DELL TECHNOLOGIES 2020 PROGRAM …...•Szkolenia jak dla zespołów sprzedażowych firmy Dell...

© Copyright © 2020 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. | 1

Copyright © 2020 Dell Inc. lub podmioty

zależne. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Dell, EMC i inne znaki towarowe są

znakami towarowymi firmy Dell Inc. lub jej

podmiotów zależnych. Inne znaki

towarowe mogą być znakami towarowymi

swoich właścicieli.

PROSTOTA.

PRZEWIDYWALNOŚĆ.

OPŁACALNOŚĆ.™

PROGRAM PARTNERSKI: PRZEWODNIK

1 LUTEGO 2020 – 29 STYCZNIA 2021

DELL TECHNOLOGIES 2020


Witamy w dekadzie danych! Będzie w niej królować technologia 5G, multi-cloud, sztuczna inteligencja

i rozwiązania edge. Wraz z wprowadzaniem nowych technologii pojawiają się możliwości rozwoju — ale

także wzrasta stopień skomplikowania. Aby odnaleźć się w tej szybko zmieniającej się rzeczywistości,

klienci częściej niż kiedykolwiek zwracają się do swoich zaufanych doradców. Wiedzą, że muszą zbudować

fundamenty, bazując na najlepszych na świecie rozwiązaniach, a firma Dell Technologies jest gotowa im

w tym pomóc.

Społeczność partnerów firmy Dell Technologies to przedłużenie naszego zespołu. Pomagacie nam docierać

do nowych klientów, osiągać lepsze wyniki i realizować nasze wspólne cele. W ciągu ostatnich 12 miesięcy

partnerzy firmy Dell Technologies wygenerowali zamówienia warte 52 mld USD*! Brzmi to niesamowicie,

ale razem możemy osiągnąć jeszcze więcej.

W 2020 roku będziemy nadal, niezmiennie i stabilnie, wspierać naszych partnerów. Dokonujemy wszelkich

możliwych inwestycji, aby partnerzy mogli jeszcze lepiej obsługiwać klientów i szybciej dostarczać im

rozwiązania. W tym roku wprowadzamy radykalnie uproszczoną, a przez to łatwiejszą do zrozumienia

strukturę programu partnerskiego, który będzie bardziej efektywny w realizacji i ułatwi prognozowanie. Nie

wspominając już o tym, że przekształcamy całokształt interakcji z partnerami poprzez inwestycje

w rozwiązania informatyczne, które usprawnią i przyśpieszą obsługę.

Poza naszym zaawansowanym programem partnerskim istnieje wiele innych czynników przemawiających

na naszą korzyść – innowacyjność, czołowa pozycja w branży czy dokładanie wszelkich wysiłków, aby być

najchętniej wybieranym partnerem. Corocznie inwestujemy 4,5 mld USD w działalność badawczo-

rozwojową, dzięki czemu partnerzy mają do dyspozycji rozwiązania pozwalające uporać się z obecnymi

i przyszłymi problemami swoich klientów.

Wchodząc w tę nową dekadę, warto postawić na współpracę z firmą, która nigdy nie przestanie słuchać,

nigdy nie przestanie wprowadzać innowacji i nigdy nie przestanie się doskonalić. Jesteśmy tutaj po to, aby

wspierać rozwój i działalność naszych partnerów.

Dziękuję wszystkim bardzo za wspaniałą współpracę. Przed nami ogromne możliwości, a impet, z jakim

działamy, będzie sprzyjać ich wykorzystaniu. Zatem zróbmy to razem!

@JoyceatDellJoyce Mullen

Prezes, Global Channel, Embedded & Edge Solutions

Naszym celem jest bycie najlepszym

w oczach naszych partnerów.

Prostota. Przewidywalność. Rentowność.

@DellTechPartner

* Na kwotę tę składają się przede wszystkim zamówienia wynikające z programu partnerskiego firmy

Dell Technologies na podstawie 12 miesięcy biegnących do końca III kw. roku finansowego 2020,

a także szacowane zamówienia od partnerów VMware na podstawie 12 miesięcy biegnących do końca

III kw. roku finansowego 2020.


6 zasad przewodnich

1Partnerzy handlowi są integralną częścią sukcesu firmy Dell Technologies

w zakresie zapewniania klientom doskonałych produktów i obsług.

2Firma Dell Technologies dokłada wszelkich starań,

aby realizować prosty, przewidywalny i rentowny program partnerski.

