biz show_gola_bartlomiej_speedupgroup
-
Upload
speedup-venture-capital-group -
Category
Documents
-
view
367 -
download
0
description
Transcript of biz show_gola_bartlomiej_speedupgroup
Nazywam się: Bartek [email protected]
www.speedblog.pl
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
www.speedblog.pl
Jak nie zostać biznesmenemPoradnik dla wyjątkowo opornych
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Łódzka Akademia Przedsiębiorczości Akademickiej - ŁAPA,
konferencja Łódź, 3.12.2010
Dlaczego chcecie prowadzić własny biznes?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Pewniejszy sposób na zarobienie dobrych pieniędzy to kariera w ramach
koncernu
Koncern to też „lepsza wizytówka”, większy prestiż, świetny socjal.
Przez pierwsze lata działania firmy będziesz musiał oswoić sie z uczuciem
starchu i „przytłoczenia”
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Będziesz zył z wiecznym poczuciem winy wobec siebie , swojej rodziny,
bliskich – będziesz poświęcał im (sobie) za mało czasu.
Po 5 latach może okazac się, że rozpoczniesz wszystko od nowa
Jeżeli robicie to tylko dla pieniędzy to z całą
pewnoscią się Wam nie uda.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Jedyną szansą na odniesienie sukcesu jest
wiara w to, że Wasz pomysł zmieni coś
istotnego w życiu jego użytkowników
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Przepraszam za patos
„An entrepreneur is someone who dares to
dream the dreams and is foolish enough to
try to make those dreams come true.”
Vinod Khosla
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Vinod Khosla
Jak zostać przedsiębiorcąPoradnik dla wyjątkowo upartych
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Podobno każda podróż zaczyna się od
pierwszego kroku.
Od czego zaczyna się każdy dobry biznes?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Na początku zawsze jest pomysłNa początku zawsze jest pomysł
Czym jest ów pomysł?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Czym nie jest pomysł?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Pomysł to nie jest technologia lub rozwiązanie technologiczne.
Pomysl nie jest opisem funkcji, czy specyfikacją techniczną.
Pomysł nie jest wizualizacją produktu czy makietą serwisu www.
Pomsł to nie opis naszych przewag konkurencyjnych.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Pomysł to nie liczba Klientow, których chcesz pozyskać.
Zdefiniuj swój pomysł jako korzyść, powód
dla którego ludzie wybiorą Twój produkt.
Konsumenci płacą za korzyści.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Przyjmijmy, ze masz pomysł.
Czy potrzebujesz strategii by go
zrealizować?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Odwieczny dylemat: taktyka vs. strategia
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
http://speedblog.pl/2010/08/31/taktyka-vs-strategia
Doskonałość Operacyjna vs. Strategia
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Czym w takim razie nie jest strategia ;-)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Strategia nie jest wielostronicowym dokumentem, który przechwujesz by
pokzać good czasu do czasu swojej Radzie Nazdorczej.
Strategia nie jest określeniem celów działania firmy.
Strategia nie jest spisem procedur, którymi kierujecie sie w firmie.
Strategia nie jest opisem wobrażeń Zarządu o swoim biznesie.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Strategia nie jest opisem wobrażeń Zarządu o swoim biznesie.
Strategia nie jest planem marketingowym lub planem sprzedaży.
Pomyśl o strategii jako o takim systemie
alokacji zasobów, aby najefektywniej
wytwarzać i dostarczać korzyść (powód,
dla którego istnieje Twoja firma)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Jeszcze słów kilka o marketingu...
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Na początek, tradycyjnie ;-)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Czym nie jest marketing
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Marketing nie jest reklamą, czy nawet strategią reklamową Twojej firmy.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Marketing – “the management process
responsible for identifying, anticipating
and satisfying customer requirements
profitably”.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Model Biznesowy
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Tradycjnie...
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
...nie tym razem inaczej ;-)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Model Biznesowy to sposób w jaki
monetyzujesz uczucia, które wzbudzasz
wobec swoich Klientów.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Pomimo, że jesteś innowatorem, bądź skrajnie konerwatywny konstruując
model biznesowy.
Pamętaj, pewne są tylko koszty, przychody to już tylko predykcje.
Nie zakładaj, że wyjdzie choćby połowa twoich zamierzeń, dotyczących źródeł
przychodów.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Dywersyfikuj swoje źródła przychodów.
Myślenie od góry vs myslenie od dołu (już tłumaczę ;-)).
Drogi Przedsiębiorco, Twój ból dopiero się
zaczyna, musisz teraz...
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
...napisać Biznesplan
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Biznesplan to syntetyczne spisanie zadań,
o których rozmawiamy od poczatku tego
spotkania.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Z czego składa się biznesplan?
1. Cel i powód
opisz dlaczego powstaje Twoja firma (najlepiej jednym zdaniem)
2. Problem
co „boli” Twoich potencjalanych Klientów
jak obecnie radzą sobie z tym problemem
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
jak obecnie radzą sobie z tym problemem
3. Rozwiązanie
Jaką korzyść oferujesz swoim konsumentom, dlaczego będą Ciebie wybierać
zaprezentuj sytuacje, w których produkt / usługa będzie używana.
4. Dlaczego teraz?
czy trendy Tobie sprzyjają, pamiętaj: „trend is your friend”
Z czego składa się biznesplan?
5. Rozmiar rynku– określ profil swojego Klienta
– jaki jest potencjał rynku (spróbuj oszacować ile pieniędzy może być w puli)
6. Konkurencja– wylistuj swoich konkurentów
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
– jakie mają przewagi konkurencyjne
7. Produkt– opis funkcjonalności
– harmonogram developmentu
8. Model Biznesowy– strumienie przychodów
– polityka cenowa
– plan sprzedaży i dystrybucji
– NBP (New Business Pipeline)
Z czego składa się biznesplan?
9. Zespół
opis osób zaangażowanych w projekt
10. Część finansowa
P&L – plan kosztów i przychodów
projekcja cash flow
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
projekcja cash flow