CLUB DE CAMPO DE CORDOBA
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CLUB DE CAMPO DE CÓRDOBA
Cristina Ribiere Vita
Lourdes Rodríguez Muñoz
2º LADE. GRUPO A.
CURSO 2008/2009 ASPECTOS ESTRUCTURALES DEL CLUB DE CAMPO DE CÓRDOBA
ASPECTOS ESTRUCTURALES DEL CLUB DE CAMPO DE CÓRDOBA
CLUB DE CAMPO DE CÓRDOBA
Análisis descriptivo
Factores de contingencia
Elementos estructurale
s
Configuración organizativa
ANÁLISIS DESCRIPTIVO
• Características• Actividades
• Historia • Visión
• Misión• Objetivos
EL CLUB DE CAMPO DE CÓRDOBA
El club de Campo de Córdoba está localizado en las montañas de la serranía de Córdoba, a 8 Km. Al norte de la ciudad de Córdoba. El diseño es el único de 18 hoyos de la provincia.
En el bello entorno natural de las montañas de la sierra de Córdoba se encuentra este club de 18 hoyos, que ofrece un recorrido serpenteante a través de árboles, arroyos, vaguadas y montes, que lo hacen exigente y duro. Ningún hoyo puede ser considerado plano, puesto que la numerosa arboleda lo impide. Cuenta con calles sinuosas que forman dog-legs, y dificultan la entrada a green.
Número de hoyos: 18 Par del campo: 72Tipo de campo: montañaHorario y fechas: Abierto todo el añoDiseñador: Progolf
A continuación mostramos un mapa del campo de golf de Córdoba, señalando los 18 hoyos que lo componen.
HISTORIA
1975-1976
1991
1996actualmente
1975 A 1976
1975- Se construye el campo de golf de Córdoba
1976- Apertura del primer campo de golf. Fue fundado por dos accionistas, de las
2000 acciones que salieron a la venta, 1300 pertenecían a dos accionistas fundadores, de las 700 acciones restantes
200 de ellas pertenecían a jugadores y las 100 últimas a
accionistas únicamente.
Dando lugar a la sociedad anónima deportiva: club de
golf los villares S.A
1991 A HOY
1991- Un grupo de japoneses compra dicho club que entró en quiebra al poco tiempo.
1996- Fueron los propios socios jugadores los que constituyeron una sociedad con 210 acciones con sucesivas ampliaciones de capital, este club recibió el nombre de “club de campo de Córdoba
Actualmente- El club de campo de Córdoba ha llegado al cupo máximo de acciones (500). Todo socio es accionista.
ACTIVIDADES
La actividad principal es el fomento y la práctica del golf, ofreciendo además una amplia variedad de servicios como los que enumeramos a continuación.
Para recuperar fuerzas o descansar al final de una jornada deportiva, cuenta con un espléndido Restaurante-Cafetería. Aquí también se pueden celebrar reuniones de carácter laboral, familiar y social.
SERVICIOS
Cafetería Y
restaurante
Ping-pong Y Salones sociales
Tenis Y
piscina
Se puede disfrutar de varias pistas de tenis, también de dos de pádel, además de una piscina de con un amplio jardín. En cuanto a la casa club gozan de un restaurante – cafetería, varios salones sociales (juego de cartas y de jóvenes donde pueden disfrutar de varias mesas de ping-pong), un servicio de guardería, parking y un campo de futbol sala.
Ayudar a su gente y a sus clientes a alcanzar la excelencia en el desarrollo de la actividad del golf.
MISIÓN
VISIÓNSer líder en el mercado de la provincia de Córdoba, comprometida con el desarrollo sostenible y el mantenimiento del mejor equipo tanto profesional como técnico, motivado por ofrecer servicios especializados de alta calidad.
( esto lo podemos observar
en numerosas ofertas y
promociones que
encontramos en la web).
OBJETIVOS Poco a poco se van haciendo las
inversiones necesarias para ir adecuando tanto el campo como las instalaciones, se rehabilita la Casa club y el bar, se hacen los vestuarios y servicios.
Echando la vista atrás podemos ver que los objetivos iniciales que tenia el club se han ido cumpliendo ya que en la actualidad el golf es un deporte que se ha ido popularizando en Córdoba y se ha mejorado la oferta de instalaciones en la zona, que poco a poco ha ido mejorando hasta conseguir un alto nivel en sus instalaciones como campo de 18 hoyos.