3Płaszczyzny, na jakich zespoły sprzedażowe firmy Dell współpracują z naszymi

partnerami handlowymi, obejmują rejestrację transakcji, wspólne planowanie

w zakresie terytoriów/klientów i planowanie działań. Elementy te zostały

zaprojektowane z myślą o budowaniu zaufania i długoterminowych relacji,

które pozwolą zaspokoić potrzeby naszych wspólnych klientów.

4Firma Dell Technologies będzie rozwiązywać konflikty z uwzględnieniem

najwyższych priorytetów i zachowaniem przejrzystości.

5Firma Dell Technologies będzie oferować partnerom kompleksowe szkolenia

i dostęp do pełnej oferty rozwiązań w ramach swojego programu

partnerskiego.

6Firma Dell Technologies będzie wzmacniać relacje z dystrybutorami w celu

stworzenia i pielęgnowania rozbudowanej społeczności partnerów.



Spis treści

OMÓWIENIE 6

WYMOGI I KORZYŚCI 7

WSPÓŁPRACA Z DELL TECHNOLOGIES 12

ZASOBY I NARZĘDZIA 15



Przewaga Dell TechnologiesCzołowy dostawca rozwiązań edge, rdzeniowych i chmurowych

Lider w dziedzinie technologii i innowacji oferujący

produkty i wsparcie największym firmom na świecie

Członkowie zespołu Dell Technologiesds. obsługi i pomocy technicznej

34 000

Obsługujemy

98%firm z listy Fortune 500

Patenty i zgłoszenia

patentowe

27 234

Nakłady na badania i rozwój

> 20 mld USDw ciągu ostatnich 5 lat obrotowych1

Obecność w

180krajach

Nr 1: NASNr 1: Otwarte pamięci SANNr 1: Oprogramowanie do przechowywania danychNr 1: Serwery x86Nr 1: Przychody z serwerów x86Nr 1: Systemy konwergentneNr 1: Systemy hiperkonwergentneNr 1: Urządzenie do tworzenia kopii zapasowychNr 1: Chmurowa infrastruktura ITNr 1: Macierze składające się z samych dysków flash

i macierze hybrydowe Nr 1: Platformy pamięci masowej dla infrastruktury IT w chmurze

prywatnejNr 1: Zewnętrzne systemy obiektowej pamięci masowej,

z wyłączeniem HCINr 1: Certyfikowane systemy referencyjne i infrastruktura

zintegrowanaNr 1: Zewnętrzne systemy przechowywania plików klasy

korporacyjnej (klasy podstawowej, średniej i wyższej)Nr 1: Stacje roboczeNr 1: Monitory

1 Łączna inwestycja firmy Dell Technologies w prace badawczo-rozwojowe obejmuje kwoty pochodzące z EMC sprzed daty sfinalizowania fuzji w dniu 7

września 2016 r.



W tym dokumencie „Dell Technologies” odnosi się do jednostek

biznesowych wcześniej nazywanych „Dell” i „Dell EMC”, z wyłączeniem

Boomi, RSA, SecureWorks, Virtustream, VMware i ich niezależnych

programów partnerskich.

Ekosystem

Firma Dell Technologies jest liderem w dziedzinie technologii i innowacji. Oferuje

bezkonkurencyjne rozwiązania od rozwiązań brzegowych przez rdzeń do chmury,

dostarczane w ramach jej programu partnerskiego. Dzięki trzem podstawowym

zasadom („Prostota. Przewidywalność. Rentowność.”) program partnerski Dell

Technologies zapewnia światowej klasy obsługę i pomoc techniczną w procesie

cyfrowego rozwoju naszych wspólnych klientów.

Program partnerski Dell Technologies oferuje wiele ścieżek dla różnych typów partnerów.

Pozostała część przewodnika koncentruje się na partnerach będących dostawcami rozwiązań.

DOSTAWCY ROZWIĄZAŃ DYSTRYBUTORZY

OEMINTEGRATORZY SYSTEMÓW DOSTAWCY USŁUG W CHMURZE

OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA



OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Poziomy i wymagania programu

Poszczególne poziomy programu

partnerskiego Dell Technologies wiążą się

z konkretnymi wymaganiami w zakresie

przychodów i szkoleń. Partnerzy mogą

przechodzić na kolejne poziomy, zaczynając

od podstawowego statusu – Authorized.

