214885538 Mas Magia de La Metafora Nick Owen Parte 3

8/18/2019 214885538 Mas Magia de La Metafora Nick Owen Parte 3

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MÁS MAGIA DE LA METÁFORA

Relatos sabiduría para que tengan a su cargo Liderar In!uenciar " de aquellaspersonas la tarea de Moti#ar

INDICE DE RELATOS



Relato 11

Relato12

Relato13

Relato14

Relato15

Relato 16

Relato 17

Relato18

Relato 19

Relato 20

Relato 21

Relato 22

Relato 23

Relato 24

Relato 25Relato 26

Relato 27

Relato 28

Relato 29

Relato 11

Un afeitao a!"#ao

http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_2/HYPERLINK%23Relato11

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En la pequeña ciudad argentina de San Martín de los Andes, en el calor de uno de sus típicos veranos, un niño de siete años de edad, Manolo, seestaba recuperando de una operación relacionada con un tumor cerebral. Eltratamiento evolucionaba adecuadamente, pero había sido la causa de que sele cayera todo el pelo. Por ello, cuando volvió al colegio al trimestre siguiente,

Manolo se puso un gorro de lana para ocultar su conturbación. aturalmente,sus compañeros de clase mani!estaron su curiosidad por saber a santo de qu"venía aquel gorro tan absolutamente !uera de tiempo y luego de hacerlealgunas burlas a propósito del mismo, se lo quitaron. #uando vieron lo queManolo se estaba es!or$ando por esconder, tambi"n ellos se sintieron a$orados

y para disimular su propia con!usión redoblaron sus burlas.

Manolo se sintió lleno de verg%en$a y al acabar las clases les suplicó asus padres que no le hicieran volver m&s. 'os padres trataron de darle !uer$as

y &nimos de la me(or !orma que pudieron. 'e recordaron que su abuelo habíasido un gaucho, que venía de una !amilia de gente !uerte y valiente, y que un

hombre tenía el deber de comportarse como tal, de tomarse las cosas tal y como vinieran. )ambi"n le recordaron que tenía el deber de ser un hi(o bueno y obediente al que todavía le quedaban muchas cosas por aprender en elcolegio. * tambi"n le recordaron que sus compañeros de clase seacostumbrarían r&pidamente a la situación y que pronto le volvería a crecer el

pelo, largo, ri$ado, negro y brillante como solía tenerlo antes.

A la mañana siguiente amaneció otro día de calor abrasador. #uando lamaestra entró en la clase la mayoría de los estudiantes ya habían llegado y estaban allí, mirando a Manolo e intercambiando miradas de complicidad y sonrisas !urtivas. Manolo hubiera querido pasar totalmente desapercibido+ quela tierra se abriera a sus pies y se lo tragara para siempre. 'a maestra saludó alos niños y entonces "stos se dieron cuenta de que tambi"n ella llevaba ungorro de lana propio del invierno. A continuación se lo quitó. 'a cabe$a de lamaestra apareció a la vista de todos tan a!eitada y tan brillante como la mismaluna. Se sentó en el pupitre al lado de Manolo y le echó el bra$o por encima.

Al acabar las clases aquel día, muchos de los otros niños !ueronderechos a sus casas y les di(eron a sus padres que tambi"n ellos querían queles a!eitaran la cabe$a. A la mañana siguiente, la mitad de la clase llevaba lacabe$a a!eitada y al acabar la semana sólo dos niños del total de veinte

todavía conservaban el pelo de la cabe$a. 'a maestra había convertido lasolidaridad en un (uego nuevo y osado de epresión y a-rmación de la propia personalidad y todos los niños habían decidido sumarse a la diversión. Secortaron el pelo todos a la ve$ y a medida que volvía a crecerles, tambi"n susentido del compañerismo y de la camaradería iba creciendo (unto con "l.



Fuente primaria: Claudia MoraesFuente secundaria: Zander, R., y Zander, B.,

The Art of Possibility $El arte de lo posible%, Penuin

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

A la &aestra del relato le corresponden las cuatro casillas' Ani#el personal de&uestra tener integridad " sensibilidad$aareness%' A ni#el pro!esionalcontribu"e a &odelar por i&itaci(n $she role/models% lasconductas deseables de )or&a que todos puedan to&arparte " nadie tenga necesidad de quedar &al ni de sentirse&al por *aberse co&portado anterior&ente co&o lo *i+o' A

ni#el de grupo ello le per&ite generar una cultura a la que todos quierensu&arse " en la que todos pueden &adurar' La &aestra #a &,s all, dela di#ersidad " la di)erencia para identi-car lo que relaciona a laspersonas entre sí " lo que .stas tienen en co&/n' Ad#ierte lo que est,sucediendo dentro del conte0to del siste&a social de la claserepresentado por la casilla de la in!raestructura " reacciona al &is&o dela )or&a oportuna " adecuada'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

1o *a" nada que separe &,s a las personas que la percepci(n decualquier di)erencia' Los líderes e0celentes son conscientes de esto "elegante&ente #an &,s all, de las di)erencias con ob2eto de identi-caraquellos rasgos " cualidades que tene&os en co&/n " que nos unen' La&aestra encuentra la )or&a de o)recerle su solidaridad a Manolo sintratarle con condescendencia ni en)rentarle con el resto de la clase' 1iManolo ni los de&,s ni3os tienen ning/n &oti#o para sentirseconturbados por su co&porta&iento'

La &aestra reestructura $re!rame re)or&ula rede-ne% el sentidoque pueda tener la cal#icie suscitando la cuesti(n respecto de qu. otra

cosa podría signi-car' Gracias a la actitud $action% de la &aestra lacal#icie de2a de pro#ocar e0tra3e+a' En su lugar la cabe+a a)eitada secon#ierte en un acto de a-r&aci(n personal un gesto de solidaridaduna &oda un 2uego' 4on ello la &aestra posibilita el que la clase puedaindagar en cuestiones tales co&o la co&pasi(n la curiosidad " ladi#ersi(n grupal'



MOTI5AR 6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 6

Es probable que el relato tenga una repercusi(n en los siguientesestilos $styles% de #aloraci(n $valuing% " de pensa&iento7

MORADO7 A89L7 en ra+(n de generar unos la+os la &aestra *ace #aler suautoridad de uni(n dentro del grupo ade&,s natural " restablece elorden' de una sensaci(n de seguridad

" protecci(n $sa!ety and security %'

5ERDE7

AMARILLO7 la &aestra recupera la sensaci(n de #alora los ele&entos enco&/n &,s all, de la ar&onía " de respeto &utuo dentro del di#ersidad: el AMARILLOta&bi.n sabe #alorar grupo: se #alora la pertenencia al grupo: " apreciar las solucioneselegantes sencillas nadie queda e0cluido ni ta&poco nadie se " )uncionales quesobre#ienen de )or&a natural siente a#ergon+ado ni *u&illado' sin necesidad deal*aracas $!uss% a&ena+as $!ear % niaspa#ientos $!an!are%'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; La i&portancia de estar real " #erdadera&ente presentes en lo quepueda estar sucediendo a nuestro alrededor " de reaccionar a ello dela )or&a &,s adecuada en relaci(n con las personas i&plicadas'

; La )uer+a que tiene el *ec*o de reestructurar $rede-nir%7 01u" otracosa podría signi-car2

; Los proble&as " los con!ictos se pueden abordar de una )or&a nodirecti#a " sin necesidad de dar lugar a ning/n en)renta&iento'

; <roporcionar in)or&aci(n correcti#a $!eedbac3 % a tra#.s de laconducta " del &odelado'

; <roporcionar in)or&aci(n correcti#a $!eedbac3 % en base a concentrarla atenci(n en los aspectos positi#os'

; <roporcionar in)or&aci(n correcti#a $!eedbac3 % a ni#el conductual $delo que *ace&os% " no al ni#el de la propia identidad $de lo queso&os%'

; La )uer+a de predicar con el e2e&plo $ (ust al3ing the tal3 %'



= = =

><osible&ente? a3adi( Al Sa""id' @ a continuaci(n7 >La sutile+a$lightness% del lidera+go de esta &u2er &e recuerda a la elegancia de la&,s e0quisita de las al)o&bras #oladoras ele#,ndose por los aires sin el&enor es)uer+o?'

= = =

>@a tene&os otros seis relatos' Bu. es lo que &e tienespreparado en esta ocasi(n para &editarC?'

>Dado que *e&os e&pe+ado a abordar el te&a de la presenciaper&itid&e o)receros un relato inte&poral procedente de la India?respondi( Al Sa""id' >Se trata de una *istoria &u" &anida aunque nopor ello *a"a perdido su )uer+a' Dedicadle unos &o&entos a dis)rutar desu dise3o " de su sencille+ así co&o de su ense3an+a?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato 12E$ta f#e$a e$t% e&'"i$ita

4n mon(e era perseguido por una (auría de lobos hambrientos hasta quellegó al borde de un abrupto precipicio. Al no tener otra alternativa, el mon(edio un salto y se agarró con todas sus !uer$as de una rama pequeña pero

consistente que había brotado en la !a$ del precipicio.

El mon(e miró hacia aba(o buscando la !orma de salir de la situación, y vio que en el !ondo del precipicio había un tigre que parecía muy hambriento.El tigre estaba mir&ndole con los o(os llenos de epectación, con una sonrisade bienvenida y relami"ndose de gusto.

5nmediatamente a continuación, el mon(e vio que tambi"n había brotadouna mata de !resa al lado de la rama. )enía una !resa grande, ro(a, suculenta y de lo m&s tentadora. Mientras se decidía a coger la !resa y llev&rsela a la boca,la rama -nalmente cedió. * mientras iba cayendo pensaba para sí mismo67Esta !resa est& equisita8.

Fuente eneral: tradici+n en

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

1o se puede interpretar ning/n relato sal#o por lo que ata3e a aquello quepodría signi-car para cada uno de los lectores o de los o"entes en un



deter&inado &o&ento en concreto dentro asi&is&o de unadeter&inada situaci(n' Este relato en particular al igual quesucede con otros &uc*os relatos no se presta a una interpretaci(nespecí-ca' Me lla&an la atenci(n la e0traordinaria serenidad "presencia personal de que *ace gala el &on2e' Ta&bi.n *a" quetener en cuenta su capacidad de concentrar total&ente la atenci(n

en aquello que est, teniendo lugar en el &o&ento presente en elaquí " a*ora lo que a &i parecer es una de las cualidades del

lidera+go que estaría asociada a la casilla de las actitudes $las reali+acionespr,cticas% " *abilidades pro!esionales' La necesidad $need% que tiene el &on2ede concentrarse en el interior es la consecuencia del *ec*o de percatarse de lacrisis que est, teniendo lugar en la casilla de la in!raestructura'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

9na de las posibles )or&as de interpretar este relato sería el #erlo co&ouna &et,)ora sobre la condici(n *u&ana' 5i#i&os en un &undo precario ")r,gil lleno de di-cultades " peligros' @ a pesar de todo ello la #ida ta&bi.nest, llena de belle+a " de cosas &ara#illosas' acia d(nde debe&os dirigirnuestra atenci(nC 4(&o pode&os aprender a #alorar las cosas tal " co&osonC El /nico &o&ento en el que pode&os $la /nica ocasi(n que tene&os de%*acer algo se&e2ante es en el &o&ento actual $en el presente%' 1o e0istening/n otro &o&ento a e0cepci(n del a*ora' El pasado es una )or&a decodi-car lo que pensa&os que ocurri(' El )uturo es un constructo i&aginariosobre la base de nuestras e0periencias pasadas'

En los &o&entos de crisis es necesario de2ar a un lado cualquier otradistracci(n " concentrarnos /nica " e0clusi#a&ente en la labor que tene&ospor delante'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Los siguientes siste&as de #alores " de pensa&iento pueden &ostrarserecepti#os a las ense3an+as contenidas en este relato7

MORADO7 ROO7el &on2e apenas se destaca del *a" algo de *eroico en laresoluci(n &undo natural en el que *abita' " en la deter&inaci(n quede&uestra

tener el &on2e'

5ERDE7 AMARILLO7el &on2e trans&ite la i&presi(n der ser le resulta ),cil entrar en esteestado >din,&ico?



uno $to be at one it* de concordar $!o !uido por oposici(n a est,tico%de co&pleta

plena&ente% con su $el% uni#erso' absorci(n con ob2eto de concentrarla atenci(n

en lo que *a" $tiene%que *acer'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; Bu. representa la )resa para &í en &i propio casoC; Bu. representa la )resa para ti en tu propio casoC

= = =

>Sin co&entarios' @a #eis &i 2o#en a&o que se puede e0traer unaense3an+a del &,s sencillo de los relatos al igual que los dibu2os &,s sencillos

de las &,s raídas de las al)o&bras ta&bi.n pueden e#entual&ente arro2aralguna lu+ sobre los *ilos &,s sutiles del sentido que tenía en &ente sute2edor?'

><uede que este relato te pare+ca sencillo? di2o en tono de desd.n el 2o#en &ago >pero para &í es el relato &,s co&plicado de los que lle#a&os#istos *asta este &o&ento' 4uanto &,s pienso en .l &enos seguro &e sientode &is propias interpretaciones?' >@ otro tanto sucede con las al)o&bras te2idascon gran *abilidad' 4onte&plado a un ni#el super-cial el dise3o puede parecersi&ple' <ero el arte del te2edor atrae la &irada en direcci(n a la co&ple2idadsub"acente' Mirad detenida&ente los trece ribetes que lle#o te2idos en torno alos bordes' 4ada uno de los dibu2os geo&.tricos tiene un sentido " unsigni-cado distinto' Lo que parece si&ple puede ser co&ple2o' Lo que parececo&ple2o puede dar paso a unas #erdades &u" sencillas?'

>Esto era lo que est,ba&os discutiendo despu.s del relato del +orro " eleri+o' an e0istido grandes pensadores los &e2ores en su ,&bito que *ansabido ir &,s all, de la co&ple2idad con ob2eto de descubrir las pautassub"acentes que si&pli-can nuestro concepto $la concepci(n que tene&os% delos procesos naturales'

><or esta &is&a ra+(n ade&,s de #enir asignando banderas de coloresen la secci(n correspondiente a la &oti#aci(nH para representar los distintossiste&as de #alores " de pensa&iento ta&bi.n *e estado sacando partido detu biblioteca " repasando la in#estigaci(n que pueda *aber detr,s de todo ello'

Tengo la i&presi(n de que el &odelo de los siste&as de pensa&iento " de#alores conocido co&o las espirales din,&icasH sobre el que se basan &isbanderas de colores *a reali+ado una aportaci(n enor&e a &i )or&a deentender la co&ple2idad?'

>De *ec*o &i 2o#en a&o los conceptos #ertidos en este &odelo le ser,nde utilidad a cualquiera que pretenda do&inar el arte del lidera+go los #alores$&orales% " el ca&bio' Ra+(n por la cual pienso que *a llegado el &o&ento depro)undi+ar en #uestro conoci&iento acerca de las espirales $din,&icas la



din,&ica en espiral% así co&o de los di)erentes siste&as de #alores " depensa&iento' <oneos pues las ga)as de sol " su2etaos bien7 #a&os a dar unpaseo por el interior de un libro' 5a&os a tener ocasi(n de conocer a seispersonas &u" di)erentes entre sí procedentes de &u" distintas partes del&undo " con unos siste&as de pensa&iento " de #alores asi&is&o &u"distintos' 4ada uno de ellos representa un siste&a de pensa&iento di)erente

del MORADO al AMARILLO' Lo /nico que ten.is que *acer es )or&ularles unapregunta &u" sencilla " prestar atenci(n a lo di)erentes que son susrespuestas?'

>4u,l es la preguntaC?'

>Aquella que dio pie al pri&ero de nuestros relatos7 Bu. sentido tienela #idaCH $4u,l es la -nalidad o el ob2eti#o de la #idaC%' @ a &edida que #a",isescuc*ando las respuestas de estas seis personas ta&bi.n pod.ispreguntaros7 4(&o respondería "o a esta &is&a preguntaCH 4on cu,l delas opiniones de estas seis personas &e siento "o relacionado " coincido &,sCH'<reparado para adentrarnos en un libro que trata sobre el &undoC?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato -

)uelo en alfombra m/ica -

9olando en dirección al oeste partiendo desde la 5ndia, Al Sayyid y el (oven mago atravesaron el :c"ano ;ndico, sobrevolaron Arabia Saudí y el mar <o(o, y una ve$ llegados al ilo tomaron rumbo al sur. Pasaronvolando a gran altura sobre 'uor y el valle de los <eyes, ba(ando por el



valle de la =endidura, hasta que comen$aron a descender velo$mente para hacer su primer escalada en un valle rural de >ophuthatsana, enSud&!rica.

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M (RA#(

$l cham/n0 1M(RA#(2

El (oven mago estaba sentado delante de un cham&n de medianaedad, un hombre de aspecto resplandeciente vestido con pieles deanimales y collares de abalorios. El cham&n era un hombre importantedentro de la aldea6 un hombre que hacía y deshacía hechi$os, que podíahablar con los antepasados e interpretar las conchas y los huesos decauri arro(ados al a$ar. )enía unos conocimientos prodigiosos acerca de

antiguos remedios a base de hierbas, que solía preparar tomando losingredientes de los arbustos y plantas de la región.

701u" sentido tiene la vida28, le preguntó el (oven mago.

7Agradar y aplacar a los espíritus8, respondió el cham&n, con unacierta vacilación. o estaba totalmente seguro de la tribu o el clan de laque pudiera proceder el (oven. 7=onrar a nuestros antepasados, puescontin@an estando con nosotros ahora y siempre. 9ivimos para nuestrasgentes, para apoyarnos y darnos !uer$as los unos a los otros. Somosconscientes de lo que somos, y de lo que no somos8.

El (oven mago le dio las gracias y mani!estó sus deseos de que labuena !ortuna les siguiera sonriendo, a "l y a todo su clan.

Al Sayyid procedió en muy poco tiempo, volando a gran alturasobre la sabana en dirección oeste, pasando por la reserva de Etosha enamibia y cru$ando el Atl&ntico, despu"s hacia el norte desde <eci!e enel litoral brasileño, bordeando las islas caribeñas y subiendo a lo largodel litoral oriental de Estados 4nidos+ hasta divisar los encumbradoscontornos de la ciudad de ueva *or3.

0 &. del T.: *onoma en el oriinal inl3s, esto es, el e4ui5alente del hechicero, bru6o ocurandero tribal 1tambi3n, por e7tensi+n, conocido como cham/n2 en la tribuneoafricana de los sono, radicada principalmente en Anola.

Antes de que pudiera darse cuenta, el (oven mago estaba sentado en unvagón de metro lleno de pintadas y traqueteando a toda marchamientras discurría por deba(o de las calles de la ran Man$ana.



