce w centrum
ktoacutera słynie jako idealne miejsce na randki to już strzał
w dziesiątkę Weź pod uwagę zapotrzebowanie ndash twoacutej
lokal będą odwiedzać studenci czy matki z dziećmi
To kwestie ktoacutere zdecydują o wystroju i menu
Lokalizacja i układ lokalu
Punkt gastronomiczny musi być tam gdzie jego
potencjalni klienci Poza centrami miast lokale
gastronomiczne sprawdzają się w okolicach miasteczek
studenckich na dużych osiedlach lub w pobliżu
popularnych ośrodkoacutew kulturalnych Istotna jest
także powierzchnia lokalu rozkład sal miejsce na
kuchnię i zaplecze Tylko czyste funkcjonalne i dobrze
skomunikowane miejsce zarobi na siebie
4
Kapitał
Musisz wiedzieć ile pieniędzy pochłonie otwarcie
biznesu Będą to ogromne sumy więc do planowania
wydatkoacutew podejdź bardzo racjonalnie Szacuj z dużym
marginesem błędu nawet do 30 proc ndash pieniędzy
zawsze potrzeba więcej niż się wydaje Zaplanuj też czas
na rozruch oraz pieniądze na opłacanie lokalu w czasie
gdy będzie remontowany nie licz że w pierwszy miesiąc
biznes będzie dochodowy
Ludzie
Restaurację tworzą przede wszystkim pracownicy
Dobry szef kuchni i wyszkoleni kelnerzy ktoacuterzy znają
się na kuchni i potrafią doradzić klientowi to klucz
do sukcesu Przy zatrudnianiu pracownikoacutew zwroacuteć
uwagę na ich charakter ndash czy będą lojalni uczciwi
i uśmiechnięci Na wysokim drugim miejscu postaw
doświadczenie i umiejętności Zaplanuj dokładnie ile
osoacuteb potrzebujesz ile możesz im płacić ndash na dobrym
personelu nie warto oszczędzać
Digital i technologie
Informacje o lokalach gastronomicznych ludzie czerpią
z Internetu Bez dobrej strony www bez obecności na
portalach gastronomicznych bez pozytywnych opinii
na forach i profilu w mediach społecznościowych
daleko nie zajdziesz To niezbędne elementy działalności
ktoacutere znacząco wpływają na wizerunek lokalu
Zleć to profesjonalistom Postaw na mobilność
swoich usług ndash zainstaluj najpopularniejsze aplikacje
dla restauracji np umożliwiające zamoacutewienia online
Korzystaj też z technologii takich jak POSbistro ktoacutere
pomagają kontrolować bieżące wydatki i zamoacutewienia
Promocja i marketing
Szukaj innowacyjnych rozwiązań na stworzenie takiego
miejsca o ktoacuterym ludzie będą moacutewić a lokalne media
ndash pisać Modny wystroacutej smaczne jedzenie i obsługa
bez zarzutoacutew to absolutne podstawy ale to za mało
Ważnym momentem jest otwarcie lokalu ndash powinno
przyciągnąć tłumy Pamiętaj że wszystko dzieje się
w Internecie Oproacutecz tradycyjnych ulotek warto mieć
także reklamy w sieci Organizuj promocje i konkursy
na Facebookrsquou bierz udział w festiwalach kulinarnych
np Restaurant Week
9 krokoacutew jak założyć własną
restaurację
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
5
Działalność
Zazwyczaj prowadzona jest w formie jednoosobowej
działalności gospodarczej lub spoacutełki osobowej cywilnej
jawnej komandytowej lub komandytowo-akcyjnej
Wniosek o zarejestrowanie działalności składa się do
CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności
Gospodarczej) by uzyskać numery REGON i NIP Wniosek
ten stanowi także zgłoszenie płatnika składek do ZUS-u
Wybiera się także formę opodatkowania oraz sposoacuteb
wpłaty zaliczki na podatek (miesięcznie kwartalnie)
Sprawy administracyjne
bull Niezbędne jest wypełnienie bdquoWniosku o zatwierdzenie
zakładu i o wpis do rejestru zakładoacutew podlegających
urzędowej kontroli organoacutew Państwowej Inspekcji
Sanitarnejrdquo Dostosowując lokal do potrzeb restauracji
konieczny będzie projekt architektoniczny technologiczny
wentylacji etc To ułatwi pozyskanie opinii od Sanepidu
Straży Pożarnej i kominiarzy Wymagana jest roacutewnież
aktualna umowa na wywoacutez odpadoacutew
bull Jeśli chcesz serwować piwo lub drinki potrzebujesz
koncesji na sprzedaż alkoholu Roczny koszt zezwolenia
zaczyna się od kilku tysięcy złotych ale jej brak wiąże
się z dotkliwą karą finansową lub konfiskatą towaru
Koncesję na alkohol można dostać dopiero po odbiorze
lokalu przez Sanepid
bull Pamiętaj że Twoacutej lokal zawsze może skontrolować
także Urząd Skarbowy i Państwowa Inspekcja Pracy
Dbaj o przejrzystość w księgowości a zatrudniając
pracownikoacutew ndash o legalność umoacutew badania lekarskie
i aktualność książeczek sanepidowskich Diabeł tkwi
w szczegoacutełach zwłaszcza w gastronomii
bull Czeka Cię także rejestracja odbiornika radiowo-
telewizyjnego umowa z ZAiKS i opłata za prawa
autorskie puszczanych w lokalu utworoacutew muzycznych
Wynajem lokalu
Dokładnie przeanalizuj umowę najmu Jeśli czegoś nie
rozumiesz skonsultuj się z prawnikiem Ustal z najemcą
możliwie jak najdłuższy okres najmu czas wypowiedzenia
oraz warunki ewentualnego remontu lokalu Jeśli panujesz
duże zmiany wystroju i remont instalacji wynegocjuj
z najemcą niższy czynsz lub zawieszenie płatności na czas
remontu Wszystko co ustalicie zawrzyj w umowie
KLUCZOWE ASPEKTY PRAWNENim otworzysz swoacutej lokal gastronomiczny czeka Cię sporo formalności Trzeba założyć działalność gospodarczą i zarejestrować ją min w ZUS-ie i Urzędzie Skarbowym Miejsce musi też spełnić szereg wymagań prawnych
UWAGA
Częstym powodem upadania biznesoacutew
gastronomicznych są nieporozumienia finansowe
wspoacutelnikoacutew spoacutełek cywilnych Decydując się na taką
formę działalności upewnij się czy Twoacutej partner
jest godny zaufania i czy ma takie same poglądy na
zarządzanie finansami spoacutełki
6
Otwarcie własnego biznesu zawsze oznacza spore
wyzwanie dla przedsiębiorcy Szczegoacutelnie trudny
i skomplikowany to proces kiedy chcemy czerpać zyski
z gastronomii Niestety często niedoświadczenie w tym
temacie sprawia że zamiast rozwijać lokal właściciel
ledwo wiąże koniec z końcem co nierzadko doprowadza
do upadku biznesu Zanim więc zdecydujemy się
zarejestrować działalność gospodarczą powinniśmy
dopilnować kilka istotnych kwestii Jakich
1 Lokal kontra rzeczywistośćLokal ktoacutery docelowo będzie przeznaczony na punkt
gastronomiczny powinien być odpowiednio dostosowany do
typu działalności ktoacuterą przedsiębiorca ma zamiar prowadzić
powinien także spełniać określone przepisami wymagania
Na straży ich przestrzegania jak i decyzyjności w sprawie tego
czy lokal w ogoacutele może funkcjonować stoi Powiatowa Sanitarna
Stacja Epidemiologiczna (PSSE) czyli tak zwany Sanepid
Lokal oproacutecz wymaganej wysokości sięgającej powyżej
3 metroacutew musi także bezwzględnie posiadać bezpośredni
dostęp do instalacji elektrycznej wodno-kanalizacyjnej
gazowej cieplnej czy telefonicznej Mało osoacuteb pamięta
roacutewnież o zapewnieniu światła dziennego w miejscach gdzie
wykonywana jest praca stała (trwająca nieprzerwanie dłużej
niż 4 godziny) Stosunek powierzchni okien do powierzchni
podłogi pomieszczenia powinien wynosić co najmniej 18
Regulacje prawne obejmują także zaplecze gastronomiczne
choćby w kwestii jego usytuowania ktoacutere powinno być na
tym samym poziomie co teren otaczający budynek Podobne
restrykcje dotyczą roacutewnież kwestii związanych z wentylacją
toaletami wejściami a także wieloma innymi aspektami
Jeśli więc planujemy otworzyć własną pizzerię w lokalu
w ktoacuterym wcześniej nie była prowadzona żadna gastronomia
konieczne będzie wykonanie projektu technologicznego
Owszem można zrobić go samemu niemniej nie mamy
wtedy gwarancji że wszystko co zaplanowaliśmy będzie
odpowiadało wymogom sanepidu
Obecnie na rynku istnieją profesjonale firmy technologiczne
lub architekci wnętrz ktoacuterzy wykonują odpłatnie takie usługi
Korzystając z ich doświadczenia mamy pewność że lokal będzie
spełniał wszelkie wymogi sanepidu a także będzie kompatybilny
z planami i częścią wizualną pizzerii Musimy jednak pamiętać
że architekci będą bardziej koncentrować uwagę na wyglądzie
pizzerii a technolodzy na jej funkcjonalności i użyteczności
Tak więc niewykluczone że aby ziścić swoje marzenia o idealnym
lokum na pizzerię będziemy zmuszeni skorzystać osobno z usług
każdej z tych firm
Pamiętajmy że firma technologiczna przygotowuje koncepcję
zagospodarowania lokalu i dopiero na jej podstawie właściciel
przyszłej pizzerii powinien skonsultować się z architektem i firmą
budowlaną w celu upewnienia się czy projekt jest wykonalny
Jeśli każda ze stron zaakceptuje projekt pozostanie nam tylko
formalne sprecyzowanie terminu ukończenia projektu co wbrew
pozorom jest bardzo istotne ponieważ każdy dzień zwłoki
oznacza dla nas spore straty
3 SPRAWY O KToacuteRE MUSISZ ZADBAĆ PRZED OTWARCIEM PIZZERII
7
2 Warunki najmuKiedy już znajdziemy odpowiedni lokal powinniśmy bardzo
precyzyjnie przyjrzeć się sprawie samej umowy najmu
W pierwszej kolejności powinniśmy negocjować z właścicielem
owego lokum rodzaj umowy oraz czas jej trwania Umowa na
czas nieokreślony będzie dla nas niekorzystna ze względu
na długi (zazwyczaj) okres wypowiedzenia z kolei umowa
np na dwa lata może skutkować tym że nie zostanie ona
przedłużona Powinniśmy więc zabezpieczyć się prawnie na
wypadek powodzenia lub nie naszego biznesu Powinniśmy
roacutewnież jasno sprecyzować kto odpowiada za instalację
elektryczną gazową kanalizacyjną czy ubezpieczenie lokalu
Jest to o tyle istotna sprawa że w momencie jakiejkolwiek
awarii będziemy mieli jasność do kwestii kto odpowiada za
natychmiastowe jej usunięcie i koszty z tym związane Dobrą
praktyką jest roacutewnież wynegocjowanie z właścicielem budynku
darmowego okresu najmu na czas remontu W kwestii samego
remontu - musimy pamiętać roacutewnież że wszelkie wprowadzone
zmiany i ulepszenia będą służyć nie tylko nam jest to bowiem
olbrzymia wartość dodatnia także dla najemcy Warto więc
podjąć kwestię wspoacutełdzielenia kosztoacutew z właścicielem
budynku i przedstawić mu takową propozycję W tej kwestii
słuszną decyzją będzie skorzystanie z porad prawnika
specjalizującego się w takich sprawach
8
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Spis treściCo każdy restaurator wiedzieć powinien
Strefa pizzera
3 sprawy o ktoacutere musisz zadbać przed założeniem działalności str 7-9
Koszty na start ndash za ile otworzysz pizzerię str 10-11
5 grzechoacutew głoacutewnych popełnianych przez pizzerie str 12-13
Menu w pizzerii Włoska pizza po polsku str 14-15
Dostawca pizzy czyli specjalista od zadań specjalnych str 16-17
Finanse restauracji pod kontrolą
Jak zaoszczędzić na wyposażeniu lokalu gastronomicznego str 19
Technologie ktoacutere pomogą Ci zarobić str 20
Sztuka towarowania i wyceny str 21 -23
Punkt sprzedaży vs kasa fiskalna str 24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew str 25-26
Biznes plan na gastro-sukces str 4
Kluczowe aspekty prawne str 6
Biznes założony z pasji a nie tylko chęci zysku zwykle okazuje się najbardziej dochodowy ndash ta prawda stara jak świat sprawdza się w szczegoacutelności w gastronomii Uwielbiasz ludzi kochasz i cenisz dobrą kuchnię jesteś
smakoszem kawy lub wina wierzysz że dobre ciastko potrafi
poprawić humor a nawet najmniejsze bistro lub pub to coś
więcej niż tylko miejsce ktoacutere serwuje przekąski i piwo ndash masz
bardzo duże szanse że właśnie Twoacutej lokal będzie pełen gości
Bez pasji w tym biznesie nie zajdziesz daleko
Masz pasję To bardzo dobrze Do pełni szczęścia
potrzebujesz także nieco wiedzy z zarządzania i finansoacutew
W e-booku ktoacutery oddajemy w Twoje ręce znajdziesz
najważniejsze wskazoacutewki jak założyć i prowadzić dochodowy
punkt gastronomiczny Podpowiemy Ci w co warto
zainwestować a na czym zaoszczędzić Zdradzimy jakie
formalności należy dopełnić na samym początku działalności
oraz jak zarządzać już istniejącym biznesem aby wszystko
działało jak w szwajcarskim zegarku
O radę jak zarobić na pasji jaką jest gastronomia
zapytaliśmy ekspertoacutew ndash osoby prowadzące od lat mniejsze
i większe bistro pizzerie oraz restauracje Ich rady są nie do
przecenienia Skoro można uczyć się na cudzych błędach to
naprawdę warto to zrobić Biznes to w końcu twarda gra
CO KAŻDY RESTAURATOR WIEDZIEĆ POWINIEN
3
BIZNES PLAN NA GASTRO-SUKCESZałożenie lokalu gastronomicznego wymaga dokładnego planowania Koniecznie skonsultuj swoje pomysły z kimś doświadczonym w pracy w gastronomii kto doradzi jak skutecznie wprowadzać w życie kolejne punkty
Biznes plan sporządź w wersji elektronicznej stwoacuterz
tabele w ktoacuterych nic nie zginie Zaznaczaj na bieżąco to
co już wykonałeś i uzupełniaj uwagi Obszerność planu
zależy tylko od Ciebie ale postaraj się go rozpisać jak
najbardziej szczegoacutełowo zwłaszcza w takich kwestiach
jak finanse W znalezieniu potencjalnych trudności
niezastąpiona będzie analiza SWOT (ang Strengths
Weaknesses Opportunities Threats) Warto poświęcić
chwilę na wypisanie wszystkich mocnych i słabych stron
oraz szans i zagrożeń dla biznesu
Co powinien zawierać dobry biznes plan
Pomysł to podstawa
Przemyśl jakiego rodzaju lokal chcesz prowadzić
Kawiarnię pub food truck czy restaurację Ma to
być pizzeria czy kuchnia polska Odpowiedz sobie na
pytania ndash co chcę osiągnąć za pomocą jakich środkoacutew
i skąd je wezmę Co wyroacuteżni lokal i przyciągnie
klientoacutew Ułoacuteż strategię rozpisaną na drobne punkty
Klienci i zapotrzebowanie
Zorientuj się jakie lokale funkcjonują w okolicy
Otwieranie trzeciego pubu dla fanoacutew piłki nożnej na