ELEMENTOS ESTRUCTURALES
Organigrama y manual organizativo de los puestos
Análisis estructural formal de la organización
Análisis de procesos.
Análisis de la cultura y los valores de la organización
Outsourcing
GERENTE
JEFE DE ADMÓN
ADMINISTRATIVO
JEFE DE MANTENIMIENTO Y SERVICIOS casa-club
SERVICIO DE LIMPIEZA
GUARDA DE SEGURIDAD
SERVICIO DE CAFETERÍA
SERVICIO DE GUARDERÍA
CADDIE
MASTER
JEFE DE MANTENIMIENTO(GREENKEEPER)
JARDINERO
MECÁNICA
ORGANIGRAMA Y MANUAL ORGANIZATIVO DE LOS
PUESTOS
A continuación nos centraremos en el análisis de los siguiente puestos:
MANUAL ORGANIZATIVO DE LOS PUESTOS
GERENTE
GREENKEPER
JEFE ADMON.
Características Gerente Greenkeeper Jefe Admón
Misión
Dirigir todos los cargos que se encuentren bajo su tutela.
Que el campo esté en las mejores condiciones para el desarrollo del golf y que todo esté perfecto, además del control de todo empleado a su cargo.
Lleva a cabo todo lo referido a la Consultoría estratégica especializada en proyectos de organización, viabilidad...
AutoridadJerárquica
Sobre todos los empleados
Sobre los 8 empleados a su cargo (jardineros y mecánica)
Sobre los dos administrativos
Toma de decisiones
Todas, puesto que el es la máxima potestad bajo el consejo de Administración(decisión estratégica)
Todo lo referente a materias de jardinería, y en las fuertes decisiones de inversión se dirige al gerente. (decisión táctica-coordinativa)
La mayoría de ellas, aunque al igual que en el anterior debe consultar al gerente en decisiones de alta importancia. (decisión táctica-coordinativa)
Características Gerente Greenkeeper Jefe Admón
Control de su actividad
A través de los socios y sus calificaciones y de las Juntas del Consejo de Administración
Nuevamente a través de los socios y del Gerente
A traves del Gerente y el Condejo de Administración
Sistema de remuneración
Salario de: 12 pagas mas 2 extras
Salario de: 12 pagas mas 2 extras
Salario de: 12 pagas mas 2 extras
Actividades generales
Control y gestión del campo de golf.
Encargarse del mantenimiento de la jardinería del club
Encargarse de buscar nuevos proyectos y cakmpeonatos para llevar a cabo la actividad del golf
Características Gerente Greenkeeper Jefe Admón
Aspectos más duros
las quejas de los socios por el mal funcionamiento de algún departamento según sus puntos de vista, pues el ser mas de 700 los mismos, es imposibles contentarlos a todos y también el conseguir ajustar los presupuestos con los ingresos obtenidos, pues siempre se llega muy ajustado.
Trato y coordinación del personal además de las enfermedades que sufran los greenes.
no consecución de sus objetivos como por ejemplo la organización de nuevos campeonatos.
Aspectos más
satisfactorios
el conseguir cumplir los objetivos anteriores.
Que se haya cumplido completamente lo exigido y felicitación de todos los socios
Realización de los proyectos satisfactoriamente.
colaboración con
Colabora con el Consejo de administración, con los demás jefes, federaciones...
Proveedores y los empleados por encima y por debajo de su cargo.
Con el personal de administración, con los proveedores y con el resto del personal de la empresa.
cualificación
Cursos y reuniones con personal el mismo puesto de distinto campo.
Cursos y reuniones con personal el mismo puesto de distinto campo.
Cursos y reuniones con personal el mismo puesto de distinto campo.
ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA FORMAL DE
LA ORGANIZACIÓN Número de niveles jerárquicos: 3 niveles
Departamentalización por funciones.