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R (8(

$l muchacho de la calle 1R(8(2

El (oven mago estaba sentado !rente a un muchacho de la calle deaspecto marginal. 9estía una chaqueta de cuero muy cutre y unosvaqueros, y miraba al (oven mago con un gesto !río y severo. 4n tantoconturbado, el (oven mago !ormuló la pregunta.

7Eso no tiene nada que ver con ninguno de tus malditos asuntos8,respondió con brusquedad el muchacho de la calle. Miró al (oven magode arriba aba(o para comprobar si llevaba alg@n arma o acaso era unsecua$ de alguna banda rival. Pero viendo que parecía bastanteino!ensivo, -nalmente se decidió a contestar6 7>ueno, te lo voy a decir

porque me lo has preguntado. Pero esc@chame bien, 0me oyes2 'a vidaes una mierda. )ienes que estar t@ mismo vigil&ndote el pelle(o, porquenadie m&s lo va a hacer por ti.

Se puede comprar a todo dios, y todo dios tiene un precio. * si necesitasalgo, m&s vale que te lo busques por tu cuenta. Ponte a ello, y cuantoantes me(or, porque mañana es posible que est"s muerto. El que metoque las narices, me las paga. Eso es lo que hay. El que te diga otracosa, est& de la olla. B'o @nico absolutamente que me interesa de ti esque me demuestres un poco de respetoC8. El (oven mago no se detuvodemasiado en dar las gracias y se sintió muy aliviado de que Al Sayyid procediera a despegar r&pida y suavemente. 'a siguiente escala delvia(e era breve, una pequeña parada en dirección oeste a lo largo del río=udson. El (oven mago dis!rutaba ahora de una me(or comprensión dedos sistemas distintos de valores. Pensaba en el muchacho de la calle y tenía que admitir que, a pesar de que vivía en un mundo deprimente, parecía estar bastante adaptado a su entorno.

A lo le(os, el (oven via(ero se percató de los acordes de unamarcha militar mientras que Al Sayyid aterri$aba suavemente en el patio central de la academia militar estadounidense de Dest Point. El (oven mago vino a parar (usto deba(o de una estatua del generalouglas McArthur. Sobre el pedestal de m&rmol aparecían escritas las

palabras E>E<, =::<, PA)<5A en grandes letras may@sculas.

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A Z '!

$l cadete del e63rcito 1AZ'!2

El (oven mago se encontraba de pie delante de un hombre (ovenque parecía tener aproimadamente su misma edad, un cadete de unos

diecisiete años de edad y un color de cara muy saludable, einmediatamente le !ormuló la pregunta.

#on una vo$ llena de certidumbre y convicción, el cadeterespondió6 7Señor, la vida tiene el sentido de servir a una llamada m&selevada que trasciende a todas las dem&s. Se puede ver escrito en estem&rmol y es mi religión. 'o aprendí de mis padres, y tambi"n lo aprendí en el colegio. Es la herencia de nuestra nación. * cr"ame, señor, estoy dispuesto a de!enderla y a sacri-car mi vida por ella si llegara el caso.Es voluntad de ios que nos consagremos a di!undir la libertad y lademocracia por todos los rincones del mundo. Bios bendiga a

Am"ricaC8. El cadete se puso en posición de -rme y reali$ó un saludoen"rgico y solemne.

Mientras Al Sayyid se elevaba a gran altura por encima de losrandes 'agos, el (oven mago reFeionaba sobre la oportunidad queacababa de tener de pro!undi$ar en otro de los sistemas de valores y de pensamiento.

)omaron rumbo al Polo, atravesando #anad& y despu"ssobrevolando Alas3a, pasando por los poblados esquimales de [email protected] hacia aba(o, al (oven via(ero le pareció encontrar ciertassimilitudes con el cham&n, pero Bqu" di!erentes eran las vidas de losesquimales de las visiones que tenían del mundo el muchacho de lacalle y el cadete del e("rcitoC

>a(aron por la costa de Gapón, pasaron =ong Hong y las islasIilipinas, y giraron en dirección al oeste para aterri$ar de un golpe enuna acera de Singapur, muy concurrida pero limpísima, a la entrada del#lub <aJes. Apareció el siguiente persona(e, un 7yuppie8 asi&tico.KElegante y con un tra(e inmaculado de Armani, ba(ó de su porscheboter, le etendió las llaves al empleado del servicio de aparcamiento acargo del hotel y estrechó c&lidamente la mano que le o!recía el (ovenmago. El via(ero advirtió al instante el relo( <ole y el anillo #artier.



((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( = 1' del T'7 El cali-cati#o de "uppie corresponde a la abre#iatura de "oung upardl" &obilepro)essional esto es >pro)esional 2o#en " e&prendedor? >din,&ico? >que #a en al+a o al al+a?en el sentido de >a &,s? siguiendo una tra"ectoria o un &o#i&iento ascendente'

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& ARA&8A

$l empresario 1&ARA&8A2

El (oven mago sorbía su $umo de !rutas tropicales mientras elempresario saboreaba su coñac :tard gran reserva. El (oven volvió a!ormular la pregunta y una ve$ m&s recibió una respuestaabsolutamente di!erente.

7'as cosas est&n de la siguiente manera. El mundo es mi ostraL)engo el mundo a mis pies. 'a di-cultad estriba en hacerse con lasme(ores perlas, venderlas obteniendo una ganancia y a continuaciónlan$arse a por otras todavía m&s grandes. )enemos que dis!rutar alm&imo lo que la vida nos o!rece y no olvidarnos (am&s de que no podríamos hacer nada seme(ante sin contar con nosotros mismos.)enemos que con-ar en nuestra propia ra$ón, nuestras capacidadeslógicas y nuestro (uicio lógico, porque esto y no otra cosa es lo queverdaderamente cuenta en realidad. Mi credo consiste en traba(ar mucho y apostar !uerte. Eisten sus riesgos, obviamente, por supuestoque los hay, pero eso es (ustamente lo que nos mantiene a los (ugadoresenganchados. * ahora, por !avor, tendr& que disculparme, tengo queasistir a una telecon!erencia con algunos colegas de =ong Hong, MumbaiL>ombay y San Irancisco8.

espu"s de acabarse su $umo de !rutas y de haber tenido ocasiónde vislumbrar otra visión di!erente del mundo, el (oven mago volvió a ponerse sus ga!as de sol. Mientras sobrevolaban a gran altura los paísesde :riente Medio, el (oven reFeionaba acerca de lo que podría haber sido de aquel muchacho de ueva *or3 en el caso de haber estado!orrado de petrodólares en lugar de tan sólo una nava(a plegable, y tambi"n en lo similar que parecía la mentalidad de algunos mul&sK

isl&micos y la visión del mundo que tenía el cadete del e("rcito. Ambos parecían estar absolutamente convencidos de que la suya era la @nicaopción correcta y verdadera. * al parecer ambos pensaban tambi"n queios estaba indudablemente de su lado.

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) $R#$

!a acti5ista social 1)$R#$2

'a vista del >ig >en y el sonido de sus campanadas con-rmó que eranlas doce del mediodía en 'ondres.

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((

= 1' del T'7 Del ,rabe &ula* esto es el sant(n &usul&,n c*ií especial&ente erudito en teologíao derec*o isl,&icos'

El (oven mago se encontró sentado en unas escaleras en )ra!algar Square (usto en medio de una ruidosa mani!estación en !avor de losderechos humanos. A su lado había una (oven que parecía muy -rme y decidida. 9estía un abrigo de tela de lana basta y un sombrero de puntotambi"n de lana. 'levaba docenas de insignias de protesta cosidas a lamochila, dentro de la cual habían unos bocadillos org&nicos Lesto es,con ingredientes procedentes de la agricultura biológica y algunoslibros muy manoseados que versaban sobre las in(usticias sociales y los problemas internacionales.

El (oven via(ero !ormuló su pregunta. 'a muchacha le miró con una pro!unda seriedad. 71u" pregunta tan etraordinariamente interesante.)e voy a decir lo que pienso y a continuación ser&s t@ el que compartastus opiniones conmigo. 'a vida tiene que ver con los dem&s y con lanecesidad de comprometerse con algo+ con el hecho de comprender lanecesidad de dis!rutar de una comunidad y de una armonía. )odo ello sereduce Nen @ltima instanciaN al amor. )enemos la obligación de de(ar atr&s Lsuperar, abandonar el materialismo, la codicia y la desigualdadtan espantosas, que est&n acabando con nuestro planeta. )enemos que!renar la competitividad y el capitalismo, si queremos preservar lahumanidad. )enemos que !omentar la (usticia y la pa$ en todos losrincones del mundo. * bien... ahora te toca hablar a ti...8

Pero antes siquiera de que el (oven mago hubiera podido pensar en desarrollar una respuesta que demostrara la oportuna sensibilidad, altiempo que se a(ustara cuidadosamente a la necesaria dosis decorrección política, Al Sayyid ya estaba impacientemente volviendo a

tirar de "l, que ahora contaba con otro sistema m&s de valores en elbolsillo, con ob(eto de conducirle e dirección al @ltimo destino de su7agenda global8.

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A MAR"!!(

$l 5iilante de un par4ue natural 1AMAR"!!(2

El (oven mago reconoció la ruta. Se trataba nuevamente del valle de la=endidura, y al poco estaban descendiendo de golpe en una reserva de

ca$a de )an$ania. El (oven estaba sentado en un tronco al lado de unvigilante que estaba preparando un chai, que era el t" propio de laregión, en un !uego al aire libre. 'o que saltaba a la vistainmediatamente era lo !uncional y lo sencillo que parecía ser todo lorelacionado con este hombre. o había nada de ornamental o superFuo.esde el uni!orme caqui que llevaba puesto al todo terreno que le servíade transporte, había en "l una ausencia total de cualquier adorno o!ruslería. o había marcas de diseño, ni conciencia alguna de tener quedar una imagen 7correcta8. El (oven mago advirtió inmediatamente lasinceridad y la !ranque$a que emanaban de este hombre. <a$ón por lacual decidió ir directamente al grano y proceder a !ormular su pregunta.

El vigilante pareció meditarlo durante un momento antes deresponder. 7>ueno, lo acabo de pensar y me parece que no tengo nadaespectacular que revelar. Pero sí puedo decir que etraigo una enormesensación de satis!acción del hecho de traba(ar para salvar y preservar nuestro h&bitat natural. Por este motivo, supongo que el elementonuclear dentro de mi sistema de creencias es que tenemos que darlegracias a la vida y respetarla tal y como es. Ello incluye asimismoadem&s el tratar de comprender y descubrir que todo absolutamenteest& relacionado con todo lo dem&s. 1ue la naturale$a sigue su propiocurso y su propio ritmo, del cual nosotros los seres humanos no somos

m&s que una pequeñísima parte8.Fuente primaria: #on Bec9 y Chris Coan, *piral #ynamics:

Masterin )alues, !eadership, and Chane $Las espiralesdin,&icas7

el arte de ser un &aestro en el ,&bito de los #alores &oralesJel lidera+go " el ca&bio%, Blac9ell

KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK

= = =

>@ bien &i 2o#en a&o eso es todo por el &o&ento'<osible&ente Bu. es lo que *ab.is aprendido de nuestra girarel,&pago por estas seis cos&o#isiones tan di)erentes entre síC Sientocuriosidad por saber cu,l de estas actitudes os *a con&o#ido &,spro)unda&ente' 9na sola de ellas en concreto o tal #e+ &,s de unaC4u,l de ellas os pareci( que o)recía las respuestas adecuadas las



&e2ores contestacionesC @ ello por qu. ra+(nC O tal #e+ os pareci( quetodas ellas tenían el &is&o #alorC?'

>Todas ellas tienen cierta&ente una aportaci(n que reali+ar " por&i parte tengo algunas preguntas que &e gustaría )or&ularte cuantoantes' <ero lo que &,s &e i&presiona es lo siguiente' Bue cada uno delos siste&as de #alores " de pensa&iento #iene a consistiresencial&ente en una serie de estrategias especí-cas de a)ronta&ientoconcebidas con ob2eto de abordar unas circunstancias e0ternas enparticular' 1o es asíC?'

La respuesta de Al Sa""id consisti( en enrollarse total&ente " actoseguido #ol#er a e0tenderse nue#a&ente'

El 2o#en &ago abri( su blocN de notas " su l,pi+ se puso a escribirco&o por arte de &agia7

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Mi #ia2e a los seis di)erentes lugares " el encuentro con seispersona2es con unas #isiones tan di)erentes del &undo ponen derelie#e la relaci(n e0istente entre el uso que *acen las personasde sus cualidades internas personalesJ de sus nor&as culturalesgrupalesJ " de sus co&porta&ientos $be*a#iours susreali+aciones pr,cticas% " *abilidades pro)esionalesJ con ob2eto

de con-gurar unas estrategias de a)ronta&iento que les per&itan

abordar los distintos proble&as " di-cultades a los que les en)renta suentorno e0terior la in)raestructuraJ'

"&F!'$&C"AR ; M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

<ara in!uenciar " &oti#ar a los de&,s es necesario acoplarse a $to&eet t*e& in salir a su encuentro con!uir o coincidir con ellos en% su#isi(n del &undo' 1o pretenda&os i&poner nuestra propia cos&o#isi(nsal#o en el caso de que quera&os trope+arnos con una serie de

resistencias " de *ostilidades'

!A* $*P"RA!$* #"&<M"CA*%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Algunas de las notas que to&. a partir de &is lecturas7



; Los di)erentes siste&as de pensa&iento " de #alores #an de&enor a &a"or co&ple2idad'

; La co&ple2idad a ni#el de pensa&iento est, directa&enterelacionada con la co&ple2idad del entorno'

; La co&ple2idad tiene #alor /nica&ente cuando es /til "

apropiada'; 4ada uno de los siste&as inclu"e " trasciende a todos lossiste&as anteriores'

; 4ada uno de los siste&as ense3a los >c(digos? necesarios paraprogresar en direcci(n al siste&a siguiente'

; 1inguno de los siste&as es en sí &is&o >&e2or? que ning/notro: la adecuaci(n de un siste&a a las condiciones e0ternasdel &o&ento constitu"e el )actor &,s i&portante'

; 4abe esperar en t.r&inos generales que el pensa&iento &,sco&ple2o sea &,s e-ca+ que el pensa&iento &enos co&ple2o'

; Los siste&as no describen distintos tipos de personas sino

distintas )or&as de pensar que tienen las personas' 4ada unode los siste&as puede tener $incluir% características tanto>sanas? co&o >insanas?'

; Actual&ente son oc*o los siste&as de pensa&iento " de#alores: se ir,n desarrollando &,s siste&as a &edida que #a"acreciendo la co&ple2idad de nuestro entorno'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; 1uestra )or&a de pensar " de #alorar las cosas se deri#a denuestra )or&a de abordar nuestras circunstancias e0ternas'

; La naturale+a *u&ana tiene la capacidad de desarrollarse "e#olucionar de un siste&a de #alores " de pensa&iento a otro'

; Los siste&as no son >&e2ores? unos que otros: tan s(lo di-erenen el *ec*o de adaptarse a la )or&a de responder a unas condicionese0ternas di)erentes'

; Los siste&as son interdependientes " est,n relacionados entre sísiguiendo una progresi(n natural' En la naturale+a e0iste una e#oluci(n

en direcci(n a una &a"or co&ple2idad que #a desde el ,to&o la&ol.cula la c.lula el organis&o el ecosiste&a " la bios)era *asta llegaral uni#erso' Otro tanto sucede con los distintos siste&as de #alores " depensa&iento'

; Si destrui&os las c.lulas &enor co&ple2idadJ destruire&os losorganis&os &a"or co&ple2idadJ' Todos los siste&as dependen de lasalud de los siste&as restantes'



; La co&prensi(n de estos di)erentes siste&as nos brinda una)or&a natural de liderar in!uenciar " &oti#ar a las personas centradasen torno a los &is&os'

= = =

><osible&ente A*ora bien *a" algo que &e gustaría que &ee0plicaseis &i 2o#en a&o sobre la base de #uestra in#estigaci(n' <orqu. si son oc*o los siste&as *ab.is #enido asignando *asta el&o&ento /nica&ente seis banderas de coloresC?'

>De acuerdo con la in#estigaci(n el EIGE correspondeprincipal&ente a las situaciones de $pro)unda% dependencia tales co&opor e2e&plo cuando las personas est,n &u" en)er&as o gra#e&ente*eridas son drogodependientes no tienen *ogar o est,n #i#iendo unduelo &u" pro)undo' <or esta ra+(n el EIGE es un estado transitorio "probable&ente sean pocas las personas que #i#an centradas en torno a

dic*o siste&a' El EIGE tiene que #er con la super#i#encia al ni#el-siol(gico &,s ele&ental'

>El octa#o siste&a el T9RB9ESA esta /nica&ente e&pe+ando aaparecer tí&ida&ente en el &undo' Son toda#ía poquísi&as laspersonas del planeta que *an logrado desarrollarse *asta acceder a esteni#el de co&ple2idad ra+(n por la cual considero que queda )uera delalcance de esta in#estigaci(n?'

>Di2isteis que queríais *acer&e algunas preguntas? di2o Al Sa""idreto&ando uno de los cabos que *abían quedado sueltos'

><ues sí' Me gustaría saber algo &,s acerca del &odo en que laspersonas ca&bian de siste&a' @ por qu. unas personas reciben elca&bio con los bra+os abiertos en tanto que otras se resisten al &is&o?'

>9na cuesti(n cierta&ente &u" i&portante que los líderes debenabordar' De acuerdo con &i e0periencia la &a"oría de las personas sedeciden a ca&biar /nica&ente cuando necesitan *acerlo " ad#ierten elsentido que el ca&bio pueda tener dentro del conte0to de sus propiossiste&as de pensa&iento' Las personas que pretendan dirigir $to&anage% el proceso de ca&bio tendr,n que aprender a generardisonancia de di#ersas )or&as con ob2eto de que las personas

i&plicadas puedan querer es)or+arse por ca&biar debido a sus propiasra+ones " de la &anera que les sea propia?'

>@ c(&o se las arregla uno para generar disonancia co&o t/dicesC?' >Meta)(rica&ente *ablando de la siguiente )or&a?'



"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato 14 )ene#a# i$onan*ia

#ierta tarde un anciano campesino iba paseando por un caminorural. Miró en dirección a un prado y vio a un grupo de mu(eres (óvenesbañ&ndose desnudas en una charca. 'as mu(eres se percataron de la presencia del anciano pr&cticamente al mismo tiempo que "l advirtió la presencia de ellas.



4na de las mu(eres gritó6 7o vamos a salir del agua hasta que note vayas8.