osiedlu dla młodych rodzin to nie najlepszy pomysł
Ale kolejna kawiarnia na tłocznej uliczce w centrum
ktoacutera słynie jako idealne miejsce na randki to już strzał
w dziesiątkę Weź pod uwagę zapotrzebowanie ndash twoacutej
lokal będą odwiedzać studenci czy matki z dziećmi
To kwestie ktoacutere zdecydują o wystroju i menu
Lokalizacja i układ lokalu
Punkt gastronomiczny musi być tam gdzie jego
potencjalni klienci Poza centrami miast lokale
gastronomiczne sprawdzają się w okolicach miasteczek
studenckich na dużych osiedlach lub w pobliżu
popularnych ośrodkoacutew kulturalnych Istotna jest
także powierzchnia lokalu rozkład sal miejsce na
kuchnię i zaplecze Tylko czyste funkcjonalne i dobrze
skomunikowane miejsce zarobi na siebie
4
Kapitał
Musisz wiedzieć ile pieniędzy pochłonie otwarcie
biznesu Będą to ogromne sumy więc do planowania
wydatkoacutew podejdź bardzo racjonalnie Szacuj z dużym
marginesem błędu nawet do 30 proc ndash pieniędzy
zawsze potrzeba więcej niż się wydaje Zaplanuj też czas
na rozruch oraz pieniądze na opłacanie lokalu w czasie
gdy będzie remontowany nie licz że w pierwszy miesiąc
biznes będzie dochodowy
Ludzie
Restaurację tworzą przede wszystkim pracownicy
Dobry szef kuchni i wyszkoleni kelnerzy ktoacuterzy znają
się na kuchni i potrafią doradzić klientowi to klucz
do sukcesu Przy zatrudnianiu pracownikoacutew zwroacuteć
uwagę na ich charakter ndash czy będą lojalni uczciwi
i uśmiechnięci Na wysokim drugim miejscu postaw
doświadczenie i umiejętności Zaplanuj dokładnie ile
osoacuteb potrzebujesz ile możesz im płacić ndash na dobrym
personelu nie warto oszczędzać
Digital i technologie
Informacje o lokalach gastronomicznych ludzie czerpią
z Internetu Bez dobrej strony www bez obecności na
portalach gastronomicznych bez pozytywnych opinii
na forach i profilu w mediach społecznościowych
daleko nie zajdziesz To niezbędne elementy działalności
ktoacutere znacząco wpływają na wizerunek lokalu
Zleć to profesjonalistom Postaw na mobilność
swoich usług ndash zainstaluj najpopularniejsze aplikacje
dla restauracji np umożliwiające zamoacutewienia online
Korzystaj też z technologii takich jak POSbistro ktoacutere
pomagają kontrolować bieżące wydatki i zamoacutewienia
Promocja i marketing
Szukaj innowacyjnych rozwiązań na stworzenie takiego
miejsca o ktoacuterym ludzie będą moacutewić a lokalne media
ndash pisać Modny wystroacutej smaczne jedzenie i obsługa
bez zarzutoacutew to absolutne podstawy ale to za mało
Ważnym momentem jest otwarcie lokalu ndash powinno
przyciągnąć tłumy Pamiętaj że wszystko dzieje się
w Internecie Oproacutecz tradycyjnych ulotek warto mieć
także reklamy w sieci Organizuj promocje i konkursy
na Facebookrsquou bierz udział w festiwalach kulinarnych
np Restaurant Week
9 krokoacutew jak założyć własną
restaurację
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
5
Działalność
Zazwyczaj prowadzona jest w formie jednoosobowej
działalności gospodarczej lub spoacutełki osobowej cywilnej
jawnej komandytowej lub komandytowo-akcyjnej
Wniosek o zarejestrowanie działalności składa się do
CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności
Gospodarczej) by uzyskać numery REGON i NIP Wniosek
ten stanowi także zgłoszenie płatnika składek do ZUS-u
Wybiera się także formę opodatkowania oraz sposoacuteb
wpłaty zaliczki na podatek (miesięcznie kwartalnie)
Sprawy administracyjne
bull Niezbędne jest wypełnienie bdquoWniosku o zatwierdzenie
zakładu i o wpis do rejestru zakładoacutew podlegających
urzędowej kontroli organoacutew Państwowej Inspekcji
Sanitarnejrdquo Dostosowując lokal do potrzeb restauracji
konieczny będzie projekt architektoniczny technologiczny
wentylacji etc To ułatwi pozyskanie opinii od Sanepidu
Straży Pożarnej i kominiarzy Wymagana jest roacutewnież
aktualna umowa na wywoacutez odpadoacutew
bull Jeśli chcesz serwować piwo lub drinki potrzebujesz
koncesji na sprzedaż alkoholu Roczny koszt zezwolenia
zaczyna się od kilku tysięcy złotych ale jej brak wiąże
się z dotkliwą karą finansową lub konfiskatą towaru
Koncesję na alkohol można dostać dopiero po odbiorze
lokalu przez Sanepid
bull Pamiętaj że Twoacutej lokal zawsze może skontrolować
także Urząd Skarbowy i Państwowa Inspekcja Pracy
Dbaj o przejrzystość w księgowości a zatrudniając
pracownikoacutew ndash o legalność umoacutew badania lekarskie
i aktualność książeczek sanepidowskich Diabeł tkwi
w szczegoacutełach zwłaszcza w gastronomii
bull Czeka Cię także rejestracja odbiornika radiowo-
telewizyjnego umowa z ZAiKS i opłata za prawa
autorskie puszczanych w lokalu utworoacutew muzycznych
Wynajem lokalu
Dokładnie przeanalizuj umowę najmu Jeśli czegoś nie
rozumiesz skonsultuj się z prawnikiem Ustal z najemcą
możliwie jak najdłuższy okres najmu czas wypowiedzenia
oraz warunki ewentualnego remontu lokalu Jeśli panujesz
duże zmiany wystroju i remont instalacji wynegocjuj
z najemcą niższy czynsz lub zawieszenie płatności na czas
remontu Wszystko co ustalicie zawrzyj w umowie
KLUCZOWE ASPEKTY PRAWNENim otworzysz swoacutej lokal gastronomiczny czeka Cię sporo formalności Trzeba założyć działalność gospodarczą i zarejestrować ją min w ZUS-ie i Urzędzie Skarbowym Miejsce musi też spełnić szereg wymagań prawnych
UWAGA
Częstym powodem upadania biznesoacutew
gastronomicznych są nieporozumienia finansowe
wspoacutelnikoacutew spoacutełek cywilnych Decydując się na taką
formę działalności upewnij się czy Twoacutej partner
jest godny zaufania i czy ma takie same poglądy na
zarządzanie finansami spoacutełki
6
Otwarcie własnego biznesu zawsze oznacza spore
wyzwanie dla przedsiębiorcy Szczegoacutelnie trudny
i skomplikowany to proces kiedy chcemy czerpać zyski
z gastronomii Niestety często niedoświadczenie w tym
temacie sprawia że zamiast rozwijać lokal właściciel
ledwo wiąże koniec z końcem co nierzadko doprowadza
do upadku biznesu Zanim więc zdecydujemy się
zarejestrować działalność gospodarczą powinniśmy
dopilnować kilka istotnych kwestii Jakich
1 Lokal kontra rzeczywistośćLokal ktoacutery docelowo będzie przeznaczony na punkt
gastronomiczny powinien być odpowiednio dostosowany do
typu działalności ktoacuterą przedsiębiorca ma zamiar prowadzić
powinien także spełniać określone przepisami wymagania
Na straży ich przestrzegania jak i decyzyjności w sprawie tego
czy lokal w ogoacutele może funkcjonować stoi Powiatowa Sanitarna
Stacja Epidemiologiczna (PSSE) czyli tak zwany Sanepid
Lokal oproacutecz wymaganej wysokości sięgającej powyżej
3 metroacutew musi także bezwzględnie posiadać bezpośredni
dostęp do instalacji elektrycznej wodno-kanalizacyjnej
gazowej cieplnej czy telefonicznej Mało osoacuteb pamięta
roacutewnież o zapewnieniu światła dziennego w miejscach gdzie
wykonywana jest praca stała (trwająca nieprzerwanie dłużej
niż 4 godziny) Stosunek powierzchni okien do powierzchni
podłogi pomieszczenia powinien wynosić co najmniej 18
Regulacje prawne obejmują także zaplecze gastronomiczne
choćby w kwestii jego usytuowania ktoacutere powinno być na
tym samym poziomie co teren otaczający budynek Podobne
restrykcje dotyczą roacutewnież kwestii związanych z wentylacją
toaletami wejściami a także wieloma innymi aspektami
Jeśli więc planujemy otworzyć własną pizzerię w lokalu
w ktoacuterym wcześniej nie była prowadzona żadna gastronomia
konieczne będzie wykonanie projektu technologicznego
Owszem można zrobić go samemu niemniej nie mamy
wtedy gwarancji że wszystko co zaplanowaliśmy będzie
odpowiadało wymogom sanepidu
Obecnie na rynku istnieją profesjonale firmy technologiczne
lub architekci wnętrz ktoacuterzy wykonują odpłatnie takie usługi
Korzystając z ich doświadczenia mamy pewność że lokal będzie
spełniał wszelkie wymogi sanepidu a także będzie kompatybilny
z planami i częścią wizualną pizzerii Musimy jednak pamiętać
że architekci będą bardziej koncentrować uwagę na wyglądzie
pizzerii a technolodzy na jej funkcjonalności i użyteczności
Tak więc niewykluczone że aby ziścić swoje marzenia o idealnym
lokum na pizzerię będziemy zmuszeni skorzystać osobno z usług
każdej z tych firm
Pamiętajmy że firma technologiczna przygotowuje koncepcję
zagospodarowania lokalu i dopiero na jej podstawie właściciel
przyszłej pizzerii powinien skonsultować się z architektem i firmą
budowlaną w celu upewnienia się czy projekt jest wykonalny
Jeśli każda ze stron zaakceptuje projekt pozostanie nam tylko
formalne sprecyzowanie terminu ukończenia projektu co wbrew
pozorom jest bardzo istotne ponieważ każdy dzień zwłoki
oznacza dla nas spore straty
3 SPRAWY O KToacuteRE MUSISZ ZADBAĆ PRZED OTWARCIEM PIZZERII
7
2 Warunki najmuKiedy już znajdziemy odpowiedni lokal powinniśmy bardzo
precyzyjnie przyjrzeć się sprawie samej umowy najmu
W pierwszej kolejności powinniśmy negocjować z właścicielem
owego lokum rodzaj umowy oraz czas jej trwania Umowa na
czas nieokreślony będzie dla nas niekorzystna ze względu
na długi (zazwyczaj) okres wypowiedzenia z kolei umowa
np na dwa lata może skutkować tym że nie zostanie ona
przedłużona Powinniśmy więc zabezpieczyć się prawnie na
wypadek powodzenia lub nie naszego biznesu Powinniśmy
roacutewnież jasno sprecyzować kto odpowiada za instalację
elektryczną gazową kanalizacyjną czy ubezpieczenie lokalu
Jest to o tyle istotna sprawa że w momencie jakiejkolwiek
awarii będziemy mieli jasność do kwestii kto odpowiada za
natychmiastowe jej usunięcie i koszty z tym związane Dobrą
praktyką jest roacutewnież wynegocjowanie z właścicielem budynku
darmowego okresu najmu na czas remontu W kwestii samego
remontu - musimy pamiętać roacutewnież że wszelkie wprowadzone
zmiany i ulepszenia będą służyć nie tylko nam jest to bowiem
olbrzymia wartość dodatnia także dla najemcy Warto więc
podjąć kwestię wspoacutełdzielenia kosztoacutew z właścicielem
budynku i przedstawić mu takową propozycję W tej kwestii
słuszną decyzją będzie skorzystanie z porad prawnika
specjalizującego się w takich sprawach
8
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Biznes założony z pasji a nie tylko chęci zysku zwykle okazuje się najbardziej dochodowy ndash ta prawda stara jak świat sprawdza się w szczegoacutelności w gastronomii Uwielbiasz ludzi kochasz i cenisz dobrą kuchnię jesteś
smakoszem kawy lub wina wierzysz że dobre ciastko potrafi
poprawić humor a nawet najmniejsze bistro lub pub to coś
więcej niż tylko miejsce ktoacutere serwuje przekąski i piwo ndash masz
bardzo duże szanse że właśnie Twoacutej lokal będzie pełen gości
Bez pasji w tym biznesie nie zajdziesz daleko
Masz pasję To bardzo dobrze Do pełni szczęścia
potrzebujesz także nieco wiedzy z zarządzania i finansoacutew
W e-booku ktoacutery oddajemy w Twoje ręce znajdziesz
najważniejsze wskazoacutewki jak założyć i prowadzić dochodowy
punkt gastronomiczny Podpowiemy Ci w co warto
zainwestować a na czym zaoszczędzić Zdradzimy jakie
formalności należy dopełnić na samym początku działalności
oraz jak zarządzać już istniejącym biznesem aby wszystko
działało jak w szwajcarskim zegarku
O radę jak zarobić na pasji jaką jest gastronomia
zapytaliśmy ekspertoacutew ndash osoby prowadzące od lat mniejsze
i większe bistro pizzerie oraz restauracje Ich rady są nie do
przecenienia Skoro można uczyć się na cudzych błędach to
naprawdę warto to zrobić Biznes to w końcu twarda gra
CO KAŻDY RESTAURATOR WIEDZIEĆ POWINIEN
3
BIZNES PLAN NA GASTRO-SUKCESZałożenie lokalu gastronomicznego wymaga dokładnego planowania Koniecznie skonsultuj swoje pomysły z kimś doświadczonym w pracy w gastronomii kto doradzi jak skutecznie wprowadzać w życie kolejne punkty
Biznes plan sporządź w wersji elektronicznej stwoacuterz
tabele w ktoacuterych nic nie zginie Zaznaczaj na bieżąco to
co już wykonałeś i uzupełniaj uwagi Obszerność planu
zależy tylko od Ciebie ale postaraj się go rozpisać jak
najbardziej szczegoacutełowo zwłaszcza w takich kwestiach
jak finanse W znalezieniu potencjalnych trudności
niezastąpiona będzie analiza SWOT (ang Strengths
Weaknesses Opportunities Threats) Warto poświęcić
chwilę na wypisanie wszystkich mocnych i słabych stron
oraz szans i zagrożeń dla biznesu
Co powinien zawierać dobry biznes plan
Pomysł to podstawa
Przemyśl jakiego rodzaju lokal chcesz prowadzić
Kawiarnię pub food truck czy restaurację Ma to
być pizzeria czy kuchnia polska Odpowiedz sobie na
pytania ndash co chcę osiągnąć za pomocą jakich środkoacutew
i skąd je wezmę Co wyroacuteżni lokal i przyciągnie
klientoacutew Ułoacuteż strategię rozpisaną na drobne punkty
Klienci i zapotrzebowanie
Zorientuj się jakie lokale funkcjonują w okolicy
Otwieranie trzeciego pubu dla fanoacutew piłki nożnej na
osiedlu dla młodych rodzin to nie najlepszy pomysł
Ale kolejna kawiarnia na tłocznej uliczce w centrum
ktoacutera słynie jako idealne miejsce na randki to już strzał
w dziesiątkę Weź pod uwagę zapotrzebowanie ndash twoacutej
lokal będą odwiedzać studenci czy matki z dziećmi
To kwestie ktoacutere zdecydują o wystroju i menu
Lokalizacja i układ lokalu
Punkt gastronomiczny musi być tam gdzie jego
potencjalni klienci Poza centrami miast lokale
gastronomiczne sprawdzają się w okolicach miasteczek
studenckich na dużych osiedlach lub w pobliżu
popularnych ośrodkoacutew kulturalnych Istotna jest
także powierzchnia lokalu rozkład sal miejsce na
kuchnię i zaplecze Tylko czyste funkcjonalne i dobrze
