Ad universe 2015 adequate
-
Upload
witold-wrodarczyk -
Category
Marketing
-
view
101 -
download
2
Transcript of Ad universe 2015 adequate
Profit-Driven Bid Management
czyli dlaczego robicie to źle
CELE OPTYMALIZACJI
•CPC w ramach budżetu
•Koszt konwersji (CPA)
•ROI (Return On Investment)
•ERS (Effective Revenue Share)
DOCELOWY KOSZT KONWERSJI
• Miesięcznie 1000 konwersji
• Koszt 120 000 zł
• Koszt konwersji 120 zł
• Przychód z konwersji 200 zł
• Docelowy koszt konwersji 150 zł
Liczba
konwersjiKoszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł
Zmiana / koszt krańcowy 300 75 000 zł 250 zł
Liczba
konwersjiKoszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł
Liczba
konwersjiKoszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
ZALEŻNOŚĆ LICZBY KLIKNIĘĆ OD CPC
CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM
Koszt pozyskania
dodatkowej konwersji(Krańcowy koszt konwersji)
Przychód z
konwersji<
MARŻA CZY OBRÓT – PUNKT KOMPROMISU
Źródło:
KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?
<Wzrost liczby
konwersji
[%]
Spadek
zysku na
konwersję
[%]
KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?
KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?
ZYSK Z REKLAMY
ELASTYCZNOŚĆ CENOWA
ELASTYCZNOŚĆ CENOWA
WYSZUKIWARKA
POZYCJE SŁÓW KLUCZOWYCH
POMIAR ELASTYCZNOŚCI CENOWEJ
ELASTYCZNOŚĆ CENOWA GRUP SŁÓW
KLUCZOWYCH
STRATEGIE OPTYMALIZACJI DZIŚ
SEGMENTACJA KAMPANII – ZRÓZNICOWANE ROI
SEGMENTACJA ROI
„Zastosowanie strategii profit-driven
może – paradoksalnie – oznaczać
podnoszenie stawek dla słów gorzej
konwertujących, a obniżanie stawek
tam, gdzie koszt konwersji jest mały.”
„Stosowanie jednolitego ROI
dla całej kampanii w praktyce
najczęściej powoduje absurdalne
wywindowanie stawek słów
brandowych i marginalizację
słów generycznych.”
ROZWÓJ STRATEGII OPTYMALIZACJI
PUNKT OPTYMALNY = NAJWYŻSZY ZYSK