1

Bogaty albo biedny" po prostu rni mentalnie

T. Harv Eker

Obserwuj i podziwiam dokonania T. Hanv Ekera od lat. Gorco polecam t ksik kademu, kto pragnie powikszy swoje finansowe, umysowe i emocjonalne bogactwo." - Jack Canfield, wsptwrca Chicken Soup for the Soul Bogaty albo biedny" ujawnia brakujce ogniwo midzy pragnieniem sukcesu a jego osigniciem! O ksice Ekera jednym zdaniem: Czy zastanawiae si kiedy, dlaczego niektrzy atwo dochodz do majtku, a inni maj cige problemy, eby zwiza koniec z kocem? Czy ta rnica wynika z ich wyksztacenia, inteligencji, umiejtnoci, wyczucia czasu, nawykw zawodowych, kontaktw, odrobiny szczcia, czy te moe z inwestycji, ktre wybrali? Zaskakujca odpowied brzmi: z adnej z tych rzeczy! W przeomowej ksice Bogaty albo biedny" T. Harv Eker proponuje: Daj mi pi minut, a powiem ci, jak bdziesz mia finansow przyszo!". Eker potrafi to zrobi, rozpoznajc indywidualny schemat pienidzy i sukcesu". Kady z nas ma wasny schemat pienidzy zakorzeniony w podwiadomoci i to wanie ten schemat, bardziej ni cokolwiek innego, decyduje o naszym sukcesie finansowym. Moesz wiedzie wszystko o marketingu, sprzeday, negocjacjach, akcjach, nieruchomociach i wiecie finansw, lecz jeli twj schemat pienidzy nie jest nastawiony na wielki sukces, nigdy nie dojdziesz do wielkich pienidzy, a jeli jakim trafem je zdobdziesz, najprawdopodobniej je stracisz! Bogaty albo biedny" to waciwie dwie ksiki w jednej. Pierwsza cz wyjania, jak dziaa schemat pienidzy. Z wykadu Ekera, ktrego cechuje rzadko spotykane poczenie byskotliwej inteligencji z niezwykym poczuciem humoru, dowiesz si, jak zajmujesz pozycj w wiecie finansw. Nauczysz si te, jak rozpozna i skorygowa swj schemat pienidzy, eby nie tylko zrobi majtek, ale eby go utrzyma i stale powiksza. T. Harv Eker daje nam schemat i narzdzia do budowy gmachu naszej fortuny, od fundamentw a po dach, tak eby ten gmach przetrwa prb si i czasu." -Dr Denis Waltley, autor SeedsofGreatness

2

T. Harv Eker potrafi po mistrzowsku wskaza prost drog zamonoci. Wreszcie jego skuteczne recepty s dostpne." -MarciShimofl. wspautorka Chicken Soup 'or the Woman 's Soul Studiuj t ksik tak, jakby od tego zaleao twoje ycie... finansowo pewnie bdzie!" -Anthony Robbins, Numer 1 na wiecie wrd trenerw osobistych osigni Bogaty albo biedny to prawdziwa biblia czowieka przedsibiorczego. T. Harv Eker rozwiewa mity i uprzystpnia wszystkim sekrety milionerw. Musisz przeczyta t ksik!" -Jill Lublin. autorka bestsellerw Networking Magic\Guerrilla Publicity T. Harv Eker jest dzisiaj jednym z najbardziej niezwykych trenerw na wiecie! Jego praktyczne metody s naprawd skuteczne, a gdy tylko zabierze gos, dokonuje cudw!" -Mark Victor Hansen, wsptwrca Chicken Soup forthe Soul, wspautor The One Minute Millionaire Tytu oryginau Secrets of the Millionaire Mind Kim u licha jest T. Harv Eker dlaczego miabym przeczyta t ksik? CZ PIERWSZA Twj schemat pienidzy CZ DRUGA Myli o bogactwie Siedemnacie rnic w myleniu / dziaaniu midzy ludmi bogatymi a biednymi i z klasy redniej Wic co u licha mam teraz robi?" Podziel si bogactwem

3

Kim u licha jest T. Harv Eker i dlaczego miabym przeczyta t ksik?"

LUDZIE S ZSZOKOWANI, gdy na pocztku moich zaj ostrzegam ich: Nie

wierzcie w ani jedno moje sowo". Dlaczego daj im tak rad? Bo mog mwi tylko o tym, co znam z wasnego dowiadczenia. Koncepcje i spostrzeenia, ktrymi si dziel, nie s z natury ani prawdziwe, ani faszywe, ani suszne, ani niesuszne. Odzwierciedlaj tylko moje wasne dokonania oraz zadziwiajce osignicia, jakie widziaem w yciu wielu tysicy moich suchaczy. Mimo to sdz, e jeli skorzystasz z zasad wyoonych w tej ksice, cakowicie odmienisz swj los. Nie wystarczy, e przeczytasz j pobienie. Studiuj j tak, jakby od tego zaleao twoje ycie. Nastpnie wyprbuj zawarte w niej zasady. To, co dziaa, rb dalej. Co nie dziaa, moesz spokojnie odrzuci. Wiem, e jestem stronniczy, ale gdy chodzi o temat pienidzy, to jest to by moe najwaniejsza ksika, jak w yciu czytae. Zdaj sobie spraw, ze to miae stwierdzenie, ale faktem jest, e znajdziesz w niej brakujce ogniwo midzy pragnieniem sukcesu a osigniciem go. Zapewne zdye si ju przekona, e to dwie zupenie rne rzeczy. Na pewno czytae inne ksiki, suchae kaset albo pyt CD, chodzie na szkolenia i zetkne si z wieloma systemami dochodzenia do finansowego sukcesu, czy to na rynku nieruchomoci, na giedzie, czy w biznesie. No i co si potem dziao? W przypadku wikszoci ludzi - niewiele! Czowiek dostaje may zastrzyk energii, a potem wraca do tego, co byo.

Istnieje jednak rozwizanie. To prosta regua, ktrej nie da si omin. Rzecz sprowadza si do tego: jeli twj podwiadomy schemat finansowy nie jest nastawiony na sukces, to nic, czego si nauczysz, co wiesz, ani co robisz, nie bdzie w stanie wiele zmieni. W tej ksice znajdziesz wyjanienie, dlaczego niektrym ludziom przeznaczony jest finansowy sukces, a innym przez cale ycie bdzie trudno zwiza koniec z kocem. Dowiesz si, jakie s podstawowe przyczyny sukcesu, miernych dokona i finansowej poraki, i bdziesz mg zacz poprawia swoj finansow przyszo. Zrozumiesz, jak wpywy z dziecistwa ksztatuj twj schemat finansowy, i jak mog one prowadzi do autodestrukcyjnych myli i nawykw. Przekonasz si, jak wielk si maj deklaracje, ktre pomog ci zastpi szkodliwe sposoby mylenia wewntrznymi reguami dobrobytu", eby mg myle - i odnie sukces - tak jak bogaci ludzie. Nauczysz si te praktycznych, opisanych krok po kroku, strategii zwikszania dochodw i budowania dobrobytu. W pierwszej czci ksiki wyjani, jak kady z nas zosta zaprogramowany, jak myle i dziaa w sytuacjach zwizanych z finansami, i nakrel cztery kluczowe strategie modyfikacji naszego umysowego schematu pienidzy. W czci drugiej przyjrz si rnicom w myleniu ludzi bogatych, z klasy redniej i biednych, i przedstawi siedemnacie postaw i sposobw dziaania, ktre - jeli je sobie przyswoisz - doprowadz do trwaych zmian w twoim yciu finansowym. W rnych miejscach ksiki przytoczymy te zaledwie kilka przykadw zaczerpnitych z tysicy listw i e-maili, jakie otrzymaem od uczestnikw Intensywnego Szkolenia Umys Milionera", ktrzy doszli do wspaniaych osigni w swoim yciu. Wic, jakie mam dowiadczenia? Skd pochodz? Czy zawsze mi si powodzio? Dobrze by byo!

Jak wielu z was miaem pono wielki potencja, ale nic z tego nie wynikao. Przeczytaem wszystkie ksiki, przesuchaem wszystkie kasety i zaliczyem wszystkie moliwe szkolenia. Naprawd bardzo, bardzo chciaem odnie sukces. Nie wiem, czy

4

chodzio mi o pienidze, wolno, poczucie spenienia, czy tylko o to, by pokaza rodzicom, e jestem dostatecznie dobry, ale niemal obsesyjnie chciaem odnie sukces. Gdy miaem dwadziecia par lat, rozkrciem kilka interesw i w kadym przypadku marzyem o zbiciu fortuny, lecz moje dokonania byy albo fatalne, albo jeszcze gorsze. Wypruwaem sobie yy, ale zawsze co byo nie tak. Cierpiaem na chorob potwora z Loch Ness" - syszaem, e istnieje co takiego jak zysk, ale nigdy go nie widziaem. Mylaem: Jeli tylko wejd we waciwy interes, wsid na waciwego konia, uda mi si". Ale si myliem. Nic si nie udawao... przynajmniej w moim przypadku. Ostatnia cz tego zdania w kocu mnie zastanowia. Jak to si dzieje, e inni odnosz sukces na dokadnie tym samym polu, a ja nadal klepi bied? Co stao si z Panem Wielki Potencja"?

Zaczem si powanie zastanawia nad sob. Przeanalizowaem swoje szczere przekonania i zauwayem, e chocia mwi, e naprawd chc by bogaty, mam w zwizku z tym gboko zakorzenione niepokoje. Przede wszystkim po prostu si boj. Boj si, e mi si nie uda albo, co gorsza, e najpierw mi si powiedzie, a potem wszystko strac. Wtedy naprawd wyjd na durnia. Co wicej, strac jedyn rzecz, ktra za mn przemawia: moj opowie, e mam ten cay potencja". A jeli si okae, e nie jestem dostatecznie zdolny i zawsze bdzie mi trudno zwiza koniec z kocem? Traf chcia, e dostaem wtedy pewn rad od niezwykle zamonego przyjaciela mego ojca. Ktrego dnia by w domu moich rodzicw i gra w karty z chopakami", gdy w pewnej chwili zauway mnie. Wanie po raz trzeci wprowadziem si z powrotem do rodzicw i mieszkaem w dolnym apartamencie", czyli w suterenie. Przypuszczam, e mj ojciec uala si przy nim na moj aosn egzystencj, bo kiedy mnie spostrzeg, mia w oczach ten rodzaj wspczucia, ktry zwykle rezerwuje si dla rodziny zmarego na pogrzebie. Powiedzia: Harv, zaczynaem tak jak ty - byem beznadziejny". wietnie, pomylaem, to dla mnie wielka pociecha. Musz mu powiedzie, e jestem zajty gapieniem si, jak farba odazi ze ciany.

On mwi jednak dalej: Ale potem dostaem pewn rad, ktra odmienia moje ycie, i teraz chciabym ci j przekaza". O nie, teraz nastpi ojcowski wykad dla syna, a facet nawet nie jest moim ojcem! Wreszcie powiedzia, o co chodzi: Harv, jeli nie wiedzie ci si tak, jakby sobie yczy, znaczy to tylko tyle, e czego nie wiesz". Byem wtedy butnym modym czowiekiem i uwaaem, e wiem praktycznie wszystko, ale niestety stan mojego konta wiadczy o czym innym. Wic w kocu zaczem go sucha. Kontynuowa: Czy wiesz, e wikszo ludzi bogatych myli w bardzo podobny sposb?". ..Nie, nigdy si nad tym nie zastanawiaem", odparem. A on stwierdzi: To me jest cisa regua, ale na og zarwno ludzie bogaci, jak i biedni myl w okrelony, cakiem inny sposb, a ich rne sposoby mylenia decyduj o ich dziaaniach, a zatem take o ich dokonaniach". Cign dalej: Gdyby myla tak, jak myl ludzie bogaci, i robi to, co oni robi, czy sdzisz, ze tez mgby sta si bogaty?". Pamitam, e odpowiedziaem bardzo niepewnie: .Sdz, e tak". A zatem - odrzek - wystarczy, e zaczniesz myle tak, jak bogaci".

Jako sceptyk, ktrym wtedy byem, spytaem: Wic co Pan teraz myli?". Na co on odpowiedzia: Myl, e ludzie bogaci dotrzymuj zobowiza, a teraz jestem zobowizany wobec twojego taty. Chopaki czekaj. Cze". Oddali si, lecz jego sowa dopiero zaczynay do mnie dociera. Nic innego nie wychodzio mi wtedy w yciu, wic pomylaem, a co mi tam, i zaczem intensywnie studiowa, jak yj i myl ludzie bogaci. Zgbiem, jak umiaem najlepiej, mechanizmy dziaania ludzkiego umysu, koncentrujc si gwnie na psychologii pienidzy i sukcesu. Odkryem, e to prawda: ludzie bogaci faktycznie myl inaczej ni biedni, a nawet inaczej ni ludzie z klasy redniej. W kocu uwiadomiem sobie, e to moje wasne myli nie pozwalay mi si wzbogaci. Co waniejsze, nauczyem si kilku skutecznych

5

technik i strategii takiej przebudowy struktury mylenia, eby bya podobna do tej, jak posiadaj ludzie bogaci.

W kocu stwierdziem: Do gadania, teraz musz to wszystko wyprbowa". Postanowiem rozkrci kolejny interes. Poniewa byem wielkim entuzjast zdrowia i wicze fizycznych, otworzyem jeden z pierwszych w Ameryce Pnocnej sklepw ze sprztem do fitnessu. Nie miaem pienidzy, wic musiaem poyczy 2000 dolarw na karcie Visa, eby rozpocz dziaalno. Zaczem wprowadza w ycie to, czego si nauczyem od ludzi bogatych, zarwno w kwestii ich strategii biznesowych, jak i ich strategii mylenia. Po pierwsze, postanowiem osign sukces i nastawiem si na wygran. Przysigem sobie, e skupi si cakowicie na biznesie i nawet nie pomyl o zaprzestaniu dziaalnoci, dopki nie zostan milionerem lub kim wicej. Bya to zupenie inna postawa ni poprzednio, bo wczeniej zawsze planowaem na krtk met, cigle zbaczaem z obranej drogi, albo z powodu innych okazji, albo napotkanych trudnoci. Zaczem te kwestionowa swoje wewntrzne nastawienie, gdy tylko zaczynaem myle w sposb negatywny i szkodliwy z finansowego punktu widzenia. Wczeniej sdziem, e to, co podpowiada mi umys, musi by prawd. Teraz przekonaem si, e pod wieloma wzgldami jest on najwiksz przeszkod na drodze do sukcesu. Postanowiem wyzby si myli, ktre nie pomagaj mi doj do majtku. Stosowaem wszystkie zasady, ktrych nauczysz si z tej ksiki. Czy zday egzamin? Celujco!