* el campesino respondió6 7Ah, pero yo no he venido aquí para ver a ningunas damas bañ&ndose desnudas, ni correteando por los pradoscomo ios las tra(o al mundo8.

7=e venido eclusivamente a darle de comer al caim&n8.

Fuente primaria: Alain =aar

= = =

El 2o#en &ago no se esperaba esto de Al Sa""id' Se sinti( un tanto

desconcertado' <ero to&( nota de la obser#aci(n' @ en su blocN de notasescribi( lo siguiente7

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; Le lla&a&os >generar disonancia? al arte de introducir alg/nque otro >cai&,n? en las #idas de los de&,s'

; Los líderes necesitan introducir alg/n que otro >cai&,n? con el-n de poder generar el potencial $necesario% para el ca&bio'

; Los >cai&anes? tienen que ser apropiados al conte0to lasituaci(n " los siste&as de #alores de las personas i&plicadas'; Los líderes tienen que pensar creati#a&ente " salirse &,s de

los &odelos co&parti&entali+ados $more outside the bo %'; 9na an.cdota sencilla " *u&orística puede tener tanto peso "

tanto sentido tanta claridad " tanta )uer+a co&o una an.cdota&,s larga " pretendida&ente &,s seria'

= = =

><osible&ente?'

El 2o#en &ago se ec*( a reír >@ e#idente&ente el ca&bio nosie&pre ser, tan ),cil?'

><or supuesto' ablando en t.r&inos generales supone un errorpensar que se puede i&poner ning/n ca&bio sin que ello genere una



serie de consecuencias' @ &,s concreta&ente cuando los pro"ectos deca&bio no *an sido con#eniente&ente adaptados de &anera que sea2usten a los #alores de la gente o bien a sus condiciones pre#alecientes'5endría a ser algo así co&o usar un !a&ante *ilo de nailon para +urcirun roto en una al)o&bra de lana des#enci2ada' De *ec*o los ca&bios

&al plani-cados $insu-ciente&ente &editados% o los que se aplican enel &e2or de los casosJ sin conoci&iento " en el peor de los casosJ ba2ocoacci(n pueden acarrear gra#es consecuencias?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato 15

E$t#ate+ia$ e af#onta,iento4na mu(er tenía la costumbre de sacar a pasear a su perro unas

dos veces al día por el parque de su lugar de residencia. 4na ve$ advirtió la presencia de un capullo de cris&lida que colgaba de la ramade un arbusto. 'a mu(er se puso a pensar para sus adentros cu&ntotiempo !altaría para que pudiera salir la mariposa.



#ierto día vio que había aparecido una pequeña abertura, y sequedó observando !ascinada durante varias horas cómo luchaba lamariposa por salir a la lu$. Al cabo de un rato, los progresos de lamariposa parecieron perder velocidad y a continuación cesó toda señalde movimiento. Se diría que la mariposa se hubiese quedado rendida

por el es!uer$o. <a$ón por la cual la mu(er se decidió a ayudarla.Se sacó del bolso unas ti(eras para las uñas y cortó el capullo de

punta a punta. 'a mariposa salió !uera con !acilidad, pero la mu(er se diocuenta inmediatamente de que algo iba mal. 'a mariposa estaba amedio hacer. El cuerpo era demasiado grande y las alas demasiado pequeñas. 'a mu(er pensó que sería algo que se corregiría pronto por sí solo, pero no !ue así. 'o @nico que pudo hacer la mariposa !uearrastrarse de ac& para all& con el cuerpo hinchado y las alas arrugadas. Gam&s llegó a volar y al poco tiempo murió.

'o que esta mu(er no llegó a captar !ue el marco m&s amplio en el

que se desarrollaban los acontecimientos. io por sentado que laamabilidad, la compasión y la aceleración del proceso contribuirían ame(orar el desarrollo de la mariposa. o comprendió que la restricciónimpuesta por el capullo y el es!uer$o requerido para que la mariposa pudiera abrirse paso a trav"s de la min@scula abertura era la !orma quetenía la naturale$a de !or$ar el despla$amiento de los Fuidos del cuerpoa las alas. Onicamente cuando la mariposa hubiera tenido ocasión de pasar por este proceso a su debido tiempo, estaría en condiciones desalir al eterior y al$ar el vuelo.

Fuente oriinal desconocida

= = =

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Las condiciones in)raestructurales en las que #i#i&oscuadrante in)erior derec*oJ requieren unas estrategiasapropiadas para poder na#egar con seguridad a tra#.s de$sortear *,bil&ente% las di-cultades " los con!ictos quetenga&os que a)rontar' La calidad de las estrategias dea)ronta&iento que desarrolla&os cada uno de nosotros sin

e0cepci(n est, directa&ente relacionada con la calidad que asu #e+ genera&os $generate desarrolla&os% en cada una de las casillasrestantes personal pro)esional " grupalJ'

<ero en este relato la persona con &,s poder ignora lo que el otronecesita con ob2eto de sobre#i#ir " de alcan+ar sus ob2eti#os'Meta)(rica&ente *ablando su actuaci(n pro)esional $su inter#enci(npr,ctica a ni#el conductual " &ani-esto% sobre la base de su siste&a



de #alores de >sal#ar? a los d.biles " a los que luc*an por abrirseca&ino Pa pesar de estar &o#ida por las &e2ores intencionesP resultaser en /lti&a instancia desastrosa' Se&e2ante c*oque de #alores en lacasilla grupal e0presado &eta)(rica&ente en este caso co&o un c*oqueentre sal#ar " luc*ar por abrirse ca&ino generar, un lidera+go ine-ca+'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El relato pone de relie#e la )or&a co&o no debe&os pretendere2ercer ninguna in!uencia' La )alta de conoci&iento la )alta deconciencia de las necesidades reales " sub"acentes del otro al &argende lo i&pecables que sean nuestras intenciones pueden ser )atídicas'1adie absoluta&ente sale GA1A1DO nada en esta situaci(n'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

La &ariposa puede representar a cualquiera de los siste&as depensa&iento " de #aloraci(n' A este respecto cada uno de los siste&astiene su propia )or&a de pasar por los procesos de ca&bio' @ la &a"oríade las #eces dic*os procesos i&plicar,n una sensaci(n de &alestar $deinco&odidad% " una luc*a por abrirse ca&ino' En los &o&entos en quelas personas est,n pasando por un proceso de ca&bio los líderes tienenque saber identi-car cu,ndo estas personas necesitan luc*ar ellas

&is&as $por sí solas% para abrirse ca&ino cu,ndo necesitan apo"o "cu,ndo necesitan una co&binaci(n de a&bas cosas' El ca&bio suelerequerir un tie&po " ta&bi.n suele i&plicar un despla+a&iento de unsiste&a de #alores a otro siste&a distinto' La cuesti(n esencial es c(&o&oti#ar a las personas para que quieran ca&biar de !orma naturaldentro del conte0to de sus propios siste&as de #alores así co&ota&bi.n de un siste&a a otro'

MORADO7 ROO7A89L7responde )a#orable&ente responde )a#orable&enteresponde )a#orable&entea los rituales " a la posibilidad a las pruebas $trials alas pruebas $tests% dede *acer sacri-cios por el bien de&ostraciones% de )uer+a



lealtad " de car,cter' del grupo' " a los retos *eroicos'

1ARA1A7 5ERDE7

AMARILLO7responde )a#orable&ente responde )a#orable&enteresponde )a#orable&entea la posibilidad de de&ostrar a los procesos co&partidos a lasdistintas )or&as dela propia iniciati#a " lo que " colecti#os de to&a de decisiones:desarrollar " au&entaruno es capa+ de lograr' este siste&a es ta&bi.n el &,s losconoci&ientos " la propenso a querer >sal#ar?propia capacidad' a los de&,s'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; El ca&bio " la luc*a por abrirse ca&ino son naturales eine#itables'

; 4uando las estrategias de a)ronta&iento que *a"a&os podidodesarrollar de&uestran no ser su-cientes para *acerle )rente alas condiciones actuales " al creciente au&ento de la

co&ple2idad el ca&bio se #uel#e absoluta&ente necesario'; El ca&bio requiere nor&al&ente el uso de unas &odalidades

&,s co&ple2as de pensa&iento con ob2eto de poder desarrollarnue#os conoci&ientos " estrategias ade&,s de to&arconciencia de que las cosas son a*ora''' di)erentes'

; >Sal#ar? a los de&,s puede i&pedir o in*ibir el aprendi+a2e que/nica&ente su propia luc*a por abrirse ca&ino les puedeense3ar'

= = =><osible&ente?'

>Fue er,clito seg/n creo? di2o el 2o#en &ago >el que *ace unosdos &il quinientos a3os di2o7 1o es posible ba3arse dos #eces en el&is&o ríoH queriendo decir con ello que el ca&bio es constante "sie&pre est, presente' <ero acaso i&plica ello que el ca&bio " laco&ple2idad !u"en /nica&ente en una sola direcci(nC?'



>Mi 2o#en a&o #ia2e&os unos die+ a3os *acia adelante a tra#.sdel tie&po " #a"a&os a #isitar a aquellas seis personas a las queconoci&os no *ace &uc*o' 5ea&os de qu. &odo les *an ca&biado eltie&po " la e0periencia o Ppor decirlo de otra )or&aP si ellos &is&os*an e0peri&entado alg/n ca&bio?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

RELATO 16-"elo En Alfo,.#a /%+i*a 2

La$ ,i$,a$ $ei$ !e#$ona$ ie ao$ e$!"$

#uando volvieron del via(e, el l&pi$ escribió lo siguiente en el bloc3 de notas del (oven mago6

1 ARA1A

Mo#i&iento ascendente

M ORADO

El *a,%n !a$ao$ ie ao$

El cham&n ha avan$ado. =a sabido aprovechar las oportunidadesque se han presentado en la nueva nación pluralista de Sud&!ricadespu"s de las primeras elecciones democr&ticas. Ahora es el propietario de una pequeña cadena de !armacias que vendenmedicamentos tanto tradicionales como occidentales. Se diría que hade(ado atr&s muchas de sus antiguas creencias y pr&cticas animistas y místicas. Pero tampoco podemos estar totalmente seguros de lo quesuceda en la trastienda. Es posible que haya muchas $onas que solicitenservicios cham&nicos, los cuales se podrían satis!acer per!ectamente por un precio ra$onable.

A 8 9L

Mo#i&iento ascendente

R OO

El ,"*a*o e la *alle !a$ao$ ie ao$



)ambi"n aquí se ha producido un cambio. El chico malo de la callese ha convertido en un evangeli$ador militante de ciudad. Se haconvertido a Al& y ahora predica un @nico mensa(e !undamentalistaacerca de los castigos del in-erno. =ay algo de severidad puritana en su!orma de vida y en la adhesión a su estilo @nico islamista. Algunos de

sus antiguos amigotes de la banda son ahora sus guardaespaldas, y se pasean por Manhattan en una gran limusina blanca con cristalesahumados. Est& totalmente convencido de que ha sido llamado por unaautoridad m&s elevada para di!undir la 9erdad, y est& dispuesto aen!rentarse con todo aquel que se atreva a oponerse a ello.

A 8 9Lsin ca&bios

El *aete el e#*ito !a$ao$ ie ao$

El cadete se graduó en la academia militar y participó en diversas

operaciones 7paci-cadoras8 en distintas partes del mundo. Actualmente ya no est& en el e("rcito, pero contin@a siendo -el a sus valores. Aunque, todo hay que decirlo, tambi"n estos valores se han suavi$adoun tanto, y el antiguo cadete es ahora decano en una pequeñaacademia militar privada de 9irginia. Se ha vuelto menos rígido y m&srealista, pero sigue manteniendo su disciplina y su espíritu de cru$ado.Su devoción a sus elevados principios contin@a pr&cticamente intacta.

5 ERDEMo#i&iento ascendente

1 ARA1A

El e,!#e$a#io !a$ao$ ie ao$

El antiguo yuppie asi&tico ha de(ado atr&s la gran vida y el ritmo!ren"tico. Se acabaron los tra(es de Armani, los coches !abulosos y lasbebidas prohibitivas. Actualmente lleva traba(ando un tiempo comovoluntario en una $ona pobre de egros, una de las muchas islas delarchipi"lago de Iilipinas, en un proyecto a gran escala en !avor de los

derechos humanos. Ahora est& mucho m&s rela(ado y es m&s indolente.Se acabó el ansia de ascender y las ambiciones de llegar a lo m&s alto.Seg@n sus propias palabras6 7Soy otro hombre. Estoy empe$ando adescubrir lo que signi-ca ser persona. Aquellas tres operaciones decora$ón me abrieron totalmente los o(os+ no hay dinero en el mundo para pagar la calidad de vida que da esta pa$ anímica8.

1 ARA1A



Mo#i&iento descendente

5 ERDE

La a*tii$ta $o*ial !a$ao$ ie ao$1u" ironía. En aquella misma mani!estación en la que conocimos a

la activista social, un director artístico de una modernísima agencia de publicidad que pasaba por allí vio sus maravillosos dibu(os hechos amano. Ahora es una e(ecutiva de una próspera compañía de relaciones p@blicas y dis!ruta de su >MD, su ropa de diseño, su vivienda a la @ltimaen 5slington y su estilo de vida asociado al lu(o. Sus antiguos amigosactivistas ya no le hablan. icen que se ha vendido al sistemamaterialista. Se sienten traicionados. Pero a ella se la trae Fo(a y haoptado por rodearse de unos amigos m&s simp&ticos Len español, en el

original ingl"s que est&n mucho m&s a tono con la 7realidad8. 'amochila ha sido sustituida por un maletín 'ouis 9uitton.

A MARILLO

El i+ilante el !a#'"e nat"#al !a$ao$ ie ao$

esgraciadamente, el vigilante del parque natural murió hacealgunos años. Iue enterrado con una ceremonia muy sencilla, siguiendosus propios deseos, en una tumba anónima en el cora$ón de la reserva.

El vigilante descansa en la ladera de una colina ba(o la -rme protecciónde un baobab. Sus compañeros dicen que se mantuvo -el a sus principios durante los @ltimos años de su vida, totalmentecomprometido con la idea de los sistemas ecológicos naturales, altiempo que abogando por unos estilos de vida mucho m&s sencillos.Menos es m&s, como decía "l. entes procedentes de todos los estratossociales Nde di!erentes tribus, ocupaciones y culturasN acudieron a suceremonia de despedida debido al aut"ntico respeto que les inspirabansus contribuciones.

Fuente primaria: #on Bec9 y Chris Coan, S!i#al Dna,i*$/a$te#in+ -al"e$: Leae#$i!: an Can+e $Las espirales

din,&icas7 el arte de ser un &aestro en el ,&bito de los #alores&oralesJ el lidera+go " el ca&bio% Blac9ell

= = =



!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Las cuatro casillas aparecen representadas de di)erentes)or&as en las bre#es apariciones de los distintospersona2es' Los ca&bios en cualquiera de las casillaspodrían desencadenar ca&bios en las otras casillasrestantes' El ca&bio puede ser en direcci(n a una &a"oro a una &enor co&ple2idad o ta&bi.n puede *aber &u"pocos ca&bios' Algunos ca&bios pueden ser &u"

lla&ati#os por e2e&plo de ser un pecador a ser un santo dee&presario a traba2ador social de persona bien intencionada "candorosa $do;gooder% a ser un arribista egoc.ntrico $go;getter%'

"&F!'$&C"AR

%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%usque&os el potencial e0istente en los de&,s' 4ada uno de nosotrosso&os &u" co&ple2os " la &a"oría pode&os e0peri&entar &uc*as&eta&or)osis a lo largo de nuestras #idas'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

De acuerdo con &i in#estigaci(n los siste&as que #ienen a continuaci(nresponden )a#orable&ente a los siguientes estilos &oti#acionales " delidera+go7

MORADO7 ROO7A89L7Se ali&enta de seguir unos Se siente #igori+ado por Se siente#alidado por losrituales de recibir unas los relatos asociados a loslla&a&ientos a la tradici(n "garantías $-nding reassurance e2e&plos de *eroís&o las al trato 2usto para todos " por&o#erse en un ,&bito pruebas $trials de&ostraciones% el *onor deser el destinatario

seguri+ante% " de traba2ar de )uer+a las celebraciones de de unagran lealtad " de unadentro del conte0to de grupos conquistas $#ictorias% " las larga #idade ser#icio'&u" unidos " *o&og.neos' &uestras de respeto'

1ARA1A7 5ERDE7AMARILLO7



necesita que le recono+can responde a la #alidaci(n necesitadisponer de un espacio para sus logros ade&,s de dis)rutar procedente de laspersonas " poder traba2ar adecuada&ente a sude unos sí&bolos &ateriales las relaciones a la i&portancia &anerateniendo libre acceso a laasociados al .0ito " de tener de los senti&ientos " de una in)or&aci(n" a los &aterialesalg/n que otro reto que le co&unidad *u&anitaria "dese&pe3ando unas labores que se i&pulse a &e2orar' social&ente responsable' correspondande )or&a natural con su &anera de ser'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!( 6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666

; Los ca&bios en las condiciones de #ida acti#an unos siste&asde #alores " de pensa&iento que pueden >salir a la super-ciee0peri&entar un s/bito desarrollo retroceder o des#anecerse?'

; La naturale+a *u&ana es capa+ de desarrollar nue#os siste&assin necesidad de eli&inar los siste&as precedentes'

; Los ca&bios en las personas pueden ser sorprendentes'; 1ing/n siste&a es correcto ni &e2or'; 9na pregunta que #ale la pena )or&ular es7 Bu. sería lo &,s

apropiadoC

= = =

><osible&ente?'

>El líder in!u"ente? di2o Al Sa""id >puede co&pararse con loste2edores &,s subli&es' Introducen un ligero toque' 1o se i&ponen a sí&is&os sobre el &aterial que tienen ante ellos' Antes bien de2an quesea .ste el que #a"a encontrando su propia )or&a de e0presi(nli&it,ndose a identi-car las di)erentes pautas " dise3os a &edida que#an saliendo a la super-cie de )or&a natural?'

>e oído decir? di2o el 2o#en &ago >que en cierta ocasi(n un&uc*ac*o le pregunt( al gran escultor Mic*elangelo por qu. no de2abade dar golpes con el &artillo " el cincel a un gran tro+o de roca "Mic*elangelo contest(7 <orque dentro est, encerrado un ,ngel " leesto" a"udando a salir )ueraH ?'