skomunikowane miejsce zarobi na siebie
4
Kapitał
Musisz wiedzieć ile pieniędzy pochłonie otwarcie
biznesu Będą to ogromne sumy więc do planowania
wydatkoacutew podejdź bardzo racjonalnie Szacuj z dużym
marginesem błędu nawet do 30 proc ndash pieniędzy
zawsze potrzeba więcej niż się wydaje Zaplanuj też czas
na rozruch oraz pieniądze na opłacanie lokalu w czasie
gdy będzie remontowany nie licz że w pierwszy miesiąc
biznes będzie dochodowy
Ludzie
Restaurację tworzą przede wszystkim pracownicy
Dobry szef kuchni i wyszkoleni kelnerzy ktoacuterzy znają
się na kuchni i potrafią doradzić klientowi to klucz
do sukcesu Przy zatrudnianiu pracownikoacutew zwroacuteć
uwagę na ich charakter ndash czy będą lojalni uczciwi
i uśmiechnięci Na wysokim drugim miejscu postaw
doświadczenie i umiejętności Zaplanuj dokładnie ile
osoacuteb potrzebujesz ile możesz im płacić ndash na dobrym
personelu nie warto oszczędzać
Digital i technologie
Informacje o lokalach gastronomicznych ludzie czerpią
z Internetu Bez dobrej strony www bez obecności na
portalach gastronomicznych bez pozytywnych opinii
na forach i profilu w mediach społecznościowych
daleko nie zajdziesz To niezbędne elementy działalności
ktoacutere znacząco wpływają na wizerunek lokalu
Zleć to profesjonalistom Postaw na mobilność
swoich usług ndash zainstaluj najpopularniejsze aplikacje
dla restauracji np umożliwiające zamoacutewienia online
Korzystaj też z technologii takich jak POSbistro ktoacutere
pomagają kontrolować bieżące wydatki i zamoacutewienia
Promocja i marketing
Szukaj innowacyjnych rozwiązań na stworzenie takiego
miejsca o ktoacuterym ludzie będą moacutewić a lokalne media
ndash pisać Modny wystroacutej smaczne jedzenie i obsługa
bez zarzutoacutew to absolutne podstawy ale to za mało
Ważnym momentem jest otwarcie lokalu ndash powinno
przyciągnąć tłumy Pamiętaj że wszystko dzieje się
w Internecie Oproacutecz tradycyjnych ulotek warto mieć
także reklamy w sieci Organizuj promocje i konkursy
na Facebookrsquou bierz udział w festiwalach kulinarnych
np Restaurant Week
9 krokoacutew jak założyć własną
restaurację
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
5
Działalność
Zazwyczaj prowadzona jest w formie jednoosobowej
działalności gospodarczej lub spoacutełki osobowej cywilnej
jawnej komandytowej lub komandytowo-akcyjnej
Wniosek o zarejestrowanie działalności składa się do
CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności
Gospodarczej) by uzyskać numery REGON i NIP Wniosek
ten stanowi także zgłoszenie płatnika składek do ZUS-u
Wybiera się także formę opodatkowania oraz sposoacuteb
wpłaty zaliczki na podatek (miesięcznie kwartalnie)
Sprawy administracyjne
bull Niezbędne jest wypełnienie bdquoWniosku o zatwierdzenie
zakładu i o wpis do rejestru zakładoacutew podlegających
urzędowej kontroli organoacutew Państwowej Inspekcji
Sanitarnejrdquo Dostosowując lokal do potrzeb restauracji
konieczny będzie projekt architektoniczny technologiczny
wentylacji etc To ułatwi pozyskanie opinii od Sanepidu
Straży Pożarnej i kominiarzy Wymagana jest roacutewnież
aktualna umowa na wywoacutez odpadoacutew
bull Jeśli chcesz serwować piwo lub drinki potrzebujesz
koncesji na sprzedaż alkoholu Roczny koszt zezwolenia
zaczyna się od kilku tysięcy złotych ale jej brak wiąże
się z dotkliwą karą finansową lub konfiskatą towaru
Koncesję na alkohol można dostać dopiero po odbiorze
lokalu przez Sanepid
bull Pamiętaj że Twoacutej lokal zawsze może skontrolować
także Urząd Skarbowy i Państwowa Inspekcja Pracy
Dbaj o przejrzystość w księgowości a zatrudniając
pracownikoacutew ndash o legalność umoacutew badania lekarskie
i aktualność książeczek sanepidowskich Diabeł tkwi
w szczegoacutełach zwłaszcza w gastronomii
bull Czeka Cię także rejestracja odbiornika radiowo-
telewizyjnego umowa z ZAiKS i opłata za prawa
autorskie puszczanych w lokalu utworoacutew muzycznych
Wynajem lokalu
Dokładnie przeanalizuj umowę najmu Jeśli czegoś nie
rozumiesz skonsultuj się z prawnikiem Ustal z najemcą
możliwie jak najdłuższy okres najmu czas wypowiedzenia
oraz warunki ewentualnego remontu lokalu Jeśli panujesz
duże zmiany wystroju i remont instalacji wynegocjuj
z najemcą niższy czynsz lub zawieszenie płatności na czas
remontu Wszystko co ustalicie zawrzyj w umowie
KLUCZOWE ASPEKTY PRAWNENim otworzysz swoacutej lokal gastronomiczny czeka Cię sporo formalności Trzeba założyć działalność gospodarczą i zarejestrować ją min w ZUS-ie i Urzędzie Skarbowym Miejsce musi też spełnić szereg wymagań prawnych
UWAGA
Częstym powodem upadania biznesoacutew
gastronomicznych są nieporozumienia finansowe
wspoacutelnikoacutew spoacutełek cywilnych Decydując się na taką
formę działalności upewnij się czy Twoacutej partner
jest godny zaufania i czy ma takie same poglądy na
zarządzanie finansami spoacutełki
6
Otwarcie własnego biznesu zawsze oznacza spore
wyzwanie dla przedsiębiorcy Szczegoacutelnie trudny
i skomplikowany to proces kiedy chcemy czerpać zyski
z gastronomii Niestety często niedoświadczenie w tym
temacie sprawia że zamiast rozwijać lokal właściciel
ledwo wiąże koniec z końcem co nierzadko doprowadza
do upadku biznesu Zanim więc zdecydujemy się
zarejestrować działalność gospodarczą powinniśmy
dopilnować kilka istotnych kwestii Jakich
1 Lokal kontra rzeczywistośćLokal ktoacutery docelowo będzie przeznaczony na punkt
gastronomiczny powinien być odpowiednio dostosowany do
typu działalności ktoacuterą przedsiębiorca ma zamiar prowadzić
powinien także spełniać określone przepisami wymagania
Na straży ich przestrzegania jak i decyzyjności w sprawie tego
czy lokal w ogoacutele może funkcjonować stoi Powiatowa Sanitarna
Stacja Epidemiologiczna (PSSE) czyli tak zwany Sanepid
Lokal oproacutecz wymaganej wysokości sięgającej powyżej
3 metroacutew musi także bezwzględnie posiadać bezpośredni
dostęp do instalacji elektrycznej wodno-kanalizacyjnej
gazowej cieplnej czy telefonicznej Mało osoacuteb pamięta
roacutewnież o zapewnieniu światła dziennego w miejscach gdzie
wykonywana jest praca stała (trwająca nieprzerwanie dłużej
niż 4 godziny) Stosunek powierzchni okien do powierzchni
podłogi pomieszczenia powinien wynosić co najmniej 18
Regulacje prawne obejmują także zaplecze gastronomiczne
choćby w kwestii jego usytuowania ktoacutere powinno być na
tym samym poziomie co teren otaczający budynek Podobne
restrykcje dotyczą roacutewnież kwestii związanych z wentylacją
toaletami wejściami a także wieloma innymi aspektami
Jeśli więc planujemy otworzyć własną pizzerię w lokalu
w ktoacuterym wcześniej nie była prowadzona żadna gastronomia
konieczne będzie wykonanie projektu technologicznego
Owszem można zrobić go samemu niemniej nie mamy
wtedy gwarancji że wszystko co zaplanowaliśmy będzie
odpowiadało wymogom sanepidu
Obecnie na rynku istnieją profesjonale firmy technologiczne
lub architekci wnętrz ktoacuterzy wykonują odpłatnie takie usługi
Korzystając z ich doświadczenia mamy pewność że lokal będzie
spełniał wszelkie wymogi sanepidu a także będzie kompatybilny
z planami i częścią wizualną pizzerii Musimy jednak pamiętać
że architekci będą bardziej koncentrować uwagę na wyglądzie
pizzerii a technolodzy na jej funkcjonalności i użyteczności
Tak więc niewykluczone że aby ziścić swoje marzenia o idealnym
lokum na pizzerię będziemy zmuszeni skorzystać osobno z usług
każdej z tych firm
Pamiętajmy że firma technologiczna przygotowuje koncepcję
zagospodarowania lokalu i dopiero na jej podstawie właściciel
przyszłej pizzerii powinien skonsultować się z architektem i firmą
budowlaną w celu upewnienia się czy projekt jest wykonalny
Jeśli każda ze stron zaakceptuje projekt pozostanie nam tylko
formalne sprecyzowanie terminu ukończenia projektu co wbrew
pozorom jest bardzo istotne ponieważ każdy dzień zwłoki
oznacza dla nas spore straty
3 SPRAWY O KToacuteRE MUSISZ ZADBAĆ PRZED OTWARCIEM PIZZERII
7
2 Warunki najmuKiedy już znajdziemy odpowiedni lokal powinniśmy bardzo
precyzyjnie przyjrzeć się sprawie samej umowy najmu
W pierwszej kolejności powinniśmy negocjować z właścicielem
owego lokum rodzaj umowy oraz czas jej trwania Umowa na
czas nieokreślony będzie dla nas niekorzystna ze względu
na długi (zazwyczaj) okres wypowiedzenia z kolei umowa
np na dwa lata może skutkować tym że nie zostanie ona
przedłużona Powinniśmy więc zabezpieczyć się prawnie na
wypadek powodzenia lub nie naszego biznesu Powinniśmy
roacutewnież jasno sprecyzować kto odpowiada za instalację
elektryczną gazową kanalizacyjną czy ubezpieczenie lokalu
Jest to o tyle istotna sprawa że w momencie jakiejkolwiek
awarii będziemy mieli jasność do kwestii kto odpowiada za
natychmiastowe jej usunięcie i koszty z tym związane Dobrą
praktyką jest roacutewnież wynegocjowanie z właścicielem budynku
darmowego okresu najmu na czas remontu W kwestii samego
remontu - musimy pamiętać roacutewnież że wszelkie wprowadzone
zmiany i ulepszenia będą służyć nie tylko nam jest to bowiem
olbrzymia wartość dodatnia także dla najemcy Warto więc
podjąć kwestię wspoacutełdzielenia kosztoacutew z właścicielem
budynku i przedstawić mu takową propozycję W tej kwestii
słuszną decyzją będzie skorzystanie z porad prawnika
specjalizującego się w takich sprawach
8
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
BIZNES PLAN NA GASTRO-SUKCESZałożenie lokalu gastronomicznego wymaga dokładnego planowania Koniecznie skonsultuj swoje pomysły z kimś doświadczonym w pracy w gastronomii kto doradzi jak skutecznie wprowadzać w życie kolejne punkty
Biznes plan sporządź w wersji elektronicznej stwoacuterz
tabele w ktoacuterych nic nie zginie Zaznaczaj na bieżąco to
co już wykonałeś i uzupełniaj uwagi Obszerność planu
zależy tylko od Ciebie ale postaraj się go rozpisać jak
najbardziej szczegoacutełowo zwłaszcza w takich kwestiach
jak finanse W znalezieniu potencjalnych trudności
niezastąpiona będzie analiza SWOT (ang Strengths
Weaknesses Opportunities Threats) Warto poświęcić
chwilę na wypisanie wszystkich mocnych i słabych stron
oraz szans i zagrożeń dla biznesu
Co powinien zawierać dobry biznes plan
Pomysł to podstawa
Przemyśl jakiego rodzaju lokal chcesz prowadzić
Kawiarnię pub food truck czy restaurację Ma to
być pizzeria czy kuchnia polska Odpowiedz sobie na
pytania ndash co chcę osiągnąć za pomocą jakich środkoacutew
i skąd je wezmę Co wyroacuteżni lokal i przyciągnie
klientoacutew Ułoacuteż strategię rozpisaną na drobne punkty
Klienci i zapotrzebowanie
Zorientuj się jakie lokale funkcjonują w okolicy
Otwieranie trzeciego pubu dla fanoacutew piłki nożnej na
osiedlu dla młodych rodzin to nie najlepszy pomysł
Ale kolejna kawiarnia na tłocznej uliczce w centrum
ktoacutera słynie jako idealne miejsce na randki to już strzał
w dziesiątkę Weź pod uwagę zapotrzebowanie ndash twoacutej
lokal będą odwiedzać studenci czy matki z dziećmi
To kwestie ktoacutere zdecydują o wystroju i menu
Lokalizacja i układ lokalu
Punkt gastronomiczny musi być tam gdzie jego
potencjalni klienci Poza centrami miast lokale
gastronomiczne sprawdzają się w okolicach miasteczek
studenckich na dużych osiedlach lub w pobliżu
popularnych ośrodkoacutew kulturalnych Istotna jest
także powierzchnia lokalu rozkład sal miejsce na
kuchnię i zaplecze Tylko czyste funkcjonalne i dobrze
skomunikowane miejsce zarobi na siebie
4
Kapitał
Musisz wiedzieć ile pieniędzy pochłonie otwarcie
biznesu Będą to ogromne sumy więc do planowania
wydatkoacutew podejdź bardzo racjonalnie Szacuj z dużym
marginesem błędu nawet do 30 proc ndash pieniędzy
zawsze potrzeba więcej niż się wydaje Zaplanuj też czas
na rozruch oraz pieniądze na opłacanie lokalu w czasie
gdy będzie remontowany nie licz że w pierwszy miesiąc
biznes będzie dochodowy
Ludzie
Restaurację tworzą przede wszystkim pracownicy
Dobry szef kuchni i wyszkoleni kelnerzy ktoacuterzy znają
się na kuchni i potrafią doradzić klientowi to klucz
do sukcesu Przy zatrudnianiu pracownikoacutew zwroacuteć
uwagę na ich charakter ndash czy będą lojalni uczciwi
i uśmiechnięci Na wysokim drugim miejscu postaw
doświadczenie i umiejętności Zaplanuj dokładnie ile
osoacuteb potrzebujesz ile możesz im płacić ndash na dobrym
personelu nie warto oszczędzać
Digital i technologie
Informacje o lokalach gastronomicznych ludzie czerpią
z Internetu Bez dobrej strony www bez obecności na
portalach gastronomicznych bez pozytywnych opinii
na forach i profilu w mediach społecznościowych
daleko nie zajdziesz To niezbędne elementy działalności
ktoacutere znacząco wpływają na wizerunek lokalu
Zleć to profesjonalistom Postaw na mobilność
swoich usług ndash zainstaluj najpopularniejsze aplikacje
dla restauracji np umożliwiające zamoacutewienia online
Korzystaj też z technologii takich jak POSbistro ktoacutere
pomagają kontrolować bieżące wydatki i zamoacutewienia
Promocja i marketing
Szukaj innowacyjnych rozwiązań na stworzenie takiego
miejsca o ktoacuterym ludzie będą moacutewić a lokalne media
ndash pisać Modny wystroacutej smaczne jedzenie i obsługa
bez zarzutoacutew to absolutne podstawy ale to za mało
Ważnym momentem jest otwarcie lokalu ndash powinno
przyciągnąć tłumy Pamiętaj że wszystko dzieje się
w Internecie Oproacutecz tradycyjnych ulotek warto mieć
także reklamy w sieci Organizuj promocje i konkursy