Interes tak si rozkrci, e w cigu zaledwie dwch i p roku otworzyem dziesi sklepw. Potem sprzedaem poow akcji spki za 1,6 miliona dolarw jednej z firm z listy 500 najbogatszych przedsibiorstw magazynu. Fortune". Przeprowadziem si do sonecznego San Diego. Na par lat wziem urlop, eby dopracowa swoje strategie, a potem zaczem prowadzi indywidualne usugi doradcze. Przypuszczam, e moje rady byy do skuteczne, bo ludzie zaczli przyprowadza na sesje przyjaci, wsplnikw i wsppracownikw. Wkrtce udzielaem porad dziesiciu, a nawet dwudziestu osobom naraz.

Jeden z moich klientw stwierdzi, e waciwie mgbym zaoy szko. Uznaem, e to wietny pomys i tak zrobiem. Zaoyem Praktyczn Szko Biznesu i zaczem uczy tysice ludzi w caej Ameryce Pnocnej praktycznych strategii biznesowych, umoliwiajcych byskawiczny sukces. Gdy przemierzaem cay kontynent prowadzc szkolenia, zauwayem dziwn rzecz. Dwie osoby siedz obok siebie w tym samym pomieszczeniu i ucz si dokadnie tych samych zasad i strategii. Jedna z nich wemie te narzdzia i byskawicznie odniesie sukces. Jak mylisz, co moe si zmieni w yciu osoby siedzcej obok? Odpowied brzmi: bardzo niewiele!

Wtedy stao si dla mnie jasne, e moesz mie najlepsze narzdzia" na wiecie, lecz jeli zawodzi twoja skrzynka na narzdzia" (wskazuj palcem na gow), to masz problem. Wic stworzyem program Umys Milionera", dotyczcy podstawowych zasad mylenia o pienidzach i sukcesie. Gdy poczyem wewntrzn sfer - mylenie (skrzynk na narzdzia") z zewntrzn sfer - konkretnymi strategiami (narzdzia"), wyniki praktycznie wszystkich strzeliy w gr! Tego wanie nauczysz si z tej ksiki! Dowiesz si, jak zmieni swoje mylenie, eby wygra w grze o pienidze, jak myle, eby si wzbogaci! Czsto sysz pytanie, czy mj sukces by jednorazow transakcj", czy jest trway. Odpowiem w ten sposb: stosujc zasady, ktrych ucz, zarobiem jak dotd wiele milionw dolarw i jestem wielokrotnym multimilionerem. Praktycznie wszystkie moje inwestycje i przedsiwzicia biznesowe rosn jak na drodach! Niektrzy mwi, e mam dotyk Midasa - za cokolwiek S'C zabior, zamienia si to w zoto. Maj racj, ale by moe nie zdaj sobie sprawy, e kto, kto zyska len dar, ma po prostu schemat finansowy nastawiony na sukces. Taki wewntrzny projekt bdziecie mieli i wy, gdy nauczycie si podanych w tej ksice zasad i wykonacie zalecan prac.

6

Na pocztku szkolenia Umys Milionera" zwykle pytam suchaczy: Ilu z was przyszo tu, aby si czego nauczy?". Jest to troch podchwytliwe pytonie, bo jak stwierdzi Josh Billings: Najwiksz przeszkod na drodze do sukcesu nie jest to, e czego nie wiemy, lecz to, e wiemy co, co po prostu nie jest prawd". W tej ksice nie tyle chodzi o to, eby si czego nauczy, ile o to, eby si czego oduczy! Niezwykle wane jest, eby zrozumia, jak twj stary sposb mylenia i dziaania doprowadzi ci dokadnie tu, gdzie teraz jeste.

Jeli jeste naprawd bogaty i szczliwy, to dobrze. Ale jeli nie jeste, zachcam ci, eby rozway pewne moliwoci, ktre mog nie pasowa od razu do twojej skrzynki", ktra okrela, co jest dla ciebie dobre, czy nawet stosowne w tej chwili.

Cho radz ci, eby nie wierzy w ani jedno moje sowo", tylko sam sprawdzi te koncepcje w praktyce, prosz ci, eby zaufa temu, co czytasz. Nie znasz mnie osobicie, ale uwierz, e wiele tysicy ludzi odmienio swoje ycie, stosujc zasady zawarte w tej ksice. Jeli mwimy o zaufaniu, to przypomina mi si jedna z moich ulubionych anegdot. Czowiek idzie wzdu urwiska, nagle si polizgn, traci rwnowag i leci w przepa. Na szczcie zachowuje przytomno umysu, chwyta si wystpu skalnego i teraz zwisa nad przepaci, prbujc jako ratowa swoje drogie ycie. Wisi tak i wisi, a w kocu wola: Czy jest tam kto, kto moe mi pomc?". W kocu rozbrzmiewa potny gos: To ja, Bg. Pomog ci. Pu si i zaufaj mi". Czowiek odpowiada: Czy jest tam kto inny, kto moe mi pomc?". Nauka jest prosta. Jeli chcesz przej na wyszy poziom ycia, musisz by gotowy na to, eby si puci" - porzuci stary sposb mylenia i bycia, i przyj nowy. Wyniki w kocu zaczn mwi same za siebie.

CZ PIERWSZA Twj schemat pienidzy

YJEMY W WIECIE PRZECIWIESTW: gra - d, jasno - ciemno, gorco -zimno, wewntrzny - zewntrzny, szybko - wolno, prawo - lewo. To tylko kilka przykadw tysicy przeciwnych sobie biegunw. Aby istnia jeden biegun, musi te istnie drugi. Czy prawa strona moliwa jest bez lewej? Nie ma mowy.

Na tej samej zasadzie, skoro istniej zewntrzne prawa dotyczce pienidzy, istniej te prawa wewntrzne. Te pierwsze obejmuj, midzy innymi, wiedz o biznesie, zarzdzanie pienidzmi i strategie inwestycyjne. To wszystko jest niezbdne. Lecz rwnie wana jest sfera wewntrzna. Analogi niech bdzie stolarz i jego narzdzia. Posiadanie najlepszych narzdzi jest bardzo wane, lecz bycie pierwszorzdnym stolarzem, ktry potrafi po mistrzowsku ich uywa, jest nawet waniejsze.

Mam takie powiedzenie: Nie wystarczy by we waciwym miejscu i we waciwym czasie. Trzeba by waciw osob we waciwym miejscu i we waciwym czasie".

7

A kim ty jeste? W jaki sposb mylisz? Jakimi kierujesz si przekonaniami? Jakie masz cechy i nawyki? Co naprawd mylisz o sobie? Ile masz pewnoci siebie? Czy budujesz dobre relacje? Jak bardzo ufasz innym? Czy naprawd uwaasz, e zasugujesz na bogactwo? Czy potrafisz dziaa pomimo niepokoju, niewygody, dyskomfortu lub gdy nie jeste w nastroju? Prawda jest taka, e twj charakter, sposb mylenia i twoje przekonana w najwikszym stopniu decyduj o tym, czy odniesiesz sukces.

Jeden z moich ulubionych autorw, Stuart Wilde, ujmuje to w ten sposb: Kluczem do sukcesu jest podniesienie poziomu wasnej energii; jeli ci si uda, bdziesz naturalnie przyciga ludzi do siebie. A kiedy si pojawi, wystaw im rachunek!". ZASADA BOGACTWA: Twoje dochody mog urosn tylko tyle, ile ty! Dlaczego twj schemat pienidzy jest wany? Czy syszae o ludziach, ktrzy finansowo przeroli" siebie? Czy zauwaye, e niektrzy maj duo pienidzy, a potem je trac, albo maj wietne okazje, zaczynaj dobrze, a potem wszystko si psuje? Teraz znasz prawdziw przyczyn. Z zewntrz wydaje si, e to pech, e winny jest spadek koniunktury, kiepski wsplnik, cokolwiek. Jednak od wewntrz sprawa wyglda inaczej. Dlatego te, jeli zdarzy ci si zarobi due pienidze, a nie jeste na to wewntrznie gotowy, prawdopodobnie nie bdziesz dugo bogaty i szybko stracisz, co zdobye.

Ogromna wikszo ludzi po prostu nie ma wewntrznej zdolnoci, eby zarobi wicej pienidzy i utrzyma je - nie potrafi sprosta powaniejszym wyzwaniom, ktre cz si z wikszym sukcesem i pienidzmi. To, moi drodzy, jest gwnym powodem, e nie maj oni duych pienidzy.

Doskonaym przykadem s ludzie, ktrzy wygrali na loterii. Badania wielokrotnie pokazay, e niezalenie od wielkoci wygranej, wikszo tych osb w kocu wraca do pocztkowego stanu finansw, czyli iloci pienidzy, z ktr spokojnie mog sobie radzi.

Odwrotne zjawisko moemy zaobserwowa u milionerw, ktrzy sami zapracowali na swj sukces. Zauwa, e jeli strac majtek, zwykle potrafi go odzyska w stosunkowo krtkim czasie. Dobrym przykadem jest Donald Trump. Mia miliardy, straci je, a po paru latach odzyska wszystko, a nawet zarobi jeszcze wicej.

Dlaczego tak si dzieje? Dlatego, e cho niektrzy milionerzy, ktrzy sami doszli do swego majtku, mog w pewnym momencie straci wszystkie pienidze, to jednak nigdy nie strac najwaniejszego skadnika swojego sukcesu: umysu milionera. Oczywicie w przypadku Donalda Trumpa mamy raczej do czynienia z umysem miliardera. Czy zdajesz sobie spraw, e Donald Trump nigdy nie mgby by tylko milionerem? Gdyby Donald Trump mia tylko milion dolarw, jak sdzisz, co by myla o swoim sukcesie finansowym? Wikszo ludzi zgodziaby si, e miaby zapewne poczucie, e jest spukany, e jest finansowym nieudacznikiem! Powd jest taki, e finansowy termostat" Donalda Trumpa jest nastawiony na miliardy, a nie na miliony dolarw. Wikszo ludzi nastawia go jednak na zarabianie tysicy, a nie milionw; niektrzy z kolei nawet nie na tysice, tylko na setki, a jeszcze inni na mniej ni zero. Zamarzaj i nie maj pojcia dlaczego! W rzeczywistoci wikszo ludzi nie realizuje w peni swoich moliwoci i nie odnosi sukcesu. Badania pokazuj, e 80 procent ludzi nigdy nie zdobdzie takiej wolnoci finansowej, jakiej by chcieli, i nigdy nie bdzie miao poczucia prawdziwego szczcia.

8

atwo to wytumaczy. Ludzi yj w niewiadomoci. Przysypiaj za kierownic. Pracuj i myl w sposb powierzchowny - opieraj si tylko na tym, co widz. yj wycznie w widzialnym wiecie. Owoce wyrastaj z korzeni Wyobra sobie drzewo. Zamy, e tym drzewem jest ycie. Rosn na nim owoce. W naszym yciu owocami s nasze osignicia. Wic patrzymy na nie i nie podobaj si nam; nie ma ich za wiele, s za mae albo maj cierpki smak. Co wtedy robimy? Wikszo z nas koncentruje si jeszcze bardziej na owocach, czyli na osigniciach. Ale co tak naprawd tworzy konkretne owoce? Wyrastaj one z nasion i korzeni. To, co pod ziemi, tworzy to, co nad ziemi. To, czego nie wida, tworzy to, co wida. Co to oznacza? Oznacza to, e jeli chcesz zmieni owoce, musisz najpierw zmieni korzenie. Jeli chcesz zmieni to, co wida, musisz najpierw zmieni to, czego nie wida. ZASADA BOGACTWA: Jeli chcesz zmieni owoce, musisz najpierw zmieni korzenie. Jeli chcesz zmieni to, co wida, musisz najpierw zmieni to, czego nie wida.

Oczywicie, niektrzy powiedz, e trzeba zobaczy, eby uwierzy. Chcia-y"1 zada im pytanie: Dlaczego pacicie za prd?". Chocia nie widzicie go, z pewnoci potraficie rozpozna i wykorzysta jego moc. Jeli macie wtpliwoci, czy prd istnieje, to po prostu wsadcie palec do gniazdka elektrycznego, a gwarantuj, e wasze wtpliwoci szybko si rozwiej. Z mojego dowiadczenia wynika, e to, czego nie moemy zobaczy ma znacznie wiksz moc od tego, co moemy zobaczy. Moesz si z tym twierdzeniem zgadza lub nie, ale jeli nie stosujesz tej zasady w yciu, to pewnie cierpisz. Dlaczego? Bo ignorujesz prawa przyrody, na mocy ktrych to, co pod ziemi, tworzy to, co nad ziemi, a to, czego nie wida, tworzy to, co wida.

Jako ludzie jestemy czci przyrody, nie jestemy ponad ni. Dlatego jeli pozostajemy w harmonii z jej prawami i pracujemy nad naszymi korzeniami - naszym wewntrznym wiatem - nasze ycie pynie gadko. Jeli tego nie robimy, staje si ono trudne. W kadym lesie, na kadej farmie i w kadym sadzie na wiecie, to, co pod ziemi, tworzy to, co nad ziemi. Dlatego koncentrowanie si na owocach, ktre ju wyrosy, jest jaowe. Nie moesz zmieni owocw, ktre ju wisz na drzewie. Moesz jednak zmieni przysze owoce. Ale eby to zrobi, musisz zej pod ziemi i wzmocni korzenie. Cztery sfery

U E D F

Jedn z najwaniejszych rzeczy, jakie musisz zrozumie, jest to, e nasza egzystencja

nie ma tylko jednej paszczyzny. yjemy w co najmniej czterech rnych sferach naraz. S to wiaty fizyczny, umysowy, emocjonalny i duchowy. Wikszo ludzi nigdy nie uwiadamia sobie, e sfera fizyczna to jedynie .wydruk" trzech pozostaych.