Numero total de puestos: 12 Numero de empleados en cada puesto
Jefe de Admón: 1 cocinero: 1 Jefe mantenimiento casa-club: 2 camareros: 2 Jefe mantenimiento campo-jardín: 1 mecánico: 1
(greenkeeper) jardineros: 7 Administrativos: 2 Guarda de seguridad:
1 Caddie master: 2 Servicio limpieza: 2 Niñeras: 2
Span de control directo:Del gerente: 3 del jefe de mantenimiento casa-
club: 5 Del jefe de admón. 1 del jefe de mantenimiento
(greenkeeper): 2 VERORGANIGRAMA
ANÁLISIS DE LA CULTURA Y LOS VALORES DE LA
ORGANIZACIÓNEl club de campo de Córdoba, presenta un tipo de cultura
APOLO. Es un contexto institucionalizador rígido y cerrado al entorno, la difusión de la información es limitada bajo control central, predominando las relaciones impersonales y jerárquicas, practicándose a la vez un estilo de dirección impersonal a la par que correcto.
En principio no hay necesidad de compartir los valores y creencias comunes.
Un buen subordinado es responsable, fiable y supedita sus objetivos a los de la organización.
El club de campo de Córdoba funciona a partir de un sistema de reglas, procedimientos y estructuras que garantizan su eficacia.
En conclusión: se trata de un empresa de carácter burocrático
FEDERACIÓN ANDALUZA
OTROS CLUBES NO SOCIOS PATROCINADORES
COMITÉ DE COMPETICIÓN
ADMINISTRACIÓN
EN LOS DIAS DE ANTES AL CAMPEONATO AL ESTAR TODO PROGRAMADO DESDE ANTES DEL COMIENZO DE LA TEMPORADA :
ADMINISTRACIÓN
CADDY MASTER
EMPLEADOS DEL CAMPO + GREENKEEPER
CAFETERÍA-RESTAURANTE
Éstas actividades se realizan simultáneamente
Publicidad por el club en tablones
Cobro del campeonato
Prepara y organiza las bolsas
- Corte del césped
- Mantenimiento del campo
. Herbicidas / pesticidas/ vitaminas
Actividad normal
Preparación de los menús
Aprovisionamiento
- Manda una circular todos los meses a sus socios sobre los campeonatos
- Anuncia en los tablones informativos del club
- Manda correos a :
- Comunica las fechas a :
DÍA DEL CAMPEONATO
JUEGO DEL CAMPEONATO Y FIN DEL DÍA
SOCIO
Recoge
bolsa
Cafetería
Deja los palos
Comida con los demás jugadores
ENTREGA DE TROFEOS POR:
Gerente
Y
Presidente
OUTSOURCING Analizando la
estructura departamental del club de campo de Córdoba, podemos decir que el corazón del negocio reside en la gerencia y administración. En este sector está la base de la actividad de la empresa.
El resto de grupos de trabajo son soporte del nombrado. Como subcontratados, la empresa cuenta con asesoría fiscal, profesores de golf y tenis, además del socorrista de la piscina.
FACTORES DE CONTINGENCIA
Análisis político
Análisis del entorno
Análisis de la tecnología
Análisis de la estrategia
Análisis de la configuración organizativa
ANÁLISIS POLÍTICO DEL CLUB
En cuanto a las acciones y accionistas, los Estatutos no permiten que haya accionistas mayoritarios ni minoritarios, es decir, cada socio no puede poseer mas de 6 acciones.
No posee sindicatos ni
participación accionarial
de empresas.
Actualmente, el capital social del club es de 12.020€ formado por 500 acciones, cada una de 24.04€
El club de campo de Córdoba es una Sociedad Anónima.
La forma jurídica de la organización es un consejo de administración, donde se reúnen los diferentes agentes externos con influencia en la organización para discutir acerca de las acciones del club y controlarlas.
Sus funciones pueden ser muy variadas pero las más destacadas son: elegir al director ejecutivo (gerente) controla las actuaciones del gerente y el buen funcionamiento de club sobretodo en temas administrativos y de cara al exterior, relaciones con las instituciones, con otros clubes.
ORGANIGRAMA DE LA DIMESIÓN POLÍTICA
CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN
PRESIDENTE
VICEPRESIDENTE
SECRETARIO
TESOREROCONSEJER
OS
Tras un estudio minucioso del club de campo de Córdoba,
llegamos a la conclusión de que se trata de una coalición externa pasiva, puesto que los accionistas
son tan numerosos que no ejercen ningún poder para la
toma de decisiones del club.