>A esto se lo deno&ina ta&bi.n adoptar la línea que o)re+ca la&enor resistencia' <oneos las ga)as' 5ol#e&os a principios del siglo QQa una peque3a gran2a de Estados 9nidos para conocer a un &uc*ac*o'



Su no&bre es Milton EricNson " lleg( a con#ertirse en uno de los líderes&,s )a&osos e in!u"entes en el ,&bito de la co&unicaci(n " de la*ipnoterapia?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

<elato Q

4n caballo que no llevaba ninguna marca de identi-cación entróen un corral. El hi(o del campesino di(o que se encargaría de devolver elcaballo a su propietario. El muchacho montó en el caballo, lo llevó alcamino y le de(ó elegir su propia dirección

El muchacho intervino activamente sólo cuando el caballo sedetenía a pastar o se salía de las veredas y se adentraba en los campos. Al margen de esto, se limitó a permanecer sentado encima del caballo.



#uando el caballo -nalmente entró tranquilamente en una gran(aa varios 3ilómetros de distancia, el campesino di(o6 70#ómo has sabidotraerlo hasta aquí2 :ye, 0cómo sabías ni tan siquiera que el caballo eranuestro28.

El muchacho di(o6 7*o no lo sabía. 'o sabía el caballo. 'o @nico quehice yo !ue vigilar para que no se saliera del camino8.

Fuente pri&aria7 udit* de Lo+ierFuente secundaria7 se puede encontrar una #ersi(n de este relato en

Sidne" Rosen M" 5oice ill Go it* @ou7 T*e Teac*ing Tales o) Milton ' EricNson $Mi #o+ ir, contigo7

los cuentos did,cticos de Milton ' EricNson% 1ortonadaptado con la a&able autori+aci(n de Sidne" RosenJ

= = =

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Este es un gran e2e&plo de lidera+go con un ligero toque' El&uc*ac*o est, total&ente seguro de que el caballo tiene suspropios recursos para adaptarse al entorno " que sabr,encontrar el ca&ino de #uelta' Lo /nico que *ace el&uc*ac*o es de cuando en cuando guiar al caballo de #ueltaal ca&ino cada #e+ que .ste se aparta de la senda deseada'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El &uc*ac*o se li&ita a actuar dentro del propio &arco de re)erencia delcaballo " no del su"o' 4o&prende que cada uno de nosotros tene&os nuestrapropia )or&a natural de encontrar nuestra propia direcci(n' @ que si trata&osde i&poner nuestras propias )or&as pre)eridas sobre las )or&as pre)eridas delos de&,s puede que nos lle#e &uc*o &,s tie&po alcan+ar el ob2eti#o quequere&os' El resultadoC 9na situaci(n que inclu"e una TRI<LE GA1A14IA$para sí &is&o para los de&,s " para el siste&a que los engloba%'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Las aplicaciones de esta &et,)ora tienen algo que o)recer a todos lossiste&as de #alores " pensa&iento' Bu. le parece al lectorC

M ORADO R OO A 8 9L 1 ARA1A 5 ERDE AMARILLO



M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; 4ada persona es un e0perto dentro de su propia situaci(n' <orconsiguiente es quien &e2or puede acceder a las soluciones a suspropios proble&as'

; 9n ele&ento i&portante del lidera+go puede consistir si&ple&enteen de2ar un espacio $to *old a space% para que los de&,s puedanencontrar sus propias soluciones a sus propios proble&as tal " co&oellos los perciben'

; Li&it.&onos a per&anecer sentados sobre el caballo " el caballoencontrar, su propio ca&ino'

; Adapte&os la labor $t*e 2ob el e&pleo el puesto de traba2o% a lo quepueda &oti#ar de )or&a natural a los traba2adores'

; 1o espere&os &oti#ar a los traba2adores a los que obliga&os aadaptarse a la labor $al e&pleo al puesto de traba2o%'

; Si el alu&no no es capa+ de aprender de la )or&a co&o ense3a elpro)esor el pro)esor necesita aprender a ense3ar de la )or&a co&o

aprende el alu&no'; 1o de&os ning/n conse2o a &enos que así nos lo pidan

e0plícita&ente'

= = =

><osible&ente?'

>a llegado el &o&ento de nuestra pr(0i&a &editaci(n? di2o el 2o#enaprendi+' >S. e0acta&ente ad(nde lle#aros? respondi( Al Sa""id'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato

El emperador =irohito del Gapón estaba haciendo una visita de Estado a)ailandia. )odos los días su itinerario estaba concien$udamente plani-cadohasta el @ltimo minuto. Era un programa agotador y muy eacto. 4n viernes en

particular, el Emperador y su s"quito tenían previsto visitar un pequeño templobudista durante un período eacto de die$ minutos y medio con ob(eto de



charlar en tono de con-an$a con algunos de los mon(es. El Emperador y susacompañantes entraron en el templo eactamente en el momento calculado,

pero los mon(es no aparecían por ninguna parte.

El asistente responsable del programa del Emperador estaba desolado. Aterrado, primero miró a ver si podía encontrar a los mon(es, y despu"s adu(o

unas ecusas poco convincentes tratando de (usti-car su ausencia. Pero elEmperador no parecía perturbado en absoluto. Se mantuvo de pie en silencioen el centro de la habitación completamente en pa$ consigo mismo.

Pasados eactamente die$ minutos y medio desde que hubieranllegado, el Emperador indicó que era el momento de seguir. Saliendo deltemplo, =irohito se volvió hacia su asistente y le di(o6 7Muchas gracias. =edis!rutado enormemente de este compromiso. =aga el !avor de programarmealgo similar para mañana8 '

Fuente primaria: Arielle $sse7

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!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

4uando el entorno requiere prestar &uc*a atenci(n " la cultura $grupal%e0ige un rit&o r,pido es toda#ía &,s i&portante de lo *abitual que ellíder encuentre un &o&ento de tranquilidad para pensar re!e0ionar "recargar las pilas' Este es el arte de *acer in#entario de sí &is&o $depasarnos re#ista a nosotros &is&os%' <ararnos respirar adentrarnos delleno en el aquí " a*ora $en el &o&ento presente% " conectar con

nuestro centro $centrarnos%' 4o&o di2o Gand*i en cierta ocasi(n7 >o"tengo tantas cosas que *acer que tendr. que &editarlo el doble de lo*abitual?' En ello consiste el arte de liderarse a sí &is&o'

"&F!'$&C"AR 6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666

Saber in!uir en nosotros &is&os es un prerrequisito para in!uir en losde&,s'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Todos los siste&as pueden bene-ciarse de la &editaci(n: "a sea .stain&(#il e introspecti#a co&o en el caso del e&perador iro*ito: o rít&ica "concentrada en la respiraci(n co&o en el caso de un nadador: ointelectual&ente absorbente co&o en el caso de alguien que est. le"endo unbuen libro: o centrando " -2ando la atenci(n en uno &is&o co&o en el caso



del atleta que est, participando en una co&petici(n' La *abilidad de >&eternosdentro? de nosotros &is&os $go inside% " entrar en un estado !uido " din,&ico$!o state% que nos de#uel#a las energías " reconecte el pensa&iento con lae0periencia el &undo interior con el &undo e0terior es una *abilidad que&erece la pena desarrollar' La &editaci(n nos a"uda a dirigirnos a nosotros&is&os $aids personal direction% " esta direcci(n o control personal es un

ele&ento esencial de cara a la &oti#aci(n'

M ORADO R OO A 8 9L 1 ARA1A 5 ERDE A MARILLO

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!O 6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666

; acer un buen uso del tie&po >sobrante?'; Meditar &,s'; Reconectar el &undo interior " el &undo e0terior'; <racticar el arte de ralenti+ar el tie&po'

><osible&ente?'

>4u,l es nuestro pr(0i&o destinoC?' >Mi 2o#en a&o esta&os te2iendo un #ia2ea tra#.s del entra&ado del tie&po " el espacio' 1o sie&pre *a" un itinerariodecidido de ante&ano' 4u,l es #uestro deseoC?'

><odría ser alg/n sitio &,s cerca de casaC?' >De &i casa o de la #uestraC?'>De la tu"a' @ podría ser algo relacionado con el te&a de la responsabilidadpersonalC Apenas *e&os abordado esta cuesti(n *asta el &o&ento?' >En tal

caso cono+co con e0actitud a qu. lugar debe&os ir?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*



Relato 19

Re$!on$a.ilia !e#$onal

4n sult&n invitó a un mul& a salir a ca$ar con "l y con su s"quito. Pero elsult&n le dio al mul& un camello que era muy lento. El mul& no di(o nada. Al

poco de empe$ar, la cacería había de(ado al mul& muy atr&s y luego de unbreve lapso de tiempo había desaparecido de la vista por completo. Entoncesempe$ó a llover. * llovió a c&ntaros.

)odos los participantes de la cacería se calaron hasta los huesos. Por su parte, el mul& se ba(ó r&pidamente del camello, se quitó todas sus ropas, lasdobló cuidadosamente unas encima de otras y se sentó sobre ellas deba(o delcamello durante el tiempo que duró la tormenta.

#uando cesó la tormenta, el mul& se vistió nuevamente y volvió al palacio del sult&n para la hora de la comida. El sult&n y su s"quito estabanasombrados de que el mul& estuviera completamente seco, pues ellos, a pesar

de que sus camellos eran mucho m&s veloces, habían sido incapaces deencontrar un re!ugio en toda la llanura. Se quedaron mirando al mul&intrigados.

7Iue gracias al camello que me disteis8, di(o el mul&.

Al día siguiente, al mul& se le dio el camello m&s r&pido y el sult&n tomó para sí el camello lento. Se dio el caso de que volvió a llover. El sult&n,desamparado en medio de la llanura, montado en un camello que se movía ala velocidad de una tortuga, acabó totalmente empapado. Por su parte, el mul&

procedió a hacer lo mismo que había hecho el día anterior. #uando volvió al palacio, estaba tan seco como un esqueleto.

7)odo esto es culpa tuya8, le espetó el sult&n, 7por haberme convencidode que cogiera este camello que va a paso de caracol8.

7)al ve$8, respondió el mul&, 7no asumisteis ninguna responsabilidad personal en relación con el problema de manteneros seco8 '

Fuente eneral: tradici+n suf>

= = =

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%



El &ul, no puede asu&ir la responsabilidad de lo que suceda en elentorno' Ul no es responsable de que se ponga a llo#er ni de laausencia de un re)ugio apropiado' <ero sí puede asu&ir laresponsabilidad respecto de c(&o abordar la situaci(n' El &ul, asu&eel control personal de su situaci(n " act/a consecuente&ente' Ellocontrasta &arcada&ente con el sult,n " su s.quito que tratan de

ec*arle las culpas $a alguien o algo )uera de ellos &is&os% en lugar dea#eriguar qu. podrían *acer' Es el &ul, " no las personas que est,n porenci&a de .l en la escala social quien de&uestra tener la actitud &,s /til'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

asta donde "o alcan+o a #er la conducta del &ul, no parece e2ercerninguna in!uencia en particular' De *ec*o se &uestra &,s bien grosero'<uede que Al Sa""id tenga algo que a3adir en relaci(n con esto' A -n decuentas es su cultura' <or el &o&ento s(lo el &ul, sale GA1A1DO' <erosupongo que si los de&,s aprenden a asu&ir una &a"or responsabilidadpersonal en tal caso podría *aber dos GA1A14IAS adicionales $para los de&,s" para el siste&a que los engloba a todos ellos ade&,s de para sí &is&o%'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Lo deseable de asu&ir la responsabilidad personal respecto de nosotros

&is&os sea la que )uere la situaci(n en la que nos encontre&os re#iste unai&portancia para todos los siste&as de pensa&iento " de #alores' El asu&ir laresponsabilidad personal " a #eces ta&bi.n la responsabilidad colecti#a es une0celente antídoto para la cultura de la culpabili+aci(n la cual puede sero&nipresente en &uc*as organi+aciones e instituciones'


MORADO A89L " 5ERDE $colores )ríos%7son los siste&as de >nosotros el grupo so&os lo pri&ero?: tender,n a responder a la

responsabilidad colecti#a'

ROO 1ARA1A " AMARILLO $colores calientes%7

son los siste&as de >"o el indi#iduo so" lo pri&ero? " responder,n &e2or a laposibilidad de asu&ir la responsabilidad indi#idual'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%



; La aceptaci(n de la responsabilidad personal proporciona una &edidade la integridad la resoluci(n $attitude seguridad e independenciae#entual&ente con cierto tono descort.s o no necesaria&enteagradable% " la )uer+a de car,cter en la casilla superior i+quierdacorrespondiente a personal'

; 4uando la situaci(n o el entorno se #uel#e contra nosotros tene&os

que pensar creati#a&ente'; El asu&ir la responsabilidad de *acerle )rente a una situaci(n Pincluso

en el caso de que no sea culpa &íaP e2erce un e)ecto liberador sobre&í' El ec*arle la culpa a los de&,s o a las circunstancias &econ#ierte en una #ícti&a'

; La culpabili+aci(n supone un desperdicio de energía ade&,s de nocontribuir a ca&biar nada'

= = =

><osible&ente?'

>Al Sa""id siento #erdadera curiosidad por saber dos cosas' <ri&eropor qu. parece tan descort.s el &ul, " c(&o se las arregla para saliri&pune del sult,n de todo un puebloJC Segundo &e interesaríaescuc*ar alg/n e2e&plo real de responsabilidad colecti#a P" &,sconcreta&ente dentro de un conte0to laboral?'

>Mi 2o#en a&o #uestros deseos son (rdenes' Lle#,is puestas las ga)asde solC 1os ocupare&os en pri&er lugar de #uestra segunda petici(n'5ol#a&os al ap(n de -nales del siglo QQ' 5a&os a *acer una #isitadentro de una ),brica 2aponesa que en realidad es una -lial de unae&presa &ultinacional estadounidense' Es posible que #e,is $puede quead#irt,is% desplegarse un interesante c*oque de #alores?'

'

"&#"C$ #$ R$!AT(*



Relato 20

Re$!on$a.ilia *ole*tia

4na especialista LtroubleshooterK venida de Estados 4nidos tenía susdudas respecto de cómo mane(ar este caso. Era bastante grave. 4na de lastraba(adoras (aponesas de la cadena de la !&brica había insertadoequivocadamente un componente. A consecuencia de ello, la serie enterahabía quedado inutili$ada. 'a empresa tendría que desembolsar una grancantidad de dinero para arreglar el desaguisado.

'a especialista le preguntó al empresario (apon"s si habían logrado

identi-car a la persona responsable y qu" medidas se pensaban tomar contraella. Iue una verdadera sorpresa el oírle a-rmar al empresario que no lo sabía.7El equipo entero de traba(adores ha asumida la responsabilidad8, respondió.7Ellos no me han dicho qui"n !ue y yo tampoco se lo he preguntado a nadie. itan siquiera lo sabe su supervisor y en el caso de saberlo, no me lo diría8.

7Pero8, di(o absolutamente asombrada la especialista, 7si todo el mundoes responsable, entonces en realidad nadie lo es. Se est&n encubriendo unos aotros para no ver la ba(a calidad de su traba(o8.

7o es así como lo vemos nosotros8. El empresario (apon"s era educado, pero -rme. 7Al parecer, la mu(er en cuestión estaba tan avergon$ada que se

!ue a su casa. :!reció la posibilidad de despedirse voluntariamente. Algunos desus compañeros tuvieron que ir a su casa y convencerla para que volviera. Elgrupo sabe que !ue responsabilidad de ella y ella tiene la sensación dehaberles !allado. El grupo tambi"n es consciente de que ella lleva poco tiempotraba(ando aquí. icen que no la ayudaron lo su-ciente o no le dieron elconveniente apoyo pr&ctico sobre la marcha, o no se aseguraron de queestuviera lo bastante !ormada. Esta es la ra$ón por la que el grupo enteroinsiste en que lo lamentan pro!undamente. Aquí tengo la carta que me han



escrito. )ambi"n dicen que est&n dispuestos a disculparse p@blicamente anteusted, si ello !uera preciso8.

7o hace !alta, no pretendo eso. *o sólo quiero asegurarme de que novolver& a ocurrir8. 'a especialista se preguntaba qu" podía hacer. Esta no erala !orma de arreglar las cosas cuando volviera a la central de Seattle. Se

preguntaba si debía seguir adelante a la americana, o si sería me(or abordar el problema a la (aponesa.

Fuente pri&aria7 Fons Tro&penaars Riding T*e a#es o) 4ulture$Sorteando las olas de la cultura%

reproducido con la a&able autori+aci(n de1ic*olas reale" <ublis*ingJ

66666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666

K . del ).6 El t"rmino original ingl"s incluye las acepciones de6 aR traba(ador eperimentadocontratado para identi-car problemas y proceder a introducir las oportunas reparaciones en lamaquinaria o el equipo t"cnico+ bR eperto en la resolución de conFictos diplom&ticos o políticos+ y cR persona particularmente h&bil a la hora de resolver o de prever la aparición de problemas odi-cultades.

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El relato ilustra un c*oque entre dos siste&as de #alores' Elproble&a en este caso no es tanto entre di)erentes indi#iduos co&oentre dos estilos di)erentes de #aloraci(n " de pensa&iento7 elnortea&ericano " el 2apon.s' Los #alores e2ercen una &arcadain!uencia tanto sobre las reali+aciones $las pr,cticas las

actuaciones% pro)esionales co&o sobre la organi+aci(n del entornolaboral' Sabiendo lo que sabes sobre los distintos siste&as de #alores" de pensa&iento qu. *arías t/ en tu condici(n de líder en esta

&is&a situaci(nC

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

La cuesti(n es7 El grupo est, a )a#or o en contra de la alta calidad " dela alta producti#idadC Si el grupo est, a )a#or de dic*os ob2eti#os las personasque dentro de una cultura co&unitaria $grupal% no den la talla se sentir,na#ergon+adas' La idea de que el indi#iduo debe ser castigado por el *ec*o deco&eter cualquier error con ob2eto de que pueda llegar a ser un &e2or&ie&bro del equipo no parece apropiada dentro de esta cultura aunque sí puede serlo dentro de otras culturas' La especialista se debate entre abordar lasituaci(n con una gra#edad a2ena o con una le#edad indígena'



M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Si bien e0isten posibles ense3an+as para todos los estilos el relato repercutir,&,s especí-ca&ente en los siguientes siste&as7

MORADO7aunque la cultura 2aponesa abunda en co&ple2idad " despliega su labor a lo largo de

todoslos siste&as de #alores gran parte de su organi+aci(n social est, pro)unda&ente

enrai+adaen este siste&a: tal " co&o lo ilustra el relato el grupo est, antes que el indi#iduo: se

cuentaprincipal&ente " ante todo con la responsabilidad colecti#a'

A89L7

es estructurado " 2er,rquico " tiende a estar seguro de que e0iste una /nica )or&acorrecta$one rig*t a"%: tanto la cultura 2aponesa co&o la estadounidense de&uestran tener

aspectosde este siste&a' La contrapartida es que presenta cierta tendencia a la rigide+'

1ARA1A7gran parte de la &entalidad econ(&ica estadounidense gira en torno a este siste&a

contando principal&ente " ante todo con la responsabilidad $responsibilit"% " lasgarantías

$accountabilit"% a ni#el indi#idual'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(

%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%; Lo que )unciona en Seattle no necesaria&ente tiene por qu.

