Sukcesja. Jak zapewnić trwały

rozwój mojego biznesu?

Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r.

Sukcesja - jako kluczowy moment w rozwoju firmy

Patrick Burke

Partner, Privately Held & Dynamic Businesses

Grant Thornton Irlandia

AKTUALNA SYTUACJA

• firma zbudowana na krwi, pocie, łzach i poświęceniu

• cele osobiste i biznesowe oraz sytuacja materialna w dużej mierze się pokrywają

• kultura firmy (i proces?) stworzona i podtrzymywana poprzez wizję, entuzjazm, intelekt,

doświadczenie i obecność założyciela

• pracownicy, klienci i dostawcy są bardzo lojalni wobec założyciela i akceptują wyznaczany przez

niego kierunek

SPRAWY FIRMY

• stabilna, dobrze zarządzana firma ze strukturą

premiowania kluczowych pracowników

• silna i trwała kultura oraz przywództwo

• innowacyjność i gotowość do zmian

• zaangażowanie właściciela na wybranym przez niego

poziomie

• udziałowcy mogą się zmieniać, pozostawać ci sami lub

przechodzić do rodziny/kadry menedżerskiej

SPRAWY OSOBISTE

• sprecyzowane i zrealizowane cele osobiste

• majątek osobisty i źródła przyszłych dochodów są

oddzielone od firmy

• w razie potrzeby możliwość wykorzystania

doświadczenia i wiedzy w innych obszarach

• zaangażowanie w sprawy firmy jest kwestią wyboru, a

nie konieczności

• poczucie sprawiedliwości/uczciwości wobec rodziny w

sprawach związanych z alokacją majątku

Czas

i cierpliwość

Jasno

wytyczony

kierunek

Komunikacja Zaufanie

i zaangażowanie

Utrzymanie

priorytetów firmy

1 Czas i cierpliwość

• Postęp = małe kroki, które mają znaczenie

• Intelektualny i emocjonalny proces mający na celu: – zdefiniowanie jasno określonych strategii wyjścia

– wskazanie odpowiednich następców, oraz

– położenie fundamentów pod przyszły wzrost

• Trwała zmiana zachodzi stopniowo, a nie nagle, dlatego należy myśleć w perspektywie lat, a nie miesięcy czy tygodni

2 Jasno wytyczony kierunek – wyzwanie

dla intelektu i emocji

• Odpowiedź jest zawarta w pytaniu! – Jak długo chcesz pozostać w firmie?

– Na ile stabilny jest realizowany model biznesowy?

– Czy wskazałeś menedżerów zdolnych rozwijać firmę w przyszłości?

– Jaki wpływ mają te decyzje na najważniejszych pracowników?

• Warto zacząć od końca

3 Szczera i uczciwa komunikacja

• Odnoszący sukcesy właściciele firm zazwyczaj opierają swoje decyzje na doświadczeniu i intuicji

• Sukcesja wymaga przeanalizowania problemów z głównymi zainteresowanymi

• Myśl prosto. Mów wprost. Liczą się fakty.

4 Zaufanie i zaangażowanie

• Zaufanie – najważniejsza waluta w dzisiejszym biznesie

– Ufaj procesom

– Ufaj uczestnikom

– Ufaj następcy (następcom)

– Ufaj, że czas leczy i przynosi możliwości

• Większość z nas ufa własnej ocenie sytuacji

• Zaangażowanie w proces sukcesji zmniejsza prawdopodobieństwo,

że proces ten będzie sabotowany przez samych zainteresowanych.

5 Utrzymanie priorytetów firmy

– patrz na drogę

• Działalność gospodarcza jest nieodmiennie narażona na ryzyko i naciski, nad którymi trzeba panować; Istotne czynniki mogące zmienić reguły gry to między innymi:

– Europa

– Rynki wschodzące

– Regulacje

– Kredyt, oraz

– Handel mobilny

• Proces sukcesji nie powinien odciągać firmy od realizacji celu, jakim jest przewyższanie i dostrzeganie potrzeb klientów

• Firma powinna w dalszym ciągu śledzić zmiany wpływające na zachowania zakupowe klientów

AKTUALNA SYTUACJA

• firma zbudowana na krwi, pocie, łzach i poświęceniu

• cele osobiste i biznesowe oraz sytuacja materialna w dużej mierze się pokrywają

• kultura firmy (i proces?) stworzona i podtrzymywana poprzez wizję, entuzjazm, intelekt,

doświadczenie i obecność założyciela

• pracownicy, klienci i dostawcy są bardzo lojalni wobec założyciela i akceptują wyznaczany przez

niego kierunek

SPRAWY FIRMY

• stabilna, dobrze zarządzana firma ze strukturą

premiowania kluczowych pracowników

• silna i trwała kultura oraz przywództwo

• innowacyjność i gotowość do zmian

• zaangażowanie właściciela na wybranym przez niego

poziomie

• udziałowcy mogą się zmieniać, pozostawać ci sami lub

przechodzić do rodziny/kadry menedżerskiej

SPRAWY OSOBISTE

• sprecyzowane i zrealizowane cele osobiste

• majątek osobisty i źródła przyszłych dochodów są

oddzielone od firmy

• w razie potrzeby możliwość wykorzystania

doświadczenia i wiedzy w innych obszarach

• zaangażowanie w sprawy firmy jest kwestią wyboru, a

nie konieczności

• poczucie sprawiedliwości/uczciwości wobec rodziny w

sprawach związanych z alokacją majątku

Czas

i cierpliwość

Jasno

wytyczony

kierunek

Komunikacja Zaufanie

i zaangażowanie

Utrzymanie

priorytetów firmy

PANEL DYSKUSYJNY

Sukcesja jako kluczowy moment w rozwoju firmy

Moderacja: Robert Stanilewicz, Redaktor, TVN CNBC

Patrick Burke

Partner, Privately Held & Dynamic Businesses, Grant Thornton Irlandia

Krzysztof Chechłacz

Prezes Zarządu, Towarzystwo Ubezpieczeń Euler Hermes

prof. Grzegorz Domański

Partner, Kancelaria Domański Zakrzewski Palinka

Magdalena Pazgan

Członek Rady Nadzorczej, Konspol

Organizator

Partnerzy merytoryczni

Patroni medialni