na Facebookrsquou bierz udział w festiwalach kulinarnych
np Restaurant Week
9 krokoacutew jak założyć własną
restaurację
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
5
Działalność
Zazwyczaj prowadzona jest w formie jednoosobowej
działalności gospodarczej lub spoacutełki osobowej cywilnej
jawnej komandytowej lub komandytowo-akcyjnej
Wniosek o zarejestrowanie działalności składa się do
CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności
Gospodarczej) by uzyskać numery REGON i NIP Wniosek
ten stanowi także zgłoszenie płatnika składek do ZUS-u
Wybiera się także formę opodatkowania oraz sposoacuteb
wpłaty zaliczki na podatek (miesięcznie kwartalnie)
Sprawy administracyjne
bull Niezbędne jest wypełnienie bdquoWniosku o zatwierdzenie
zakładu i o wpis do rejestru zakładoacutew podlegających
urzędowej kontroli organoacutew Państwowej Inspekcji
Sanitarnejrdquo Dostosowując lokal do potrzeb restauracji
konieczny będzie projekt architektoniczny technologiczny
wentylacji etc To ułatwi pozyskanie opinii od Sanepidu
Straży Pożarnej i kominiarzy Wymagana jest roacutewnież
aktualna umowa na wywoacutez odpadoacutew
bull Jeśli chcesz serwować piwo lub drinki potrzebujesz
koncesji na sprzedaż alkoholu Roczny koszt zezwolenia
zaczyna się od kilku tysięcy złotych ale jej brak wiąże
się z dotkliwą karą finansową lub konfiskatą towaru
Koncesję na alkohol można dostać dopiero po odbiorze
lokalu przez Sanepid
bull Pamiętaj że Twoacutej lokal zawsze może skontrolować
także Urząd Skarbowy i Państwowa Inspekcja Pracy
Dbaj o przejrzystość w księgowości a zatrudniając
pracownikoacutew ndash o legalność umoacutew badania lekarskie
i aktualność książeczek sanepidowskich Diabeł tkwi
w szczegoacutełach zwłaszcza w gastronomii
bull Czeka Cię także rejestracja odbiornika radiowo-
telewizyjnego umowa z ZAiKS i opłata za prawa
autorskie puszczanych w lokalu utworoacutew muzycznych
Wynajem lokalu
Dokładnie przeanalizuj umowę najmu Jeśli czegoś nie
rozumiesz skonsultuj się z prawnikiem Ustal z najemcą
możliwie jak najdłuższy okres najmu czas wypowiedzenia
oraz warunki ewentualnego remontu lokalu Jeśli panujesz
duże zmiany wystroju i remont instalacji wynegocjuj
z najemcą niższy czynsz lub zawieszenie płatności na czas
remontu Wszystko co ustalicie zawrzyj w umowie
KLUCZOWE ASPEKTY PRAWNENim otworzysz swoacutej lokal gastronomiczny czeka Cię sporo formalności Trzeba założyć działalność gospodarczą i zarejestrować ją min w ZUS-ie i Urzędzie Skarbowym Miejsce musi też spełnić szereg wymagań prawnych
UWAGA
Częstym powodem upadania biznesoacutew
gastronomicznych są nieporozumienia finansowe
wspoacutelnikoacutew spoacutełek cywilnych Decydując się na taką
formę działalności upewnij się czy Twoacutej partner
jest godny zaufania i czy ma takie same poglądy na
zarządzanie finansami spoacutełki
6
Otwarcie własnego biznesu zawsze oznacza spore
wyzwanie dla przedsiębiorcy Szczegoacutelnie trudny
i skomplikowany to proces kiedy chcemy czerpać zyski
z gastronomii Niestety często niedoświadczenie w tym
temacie sprawia że zamiast rozwijać lokal właściciel
ledwo wiąże koniec z końcem co nierzadko doprowadza
do upadku biznesu Zanim więc zdecydujemy się
zarejestrować działalność gospodarczą powinniśmy
dopilnować kilka istotnych kwestii Jakich
1 Lokal kontra rzeczywistośćLokal ktoacutery docelowo będzie przeznaczony na punkt
gastronomiczny powinien być odpowiednio dostosowany do
typu działalności ktoacuterą przedsiębiorca ma zamiar prowadzić
powinien także spełniać określone przepisami wymagania
Na straży ich przestrzegania jak i decyzyjności w sprawie tego
czy lokal w ogoacutele może funkcjonować stoi Powiatowa Sanitarna
Stacja Epidemiologiczna (PSSE) czyli tak zwany Sanepid
Lokal oproacutecz wymaganej wysokości sięgającej powyżej
3 metroacutew musi także bezwzględnie posiadać bezpośredni
dostęp do instalacji elektrycznej wodno-kanalizacyjnej
gazowej cieplnej czy telefonicznej Mało osoacuteb pamięta
roacutewnież o zapewnieniu światła dziennego w miejscach gdzie
wykonywana jest praca stała (trwająca nieprzerwanie dłużej
niż 4 godziny) Stosunek powierzchni okien do powierzchni
podłogi pomieszczenia powinien wynosić co najmniej 18
Regulacje prawne obejmują także zaplecze gastronomiczne
choćby w kwestii jego usytuowania ktoacutere powinno być na
tym samym poziomie co teren otaczający budynek Podobne
restrykcje dotyczą roacutewnież kwestii związanych z wentylacją
toaletami wejściami a także wieloma innymi aspektami
Jeśli więc planujemy otworzyć własną pizzerię w lokalu
w ktoacuterym wcześniej nie była prowadzona żadna gastronomia
konieczne będzie wykonanie projektu technologicznego
Owszem można zrobić go samemu niemniej nie mamy
wtedy gwarancji że wszystko co zaplanowaliśmy będzie
odpowiadało wymogom sanepidu
Obecnie na rynku istnieją profesjonale firmy technologiczne
lub architekci wnętrz ktoacuterzy wykonują odpłatnie takie usługi
Korzystając z ich doświadczenia mamy pewność że lokal będzie
spełniał wszelkie wymogi sanepidu a także będzie kompatybilny
z planami i częścią wizualną pizzerii Musimy jednak pamiętać
że architekci będą bardziej koncentrować uwagę na wyglądzie
pizzerii a technolodzy na jej funkcjonalności i użyteczności
Tak więc niewykluczone że aby ziścić swoje marzenia o idealnym
lokum na pizzerię będziemy zmuszeni skorzystać osobno z usług
każdej z tych firm
Pamiętajmy że firma technologiczna przygotowuje koncepcję
zagospodarowania lokalu i dopiero na jej podstawie właściciel
przyszłej pizzerii powinien skonsultować się z architektem i firmą
budowlaną w celu upewnienia się czy projekt jest wykonalny
Jeśli każda ze stron zaakceptuje projekt pozostanie nam tylko
formalne sprecyzowanie terminu ukończenia projektu co wbrew
pozorom jest bardzo istotne ponieważ każdy dzień zwłoki
oznacza dla nas spore straty
3 SPRAWY O KToacuteRE MUSISZ ZADBAĆ PRZED OTWARCIEM PIZZERII
7
2 Warunki najmuKiedy już znajdziemy odpowiedni lokal powinniśmy bardzo
precyzyjnie przyjrzeć się sprawie samej umowy najmu
W pierwszej kolejności powinniśmy negocjować z właścicielem
owego lokum rodzaj umowy oraz czas jej trwania Umowa na
czas nieokreślony będzie dla nas niekorzystna ze względu
na długi (zazwyczaj) okres wypowiedzenia z kolei umowa
np na dwa lata może skutkować tym że nie zostanie ona
przedłużona Powinniśmy więc zabezpieczyć się prawnie na
wypadek powodzenia lub nie naszego biznesu Powinniśmy
roacutewnież jasno sprecyzować kto odpowiada za instalację
elektryczną gazową kanalizacyjną czy ubezpieczenie lokalu
Jest to o tyle istotna sprawa że w momencie jakiejkolwiek
awarii będziemy mieli jasność do kwestii kto odpowiada za
natychmiastowe jej usunięcie i koszty z tym związane Dobrą
praktyką jest roacutewnież wynegocjowanie z właścicielem budynku
darmowego okresu najmu na czas remontu W kwestii samego
remontu - musimy pamiętać roacutewnież że wszelkie wprowadzone
zmiany i ulepszenia będą służyć nie tylko nam jest to bowiem
olbrzymia wartość dodatnia także dla najemcy Warto więc
podjąć kwestię wspoacutełdzielenia kosztoacutew z właścicielem
budynku i przedstawić mu takową propozycję W tej kwestii
słuszną decyzją będzie skorzystanie z porad prawnika
specjalizującego się w takich sprawach
8
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Kapitał
Musisz wiedzieć ile pieniędzy pochłonie otwarcie
biznesu Będą to ogromne sumy więc do planowania
wydatkoacutew podejdź bardzo racjonalnie Szacuj z dużym
marginesem błędu nawet do 30 proc ndash pieniędzy
zawsze potrzeba więcej niż się wydaje Zaplanuj też czas
na rozruch oraz pieniądze na opłacanie lokalu w czasie
gdy będzie remontowany nie licz że w pierwszy miesiąc
biznes będzie dochodowy
Ludzie
Restaurację tworzą przede wszystkim pracownicy
Dobry szef kuchni i wyszkoleni kelnerzy ktoacuterzy znają
się na kuchni i potrafią doradzić klientowi to klucz
do sukcesu Przy zatrudnianiu pracownikoacutew zwroacuteć
uwagę na ich charakter ndash czy będą lojalni uczciwi
i uśmiechnięci Na wysokim drugim miejscu postaw
doświadczenie i umiejętności Zaplanuj dokładnie ile
osoacuteb potrzebujesz ile możesz im płacić ndash na dobrym
personelu nie warto oszczędzać
Digital i technologie
Informacje o lokalach gastronomicznych ludzie czerpią
z Internetu Bez dobrej strony www bez obecności na
portalach gastronomicznych bez pozytywnych opinii
na forach i profilu w mediach społecznościowych
daleko nie zajdziesz To niezbędne elementy działalności
ktoacutere znacząco wpływają na wizerunek lokalu
Zleć to profesjonalistom Postaw na mobilność
swoich usług ndash zainstaluj najpopularniejsze aplikacje
dla restauracji np umożliwiające zamoacutewienia online
Korzystaj też z technologii takich jak POSbistro ktoacutere
pomagają kontrolować bieżące wydatki i zamoacutewienia
Promocja i marketing
Szukaj innowacyjnych rozwiązań na stworzenie takiego
miejsca o ktoacuterym ludzie będą moacutewić a lokalne media
ndash pisać Modny wystroacutej smaczne jedzenie i obsługa
bez zarzutoacutew to absolutne podstawy ale to za mało
Ważnym momentem jest otwarcie lokalu ndash powinno
przyciągnąć tłumy Pamiętaj że wszystko dzieje się
w Internecie Oproacutecz tradycyjnych ulotek warto mieć
także reklamy w sieci Organizuj promocje i konkursy
na Facebookrsquou bierz udział w festiwalach kulinarnych
np Restaurant Week
9 krokoacutew jak założyć własną
restaurację
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
5
Działalność
Zazwyczaj prowadzona jest w formie jednoosobowej
działalności gospodarczej lub spoacutełki osobowej cywilnej
jawnej komandytowej lub komandytowo-akcyjnej
Wniosek o zarejestrowanie działalności składa się do
CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności
Gospodarczej) by uzyskać numery REGON i NIP Wniosek
ten stanowi także zgłoszenie płatnika składek do ZUS-u
Wybiera się także formę opodatkowania oraz sposoacuteb
wpłaty zaliczki na podatek (miesięcznie kwartalnie)
Sprawy administracyjne
bull Niezbędne jest wypełnienie bdquoWniosku o zatwierdzenie
zakładu i o wpis do rejestru zakładoacutew podlegających
urzędowej kontroli organoacutew Państwowej Inspekcji
Sanitarnejrdquo Dostosowując lokal do potrzeb restauracji
konieczny będzie projekt architektoniczny technologiczny
wentylacji etc To ułatwi pozyskanie opinii od Sanepidu
Straży Pożarnej i kominiarzy Wymagana jest roacutewnież
aktualna umowa na wywoacutez odpadoacutew
bull Jeśli chcesz serwować piwo lub drinki potrzebujesz
koncesji na sprzedaż alkoholu Roczny koszt zezwolenia
zaczyna się od kilku tysięcy złotych ale jej brak wiąże
się z dotkliwą karą finansową lub konfiskatą towaru
Koncesję na alkohol można dostać dopiero po odbiorze
lokalu przez Sanepid
bull Pamiętaj że Twoacutej lokal zawsze może skontrolować
także Urząd Skarbowy i Państwowa Inspekcja Pracy
Dbaj o przejrzystość w księgowości a zatrudniając
pracownikoacutew ndash o legalność umoacutew badania lekarskie
i aktualność książeczek sanepidowskich Diabeł tkwi
w szczegoacutełach zwłaszcza w gastronomii
bull Czeka Cię także rejestracja odbiornika radiowo-
telewizyjnego umowa z ZAiKS i opłata za prawa
autorskie puszczanych w lokalu utworoacutew muzycznych
Wynajem lokalu
Dokładnie przeanalizuj umowę najmu Jeśli czegoś nie
rozumiesz skonsultuj się z prawnikiem Ustal z najemcą
możliwie jak najdłuższy okres najmu czas wypowiedzenia
oraz warunki ewentualnego remontu lokalu Jeśli panujesz
duże zmiany wystroju i remont instalacji wynegocjuj
z najemcą niższy czynsz lub zawieszenie płatności na czas
remontu Wszystko co ustalicie zawrzyj w umowie
KLUCZOWE ASPEKTY PRAWNENim otworzysz swoacutej lokal gastronomiczny czeka Cię sporo formalności Trzeba założyć działalność gospodarczą i zarejestrować ją min w ZUS-ie i Urzędzie Skarbowym Miejsce musi też spełnić szereg wymagań prawnych
UWAGA
Częstym powodem upadania biznesoacutew
gastronomicznych są nieporozumienia finansowe
wspoacutelnikoacutew spoacutełek cywilnych Decydując się na taką
formę działalności upewnij się czy Twoacutej partner
jest godny zaufania i czy ma takie same poglądy na
zarządzanie finansami spoacutełki
6
Otwarcie własnego biznesu zawsze oznacza spore
wyzwanie dla przedsiębiorcy Szczegoacutelnie trudny
i skomplikowany to proces kiedy chcemy czerpać zyski
z gastronomii Niestety często niedoświadczenie w tym
temacie sprawia że zamiast rozwijać lokal właściciel
ledwo wiąże koniec z końcem co nierzadko doprowadza
do upadku biznesu Zanim więc zdecydujemy się
zarejestrować działalność gospodarczą powinniśmy
dopilnować kilka istotnych kwestii Jakich
1 Lokal kontra rzeczywistośćLokal ktoacutery docelowo będzie przeznaczony na punkt
gastronomiczny powinien być odpowiednio dostosowany do
typu działalności ktoacuterą przedsiębiorca ma zamiar prowadzić
powinien także spełniać określone przepisami wymagania
Na straży ich przestrzegania jak i decyzyjności w sprawie tego
czy lokal w ogoacutele może funkcjonować stoi Powiatowa Sanitarna
Stacja Epidemiologiczna (PSSE) czyli tak zwany Sanepid
Lokal oproacutecz wymaganej wysokości sięgającej powyżej
3 metroacutew musi także bezwzględnie posiadać bezpośredni
dostęp do instalacji elektrycznej wodno-kanalizacyjnej
gazowej cieplnej czy telefonicznej Mało osoacuteb pamięta
roacutewnież o zapewnieniu światła dziennego w miejscach gdzie