Teóricamente sabemos que son tres factores por los que se puede provocar dicha situación pero en este caso más concreto señalamos estas 2:
- A cada socio de forma individual no le merece la pena gastar su tiempo en obtener información para la organización del club, su interés es poder disfrutar de los servicios que le ofrece de la mejor manera posible.
- Suponiendo que varios socios compartan algunos objetivos y dispongan de la información diferente, no son los suficientes como para poder llevar a cabo sus puntos de vista comunes.
¿CÓMO SE REPARTE EL PODER?
Análisis del entorno
Microentorno
Macroentorno
El entorno del CLUB DE CAMPO DE CÓRDOBA podemos decir que es cierto, plácido, simple, concreto
ANÁLISIS DEL ENTORNO
cierto
Plácido
simple
concreto
DIMENSIÓN DEL ENTORN
O
CIERTO: esto se debe a que la variación de sus clientes es nula, es decir, son solo los socios los que frecuentan dicho club y pocos deportistas(no socios) los que utilizan sus instalaciones.
cierto
Plácido
simple
concreto
DIMENSIÓN DEL ENTORN
O
PLÁCIDO: controla totalmente la situación, la relación con los agentes es de gran dominio, puesto que al ser el único que ofrece este tipo de servicio, pose el monopolio en la capital de Córdoba, con el beneficio de poder optar a gran variedad de proveedores, además de la ventaja de no tener ningún sustitutivo.
cierto
Plácido
simple
concreto
DIMENSIÓN DEL ENTORN
O
SIMPLE: se manejan pocas variables, además de ser homogéneas y poca interdependencia que conlleva poca cualificación del personal.
cierto
Plácido
simple
concreto
DIMENSIÓN DEL ENTORN
O
CONCRETO: existen pocas interpretaciones sobre las variables que actúan en el entorno, sobre lo que sucede y su importancia, si ocurre algún percance o problema son muy pocas o prácticamente nulas las causas de dicho problema.
cierto
Plácido
simple
concreto
DIMENSIÓN DEL ENTORN
O
MACROENTORNO
Elementos económicos Elementos socio-culturales Elementos político-legales Elementos de infraestructura tecnológ
ica.
ELEMENTOS ECONÓMICOS
El club de campo de Córdoba, al igual que todas las empresas de servicios esta inmerso en una situación económica de depresión, del mismo modo que en el resto de los clubes de España.
Este hecho ha supuesto un descenso de la participación de sus socios en campeonatos, puesto que ser socio no te hace estar exento de ciertos pagos para la realización de diferentes actividades en el club.
ELEMENTOS SOCIO-CULTURALES
En cuanto a los aspectos sociales destacar que el club de campo comúnmente se denomina "complejo social y deportivo“. Esto es debido, a que la práctica del golf, te permite relacionarte con otras personas tanto en los campeonatos como en las practicas o en las zonas de descanso.
En cuanto a los aspectos demográficos, destacar que los socios son tanto personas mayores como jóvenes y niños pequeños. Hay una gran variedad tanto en la edad como en el sexo de los socios. En general, todos ellos de la provincia de Córdoba.
ELEMENTOS DE INFRAESTRUCTURA
TECNOLÓGICAEl club de golf cuenta con unas instalaciones plenamente renovadas desde las zonas depráctica, piscina y casa-club.También gozan de un caddie master altamente organizado gracias a un sistemainformático.Además los socios del club de golf poseen una tecnología muy avanzada en cuanto almétodo de transporte de su material para la actividad, entre ella la “bolsa de palos”.
MICROENTORNO
Competidores Clientes Poder del Estado Proveedores Barreras de entrada
Problemática actual del sector.
COMPETIDORES Al no existir competencia alguna
en la capital de Córdoba , pues solo hay dos campo de golf en total en la provincia, a continuación citaremos alguna de la competencia existente en la región de Andalucía.
PROVINCIA NÚMERO DE CAMPOS DE GOLF
Jaén 0
Córdoba 2
Granada 4
Sevilla 6
Huelva 7
Almería 10
Cádiz 21
Málaga 45
TOTAL 95
Competidores en Andalucía
Tan solo nombraremos algunos de los campos de golf correspondientes con su provincia, los cuales son competidores del Club de Campo de Córdoba.