W zależności od modelu biznesowego partner może ukończyć różne kombinacje

szkoleń, aby przejść na wyższy poziom. Szeroka oferta szkoleń firmy Dell

Technologies pozwala zdobyć doświadczenie w dziedzinach, które wpisują się

w główne kompetencje partnera.

Elastyczne i dopasowane szkolenia

Więcej informacji:

Authorized Gold Platinum Titanium

Zatwierdzone zgłoszenie ● ● ● ●

Progi przychodów (produkty i usługi) $ $$ $$

Wymagania szkoleniowe

Korzyści zwiększają się wraz z kolejnymi poziomami programu.

Dokument „Wymogi i korzyści”>


https://www.dellemc.com/partner/en-us/auth/partner-programs/solution-provider.htm


Korzyści na poszczególnych poziomachWraz z przechodzeniem na kolejne poziomy zwiększają się oferowane korzyści.

Korzyści te są dostępne dla wszystkich partnerów firmy Dell Technologies,

niezależnie od tego, czy partner nabywa produkty bezpośrednio od firmy Dell

Technologies czy pośrednio od autoryzowanego dystrybutora.

Prostota. Przewidywalność. Rentowność.

Authorized Gold Platinum Titanium

Dostęp do portalu dla partnerów, w tym do narzędzi ułatwiających

pozyskiwanie klientów i sprzedaż oraz do materiałów do

prowadzenia kampanii marketingowych● ● ● ●

Używanie logo programu partnerskiego, stosownie do poziomu ● ● ● ●

Dostęp do usług Dell Financial Services; elastyczne rozwiązania

w zakresie płatności i kapitału obrotowego* ● ● ● ●

Szkolenia z zakresu rozwiązań i produktów oraz dostęp do Partner

Academy ● ● ● ●

Rejestracja transakcji (bezpośrednio lub przez autoryzowanego

dystrybutora) ● ● ● ●

Możliwość odsprzedaży rozwiązań od zatwierdzonych przez firmę

Dell Technologies dostawców usług w chmurze (Cloud Partner

Connect)● ● ● ●

Inicjatywy rynkowe Go-To-Market; status zarejestrowanego

partnera w programie Partner Preferred i/lub Storage & Server

Incumbency● ● ● ●

Uprawnienia do bonusów (stosownie do posiadanych kompetencji) ● ● ●

Uprawnienie do nadania kompetencji w zakresie realizacji usług ● ● ●

Korzystanie z centrów rozwiązań/informacji, w tym Centrum demo

online ● ● ●

Widoczność w narzędziu Find a Partner w celu zwiększania

świadomości marki i zdobycia potencjalnych klientów ● ● ●

Fundusze marketingowe „Proposal” (przyznawane po

zatwierdzeniu wniosku partnera) ● ● ●

Wypracowane środki Marketing Development Funds („Earned”

MDF) ● ●

Uczestnictwo w Partner Advisory Board i Technical Advisory Board

(wymaga zaproszenia) ● ●

Najwyższe bonusy i wsparcie ze strony kadry kierowniczej ●

* Rozwiązania płatnicze są oferowane i obsługiwane przez Dell Bank International d.a.c. lub jej podmiot stowarzyszony albo przedstawiciela („DFS”). Oferty mogą być niedostępne lub różnić się

w zależności od kraju. W przypadku gdy oferty są dostępne, mogą być zmieniane bez uprzedniego powiadomienia i są uzależnione od dostępności produktu, zatwierdzenia wniosku kredytowego,

dokumentacji dostarczonej i zaakceptowanej przez DFS oraz od minimalnej wartości transakcji. Oferty są skierowane tylko do podmiotów gospodarczych zarejestrowanych w Polsce, prowadzących

pełną księgowość.

OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA



OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Korzyści finansoweRentowność jest fundamentem Twojej firmy i podstawą naszego programu.

Partnerzy Gold, Platinum i Titanium kwalifikują się do uzyskiwania atrakcyjnych

bonusów.