wykonywana jest praca stała (trwająca nieprzerwanie dłużej
niż 4 godziny) Stosunek powierzchni okien do powierzchni
podłogi pomieszczenia powinien wynosić co najmniej 18
Regulacje prawne obejmują także zaplecze gastronomiczne
choćby w kwestii jego usytuowania ktoacutere powinno być na
tym samym poziomie co teren otaczający budynek Podobne
restrykcje dotyczą roacutewnież kwestii związanych z wentylacją
toaletami wejściami a także wieloma innymi aspektami
Jeśli więc planujemy otworzyć własną pizzerię w lokalu
w ktoacuterym wcześniej nie była prowadzona żadna gastronomia
konieczne będzie wykonanie projektu technologicznego
Owszem można zrobić go samemu niemniej nie mamy
wtedy gwarancji że wszystko co zaplanowaliśmy będzie
odpowiadało wymogom sanepidu
Obecnie na rynku istnieją profesjonale firmy technologiczne
lub architekci wnętrz ktoacuterzy wykonują odpłatnie takie usługi
Korzystając z ich doświadczenia mamy pewność że lokal będzie
spełniał wszelkie wymogi sanepidu a także będzie kompatybilny
z planami i częścią wizualną pizzerii Musimy jednak pamiętać
że architekci będą bardziej koncentrować uwagę na wyglądzie
pizzerii a technolodzy na jej funkcjonalności i użyteczności
Tak więc niewykluczone że aby ziścić swoje marzenia o idealnym
lokum na pizzerię będziemy zmuszeni skorzystać osobno z usług
każdej z tych firm
Pamiętajmy że firma technologiczna przygotowuje koncepcję
zagospodarowania lokalu i dopiero na jej podstawie właściciel
przyszłej pizzerii powinien skonsultować się z architektem i firmą
budowlaną w celu upewnienia się czy projekt jest wykonalny
Jeśli każda ze stron zaakceptuje projekt pozostanie nam tylko
formalne sprecyzowanie terminu ukończenia projektu co wbrew
pozorom jest bardzo istotne ponieważ każdy dzień zwłoki
oznacza dla nas spore straty
3 SPRAWY O KToacuteRE MUSISZ ZADBAĆ PRZED OTWARCIEM PIZZERII
7
2 Warunki najmuKiedy już znajdziemy odpowiedni lokal powinniśmy bardzo
precyzyjnie przyjrzeć się sprawie samej umowy najmu
W pierwszej kolejności powinniśmy negocjować z właścicielem
owego lokum rodzaj umowy oraz czas jej trwania Umowa na
czas nieokreślony będzie dla nas niekorzystna ze względu
na długi (zazwyczaj) okres wypowiedzenia z kolei umowa
np na dwa lata może skutkować tym że nie zostanie ona
przedłużona Powinniśmy więc zabezpieczyć się prawnie na
wypadek powodzenia lub nie naszego biznesu Powinniśmy
roacutewnież jasno sprecyzować kto odpowiada za instalację
elektryczną gazową kanalizacyjną czy ubezpieczenie lokalu
Jest to o tyle istotna sprawa że w momencie jakiejkolwiek
awarii będziemy mieli jasność do kwestii kto odpowiada za
natychmiastowe jej usunięcie i koszty z tym związane Dobrą
praktyką jest roacutewnież wynegocjowanie z właścicielem budynku
darmowego okresu najmu na czas remontu W kwestii samego
remontu - musimy pamiętać roacutewnież że wszelkie wprowadzone
zmiany i ulepszenia będą służyć nie tylko nam jest to bowiem
olbrzymia wartość dodatnia także dla najemcy Warto więc
podjąć kwestię wspoacutełdzielenia kosztoacutew z właścicielem
budynku i przedstawić mu takową propozycję W tej kwestii
słuszną decyzją będzie skorzystanie z porad prawnika
specjalizującego się w takich sprawach
8
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Działalność
Zazwyczaj prowadzona jest w formie jednoosobowej
działalności gospodarczej lub spoacutełki osobowej cywilnej
jawnej komandytowej lub komandytowo-akcyjnej
Wniosek o zarejestrowanie działalności składa się do
CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności
Gospodarczej) by uzyskać numery REGON i NIP Wniosek
ten stanowi także zgłoszenie płatnika składek do ZUS-u
Wybiera się także formę opodatkowania oraz sposoacuteb
wpłaty zaliczki na podatek (miesięcznie kwartalnie)
Sprawy administracyjne
bull Niezbędne jest wypełnienie bdquoWniosku o zatwierdzenie
zakładu i o wpis do rejestru zakładoacutew podlegających
urzędowej kontroli organoacutew Państwowej Inspekcji
Sanitarnejrdquo Dostosowując lokal do potrzeb restauracji
konieczny będzie projekt architektoniczny technologiczny
wentylacji etc To ułatwi pozyskanie opinii od Sanepidu
Straży Pożarnej i kominiarzy Wymagana jest roacutewnież
aktualna umowa na wywoacutez odpadoacutew
bull Jeśli chcesz serwować piwo lub drinki potrzebujesz
koncesji na sprzedaż alkoholu Roczny koszt zezwolenia
zaczyna się od kilku tysięcy złotych ale jej brak wiąże
się z dotkliwą karą finansową lub konfiskatą towaru
Koncesję na alkohol można dostać dopiero po odbiorze
lokalu przez Sanepid
bull Pamiętaj że Twoacutej lokal zawsze może skontrolować
także Urząd Skarbowy i Państwowa Inspekcja Pracy
Dbaj o przejrzystość w księgowości a zatrudniając
pracownikoacutew ndash o legalność umoacutew badania lekarskie
i aktualność książeczek sanepidowskich Diabeł tkwi
w szczegoacutełach zwłaszcza w gastronomii
bull Czeka Cię także rejestracja odbiornika radiowo-
telewizyjnego umowa z ZAiKS i opłata za prawa
autorskie puszczanych w lokalu utworoacutew muzycznych
Wynajem lokalu
Dokładnie przeanalizuj umowę najmu Jeśli czegoś nie
rozumiesz skonsultuj się z prawnikiem Ustal z najemcą
możliwie jak najdłuższy okres najmu czas wypowiedzenia
oraz warunki ewentualnego remontu lokalu Jeśli panujesz
duże zmiany wystroju i remont instalacji wynegocjuj
z najemcą niższy czynsz lub zawieszenie płatności na czas
remontu Wszystko co ustalicie zawrzyj w umowie
KLUCZOWE ASPEKTY PRAWNENim otworzysz swoacutej lokal gastronomiczny czeka Cię sporo formalności Trzeba założyć działalność gospodarczą i zarejestrować ją min w ZUS-ie i Urzędzie Skarbowym Miejsce musi też spełnić szereg wymagań prawnych
UWAGA
Częstym powodem upadania biznesoacutew
gastronomicznych są nieporozumienia finansowe
wspoacutelnikoacutew spoacutełek cywilnych Decydując się na taką
formę działalności upewnij się czy Twoacutej partner
jest godny zaufania i czy ma takie same poglądy na
zarządzanie finansami spoacutełki
6
Otwarcie własnego biznesu zawsze oznacza spore
wyzwanie dla przedsiębiorcy Szczegoacutelnie trudny
i skomplikowany to proces kiedy chcemy czerpać zyski
z gastronomii Niestety często niedoświadczenie w tym
temacie sprawia że zamiast rozwijać lokal właściciel
ledwo wiąże koniec z końcem co nierzadko doprowadza
do upadku biznesu Zanim więc zdecydujemy się
zarejestrować działalność gospodarczą powinniśmy
dopilnować kilka istotnych kwestii Jakich
1 Lokal kontra rzeczywistośćLokal ktoacutery docelowo będzie przeznaczony na punkt
gastronomiczny powinien być odpowiednio dostosowany do
typu działalności ktoacuterą przedsiębiorca ma zamiar prowadzić
powinien także spełniać określone przepisami wymagania
Na straży ich przestrzegania jak i decyzyjności w sprawie tego
czy lokal w ogoacutele może funkcjonować stoi Powiatowa Sanitarna
Stacja Epidemiologiczna (PSSE) czyli tak zwany Sanepid
Lokal oproacutecz wymaganej wysokości sięgającej powyżej
3 metroacutew musi także bezwzględnie posiadać bezpośredni
dostęp do instalacji elektrycznej wodno-kanalizacyjnej
gazowej cieplnej czy telefonicznej Mało osoacuteb pamięta
roacutewnież o zapewnieniu światła dziennego w miejscach gdzie
wykonywana jest praca stała (trwająca nieprzerwanie dłużej
niż 4 godziny) Stosunek powierzchni okien do powierzchni
podłogi pomieszczenia powinien wynosić co najmniej 18
Regulacje prawne obejmują także zaplecze gastronomiczne
choćby w kwestii jego usytuowania ktoacutere powinno być na
tym samym poziomie co teren otaczający budynek Podobne
restrykcje dotyczą roacutewnież kwestii związanych z wentylacją
toaletami wejściami a także wieloma innymi aspektami
Jeśli więc planujemy otworzyć własną pizzerię w lokalu
w ktoacuterym wcześniej nie była prowadzona żadna gastronomia
konieczne będzie wykonanie projektu technologicznego
Owszem można zrobić go samemu niemniej nie mamy
wtedy gwarancji że wszystko co zaplanowaliśmy będzie
odpowiadało wymogom sanepidu
Obecnie na rynku istnieją profesjonale firmy technologiczne
lub architekci wnętrz ktoacuterzy wykonują odpłatnie takie usługi
Korzystając z ich doświadczenia mamy pewność że lokal będzie
spełniał wszelkie wymogi sanepidu a także będzie kompatybilny
z planami i częścią wizualną pizzerii Musimy jednak pamiętać
że architekci będą bardziej koncentrować uwagę na wyglądzie
pizzerii a technolodzy na jej funkcjonalności i użyteczności
Tak więc niewykluczone że aby ziścić swoje marzenia o idealnym
lokum na pizzerię będziemy zmuszeni skorzystać osobno z usług
każdej z tych firm
Pamiętajmy że firma technologiczna przygotowuje koncepcję
zagospodarowania lokalu i dopiero na jej podstawie właściciel
przyszłej pizzerii powinien skonsultować się z architektem i firmą
budowlaną w celu upewnienia się czy projekt jest wykonalny
Jeśli każda ze stron zaakceptuje projekt pozostanie nam tylko
formalne sprecyzowanie terminu ukończenia projektu co wbrew
pozorom jest bardzo istotne ponieważ każdy dzień zwłoki
oznacza dla nas spore straty
3 SPRAWY O KToacuteRE MUSISZ ZADBAĆ PRZED OTWARCIEM PIZZERII
7
2 Warunki najmuKiedy już znajdziemy odpowiedni lokal powinniśmy bardzo
precyzyjnie przyjrzeć się sprawie samej umowy najmu
W pierwszej kolejności powinniśmy negocjować z właścicielem
owego lokum rodzaj umowy oraz czas jej trwania Umowa na
czas nieokreślony będzie dla nas niekorzystna ze względu
na długi (zazwyczaj) okres wypowiedzenia z kolei umowa
np na dwa lata może skutkować tym że nie zostanie ona
przedłużona Powinniśmy więc zabezpieczyć się prawnie na
wypadek powodzenia lub nie naszego biznesu Powinniśmy
roacutewnież jasno sprecyzować kto odpowiada za instalację
elektryczną gazową kanalizacyjną czy ubezpieczenie lokalu
Jest to o tyle istotna sprawa że w momencie jakiejkolwiek
awarii będziemy mieli jasność do kwestii kto odpowiada za
natychmiastowe jej usunięcie i koszty z tym związane Dobrą
praktyką jest roacutewnież wynegocjowanie z właścicielem budynku
darmowego okresu najmu na czas remontu W kwestii samego
remontu - musimy pamiętać roacutewnież że wszelkie wprowadzone
zmiany i ulepszenia będą służyć nie tylko nam jest to bowiem
olbrzymia wartość dodatnia także dla najemcy Warto więc
podjąć kwestię wspoacutełdzielenia kosztoacutew z właścicielem
budynku i przedstawić mu takową propozycję W tej kwestii
słuszną decyzją będzie skorzystanie z porad prawnika
specjalizującego się w takich sprawach
8
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Otwarcie własnego biznesu zawsze oznacza spore
wyzwanie dla przedsiębiorcy Szczegoacutelnie trudny
i skomplikowany to proces kiedy chcemy czerpać zyski
z gastronomii Niestety często niedoświadczenie w tym
temacie sprawia że zamiast rozwijać lokal właściciel
ledwo wiąże koniec z końcem co nierzadko doprowadza
do upadku biznesu Zanim więc zdecydujemy się
zarejestrować działalność gospodarczą powinniśmy
dopilnować kilka istotnych kwestii Jakich
1 Lokal kontra rzeczywistośćLokal ktoacutery docelowo będzie przeznaczony na punkt
gastronomiczny powinien być odpowiednio dostosowany do
typu działalności ktoacuterą przedsiębiorca ma zamiar prowadzić
powinien także spełniać określone przepisami wymagania
Na straży ich przestrzegania jak i decyzyjności w sprawie tego
czy lokal w ogoacutele może funkcjonować stoi Powiatowa Sanitarna
Stacja Epidemiologiczna (PSSE) czyli tak zwany Sanepid
Lokal oproacutecz wymaganej wysokości sięgającej powyżej
3 metroacutew musi także bezwzględnie posiadać bezpośredni
dostęp do instalacji elektrycznej wodno-kanalizacyjnej
gazowej cieplnej czy telefonicznej Mało osoacuteb pamięta
roacutewnież o zapewnieniu światła dziennego w miejscach gdzie
wykonywana jest praca stała (trwająca nieprzerwanie dłużej
niż 4 godziny) Stosunek powierzchni okien do powierzchni
podłogi pomieszczenia powinien wynosić co najmniej 18
Regulacje prawne obejmują także zaplecze gastronomiczne
choćby w kwestii jego usytuowania ktoacutere powinno być na
tym samym poziomie co teren otaczający budynek Podobne
restrykcje dotyczą roacutewnież kwestii związanych z wentylacją
toaletami wejściami a także wieloma innymi aspektami
Jeśli więc planujemy otworzyć własną pizzerię w lokalu
w ktoacuterym wcześniej nie była prowadzona żadna gastronomia
konieczne będzie wykonanie projektu technologicznego
Owszem można zrobić go samemu niemniej nie mamy
wtedy gwarancji że wszystko co zaplanowaliśmy będzie
odpowiadało wymogom sanepidu
Obecnie na rynku istnieją profesjonale firmy technologiczne
lub architekci wnętrz ktoacuterzy wykonują odpłatnie takie usługi
Korzystając z ich doświadczenia mamy pewność że lokal będzie
spełniał wszelkie wymogi sanepidu a także będzie kompatybilny
z planami i częścią wizualną pizzerii Musimy jednak pamiętać
że architekci będą bardziej koncentrować uwagę na wyglądzie
pizzerii a technolodzy na jej funkcjonalności i użyteczności
Tak więc niewykluczone że aby ziścić swoje marzenia o idealnym
lokum na pizzerię będziemy zmuszeni skorzystać osobno z usług
każdej z tych firm
Pamiętajmy że firma technologiczna przygotowuje koncepcję
zagospodarowania lokalu i dopiero na jej podstawie właściciel
przyszłej pizzerii powinien skonsultować się z architektem i firmą
budowlaną w celu upewnienia się czy projekt jest wykonalny
Jeśli każda ze stron zaakceptuje projekt pozostanie nam tylko
formalne sprecyzowanie terminu ukończenia projektu co wbrew