Córdoba
• Club de Campo de Córdoba
• Club de Golf Pozoblanco
Huelva
•Golf El Rompido•Isla Canela Club de Golf•Dunas de Doñana•Club de Golf Bellavista•AC Nuevo Portil Golf•Islantilla Golf Club•Costa Esuri Golf Club
Málaga
•Alhaurin Golf & Hotel Resort•Antequera Golf•Casares Costa Golf•Estepona Golf•Marbella Club Golf Resort•Marbella Golf & Country Club•Mijas Golf•Miraflores Golf Club
Almería
•Aguilón Golf•Alborán Golf•Marina Golf•Golf Almerimar•Desert Springs Golf Club•Valle del Este Golf club•Golf Playa Serena•La Envia Golf
Sevilla
•Real Club Pineda de Sevilla•Real Club de Golf de Sevilla•Hato Verde Golf•Golf s Country La Rocina•Zaudín Golf Club•Las Minas Golf
Granada
• Club de Golf Granada
• Los Moriscos Club de Golf
• Medina Elvira Golf• Santa Clara Golf
Granada
Cádiz •Club de Golf La Cañada•Club de Golf Vista Hermosa•Dehesa Montenmedio Golf & Country Club•Sanlúcar Club de Campo•Valderrama•San Roque Club•La Reserva de Sotogrande
CLIENTES En cuanto a la cartera de clientes, no
podemos definirla como tal puesto que en el club todo socio es cliente además que cualquier persona ajena a él puede hacer uso de sus instalaciones.
La captación de clientes es
prácticamente inexistente, puesto que solo existe un campo
en la capital y cualquier persona
que quiera realizar este deporte
deberá acudir a dicho club..
PODER DEL ESTADO
Las instituciones públicas intervienen poco en el mercado del golf.
Pues solo las comunidades autonómicas intervienen en la concesión de licencias para la construcción de nuevos campos, ya que cada vez esta mas complicado para cumplir las normativas, sobretodo en el impacto medioambiental.
PROVEEDORES
Los principales proveedores del club de campo de Córdoba son los siguientes:
MAQUINARIA Y SU MANTENIMIENTO
Hipergolf(50%)
Marca: John deere
Riversa(50%)
Marca: Toro
ABONOS
ScottCalidad-precio alto
(muy buena calidad, caro)
CompoCalidad-precio normal
(calidad buena, precio normal)
HaifaCalidad-precio aceptable
(calidad aceptable, barato)
COMBUSTIBLESuministro Energético
cordobesa
Gas-oil
SEMILLAS
Limagrain iberica
CITOSANITARIOSAgrogenia
Fertinsa
MATERIAL DE PREVENCIÓN DE RIESGOS(CASCO, GAFAS, GUANTES…)
PTM
MATERIAL DEL CAMPO (BANDERAS, PAPELERAS, BANCOS,
LIMPIABOLAS…)Diseymagolf
BARRERAS DE ENTRADA
EL CLUB DE CAMPO DE CÓRDOBA se encuentra en una situación de monopolio, de privilegio legal en la cual, al poseer un servicio determinado y diferenciado, como es la actividad del golf ,existe una sola empresa oferente que goza de un gran poder de mercado.
En este mercado, como ya hemos mencionado, no existen servicios sustitutivos, es decir, no existe ningún otro servicio por el cual se pueda reemplazar , es la única alternativa en la capital de Córdoba.
El club de golf, como único “productor” de dicha actividad, establece sus propios precios, pero eso no significa que pueda cobrar lo que quiera, debe ajustarse a las condiciones necesarias para cubrir costes y mantener a sus clientes, obteniendo un beneficio.
En esta situación, las barreras de entrada para llevar a cabo este servicio son variadas además de muy complejas, las cuales
pueden surgir por varias razones:
PROBLEMÁTICA ACTUAL
DEL SECTOREn la situación actual de crisis económica en
la que nos encontramos, el club de golf, al igual que cualquier otra empresa se ve afectado, aunque no en la misma forma que en otros sectores, pero si se ha notado un ligero descenso de la participación de los socios en diferentes actividades.
En cuanto a las clases: se ha visto una pequeña reducción del numero de clases por profesor.
Con respecto a las actividades como el tenis, pádel o guardería: la reducción no se ha visto tan afectada.
El servicio de cafetería ha notado una gran disminución de sus ingresos, los socios ahora tratan de reducir gastos en estos aspectos.