Przypumy, e wanie napisae list na komputerze. Naciskasz klawisz drukuj" i z drukarki wyskakuje list. Patrzysz na wydruk i zauwaasz literwk. Wic bierzesz biurowy korektor i poprawiasz j. Potem znowu klikasz drukuj", a literwka znowu si pojawia.

9

O rany, jak to moliwe? Przecie wanie j poprawie! Wic tym razem sigasz po jeszcze lepszy korektor i poprawiasz literwk jeszcze staranniej i duej. Zaczynasz nawet studiowa trzystustronicowy podrcznik pod tytuem Skuteczne wymazywanie. Teraz masz wszystkie narzdzia" i ca wiedz, jakiej potrzebujesz. Jeste gotw. Naciskasz drukuj" i literwka znowu si pojawia! Nie moe by!", woasz zdumiony. Jak to moliwe? Co tu si dzieje? Czyja ni?". Rzecz w tym, e prawdziwego problemu nie da si rozwiza na wydruku", czyli w wiecie fizycznym; mona zrobi to tylko w programie", czyli w wiecie umysowym, emocjonalnym i duchowym. Pienidze s wynikiem, majtek jest wynikiem, zdrowie jest wynikiem, choroba jest wynikiem, twoja waga jest wynikiem. yjemy w wiecie przyczyn i skutkw. ZASADA BOGACTWA: Pienidze s wynikiem, majtek jest wynikiem, zdrowie jest wynikiem, choroba jest wynikiem, twoja waga jest wynikiem. yjemy w wiecie przyczyn i skutkw.

Czy syszae kiedy, jak kto mwi, e brak pienidzy to problem? Posuchaj uwanie: brak pienidzy nigdy, przenigdy nie jest problemem. Brak pienidzy jest jedynie objawem tego, co si dzieje pod spodem. Brak pienidzy jest skutkiem, ale co jest przyczyn? Rzecz sprowadza si do tego: jeeli chcesz zmieni swj wiat zewntrzny, musisz najpierw zmieni wewntrzny. Jakiekolwiek masz osignicia, wspaniae czy marne, dobre czy ze, pozytywne czy negatywne, zawsze pamitaj o tym, e twj wiat zewntrzny jest tylko odbiciem wewntrznego. Jeli nie wszystko si ukada na zewntrz", znaczy, e nie wszystko jest w porzdku wewntrz". Proste. Deklaracje: potne narzdzie zmiany Podczas naszych szkole stosujemy techniki przypieszonego uczenia si, ktre pozwalaj szybciej si uczy i wicej zapamita z tego, czego si dowiadujemy. Kluczem jest zaangaowanie". Nasze podejcie jest zgodne ze starym przysowiem: To, co usyszysz, zapomnisz; to, co zobaczysz, zapamitasz; to, co zrobisz, zrozumiesz".

Dlatego te chciabym ci prosi, eby za kadym razem, gdy dojdziesz do koca wanej zasady wyoonej w tej ksice, pooy rk na sercu i wypowiedzia na gos deklaracj", a potem dotkn palcem wskazujcym swojej gowy i zoy gono nastpn. Co to jest deklaracja? To po prostu pozytywne owiadczenie, ktre skada si dobitnie i gono.

Dlaczego deklaracje s tak cennym narzdziem? Dlatego, e wszystko skada si z energii. Ona przemieszcza si w formie wibracji o okrelonej czstotliwoci. Kada deklaracja, ktr skadasz, niesie ze sob okrelone wibracje. Gdy wypowiadasz j na gos, jej energia wibruje przez komrki twojego ciaa i jeli dotkniesz go wtedy, moesz odczu jej wyjtkowy rezonans. Deklaracje stanowi nie tylko okrelony komunikat dla wiata, ale stanowi te potny komunikat dla twojej podwiadomoci.

Rnica midzy deklaracj a afirmacj jest niewielka, ale wedug mnie istotna. Afirmacj mona zdefiniowa jako: pozytywne owiadczenie, ktre stwierdza, e to, co chcesz osign, ju si dzieje". Natomiast deklaracja to: oficjalne wyraenie intencji podjcia okrelonego dziaania lub przyjcia okrelonego statusu". Afirmacj oznacza, e to, co chcesz osign, ju si dzieje. Nie odnosz si do niej z entuzjazmem, poniewa czsto, gdy afirmujemy co, co jeszcze nie istnieje, wewntrzny gos reaguje stwierdzeniem: To nieprawda; to bzdura". Natomiast deklaracja nie mwi, e co jest prawd; stwierdza, e mamy intencj, eby co robi lub kim by. Nasz wewntrzny gos moe to zaakceptowa, poniewa wcale nie

10

twierdzimy, e to prawda w tej chwili, a tylko, e mamy tak intencj na przyszo.

Deklaracja z definicji jest oficjalna. Jest to formalne wyraenie energii wobec wiata poprzez ciao. Bardzo wanym elementem tej definicji jest dziaanie. Musisz podj wszelkie konieczne dziaania, eby urzeczywistni swoj intencj. Zachcam ci, eby wypowiada swoje deklaracje na gos codziennie rano i wieczorem. Robienie tego przed lustrem jeszcze bardziej przypieszy ten proces. Musz przyzna, e gdy pierwszy raz spotkaem si z tym wszystkim, pomylaem: Nie ma mowy. Cae te deklaracje s dla mnie zbyt kiczowate". Lecz poniewa byem wtedy spukany, stwierdziem: A co mi tam; na pewno mi to nie zaszkodzi" i zaczem je stosowa. Teraz jestem bogaty, wic nie powinno szczeglnie dziwi moje przekonanie, e deklaracje s naprawd skuteczne. W kadym razie, wol by kiczowaty i bogaty, ni fajowy i biedny. A zatem zachcam ci, eby pooy do na sercu i powtrzy nastpujce sowa... DEKLARACJA: Mj wiat wewntrzny tworzy mj wiat zewntrzny". Teraz dotknij gowy i powiedz... Mam umys milionera!". Jeli wejdziesz na stron internetow www.millionairemindbook.com i klikniesz na FREE BOOK BONUSES", to jako specjaln premi otrzymasz bezpatnie list wszystkich deklaracji zawartych w tej ksice, wypisan kaligraficznym pismem, w formacie nadajcym si do druku i do oprawy. Czym jest schemat pienidzy i jak si ksztatuje? Gdy wystpuj w radiu lub w telewizji, czsto wygaszam nastpujce zdanie: Daj mi pi minut, a powiem ci, jak bdziesz mia finansow przyszo". ZASADA BOGACTWA: Daj mi pi minut, a powiem ci, jak bdziesz mia finansow przyszo. Jak to moliwe? W czasie krtkiej rozmowy potrafi rozpozna twj schemat pienidzy i sukcesu. Kady z nas ma swj indywidualny schemat, ktry jest gboko zakorzeniony w podwiadomoci. Okrela on, bardziej ni wszystko inne cznie, nasz finansowy los. Czym jest schemat pienidzy? Niech analogi bdzie plan lub projekt domu, ktry posuy do jego budowy. W podobny sposb, twj schemat finansowy to ustalony kiedy program czy sposb bycia w relacji do pienidzy. Przedstawi ci teraz niezwykle wan formu. Opisuje ona, w jaki sposb tworzysz swoj rzeczywisto, w tym rwnie swj majtek. Wielu najbardziej szanowanych nauczycieli zajmujcych si ludzkimi moliwociami traktuje t formu jako podstaw swojego nauczania. Nazywana jest procesem uzewntrzniania" i wyglda tak: ZASADA BOGACTWA: Myli prowadz do uczu. Uczucia prowadz do dziaa. Dziaania prowadz do wynikw.

11

Powiedziaem wczeniej, e myli prowadz do uczu, uczucia prowadz do dziaa, a dziaania prowadz do wynikw. Powstaje zatem interesujce pytanie: skd pochodz twoje myli? Dlaczego mylisz inaczej ni kto inny? Twoje myli pochodz z zasobw informacji, ktre zgromadzie w archiwum swojego umysu. A skd pochodz te informacje? Pochodz z twojego przeszego programowania. Zgadza si, owo warunkowanie okrela kad myl, ktra pojawia si w twoim umyle. Dlatego czsto mwi si, e umys jest uwarunkowany. Aby odzwierciedli to spostrzeenie moemy teraz skorygowa nasz proces uzewntrzniania" w nastpujcy sposb:

P M U D = W

Programowanie prowadzi do myli, myli prowadz do uczu, uczucia prowadz do dziaa, dziaania prowadz do wynikw. Dlatego, podobnie jak w przypadku komputera osobistego, zmieniajc programowanie, robisz pierwszy krok konieczny do zmiany swoich wynikw. Zatem, w jaki sposb jestemy warunkowani? Dzieje si to na trzy gwne sposoby odnonie kadej sfery ycia, w tym rwnie w sferze pienidzy: Werbalne programowanie: Co syszae, gdy bye dzieckiem? Modelowanie: Co widziae, gdy bye dzieckiem? Konkretne zdarzenia: Czego dowiadczye, gdy bye dzieckiem? Wane jest, eby dobrze zrozumie te trzy aspekty warunkowania, dlatego rozwamy po kolei kady z nich. W drugiej czci tej ksiki dowiesz si natomiast, jak si zaprogramowa na bogactwo i sukces. Wpyw pierwszy: werbalne programowanie Zacznijmy od werbalnego programowania. Co syszae na temat pienidzy, bogactwa i ludzi bogatych, gdy bye dzieckiem?

Czy zetkne si kiedy z takimi wyraeniami, jak: pienidze s rdem wszelkiego za; zachowaj pienidze na czarn godzin; bogaci s chciwi; bogaci to przestpcy; obrzydliwie bogaty; trzeba ciko pracowa, eby zarabia pienidze; pienidze nie rosn na drzewach; nie mona by bogatym i by bogatym duchowo; pienidze szczcia nie daj; pienidze otwieraj wszystkie drzwi; bogaci si bogac, a biedni biedniej; to nie dla takich, jak my; nie kady moe by bogaty; nigdy niczego nie ma dostatecznie wiele, oraz ze synnym: nie sta nas na to? U mnie w domu, ilekro prosiem ojca o pienidze, zaczyna krzycze: Czy ja jestem zrobiony z pienidzy?". Odpowiadaem artem: Dobrze by byo. Wzibym rk, do, a nawet palec". Nigdy si nie zamia. W tym cay sk. Wszystko, co usyszae na temat pienidzy, gdy bye dzieckiem, pozostaje w twojej podwiadomoci i stanowi cz schematu, ktry rzdzi twoim yciem finansowym.

Werbalne warunkowanie jest niezwykle silne. Na przykad, gdy mj syn Jesse mia trzy latka, przybieg do mnie podekscytowany i powiedzia: Tatusiu, chodmy na film z wiami Ninja. Moemy go zobaczy w najbliszym kinie". Za nic nie mogem poj, skd ten brzdc ma tak dobr znajomo lokalnej geografii. Kilka godzin pniej znalazem odpowied, gdy zobaczyem w telewizji reklamwk filmu ze zwyczajowym zakoczeniem: Zobacz w najbliszym kinie". Si werbalnego warunkowania odczu na wasnej skrze jeden z uczestnikw naszego szkolenia Umys Milionera". Stephen nie mia problemu z zarabianiem pienidzy; mia problem z ich utrzymaniem.

12

W czasie gdy Stephen pojawi si na naszym kursie, jego dochody wynosiy ponad 800 tysicy dolarw rocznie i utrzymyway si na tym poziomie ju od dziewiciu at. Mimo to ledwo wiza koniec z kocem. W jaki sposb udawao mu si wszystko wyda, poyczy lub straci na nietrafnych inwestycjach. Bez wzgldu na powd, jego majtek netto wynosi zero!

Stephen zwierzy si nam, e gdy by dzieckiem, jego mama czsto powtarzaa: Bogaci s chciwi. Obawiaj si kosztem biednych. Czowiek powinien mie tylko tyle, eby starczyo na ycie. Jeli ma wicej, to znaczy, e jest wini". Nie trzeba by specjalist, eby poj, co dziao si w podwiadomoci Stephena. Nic dziwnego, e by spukany. Matka zaprogramowaa mu przekonanie, e bogaci s chciwi. W jego umyle bogaty" znaczyo chciwy", a chciwo jest oczywicie za. Stephen nie chcia by zy, wic podwiadomie nie mg by bogaty. Stephen kocha mam i pragn jej akceptacji. Oczywicie z jej przekona wynikao, e nie mogaby go zaakceptowa, gdyby by bogaty. Dlatego jedyne co mu pozostao, to pozbywa si wszystkich pienidzy oprcz tych, ktre s konieczne do ycia, bo inaczej byby wini! Mona by pomyle, e majc do wyboru majtek albo akceptacj mamy lub kogokolwiek innego wikszo ludzi wybraaby majtek. Akurat! Umys po prostu nie dziaa w ten sposb. Zgoda, e bogactwo mogoby si wydawa logicznym wyborem. Ale gdy podwiadomo musi wybra midzy gboko zakorzenionymi emocjami a logik, emocje niemal zawsze wygrywaj. ZASADA BOGACTWA: Gdy podwiadomo musi wybra midzy gboko zakorzenionymi emocjami a logik, emocje niemal zawsze wygrywaj.

Wrmy do historii Stephena. W niecae dziesi minut na naszym szkoleniu, dziki zastosowaniu kilku niezwykle skutecznych, praktycznych metod, jego schemat pienidzy uleg radykalnej zmianie. W cigu zaledwie dwch lat Stephen przeszed drog od bankruta do milionera. Na szkoleniu Stephen zacz rozumie, e te niekorzystne przekonania nie s jego przekonaniami, ale jego mamy i wynikaj z jej wczeniejszego programowania. Wtedy poszlimy o krok dalej i pomoglimy mu stworzy strategi, dziki ktrej mg zachowa akceptacj mamy i jednoczenie by bogaty. Strategia bya prosta. Jego mama uwielbiaa Hawaje. Wic Stephen kupi mieszkanie przy play na Maui. Wysyaj tam na ca zim. Ona jest w sidmym niebie, on te. Po pierwsze, teraz jest zachwycona, e jest bogaty, i wszystkim opowiada o jego hojnoci. Po drugie, on ma j z gowy przez sze miesicy w roku. Ekstra!