)uncionar en Sapporo'; 4uanto con &,s )uer+a presiona&os contra un siste&a con &,s

)uer+a es probable que la presi(n re#ierta contra nosotros'; <or lo general las inter#enciones transculturales deben adecuarse no

tanto al e&isor co&o al receptor'

= = =

><osible&ente?' Luego de un bre#e lapsus Al Sa""id prosigui(7 >9n grante2edor sabe *acer nudos in#isibles' 5a&os a #er si so&os capaces deentrela+ar este te&a de la responsabilidad con #uestras dudas acerca de ladescortesía el descaro " la )ranque+a' En #uestros estudios de literaturareali+ados en la Acade&ia 2a&,s os trope+asteis con el concepto del listilloH$tricNster el burlador el e&baucador%C?'

>Te re-eres a persona2es del tipo del cone2o rer en el sur de Estados9nidos o la tortuga la liebre " Ananse en los relatos a)ricanos o el bu)(n $t*eise )ool el necio sabio% de las cortes &edie#ales europeasC?'



>E0acta&ente' La *istoria del &ul, " el ca&ello es un cuento que tieneco&o protagonista a uno de &is #ie2os a&igos el &ul, 1asrudin' Lasan.cdotas sobre .l est,n llenas de sabiduría " de *u&or: sabiduría " *u&orque e#entual&ente pueden ser pro)undos " oblicuos $indirectos tangenciales%co&o los *ilos de seda de colores naturales'

>El listilloH se desli+a #ertiginosa&ente sobre la -na super-cie del lí&itede lo per&isible' Es el /nico que puede decirle al e&perador que #a desnudo "#i#ir para contarlo' El listilloH &e recuerda a una al)o&bra que conocí en ciertaocasi(n' 1o de2aba de sorprender a la gente desapareciendo de deba2o de suspies 2usta&ente cuando tenían la i&presi(n de que acababan de co&prenderalgo'

Son &uc*as las aplicaciones " los conte0tos &odernos en los quepueden !orecer los listillosH particular&ente en torno a los &odernos re"es de*o" en día que #i#en en torres de &ar-l " cu"as apretadas agendas les&antienen de&asiado ale2ados " de&asiado aislados del &undo real?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato 21

El *"ento e lo$ ,ono$ !;*a#o$

En un eperimento relacionado con la conducta animal, se colocaron (untos en una gran (aula a media docena de monos. En el centro de la (aula,colgando del techo, había un racimo de pl&tanos maduros. eba(o de los

pl&tanos había unos escalones desde los cuales los monos podían coger la!ruta.

Pero los escalones estaban conectados a una potente manguera a

presión. )an pronto como algo los tocara, aparecían chorros de agua !ríarociando toda la (aula y calando a los monos hasta los huesos. #on asombrosarapide$, los monos aprendieron que los escalones y los pl&tanos les estaban

prohibidos, y se decidieron a actuar colectivamente para impedir que ning@nmono a título individual se acercara demasiado a ellos. Se establecieron unasnormas sociales y se vigiló su cumplimiento.

4na ve$ establecida esta norma, sacaron a uno de los monos !uera de la (aula y lo sustituyeron por otro. aturalmente, el reci"n llegado se !ue derecho



en dirección a los escalones. Antes de que pudiera acercarse, el resto delgrupo se abalan$ó sobre "l, impidi"ndole por la !uer$a que alcan$ara suob(etivo. Este mono aprendió muy r&pidamente las 7normas8, a pesar de nohaberse mo(ado (am&s. * de hecho, el siguiente mono en ser introducido en la

(aula demostró ser uno de los m&s ardientes de!ensores en lo re!erente a laaplicación de las normas.

#on el tiempo, todos los monos que había originalmente en la (aulaacabaron siendo trasladados y sustituidos por otros. El grupo les enseñaba acada uno de los reci"n llegados que los escalones estaban prohibidos. Al -nal,había seis monos en la (aula que (am&s se habían mo(ado, pero que se habíanacomodado a las normas porque 7siempre lo hemos hecho así8. 'os chorros deagua llevaban mucho tiempo apagados.

Por @ltimo, los investigadores colocaron en la (aula a un mono m&sgrande y m&s !uerte. 4n mono nacido para saltarse las normas. Este mono seresiste a los es!uer$os disuasorios de los otros, tira por tierra la convención,sube vertiginosamente los escalones y logra comerse los pl&tanos. 'os otros

monos observan temerosos, pero al cabo de un rato todos sin ecepción sedeciden a tantear los escalones y al poco todos ellos han cambiado susantiguas pautas de comportamiento. )odos se han bene-ciado de la actuacióntan poco convencional de un @nico mono picaruelo.

Fuente pri&aria7 Robert Dilts

= = =

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El lidera+go requiere un equilibrio' <or un lado es i&portante

desarrollar una cultura $grupal% que ponga en 2uego las energíascolecti#as así co&o el pensa&iento " los ob2eti#os &o#idos por el&is&o parecer' <ero lle#ado a un e0tre&o esto &is&o puede tenerconsecuencias contraproducentes7 las costu&bres " las con#encionespueden dese&bocar en un dra&,tico descenso de la producti#idad "

en la resistencia a las inno#aciones' Los &onos pícaros son necesarios paragenerar creati#idad e inno#aci(n para cuestionar los #ie2os 2uicios " sacarpro#ec*o de ello'

"&F!'$&C"AR

%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%<or otro el líder que de )or&a regular se patea los pasillos " #isita las

localidades &,s re&otas consigue enterarse &uc*o &,s de lo que est,sucediendo entabla &e2ores relaciones con la plantilla " logra acceder a unaco&prensi(n &,s pr,ctica de la realidad de la e&presa " de las cuestionesi&portantes' Los líderes de estas características alientan a los &onos pícaros aestablecerse en todos los lugares dentro de la e&presa' @ sie&pre son bien



recibidos en el despac*o del líder " se les in#ita a decir la #erdad tal " co&oellos la #en sin te&or a las repercusiones'

M(T")AR

%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%El relato guarda relaci(n con todos los siste&as' Todos los líderes pueden

quedarse apartados " aislados de los proble&as reales " del pulso del ca&bio'Los líderes que contin/an *aciendo lo que les #ali( el .0ito por pri&era #e+pueden encontrarse con que dic*o .0ito de&uestre ser de #ida corta'


Los &onos pícaros $listillos% pueden darse en todos los siste&as de#alores " de pensa&iento " en cualquier ni#el a lo largo de la 2erarquía'Manteng,&onos a la e0pectati#a respecto de la aparici(n de posibleslibrepensadores creati#os curiosos " co&pro&etidos' usqu.&osles "escuc*e&os lo que tienen que decir'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; Las nor&as " los *,bitos deberían ser cuestionados con )recuencia'; Reconociendo que el ca&bio sie&pre est, presente " que

constante&ente *a" que poner al día " actuali+ar las estrategias'; Es e0tre&ada&ente ),cil progra&ar a los de&,s para lograr que se

so&etan'

; La su&isi(n suele ser contraproducente a largo pla+o'; Los &onos pícaros pueden reali+ar grandes contribuciones creati#as:pero asi&is&o ta&bi.n pueden ser destructi#os si no se les reconoceo no se les enco&ienda una labor producti#a'

= = =

><osible&ente' @ uno de los proble&as de ser una antigua al)o&bra esque las )or&as tradicionales est,n tan pro)unda&ente arraigadas co&o laarena del desierto' Resulta &u" ),cil quedarse atrapado en los #ie2osprocedi&ientos en las )or&as probadas " co&probadas $tried and testedtotal&ente garanti+adas% de *acer las cosas' <ero "a sab.is &i 2o#en a&o quealgunas )or&asH total&ente garanti+adas lle#an &uc*ísi&o tie&po circulando'

@ e0isten buenas ra+ones para que así sea' Si&ple&ente no perd,is de #istaque la &a"oría de las #eces los dise3os tradicionales tienen &uc*o de loable?'

>4u,l es entonces nuestro pr(0i&o destinoC?'

>5a a ser un largo #ia2e' El recorrido abarcar, desde el presente al siglo Ia' de 4'?



"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato 22

Ata$*ao$ en "n $"#*o

'a norma de medida del ancho de entrevía en las líneas !erroviariasestadounidenses Nla distancia entre los rielesN es de cuatro pies y ocho

pulgadas y media. : por decirlo de otra !orma, T,U cms. En uno y otro caso,no se trata precisamente de unos n@meros demasiado elegantes. 0#u&l podríaser la eplicación lógica2 0Por qu" se sigue utili$ando esta norma de medida2

Pues bien, se debe a que esta es la norma de medida utili$ada en las

líneas !erroviarias brit&nicas, y !ueron epatriados brit&nicos los queconstruyeron las líneas !erroviarias estadounidenses.

0Pero porqu" los brit&nicos las construyeron así2

Porque las primeras líneas !erroviarias !ueron construidas por lasmismas personas que construyeron los tranvías anteriores a los !errocarriles, y esta era la norma de medida que utili$aban.



0Pero porqu" se utili$aba esta norma de medida para los tranvías2Porque los constructores de los tranvías utili$aban las mismas plantillas y herramientas que habían sido utili$adas para construir las carretas arrastradas

por caballos, las cuales utili$aban el mismo espaciado de las ruedas. Per!ecto.Pero, 0por qu" los constructores de las carretas utili$aban esta medida tansingular2

Porque, de haber intentado introducir una medida di!erente, las ruedasde la carreta se habrían acabado rompiendo en el curso del tr&nsito por muchas de las vie(as carreteras de largo recorrido repartidas por ran >retaña.0* por qu"2 Porque este era el espaciado promedio de los surcos de(ados por las ruedas anteriores.

0Pero de dónde salieron esas vie(as carreteras llenas de surcos2 Puesbien, ello se debe a que la <oma imperial construyó las primeras carreteras delargo recorrido de Europa y ran >retaña, para que sus legiones pudieranmantener a raya a todos aquellos pueblos incivili$ados. 'as carreteras se hanvenido utili$ando desde entonces.

0Pero cómo se eplican los surcos en las carreteras2

'os carros de combate de los romanos !ormaron los surcos originales. Sedecretó que todas las carreteras construidas en el 5mperio tenían que a(ustarsea ellos para que las ruedas y los e(es de sus carretas no se rompieran. Ahorabien, dado que los carros habían sido hechos por la <oma imperial, o para la<oma imperial, y la burocracia de la <oma imperial era la que establecía lasnormas, todos los carros tenían que tener el mismo espaciado entre las ruedas.

'a norma de medida de cuatro pies y ocho pulgadas y media de los!errocarriles estadounidenses, se deriva de la especi-cación original pensada

para un carro de combate de la <oma imperial. 'as especi-caciones y las

burocracias tienden a perpetuarse por sí mismas. e modo que la próima ve$ que nos den una especi-cación, o que nos digan que hagamos algo de unadeterminada !orma en particular, y nos preguntemos qui"n !ue el borrico alque se le ocurrió, es posible que tengamos toda la ra$ón.

'os carros de combate de la <oma imperial estaban construidos con elancho eacto su-ciente para a(ustarse a las grupas de dos caballos decombate.

Pero la cosa no acaba aquí.

0Alguno de ustedes se ha tomado la molestia de mirar detenidamente el

transbordador espacial, desde la rampa de lan$amiento de =ouston2 Pegadosal tanque principal hay dos grandes cohetes aceleradores. Se conocen comolos lan$adores sólidos o S<>s LSolid >ooster <oc3ets. )hio3ol construye estoslan$adores sólidos en su !&brica de 4tah. 'os ingenieros que los diseñaron

podrían per!ectamente haber pre!erido hacerlos un poco m&s gruesos, pero loslan$adores sólidos tenían que ser enviados por tren desde 4tah al lugar delan$amiento en Ilorida.



'a línea de !errocarril entre estos dos empla$amientos tenía queatravesar un t@nel montañoso y los lan$adores sólidos tenían que pasar por elt@nel. El t@nel es ligeramente m&s ancho que la vía de !errocarril, y la vía de!errocarril tiene aproimadamente el mismo ancho que las grupas de doscaballos.

e modo que una de las características de un gran proyecto relacionadocon lo que supuestamente sería el sistema de transporte m&s avan$ado delmundo, quedó -(ado hace m&s de dos mil años por el ancho de la grupa de un"quido.

Fuente primaria: Paul =olmeFuente oriinal desconocida

= = =

!"#$RAR

%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Este relato e2e&pli-ca el dile&a que tiene que a)rontar un líder' Lain)raestructura se a)erra obstinada&ente a la *istoria " lo i&pregnatodo' En el caso que ilustra el relato lle#a atrinc*erada " a*ondandoen la &is&a posici(n a lo largo de un período de dos &il a3os' Lain)raestructura in!u"e directa&ente en el co&porta&iento $lasreali+aciones pr,cticas% " las *abilidades de los dise3adores los

plani-cadores los ingenieros " de&,s personas' Se desarrolla una cultura de la&onotonía $sa&eness &,s de lo &is&o% " de la continuidad $continuit"%' Elproble&a del líder estriba en aceptar las cosas tal " co&o son " a2ustarse a loque *a"a lo &e2or que uno pueda: o bien optar por *acer algo total&ente

di)erente con los enor&es riesgos que ello i&plica'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El relato podría utili+arse para in!uir en las personas que sean reticentesa aceptar el ca&bio " a"udarles a #er la continuidad in*erente a cualquierpro"ecto de ca&bio' Esto " lo otro " lo de &,s all, son e0acta&ente iguales aco&o solían serlo en el pasado'

Del &is&o &odo el relato podría utili+arse para in!uir en los de&,s "a"udarles a #er lo aconse2able del ca&bio " que el *ec*o de a)errarse a las#ie2as )or&as li&ita nuestras posibilidades " nuestro potencial'

El relato podría utili+arse ta&bi.n para poner de relie#e lo !e0ible que esla especie *u&ana a la *ora de desplegar su acti#idad dentro de unospar,&etros deter&inados'

O que la realidad $la #erdad% supera a $es &,s sorprendente que% la-cci(n'



M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Los siste&as de #alores " de pensa&iento que &,s resuenan en esta an.cdota

son7A89L7

las #erdaderas )or&as $t*e true a"s% que o)re+can unatotal garantía $las )or&as genuinas probadas " co&probadas%'

1ARA1A7es prag&,tico: &antiene el ba2o coste " trata de sacar &,s pro#ec*o: conser#a lostrenes tal " co&o est,n pero busca la )or&a de *acerlos &,s atracti#os $se0ier%'

AMARILLO7encuentra soluciones sencillas elegantes " naturales a los proble&as dados:

adapta el dise3o de los lan+adores s(lidos para que puedan pasar por el t/nel'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; <uede resultar di)ícil trans)or&ar los &ateriales las &etodologías lasideas las &entalidades las culturas " los #alores que *a"an de2adode ser apropiados a las condiciones en las cuales #i#i&os $li#ee0peri&enta&os% el ca&bio'

; 4o&prender por qu. algunas personas son tan reticentes a aceptar elca&bio'

; El cerebro est, obsesionado con las pautas " los dise3os'; La *istoria es )ascinante7 le2os de ser algo )osili+ado nos in!u"e

solapada " pro)unda&ente de &uc*as )or&as'; El progreso genera nue#os proble&as absoluta&ente asociados al

&is&o'; El #alor que re#iste la in#estigaci(n'

= = =

><osible&ente? di2o Al Sa""id' >@a sab.is que e0iste una cierta sabiduríaen seguir las pautas " los dise3os tradicionales' 5endrían a ser algo así co&ouna suerte de &apas de indicadores de na#egaci(n que nos orientan a tra#.s

de los ca&inos trillados' El te2edor que &e con)eccion( sigui( una tradici(n desiglos al igual que los ingenieros )erro#iarios siguieron una tradici(n de dos &ila3os de antigVedad Pindependiente&ente de que )ueran conscientes o no deello'

>En las regiones re&otas de los desiertos &,s ,ridos se #ienen siguiendolos &is&os ca&inos desde *ace siglos' @a no /nica&ente se *an #enidosiguiendo los propios ca&inos en sí &is&os sino ta&bi.n las &is&as pautasdel terreno " los &is&os &o#i&ientos &ate&,ticos de las estrellas " de los



Relato ?

Talentoso @(bse4uiado 0

4n hombre sabio iba via(ando en camello a trav"s del desierto. El via(eera largo, el día caluroso y el viento abrasador. 'legó a una pequeña aldea.'lamó a la puerta de una cabaña y pidió un vaso de agua. 4n (oven le tra(o unacopa llena hasta el borde de agua pura y cristalina, mantenida a ba(atemperatura en una vasi(a de arcilla.

El via(ero se llevó la copa a los labios, hi$o una breve pausa para dar gracias a su dios por los tres grandes dones representados por la vida, el agua

y la generosidad, y vació la copa de un solo y largo trago.

7racias8, le di(o al (oven. 7* para corresponder a tu hospitalidad, 0hay algo que yo pueda o!recerte a cambio antes de proseguir mi via(e28.

7Pues sí, hay una cosa8, respondió el (oven. 7)enemos una discordia ennuestra casa. uestro padre murió hace unos días, que ios le aco(a en suseno, y en su testamento me de(ó a mí y a mis dos hermanos mayores un

pequeño rebaño de camellos8.

70* en qu" puedo ayudaros yo28.

7Son diecisiete camellos en total. El testamento de mi padre dice que lamitad del rebaño le corresponde al primer hermano, un tercio al segundo y unanovena parte sería para mí. Pero, 0cómo vamos a dividir un rebaño dediecisiete camellos2 o hay !orma. * no queremos matar a ning@n camello

porque vivos tienen m&s valor8.

El via(ero se echó a reír. 7)e est&s haciendo un lío con las matem&ticas.Ese es uno de los aspectos del problema. Pero veamos qu" podemos hacer ech&ndole un poco de ingenio. 0ónde est& tu !amilia28.

El (oven condu(o al via(ero a trav"s de la casa hasta llegar a un patiodonde los otros dos hi(os y la viuda estaban discutiendo acaloradamente. Elhermano m&s (oven les interrumpió y les presentó al via(ero.

7Amigos míos, creo que pod"is resolver esta situación por vosotrosmismos. 9uestro hermano me ha obsequiado con la copa de agua. A cambio yole regalo mi camello. Ahora ten"is dieciocho camellos. 0:s sirve esto de algunaayuda28.

