Post on 29-Nov-2014
description
European Search Awards 2014
Nominacja w kategorii Best SEO Campaign
2
Kilka słów o Bluerank
Agencja marketingu w wyszukiwarkach internetowych
3
Obsługujemy
i konsultujemy projekty dla 50 stałych Klientów w Polsce i za granicą: US
i EU, gdzie 15 z nich generuje około 75%
przychodów.
Zatrudniamy 38 pracowników, z czego
24 to specjaliści bezpośrednio związani z pracą na rzecz Klienta w zakresie SEO i PPC,
punkt sprzedaży w Warszawie.
Bluerank 3.rok z rzędu otrzymał nominacje
w konkursie European Search Awards
Jesteśmy jedynym kandydatem
z Polski wśród pretendentów!
W naszym zespole zatrudniamy specjalistów mogących pochwalić się
19 certyfikatami branżowymi – Google
oraz SEMPO.
Bluerank jest członkiem i jednym z założycieli
inicjatywy e-Commerce Polska zrzeszającej podmioty działające
w sektorze e-commerce.
Kluczowi Klienci
Koncentracja i specjalizacja w wybranych sektorach
4
E-commerce
Portale
Finanse i ubezpieczenia
Pozostałe branże
Jeden z największych jeśli
nie największy asortymentowo sklep internetowy w Polsce
posiadający w swojej ofercie ponad 1 milion
produktów
Projekt internetowy grupy Inter Cars
największego dystrybutora części zamiennych do
samochodów w Europie Środkowo-Wschodniej
Ambasadorem marki jest Krzysztof Hołowczyc
Współpraca z ponad 5000 warsztatów w Polsce
Współpraca z największymi polskimi portalami w których
sklep Motointegrator.pl umieszczony jest w subdomenie
jak np.: Motointegrator.onet.pl czy
motointegrator.wp.pl
Kilka słów o Motointegrator.pl
Kluczowe fakty
5
Współpraca
Zakres
7
Doradztwo oraz kompleksowe działania marketingowe w wyszukiwarkach
Kampanie
linków
sponsorowanych
płatna reklama
we wszystkich możliwych formach
Pozycjonowanie
obecność w naturalnych
wynikach wyszukiwania
Analityka działania mające na celu ocenę i
poprawę efektów działań on-line
8
SEM w służbie celów!
• Zbudowanie świadomości marki MI • Wsparcie warsztatów współpracujących
z MI • Realizacja wysokiej sprzedaży opon
zimowych w sezonie
Wybrane wyzwania dla SEM:
Wzrost świadomości marki
Szeroka kampania konsumenci wracają z brandu
9
Brak wyśrubowanych KPIs w początkowej fazie obecności dla kampanii ogólnych, liniowych, produktowych to świadoma inwestycja w budowanie świadomości marki
Wzrost świadomości marki
Zawsze TOP3
10
Wysoka widoczność w Google w pierwszej fazie działania sklepu to budowanie ilości interakcji użytkowników marką
13
Wspólnie w e-wyścigu od 2011
Czy Hołek działa w SEM?
CTR (fraza brandowa)
35% vs 25%
15
Wspólnie w e-wyścigu od 2011
Czy Hołek działa w SEM?
CTR (fraza brandowa)
35% vs 45%
17
Wspólnie w e-wyścigu od 2011
Czy Hołek działa w SEM?
CTR (fraza brandowa)
50% vs 45%
18
Wspólnie w e-wyścigu od 2011
Hołek buduje wiarygodność, ale w SEM sprzedaje oferta!
19
Wspólnie w e-wyścigu od 2011 Jak wesprzeć warsztaty kanałem online, a nie kanibalizować ich sprzedaży?