Jeli chodzi o moje wasne dowiadczenia, to po kiepskim pocztku, zaczo mi si w kocu powodzi w biznesie, lecz nadal nie potrafiem nic zarobi na giedzie. Gdy zaczem sobie uwiadamia swj schemat pienidzy, przypomniaem sobie, e gdy byem dzieckiem, mj ojciec siada po pracy przy stole z gazet, przeglda strony z notowaniami giedowymi, wali pici w st i woa: Parszywe akcje!". Nastpnie przez p godziny rozprawia o tym, e cay ten system jest gupi i e czowiek ma wiksze szanse zarobi, grajc na automatach w Las Vegas. Teraz, gdy rozumiesz ju, jak silne jest werbalne warunkowanie, czy widzisz, ze to nic dziwnego, e nie potrafiem nic zarobi na giedzie? Byem zaprogramowany na porak, zaprogramowany, eby podwiadomie kupowa niewaciwe akcje, po niewaciwej cenie, w niewaciwym czasie. Dlaczego? eby podwiadomie potwierdzi schemat, wedle ktrego akcje s parszywe!".

Mog tylko powiedzie, e gdy usunem ten wielki, trujcy chwast z mojego wewntrznego ogrodu finansowego", zaczy mnie zasypywa owoce! Praktycznie dzie

13

po tym, jak si przeprogramowaem, moje akcje zaczy i w gr, i od tego czasu odnosz na giedzie niezwyke sukcesy. Wydaje si to szalenie dziwne, ale gdy si naprawd zrozumie, jak dziaa schemat pienidzy, staje si to cakiem jasne. Podwiadome warunkowanie determinuje mylenie. Mylenie determinuje decyzje, a decyzje determinuj dziaania, ktre w kocu determinuj wyniki. Istniej cztery kluczowe elementy konieczne do zmiany. Kady z nich jest niezbdny, eby przeprogramowa schemat finansowy. S proste, ale maj wielk moc. Pierwszym elementem zmiany jest wiadomo. Nie mona niczego zmieni, jeli si o tym nie wie.

Drugim elementem zmiany jest zrozumienie. Rozumiejc, skd bierze si twj sposb mylenia, bdziesz mg dostrzec, e jego rdo jest poza tob. Trzecim elementem zmiany jest oddzielenie. Gdy uwiadomisz sobie, e dany sposb mylenia nie jest tosamy z tob, moesz oddzieli go od siebie i zdecydowa, czy go utrzyma, czy odrzuci - opierajc si na tym, kim jeste dzisiaj i gdzie chciaby by jutro. Moesz przyjrze si temu sposobowi mylenia i zobaczy, czym naprawd jest - zestawem informacji, ktry zosta zainstalowany w twoim umyle bardzo, bardzo dawno temu i moe nie by ju prawdziwy, ani nie mie dla ciebie adnej wartoci. Czwartym elementem zmiany jest przeprogramowanie. Zaczniemy ten proces w drugiej czci tej ksiki, w ktrej przedstawi ci zestawy myli generujcych bogactwo. Gdyby chcia pj jeszcze krok dalej, zapraszam ci na Intensywne Szkolenie Umys Milionera", gdzie bdziesz mg skorzysta z serii praktycznych metod, ktre przebuduj twoj podwiadomo na najbardziej podstawowym poziomie i na trwae - przeszkol twj umys tak, e bdzie ci wspiera w deniu do pienidzy i sukcesu. Jeli zmiana ma by trwaa, wane jest, eby otrzymywa czste wsparcie, dlatego mam dla ciebie kolejny prezent, ktry moe ci pomc. Jeli wejdziesz na strony www.millionairemindbook.com i klikniesz na FREE BOOK BONUSES", bdziesz mg zaprenumerowa Myl tygodnia Umysu Milionera". Co siedem dni bdziesz otrzymywa istotn lekcj, ktra pomoe ci odnie sukces. Tymczasem wrmy do werbalnego warunkowania oraz krokw, ktre moesz podj teraz, eby zacz korygowa swj schemat finansowy. Kroki do zmiany: werbalne programowanie WIADOMO: Zapisz wszystkie opinie, jakie syszae na temat pienidzy, bogactwa i zamonych ludzi, gdy bye dzieckiem. ZROZUMIENIE: Napisz, jak twoim zdaniem te opinie wpyny dotd na twoje ycie finansowe. ODDZIELENIE: Czy dostrzegasz, e te myli odzwierciedlaj jedynie to, czego si nauczye, a w adnym razie nie s tosame z tob? Czy widzisz, e masz w tej chwili wybr i moesz zdecydowa, e bdziesz inny? DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz... To, co syszaem o pienidzach, niekoniecznie jest prawd. Decyduj si teraz przyj nowy sposb mylenia, ktry bdzie wspiera moje szczcie i sukces". Dotknij gowy i powiedz... Mam umys milionera!".

14

Wpyw drugi: modelowanie Drugi sposb naszego warunkowania to modelowanie. Jak twoi rodzice lub opiekunowie postpowali z pienidzmi, gdy bye dzieckiem? Czy ktry z nich albo oboje dobrze zarzdzali pienidzmi, czy moe robili to le? Czy wydawali je lekk rk, czy byli ciuaczami? Czy robili trafne inwestycje, czy wcale nie inwestowali? Czy podejmowali ryzyko, czy byli ostroni? Czy zawsze mieli jakie pienidze, czy tylko sporadycznie? Czy zdobywanie pienidzy przychodzio im atwo, czy zawsze musieli o nie walczy? Czy pienidze byy rdem radoci w twoim domu, czy raczej przedmiotem zaartych ktni? Dlaczego to wszystko jest wane? Moe syszae powiedzenie: Mapa aczy, mapa zrobi". No c, ludzie nie s daleko w tyle. Bdc dziemi uczy-my si niemal wszystkiego przez modelowanie. Cho wikszoci z nas pewnie trudno byoby to przyzna, sporo prawdy Jest jednak w starym porzekadle: Niedaleko pada jabko od jaboni.

Przychodzi mi do gowy anegdota o kobiecie, ktra gotujc szynk na kolacj, odcina jej oba koce. Zdziwiony m pyta, dlaczego to robi. Tak moja mama gotowaa szynk", mwi ona. Akurat tego dnia jej mama miaa przyj na kolacj. Wic pytaj j, dlaczego odcinaa oba koce szynki. Tak moja mama gotowaa szynk", odpowiada mama. Dzwoni zatem do babci i pytaj j, dlaczego odcinaa koce szynki. A babcia na to: Bo rondel by za may!". Sk w tym, e oglnie rzecz biorc, jestemy zwykle bardzo podobni do jednego rodzica lub do obojga w naszym stosunku do pienidzy. Na przykad mj tata by przedsibiorc budowlanym. Budowa od kilkunastu do ponad stu domw w ramach kadego przedsiwzicia. Zawsze wymagao to ogromnych inwestycji kapitaowych. Tata wykada wszystkie nasze pienidze, a do tego bra wielkie poyczki z banku do momentu, gdy domy mona byo sprzeda i w kocu napywaa gotwka. W rezultacie na pocztku kadego przedsiwzicia nie mielimy adnych pienidzy i tonlimy w dugach.

Moecie sobie wyobrazi, e w tym czasie tata zwykle nie by w najlepszym nastroju, a hojno nie bya jego mocn stron. Gdy prosiem go o co, co kosztowao nawet grosze, to zwykle po swoim: Czy ja jestem zrobiony z pienidzy?", mwi: Oszalae?". Oczywicie nie dostawaem ani grosza, a tata obdarza mnie tylko wymownym spojrzeniem, ktre znaczyo: Nawet nie myl o tym, eby jeszcze raz poprosi". Jestem pewien, e znacie takie spojrzenie. Ta sytuacja trwaa od okoo roku do dwch lat, a wreszcie domy zostay sprzedane. Wtedy spalimy na pienidzach. Nagle tata stawa si inn osob. By szczliwy, miy i niezwykle hojny. Przychodzi do mnie i pyta, czy nie potrzebuj paru dolarw. Miaem ochot odwzajemni mu jego wczeniejsze spojrzenie, ale nie byem a tak gupi, wic mwiem tylko: Jasne, tato. Dziki" i przewracaem oczami. ycie byo pikne... a nadchodzi ten budzcy groz dzie, gdy tata wraca do domu i owiadcza: Znalazem niez dziak. Bdziemy znowu budowa". Dobrze pamitam, jak mwiem: Wspaniale, tato, powodzenia i wpadaem w depresj, bo wiedziaem ju co nas czeka.

Tak to si powtarzao od kiedy pamitam, czyli od czasu, gdy miaem jakie sze lat, do momentu, gdy skoczyem dwadziecia jeden lat i na dobre wyprowadziem si z domu. Wtedy to si skoczyo, a przynajmniej tak mi si wydawao. W wieku dwudziestu jeden lat ukoczyem szko i zostaem, zgade, przedsibiorc budowlanym. Potem wszedem jeszcze w kilka innych biznesw, ktre opieray si na pojedynczych przedsiwziciach. Tak si dziwnie skadao, e najpierw zbijaem niewielki

15

majtek, ale zaraz potem byem ju spukany. Wchodziem w nastpny interes i znowu sdziem, e jestem na szczycie, by rok pniej znowu spa na samo dno. Ten wzorzec dochodw - raz w gr, raz w d - utrzymywa si przez niemal dziesi lat, a wreszcie uwiadomiem sobie, e moe problemem nie jest typ dziaalnoci, jak prowadz, wsplnicy, ktrych sobie dobieram, pracownicy, ktrych zatrudniam, aktualna sytuacja gospodarcza, ani moja decyzja, eby wzi sobie wolne i odpocz, gdy wszystko idzie dobrze. W kocu dostrzegem, e problem tkwi raczej w tym, e niewiadomie odtwarzam wzorzec dochodw mojego taty, ktre wahay si w gr i w d. Mog tylko powiedzie, e na szczcie nauczyem si tego, czego ty teraz uczysz si z tej ksiki, i udao mi si tak przeprogramowa, e porzuciem model jo-jo" na rzecz modelu systematycznie rosncych dochodw. Dzisiaj ch, eby co zmieni, gdy wszystko idzie dobrze (i w ten sposb zaszkodzi sobie) nadal si pojawia. Ale teraz mam w umyle inny program, ktry obserwuje to odczucie i mwi: Dziki za opini; skoncentrujmy si znowu na pracy".

Inny przykad pochodzi z jednego z moich szkole w Orlando na Florydzie. Jak zwykle ludzie stali w kolejce do sceny i podchodzili, eby dosta autograf, przywita si, podzikowa lub powiedzie cokolwiek innego. Nigdy me zapomn pewnego starszego pana, ktry podszed do mnie. On autentycznie szlocha. Ledwo mg zapa oddech i wyciera zy rkawem. Spytaem, co si stao. Odpowiedzia: Mam szedziesit trzy lata; czytaem wiele ksiek i chodziem na szkolenia, od kiedy zaczto je organizowa. Suchaem wszystkich wykadowcw i prbowaem wszystkiego, czego nauczali. Prbowaem si na giedzie i w handlu nieruchomociami, pracowaem w kilkunastu ronych branach. Wrciem na uniwersytet i zrobiem dyplom z zarzdzania.

Mam wiksz wiedz ni przecitny czowiek, ale nigdy nie dorobiem si duych pienidzy. Zawsze mam dobry pocztek, lecz kocz z pustymi rkami i przez te wszystkie lata nie wiedziaem dlaczego. Mylaem, e mo-26 Po Prost" jestem gupi... a do dzisiaj". kocu, po wysuchaniu Pana i zastosowaniu paskich metod, wszystko stao si jasne. Niczego mi nie brakuje. Rzecz w tym, e w gowie utkwi temat pienidzy mojego ojca i to jest moje fatum. Mj ojciec przey Wielki Kryzys. Codziennie stara si znale jaka prac albo co sprzeda, lecz wraca do domu z pustymi rkami. Szkoda, e czterdzieci lat temu nie rozumiaem, na czym polega modelowanie i schemat finansowy. Co za strata czasu - cae to moje uczenie si i caa moja wiedza poszy na marne". Rozpaka si jeszcze bardziej. Paska wiedza - odpowiedziaem - w adnym razie nie posza na marne! Jest jedynie utajona i czeka w archiwum umysu na okazj, eby si ujawni. Teraz, gdy uformowa Pan ju schemat sukcesu, bdzie Pan mg wykorzysta wszystko, czego si Pan nauczy i osignie Pan sukces w zawrotnym tempie".

Wikszo ludzi, gdy syszy prawd, wie o tym. Starszy pan powoli si rozpogodzi i znowu zacz gboko oddycha. Na jego twarzy zagoci szeroki umiech. Uciska mnie mocno i powiedzia: Dzikuj, dzikuj, dzikuj". Gdy ostatni raz dostaem od niego wiadomo, szo mu znakomicie: w cigu ostatnich osiemnastu miesicy zarobi wicej ni w cigu poprzednich osiemnastu lat cznie. Cudownie! Moesz mie wiedz i wszystkie potrzebne umiejtnoci, lecz jeli twj schemat nie jest nastawiony na sukces, jeste skazany na finansow porak. Wrd uczestnikw naszych szkole czsto zdarzaj si tacy, ktrych rodzice yli w latach drugiej wojny wiatowej lub w czasach Wielkiego Kryzysu. Ci ludzie s czsto zszokowani, gdy uwiadamiaj sobie, w jak wielkim stopniu dowiadczenia ich rodzicw wpyny na ich przekonania i nawyki dotyczce pienidzy. Niektrzy wydaj pienidze jak szaleni, bo atwo wszystko straci, wic trzeba korzysta, pki si da". Inni maj odwrotne nastawienie - ciuaj pienidze i odkadaj na czarn godzin".