79amos a ver8, di(o el (oven, 7la mitad le corresponde al hermano mayor,que son nueve camellos. 4n tercio al segundo, que son seis. * un noveno a mí,que son dos...



7Pero... pero... Beso hace sólo diecisiete camellos en totalC8.

7* por una !eli$ casualidad, el camello que sobra resulta ser (ustamenteel que te acabo de dar. e modo que si tuvieras la amabilidad dedevolv"rmelo, así podría seguir mi via(e8. * eso !ue eactamente lo quesucedió.

66666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666

= 1' del T'7 Gi)ted en el original ingl.s lo que per&ite el 2uego de palabras entre la sabiduría " lagenerosidad co&o ele&entos que discurren a lo largo del relato'

Fuente primaria: Paula MenottiFuente secundaria: se puede encontrar una 5ersi+n de este relato en

8oseph (Connor, The &!P or9boo9 $4uaderno de e2erciciosManual pr,cticoJ de <1L% Thorsons

= = =

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El #ia2ero #iene a ser co&o un líder que de&uestra ser capa+ de*acerse cargo de la co&ple2idad de una situaci(n proble&,tica " decontribuir elegante&ente a solucionarla' El relato subra"a lacortesía la )ranque+a la i&portancia de co&partir " la generosidadP"a no s(lo al ni#el de las cosas &ateriales sino &,s bien " en&a"or grado al de la generosidad de espíritu' El #ia2ero inter#iene

en la situaci(n tal " co&o es " se le aparece al tie&po que se co&porta de una)or&a respetuosa " adecuada' @a no s(lo de&uestra tener una serie de #aloresque contribu"en a solucionar los proble&as e0istentes dentro del conte0to de

una deter&inada situaci(n sino que ta&bi.n genera una relaci(n en la que esprobable que se d. la reciprocidad' Sus intenciones " sus actos le #alen lacon-an+a la lealtad el respeto el co&pro&iso $la entrega% la integridad $la*onrade+ la rectitud% " la ad&iraci(n P)actores todos ellos esenciales perointangibles que ning/n dinero puede co&prar $no botto& line can s*o7 no-guran en ning/n balance -nal ni se pueden deducir del &is&o% " ning/npoder ni ninguna autoridad pueden e0igir $obligar a dar%'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El proble&a de la )a&ilia que aparece en este relato es el>estanca&iento?' 1o son capaces de concebir una )or&a de salir del proble&a'

Tienen los recursos pero no saben acceder a ellos' El #ia2ero les brinda laoportunidad de descubrir estos recursos' @ lo *ace de una )or&a que no *aceque se a#ergVencen o que se sientan #iolentos' <ara corresponder al don delagua el #ia2ero les o)rece un don a ca&bio' El ca&ello es una &et,)ora quesi&boli+a los recursos que los *er&anos necesitan para resol#er su proble&a'El >ca&ello? les o)rece la posibilidad de #er el proble&a desde otra



perspecti#a' Les brinda la creati#idad necesaria para encontrar una soluci(n' Elca&ello les a"uda a ca&biar $to re)ra&e re)or&ular rede-nir reestructurarconsiderar desde otro conte0to% su )or&a de pensar'

@ dado que el >ca&ello? representa una idea un concepto una serie deposibles soluciones el #ia2ero sie&pre tendr, la posibilidad de recuperarlo' Se

trata de una )or&a de pensar que se traduce en una TRI<LE GA1A14IA $para sí &is&o para los de&,s " para el siste&a que los engloba%'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El relato e2erce un atracti#o sobre todos los siste&as de #alores " de

pensa&iento7MORADO7

el #ia2ero restablece la pa+ en la casa al tie&po que respeta los deseosde los progenitores " las antiguas usan+as'

ROO7el #ia2ero trata a la )a&ilia con respeto'

A89L7reconoce $agradece repara en% la bondad " la a&abilidad'

1ARA1A7ad&irar, las e0celentes estrategias de lidera+go del #ia2ero la e-cacia

de su soluci(n " el coste &íni&o que re#iste la iniciati#a'

5ERDE7se &ostrar, sensible a las *abilidades de relaci(n de que *ace gala el

#ia2ero " a su disposici(n a *acer un sacri-cio por el bien co&/n'

AMARILLO7sabr, prestar el debido reconoci&iento a una soluci(n elegante " sencilla queco&bina de )or&a natural la labor $t*e tasN el ob2eti#o la &eta% en cuesti(n" el ele&ento relacional: el #ia2ero de&uestra tener *abilidad para abordar la

co&ple2idad " elegir la soluci(n &,s apropiada de acuerdo con las circunstancias'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; 1o *a" que *acer suposiciones' La &itad &,s un tercio &,s unno#eno no *acen W sino XW'

; El 2o#en o)rece agua' Las personas que quieran recibir a"uda tendr,nantes que *acer alguna in#ersi(n en pri&er lugar'



; Lo que da&os libre&ente por lo general lo sole&os recuperar " la&a"oría de las #eces con intereses'

; La generosidad genera $engendra% reciprocidad'; @a tene&os todos los recursos que necesita&os Ptan s(lo tene&os

que encontrar la )or&a de acceder a ellos'; Los recursos pueden ser internos o e0ternos'

; 4on#iene conte&plar las cosas desde &,s de una sola perspecti#asobre todo cuando esta&os >estancados?'

; <ara conseguir los resultados que quere&os nos con#iene ser!e0ibles'

; 9na )or&a e-ca+ de ense3ar es crear un espacio $to create a space%en el que los de&,s puedan aprender por sí &is&os " acceder por sí solos a sus recursos internos'

; 4on#iene salirse de los &oldes -2os a la *ora de pensar $t*inN outsidet*e bo0%'

; El lidera+go se gana no cae del cielo'; El deci&octa#o ca&ello es nuestra propia aportaci(n al &undo'

= = =El 2o#en &ago abri( su copia de Spiral D"na&ics $Las espirales

din,&icas el te0to )unda&ental de ecN " 4oan% e *i+o algunas anotacionespara a3adirlas a su in#estigaci(n' Le interesaba la idea del líder educado "respetuoso tal co&o aparece representado por el #ia2ero del relato' Su l,pi+&,gico escribi( las siguientes notas7

4uando un líder da &uestras de educaci(n " de respeto7

MORADO7se siente seguro e incluido $to&ado en consideraci(n%'

ROO7se siente &enos o)endido $alienated%: ad#ierte $senses repara en% el respeto'

A89L7reconoce $recogni+es agradece% la bondad " la a&abilidad'

1ARA1A7no se siente a&ena+ado ni cuestionado'

5ERDE7responde a la co&pasi(n sin apelati#os $co&passion not titles%'

AMARILLO7#alora el cli&a de apertura " de )ranque+a en el que la curiosidad "

el aso&bro $onder% tienen cabida per)ecta&ente'

= = =

><osible&ente?'

>Al Sa""id el deci&octa#o ca&ello que necesito 2usta&ente a*ora es unaan.cdota intranscendente " di#ertida' Tienes alg/n destino en &ente que



pueda cu&plir estos requisitosC 1ecesito recargar las pilas despu.s de tantoescribir?'

><reparados para despegar ru&bo a la Espa3a rural' 1atural&ente espero queos sint,is ansioso por desenredar " desatar los di)erentes *ilos " nudos $estoes por des#elar la tra&a% de los signi-cados &,s pro)undos que sub"acen a

los ele&entos &,s 2ocosos al ni#el de la super-cie?'>5a&os all,?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato 24

<"$ti*ia !a#a lo$ *o,ee#o$

4n gran(ero que criaba cerdos estaba traba(ando en su gran(a, cuandocierto día apareció un hombre y le preguntó6 701u" le da de comer a loscerdos28.

7esperdicios y sobras principalmente8, respondió el gran(ero.

7Pues es vergon$oso. Soy de la Sociedad Protectora de Animales y le voy a poner una multa de mil euros. BEs una monstruosidad darle desperdicios alos animalesC8.

)ranscurridos un par de meses otros dos hombres llegaron a la gran(a y le hicieron al gran(ero la misma pregunta. El gran(ero vaciló en un primer momento y despu"s respondió6 7>ueno, hablando en t"rminos generales, unadieta rica en proteínas y ba(a en colesterol. El almuer$o habitual suelecomen$ar con un plato de langosta y salmón ahumado, seguido de un buen-lete y una ensalada verde ligeramente aliñada, y de postre un pastel de yogur desnatado de !rambuesas8.

'os dos hombres se pusieron !uriosos. 70Pero cómo se atreve2 Es unaut"ntico crimen. Medio mundo se est& muriendo de hambre y usted le daseme(antes man(ares a los cerdos. <epresentamos a una organi$acióncaritativa llamada <edistribución Alimentaria lobal y le imponemos una multade die$ mil euros8.

4no o dos meses m&s tarde, una mu(er se de(ó caer por la gran(a con unbloc3 de notas y le preguntó al gran(ero6 70#on qu" alimenta a los cerdos28. El



gran(ero miró detenidamente a la mu(er y -nalmente contestó6 7'es doy uneuro a cada uno de los cerdos para que se compren lo que ellos quieran8.

Fuente primaria: Marta Denis PedraFuente secundaria: la re5ista $nlish Teachin Professional

1adaptado con la amable autoriaci+n de Modern $nlish Publishin2

= = =

El 2o#en &ago sonri( " sac( su blocN de notas' Su l,pi+ &,gico se puso aescribir7

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El relato e2e&pli-ca una serie de di)erentes siste&as de #alores enla pr,ctica los distintos ele&entos a ni#el de in)raestructura que un

gran2ero podría tener que to&ar en consideraci(n tales co&o elbienestar " la nutrici(n de los ani&ales " la ga&a de conductas $deprocedi&ientos pr,cticos% de que se sir#e para *acerle )rente aestas di-cultades'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

A este ni#el el gran2ero nos o)rece un &agní-co e2e&plo de lo que no *a" que*acer' 1o dispone de estrategias para dilucidar $darse cuenta de% los siste&asde #alores de las personas que #an a #isitarle: no aprende de sus errores: "sobre todo parece no tener ni la &,s re&ota idea de lo que .l &is&oconsidera correcto o adecuado' Su conducta Ppor di#ertida que pueda serP node2a de ser una &era reacci(n a las iniciati#as de otras personas' 1o parece*aberse detenido a considerar " estudiar seria&ente la cuesti(n'

M(T")AR 6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666

El relato en sí &is&o es bastante intrascendente tri#ial e inespecí-co perocon un poco de i&aginaci(n se podría argu&entar lo siguiente7

A89L7$la i&portancia concedida a% la condescendencia $co&pliance la adaptabilidadla obediencia% las nor&as " las regulaciones " a la aplicaci(n de la burocracia'

1ARA1A7este siste&a puede sentirse &u" cuestionado por el .n)asis

A89L en las nor&as " la condescendencia7 el 1ARA1A tiene que sacar alg/n pro#ec*o



ade&,s de sobre#i#ir Plo que suele conseguir encontrando la )or&a de ser >creati#o? sin salirse de la nor&a'

5ERDE7de-ende los #alores " las causas liberales tales co&o la redistribuci(n de losrecursos la protecci(n de los ani&ales " de&,s' La correcci(n política es una

preocupaci(n&u" propia del 5ERDE7 todos deben ser tratados de la &is&a )or&a " con respeto'

Dos puntuali+aciones i&portantes7

; El 5ERDE puede sentirse tan seguro de estar en lo cierto que decidaapo"ar las nor&as A89LES en aras de la con)or&idad $con)or&it"%: lacorrecci(n política podría ser un e2e&plo en relaci(n con esto'

; 9n siste&a de #alores es una )or&a de pensar acerca de las cosas:de &odo que a pesar de que las dos pri&eras organi+acionesaltruistas del relato puedan per)ecta&ente representar #alores

5ERDES no sostienen las &is&as creencias' El continente es el&is&o pero los contenidos son di)erentes'

<or citar otro e2e&plo procedente de un siste&a di)erente recorde&os que elA89L #alora la autoridad >la /nica #ía $ca&ino% #erdadera? $>t*e one truepat*?%' Tanto el cristianis&o )unda&entalista co&o el isla&is&o)unda&entalista son A89LES Pel continente es el &is&o' <ero los contenidosson di)erentes " pueden &ostrar una *ostilidad recíproca total'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(

%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; Bui.n est, en lo cierto " en base a qu. criterios se pueden 2u+gar lascosasC

; 4ualquier >is&o? aplicado de una )or&a e0cesi#a&ente entusiasta oapasionada puede resultar ridículo " contraproducente'

; 4u,les son los bene-cios de las nor&as " las regulacionesC; 4u,les son los posibles usos " abusos de la condescendenciaC; La gente incluido el &undo e&presarial necesita saber qu. es lo que

piensan que es lo correcto para ellos &is&os " para aquellaspersonas *acia las cuales tienen una responsabilidad $responsibilit"%'

; Es /til saber leer $entre líneas% los siste&as &oti#acionales " de#alores de los de&,s'; Es di)ícil satis)acer las e0igencias los deseos " las aspiraciones de

todo el &undo dentro del conte0to de una organi+aci(n unainstituci(n un grupo un equipo o la propia )a&ilia'

; El *u&or puede suscitar &uc*as cuestiones &u" serias'

= = =



la lu$ y de la vida, pero no hubo nada que hacer y al poco >a3ari vivía en unainterminable oscuridad.

>ien se puede a-rmar que no hay nada seguro en esta vida. 'os diosesnos envían desgracias para poner a prueba nuestras !uer$as. 9ivimos con laesperan$a de que seremos capaces de soportarlo y re$amos para que los

problemas que nos vengan sean pequeños. Pero, BayC, al igual que las alegríasde >a3ari habían sido grandes, grandes !ueron tambi"n sus in!ortunios, pues al poco tambi"n perdió el m&s dulce de sus placeres, el deleite de yacer con susesposas.

A >a3ari esta p"rdida le pareció todavía mayor que la primera, y gastócantidades enormes de dinero en sanadores de todo el país, tratando deencontrar un remedio a su mal. Al poco las rique$as de >a3ari se habíanagotado. )an sólo le quedaban unas pocas vacas y la hacienda. )ambi"n susmu(eres le abandonaron, tal como re$a el proverbio6 cuando los pastos sequeman, los chacales se dan a la huida.

Onicamente la mayor y la menor de sus esposas le siguieron siendo-eles. 'a esposa mayor se alegró para sus adentros de que su marido hubiese

perdido su deseo. Sintió en sus entrañas la alegría de saber que los hi(os de su@tero serían los herederos, cuando a >a3ari le llegara el momento de reunirsecon los antepasados.

Pero la esposa m&s (oven veía las cosas de !orma di!erente. >a3ari era elcentro de su vida y la idea de que muriera sin haberle dado un hi(o le parecíaalgo inimaginable. Este y ning@n otro era el anhelo de sus entrañas. )ampocorenunciaba a la esperan$a. Pues, como dicen los antiguos, es muy di!ícil acabar con la vida de ninguna serpiente.

4n buen día, >a3ari estaba descansando sobre un tronco delante de su

hacienda cuando un pa(arillo se posó levemente sobre su hombro. <espirabacon di-cultad y el cora$ón se le salía por la boca. El pa(arillo le susurró a >a3arien el oído6 7#iego >a3ari, dueño de mi destino, por !avor, ay@dame, o de(esque muera de una !orma tan cruel y tan in(usta. 4n &guila me persigue.S&lvame la vida y le devolver" a tus o(os el poder de la lu$8. #on la esperan$aen el cora$ón, >a3ari cogió r&pidamente al p&(aro y con preste$a lo escondióentre los pliegues de su agbada Lt@nica.

En aquel preciso momento un gran &guila se posó elegantemente en elsuelo. iró la cabe$a a un lado y miró a >a3ari, dici"ndole6 71ue el gran dios,:lodumare, el poseedor del eterno ahora, te prote(a de las garras del hambre

porque, mi señor, en el día de hoy este hambre mía me est& matando.

ondequiera que hayas escondido al pa(arillo, te suplico que me lo des.Permítete comer y te devolver" aquello que m&s añoras, y volver&s a desear atus esposas nuevamente. )e lo prometo8.

>a3ari estaba atrapado entre dos caminos divergentes que conFuían enel paraíso. 0#u&l de los dos era el m&s deseable2 0Poder ver, o engendrar m&shi(os2 0<egalarse la vista con la belle$a de su (oven esposa sin poder tocarla nigo$arla, o tener muchos hi(os pero no poder verlos2 Era este un cruel dilema.



>a3ari envió a buscar a su esposa mayor y solicitó su conse(o. 'a mu(er se mostró sorprendida y le preguntó qu" era lo que había detr&s de surequerimiento. Entonces le habló a la mu(er del &guila y del pa(arillo.

7o veo que haya nada que discutir. Salvad al pa(arillo de una muertecruel e in(usta, para que la lu$ vuelva a vuestros o(os. Si :lodumare, el creador

de todas las cosas, desea que oig&is las risas de los pequeños, entoncesesperad hasta que vuestros hi(os tengan niños. Adem&s, en el caso de quellegarais a recuperar la !uer$a de vuestra verga, vuestra edad se encargar& dedisminuirla nuevamente. 'os o(os pod"is dis!rutarlos toda la vida. El pa(arillo os

pide vivir. ecidle al &guila que se dedique a ca$ar por su propia cuenta8.

>a3ari tomó en consideración la !uer$a de la argumentación de su mu(er. A pesar de todo, envió tambi"n a buscar a su mu(er m&s (oven. * cuando leeplicó la situación, la respuesta de esta mu(er !ue totalmente di!erente6 7Miseñor, os suplico con toda mi mente, con todo mi cora$ón, con todo mi cuerpo,con toda mi vida, por todo lo cual pagasteis en su momento mi dote. Escogedel poder de volver a yacer nuevamente con las mu(eres. Sueño con daros un

hi(o. :h, ios mio, bendíceme con los hi(os de >a3ari, aunque tan sólo sea conuno. o me condenes a ser una mu(er sin hi(os. 0Para qu" quer"is los o(os, miseñor2 0#ómo pod"is pensar en ver2 0#ómo se puede comparar el poder ver las cosas que est&n condenadas a morir con esa gran cosa queverdaderamente hace de vos un hombre28.

El dilema de >a3ari no le de(aba respiro. inguno de los conse(os quesiguiera lograría darle (am&s una verdadera pa$. * mientras no cesaba de darlevueltas a estas cosas, el &guila seguía apremi&ndole y el pa(arillo seguíatemblando dentro de sus vestiduras. #uando de repente cayó en la cuenta67>a3ari, eres t@ mismo el que debes solucionar tu propio problema8.