pozorom jest bardzo istotne ponieważ każdy dzień zwłoki
oznacza dla nas spore straty
3 SPRAWY O KToacuteRE MUSISZ ZADBAĆ PRZED OTWARCIEM PIZZERII
7
2 Warunki najmuKiedy już znajdziemy odpowiedni lokal powinniśmy bardzo
precyzyjnie przyjrzeć się sprawie samej umowy najmu
W pierwszej kolejności powinniśmy negocjować z właścicielem
owego lokum rodzaj umowy oraz czas jej trwania Umowa na
czas nieokreślony będzie dla nas niekorzystna ze względu
na długi (zazwyczaj) okres wypowiedzenia z kolei umowa
np na dwa lata może skutkować tym że nie zostanie ona
przedłużona Powinniśmy więc zabezpieczyć się prawnie na
wypadek powodzenia lub nie naszego biznesu Powinniśmy
roacutewnież jasno sprecyzować kto odpowiada za instalację
elektryczną gazową kanalizacyjną czy ubezpieczenie lokalu
Jest to o tyle istotna sprawa że w momencie jakiejkolwiek
awarii będziemy mieli jasność do kwestii kto odpowiada za
natychmiastowe jej usunięcie i koszty z tym związane Dobrą
praktyką jest roacutewnież wynegocjowanie z właścicielem budynku
darmowego okresu najmu na czas remontu W kwestii samego
remontu - musimy pamiętać roacutewnież że wszelkie wprowadzone
zmiany i ulepszenia będą służyć nie tylko nam jest to bowiem
olbrzymia wartość dodatnia także dla najemcy Warto więc
podjąć kwestię wspoacutełdzielenia kosztoacutew z właścicielem
budynku i przedstawić mu takową propozycję W tej kwestii
słuszną decyzją będzie skorzystanie z porad prawnika
specjalizującego się w takich sprawach
8
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
2 Warunki najmuKiedy już znajdziemy odpowiedni lokal powinniśmy bardzo
precyzyjnie przyjrzeć się sprawie samej umowy najmu
W pierwszej kolejności powinniśmy negocjować z właścicielem
owego lokum rodzaj umowy oraz czas jej trwania Umowa na
czas nieokreślony będzie dla nas niekorzystna ze względu
na długi (zazwyczaj) okres wypowiedzenia z kolei umowa
np na dwa lata może skutkować tym że nie zostanie ona
przedłużona Powinniśmy więc zabezpieczyć się prawnie na
wypadek powodzenia lub nie naszego biznesu Powinniśmy
roacutewnież jasno sprecyzować kto odpowiada za instalację
elektryczną gazową kanalizacyjną czy ubezpieczenie lokalu
Jest to o tyle istotna sprawa że w momencie jakiejkolwiek
awarii będziemy mieli jasność do kwestii kto odpowiada za
natychmiastowe jej usunięcie i koszty z tym związane Dobrą
praktyką jest roacutewnież wynegocjowanie z właścicielem budynku
darmowego okresu najmu na czas remontu W kwestii samego
remontu - musimy pamiętać roacutewnież że wszelkie wprowadzone
zmiany i ulepszenia będą służyć nie tylko nam jest to bowiem
olbrzymia wartość dodatnia także dla najemcy Warto więc
podjąć kwestię wspoacutełdzielenia kosztoacutew z właścicielem
budynku i przedstawić mu takową propozycję W tej kwestii
słuszną decyzją będzie skorzystanie z porad prawnika
specjalizującego się w takich sprawach
8
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
3 Typ biznesuZanim jeszcze usiądziemy do biznes planu i wszelkich
przygotowań powinniśmy dobrze zastanowić się czy chcemy
rozwijać firmę pod własną marką czy może dołączyć do sieci
franczyzowej o ugruntowanej pozycji na rynku
Franchising to pewnego rodzaju umowa licencyjna ktoacuterą zawiera
się z franczyzodawcą w celu sprzedaży jego produktoacutew w
zamian za pomoc w prowadzeniu biznesu Dołączając do sieci
franczyzowej korzystamy na doświadczeniu wypracowanym
przez jej założycieli i oszczędzamy sobie wiele pracy związanej
z otwarciem i prowadzeniem biznesu (jak np te opisane powyżej)
Korzystamy roacutewnież wizerunkowo i promocyjnie oszczędzamy
na wypracowanych umowach z kontrahentami i dostawcami
Biorca musi jednak pamiętać że w zamian za skorzystanie
z usług franczyzodawcy zobligowany będzie ponieść koszty
opłaty wstępnej za udzielenie licencji a w poacuteźniejszym
okresie roacutewnież wpłacać określony w umowie procent od
obrotu Tak więc aby podjąć słuszną decyzję należy dobrze
przekalkulować ktoacutery typ biznesu przyniesie nam więcej
korzyści i przede wszystkim satysfakcji
9
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się ze sporymi
kosztami ktoacutere w zależności od naszej gospodarności
możemy zoptymalizować lub też nie Szczegoacutelnie kosztowne
jest otwarcie własnej gastronomii ponieważ oproacutecz wystroju
i zatowarowania potrzebujemy roacutewnież wprowadzić szereg
zmian zgodnych z obowiązującymi przepisami
Aby otworzyć pizzerię będą nam potrzebne zezwolenia
prawne lokal sprzęt wystroacutej zatrudniona obsługa i zaplecze
produktowe Na samym początku powinniśmy zadać sobie
pytanie czy otwieramy lokal gdzie sami będziemy właścicielami
czy może korzystamy z franchisingu czyli podnajmowana lokalu
od sieci pizzerii o powszechnie rozpoznawalnej marce Kilka lat
temu lokal z włoskim przysmakiem był dochodową inwestycją
Dziś jednak obserwuje się przesyt tego typu lokali dlatego
należy dobrze zweryfikować swoje szanse i przede wszystkim
postawić na jakość i oryginalność
Kosztowne prawoPierwsze wydatki związane z planowanym biznesem to
zapłacenie za wymogi sanitarne i europejskie standardy
HACCP Chodzi o wyszkolenie pracownikoacutew dostosowanie
urządzeń i lokalu do wymogoacutew sanepidu zadbanie
o książeczki sanepidu Szacuje się że wydamy w tym celu
około 4 ndash 6 tys zł w zależności ilu mamy pracownikoacutew
i jak dużo musimy zmienić w dostępnym lokalu
Sprawdzony lokalKluczem do sukcesu jest lokal w dobrej lokalizacji Może to
być zabytkowa staroacutewka miasta centrum małej miejscowości
albo osiedle pełne blokoacutew Liczy się dobry dojazd ndash droga
sąsiedztwo ndash np biurowiec duża ilość domoacutew dostęp do
parkingu i urok miejsca Standardowo lokal powinien mieć od
100 do 150 m2 Wynajęcie samego lokalu to koszt od 1 500
zł w goacuterę w zależności od wielkości miasta Drugą opcją jest
zakup lokalu tutaj koszty zaczynają się od 300 000 złotych
i rosną w goacuterę tak jak w przypadku wynajmu w zależności
od atrakcyjności położenia budynku
Przy oglądaniu potencjalnego miejsca warto sprawdzić jaka
jest w nim instalacja okna drzwi czy podłogi i oszacować
koszty związane z remontem Zrobienie dodatkowo wentylacji
klimatyzacji to koszt około 10 000 złotych
Wystroacutej sukcesuSam budynek nie wystarczy liczy się jeszcze jego wnętrze czyli
stoliki krzesła bar i aranżacja ścian Tutaj rozpiętość cenowa jest
duża ndash od tanich stolikoacutew i krzeseł po 100 złotych aż po takie
za 1000 złotych i więcej W przypadku wystroju wnętrza każdy
ma inne potrzeby jeden właściciel kupi lampy za 200zł inny
za 1000 złotych Licząc przykładowo że potrzebujemy około
dziesięciu stolikoacutew i czterdziestu krzeseł każde za 100 złotych
nasz rachunek za same stoły i krzesła to już 5000 złotych
KOSZTY NA START ndashZA ILE OTWORZYSZ PIZZERIę
10
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Tajemnica kuchniPrzepis na dobrą pizzę to dobry szef kuchni Ale nawet
najlepszy kucharz niczego nie wyczaruje bez odpowiednich
do tego narzędzi Sprzęt można kupić nowy lub używany
Za nowy piec do pizzy zapłacimy od 2000 do 12 000
złotych W zależności czy chcemy piec dwukomorowy
opalany drewnem czy elektryczny Do tego musimy dokupić
lodoacutewkę miksery zamrażarki frytkownicę zastawę
narzędzia do pizzy - radełka do krojenia blachy do spodoacutew
itp Mikser spiralny to koszt od 2000 do 8000 złotych Stoacuteł
chłodniczy do pizzy to wydatek od 2300 do 7000 złotych
W sumie za wszystkie sprzęty zapłacimy około od 120 do
150 tys złotych Oczywiście jeżeli kupujemy nowe sprzęty
nieużywane Dodatkowo jeżeli oferujemy dostawę pizzy
do domu klienta ndash musimy zainwestować w samochoacuted lub
skuter a także torby do przewożenia pizzy
Odpowiedzialny personelMożliwości w zatrudnieniu odpowiadającego nam personelu
jest naprawdę wiele możemy postawić na doświadczenie
polecenie lub po prostu zatrudnić lsquoświeżą krewrsquo Zdarza
się że właściciele zatrudniają do swoich kuchni nawet
rodowitych Włochoacutew Oproacutecz obstawy kuchennej musimy
zatrudnić roacutewnież kelneroacutew W przypadku posiadania
10 stolikoacutew w lokalu na zmianie powinno pracować dwoacutech
kelneroacutew dwie osoby w kuchni i na przykład jeden barman
Jeżeli nasz lokal zatrudnia kelneroacutew to warto zastanowić
się systemem do odbierania zamoacutewień na tablety ndash jak na
przykład POSbistro
Reklama dźwignią handluSam lokal w dobrym miejscu nie wystarczy Warto postawić
na reklamę ndash od prowadzenia konta w kanałach social
media aż po tradycyjne sposoby takie jak ulotki Koszt
wydruku i rozniesienia ulotek to około 5000 ndash 6000 złotych
Możemy sami je rozdawać lub znaleźć pracownika Ile
pizzerii tyle sposoboacutew na reklamę Warto pamiętać roacutewnież
o rosnącym znaczeniu portali do zamawiania jedzenia on-
line ktoacutere mają coraz większy wpływ na liczbę zamoacutewień
ktoacutere spływają do nas z internetu
Zakładając pizzerię należy liczyć się z mniejszymi kosztami
niż przy zakładaniu tradycyjnej restauracji To jednak nadal
duże sumy stąd warto wcześniej zabezpieczyć się nadwyżką
finansoacutew zwłaszcza na pierwsze trzy miesiące naszej
działalności Jeżeli postawimy na jakość i skuteczną reklamę
klientoacutew nie powinno zabraknąć Skąd wziąć pieniądze
Jeśli nie mamy wkładu własnego można wziąć kredyt
lub powalczyć o dofinansowanie Możliwości jest wiele
a na dobrej jakości produktach nie ma co oszczędzać bo
z czasem zwroacuteci nam się to z nawiązką
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
5 GRZEChoacuteW GłoacuteWNYCh POPEłNIANYCh PRZEZ PIZZERIE
12
Pierwsza pizzeria w Polsce została otwarta w Słupsku
w latach 70 XX w Dziś liczymy ich aż 4 tysiące na terenie
całego kraju Pizza zrobiła się u nas na tyle popularna
że co roku 9 lutego obchodzimy Międzynarodowy Dzień
Pizzy Wraz z rosnącą konkurencją pizzerzy szukają coraz
to nowszych sposoboacutew na przyciągnięcie do siebie Gości
Często w tych działaniach popełniają wiele błędoacutew
ktoacutere zamiast pomagać oddalają ich od osiągnięcia celu
Przedstawiamy najczęstsze błędy pizzeroacutew
1 Produkty z niskiej poacutełkiSpośroacuted wielu składnikoacutew ktoacutere wedle uznanej kompozycji
znajdują się na pizzach najważniejszym jest bez wątpienia
ser Jest to podstawowy składnik ktoacutery często decyduje
o jakości pizzy - może nadać jej bogatego smaku lub
totalnie pozbawić ją wyrazistości Za najlepszy ser na
pizzę powszechnie uważa się mozarellę jednak w naszych
wschodnioeuropejskich upodobaniach gastronomicznych
bywa ona nieco mdła bez wyrazu Dlatego pizzerzy zamiast
mozarelli komponują pizzę z dodatkiem seroacutew takich jak
Gouda Kaszkawał oraz Cheddar ktoacutere dobrze się topią
i ciągną wydobywając smak pizzy
Niestety wciąż wielu restauratoroacutew szukając oszczędności
decyduje się na zakup produktoacutew seropodobnych ktoacutere
w odroacuteżnieniu od oryginalnych seroacutew zawierają szkodliwe
dla organizmu tłuszcze roślinne utwardzone Co ciekawe
ceny sera w stosunku do produktoacutew seropodobnych wcale
drastycznie się nie roacuteżnią bywa że roacuteżnica utrzymuje się na
poziomie 2 złotych za kilogram dlatego tym bardziej dziwi
zachowanie niektoacuterych restauratoroacutew ktoacuterzy szukając
oszczędności zaczynają od talerza gości
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
2 Zbyt tłustaWynikiem stosowania produktoacutew o niskiej jakości
a w szczegoacutelności seroacutew i wędlin jest gromadzenie się nadmiaru
tłuszczu na pizzy Nadmiar tłustego płynu ktoacutery ocieka
z pizzy szybko odstrasza prawdziwych smakoszy tego
specjału Owszem pizza może być tłusta a nawet powinna
niemniej nie dzięki szkodliwym dla organizmu substancjom
a naturalnej i aromatycznej oliwe z oliwek W niektoacuterych
lokalach na każdym ze stolikoacutew oliwa znajduje swoje miejsce
obok przypraw takich jak pieprz soacutel czy maga - jest to
standard do serwowanych specjałoacutew kuchni włoskiej
3 Nudne promocjeUlotka to głoacutewne narzędzie sprzedażowe pizzerii zwłaszcza
w przypadku zamoacutewień z dostawą do domu To co zauważyli
już niektoacuterzy to monotonna treść i powielające się promocje
- w każdym lokalu to samo np ldquozamoacutew dwie duże pizze
a 1L Pepsi dostaniesz gratisrdquo Być może dodanie trochę
kreatywności do oferty lub promocji odświeży nasz
wizerunek i pomoże zdobyć więcej klientoacutew
4 Długi czas oczekiwaniaJeden z najpopularniejszych portali internetowych do
zamawiania jedzenia on-line pizzaportalpl podał do
informacji że w samym 2014 roku ponad połowa zamoacutewień
obejmowała głoacutewnie dania kuchni włoskiej w tym najczęściej
pizzę Ogromna liczba zamoacutewień na pizzę jaka spływa do
lokali gastronomicznych często powoduje wydłużenie
się czasu dostaw co dla klientoacutew bywa nie do przyjęcia
Wyprodukowanie pizzy zajmuje około 5 minut a kolejne 5
to czas jej wypiekania Dostawa na terenie miasta (do 50
tys mieszkańcoacutew) trwa do 10 minut Klient powinien więc
otrzymać swoje zamoacutewienie po 20 minutach jednak czas
oczekiwania wynosi w tygodniu do 50 minut a w weekendy
nawet do dwoacutech godzin Powodem takich opoacuteźnień jest
zazwyczaj zbyt duża liczba zamoacutewień w stosunku do liczby
pracownikoacutew lub zła organizacja logistyczna kierowcy
Koncepcja ktoacutera staje się coraz bardziej popularna to lokale