16

Jedno sowo mdroci. Odkadanie na czarn godzin moe si wydawa dobrym pomysem, ale moe stworzy powane problemy. Jedn z zasad, ktrych uczymy na jednym z naszych szkole, jest sia intencji. Jeli odkadasz na czarn godzin, to co ci czeka? Czarne godziny! Nie rb tego wicej. Zamiast odkada na czarn, odkadaj na radosn godzin lub na moment, w ktrym zdobdziesz wolno finansow. W takim wypadku, dziki zasadzie intencji, wanie co takiego ci spotka.

Wczeniej powiedzielimy, e zazwyczaj przypominamy jednego rodzica lub oboje w naszym stosunku do pienidzy, ale jest rwnie druga strona medalu. Niektrzy staj si ich dokadnym przeciwiestwem. Dlaczego tak si dzieje? Czy mwi ci co sowa gniew" i bunt"? Krtko mwic, wszystko zaley od tego, jak bardzo bye na nich wkurzony. Niestety, gdy jestemy maymi dziemi nie potrafimy powiedzie do naszych rodzicw: Mamo i Tato, usidcie. Chciabym z wami porozmawia. Nie podoba mi si wasz sposb zarzdzania pienidzmi, ani generalnie wasz styl ycia, i dlatego, gdy dorosn, bd postpowa zupenie inaczej. Mam nadziej, e to rozumiecie. Dobranoc i miych snw". Nie, nie, to niezupenie tak wyglda. Zazwyczaj, gdy co nam dopiecze, wpadamy w sza i wrzeszczymy na cay gos: Nienawidz was. Nigdy nie bd taki jak wy. Gdy dorosn, bd bogaty. Wtedy bd mia wszystko, co zechc, czy wam si to podoba, czy nie". Potem biegniemy do naszego pokoju, trzaskamy drzwiami i walimy piciami w poduszk lub w cokolwiek innego, co akurat jest pod rk, eby wyadowa frustracj. W wielu ludziach z biednych rodzin narasta zo i bunt z tego powodu. Czsto opuszczaj rodzinny dom i zbijaj majtek albo przynajmniej maj motywacj, eby tak uczyni. Lecz jest pewien drobny szkopu, a waciwie ogromny problem. Nawet jeli tacy ludzie zbijaj majtek i wypruwaj sobie yy, eby odnie sukces, zazwyczaj nie s szczliwi. Dlaczego? Poniewa rdem ich majtku i motywacji do zdobywania pienidzy jest zo i uraza. W rezultacie pienidze i zo staj si powizane w ich umyle i im wicej pienidzy maj lub chc mie, tym wiksza narasta w nich zo.

W kocu ich wysze ja" mwi: Jestem ju zmczony t zoci i napiciem. Chc mie tylko spokj i zadowolenie". Wic pytaj umys, ktry stworzy to powizanie, co zrobi w takiej sytuacji. Na to umys odpowiada: Jeli chcesz pozby si zoci, musisz pozby si pienidzy". I tak wanie robi. Podwiadomie pozbywaj si swoich pienidzy. Wydaj za duo, dokonuj zych inwestycji, bior katastrofalny finansowo rozwd lub sabotuj swj sukces w inny sposb. Ale to nie ma znaczenia, bo teraz s szczliwi. Prawda? Nieprawda! Jest jeszcze gorzej, bo s nie tylko rozzoszczeni - s spukani i rozzoszczeni. Pozbyli si nie tego, co trzeba! Pozbyli si pienidzy zamiast zoci, owocw zamiast korzeni. Tymczasem prawdziwym problemem jest, i zawsze bya, zo midzy nimi a ich rodzicami. I dopki nic sprawi, c ona ustpi, nigdy nic bd naprawd szczliwi, bez wzgldu na to, ile maj pienidzy. Powd, dla ktrego pragniesz pienidzy i sukcesu, ma decydujce znaczenie. Jeli twoja motywacja, eby zdoby pienidze lub odnie sukces, wynika z niekorzystnego dla ciebie rda, takiego jak lk, zo czy potrze-a sprawdzenia si, pienidze nigdy nie przynios ci szczcia. ZASADA BOGACTWA: Jeli twoja motywacja, eby zdoby pienidze lub odnie sukces, wynika z niekorzystnego dla ciebie rda, takiego jak lk, zo czy potrzeba sprawdzenia si, pienidze nigdy nie przynios ci szczcia.

Dlaczego? Poniewa nie moesz rozwiza adnego z tych problemw przy pomocy pienidzy. Wemy na przykad lk. Podczas moich szkole pytam uczestnikw: Ilu z was uznaoby lk za jedn z gwnych motywacji denia do sukcesu?". Niewielu podnosi rk. Jednak potem pytam: Ilu z was uznaoby potrzeb bezpieczestwa za jedn z gwnych motywacji denia do sukcesu?". Niemal wszyscy podnosz rk. Ale przecie potrzeba

17

bezpieczestwa i uczucie lku wyrastaj z dokadnie tego samego. Denie do bezpieczestwa wynika z braku poczucia bezpieczestwa, ktre opiera si na lku. A zatem, czy wiksza ilo pienidzy usunie lk? Dobrze by byo! Ale odpowied brzmi: absolutnie nie. Dlaczego? Poniewa pienidze nie s rdem problemu; tym rdem jest k. Jeszcze gorsze jest to, e lk to nie tylko problem - to take nawyk. Dlatego jeli zaczniemy zarabia wiksze pienidze, zmieni si jedynie rodzaj naszego lku. Kiedy bylimy spukani, to prawdopodobnie obawialimy si, e nigdy nam si nie uda albo e nigdy nie bdziemy mieli do pienidzy. Natomiast gdy odnosimy sukces, nasz lk zwykle przybiera inn posta, np. A jeli strac to, co zarobiem?" albo Kady bdzie chcia tego, co mam", albo Wykocz mnie podatki". Krtko mwic, dopki nie dobierzemy si do rde problemu i nie usuniemy lku, adne pienidze nam nie pomog.

Oczywicie, gdyby kto da nam wybr, wikszo z nas wolaaby raczej martwi si tym, e mamy pienidze i moemy je straci, ni tym, e w ogle ich nie mamy, ale adna z tych opcji nie reprezentuje szczeglnie wiatego sposobu ycia. Tak jak niektrych motywuje lk, tak wielu ludzi chce odnie sukces finansowy, eby udowodni, e s wystarczajco dobrzy". Zajmiemy si tym dokadniej w drugiej czci tej ksiki, ale ju teraz sprbuj sobie uwiadomi, e adne pienidze nie potrafi sprawi, e bdziesz dostatecznie dobry. Pienidze nie mog uczyni ci kim, kim ju jeste. Podobnie jak lk, nastawienie zawsze musz si sprawdzi" staje si twoim nawykowym sposobem ycia. Nawet nie masz pojcia, e tob kieruje. Mwisz, e jeste nastawiony na sukces, e masz wielki zapa, e jeste zdeterminowany, i wszystkie te cechy s dobre. Powstaje tylko pytanie: dlaczego? Co jest podstawowym napdem tego wszystkiego? W przypadku ludzi, ktrymi kieruje ch udowodnienia, e s wystarczajco dobrzy, adne pienidze nie ukoj blu z wewntrznej rany, ktra sprawia, e nikt i nic w ich yciu im nie wystarczy". adna ilo pienidzy, ani niczego innego, nigdy nie wystarczy tym, ktrzy maj poczucie, e sami nie s wystarczajco dobrzy.

I znowu, wszystko zaley od ciebie. Pamitaj, e twj wiat wewntrzny odzwierciedla twj wiat zewntrzny. Jeli uwaasz, e nie jeste wystarczajco dobry, potwierdzisz to przekonanie i stworzysz rzeczywisto, w ktrej takim bdziesz. Natomiast jeli sdzisz, e masz wszystkiego pod dostatkiem, potwierdzisz to przekonanie i bdziesz mia wszystko. Dlaczego? Poniewa dostatek stanie si twoim fundamentem i naturalnym sposobem bycia. Oddzielajc motywacj do zdobycia pienidzy od zoci, lku i potrzeby sprawdzenia si, moesz zacz czy zarabianie pienidzy z takimi pojciami jak cel, dar i rado. W ten sposb nigdy nie bdziesz musia pozbywa si pienidzy, eby by szczliwym. Bycie buntownikiem lub przeciwiestwem swoich rodzicw nie zawsze stanowi problem. Wrcz przeciwnie, jeli jeste buntownikiem (co czsto zdarza si w przypadku drugiego dziecka w rodzinie), a twoi rodzice mieli kiepskie nawyki w sferze pienidzy, to zapewne dobrze, e stae si ich przeciwiestwem. Z drugiej strony, jeli twoi rodzice odnieli sukces, a ty buntujesz si przeciwko nim, moesz znale si w powanych finansowych opaach. Tak czy owak, wane jest, eby dostrzec, jak twj sposb bycia wie si ze stosunkiem jednego rodzica lub obojga do pienidzy.

Kroki do zmiany: modelowanie WIADOMO: Rozwa sposb bycia i nawyki kadego z twoich rodzicw w odniesieniu do pienidzy i bogactwa.

18

Napisz, w czym jeste podobny, a w czym rnisz si od kadego z nich. ZROZUMIENIE: Napisz, jak to modelowanie wpyno na twoje ycie finansowe. ODDZIELENIE: Czy dostrzegasz, e ten sposb bycia odzwierciedla jedynie to, czego si nauczye, a w adnym razie nie jest tosamy z tob? Czy widzisz, e masz w tej chwili wybr i moesz zdecydowa, e bdziesz inny? DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz... Naladowaem ich sposb postpowania wobec pienidzy. Teraz bd postpowa po swojemu". Dotknij gowy i powiedz... Mam umys milionera!". Wpyw trzeci: konkretne zdarzenia Trzecim gwnym rdem naszego uwarunkowania s konkretne zdarzenia. Czego dowiadczye, gdy bye dzieckiem w zwizku z pienidzmi, bogactwem i bogatymi ludmi? Te dowiadczenia s niezmiernie wane, poniewa ksztatuj przekonania - a raczej zudzenia - zgodnie z ktrymi yjemy. Na przykad, pewna kobieta, ktra pracowaa jako pielgniarka na sali operacyjnej, wzia udzia w Intensywnym Szkoleniu Umys Milionera". Josey miaa wysokie dochody, lecz tak si jako skadao, e zawsze wydawaa wszystkie pienidze. Kiedy poszperalimy troch gbiej, wyszo na jaw, e gdy miaa jedenacie lat posza do chiskiej restauracji z rodzicami i siostr. Midzy jej rodzicami doszo do kolejnej zaartej ktni o pienidze. Jej ojciec wsta, krzycza i wali pici w st. Josey pamita, e nagle poczerwienia na twarzy, potem zsinia i upad na podog - mia atak serca. Josey bya czonkiem szkolnej druyny pywackiej i przesza szkolenie z pierwszej pomocy, wic zacza go reanimowa, ale bez skutku. Ojciec zmar na jej rkach.

Od tego dnia w umyle Josey pienidze wizay si z blem. Nic zatem dziwnego, e w dorosym yciu podwiadomie pozbywaa si wszystkich pienidzy, prbujc pozby si blu. Warto zauway, e zostaa pielgniark. Dlaczego? Czy nie dlatego, e nadal prbowaa ratowa swojego ojca? Podczas szkolenia pomoglimy Josey zidentyfikowa i skorygowa jej schemat pienidzy. Dzisiaj Josey jest na dobrej drodze do uzyskania wolnoci finansowej. Nie pracuje ju jako pielgniarka. Nie dlatego, e nie lubia tej pracy. Rzecz w tym, e trafia do tego zawodu z niewaciwego powodu. Teraz jest doradc finansowym, nadal pomaga ludziom, lecz obecnie w tym, aby zrozumie, w jaki sposb ich dawne programowanie kieruje kadym aspektem ich finansowego ycia.

Dam inny przykad konkretnego zdarzenia, z ktrym zetknem si duo bliej. Gdy moja ona miaa osiem lat, przez jej ulic regularnie przejeda sprzedawca lodw w furgonetce. ona biega wtedy do mamy i prosia o wier dolara. Na co jej mama odpowiadaa: Przykro mi, kochanie, nie mam pienidzy. Id popro tat. Tata ma pienidze". Wtedy moja ona sza prosi tat. Tata dawa jej wier dolara, a ona, zadowolona, biega po loda. To samo powtarzao si przez wiele tygodni. Czego moja ona nauczya si o pienidzach? Po pierwsze tego, e to mczyni je maj. Wic gdy si pobralimy, jak mylicie, czego ode mnie oczekiwaa? Zgadza si: pienidzy. I wiecie co, teraz nie prosia ju o wier dolara! Przesza na wyszy poziom. Po drugie tego, e kobiety nie maj pienidzy. Jeli jej mama (najwiksze bstwo) nie miaa pienidzy, to oczywicie ona te nie powinna ich mie. Aby potwierdzi ten sposb bycia, podwiadomie pozbywaa si wszystkich. Bya w tym bardzo dokadna. Jeli dao si jej 100 dolarw, wydaa 100. Jeli dao si jej 200 dolarw, wydaa 200. Jeli dao si jej 500 dolarw,