En la piscina se ha notado como los socios invitan a “no socio” en menor cuantía, puesto que éstos tienen que abonar una cantidad por persona invitada.
Por último donde se ha visto la mayor reducción de los ingresos en el club, como ya hemos nombrado anteriormente, ha sido en el los campeonatos, el numero de socios que participan es menor , puesto que ahora valoran si merece o no la pena jugar algunos campeonatos y si se ajustan los precios al nivel del mismo.
ANÁLISIS DE LA TECNOLOGÍA
Se trata de una empresa de servicios minorista. De manera que al ser una empresa de servicios,
la cual te ofrece unas instalaciones para llevar a cabo un deporte, no podemos definir su producción; el output final, sería la mejor situación tanto del campo, como de las instalaciones que ofrece el club de campo que podríamos definirlos como diferenciados.
Por último, mencionamos que la tecnología de dicha empresa es rutinaria , puesto que la utilización de la maquinaria existente para la práctica de este deporte, es básica y de poca innovación, además de presentar problemas fáciles de analizar y con pocas excepciones.
Una vez vistas todas estas características, tenemos que mencionar que el club de campo de Córdoba no presenta grandes maquinarias ni las que presenta se encuentran altamente cualificada.
Sólo posee maquinas para la recogida de pelotas, para sacar pelotas a la hora de practicar en el “tick” de práctica, las maquinarias necesarias para el cuidado del campo y los ordenadores y demás instrumentos necesarios para la parte administrativa del club.
ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
Tras un gran estudio de la materia el análisis nos lleva a decantarnos por un patrón estratégico defensivo.
La organización se dedica a buscar la manera de ofreces de forma eficiente servicios y mejoras para la practica de este deporte.
En el club de golf rara vez se modifica su estructura y tecnología además de que el método de trabajo es siempre el mismo, se dedican a mejorar y realizar su trabajo de una manera cada vez más eficiente, como es la mejora de la calidad, mejora de los coches o del servicio de limpieza del material…
CONFIGURACIÓN ORGANIZATIVA
BUROCRACIA FUNCIONAL
ELEMENTOS DE SITUACIÓN
Club de Campo de Córdoba
JUSTIFICACIÓN
Entorno Cierto, plácido, simple y concreto
El club de campo no tiene competencia en la capital,
conoce su entorno.
Gobierno JerarquizadoEl poder se encuentra
estructurado jerárquicamente. Todos dependen del de rango
superior.
TecnologíaBaja sofisticación
Los sistemas técnicos que regulan el trabajo operativo
pueden programarse con gran facilidad.
Estrategia DefensivaLa principal función de la
empresa es mejorar la calidad de sus servicios, sin intención
de innovar.
BUROCRACIA FUNCIONAL
ELEMENTOS ESTRUCTURALES
Club de campo de Córdoba
JUSTIFICACIÓN
Coordinación Estandarización por procesos
Se utiliza la descripción de puestos y establecimiento de reglas, normas y reglamentos.
Cultura Burocracia (Apolo)
En la empresa las relaciones suelen ser impersonales y
jerárquicas, y los puestos de trabajo están muy
formalizados.
Descentralización Centralizada La toma de decisiones se concentra en el gerente.
Diferenciación Funciones Los distintos departamentos se asignan por funciones.
Formalización AltaAl tratarse de tareas
especializadas y rutinarias la necesidad de comunicación es
reducida
Especialización Especialización vertical y horizontal
Cada puesto posee unas tareas especializadas y
rutinarias, se requiere un mínimo de formación
¿CÓMO CONTACTAR CON EL CLUB DE CAMPO DE
CÓRDOBA?
Club de Campo y Deportivo de Córdoba, S.A.
Ctra. Provincial 45, Km. 6,5 Córdoba 14080 Córdoba
Tel. 957 35 02 08 Fax 957 35 04 69
http://www.golfcordoba.com
BIBLIOGRAFÍA
Relación directa con la empresa y sus trabajadores.
Morales Gutierrez, A.C. (2004) Análisis y diseños de sistemas organizativos. Thomson.
http://www.golfinspain.com/esp/mapa-campos-golf.php
TRABAJO REALIZADO POR:
Cristina Ribiere Vita
Lourdes Rodríguez
Muñoz