4na ve$ que volvió a con-ar nuevamente en la !uer$a de su propiamente, su cerebro se puso a traba(ar. Envió a su esposa m&s (oven al mercadoa comprar otro p&(aro, que procedió a ocultar entre sus vestiduras mientras el&guila estaba distraída. espu"s se dirigió al &guila6 7Si doy -n a tu hambre,0har&s honor a tu promesa28. #uando el &guila accedió, >a3ari sacór&pidamente el segundo p&(aro de su agbada, y el &guila hambrienta seabalan$ó sobre "l con tanta rapide$ que (am&s advirtió la di!erencia. #asi deinmediato >a3ari sintió que la cabe$a de la 7serpiente8 se movía y comen$abaa erguirse de nuevo. *, una ve$ que el &guila hubo desaparecido, la palomaLthe dove, en re!erencia al pa(arillo le devolvió la lu$ a los o(os de >a3ari.

Al igual que la presencia de los peces requiere la presencia de los ríos, lavida de >a3ari comen$ó a cambiar para me(or. Sus muchas esposas se

decidieron a volver+ su hacienda se llenó con las risas de los niños+ y el dinero y las rique$as volvieron a anidar en su casa.

'o que demuestra que el hombre a quien los dioses sonríen es aquel queno presta demasiada atención al conse(o de los dem&s, sino que sabe hacerle!rente a su manera a cualquier problema que pueda surgir. Pues, 0qui"n, sinonosotros mismos, va a albergar (am&s nuestros propios intereses en el !ondode su cora$ón2 Meditemos detenidamente sobre el e(emplo de >a3ari. BPues es



posible que ni tan siquiera a nuestra propia mu(er le preocupe demasiado si podemos ver o si podemos tener descendenciaC

Fuentes primarias: les he o>do 5ersiones de este relatoa Femi (sosan y 8uma Ba9ari

Fuente secundaria: se puede encontrar una 5ersi+n de este relato en

Dbadamosi y Beier, &ot $5en Dod is Ripe $nouh @&i tan si4uiera #ios es lo bastante maduro,=einemann African riters *eries

Fuente eneral: tradici+n yoruba 1(este de &ieria2

= = =

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El líder sabio sabe liderarse $dirigirse% a sí &is&o' Escuc*a lospuntos de #ista las opiniones " los conse2os de los de&,s pero

2a&,s pierde de #ista que Ppor &u" nobles o co&pasi#as quepuedan serP no de2an de ser las agendas de los de&,s' El sabioto&a sus decisiones personales sabiendo queindependiente&ente de los riesgos i&plicados sus decisionesest,n to&adas sobre la base del conoci&iento de todos los

)actores rele#antes " de lo que es correcto o adecuado para su propio c*ipersonal el propio espíritu #ital personalJ'= El líder sabio ta&bi.n est, enar&onía con la totalidad del *,bitat " con todo lo que pueda *aber dentrodel &is&o' <or enci&a de todo asu&e la responsabilidad respecto de sí &is&o " de su situaci(n'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

aNari enla+a lo que quiere .l con lo que quieren los de&,s' Al asegurarsede que todo el &undo obtenga algo " al &ostrarse !e0ible " creati#o lograalcan+ar el ob2eti#o que quería al tie&po que los de&,s ta&bi.n son )elices' Elresultado se traduce en una GA1A14IA para sí &is&o " una GA1A14IA para losde&,s'

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= 1' del T'7 Se trata de la energía o )uer+a #ital $Ni en 2apon.s c*i en c*ino " prana en s,nscrito%que constitu"e un aspecto central de toda la cultura asi,tica' uega un papel i&portante en eltaoís&o la &edicina c*ina las artes &arciales la cere&onia del t. " en todas las de&,s >#ías?'Re#iste una i&portancia especial en la &editaci(n " en la &ística'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%



El relato tiene que #er principal&ente con el siguiente siste&a de #alores "de pensa&iento7

MORADO7aNari est, -r&e&ente centrado en torno a las )or&as las creencias las costu&bres "

los #alores tradicionales de su pueblo' Apenas distingue entre el &undo de los seres

*u&anos " el &undo de la naturale+a: el &iedo " el )atalis&o dese&pe3an un papeli&portante en su #ida: pero sin e&bargo contin/a teniendo una responsabilidad unacreati#idad " una dignidad enor&es'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; La destre+a con las &anos $sleig*t o) *and7 los 2uegos de &anos laprestidigitaci(n% constitu"e una *abilidad &u" /til'

; La sabiduría de los pro#erbios $pro#erbial% conlle#a #erdad dignidad" belle+a'

; El *ec*o de saber lo que quere&os nos a"uda a conseguirlo'; <reste&os atenci(n a nuestras #oces interiores " a nuestrassensaciones o instintos #iscerales la palo&a " el ga#il,nJ'

; El líder e-ca+ sabe descubrir " satis)acer las necesidades de losde&,s así co&o las su"as propias'

= = =

><osible&ente?'

>Este es un gran e2e&plo de cuento did,ctico? di2o el 2o#en &ago' >@ elcontinente a)ricano debe abundar en relatos de tales características' Al Sa""idsiento #erdadera curiosidad por escuc*ar otras *istorias o pro#erbios sobre ellidera+go procedentes de otras partes de Á)rica' 5iene algo de eso en lalistaC?'

>Si lo dese,is lo su-ciente esto" seguro de que lo *abr,' Siga&os lasantiguas rutas de los &ercaderes que cru+aban toda el Á)rica " #ea&os ad(nde#a&os a parar' Est,is preparadoC?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*



Relato ?G

$l cora+n de la oscuridad 0

=apo $amani pali3ua mtu mpo!u. Vrase una ve$ un hombre que eraciego. * sin embargo este (oven, Mapo!u, tenía una habilidad

etraordinariamente buena para la ca$a. Era capa$ de ol!atear el agua a cien pasos de distancia, de detectar la presencia de un ciervo y oír un peligro antesde que estuviera demasiado cerca.

espu"s de que su hermana se casara, el (oven ciego y su cuñadosalieron (untos de cacería. 4na ve$ en la selva, procedieron a colocar sustrampas. El ciego cubrió las suyas con hierbas y pequeñas ramas haciendo usode una asombrosa habilidad e ingenio. Pero, cuando pensó que no se dabacuenta, el cuñado !ue apartando con el pie el h&bil camuFa(e construido por sucompañero ciego. 70#ómo se va enterar (am&s, si no puede ver nada28, pensó

para sus adentros.

Al día siguiente, volvieron a la selva para revisar las trampas. En latrampa del cuñado había caído un escu&lido di3/di3 de patas cortas y $anquivanas y un pela(e raquítico. Pero en la trampa del ciego había un (oven3udu, el m&s espl"ndido de los antílopes, con una hermosa cornamenta y una

piel cuya calidad sería la verg%en$a de un leopardo. El cuñado sabía lo muchoque valdría esa piel en el mercado, por lo que, cuando sacó a los animales delas trampas, arteramente los cambió, d&ndole el escu&lido di3/di3 a sucompañero de ca$a. Mapo!u cogió el antílope diminuto, le pasó suavemente lamano por encima y lo metió en su saco de yute.

urante el camino de vuelta a casa, los dos hombres !ueron hablando demuchas cosas, incluida una reciente disputa entre vecinos por un problema de

delimitación de propiedades. El cuñado estaba impresionado por lasobservaciones tan inteligentes del (oven ciego y le preguntó6 70Por qu" se pelea la gente2 0Por qu" disputan28.

=>?a nini@ >?a $a.a." ?anafana $a?a$a?a ",efanaB . 701ue por qu"2 Porque se hacen eactamente lo mismo que t@ me acabas de hacer amí8.

El cuñado se sintió pro!undamente avergon$ado. Se detuvo y cogió elsaco de yute del (oven ciego. Se quitó el 3udu que llevaba a sus espaldas y selo colocó en los hombros a Mapo!u. 7Estoy pro!undamente avergon$ado. Elcora$ón se me ha vuelto de piedra. Perdóname8.

'os dos hombres siguieron caminando en silencio durante alg@n tiempo.7Por !avor, dime8, preguntó el cuñado amablemente, 70cómo hace la gente

para poner -n a una pelea2 01u" hay que hacer para que vuelvan a ser amigos28.

Mapo!u sonrió de un modo que los o(os le brillaron como los glaciares delHiliman(aro, y contestó6 7<a-3i yangu, ana!anya saa/saa ume!anya8.7Amigo mío, hacen eactamente lo que t@ me acabas de hacer a mí8.



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= 1' del T'7 T*e eart o) DarNness en el original ingl.s lo que per&ite el 2uego de palabras entrela ceguera )ísica " la bondad del protagonista del relato'

Fuente primaria: Dhonche MatereoFuente secundaria: se puede encontrar una 5ersi+n de este relato enAnnette *immons, The *tory Factor $El )actor relato%, Perseus Publishin

Fuente eneral: tradici+n del <frica del $ste, Tanania,Zambia, Zimbabe

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!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

4uando trata&os con personas cínicas o egoístas $sel);interested% no es probable que obtenga&os los resultadosdeseados atacando o cuestionando directa&ente su actitud'<uede ser &uc*o &,s elegante " respetuoso ser#irse

de un relato co&o .ste' El relato inclu"e aspectos positi#os "aspectos negati#os

de la conducta *u&ana' En el caso de las personas que se *an #ueltocínicas o

est,n desilusionadas el ele&ento negati#o presente en el relato lesper&ite reconocer $por sí &is&os% su propia actitud " su propia )or&a deactuar' <or contraste las conductas positi#as incluidas asi&is&o en el relatosir#en de &odelo respecto de lo que sería deseable' La an.cdota de&uestraque sie&pre se puede encontrar la )or&a de ca&biar las cosas " en /lti&ainstancia lograr superar la $propia% negati#idad' Esta es la #ía por la que opta ellíder consciente o sensible'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El ciego espera a que sur2a la oportunidad de conducir $liderar% de )or&anatural a su cu3ado a re!e0ionar sobre su )or&a de actuar' Dado que no le

culpabili+a ni le ataca el ciego de2a un espacio para que $lea#es space )or% elcu3ado pueda disculparse " elegir actuar de una )or&a di)erente' La idea esbastante si&ilar a la )or&a que tiene un artista &arcial de redirigir la )uer+a delataque de un oponente contra el propio atacante' Es econ(&ica " elegante altie&po que logra $per&ite% alcan+ar unos resultados r,pidos



M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

La educaci(n " la cortesía con las que el ciego responde a la situaci(n "le o)rece in)or&aci(n " obser#aciones correcti#as $)eedbacN% a su cu3adorepercutir, en todos los siste&as de #alores " de pensa&iento7

MORADO7se siente seguro e incluido $to&ado en consideraci(n no e0cluido%'

ROO7se siente &enos o)endido $alienated%: ad#ierte $senses repara en% el respeto'

A89L7reconoce $recogni+es agradece% >la bondad " la a&abilidad?'

1ARA1A7 no se #e $siente% a&ena+ado ni cuestionado'

5ERDE7responde $reacciona )a#orable&ente% a la co&pasi(n'

AMARILLO7#alora el cli&a de apertura " de )ranque+a en el que la curiosidad "

el aso&bro $onder% tienen cabida per)ecta&ente'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; Aunque los de&,s no puedan #ernos no pode&os ocultarnos denosotros &is&os'

; Aunque los de&,s no puedan #ernos ello no i&plica que no sepan lo

que est, pasando que no ad#iertan lo que est, ocurriendo'; La &a"oría de la gente Psi se les brinda la oportunidadP se decantar,

por *acer una aportaci(n al &undo antes que tratar &al a los de&,s'; Tratar &al a los de&,s es una &ani)estaci(n e0terna de lo &al que

nos trata&os a nosotros &is&os'; Los líderes sensibles generan oportunidades de ca&bio en los de&,s

#ali.ndose para ello de una serie de &edios'

= = =

><osible&ente? di2o Al Sa""id' >@ cono+co a &uc*os líderes cu"o estilode lidera+go es e0acta&ente el contrario del ciego' Mientras que el ciego se

sir#e de la a&abilidad estos otros líderes *acen uso de la )uer+a' Allí donde eluno se sir#e de la cortesía los otros *acen uso de la brusquedad' Allí donde eluno se &uestra respetuoso los otros )altan al respeto' Allí donde el uno tratade acoplarse a la )or&a de pensar de la otra persona los otros i&ponen supropia )or&a de pensar' Allí donde el uno se &uestra apacible los otros se&uestran te&pestuosos' Ello no quiere decir que uno de los estilos seacorrecto &ientras que el otro sea err(neo sino que el lidera+go es cuesti(n desaber elegir la estrategia &,s apropiada dada la situaci(n " la relaci(ni&plicadas?'



>Me supongo que #endría a ser algo así co&o un carpintero que no tiene&,s que una sola sierra? a3adi( el 2o#en #ia2ero' >Algunas cosas las *ar, &u"bien " lo de&,s ser,n #erdaderas c*apu+as' Lo &,s probable es que un buencarpintero tenga &ontones de di)erentes tipos de sierras " eli2a la &,sadecuada para lo que tenga entre &anos?'

>usta&ente' Tener &,s opciones casi sie&pre es &e2or que tener&enos' 5uestro carpintero es otro de los *ilos que *ab.is a3adido a nuestranarrati#a en curso' <ero a continuaci(n #ia2are&os al norte de la India conob2eto de incluir un *ilo de otro color $ea#e in a "arn o) diYerent *ue esto escon el -n de contar una *istoria de di)erente cari+ que inclu"a un &ati+di)erente%' <restad &uc*a atenci(n a un relato que desarrolla " a*onda en elte&a del ca+ador ciego?'

El 2o#en #ia2ero sinti( aquel #uelco tan )a&iliar en la boca del est(&ago" al poco estaban ele#,ndose por los aires una #e+ &,s'

"&#"C$ #$ R$!AT(*



Relato ?H

!a naturalea del liderao 0

#uando murió el ra(& de Sherpur, le sucedió su hi(o como nuevo

soberano. >a(o la soberanía del padre el país había prosperado, venciendoenemigos, epandi"ndose con la incorporación de nuevos territorios y creandonuevos la$os comerciales. Pero desde la subida al poder del hi(o, las cosashabían dado un giro a peor. Por mucho que se es!or$aba en hacer valer suautoridad, las nuevas tierras cayeron en desuso, el comercio disminuyó, losenemigos le acosaban y el pueblo comen$ó a murmurar contra "l. e modoque decidió pedir conse(o al gran vidente y maestro, el gur@KK Siddharta(i.

El mahara(& encontró al gur@ cogiendo corte$as y hierbas medicinales enlos (ardines de su ashram. El (oven le eplicó su problema y aguardó larespuesta del gur@ con epectación. Pero el sabio no di(o nada, sino que selimitó a hacerle señas al (oven para que le siguiera.

#aminaron a paso r&pido hasta llegar a las a!ueras de la ciudad, y en unba$ar al otro lado de las murallas de la ciudad contrataron los servicios de unmahout, un guía de ele!antes.

'os tres hombres y el ele!ante se adentraron en la (ungla y al pocodieron con el rastro de un tigre. urante tres días siguieron al animal,observando sus h&bitos, rituales, matan$as, banquetes y escarceos amorososLliaisons. Para cada uno de los hombres, !ue una aut"ntica lección de poder,astucia, sigilo y arrogancia.

Al cuarto día, regresaron a la ciudad. )an pronto como ba(aron delele!ante, Siddharta(i llevó al ra(& por un camino hasta llegar a los campos de

arro$. 7Prestad mucha atención al b@!alo de agua8, le sugirió al (oven.

A la largo del día los dos hombres permanecieron sentados ba(o un -cusbenghalensis Lbanyan tree contemplando al b@!alo de agua deambulandolaboriosamente por los arro$ales. :bservaron la !acilidad con la que lasenormes bestias tiraban del arado, removían el suelo y liberaban la !ecundidadde la tierra. Advirtieron de qu" buen grado cada uno de los b@!alos se sometíaa su yugo y ponía sus !uer$as a disposición de aquellos a quienes servía.



Al atardecer, a medida que el sol se iba poniendo, el gur@ se volvió al (oven ra(& y le di(o6 7<eFeionad sobre el tigre y el b@!alo de agua. 01u" hab"isaprendido acerca del lidera$go2 0Por qu" no pod"is hacer lo mismo que hi$ovuestro padre2 0Por qu" os resulta tan di!ícil inFuir en vuestro pueblo y e(ercer la autoridad sobre vuestros territorios28.

Pero el (oven estaba perdido en lo re!erente al signi-cado de la sabiduríadel sWdhu Lel 7santo8, una variante de gur@. Miraba -(amente al suelo y decía67Maestro, tened piedad de mí. =abladme en un lengua(e que yo puedacomprender, pues no dispongo de medios que me permitan etraer sentidoalguno de vuestra enseñan$a. 01u" es lo quer"is que aprenda28.

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= 1' del T'7 T*e 1ature o) Leaders*ip en el original ingl.s lo que per&ite el 2uego de palabrasentre la esencia del lidera+go " su inspiraci(n en el &undo natural tal " co&o aparece re!e2adoen el relato'== 1' del T'7 Del s,nscrito guru esto es el sabio o &aestro que lle#a al discípulo desde laoscuridad guJ a la lu+ ruJ'

7#onsiderad8, respondió el gur@ Siddharta(i serenamente, 7lascualidades del tigre. Es din&mico y vital, arrogante y !ero$, poderoso y eigente. #omo buen depredador, no perdona nada+ destruye y arrasa todo loque se interpone en su camino. Piensa @nicamente en sí mismo y en sus

propias necesidades. Est& absolutamente concentrado en satis!acer sus deseos personales. 0Eiste acaso algo que se pueda oponer L0Acaso eiste algo capa$ de oponerse a su hambre y su apetito ilimitados2

7Por otro lado, pensad en el b@!alo de agua. Es paciente y con-ado.Pone su gran !uer$a y energía al servicio de la comunidad. Se satis!ace con

poco y no pretende vivir a costa del empobrecimiento ni de la capitulación delos dem&s. Procede pausadamente y sin prisas, y sin embargo siempre sacaadelante su labor.

7=i(o mío, considerad las cualidades de estos dos grandes animales. El!ero$ tigre, que va a su aire sin tomar en consideración las necesidades de losdem&s y @nicamente est& al servicio de sí mismo. 4na ve$ que sus energías seagotan, y sus ambiciones y sus deseos quedan satis!echos, 0qu" logro sederiva de ello2 inguno, a ecepción de su orgullo y de su sensación desatis!acción personal. 0En qu" consiste su aportación a la (ungla al margen dematar, destruir y marcar el territorio2

7Ahora pensad en el b@!alo de agua. 01u" nos o!rece2 'leva grandescargas, labra el suelo, nutre la tierra, sirve a la comunidad. Gam&s piensa endarse publicidad o hacerse propaganda y sin embargo a su humilde manera

promueve el bienestar de todos. racias a su aportación, sostiene y socorre atodas las cosas vivas. 'idera en virtud del servicio y su poder est& subyugado alas necesidades m&s amplias del con(unto de la comunidad8.