19

wydaa 500, a jeli dao si jej 1000 dolarw, wydala 1000. Potem wzia udzia w jednym z moich szkole i nauczya si wszystkiego o dwigni finansowej. Daem jej 2000 dolarw, wydaa 10 000 dolarw! Prbowaem wyjani: Nie, kochanie, w dwigni finansowej chodzi o to, ebymy zyskali te dziesi tysicy dolarw, a nie ebymy je wydali". Z jakiego powodu nie miecio si jej to w gowie. Jedyn rzecz, o jak si kcilimy, byy pienidze. Mato brakowao a rozpadoby si nasze maestwo. Nie wiedzielimy wtedy, e kade z nas przywizuje radykalnie inn wag do pienidzy. Dla mojej ony pienidze oznaczay natychmiastow przyjemno (tak jak w przypadku kupna loda). Natomiast ja wyrosem w przekonaniu, e pienidze naley gromadzi i pomnaa, aby uzyska wolno. Z mojego punktu widzenia, za kadym razem, gdy moja ona wydawaa Pienidze, to tak naprawd nie tyle tracia je, ile oddalaa nasz przysz wolno. Natomiast z jej punktu widzenia, za kadym razem, gdy staraem si j. powstrzyma przed wydawaniem pienidzy, psuem jej ca przyjemno z ycia. Na szczcie udao si nam skorygowa nasze schematy pienidzy, a co Wazniejsze, stworzylimy trzeci specjalnie dla naszego zwizku. Historia sukcesu Deborah Chamitoff Od: Deborah Chamitoff Do: T. Harv Eker Temat: Jestem wolna finansowo! Harv, Mam dzisiaj osiemnacie rde biernego dochodu i nie potrzebuj ju PRACY. Tak, jestem bogata, lecz co waniejsze, moje ycie jest bogatsze, radoniejsze i bardziej intensywne! Ale nie zawsze tak byo. Pienidze byty dla mnie ciarem. Powierzaam obcym ludziom zarzdzanie moimi finansami, eby nie musie si nimi zajmowa. Straciam niemal wszystko w czasie ostatniego krachu na giedzie; nawet nie zdawaam sobie z tego sprawy, a byo ju za pno. Co waniejsze, straciam szacunek dla siebie. Paraliowa mnie lk, wstyd i poczucie beznadziei. Odsunam si od wszystkiego i wszystkich wok mnie. Sama siebie karaam, a w kocu kto mnie zacign na szkolenie Umys Milionera". W czasie tego oywczego weekendu, odzyskaam siy i postanowiam przej kontrol nad swoim finansowym losem. Zaczam stosowa deklaracje bogactwa i wybaczyam sobie dawne bdy; naprawd uwierzyam, e zasuguj na to, eby by bogata. A teraz, mam naprawd duo radoci z zarzdzania wasnymi pienidzmi! Jestem wolna finansowo i wiem, e zawsze bd wolna, bo mam umys milionera! Dzikuj ci, Harv... dzikuj Czy si udao? Powiem tak - byem wiadkiem trzech cudw w swoim yciu. Oto one: 1. Narodziny crki. 2. Narodziny syna. 3. Nie kcimy si ju z on o pienidze! Statystyki pokazuj, e najczstsz przyczyn rozpadania si zwizkw s pienidze. Najwaniejszym powodem ktni o pienidze nie s one same, ale niedopasowanie schematw pienidzy. Niewane, ile masz pienidzy. Jeli twj schemat pienidzy nie pasuje do schematu osoby, z ktr jeste, to masz duy problem. Dotyczy to maestw, narzeczonych, relacji rodzinnych, a nawet partnerw w biznesie. Kluczem jest zrozumienie, e masz do czynienia ze schematami pienidzy, a nie z samymi pienidzmi. Gdy ju rozpoznasz schemat finansowy drugiej osoby, moesz z ni wej w taki ukad, ktry mog zaakceptowa obie strony. Moesz zacz od uwiadomienia sobie, e gboko zakorzenione

20

przekonania i myli twojego partnera na temat pienidzy s prawdopodobnie rne od twoich. Zamiast si tym martwi, sprbuj to zrozumie. Postaraj si ustali, co jest wane dla twojego partnera w sferze pienidzy i sprbuj rozpozna jego motywacje i lki. W ten sposb bdziesz mia do czynienia z przyczynami, a nie ze skutkami, i bdziesz mg sprawi, e wszystko si uoy. W innym razie, nie ma mowy! Jedn z najwaniejszych rzeczy, jakich si nauczysz, jeli zdecydujesz si wzi udzia w Intensywnym Szkoleniu Umys Milionera", jest rozpoznawanie schematu finansowego swojego partnera oraz tworzenie cakiem nowego dla waszej relacji, ktry pozwoli wam uzyska to, czego naprawd chcecie. Naprawd warto umie to robi, gdy w ten sposb mona usun jedn z najwikszych przyczyn blu w yciu wikszoci ludzi. Kroki do zmiany: konkretne zdarzenia

Oto wiczenie, ktre moesz wykona ze swoim partnerem. Usidcie i pomwcie o tym, jak wasza osobista historia wpyna na wasze mylenie o pienidzach - co syszelicie, gdy bylicie dziemi, jakie mielicie wzory w rodzinie i czy macie jakie dowiadczenia, ktre mogy was uksztatowa w tej dziedzinie. Sprbuj te ustali, co pienidze naprawd znacz dla twojego partnera. Czy chodzi o przyjemno, wolno, bezpieczestwo, czy status? Taka rozmowa pomoe wam rozpozna aktualny schemat finansowy kadego z was i odkry, dlaczego moecie si nie zgadza w tej kwestii. Nastpnie pomwcie o tym, czego dzisiaj chcecie, nie jako jednostki, ale jako partnerski zwizek dwch osb. Zdecydujcie wsplnie, jakie s wasze oglne cele i postawy w kwestii pienidzy i sukcesu. Potem zrbcie list tych Postaw oraz dziaa, ktre chcecie wprowadzi w ycie. Powiecie t list na cianie i jeli kiedykolwiek pojawi si problem, delikatnie, bardzo delikatnie Przypomnijcie sobie nawzajem, co postanowilicie wsplnie, gdy bylicie efektywni, pozbawieni emocji i niezwizani swoimi starymi schematami finansowymi. WIADOMO: Pomyl o konkretnym zdarzeniu, jakie przeye w zwizku z pienidzmi, gdy bye dzieckiem. ZROZUMIENIE: Napisz, w jaki sposb to zdarzenie moe wpywa na twoje obecne ycie finansowe. ODDZIELENIE: Czy uwaasz, e ten sposb bycia odzwierciedla jedynie to, czego si nauczye, a w adnym razie nie jest tosamy z tob? Czy widzisz, e masz w tej chwili wybr i moesz zdecydowa, e bdziesz inny? DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz... Uwalniam si od swoich niekorzystnych dowiadcze Z pienidzmi z przeszoci, a w zamian tworz now i bogat przyszo". Dotknij gowy i powiedz... Mam umys milionera!". Na co jest nastawiony twj schemat pienidzy? Nadszed czas, eby odpowiedzie na pytanie za milion dolarw. Jaki jest twj obecny schemat pienidzy i sukcesu, i do jakich osigni podwiadomie ci prowadzi? Czy jeste nastawiony na sukces, przecitno czy finansow porak? Czy jeste zaprogramowany na podejmowanie trudnych czy atwych decyzji w kwestii pienidzy? Czy jeste gotowy na harwk, czy raczej na bardziej zrwnowaone zajcie?

Czy jeste zaprogramowany na stae czy niestae dochody? Wiesz, jak to jest: Najpierw masz, potem nie masz, potem masz, potem nie masz". Zawsze si wydaje, e przyczyny takich radykalnych waha le w zewntrznym wiecie. Na przykad: Miaem

21

wietnie patn posad, ale firma splajtowaa. Wtedy otworzyem wasny interes i wszystko szo wietnie, ale niestety zepsu si rynek. Moja kolejna firma zacza wietnie prosperowa, ale mj wsplnik zrezygnowa i tak dalej". Nie daj si nabra - tak dziaa twj wewntrzny schemat. Czy jeste nastawiony na wysokie, rednie czy niskie dochody? Czy wiesz, e wielu z nas jest zaprogramowanych nawet na konkretne sumy w dolarach? Czy jeste nastawiony na zarabianie midzy 20 000 a 30 000 dolarw rocznie? Midzy 40 000 a 60 000 dolarw? Midzy 75 000 a 100 000 dolarw? Midzy 150 000 a 200 000? Czy moe na 250 000 dolarw rocznie i wicej? Kilka lat temu w czasie jednego z moich dwugodzinnych wieczornych ^wkadw pojawi si na widowni niezwykle elegancko ubrany dentelmen, po zakoczeniu wykadu podszed do mnie i spyta, czy moim zdaniem trzydniowy kurs Umys Milionera" moe mu si przyda, zwaywszy na to, e a teraz zarabia p miliona dolarw rocznie. Zapytaem go, od jak dawna ma takie dochody. Odpowiedzia: Od okoo siedmiu lat". To byo wszystko, co potrzebowaem wiedzie. Spytaem go, dlaczego nie zarabia dwch milionw dolarw rocznie. Powiedziaem mu, e nasze szkolenie przeznaczone jest dla osb, ktre chc zrealizowa w peni swj potencja! finansowy, i poprosiem, eby rozway, dlaczego utkn" na poziomie p miliona. Postanowi przyj na szkolenie. Rok pniej dostaem od niego e-maila, w ktrym pisa: Szkolenie byo wietne, ale popeniem bd. Przestawiem swj schemat finansowy na zarabianie tylko dwch milionw dolarw rocznie, tak jak mwilimy. Tyle ju mam, wic zamierzam jeszcze raz wzi udzia w szkoleniu, eby przestawi si na zarabianie dziesiciu milionw dolarw rocznie". Chc tu powiedzie, e sama wysoko dochodw nie ma znaczenia. Wane jest to, czy realizujesz w peni swj finansowy potencja. By moe zadajesz sobie pytanie, po co komu waciwie tyle pienidzy? Po pierwsze, samo to pytanie nie pomoe ci raczej w deniu do bogactwa i stanowi wyrany znak, e potrzebujesz korekty swojego schematu finansowego. Po drugie, gwnym powodem, dla ktrego ten dentelmen chcia zarabia tak ogromne pienidze, byo to, e pragn jeszcze bardziej wesprze dziaalno dobroczynn organizacji pomagajcej ofiarom AIDS w Afryce. To tyle, jeli chodzi o przekonanie, e bogaci s chciwi"!

Pjdmy dalej. Czy jeste nastawiony na odkadanie czy na wydawanie Pienidzy? Czy jeste zaprogramowany na dobre czy na ze zarzdzanie swoimi pienidzmi? Czy jeste nastawiony na wybieranie dobrych czy zych inwestycji? By moe mylisz: W jaki sposb to, czy zarabiam na giedzie lub na rynku nieruchomoci, moe zalee od mojego schematu finansowego?" To proste. Kto wybiera okrelone akcje lub nieruchomoci? Ty to robisz. Kto decyduje, kiedy je kupi? Ty decydujesz. Kto decyduje, kiedy je sprzeda? Ty decydujesz. Wydaje mi si, e masz jednak pewien wpyw na ostateczny efekt. Mam znajomego w San Diego, ma na imi Larry. Larry dziaa jak raa-0es na Pienidze - bez wtpienia jego schemat finansowy przewiduje wysokie dochody. Lecz Larry fatalnie lokuje pienidze, jego inwestycje s jak pocaunek mierci. Cokolwiek kupi, spada na eb, na szyj. (Czy uwierzysz, e jego ojciec mia dokadnie ten sam problem? Okropne...). Mam bliski kontakt z Larrym, wic mog prosi go o rad, w co inwestowa. Jego sugestie s zawsze idealne... idealnie bdne! Cokolwiek Larry sugeruje, robi na odwrt. Kocham Larry'ego! Z drugiej strony, zauwa, e niektrych ludzi cechuje wspomniany wczeniej dotyk Midasa. Wszystko, w co si zaangauj, zamienia si w zoto. Zarwno dotyk Midasa, jak i pocaunek mierci nie s niczym wicej, jak tylko przejawem odmiennych schematw finansowych. Twj schemat finansowy okrela twoje ycie finansowe - a nawet ycie osobiste. Jeli jeste kobiet, ktrej schemat nastawiony jest na niewiele, prawdopodobnie zwiesz si z mczyzn, ktry jest rwnie nastawiony na niewiele, eby moga pozosta w swojej

22

finansowej strefie komfortu" i potwierdzi swj schemat. Jeli jeste mczyzn, ktry jest nastawiony na niewiele, prawdopodobnie zwiesz si z kobiet, ktra duo wydaje i przepuci wszystkie twoje pienidze, eby mg pozosta w swojej finansowej strefie komfortu" i potwierdzi swj schemat.

Wikszo ludzi uwaa, e powodzenie ich interesu zaley gwnie od ich umiejtnoci i wiedzy biznesowej, a przynajmniej od ich wyczucia rynku. Przykro mi, e musz ci to powiedzie, ale to bujda na resorach, czyli innymi sowy - w adnym razie! To, jak ci idzie interes, jest wynikiem twojego schematu pienidzy. Zawsze bdziesz go potwierdza. Jeli jest on nastawiony na dochody w wysokoci 100 000 dolarw rocznie, to twj interes bdzie tak si krci, eby zarobi wanie tyle. Jeli jeste sprzedawc i masz schemat nastawiony na zarabianie 50 000 dolarw rocznie, a jakim cudem udao ci si zrobi wielk transakcj, ktra ma przynie 90 000 dolarw w tym roku, to albo w kocu do tej transakcji nie dojdzie, albo - jeeli faktycznie zarobie te 90 000 - przygotuj si na to, e nastpny rok bdzie kiepski, eby wszystko mogo si wyrwna i wrci do poziomu, ktry jest okrelony przez twj schemat finansowy. Z drugiej strony, jeli jeste nastawiony na zarabianie 50 000 dolarw i przez kilka lat miae zastj, nie martw si, wyrwnasz wszystkie straty. Musisz to zrobi - zadba o to twoja podwiadomo. Niewykluczone, e ktos w takiej sytuacji bdzie przechodzi przez ulic, zostanie potrcony przez autobus i dostanie dokadnie 50 000 dolarw z ubezpieczenia! To proste, jeli jeste nastawiony na 50 000 dolarw, to tak czy inaczej w kocu uzyskasz t sum.

A skd moesz wiedzie, na co jest nastawiony twj schemat? Najlepiej przyjrzyj si swoim wynikom. Popatrz na swoje konto w banku, na swoje dochody i na swj majtek netto. Przyjrzyj si efektom swoich inwestycji, swoim osigniciom w biznesie. Zastanw si, czy masz skonno do wydawania czy do oszczdzania, czy dobrze zarzdzasz pienidzmi. Popatrz, czy jeste konsekwentny. Rozwa, jak ciko musisz pracowa, eby zdoby pienidze. Przyjrzyj si swoim relacjom, w ktrych pienidze odgrywaj rol. Czy pienidze przychodz ci trudno, czy atwo? Czy jeste przedsibiorc, czy pracujesz na etacie? Czy trzymasz si jednego interesu lub etatu przez dugi czas, czy te czsto zmieniasz prac?