W ramach programu partnerskiego Dell Technologies oferowane są dwa rodzaje środków

Marketing Development Funds: wypracowane („Earned”) i udzielane na wniosek partnera

(„Proposal”). Wypracowane środki MDF („Earned”) są nagrodą dla kwalifikujących się partnerów

i mają formę przewidywalnego finansowania, którego wartość jest obliczana na podstawie

przychodów i stawek, w zależności od typu i poziomu partnera. Środki MDF udzielane na wniosek

partnera („Proposal”) to dodatkowe fundusze przyznawane według uznania partnerom, którzy

przedstawią strategiczną propozycję spójną z regionalnymi priorytetami w zakresie sprzedaży

i marketingu. Oba te rozwiązania służą wspieraniu szerokiej gamy działań marketingowych.

Marketing Development Funds (MDF)

Więcej informacji o programach motywacyjnych można znaleźć na stronie Programy

motywacyjne w Portalu dla partnerów.

Bonusy podstawowe są nagrodą za sprzedaż

kwalifikujących się linii produktowych. Są

przyznawane bez dolnego i górnego limitu.

Bonus podstawowy

Nagradzana jest sprzedaż wybranych linii

produktowych. Mnożniki są stosowane do

bonusów podstawowych, bez dolnego limitu.

Mnożnik

Dodatkowe bonusy za pozyskiwanie

nowych klientów lub sprzedaż nowych grup

produktowych do istniejących klientów Dell

Technologies.

Pozyskiwanie nowych klientów

Dodaj usługi, aby zyskać dodatkowe

bonusy, ulepszając przy tym rozwiązania

oferowane klientom.

Bonusy za usługi


http://www.delltechnologies.com/partner


OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Szkolenia i kompetencje

Firma Dell Technologies oferuje szkolenia

i możliwość zdobywania kompetencji,

które ułatwiają specjalizację w określonych

obszarach rozwiązań. Kompetencje te

(obejmujące np. sprzedaż, działania

przedsprzedażowe oraz technologie i usługi)

zapewniają zdobycie odpowiedniej wiedzy

i kwalifikacji w celu spełnienia oczekiwań

klientów.

• Dla osób i firm

• Szkolenia jak dla zespołów

sprzedażowych firmy Dell

Technologies

• Uproszczone ścieżki

szkoleniowe uwzględniające

wcześniej ukończone

szkolenia

Zdobywając kompetencje, partnerzy mogą zwiększyć sprzedaż dzięki bardziej fachowej

znajomości produktów, rozwiązań, oprogramowania i usług firmy Dell Technologies. Ponadto

w miarę zyskiwania coraz większej liczby kompetencji partnerzy mają możliwość przechodzenia na

wyższe poziomy programu partnerskiego, a tym samym otrzymywania lepszych korzyści. Services

Delivery Competencies to kompetencje umożliwiające budowanie potencjału w zakresie realizacji

usług na poziomie oferty produktów.

Portfolio Competencies Solution CompetenciesService Delivery

Competencies

Rozwiązania

klienckie

Podstawowe systemy

klienckie

Stacje robocze

Bezpieczeństwo danych

klienta

Wyse dla infrastruktury VDI

Klient

Rozwiązania

w zakresie

infrastruktury

Pamięć masowa

Ochrona danych

Infrastruktura

konwergentna/hiperkonwerge

ntna

Analiza danych

Dell Technologies Cloud

Systemy obliczeniowe

o wysokiej wydajności (HPC)

Chmura hybrydowa

Internet rzeczy (IoT)

Infrastruktura zdefiniowana

programowo (SDS)

Unified Workspace

Pamięć masowa

Ochrona danych

Infrastruktura

konwergentna/hiperkonwerge

ntna

SerwerSerwer

SieciSieci


OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Zasady

współpracy

Rejestracja

transakcji

Inicjatywy

Go-to-Market

Firma Dell Technologies ma

podstawowy zbiór zasad współpracy,

które mają zastosowanie do całej

organizacji. W ramach zasad

współpracy sformułowane zostały

zasady przewodnie, zgodnie

z którymi partnerzy odgrywają

integralną rolę w sukcesie firmy Dell

Technologies, aby zapewniać

doskonałą obsługę klienta.

Kierownictwo firmy Dell Technologies

bardzo poważnie traktuje wszelkie

naruszenia tych zasad.

Firma Dell Technologies dokłada

wszelkich starań, aby nagradzać

partnerów za pozyskiwanie nowych

klientów, stosując w pełni zintegrowany

i zoptymalizowany proces, a także

globalnie obowiązujące zasady

współpracy. Program rejestracji

transakcji pomaga chronić

partnerów, którzy aktywnie promują

produkty i rozwiązania firmy Dell

Technologies wśród swoich klientów.