Siddharta(i hi$o una pausa para que el (oven ra(& pudiera reFeionar acerca de sus palabras. * despu"s añadió6 7Aprended de los ritmos y de las



enseñan$as del mundo natural. Pues al igual que sucede en la naturale$a, así debería ser con todas las cosas, incluida la política y el poder. El verdaderolíder no se parece al tigre, sino al b@!alo de agua. el mismo modo que elb@!alo de agua redistribuye el suelo y el agua, nutriendo a la tierra y a lasgentes por igual, del mismo modo el gran líder sirve, socorre y contribuye aldesarrollo de sus gentes y de sus tierras.

71uienes se ganan el a!ecto de su pueblo y generan prosperidad dentrode su nación, no son dogm&ticos ni egoístas, ni lo arrasan todo como el tigre,sino que son ben"volos, pro!undos, humildes y dadores de vida como el b@!alo.Estos son los líderes que se ganan el a!ecto del pueblo y le mueven a generar

prosperidad. BMahara(ah(i, abrid la mente a vuestra unicidadC Lto your :neness, a la condición de ser uno con todo y con todos. 0#u&l es vuestraverdadera naturale$a interior2 01u" tipo de gobernante aspir&is a ser2 )al ve$ vuestra meditación sobre el tigre y el b@!alo os lleve a encontrar las respuestasque and&is buscando8.

El ra(& se quedó en silencio, absorto en sus pensamientos. El ardiente

deseo de gloria que durante tan largo tiempo había llevado dentro de sí sehabía etinguido. Su antiguo orgullo y arrogancia se habían aminorado, y ahora la humildad, la !uer$a interior y el deseo de servir le inundaban y lecalaban hasta lo m&s hondo de su cora$ón y de su mente.

'a ecitación que el tigre le había generado en un principio disminuyó,mientras la luna Lapareciendo en lo alto, dan$ando por entre las aguas de losarro$ales, iluminaba todo aquello que Naño tras añoN el desinteresado,comprometido y noble servicio del b@!alo de agua había permitido alcan$ar.

Fuente primaria: &ic9 8onesFuente eneral: tradici+n asi/tica

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!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El relato sugiere que el &odesto $t*e unassu&ing sinpretensiones% b/)alo de agua el co&pleto líder $t*e co&pleteleader el líder integral% nutre la tierra sir#e a las gentes

protege el presente #ela por el )uturo " da &uc*ísi&o &,s de loque to&a' La integridad personal da pruebas $&uestras% de unas*abilidades " unas reali+aciones pr,cticas $be*a#iours% que son

nutriti#as " generati#as' Estas a su #e+ apo"an a las gentes los #alores " lacultura con ob2eto de que pueda *aber una ar&onía en el entorno " con ello latotalidad del *,bitat pueda prosperar'



"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El gur/ Sidd*arta2i in!u"e elegante&ente en el ra2, con la a"uda de uncuento did,ctico una &et,)ora natural " llena de )uer+a que co&para al tigre "al b/)alo de agua' El sZd*u Pel sabioP crea un espacio $*olds t*e space% para

que el 2o#en pueda pensar detenida&ente en la &et,)ora " dilucidarla por sí &is&o' Si bien es incapa+ de *acerlo la curiosidad del ra2, se *a #istosuscitada al tie&po que logra *acerle conectar con la #irtud esencial de la*u&ildad' Ad&ite su ignorancia " solicita abierta&ente la ilu&inaci(n' A*oraest, abierto a escuc*ar " co&prender el &ensa2e' En ning/n &o&ento se *asentido atacado ni *u&illado' El proceso de )eedbacN discurre a&able&ente'De lle#arse a cabo el resultado se traducir, en una GA1A14IA para el ra2, "para el gur/ una GA1A14IA para el pueblo " una tercera GA1A14IA para el*,bitat en su totalidad'

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

Este relato tiene algo para todos siste&as7

MORADO7se &ostrar, sensible a las re)erencias procedentes del &undo natural'

ROO7puede que se decida a prestar atenci(n al peligro de las )or&as #iolentas de e0presi(n

" del poder agotador $sel);consu&ing%'

A89L7reconocer, la >autoridad? de la sabiduría de Sidd*arta2i " su de)ensa del orden natural'

1ARA1A7to&ar, nota de las estrategias e-caces " del gobierno e-ciente'

5ERDE7se &ostrar, sensible al líder nutricio que rige el país en aras del bien co&/n " que est,

al ser#icio del pueblo'

AMARILLO7#alorar, el estilo de lidera+go del gur/ que le per&ite a todos los siste&as responder "

prosperar a su &anera: el AMARILLO ta&bi.n sabe #alorar el uso de los

dise3os naturales aplicados a la soluci(n de proble&as'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; 9na naci(n o una organi+aci(n puede crecer " desarrollarse de la&is&a )or&a que un organis&o #i#o natural'



; A los líderes que act/an co&o )uente de inspiraci(n les preocupa &,sel .0ito de la e&presa " de la co&unidad que su propioengrandeci&iento'

; El lidera+go natural se regenera a tra#.s del desarrollo de nue#ostalentos " recursos'

; Los líderes crean un espacio $*old t*e space% en el que los de&,s

pueden aprender " ca&biar'; 9na estrella )uga+ no puede co&pararse con el Sol'; El tigre " el b/)alo de agua tienen di)erentes cualidades'; Los dos son )uer+as poderosas " los dos de di)erente )or&a pueden

necesitar que los contengan'; El estilo del tigre corresponde al corto pla+o: el del b/)alo de agua al

largo pla+o'; El ca&bio e0ige #alentía para ca&biar *ace )alta #alor'

= = =

><osible&ente? di2o Al Sa""id' >@ *ace )alta #alor para *acerle )rente altigre " de&,s )or&as de entender el lidera+go que go+an de una granpopularidad' 5o" a lle#aros a Occidente a &ediados del siglo QQ para quecono+c,is a un líder que tu#o el #alor de *acerle )rente a otra clase de ani&ala saber la arrogancia de un e2.rcito in#asor?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato ?I

)alent>a

Poco despu"s de que #openhague se rindiera a las !uer$as alemanas enabril de XY, el rey de inamarca, #hristian Z, miró a trav"s de la ventana de

su palacio y vio la bandera con la esv&stica ondeando sobre la sede delgobierno.

El rey solicitó inmediatamente una reunión con el comandante alem&n.Muy educadamente, el rey pidió que se retirase la bandera. Su petición !uedenegada.

El rey se quedó pensativo durante unos momentos y a continuaciónvolvió nuevamente al despacho del comandante. 7



0* si envío a un soldado para que la quite2 01u" har& usted en esecaso28.

7'a respuesta a esa pregunta es muy sencilla. 'e disparar" en el acto8.

7o lo creo8, respondió el rey, 7no cuando vea usted al soldado que

tengo intención de enviar8.70#ómo es eso, Su Ma(estad2 Eplíquese, por !avor8.

El rey miró -(amente a los o(os del comandante y contestó con una vo$ serena y -rme6 7Ese soldado voy a ser yo8.

Se cuenta que antes de una hora la bandera había sido retirada.

= = =

Fuente primaria: Mette Theilaard

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

La resoluci(n " la integridad personal del re" de&ostrada a tra#.sde su )or&a de actuar ser#iría segura&ente co&o un gran&odelo en torno al cual &u" probable&ente decidiera unirse su

pueblo' El re" est, dispuesto a arriesgar su#ida para que de este &odo tanto .l co&o su pueblo a pesar

de *aber sidoderrotados puedan conser#ar la dignidad " el respeto por ellos

&is&os' En otra

an.cdota a prop(sito del re" 4*ristian Q se cuenta que cuando losco&andantes ale&anes le di2eron que todos los 2udíos tendrían que lle#anobligatoria&ente en la ropa la igno&iniosa estrella que per&itieraidenti-carlos el re" contest( que en ese caso todos los daneses *aríanigual&ente lo &is&o dado que en aquel país no se *acía la &enor distinci(nentre las di)erentes ra+as'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

4o&o representante del pueblo dan.s el re" de&uestra #alentía " unaactitud desinteresada las cuales con toda seguridad e2ercer,n una in!uenciaen sus s/bditos' El re" representa a todo el grupo cultural " ta&bi.n " porconsiguiente a cada uno de los indi#iduos'

De qu. )or&a in!u"e en el co&andante ale&,n es algo que "a no est,tan claro' 1o e0iste ra+(n alguna para pensar que un *o&bre con tanto podertu#iera que &ostrar ninguna sensibilidad ante la a&ena+a )or&ulada por el re"'



Tal #e+ )uera la )or&a que tiene el re" de declarar su intenci(n lo que lei&presionara al ale&,n'

M(T")AR

%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% Todos los siste&as de #alores " de pensa&iento pueden &ostrarse

sensibles a la negati#a del re" a aceptar la *u&illaci(n nacional7

MORADO7sabr, apreciar el gesto de sacri-carse por la >tribu?'

ROO7se &ostrar, sensible ante al *eroís&o in*erente al gesto'

A89L7reconocer, la autoridad legal " el propio sacri-cio en aras de una noble causa'

1ARA1A7aplaudir, un riesgo calculado que logra un .0ito espl.ndido'

5ERDE7sabr, apreciar el gesto de sacri-carse noble&ente en aras de la soberanía "

de la dignidad del pueblo'

AMARILLO7recibir, )a#orable&ente la integridad de&ostrada por este *o&bre así co&o

la sencilla elegancia de su soluci(n'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; 4uando alguien est, total&ente co&pro&etido con algo es &uc*o&,s probable que lo consiga'

; La ad#ersidad suele sacar a la lu+ lo &e2or de las personas'

= = =

><osible&ente' E0isten &uc*as clases de #alentía? di2o Al Sa""id'>E2ercer el lidera+go cuando uno es #isto co&o un e0tra3o co&o alguiendi)erente co&o alguien )uera de las nor&as e0ige cora2e dignidad "creati#idad' Dic*as actitudes $internas% " sus respecti#as conductas$&ani)estaciones conductuales e0ternas% son &,s elegantes " es &,s probableque posibiliten la consiguiente integraci(n $integration% por contraste con el*ec*o de recurrir a unos &.todos &,s con)rontadores $pol.&icos% tales co&ola )uer+a o la le"' 9na #ie2a al)o&bra puede negarse a una reparaci(n si .sta se#a a *acer sin *abilidad ni sensibilidad' El te2edor e0celente encuentra la )or&ade enca2ar los nue#os *ilos con los #ie2os " de a2ustarse al &arco de traba2oque "a e0istía pre#ia&ente' Su2etaos bien nos dirigi&os a un país sin no&bre



$an(ni&o% en el que &uc*as personas de di)erentes ra+as " culturas est,naprendiendo a colaborar " coe0istir?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

Relato ?J

Recompensar la conducta

4n etran(ero venido de un le(ano país se mudó a una casa a las a!uerasde la ciudad. Se trataba de una ciudad que no estaba acostumbrada a las

personas venidas de !uera, de manera que no era inhabitual que los niños delbarrio se reunieran delante de su ver(a varias veces a lo largo del día o durante



la noche y le acribillaran a improperios o le arro(aran todo tipo de basuras y desperdicios al (ardín.

4na mañana, el hombre sorprendió a los niños saliendo a recibirlos. 'esdi(o6 7e donde yo soy la gente sabe gritar mucho m&s !uerte que vosotros. * tambi"n son m&s creativos. Estoy aburrido de oiros decir siempre las mismas

cosas todos los días. Estoy seguro de que pod"is hacerlo me(or. Escuchad loque vamos a hacer. :s dar" a cada uno de vosotros un dólar si volv"is mañanaLy me sorprend"is con los insultos m&s vocingleros y m&s desagradables queos pod&is imaginar8.

'os niños pensaron que se trataba de idea estupenda. 9olvieron al díasiguiente con algunos insultos verdaderamente de lo m&s selectos, tomados desus padres y de sus hermanos mayores.

7Muy bien8, di(o el etran(ero, sacando el dinero, 70pero de verdad queeso es lo me(or que sab"is hacer2 9olved mañana, y si sois capaces de me(orar lo de hoy Llos insultos, os dar" cincuenta centavos a cada uno8.

'os niños volvieron al día siguiente y le soltaron al hombre algunasgroserías de lo m&s pintorescas. 9oci!eraron largo tiempo y bien alto, y despu"s de que hubieran obrado de este modo La continuación y actoseguido, el hombre les dio la recompensa prometida. 7Ecelente8, di(o7mucho me(or. 9olved mañana, pero esta ve$ @nicamente puedo o!receros die$ centavos8.

70ie$ centavos nada m&s28, respondieron los niños pro!undamenteo!endidos. 7BEst&s de bromaC8. e modo que optaron por dar media vuelta. *

(am&s volvieron a de(arse caer por allí. *a no merecía la pena.

= = =

Fuente primaria: 8oseph (Connor

!"#$RAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El e0tran2ero de&uestra un notable autocontrol " autodo&inio)rente a una pro#ocaci(n &,s que considerable' <ero a tra#.s desu )or&a de actuar reconoce acepta e incluso #alida el siste&ade #alores de sus ator&entadores " en base a $en #irtud de% darlela #uelta al &is&o genera un ca&bio en la relaci(n " en el*,bitat'

"&F!'$&C"AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%



De d(nde #iene la &oti#aci(nC De dentro' De d(nde #iene lagrati-caci(n econ(&icaC De )uera'

Bu. es la &oti#aci(nC <or de-nici(n i&plica el &o#i&iento en direcci(n*acia algo o le2os de algo' De acuerdo con &i e0periencia tende&os a&o#ernos en direcci(n *acia las cosas que #alora&os que nos procuran placer:

" a ale2arnos de las cosas que no #alora&os que nos producen dolor' La&oti#aci(n depende pues de nuestros siste&as de #alores " los líderes sabiosreconocen que a las distintas personas les &oti#an cosas di)erentes'

Este relato de&uestra que un siste&a de reco&pensas puede de *ec*odes&oti#ar a las personas en lugar de enganc*arlas' Las reco&pensas se danpor sentadas " pierden su atracti#o' >1o #ale la pena? dicen los ni3os' <orcontraste el e0tran2ero despliega unas e0celentes *abilidades de lidera+gopara alcan+ar el resultado que desea en base a traba2ar con " a tra#.s de lossiste&as de #alores de los ni3os'

Los ni3os celebran " reconocen su propia identidad " la identidad que les

brinda su cultura en base a distinguir " resaltar lo que les di)erencia de los que#ienen de )uera' Ello re!e2a su siste&a de #alores' El e0tran2ero lo acepta " loalienta' Al obrar de este &odo logra establecer una relaci(n con ellos' <orcontraste en el caso de *aber &ostrado alguna resistencia )rente a susconductas " sus #alores no *abría conseguido sino $no *abría *ec*o &,s que%perpetuar la situaci(n' <uede que incluso *ubiera contribuido a e0acerbarla'

De &odo que en pri&er lugar reconoce " acepta sus #alores nor&ati#osque les sir#en de identi-caci(n sin 2u+garlos' De *ec*o les *ace saber que supropia cultura no es tan di)erente de la de ellos " desa)ía a los ni3os a subirsus propios listones' Es una 2ugada &u" inteligente porque la &a"oría de losni3os son incapaces de resistirse a ning/n reto que pueda suponer una*eroicidad' A continuaci(n genera una dependencia en ellos en base areco&pensarlos' Ello les distrae de la anterior ostentaci(n de sus #alores'

El e0tran2ero ani&a entonces a los ni3os a >#entilar? $>blo out?% suagresi#idad lle#ando las cosas al lí&ite' Los ni3os se encuentran con que susconductas no les est,n dando los resultados que se esperaban aquellos que enun pri&er &o&ento *acían que la cosa )uera di#ertida " despu.s seencuentran adicional&ente con que sus reco&pensas &ateriales ta&bi.nest,n dis&inu"endo' <or consiguiente qu. sentido tiene continuar $seguiradelante% en esas condicionesC

M(T")AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

El relato repercutir, en los siguientes siste&as7

MORADO7tiende a de-nir su propio grupo en base a identi-car $" deli&itar% lo que no )or&a

parte del &is&o: puede &ostrarse suspica+ "oposicionista en relaci(n con los e0tra3os'



ROO7se &uestra sensible a las de&ostraciones de poder $)uer+a% " de *eroís&oque per&iten salir #ictoriosos de los desa)íos: el ROO ta&bi.n sabe #alorar

las grati-caciones instant,neas'

AMARILLO7sabr, #alorar la elegante " creati#a soluci(n del e0tran2ero su )or&a natural

de utili+ar los siste&as de #alores de los ni3os para generar el ca&bio que desea'

M" PR(P"A F(RMA #$ )$R!(%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

; Los líderes e0celentes se to&an el tie&po necesario para a#eriguarqu. es lo que #alora cada persona'

; La )or&a &,s ),cil " &,s elegante de lograr el ca&bio es obrandodentro del conte0to de los procesos naturales de #alores " depensa&iento de la gente'

; La creati#idad puede ser &,s e-ca+ que la con)rontaci(n'; Las reco&pensas &onetarias pueden des&oti#ar a las personas "generar una &entalidad de dependencia $dependiente%'

= = =

><osible&ente?'

>Otra se0ta *istoria dentro de la serie? di2o el #ia2ero' >Bu. &ade2a &etienes preparada en esta ocasi(n para desenredarC?'

>4o&o *ab.is #isto &i 2o#en a&o la ad#ersidad puede ser lapro#ocaci(n ideal para e0plorar reser#as ocultas $desconocidas% de ,ni&o

$attitude% " de car,cter que pueden "acer por deba2o de la super-cie de lascosas sin *aber sido reconocidas ni e0plotadas *asta entonces' Todo lídertendr, que #.rselas con la ad#ersidad de cuando en cuando' Este ser, el&o&ento oportuno de e0ca#ar &,s *ondo " de re!e0ionar sobre los posiblesdescubri&ientos con paciencia " con sabiduría' Si quer.is in)or&aros de lacalidad de una antigua " e0quisita al)o&bra &irad detenida&ente el re#.s'Agarraos bien el siguiente relato podría desarrollarse en cualquier lugar dentrode la di,spora 2udía " de &uc*as otras di,sporas ta&bi.n?'

"&#"C$ #$ R$!AT(*

214885538 Mas Magia de La Metafora Nick Owen Parte 3

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