specjalizujące się wyłącznie w dostawach do domu lub na
wynos
5 Niemiła obsługaNieprofesjonalne podejście do klienta spotykamy nie
tylko w pizzeriach ale roacutewnież w innych typach lokali
gastronomicznych Klienci najczęściej narzekają na wolną
obsługę pretensjonalny ton wypowiedzi czy wrażenie bycia
niemile widzianym po zakończeniu konsumpcji Oczywiście
takie sytuacje nie zdarzają się często lecz musimy być na nie
szczegoacutelnie wyczuleni zwłaszcza w dobie transparentnych
opinii i ocen w mediach społecznościowych ktoacutere notabene
stanowią bogate źroacutedło informacji o lokalu W obliczu
sporego ryzyka jakim jest zatrudnienie niewłaściwego
personelu restauratorzy coraz częściej sięgają po
rozwiązania informatyczne ktoacutere pomagają im kontrolować
pracę personelu jak na przykład aplikacja POSowner
Więcej o POSowner tutaj
13
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
MENU W PIZZERII WłOSKA PIZZA PO POLSKU
Pierwsze wzmianki o płaskich okrągłych plackach pochodzą
ze starożytnego Egiptu Rzymianie zajadali focaccie czyli
placki przyprawione ziołami i serem Nazwa bdquopizzardquo pochodzi
od słowa bdquopizardquo Pizza w dzisiejszym wydaniu powstała
dopiero w XVIII wieku w Neapolu ndash po tym jak do Włoch
sprowadzono pomidory Do placka z serem zaczęto dokładać
kolejne składniki ndash pomidory oliwki owoce morza Placek
wkładano do pieca opalanego drewnem Pizza była daniem dla
biedniejszych mieszkańcoacutew Włoch a swoją popularność na
całym świecie zdobyła dopiero po II wojnie światowej
Z czasem powstało kilkadziesiąt rodzajoacutew pizzy Wyroacuteżniamy
pizzę okrągłą (pizza tonda) pizzę na kawałki (pizza al taglio
pizza a pezzi) oraz pizzę sprzedawaną na metry (pizza alla
pala) Każda z nich może oferować inny doboacuter składnikoacutew
MargheritaTradycyjna włoska pizza powstała w 1843 roku w regionie
neapolitańskim ndash wtedy po raz pierwszy przygotował ją Raffaele
Esposito na cześć Kroacutelowej Włoch Małgorzaty Sabaudzkiej
Pizza składała się z trzech składnikoacutew a ich barwy symbolizowały
flagę państwa włoskiego ndash były to pomidory mozzarella i bazylia
W 2010 roku Wspoacutelnota Europejska uznała pizzę z Neapolu za
Gwarantowaną Tradycyjną Specjalność
FunghiFunghi to po włosku grzyby Oproacutecz pieczarek do pizzy
dodamy pomidory mozzarellę pietruszkę i oliwę
14
Pizza to tradycyjne danie włoskie choć jest jedną z najpopularniejszych potraw roacutewnież w wielu innych krajach
między innymi w Polsce Tradycyjna włoska pizza to placek z mąki ser mozzarella i zioła Aby nie było nudno powstało
kilkanaście rodzajoacutew pizzy a każdy kraj dodaje do niej lokalne przysmaki Jak więc zbudować menu pizzerii aby wszyscy
klienci byli zadowoleni Zacznijmy od początku
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
CapricciosaW najbardziej popularnej wersji w Polsce Capricciosa
zawiera sos pomidorowy mozzarellę szynkę i pieczarki We
Włoszech dodaje się czasem grzyby karczochy oliwki
Quattro formaggiCzyli cztery rodzaje sera pomidory i bazylia
Frutti di MarePizza z owocami morza (przeważnie mule krewetki kalmary)
a do tego opcjonalnie sos pomidorowy czosnek pietruszka
SpinaciJak sama nazwa wskazuje - pizza ze szpinakiem
i dodatkowo czosnkiem
SicilianaOd Sycylii - z pomidorami mozzarellą papryką
salami i pieczarkami
alla NapolitanaPozostając w kręgu nazw od regionoacutew to pizza z pomidorami
mozzarellą filetami z sardeli oregano i oliwą
ProsciuttoZ pomidorami mozzarellą i szynką
Po polskuW naszym kraju właściciele restauracji chcą często dodać
coś od siebie W menu można znaleźć pizzę z polskimi
składnikami o jakich Włochom się nawet nie śniło Mamy
pizzę z szynką konserwową kiełbasą ndash tzw wiejską dużą
ilością papryki czy z innymi niż mozzarella rodzajami sera
Tutaj liczy się kreatywność naszego pizzera
15
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
DOSTAWCA PIZZY CZYLI SPECjALISTA OD ZADAń SPECjALNYChStatystyki pokazują że stopień niebezpieczeństwa związanego z pracą dostarczyciela pizzy jest znacznie wyższy niż w przypadku zawodoacutew takich jak strażak policjant czy żołnierz Wciąż niewiele osoacuteb ktoacutere decydują się na taką pracę wie z czym tak naprawdę przyjdzie się im zmierzyć
Dostawca pizzy to jeden z najniebezpieczniejszych zawodoacutew
na świecie a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych Tamtejsze
władze alarmują że tylko w 2014 roku aż 20 dostawcoacutew pizzy
zostało postrzelonych w trakcie wykonywania swojej pracy
Dodają roacutewnież że większość z nich podczas gdy w jednej ręce
niesie pizzę w drugiej trzyma broń Pizza-mani są postrzegani
ryzykownie także ze względu na niebezpieczeństwo jakie
stwarzają na drodze Moacutewi się o tym że amerykańscy
ubezpieczyciele zaprzestali sprzedawania im polis argumentując
to sporą ilością wypadkoacutew jakie spowodowali w trakcie pracy
16
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
A jak jest w PolsceBadania rynku gastronomicznego w Polsce pokazują że najczęściej zamawianym daniem na wynos jest pizza stanowiąc 65 ogoacutełu zamoacutewień Nic więc dziwnego że popyt związany z tym fachem jest ogromny i stale rośnie Wciąż jednak to głoacutewnie mężczyźni zajmują się rozwożeniem pizzy choć ndash jak wynika z opinii ndash nawet bycie rosłym i silnym nie zawsze gwarantuje bezpieczeństwo w tym zawodzie Przykładoacutew nie trzeba szukać daleko We wrześniu 2015r w Krakowie trzech mężczyzn napadło na dostawcę pizzy używając wobec niego gazu pieprzowego Wykorzystując moment w ktoacuterym mężczyzna był zupełnie zdezorientowany ukradli pizzę oraz gotoacutewkę Nieco drastyczniejsza sytuacja miała miejsce w Łodzi kiedy podczas odbioru zamoacutewienia klient przyłożył pistolet pneumatyczny do piersi dostawcy i zażądał od niego pieniędzy
bdquoJedyny minus to ciągłe poczucie zagrożenia ndash Wychodzę z bloku a tam grupka facetoacutew Stoją i się gapią Niby nic ale od razu uruchamia się wyobraźnia Albo siedzą sobie tacy napakowani na ławce piją piwko i na widok mojej torby zaczynają zagadywać masz coś dla nasrdquo ndash Wojtek komentarz internauty (polskanewsweekpl)
Czy to się opłacaPensja dostawcy pizzy wynosi średnio około 2-3 tys złotych netto miesięcznie wszystko zależy od ilości napiwkoacutew Jak na pracę obciążoną takim ryzykiem to niewiele ndash alarmują interesanci Pracodawca pokrywa koszty benzyny jednak za eksploatację pojazdu zazwyczaj nie chce już brać odpowiedzialności ndash przekonują pracownicy na jednym z portali Dostarczanie pracy to nie jest zajęcie dla każdego trzeba mieć anielską cierpliwość do nieuprzejmych klientoacutew ktoacuterych akurat w tym zawodzie nie brakuje Należy mieć ograniczone zaufanie i ciągle zachowywać czujność Dostawca pizzy musi mieć doskonałą orientację w terenie znać okolice wiedzieć gdzie nie zapuszczać się nocą a gdzie nawet za dnia się nie pojawiać
17
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
FINANSE RESTAURACjI POD KONTROLĄ
Głoacutewne koszty na start
bull Formalności i pozwolenia
bull Wynajem lokalu i remont ndash projekty budowlane
instalacyjne technologiczne
bull Wyposażenie ndash niezbędny sprzęt w kuchni sprzęt
biurowy kasy POSy wystroacutej i dekoracje
bull Personel ndash rekrutacja zatrudnienie szkolenia badania
bull Marketing ndash strona www promocja
Po otwarciu dochodzą koszty HACCP (ang Hazard
Analysis and Critical Control Points czyli Analiza Zagrożeń
i Krytyczne Punkty Kontroli) opłacenie strojoacutew roboczych
pierwszego zamagazynowania koszty transportu
Głoacutewne koszty operacyjne
bull Czynsz i media ndash woda gaz prąd telefon
bull Honoraria personelu
bull Usługi zewnętrzne ndash sprzątanie wywoacutez śmieci
transport ochrona remonty konserwacje pralnia
księgowość
bull Bieżące potrzeby wyposażeniowe ndash środki czystości
drobny sprzęt kuchenny artykuły biurowe
bull Marketing ndash akcje promocyjne artykuły marketingowe
imprezy okolicznościowe
bull Inne opłaty ndash mandaty kary braki gotoacutewki kradzieże
reklamacje
jak zarządzać kosztami
Dobrze przygotowany budżet pozwoli uniknąć strat i oszacować koszty jakie będziesz ponosić Koszty zazwyczaj planuje się
w skali miesięcznej przy czym należy wziąć pod uwagę specyfikę danego miesiąca np święta ktoacutere wypadają dni robocze oraz
sezonowość Rozpisz plan na każdy miesiąc osobno
18
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
jAK ZAOSZCZęDZIĆ NA WYPOSAŻENIU LOKALU GASTRONOMICZNEGONie musisz rezygnować z dobrej jakości sprzętu i wyposażenia nie chcąc wydać fortuny Oto kilka sprawdzonych sposoboacutew jak obniżyć koszty urządzania lokalu
Przedstawiciele handlowi
Często za zakup danego produktu np kawy dostaniesz
w dzierżawę ekspres z młynkiem a za kupno piwa ndash
sprzęt do lania piwa ociekacze i szklanki a dostawcy
napojoacutew gazowanych czy wody dadzą ekspozycyjne
lodoacutewki
Leasing
bull Operacyjny czyli czasowe przekazanie sprzętu
pozostającego pod stałym nadzorem dawcy Jest
korzystny ze strony podatkowej bo całość raty
można wliczyć w koszt uzyskania przychodu ndash
zmniejsza się wtedy podatek PIT i CIT
bull Finansowy ndash podobny do kredytu tyle że
pożyczasz sprzęt Podatek od rat jest płatny z goacutery
W obu przypadkach można po wygaśnięciu leasingu
wykupić sprzęt Umowa wymaga wkładu własnego
ktoacutery wynosi zazwyczaj 10 procent kosztoacutew urządzenia
Wartość sprzętu powinna być wyższa niż 100 tys zł
Umowy franczyzowe
Często zawierane pomiędzy lokalami
gastronomicznymi Niektoacutere zakładają dzielenie się
zyskiem w zamian za pożyczenie sprzętu Umowy
mają roacuteżny charakter w zależności od franczyzodawcy
Według danych GUS lokali funkcjonujących na tej
umowie jest już ponad 64 tysiące
Z drugiej ręki
Rozejrzyj się za używanym sprzętem urządzenia
Warto poszukać także w Internecie
Rozwiązania mobilne
Zamiast bardzo drogiego oprogramowania do
zarządzania obsługą klientoacutew i rachunkami ktoacuterego koszt
to poza sprzętem komputerowym około kilkanaście
tysięcy złotych można zdecydować się na duże tańsze
aplikacje mobilne np POSbistro ktoacutere oferują elastyczne
systemy abonamentowe wirtualną bezpieczną bazę
danych regularne raporty i wsparcie techniczne
19
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
TEChNOLOGIE KToacuteRE POMOGĄ CI ZARABIAĆTechnologii ktoacutere możesz wykorzystać przy
prowadzeniu lokalu jest bardzo wiele Dane GUS
z 2014 roku pokazują że najpopularniejszym
systemem stosowanym przez restauratoroacutew w Polsce
jest POS (ang point of sale) czyli punkt handlowy
służący najogoacutelniej moacutewiąc do zbierania zamoacutewień
rozliczania rachunkoacutew klientoacutew monitorowania
zasoboacutew magazynu i tworzenia raportoacutew finansowych
lokalu Można kupić oprogramowanie i sprzęt
komputerowy na własność lub zdecydować się na
mobilne aplikacje POS w ramach abonamentu
Mobilny system POS to
bull Bezbłędna obsługa zamoacutewień
bull Wygodne płatności i rachunki
bull Wygodne zarządzanie danymi i czytelne raporty
POSbistro to program do sprzedaży ktoacutery nie wymaga
szkoleń pracownikoacutew ndash jest prosty i intuicyjny Profil
POS-a można dobrać specjalnie pod lokal ktoacutery
prowadzisz Program ma też wiele opcji pomagających
kontrolować pracownika ndash jego czas pracy przerwy
i zamoacutewienia ktoacutere przyjmuje Ułatwia wspoacutełpracę
z kuchnią daje podgląd sali i możliwość modyfikowania
zamoacutewień na bieżąco POSbistro możesz zainstalować
na urządzeniu stacjonarnym np blisko baru lub
przy kasie ale możesz roacutewnież skorzystać z aplikacji
POSbistro i zainstalować ją na tabletach i smartfonach
Urządzenia rozmieszczone w kilku punktach na
sali lub obsługiwane przez kelneroacutew znacznie
przyspieszą pracę i zwiększą zyski Dzięki POSbistro
kelner może pokazać klientowi potrawę na zdjęciu
oraz szybciej przyjmować zamoacutewienia
Zakup tabletoacutew dla kelneroacutew jest inwestycją ktoacutera się
opłaci Unikniesz pomyłek przy zamoacutewieniach Ile razy
zdarzyło się że kelner sam nie moacutegł odczytać tego co
napisał na kartce Kucharz może mieć ten sam problem
Kartkę łatwo też zgubić Na tablecie wszystko zostanie
utrwalone Dodatkowo podniesie to prestiż lokalu
i przyspieszy przekazywanie zamoacutewień kucharzom
20
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
ldquoDlaczego ten kotlet jest taki drogirdquo ndash nie raz oburzała się Magda Gessler w swoim programie Kuchenne rewolucje
I miała rację Schabowy z ziemniakami nie może kosztować 35 zł ale za dobre owoce morza trzeba już zapłacić tę albo
wyższą kwotę Jeśli prowadzisz prestiżowe miejsce dla dość zamożnego klienta możesz oferować nieco droższe dania i napoje
niż bar z domowymi obiadami Jednak za ceną musi iść jakość zaroacutewno produktoacutew jak i obsługi Nikt nie lubi drożyzny ale do
biznesu nie możesz też dokładać Jak to wyśrodkować Podpowiadamy poniżej
jak komponować menu by na nim zarabiać
bull Długość menu ma znaczenie O świeżość składnikoacutew
i wysoką jakość dań trudniej dbać kiedy oferujesz gościom
15 rodzajoacutew mięsa Dwie zupy trzy sałatki i przystawki
sześć dań głoacutewnych i dwa desery to optymalna ilość
pozycji w menu dla średniej restauracji Food truck
powinien serwować jedno danie w kilku wariantach
smakowych W przypadku pizzerii lista opcji może się