Po zarejestrowaniu zatwierdzonych

transakcji partner może otrzymać

dodatkowe korzyści finansowe. Aby

zapewnić bezproblemową współpracę

między naszymi partnerami a zespołami

handlowymi, dysponujemy również

bezstronnym zespołem, który pomaga

egzekwować zasady rejestracji

transakcji.

Z myślą o większej przewidywalności

rozwoju wzajemnych relacji

i zacieśnieniu współpracy wdrożyliśmy

kilka programów wchodzenia na rynek.

Ich podstawą jest możliwość uzyskania

statusu zarejestrowanego partnera

przez dany dział przedsiębiorstwa, który

wraz z zespołami ds. sprzedaży Dell

Technologies będzie zaangażowany

w rozwój kontaktów handlowych

nawiązanych przez firmę Dell.

Partner Preferred Program to program

umożliwiający uzyskanie statusu

zarejestrowanego partnera podmiotom

prowadzącym działalność

ukierunkowaną na klientów

z niedostatecznie opanowanych rynków.

Wiąże się to z wyższymi rabatami

udzielanymi na podstawie rejestracji

transakcji, wyrównaniem prowizji dla

zespołów ds. sprzedaży Dell

Technologies w celu uniknięcia

konfliktów, a także ze wspólnym

planowaniem relacji z klientami.

Storage and Server Partner

Incumbency Program to program

dodatkowo zabezpieczający

wcześniejsze inwestycje w klientów

i umożliwiający uzyskanie statusu

zarejestrowanego partnera w obszarach

działalności, w których dany podmiot

zbudował już silne relacje.

Współpraca między partneramia firmą Dell Technologies



OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Zakupy i finansowanieNajważniejszymi zaletami wyjątkowego programu partnerskiego Dell Technologies jest prostota

i elastyczność. W zależności od swojej lokalizacji dostawcy rozwiązań mogą dokonywać zakupów w firmie

Dell Technologies na dwa sposoby — bezpośrednio lub za pośrednictwem jednego z autoryzowanych

dystrybutorów, którzy przystąpili do naszego programu partnerskiego.

Firma Dell Technologies szczyci się współpracą z najlepszymi dystrybutorami na rynku.

Sieć naszych dystrybutorów sięga najdalszych zakątków świata, co pozwala na rozwój i zwiększenie skali

współpracy w ramach całej społeczności dostawców rozwiązań. Nowi dostawcy rozwiązań, którzy dołączyli

do naszego programu partnerskiego, będą korzystać z pośrednictwa autoryzowanych dystrybutorów

uczestniczących w tym programie. Dystrybutorzy ci odgrywają kluczową rolę w procesie wprowadzania

nowych partnerów.

Aby znaleźć autoryzowanego dystrybutora uczestniczącego w programie partnerskim Dell Technologies

w Twoim kraju, odwiedź nasz Portal dla partnerów.

Firma Dell Technologies oferuje różnorodne możliwości konfiguracji, składania ofert i kupowania,

dostosowane do wymagań klienta związanych z procesem nabycia. Te przydatne zasoby są dostępne

na Portalu dla partnerów i wszyscy partnerzy mogą z nich korzystać, aby oferować sprawniejszą obsługę

swoim klientom.

Narzędzia do konfiguracji i zakupów*

Dell Financial Services (DFS) oferuje innowacyjne rozwiązania w zakresie płatności za sprzęt,

oprogramowanie i usługi, umożliwiając klientom dostosowanie kosztów rozwiązań IT do potrzeb

w zakresie technologii i dostępnego budżetu**. Flex on Demand (FOD), jedno z trzech elastycznych

rozwiązań w zakresie płatności na żądanie, zapewnia odpowiednią elastyczność i płatności oparte na

wykorzystaniu. Ta struktura opiera się na jednorazowej opłacie uiszczanej z góry na podstawie podanej

wartości umowy i zmniejsza ryzyko związane z kredytem lub użytkowaniem. Partnerzy na poziomie

Titanium mają również możliwość odsprzedaży oferty FOD. Ponadto DFS może zająć się obsługą

kompleksowych rozwiązań dla klientów, obejmujących oferowany przez Dell Technologies (oraz inne

firmy) sprzęt, oprogramowanie i usługi, a także usługi dla partnerów.

