AKADEMIA MŁODEGO EKONOMISTY

Być jak start up’owiec – o czym należy pamiętać uruchamiając własny projekt czy większe przedsięwzięcie

Podstawowy Lean Canvas

Maciej Pieńkowski

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu3 kwietnia 2017 r.

1. Wykład� Czym jest startup?� Czym jest metoda Lean startup?� Czym jest Lean Canvas (Szablon Lean) i jak z niego

korzystać?

2. Ćwiczenie� Przygotowanie własnego Szablonu Lean

3. Prezentacja wyników i podsumowanie

PLAN ZAJĘĆ

CZYM JEST STARTUP?

„Startup to tymczasowa organizacja mająca na

celu stworzenie powtarzalnego i możliwie

skalowalnego modelu biznesowego”

„Startup to instytucja powołana do dostarczenia

produktu lub usługi w warunkach skrajnej niepewności”

Steve Blank

Autor książki „Podręcznik

startupu. Budowa wielkiej

firmy krok po kroku”

Eric Ries

Autor książki „Podręcznik

startupu. Budowa wielkiej

firmy krok po kroku”

CZYM JEST STARTUP?

Przykłady udanych startup’ów

Reklama: https://www.youtube.com/watch?v=tjvGCx14rVo

CZYM JEST STARTUP?

Kilka statystyk:

� 90% startup’ów kończy się niepowodzeniem

� 70% startup’ów upada z powodu przedwczesnego rozrostu (zespół, koszty pozyskania klientów, marketing)

� Prawdopodobieństwo sukcesu startup’u wzrasta o 2%, jeśli założyciel ma za sobą doświadczenie z nieudanym startup’em

CZYM JEST METODA LEAN STARTUP?

� Lean Startup jest efektem dopasowania filozofii lean do procesu tworzenia innowacji

� Lean Startup pomaga minimalizować ryzyko niepowodzenia poprzez eliminację marnotrawstwa w procesie tworzenia produktu

� Cel: jak najszybsze znalezienie właściwego produktu, czyli takiego, który klienci chcą i za który skłonni są zapłacić

� Metoda oparta na pętli sprzężenia zwrotnego tworzenie – pomiar –uczenie się

Pomysły

Tworzenie

Produkt

Pomiary

Dane

Uczenie się

CZYM JEST METODA LEAN STARTUP?

Najlepszym i ostatecznym produktem jest Twój model biznesowy - Ash Maurya

Pomysły

Tworzenie

Produkt (MVP)

Pomiary

Dane

Uczenie się

Pomysły

Tworzenie

Model bizneso

wy

Pomiary

Dane

Uczenie się

LEAN CANVAS

Pomysły

Tworzenie

Model bizneso

wy

Pomiary

Dane

Uczenie się

Lean Canvas (Szablon Lean) to narzędzie umożliwiające opracowanie potencjalnych modeli biznesowych na jednej kartce A4.

Stworzone w ten sposób modele biznesowe są „wyszczuplone” ze zbędnych i nadmiarowych informacji.

LEAN CANVASLean Canvas (Szablon Lean) to narzędzie umożliwiające opracowanie

potencjalnych modeli biznesowych na jednej kartce A4.

Stworzone w ten sposób modele biznesowe są „wyszczuplone” ze zbędnych i nadmiarowych informacji.

LEAN CANVAS1. Problem

� Trzy najważniejsze problemy lub potrzeby zidentyfikowane dla danego segmentu klientów

� Warto uzupełnić o istniejące alternatywne rozwiązania do tych problemów

2. Segmenty klientów � Segmenty klientów, których problemy chcemy rozwiązać

� Wyróżnione grupy wczesnych użytkowników

LEAN CANVAS – STUDIUM PRZYPADKU

Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

LEAN CANVAS3. Propozycja wartości (UVP – Unique Value Proposition)

� Jedno, jasne, atrakcyjne przesłanie, z którego wynika dlaczego jesteś inny i dlaczego warto kupić Twój produkt

� Warto uzupełnić o krótkie zdanie pełniące rolę hasła reklamowego (sloganu)

� Cel to pokazanie unikatowości i przyciągnięcie uwagi wczesnych użytkowników

LEAN CANVAS – STUDIUM PRZYPADKU

Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

LEAN CANVAS4. Rozwiązanie

� Najważniejsze cechy produktu, które pomogą rozwiązać zdefiniowane problemy

� Wyznaczone cechy stanowić będą podstawę pod minimalną wersję produktu (MVP – Minimum Viable Product)

� Rozwiązania powinny być przyporządkowane do problemów

LEAN CANVAS – STUDIUM PRZYPADKU

Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

LEAN CANVAS5. Kanały

� Ścieżki dotarcia do klientów

� Powinna być wykorzystana od pierwszego dnia (do dotarcia do osób, które zweryfikują nasz produkt)

LEAN CANVAS – STUDIUM PRZYPADKU

Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

LEAN CANVAS6. Struktura przychodów

� W jaki sposób chcemy zarobić na produkcie (sposób pobierania opłat, marża)

7. Struktura kosztów� Najważniejsze koszty związane z projektem

� Celem zestawienia przychodów z kosztami jest oszacowanie punktu osiągnięcia rentowności przez produkt

LEAN CANVAS – STUDIUM PRZYPADKU

Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

LEAN CANVAS8. Kluczowe wskaźniki

� Wskaźniki mówiące o tym, czy nasi klienci korzystają z produktu tak jak byśmy chcieli

� Kategorie wskaźników modelu Pirate Metrics

LEAN CANVAS – STUDIUM PRZYPADKU

Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

LEAN CANVAS9. Nieuczciwa przewaga

� Przewaga konkurencyjna, której nie można łatwo skopiować ani kupić

� Coś co jednoznacznie wyróżnia nasz produkt od konkurencji

LEAN CANVAS – STUDIUM PRZYPADKU

Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

ĆWICZENIEZa pomocą Lean Canvas (Szablon Lean) rozpisz biznes plan dla własnego startup’a.

Zasady:

� Czas trwania ćwiczenia to 20 minut

� Nie ma nic złego w tym, że niektóre pola pozostaną puste. Puste kategorie oznaczają, że stanowią one ryzyko dla powodzenia przedsięwzięcia

� Skup się teraźniejszości

� Zachowaj zwięzłość

� Wypełnij Szablon Lean zgodnie z numeracją

ĆWICZENIEJak znaleźć pomysł na start up?

Gotowe pomysły:1. Sklep z pieczywem z całego świata2. Aplikacja do monitorowania kalorii i

doradzająca dietę3. Platforma umożliwiająca dzielenie się

książkami4. Portal pośrednictwa między

pracodawcą a studentami5. Aplikacja pomagająca znaleźć pomysły

na prezent6. Sklep oferujący personalizowane

koszulki z nadrukiem 3D7. Platforma umożliwiająca wzajemne

pożyczanie samochodów8. Restauracja z burgerami dla wegan9. Świeże soki od polskich rolników10. Aplikacja do dzielenia się zadaniami

domowymi

WNIOSKI Z ĆWICZENIA

KONIEC.

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ ☺