Schemat finansowy przypomina termostat. Jeli temperatura w pokoju wynosi dwadziecia dwa stopnie, to najprawdopodobniej termostat jest nastawiony na tyle. I tutaj jest ciekawa sprawa. Czy moliwe jest, e ze wzgldu na otwarte okno i zimno na zewntrz, temperatura w pokoju spadnie do osiemnastu stopni? Oczywicie, ale w kocu co si stanie? Termostat zadziaa i temperatura wrci do dwudziestu dwu stopni. A czy jest moliwe, e ze wzgldu na otwarte okno i ciepo na zewntrz, temperatura w pokoju podniesie si do dwudziestu piciu stopni? Oczywicie, e tak, ale w kocu co si stanie? Termostat zadziaa i temperatura wrci do dwudziestu dwu stopni. Jedynym sposobem na to, eby trwale zmieni temperatur w pokoju, jest przestawienie termostatu. Podobnie, jedynym sposobem na to, eby trwale zmieni poziom twojego sukcesu finansowego, jest przestawienie twojego termostatu finansowego, czyli schematu finansowego. ZASADA BOGACTWA: Jedynym sposobem na to, eby trwale zmieni temperatur w pokoju, jest przestawienie termostatu. Podobnie, jedynym sposobem na to, eby trwale zmieni poziom twojego sukcesu finansowego jest przestawienie twojego termostatu finansowego, czyli schematu finansowego.

Moesz prbowa wszystkich innych sposobw. Powikszy swoj wiedz o biznesie, marketingu, sprzeday, negocjacjach i zarzdzaniu. Sta si ekspertem od rynku nieruchomoci lub rynkw finansowych. Wszystko to s wspaniae narzdzia". Lecz w

23

ostatecznym rozrachunku, jeli skrzynka na narzdzia" nie bdzie wystarczajco pojemna i mocna, eby mc wytworzy i utrzyma due iloci pienidzy, wszystkie narzdzia wiata bd dla ciebie bezuyteczne. I znowu, to prosta arytmetyka: Twoje dochody mog urosn tylko tyle, ile ty!". Na szczcie lub na nieszczcie twj osobisty schemat sukcesu i pienidzy pozostanie z tob do koca ycia - chyba e go rozpoznasz i zmienisz. I wanie tego bdziesz si uczy z drugiej czci tej ksiki, a moesz jeszcze pogbi na Intensywnym Szkoleniu Umys Milionera".

Pamitaj, e pierwszym elementem kadej zmiany jest wiadomo. Przygldaj si sobie, sta si wiadomy, obserwuj swoje myli, lki, przekonania, nawyki, dziaania, a nawet zaniechania. We siebie pod lup. Studiuj siebie. Wikszo z nas uwaa, e w naszym yciu cigle dokonujemy jakich wyborw. Zwykle tak nie jest! Nawet jeli jestemy bardzo wiatymi ludmi, dokonujemy zaledwie par wyborw dziennie, ktre odzwierciedlaj nasz wiadomo w danej chwili. W wikszoci przypadkw reagujemy jak roboty, ktre dziaaj automatycznie, kierowane przez wczeniejsze programowanie i stare nawyki. I tu wanie wana moe si okaza rola wiadomoci. wiadomo to obserwacja wasnych myli i dziaa, ktra pozwala ci dokona prawdziwego wyboru w obecnej chwili, zamiast dziaa na podstawie wczeniejszego programowania. ZASADA BOGACTWA: wiadomo to obserwacja wasnych myli i dziaa, ktra pozwala ci dokona prawdziwego wyboru w obecnej chwili, zamiast dziaa na podstawie wczeniejszego programowania. Bdc wiadomymi moemy postpowa zgodnie z tym, kim jestemy dzisiaj, a nie z tym, kim bylimy wczoraj. W ten sposb mamy szans dziaa odpowiednio w rnych sytuacjach, wykorzystujc w peni nasze umiejtnoci i zdolnoci, zamiast mechanicznie reagowa na zdarzenia, kierujc si lkami z przeszoci. Kiedy jeste wiadomy, moesz zobaczy, czym w istocie jest twoje programowanie - to po prostu zapis informacji, ktre przyje i w ktre wierzye w przeszoci, gdy bye zbyt mody, eby wiedzie swoje. Teraz moesz dostrzec, e to programowanie nie jest tob, tylko tym, kim nauczye si by. Moesz zobaczy, e nie jeste zapisem", tylko zapisujcym". Nie jeste zawartoci" szklanki, tylko sam szklank". Nie jeste softwarem", tylko hardwarem".

Tak, genetyka moe odegra jak rol, rwnie duchowe aspekty mog wchodzi w gr, ale w duym stopniu ksztatuj ci przekonania i informacje pochodzce od innych ludzi. Jak mwiem wczeniej, przekonania niekoniecznie s prawdziwe czy faszywe, lub suszne czy niesuszne, ale niezalenie od swojej zasadnoci s to opinie, ktre zostay puszczone w obieg i przechodz z pokolenia na pokolenie. Wiedzc o tym, moesz podj wiadom decyzj, eby uwolni si od kadego przekonania czy sposobu bycia, ktry nie przyczynia si do twojego bogactwa, i zastpi je takim, ktre ci wspiera w tym deniu. Na naszych szkoleniach uczymy, e adna myl nie mieszka w twojej gowie za darmo". Kada z myli, ktre posiadasz, jest albo inwestycj, albo kosztem. Albo popchnie ci w stron szczcia i sukcesu, albo oddali ci od niego. Albo ci wzmocni, albo ci osabi. Dlatego musisz mdrze wybiera swoje myli i przekonania. Powiniene zda sobie spraw, e nie s one tosame z tob i nie s wcale do ciebie przypisane. By moe bardzo je cenisz, ale nie maj one wikszej wagi i znaczenia ni te, ktre ty im nadae. Nic nie ma znaczenia poza tym, ktre sami nadajemy. Pamitasz, jak na pocztku tej ksiki powiedziaem, eby nie wierzy w ani jedno moje sowo? Hm, jeli naprawd chcesz si rozwin, nie wierz wam jedno swoje sowo. A jeli chcesz przey natychmiastowe owiecenie, nie wierz w ani jedn ze swoich myli.

24

tymczasem, jeli jeste taki, jak wikszo ludzi, musisz w co wierzy, a rwnie dobrze mozesz przyj przekonania, ktre bd ci wspiera. Pamitaj, e myli prowadz do uczu, uczucia do dziaa. a dziaania do wynikw. Moesz podj decyzj, e bdziesz myla tak, jak ludzie bogaci i w ten sposb osigniesz takie wyniki, jakie osigaj oni. Pytanie brzmi: Jak myl i dziaaj ludzie bogaci?". Tego wanie d wiesz si z drugiej czci tej ksiki. Jeli chcesz na zawsze zmieni swoje ycie finansowe, czytaj dalej! DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz... Obserwuj swoje myli i ywi tylko te, ktre mnie wzmacniaj". Dotknij gowy i powiedz... Mam umys milionera!". Historia sukcesu Rhondy i Boba Bainesw Od: Rhonda i Bob Baines DO: T. Harv Eker Temat: Czujemy si wolni! Pojechalimy na Intensywne Szkolenie Umys Milionera", nie wiedzc waciwie, czego oczekiwa. Wyniki zrobiy na nas ogromne wraenie. Zanim wzilimy udzia w szkoleniu, mielimy mnstwo problemw z pienidzmi. Wydawao si, e w ogle nie posuwamy si do przodu. Stale bylimy w dugach i nie mielimy pojcia dlaczego. Spacalimy debet na kartach kredytowych (zwykle z duych premii, jakie dostawalimy w pracy) i znowu wpadalimy w dugi w cigu nastpnych szeciu miesicy. Nie miao znaczenia, ile zarabiamy. Bylimy bardzo sfrustrowani i cigle si kcilimy. Wtedy wzilimy udzia w szkoleniu Umys Milionera". Suchajc Hanza, cigle kopalimy si pod stoem, wymienialimy umiechy i spojrzenia. Usyszelimy mnstwo rzeczy, ktre sprawiay, e mwilimy pod nosem: Nic dziwnego, e...", Wic to jest powd...", Teraz wszystko staje si jasne". Bylimy bardzo podekscytowani. Dowiedzielimy si, e bardzo rnie mylimy o pienidzach. e Bob wydaje", a ja unikam" tego tematu. Co za okropna kombinacja! Te informacje sprawiy, e przestalimy si nawzajem obwinia i zaczlimy si bardziej rozumie, a ostatecznie zaczlimy si bardziej ceni i kocha. Min ju prawie rok i nadal nie kcimy si o pienidze - rozmawiamy tylko o tym, czego si nauczylimy. Nie mamy ju dugw, natomiast udao nam si troch odoy, pierwszy raz od kiedy jestemy razem, czyli od szesnastu lat! Teraz nie tylko mamy pienidze na przyszo, ale mamy te wystarczajco na zwyke codzienne wydatki, na rozrywk, ksztacenie si, dugoterminowe oszczdnoci na dom, a nawet na to, eby si nimi dzieli z innymi. To wspaniae uczucie, e moemy w ten sposb poytkowa swoje pienidze bez poczucia winy, bo Przecie wiadomie przeznaczylimy je wanie na taki cel. Czujemy si wolni. Bardzo dzikujemy, Harv

25

Myli o bogactwie Siedemnacie rnic w myleniu / dziaaniu midzy ludmi bogatymi a biednymi i z klasy redniej

W PIERWSZEJ CZCI KSIKI mwiem o procesie uzewntrzniania". Przypomnij sobie, e myli prowadz do uczu, uczucia do dziaa, a dziaania do wynikw. Wszystko zaczyna si od myli - wytwarzanych przez umys. Czy to nie zadziwiajce, e stanowi on waciwie podstaw naszego ycia, a mimo to wikszo z nas nie ma zielonego pojcia, jak funkcjonuje ten potny aparat? Wic najpierw przyjrzyjmy si, jak dziaa umys. Metaforycznie rzecz ujmujc, umys jest jak wielka szafa na dokumenty, jak moe masz w swoim biurze lub w domu. Wszystkie informacje wprowadzane do rodka s etykietowane i umieszczane w odpowiednich segregatorach, eby mona je byo atwo wydoby i eby mogy ci pomc przetrwa. Zrozumiae, co powiedziaem? Nie powiedziaem prosperowa, tylko przetrwa.

W kadej sytuacji sigasz do zasobw informacji zgromadzonych w swoim umyle, eby zdecydowa, jak zareagowa. Przypumy, na przykad, e rozwaasz jak finansow okazj. Automatycznie sigasz do segregatora o nazwie pienidze" i na podstawie jego zawartoci decydujesz, co robi.

Wszystko, co moesz wtedy pomyle znajduje si w segregatorze myli o pienidzach". Tylko tyle moesz pomyle, ile mieci si w twoim umyle 130(1 * kategori. ''odejmujesz decyzj na podstawie tego, co wydaje ci si logiczne, sensowne, odpowiednie dla ciebie w danym momencie. Dokonujesz, jak sdzisz, susznego wyboru. Jednak problem w tym, e twj suszny wybr wcale nie musi prowadzi do sukcesu. W istocie to, co wydaje ci si cakiem sensowne, moe systematycznie prowadzi do cakiem kiepskich wynikw. Przypumy, na przykad, e moja ona jest w centrum handlowym. Nietrudno mi sobie to wyobrazi. ona widzi zielon torebk. Torebka jest na wyprzeday i mona j kupi 25 procent taniej. ona natychmiast zwraca si do swojego archiwum umysu z pytaniem: Czy powinnam kupi t torebk?". W uamku sekundy jej umys podsuwa odpowied: Szukaa zielonej torebki, ktra bdzie pasowa do zielonych butw, ktre kupia w zeszym tygodniu. Poza tym ta torebka ma wanie tak wielko, jak chciaa. Kup j!". Gdy ona pieszy do kasy, jest nie tylko zachwycona tym, e bdzie miaa pikn torebk, ale te dumna, e nabya j z 25 procentow znik.

Wedug niej to bardzo rozsdny zakup. Chce mie t torebk, jest przekonana, e jej potrzebuje, a poza tym, to przecie taka okazja". Jej umys nie podsun jej adnej myli w rodzaju: To prawda, e to adna torebka i to prawda, e to wietna okazja, ale teraz mam trzy tysice dugu, wic lepiej bdzie, jak si powstrzymam". Nie podsun jej takiej myli, bo nie ma w ogle takich myli. Myl, ktra mwi: Jeli masz dugi, ogranicz zakupy" nigdy nie zostaa wprowadzona do jej umysu i nie istnieje, co oznacza, e ten konkretny sposb dziaania nie stanowi dostpnej opcji. Rozumiesz w czym rzecz? Jeli w swoim archiwum umysu przechowujesz myli, ktre nie przyczyniaj si do twojego sukcesu finansowego, s to zapewne jedyne opcje, jakie masz do wyboru. Odbierasz je jako naturalne, automatyczne i cakiem sensowne. Lecz bd ci nadal prowadzi do finansowej poraki, a w najlepszym razie do przecitnych rezultatw. I na odwrt, jeli w archiwum umysu przechowujesz myli, ktre wspieraj twj sukces finansowy, bdziesz naturalnie i automatycznie podejmowa decyzje, ktre doprowadz ci do sukcesu. Nie bdziesz musia tego kontrolowa. Sukces bdzie efektem twojego zwykego

26

sposobu mylenia, troch tak jak w przypadku Donalda Trumpa. Jego zwyky sposb mylenia prowadzi do bogactwa.