Usługi finansowe: elastyczne rozwiązania w zakresie płatności*

W ramach współpracy z czołowymi instytucjami finansowymi Dell Technologies oferuje wydłużone

warunki płatności i zwiększone kredytowanie, aby umożliwić klientom szybszy rozwój działalności.

Working Capital Solutions (WCS)*

* Niektóre narzędzia i usługi mogą być niedostępne dla partnerów w niektórych lokalizacjach.

** Rozwiązania płatnicze są oferowane i obsługiwane przez Dell Bank International d.a.c. lub jej podmiot stowarzyszony albo przedstawiciela („DFS”).

Oferty mogą być niedostępne lub różnić się w zależności od kraju. W przypadku gdy oferty są dostępne, mogą być zmieniane bez uprzedniego

powiadomienia i są uzależnione od dostępności produktu, zatwierdzenia wniosku kredytowego, dokumentacji dostarczonej i zaakceptowanej przez DFS

oraz od minimalnej wartości transakcji. Oferty są skierowane tylko dla podmiotów gospodarczych zarejestrowanych w Polsce, prowadzących pełną

księgowość.



OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Przystępując do transformacji cyfrowej, klienci poszukują partnerów oferujących kompletne

rozwiązania, a także zapewniających szybkie wdrożenie i optymalizację technologii oraz usługi

wsparcia o znaczeniu krytycznym dla firmy.

Dell Technologies Services zapewnia elastyczne możliwości świadczenia usług klientom.

Współpraca z DellTechnologies Services

Partner zyskuje elastyczność dzięki możliwości odsprzedaży usług firmy Dell Technologies,

świadczenia usług wspólnie z firmą Dell Technologies oraz świadczenia własnych usług lub

usług połączonych. Może wybrać opcje, które najlepiej sprawdzą się w jego firmie.

Odsprzedaż usług

firmy Dell Technologies

• Korzystne bonusy i dostęp

do programów

motywacyjnych

umożliwiających wzrost

rentowności

• Rozszerzenie zakresu

oferowanych usług dzięki

naszej kompleksowej

ofercie

• Dostęp do naszej

specjalistycznej wiedzy

pozwalający na

zaoferowanie klientom

wyjątkowych usług

Wspólne świadczenie

usług z firmą Dell

Technologies

• Odsprzedaż usług klientowi

• Wynagrodzenie za

świadczone usługi

• Bonusy za produkty objęte

programem

Korzyści dla partnerów

• Dodatkowe możliwości

zwiększenia marży

• Większe możliwości

świadczenia usług dzięki

uzyskaniu kompetencji

w zakresie realizacji usług

• Dostęp do sprawdzonych

metod, narzędzi i sposobów

postępowania

Odnowienie umów serwisowych

Partnerzy mogą skorzystać z okazji do zwiększenia potencjalnych zysków, a zarazem zapewnić klientom

cenne usługi pomocy technicznej dostosowane do ich potrzeb dzięki przedłużeniu umów serwisowych.

Dodatkowe informacje można znaleźć na stronie dotyczącej usług w Portalu dla partnerów.



OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Portal dla partnerów

Portal dla partnerów firmy Dell Technologies zapewnia uczestnikom programu

dostęp do wszystkich potrzebnych narzędzi i zasobów, takich jak:

• Sprzedaż, konfiguracja i przygotowywanie

ofert

• Rejestracja transakcji

• Szkolenia i kompetencje

• Produkty i rozwiązania

• Materiały marketingowe i kampanie

• Odsprzedaż, wspólna realizacja i świadczenie

usług

• Program partnerski i zachowanie zgodności

z przepisami

• Usługi w zakresie finansowania i płatności

• Usługi pomocy technicznej dla partnerów

• Wiadomości i wydarzenia

Więcej informacji: DellTechnologies.com/Partner




OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Narzędzia do sprzedażySzybki i łatwy dostęp do niezbędnych narzędzi i zasobów ułatwia przedstawianie klientom nowych produktów,

gromadzenie informacji na temat podstawowych wymagań, konfigurowanie rozwiązań, generowanie

kompletnych ofert i realizację wielu innych działań.

Umożliwiają zwiększenie sprzedaży i poprawę produktywności dzięki zapewnieniu pracownikom dostępu do

najnowszych informacji o produktach oraz odpowiednich przekazów i pozycjonowania. W tych ukierunkowanych na

rozwiązanie materiałach opisano każdy etap cyklu sprzedaży — od zestawienia wszystkich tematów sprzedażowych

po sprzedaż transakcyjną i zawieranie większych transakcji.

