Jak zbudowac marke na rynku B2B?Jak zbudowac marke na rynku B2B?

Barcamp Poznan NOV 07

Aquila Capital

_ Firma inwestycyjna

_ Rok zalozenia: 2001

_ Klienci: banki, fundusze

_ AUM** 2001: 50 Mln. Euro_ AUM** 2001: 50 Mln. Euro

_ AUM 2007: 2,5 Mrd. Euro

*Assets Under Management

Jak inwestowac w marke b2b?

_ Inwestuj w …

_ Profesjonalny wizerunek

_ Wizje_ Wizje

_ Fan Club

_ Seksapil

Profesjonalny wizerunek

_ Inwestycje w wizerunek ludzi oraz firmy

_ Profesionalne wrazenie: zaufanie klientow

rosnie

_ „You never get a chance to make a first

impression!“impression!“

Profesjonalny wizerunek

_ Porzadek przyciaga klientow

_ Balagan skutecznie odstrasza

klientow

Wizja

_ Dynamiczny portfel produktow

_ Trwala wizja marki

Nokia: r. 1865 Nokia: r. 2007

Wizja

_ Aquila Capital: Capitalize On Change

Wizja

_ Aquila Capital: Capitalize On Change

Kluczowe elementy wizji

_ Fantazja

_ Wolnosc

_ Milosc

_ Wiedza_ Wiedza

_ Odwaga

Fan Club

_ Iwestuj w fanow wlasnej marki

++

Fan Club

_ Kluczowa grupa docelowa: „opinion leaders“

_ Reklama i pr (z czasem) jako dzwignia

Seksapil

_ Who is who?

Kreowanie marki: trzy etapy

standard wyroznienie magnetyzm

Aquila Capital: pierwszy etap

_ Standard: 2001

Aquila Capital: drugi etap

_ Wyroznienie: 2002

Aquila Capital: drugi etap

_ Wyroznienie: Design

Aquila Capital: drugi etap

_ Wyroznienie: Design

Aquila Capital: drugi etap

_ Wyroznienie: Internet

Aquila Capital: trzeci etap

_ Magnetyzm: Aquila vs. konkurencja

Orginal

Kopia

Budowanie marki b2b = maraton

Dziekuje za uwage!

_ mail: rafael@knuth.com

_ kom: +49 151 127 295 37

_ skype: rafael.knuth