Warsztaty współpracujące i wsparcie ich interesów w SEM
Wsparcie warsztatów
Początkowe obawy i filozofia wsparcia
20
Obawy Warsztatów: • Strona Motointegrator.pl pominie mnie w
łańcuchu sprzedaży • Nagle muszę rywalizować w nieznanym mi
kanale komunikacji
Filozofia Motointegrator.pl: • Pomożemy Wam sprzedawać więcej usług do
naszych produktów • Wesprzemy Was w obecności online – często
tam gdzie Was nie było • Pogodzimy Wasze interesy w internecie w
ramach konkurencji lokalnej • Dotrzemy do użytkowników którzy nie
poszukują części, ale usług warsztatowych (dzięki którym też kupią części)
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na stronie Motointegrator.pl
21
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania
22
PPC MAPY
SEO
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | SEO
23
Zakres prac: • Optymalizacja techniczna platformy • Optymalizacja treściowa sekcji:
• 200 unikalnych tekstów dla warsztatów
• Kategoryzacja podstron sprzyjająca SEO
• SEO tunning
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | SEO
24
Ruch SEO w sekcji warsztatowej w latach 2012/13
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | Google Maps Failure
25
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC – zróbmy to!
26
1 Klient wpisuję w wyszukiwarce frazę związaną z usługami, których szuka.
2 Google rozpoznaje lokalizację użytkownika.
3
W wynikach wyszukiwania wyświetla się reklama danego warsztatu.
4
Po kliknięciu w reklamę klient przenoszony jest na stronę warsztatu.
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC: semi-fail
27
Reklamy warsztatów w subdomenach MI rotują się co zmniejsza widoczność i uniemożliwia skuteczne wydawanie budżetów reklamowych!
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC: mały bonus od G!
28
300zł + = 550zł
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC
29
Przejęliśmy listę wyników wyszukiwania ? ;)
100% Motointegrator.pl
46% Motointegrator.pl
[bez dodanych map]
Wsparcie warsztatów
Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC: efekty?
30
wyświetleń reklam XXX
Wizyt na stronach warsztatów X
..ale niecałe 50 umówionych wizyt poprzez formularz online…
31
32
Wprowadźmy maskowanie numerów telefonicznych!
33
Do niektórych pojedynczych warsztatów dzwoniono nawet do 100 razy w ciągu miesiąca!
CONCEPT PROOVED! Przejęcie listy wyszukiwania dla warsztatów działa!
Wsparcie warsztatów
Co zyskaliśmy w kontekście sprzedaży? Synergię!
34
Dotarliśmy do użytkowników poszukujących części, także, ewentualnie z montażem w warsztacie.
Dotarliśmy do użytkowników poszukujących warsztatu, który naprawi/zmodyfikuje samochód wykorzystując części.
Wyszukiwanie produktu
Wyszukiwanie usługi
Wsparcie warsztatów
wsparcie na listach wyników wyszukiwania | co zyskaliśmy?
35
Wsparcie warsztatów
wsparcie na listach wyników wyszukiwania | co zyskaliśmy?
36
Potrzebne „zimówki” ? Szukajcie w Google!
Kampania dla Opon Zimowych
Co zrobiliśmy?
37
Zadbaliśmy o SEO: • Pracowaliśmy przy optymalizacji technicznej i treściowej od samego początku budowy strony • Przedstawiliśmy ponad 50 zaleceń o różnej skali dotyczących sekcji asorytmentowej opon, w tym np:
• Zmiany w treściach w zależności od sezonu • Budowa stron dedykowanych dla serii opon w celu wzmocnienia wewnętrznego linkowania • I wiele innych o których powiedzieć nie mogę ;]
Kampania dla Opon Zimowych
SEO | efekty:
38
#3 ilość zapytań na mc: 15000
Do tego TOP5 dla fraz: opony samochodowe, opony zimowe ceny, opony goodyear, opony dunlop i wiele innych
#2 ilość zapytań
na mc: 90000
Kampania dla Opon Zimowych
SEO | efekty:
39
październik listopad grudzień styczeń luty marzec kwiecień maj czerwiec lipiec sierpień wrzesień październik
Ruch w sekcji „opony i felgi” w ostatnich 12 miesiącach
Kampania dla Opon Zimowych
SEO | efekty:
40
Motointegrator liderem widoczności SEO w swojej branży na koniec 2013 roku!