Kalkulatory i narzędzia wyboru

Centra rozwiązań klienckich umożliwiają opracowanie strategii oraz projektowanie, weryfikowanie i opracowywanie

rozwiązań uzupełniających na potrzeby dostępu do Centrum demo online.

Centra rozwiązań klienckich

Pozwala na zakup pamięci masowych, produktów w zakresie ochrony danych oraz produktów CI i HCI firmy Dell EMC

po obniżonej cenie. Program demonstracyjny może zostać wykorzystany podczas przeprowadzania demonstracji dla

klientów, sprawdzania poprawności koncepcji we własnych laboratoriach i na potrzeby wewnętrznych szkoleń dla

zespołów. Podczas zakupów można również wykorzystać środki MDF dla partnerów („Earned”).

Program demonstracyjny

Kompleksowy zestaw zasobów i materiałów sprzedażowych, takich jak produkty, rozwiązania i usługi świadczone za

pośrednictwem Centrum wiedzy, umożliwiają dobranie optymalnego rozwiązania dla klientów, co pozwala na szybsze

zawarcie transakcji.

Centrum wiedzy

Tworzenie kompletnych ofert jest teraz jeszcze łatwiejsze dzięki gotowym materiałom firmy Dell Technologies

i efektywnym funkcjom automatycznej obsługi dokumentów.

Narzędzia do tworzenia ofert



OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Narzędzia marketingoweWykorzystanie pełnej oferty narzędzi i zasobów marketingowych firmy Dell Technologies umożliwi szybszy

rozwój działalności, zwiększając rozpoznawalność, ułatwiając dotarcie do potencjalnych nabywców,

pozyskiwanie nowych klientów i zawierania większej liczby transakcji.

Za pomocą tego narzędzia klienci mogą w łatwy sposób zlokalizować wykwalifikowanych partnerów programu

Dell Technologies, którzy pomogą im w rozwiązaniu problemów biznesowych. Warto zaktualizować profil już

dziś, aby zwiększyć rozpoznawalność swojej firmy.

Narzędzie Znajdź Partnera (Find a Partner)

To znakomite rozwiązanie dla partnerów, którzy chcą korzystać z usług sprawdzonych agencji świadczących

usługi w pełnym zakresie lub w specjalistycznych dziedzinach. Usługi pośrednictwa zapewniają dostęp do

agencji przeszkolonych w zakresie programu Dell Technologies i oferujących wsparcie w planowaniu i realizacji

działań marketingowych, które pozwolą w optymalny sposób wykorzystać środki MDF.

Usługi pośrednictwa

Narzędzie to umożliwia podniesienie kwalifikacji w dziedzinie marketingu i poszerzenie wiedzy na temat

dostępnych zasobów marketingowych, takich jak narzędzia do planowania wykorzystania środków MDF,

wskazówki dotyczące zarządzania oraz narzędzia umożliwiające zwiększenie popytu.

Marketing Institute

Ułatwia skuteczniejsze pozyskiwanie nowych klientów,

zapewniając maksymalny zwrot z inwestycji

i ograniczając czas i koszty związane z prowadzonymi

działaniami marketingowymi.

Narzędzie oferuje:

• syndykację zawartości witryny internetowej;

• wstępnie opracowane materiały do zamieszczenia

w mediach społecznościowych zawierające

• obrazy i sposoby kontaktu (Call to Actions);

• materiały oznaczone wspólną marką, w tym wiadomości e-mail,

banery online i broszury;

• możliwość wyszukania usług concierge w celu skorzystania ze

specjalistycznych usług marketingowych.

Narzędzie do marketingu cyfrowego oferuje wszystko, czego

szukasz!

Narzędzie do marketingu cyfrowego



OMÓWIENIEWYMOGI

I KORZYŚCI

WSPÓŁPRACA

Z DELL TECHNOLOGIES

ZASOBY

I NARZĘDZIA

Generowanie popytuWartościowe treści marketingowe dostępne za pomocą narzędzia do marketingu cyfrowego oraz materiały

wspierające sprzedaż (oferowane przez Centrum generowania popytu w Portalu dla partnerów) ułatwiają

pozyskiwanie klientów i poprawienie wyników sprzedaży rozwiązań firmy Dell Technologies.

Wprowadź swoich klientów w świat technologii chmury.