wydłużyć ale nie powinna zajmować trzech stron A4
bull Przy ustalaniu menu nie wolno kierować się własnymi
preferencjami kulinarnymi (choć o nich także nie
wolno zapominać) ale kluczowa jest analiza profilu
konsumenta Wykwintna dziczyzna w menu lokalu
tuż przy uczelni może nie sprostać gustom i portfelom
klienteli
bull Jeśli liczysz na szerokie grono klientoacutew oferuj
roacuteżnorodne dania Zawrzyj w karcie potrawy
wegetariańskie dietetyczne i bezglutenowe
bull Moda to nie wszystko Nie wprowadzaj do swojego menu
hummusu lub sushi tylko dlatego że są popularne Karta
powinna być spoacutejna Jeśli serwujesz kuchnię europejską
powstrzymaj się od serwowania pierogoacutew jeśli polską ndash
nie zaśmiecaj jej pizzą
Co trzeba wiedzieć o gastronomii
dla wegan
Czytaj na naszym blogu
jak naliczać marże i wyceniaćoferowane produkty
Marże w gastronomii ustalane są na poziomie od 10 do
nawet 300 proc Kawa plasuje się najwyżej tuż za nią
największy narzut ma alkohol a w przypadku jedzenia
moacutewimy o marży rzędu od 10 do 100 proc Marżę trzeba
starannie oszacować biorąc pod uwagę wiele czynnikoacutew
Kalkulacja ceny powinna objąć między innymi
bull koszt surowca (food cost)
bull koszty stałe (pensje pracownikoacutew czynsz i opłaty za media)
bull koszty operacyjne związane z przygotowaniem dania
bull profil konsumenta (preferencje zasobność portfela
i oczekiwania)
bull pozycjonowanie oferty cenowej na tle konkurencji
bull oczekiwany zysk
SZTUKA TOWAROWANIA I WYCENY
Sprawdź
21
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Trudna sztuka towarowaniaUmiejętność zaradnego towarowania to w gastronomii
podstawa sukcesu Po czym poznać że robisz to źle Jeśli
setki złotych lądują co wieczoacuter w śmietniku dania po
zamknięciu dojadają Twoi znajomi i rodzina większość
produktoacutew w kuchni trzymasz w zamrażarkach i nie
masz zaprzyjaźnionych dostawcoacutew Pamiętaj że w Polsce
zapanował trend świadomego jedzenia ndash moda na zdrowe
i świeże produkty Klienci wyczują mrożonkowe oszustwo
Zarządzanie odpadami w restauracji
Niestety przepisy w Polsce nie promują dobroczynności
bo od przekazywania jedzenia potrzebującym restauracja
musi zapłacić podatek Jedzenie więc jest utylizowane bo
to bardziej się opłaca Żeby tego uniknąć i nie marnować
żywności zamawiaj tylko tyle ile będą w stanie zjeść
twoi klienci Nie roacuteb zbyt dużych zapasoacutew bo jedzenie
się zmarnuje a zalegające w zamrażarkach produkty nie
smakują najlepiej Odpady oddaje się specjalnym firmom
utylizującym a cały proces jest kontrolowany i sprawdzany
przez organy Państwowej Inspekcji Sanitarnej czyli Sanepid
Koszty zależą wyłącznie od firmy ktoacutera świadczy usługi
utylizacyjne Aby utylizować odpady zgodnie z prawem należy
zapoznać się z szeregiem przepisoacutew regulujących te kwestie
jak kupować produkty spożywcze żeby zarabiać a nie wyrzucać
bull Sprawdzi się menu sezonowe i dania z aktualnie
najsmaczniejszych i najbardziej atrakcyjnych cenowo
produktoacutew Przykład Truskawki Ich smak i cena
w czerwcu to dokładnie to czego szukasz Serwowanie
ich w styczniu jest nieopłacalne
bull Postaw na kroacutetkie menu i wielofunkcyjność produktu
by zapanować nad jego ilością i jakością Im bardziej
rozbudowana karta tym więcej potrzebnych artykułoacutew
a zatem i większe ryzyko strat Polecamy zasadę jeden
produkt ndash trzy dania Nie namawiamy do monotonności
Namawiamy do przemyślanego posługiwania się
produktem a dzięki temu obniżania strat i ndash przy okazji ndash
wyspecjalizowania lokalu Ponadto ndash kupując regularnie
większe ilości jednego produktu można z dostawcami
wynegocjować lepsze ceny
bull Lepiej mniej niż więcej Na początku działalności trudno
ocenić średnie natężenie ruchu Jeśli kaczka nie sprzedaje
się w oczekiwanej ilości nie inwestuj w nią nawet jeśli to
gwoacuteźdź Twojego menu Lepiej pod koniec dnia usunąć ją
z karty niż sprzedawać rozmrażaną Przekuj braki
produktu na swoją korzyść ndash klienci ktoacuterzy zorientują
się że danie szybko znika mogą go jeszcze bardziej
zapragnąć Bo przecież bdquoJeśli coś się już wyprzedało to
jakie to musi być dobre Przyjdźmy tu znowurdquo
22
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Ile płacić pracownikom w gastronomii
Według danych Głoacutewnego Urzędu Statystycznego
przedstawionych w raporcie Zatrudnienie i wynagrodzenia
w gospodarce narodowej w I-III kwartale 2015 r sekcja
zakwaterowanie i gastronomia w 2015 roku zaliczyła
największy spadek zatrudnienia w poroacutewnaniu z innymi
branżami (47 proc) Wzrosła jednak wysokość przeciętnego
wynagrodzenia (o 43 proc) zaliczając tym samym jeden
z największych wzrostoacutew na tle pozostałych działoacutew
gospodarki Według raportu ManPower pt Polska
Barometr Manpower Perspektyw Zatrudnienia na
drugi kwartał 2016 prognozuje się wzrost zatrudnienia
w restauracjach i hotelach o 14 proc po korekcie sezonowej
To najwyższy wynik jaki uzyskano od III kwartału 2012 r
Zarobki i trendy zatrudnienia w branży gastronomicznej na 2016 rok
Miesięczne wynagrodzenie pracownikoacutew gastronomii waha się od 1 894 zł do 15 000 zł Najwięcej zarabiają szefowie kuchni
Najniższą pensję otrzymują pracownicy zatrudnieni jako pomoc kuchenna W podsumowaniu raportu płacowego HAYS1 na
rok 2016 zauważalny jest trend wzmacniania zespołoacutew sprzedażowych w sektorze hospitality do ktoacuterego należą restauracje
Najczęściej poszukiwanym specjalistą w tym dziale jest Sales Manager zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem nowych
klientoacutew Warto roacutewnież zauważyć że coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracownikoacutew
1 httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
StanowiskoKierownik restauracji
Szef Kuchni
Kierownik Gastronomii
Najczęściej oferowane wynagrodzenie (brutto)9 000 PLN
9 000 PLN
7 000 PLN
Kucharz
Pomocnik Kucharza
Kelner
Barman
Mediana wysokości wynagrodzenia (brutto)2 479 PLN
1 894 PLN
2 080 PLN
2 200 PLN
źroacutedło httpwwwhaysplcsgroupshays_commondocumentsdigitalassethays_1568099pdf
źroacutedło httpwynagrodzeniapl
Rozwiązania mobilne dla gastronomii ndash
relacja z panelu dyskusyjnego
Czytaj na naszym blogu
23
Sprawdź
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
bull Indywidualne dopasowanie do potrzeb lokalu
w zależności od rodzaju działalności
bull Cena abonamentu zależy od ilości urządzeń w systemie
Można ją modyfikować w zależności od potrzeb np
w sezonie ogroacutedkowym ndash zwiększać a zimą zmniejszać
ilość urządzeń i płacić mniej
bull Powiązanie systemu zamoacutewień z magazynem ndash na
bieżąco możesz monitorować potrzeby zakupowe
bull Przechowywanie danych w bezpiecznej chmurze na
wirtualnym serwerze POSbistro
bull Podgląd sali modyfikowanie zamoacutewień w dowolnej chwili
szybsza i łatwiejsza wspoacutełpraca z kuchnią
bull Aplikacja do zainstalowania na tabletach dzięki czemu
może być używana przy kliencie Szczegoacutelnie sprawdza
się to w dużych lokalach posiadających ogroacutedki
bull Zarządzanie promocjami i bonami Możliwość
zaprogramowania cen na dany dzień oraz wprowadzania
promocji na bieżąco
bull Obsługa płatności kartą w roacuteżnych walutach wspoacutełpraca
z terminalami kasami i drukarkami fiskalnymi
bull Kontrola utargu rachunkoacutew oraz pracownikoacutew w czasie
rzeczywistym dzięki aplikacji POSowner
PUNKT SPRZEDAŻY VS KASA FISKALNA
Możliwości systemu POSbistro System POSbistro jest popularnym programem sprzedażowym i cieszy się uznaniem wśroacuted restauratoroacutew
Co oferuje
Zgodnie z prawem od początku 2015 r wszystkie
stacjonarne lokale gastronomiczne nawet te najmniejsze mają
obowiązek posiadania kasy fiskalnej Zamiast kasy fiskalnej
można jednak wykorzystać system sprzedaży ndash specjalne
oprogramowanie do zarządzania rachunkami i uzupełnić
je jedynie o drukarkę fiskalną Jest on znacznie droższy od
standardowej kasy ale posiada wiele funkcji (np pracę na
otwartych rachunkach tworzenie zestawień przychodoacutew
i bazy klientoacutew oraz prowadzenie magazynu etc)
Oprogramowanie do zarządzania restauracją i obsługą
klientoacutew to koszt od kilku do nawet kilkunastu tysięcy
złotych Ponadto wiąże się z zakupem min komputeroacutew
i monitoroacutew dotykowych Alternatywą są znacznie tańsze
mobilne (dostępne np na zwyczajnych tabletach) systemy
POS opłacane w ramach ustalonego abonamentu
Miesięczne opłaty za usługi POSbistro zależą od ilości
urządzeń zarejestrowanych w systemie i wahają się
w granicach od 99 do 349 zł
Jak otrzymać ulgę podatkową na zakup
kas i drukarek fiskalnych
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
UWAGA
Przedsiębiorcy mogą odliczyć od podatku część
kosztoacutew zakupu urządzeń fiskalnych i otrzymać
nawet 700 złotych zwrotu
24
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Rozliczanie rachunkoacutew klientoacutew jest złożonym procesem ndash
to przede wszystkim praca wymagająca dobrej organizacji
systematyczności i nierzadko ndash dobrze przeszkolonego
personelu Co jest twoim celem Płynność finansowa
Bardzo pomocny jest przy tym system sprzedaży POS
ktoacutery pozwoli kontrolować nie tylko zamoacutewienia ale także
rachunki klientoacutew zapisywać je na bieżąco tworzyć na ich
podstawie statystyki i wracać do nich wtedy kiedy zajdzie
taka potrzeba
Płatność kartą lub telefonem
Ważnym aspektem rozliczania rachunkoacutew jest płatność
kartą Aby rozpocząć akceptację kart potrzebna jest umowa
z jednym z centroacutew autoryzacyjnych W Polsce funkcjonuje
obecnie pięć centroacutew ktoacutere zajmują się autoryzacją
transakcji handlowych Centra oddają klientom terminale
w dzierżawę i pobierają prowizję Miesięczny czynsz wynosi
od 50 do około 200 zł zależnie od typu terminala W tej cenie
zawarta jest także opieka techniczna centrum Nie ma możliwości
samodzielnego zakupu terminala i rezygnacji z comiesięcznych
opłat Do tego dochodzą też prowizje od transakcji
Według danych NBP pod względem wysokości opłat za
transakcje bezgotoacutewkowe plasujemy się w europejskiej
czołoacutewce Przykładowo wynoszą od 155 do 189
wartości transakcji Do tych kosztoacutew musimy dodać
zobowiązania związane z płatnościami elektronicznymi
takie jak miesięczną opłata za dzierżawę terminalu i koszty
telekomunikacyjne Koszt jednej transakcji to średnio 35
groszy Choć to duże obciążenie to jednak możliwość użycia
karty płatniczej zwiększa obroacutet a co za tym idzie ndash dochoacuted
Wprowadzenie terminali jest bardzo opłacalne Przyciąga
klientoacutew i wpływa także na wzrost wysokości składanych
przez nich zamoacutewień
66dorosłych Polakoacutew posiada kartę płatniczą
80 kobiet i 85 mężczyznposiada i korzysta z karty płatniczej
93Nawet 93 osoacuteb posiadających konto osobisteROR w wieku od 18 do 44 lat ma roacutewnież kartę płatniczą i prawie wszyscy z niej korzystają1
1 Dane z 2013 roku httpswwwnbpplsystemplatniczyzwyczaje_plat-niczezwyczaje_platnicze_Polakowpdf
ROZLICZANIE RAChUNKoacuteW KLIENToacuteW
Wybieramy odpowiedni terminal
płatniczy dla gastronomii
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Udowodniono że kartą klienci płacą łatwiej i więcej ndash
bezgotoacutewkowe rachunki są nawet o 30 proc wyższe
25
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
Dobry kelner potrafi dla Ciebie zarobićNa restaurację w dużej mierze pracują kelnerzy ndash od
nich zależy jak duży będzie rachunek jak wiele klient
zamoacutewi i czy odwiedzi lokal ponownie
Dobry pracownik powinien posiadać umiejętność
zachwalenia dania oraz polecenia dodatkoacutew ndash
przysłuży się to zaroacutewno klientowi jak i lokalowi ndash
im więcej zejdzie z magazynu tym mniejsze straty
poniesiesz przy zwrotach niewykorzystanych
produktoacutew (co roacutewnież pokazuje system POS)
Co z tymi napiwkamiPrzyjęło się że właściciel lokalu nie oczekuje
rozliczania ani dzielenia napiwkoacutew z personelem Jeśli
pracownicy uzgodnią między sobą by napiwkami
się dzielić ndash mają do tego prawo Nie powinni jednak
upominać się o nie ani dopisywać ich do rachunku
Co wpływa na wysokość napiwkoacutew Im kroacutetszy czas
oczekiwania na zamoacutewienie i im lepsze danie tym
większy napiwek i większa szansa na kolejną wizytę
i kolejne zamoacutewienie Dzięki systemowi POS ktoacutery
usprawnia i przyspiesza wspoacutełpracę między kuchnią
a kelnerem możesz liczyć na wzrost obrotu
POSowner czyli aplikacja ktoacuterą
pokochali polscy restauratorzy
Czytaj na naszym blogu
Sprawdź
Wśroacuted pracownikoacutew gastronomii niestety zdarzają się zaniedbania Aplikacja POSowner pozwoli ich uniknąć lub
całkowicie wyeliminować dzięki możliwości zdalnej stałej kontroli utargu oraz poglądowi otwartych rachunkoacutew
i zalogowanych pracownikoacutew
26
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5
mobilny POS dla małej i średniej gastronomii
POSnaj szczegoacuteły na posbistrocom
Przyjmuj zamoacutewienia na tablecie i przypisuj je do
klientoacutew z bazy danych
Szybko dostarcz pizzę do stolika lub na wynos
Generuj raporty i gromadź bazy danych
swoich klientoacutew
Kontroluj wszystko roacutewnież z poziomu telefonu
Odbieraj zamoacutewienia na wydruku lub ekranie wyświetlacza w kuchni
- Sprawdz 6
- Sprawdz 7
- Sprawdz 8
- Sprawdz 9
- Sprawdz 2
- Sprawdz 3
- Sprawdz 4
- Sprawdz 5