Kampania dla Opon Zimowych
Co zrobiliśmy?
41
Wykorzystaliśmy najnowszy arsenał broni dostępny w i dla AdWords: • Zwiększyliśmy udział w wyświetleniach
(ludzie znają brand!) • Product Listing Ads • Dynamic Search Ads • Wszelkie narzędzia remarketingu, w
tym remarketing z Google Analytics • Zewnętrzne technologie do
opytmalizacji konwersji
Kampania dla Opon Zimowych
AdWords /PLA | Efekty
42
Kampania dla Opon Zimowych
AdWords/remarketing | Mechanika
43
Zbieranie list użytkowników do remarketingu z serwisów satelickich w największych portalach!
Kampania dla Opon Zimowych
AdWords/remarketing | Mechanika
44
Kierowanie: użytkownicy którzy porzucili koszyk zachęcani są ceną
Kampania dla Opon Zimowych
Analityka – wpływ na decyzje biznesowe
45
Obserwacja rosnącego trendu zakupowego na Białorusi, w Rosji oraz Ukrainie skutkuje podjęciem decyzji o osobnej kampanii na te kraje:
Podsumowanie
W os
46
W 2013 roku zakupy z Google stanowiły ponad 50% wszystkich transakcji! SEM DZIAŁA! ;)
European Search Awards 2014
Wielka gala rozdania nagród 28 marca 2014
47
…trzymajcie za nas kciuki! :)
success can be optimized
Dlaczego? Warto korzystać z usług agencji Bluerank
48
Partnerska współpraca
Sukces i zaufanie
Profesjonalny zespół
Realizujemy cele
Transparentność
Bluerank stawia na długofalową relację z Klientem. Średni czas współpracy z Klientami wynosi ponad 2 lata. Stosujemy wyłącznie techniki pozycjonowania dozwolone przez regulamin wyszukiwarek, zgodne z White SEO i zaleceniami IAB oraz Google. Zatrudniamy certyfikowanych ekspertów w zakresie SEO, PPC, narzędzi Google – certyfikaty branżowe oraz certyfikaty platform.
98% projektów realizowanych dla naszych Klientów przynosi rezultaty deklarowane na początku współpracy lub wyższe. W trakcie współpracy Klient posiada pełne raportowanie prowadzonych działań, wgląd w działania bieżące oraz rejestr optymalizacji wyników.
success can be optimized
Dziękujemy za uwagę …i zapraszamy do kontaktu
Krzysztof Przybysławski
ul. Łąkowa 29 MediaHUB 90-554 Łódź
Tel: (42) 632 33 21 Fax: (42) 632 15 51
k.przybyslawski@bluerank.pl www.bluerank.pl | bluerank.blogspot.com
49
success can be optimized
Zastrzeżenie Informacje zawarte w tej prezentacji mają charakter poufnych i są przeznaczone do wglądu jedynie dla adresata dokumentu. Dystrybucja, kopiowanie i powielanie danych w jakiejkolwiek postaci jest możliwa tylko i wyłącznie po uzyskaniu pisemnej zgody ze strony Bluerank Sp. z o.o.
50
success can be optimized
Certyfikaty wyjaśnienie
Najwyższy możliwy certyfikat Google do uzyskania dla firm w zakresie kontroli kampanii PPC Najwyższy możliwy certyfikat Google do uzyskania dla firm w zakresie znajomości narzędzia Google Analytics Certyfikat prowadzenie szkoleń oraz seminariów w zakresie konfiguracji i wykorzystania Google Analytics Certyfikat członkostwa agencji oraz indywidualne certyfikaty umiejętności dla poszczególnych członków zespołu SEO
51