Przedstaw swoim dotychczasowym i nowym klientom zalety

chmury hybrydowej i związane z nią korzyści biznesowe,

zyskując w ten sposób szansę rozwoju działalności. Nasza

specjalna kampania obejmuje wszystkie zasoby marketingowe

i sprzedażowe oraz dodatkowe materiały, które zapewnią

skuteczność prowadzonych działań.

Dell Technologies Cloud

Aby nadal skutecznie konkurować na rynku, organizacje coraz

chętniej korzystają z rozwiązań umożliwiających intensywne

przetwarzanie danych w celu przyspieszenia procesu

wprowadzania innowacji i uzyskania lepszych wyników

biznesowych. Dlaczego? Najnowocześniejsze rozwiązania

(opracowane przez SAP, Microsoft SQL, Oracle, oparte na

sztucznej inteligencji, Internecie rzeczy i nowych aplikacjach

działających w chmurze) mają kluczowe znaczenie dla

poprawy obsługi klientów i wyróżnienia się wśród

konkurentów. Materiały marketingowe odnoszące się do

konkretnego obciążenia roboczego ułatwiają prowadzenie

rozmów dotyczących kwestii kluczowych dla prowadzonej

działalności.

Optymalizacja IT pod kątem konkretnych

obciążeń roboczych

Z myślą o średnich firmach przygotowano kampanię

„Kompleksowe rozwiązania zabezpieczeń dla średnich firm”

obejmującą szereg rozwiązań firmy Dell Technologies

z wbudowanymi zabezpieczeniami — od zaufanych urządzeń

po zaufane centrum przetwarzania danych. Ułatwia ona

klientom wdrożenie technologii umożliwiających transformację

w celu zapewnienia maksymalnego bezpieczeństwa,

konkurencyjności i możliwości rozwoju.

Średnie firmy

Za pomocą materiałów udostępnionych w naszej kampanii

można przedstawić klientom, w jaki sposób odpowiedni

ekosystem urządzeń (w tym urządzeń peryferyjnych) i usług

może poprawić produktywność użytkowników i zyskać ich

lojalność.

Bardziej inteligentna i szybsza obsługa

Dzięki nowoczesnej infrastrukturze IT klienci mogą

zrealizować plan przekształcenia swojej firmy w organizację

cyfrową. Podstawą procesu modernizacji będą serwery,

pamięci masowe, rozwiązania z zakresu ochrony danych,

rozwiązania konwergentne i hiperkonwergentne, a także

rozwiązania sieciowe firmy Dell EMC. Wszystkie są dostępne

w modelu SaaS na żądanie, dzięki czemu klienci zyskują

możliwość wyboru, elastyczność i pewność, której oczekują.

Nasze programy do generowania popytu na produkty

i materiały sprzedażowe ułatwiają pozyskiwanie nowych

klientów.

Storage+ i Server+

Cyfrowe treści dotyczące tworzenia wydarzeń lub

pozyskiwania nowych klientów w kluczowych obszarach

notebooków Dell Latitude oraz stacji roboczych Dell Precision

to recepta na wzrost dochodowości.

Client+


DellTechnologies.com/Partner

ZACZNIJ JUŻ DZIŚ

IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, III kw. 2019, 6 grudnia 2019 r., dochody dostawców

IDC WW Quarterly Purpose-Built Backup Appliance Tracker, III kw. 2019, 5 grudnia 2019 r., dochody dostawców

IDC WW Quarterly Cloud IT Infrastructure Tracker, II kw. 2019, 25 września 2019 r., dochody dostawców

IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker, III kw. 2019, 12 grudnia 2019 r., dochody dostawców

IDC WW Quarterly Server Tracker, III kw. 2019, 5 grudnia 2019 r., jednostki i dochody dostawców

IDC WW Quarterly Storage Software & Cloud Services QView, III kw. 2019, 5 grudnia 2019 r., dochody dostawców

#1 Workstation: IDC Quarterly Workstation Tracker, III kw. roku obrachunkowego 2019 (na podstawie jednostek)

IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker, III kw. 2019



DELL TECHNOLOGIES 2020 PROGRAM …...•Szkolenia jak dla zespołów sprzedażowych firmy Dell...

Documents

Transcript of DELL TECHNOLOGIES 2020 PROGRAM …...•Szkolenia jak dla zespołów sprzedażowych firmy Dell...