A jeli chodzi o pienidze, to czy nie byoby wspaniale, gdyby mg po prostu myle tak, jak myl ludzie bogaci? Mam nadziej, e powiedziae jasne, e tak" albo co w tym rodzaju. No wic, moesz tak myle! Jak powiedziaem wczeniej, pierwszym krokiem do jakiejkolwiek zmiany jest wiadomo, a to oznacza, e aby mg myle tak, jak ludzie bogaci, musisz najpierw wiedzie, jak oni myl. Ludzie bogaci myl zupenie inaczej ni ludzie biedni i z klasy redniej. Myl inaczej o pienidzach, bogactwie, o samych sobie, o innych ludziach i o praktycznie kadym aspekcie ycia. W drugiej czci tej ksiki przyjrz si niektrym z tych rnic i prbujc pomc ci si przeprogramowa, przedstawi ci siedemnacie zestaww alternatywnych .myli o bogactwie". Nowe myli umoliwi ci dokonywanie nowych wyborw. Bdziesz mg zapa si na tym, e mylisz jak ludzie biedni lub z klasy redniej i bdziesz mg wiadomie zacz myle tak, jak myl ludzie bogaci. Pamitaj, e moesz zdecydowa si myle w sposb, ktry pomoe ci osign szczcie i sukces, zamiast w sposb, ktry ci od szczcia i sukcesu oddala. ZASADA BOGACTWA: Moesz zdecydowa si myle w sposb, ktry pomoe ci osign szczcie i sukces, zamiast w sposb, ktry ci od szczcia i sukcesu oddala.

Na pocztek kilka zastrzee. Po pierwsze, w adnym razie nie chc poniy ludzi biednych, ani wywoywa wraenia, e nie mam dla nich wspczucia. Wcale nie uwaam, e ludzie bogaci s lepsi od biednych. S po prostu bogatsi. Jednoczenie chciabym, eby moje przesanie byo jak najbardziej czytelne, wic bd podkrela rnice midzy bogatymi a biednymi jak tylko si da. Po drugie, gdy mwi o ludziach bogatych, biednych i z klasy redniej, odnosz si do ich mentalnoci - do tego, jak rnie myl i dziaaj, a nie do konkretnej iloci pienidzy, jak posiadaj, czy do ich wartoci dla spoeczestwa. Po trzecie, bd uoglnia i mwi o sytuacjach modelowych. Mam wiadomo, e nie wszyscy bogaci i nie wszyscy biedni myl i zachowuj si tak, Jak to opisuj. I znowu, chodzi mi o to, eby dobrze zrozumia kad zasad i mg z niej korzysta. Po czwarte, w wikszoci przypadkw nie bd si odnosi wprost do klasy redniej, poniewa ludzi z klasy redniej zwykle cechuje mentalno, ktra jest mieszank mylenia bogatych i biednych. I znowu, chodzi mi o to. eby zda sobie spraw, w ktrym miejscu tej skali si znajdujesz, i eby myla bardziej jak bogaty, jeli chcesz doj do wikszych pienidzy.

Po pite, moe si wydawa, e kilka zasad, ktre bd omawia, odnosi si bardziej do pewnych nawykw i dziaa ni do sposobu mylenia. Pamitaj jednak, e dziaania wynikaj z uczu, a uczucia z myli. W konsekwencji, kade dziaanie, ktre wspiera twoje bogactwo, jest poprzedzone myleniem, ktre wspiera twoje bogactwo. Wreszcie, bd ci prosi, eby by gotw nie mie racji\ To znaczy, eby by gotw przesta robi wszystko po swojemu. Dlaczego? Dlatego, e twj sposb postpowania doprowadzi ci dokadnie do tego, co masz teraz. Jeli chcesz to utrzyma, postpuj tak dalej. Jeli jednak nie jeste bogaty, moe nadszed czas, eby zacz postpowa w inny sposb, zwaszcza taki, ktry zaleca kto, kto naprawd jest bardzo bogaty i wprowadzi tysice ludzi na drog do bogactwa. Wybr naley do ciebie.

Koncepcje, ktre tu poznasz, s proste, ale gbokie. Potrafi spowodowa prawdziwe zmiany w yciu realnych ludzi. Skd o tym wiem? Do mojej firmy, Peak

27

Potentials Training co roku trafiaj tysice listw i e-maili, w ktrych ludzie mwi nam o tym, jak bardzo nowe mylenie o bogactwie odmienio ich ycie. Jeli przyswoisz sobie ten nowy sposb mylenia i bdziesz go stosowa, jestem pewien, e odmieni rwnie twoje ycie. Na kocu kadego rozdziau znajdziesz deklaracj zwizan z fizycznym ruchem, za pomoc ktrego bdziesz mg zakotwiczy" j w swoim ciele. Znajdziesz te opisy dziaa, ktre pomog ci przyswoi sobie dany zestaw myli. Jest bardzo wane, eby jak najszybciej zmieni w czyn przyswojon wiedz, eby moga ona przenie si na poziom fizyczny, organiczny i wywoa trwa zmian. Wikszo ludzi rozumie, e jestemy niewolnikami wasnych przyzwyczaje, ale nie zdaje sobie sprawy, e istniej dwa rodzaje nawykw: te, ktre polegaj na robieniu czego, oraz te, ktre polegaj na nie robieniu czego. Jeli teraz czego nie robisz, to znaczy, e masz nawyk nierobienia tego. Jeli chcesz zmieni nawyk nierobienia czego na nawyk robienia czego, musisz zacz to robi. Czytanie moe ci pomc, ale czytanie i dziaanie to dwie zupenie rne rzeczy. Jeli naprawd zaley ci na sukcesie, udowodnij to i zacznij wykonywa proponowane dziaania.

Myli o bogactwie - zestaw 1 Bogaci myl: Tworz swoje ycie". Biedni myl: ycie mi si przydarza".

Jeli chcesz doj do bogactwa, musisz by przekonany, e kierujesz swoim yciem, zwaszcza yciem finansowym. Jeli nie masz takiego przekonania, to znaczy, e w gbi duszy uwaasz, e masz niewielk kontrol nad swoim yciem, a zatem w niewielkim stopniu, jeli w ogle, decydujesz o swoim sukcesie finansowym. Taka postawa nie doprowadzi ci do bogactwa. Czy zauwaye, e to zwykle ludzie biedni wydaj fortun, grajc na loterii? Oni naprawd wierz, e stan si bogaci dziki temu, e kto wylosuje wytypowane przez nich liczby. W sobot wieczr siedz przykuci do telewizora i podekscytowani obserwuj losowanie, majc nadziej, e bogactwo spynie" na nich wanie tym razem. Oczywicie, kady chciaby wygra na loterii i nawet ludzie bogaci od czasu do czasu graj dla zabawy. Ale po pierwsze, nie wydaj poowy swoich dochodw na kupony, a po drugie, wygrana na loterii nie stanowi ich gwnej strategii" dochodzenia do bogactwa. Musisz by przekonany, e to ty tworzysz swj sukces, e to ty tworzysz swoj przecitno, i e to ty tworzysz trudnoci, jakie masz z pienidzmi. wiadomie lub niewiadomie, ale zawsze ty.

Ludzie biedni zamiast wzi odpowiedzialno za to, co si dzieje w ich yciu, wol gra rol ofiary. Dominujc myl ofiary jest czsto: Och, jaki ja jestem biedny". Wic natychmiast, na skutek zasady intencji, ofiara staje si dosownie wanie taka - biedna. Zauwa, e powiedziaem, e oni graj rol ofiary. Nie powiedziaem, e s ofiarami. Wedug mnie nikt nie jest ofiar. Sdz, e ludzie odgrywaj rol ofiar, poniewa uwaaj, e co im to daje. Wkrtce omwimy to bardziej szczegowo. Ale skd wiadomo, e ludzie odgrywaj ofiar? Daj trzy wyrane oznaki, zanim zaczn o nich mwi, chciabym, eby wiedzia, e doskonale rozumiem, e opisane niej cechy nie musz mie nic wsplnego z osob, ktra czyta t ksik. Ale moe akurat znasz kogo, kogo dotycz. Moe na-znasz t osob bardzo blisko! W kadym razie zachcam ci, eby przeczyta ten fragment bardzo uwanie.

28

1. Oznaka bycia ofiar: Obwinianie Wikszo ofiar zawsze znajdzie usprawiedliwienie dla tego, e nie jest bogata, gdy doskonale radzi sobie w grze w szukanie winnych". Gra polega na tym, eby wskaza jak najwicej osb i zewntrznych okolicznoci bez wskazywania siebie. To nieza zabawa, przynajmniej dla ofiar}'. Niestety nie jest to a tak dobry ubaw dla tych, ktrzy maj tego pecha, e s wok niej. Powd jest prosty - kto jest blisko ofiary, staje si atwym celem. Ofiara obwinia gospodark, rzd, gied, swojego maklera, swoj bran, swojego pracodawc, swoich pracownikw, swojego szefa, central firmy, kooperantw, obsug klienta, dzia spedycyjny, swojego partnera, swojego maonka, Boga, i oczywicie zawsze obwinia swoich rodzicw. Zawsze jest kto inny lub co innego, na co moe zrzuci win. Problemem jest wszystko i wszyscy, tylko nie ona. 2. Oznaka bycia ofiar: Usprawiedliwianie Jeli ofiara nie zajmuje si obwinianiem, czsto usprawiedliwia lub racjonalizuje swoj sytuacj, mwic co w rodzaju: Pienidze nie s a tak wane". Pozwl, e zadam ci pytanie. Gdyby powiedzia(a), e twj m lub twoja ona, albo twj chopak lub twoja dziewczyna, albo twj partner lub przyjaciel, nie s a tak wani, to czy ktokolwiek z nich pozostaby z tob dugo? Nie sdz - i podobnie rzecz ma si z pienidzmi! Na niemal kadym moim szkoleniu niektrzy uczestnicy podchodz do mnie i mwi: Wiesz, Harv, pienidze nie s a tak wane". Wtedy patrz im prosto w oczy i mwi: Jeste spukany, prawda?". Zazwyczaj spuszczaj wzrok i potulnie mwi co w rodzaju: No c, w tej chwili mam pewne problemy finansowe, ale...". Wtedy wchodz im w sowo: Nie, nie tylko w tej chwili, tak byo zawsze; zawsze bye spukany lub na granicy, tak czy nie?" Na co oni czsto kiwaj potakujco gow i podamani wracaj na swoje miejsce, gotowi sucha i uczy si, a w kocu uwiadamiaj sobie, jak katastrofalny efekt to jedno przekonanie wywaro na ich yciu.

Jasne, e s spukani. Czy miaby motocykl, gdyby nie by dla ciebie wany? Oczywicie, e nie. Czy miaby papug, gdyby nie bya dla ciebie wana? Oczywicie, e nie. Na podobnej zasadzie, jeli uwaasz, e pienidze nie s wane, po prostu nie bdziesz ich mia. Tym spostrzeeniem moesz olni swoich przyjaci. Wyobra sobie, ze rozmawiasz z przyjacielem, ktry mwi: Pienidze nie s wane". Po wtedy do na czole, spjrz w gr tak, jakby odbiera wiadomo z niebios i zawoaj: Jeste spukany!". Twj zdumiony przyjaciel bez wtpienia zareaauje sowami: Skd wiesz?". Wtedy roz przed nim do i powiedz: Co jeszcze chciaby wiedzie? Pidziesit dolcw!". Powiem otwarcie: kady, kto mwi, e pienidze nie s wane, nie ma pienidzy! Bogaci rozumiej wag pienidzy i miejsce, jakie one zajmuj w naszym spoeczestwie. Natomiast biedni potwierdzaj swoj finansow nieudolno, uywajc nietrafnych porwna. Argumentuj na przykad, e pienidze nie s tak wane jak mio". Czy to nie jest idiotyczne porwnanie? Co jest waniejsze: rka czy noga? A moe i to, i to jest wane? Posuchajcie, moi drodzy: pienidze s szalenie wane w obszarach, w ktrych co daj i szalenie niewane w obszarach, w ktrych nie daj niczego. I cho by moe mio krci tym wiatem, z pewnoci nie da si ni zapaci za budow szpitali, kociow, ani mieszka. Nie da si te ni nikogo wyywi. ZASADA BOGACTWA: Pienidze s szalenie wane w obszarach, w ktrych co daj i szalenie niewane w obszarach, w ktrych nie daj niczego.

29

Nie jeste przekonany? Sprbuj zapaci rachunki mioci. Nadal nie jeste pewien? To pjd do banku i sprbuj zdeponowa troch mioci, a zobaczysz, co si stanie. Oszczdz ci kopotu. Kasjer spojrzy na ciebie, jakby wanie uciek z wariatkowa i krzyknie tylko jedno sowo: Ochrona!". aden bogaty czowiek nie uwaa, e pienidze nie s wane. A jeli ci me przekonaem i nadal sdzisz, e pienidze nie s wane, to mog powiedzie ci tylko e, jeste spukany, i zawsze bdziesz spukany, dopki nie usuniesz tej szkodliwej myli ze swojego schematu finansowego. 3. Oznaka bycia ofiar: Narzekanie Narzekanie jest zdecydowanie najgorsz rzecz, jak mgby robi zarwno dla swojego zdrowia, jak i stanu portfela. Najgorsz! Dlaczego? Jestem gboko przekonany o prawdziwoci uniwersalnego prawa, ktre mwi- na czym si koncentrujesz, ronie". Na czym si koncentrujesz, na co narzekasz? Na tym, co dobre, czy na tym, co ze w twoim yciu? Oczywicie koncentrujesz si na tym- co ze- a jako e to, na czym si koncentrujesz ronie, bdziesz mia coraz wicej tego, co ze. Wielu nauczycieli zajmujcych si rozwojem osobowym mwi o prawie przycigania. Wedug niego podobne przyciga podobne, co oznacza, e jeli narzekasz, to w istocie przycigasz .szajs" do swojego ycia. ZASADA BOGACTWA: Kiedy narzekasz, stajesz si prawdziwym magnesem na szajs". Czy zauwaye, e ci, ktrzy narzekaj maj zazwyczaj cikie ycie? Mona odnie wraenie, e wszystko, co moe im si nie uda, faktycznie im si nie udaje. Mwi: .Oczywicie, e narzekam - zobacz, jak zafajdane jest moje ycie". Teraz, gdy ju wiesz, dlaczego tak jest, moesz im wyjania .Nie, jest odwrotnie. To dlatego, e narzekasz, twoje ycie jest takie zafajdane. Zamknij dzib... i trzymaj si z dala ode mnie!". To prowadzi nas do nastpnej kwestii. Musisz bardzo pilnowa, eby nie przebywa blisko narzekaczy. Jeli ju naprawd musisz by w pobliu, spraw sobie stalowy parasol, eby szajs przeznaczony dla nich nie przylepa si do ciebie!

Trzymam si jak najdalej od narzekaczy,