Post on 21-Jul-2015
1
Przepis na skuteczną ofertę
Sopot, marzec 2015
Plan spotkania
1. Poznajmy się
2. Dobór nieruchomości
3. Przygotowanie oferty
4. Działania promocyjne
2
3
Kim jesteśmy?
Kim jesteśmy?
Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce
4
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
1.40
1.60
1.80
2.00
OLX - Nieruchomości
otoDom.pl
Gratka.pl/dom
Domiporta.pl
Nieruchomosci-online.pl
Domy.pl/Oferty.net
Dom.pl
morizon.pl
U nas szuka najwięcej
internautów
Nieruchomości
mln
Realni
użytkownicy
5
Kim jesteśmy?
Lider na rynku nieruchomości w Polsce
Oferty prezentowane również w:Lider serwisów
ogłoszeń nieruchomościU nas są wszyscy!
*Megapanel Gemius/ PBI – X 2014. Nie uwzgledniono współoglądalności
według rankingu Megapanel
13,5 mln
użytkowników
1.48%
3.26%
6.23%
6.82%
8.31%
19.29%
24.63%
29.97%
nieruchomości-online.pl
domiporta.pl
oferty.net
inny
domy.pl
żaden z powyższych
gratka.pl
otodom.pl
Kontakty zakończone oględzinami nieruchomościNajwięcej zapytań przychodzących z portalu
otodom gratka.pl
oferty.net domy.pl
żaden z powyższych inny
domiporta.pl nieruchomości-online.pl
Kim jesteśmy?
Największa skuteczność wśród portali
6
Największa skuteczność zapytańNajwiększe źródło potencjalnych Klientów
Badanie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, marzec 2013
Kim jesteśmy?
Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: pomorskie
78,512
66,900
48,041
otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości
Liczba realnych użytkowników, Megapanel – kwiecień 2014
Kim jesteśmy?
Jesteśmy częścią Allegro
8
Kim jesteśmy?
Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie
9
9
lat działalności
Blisko
600 000
pozyskanych
ogłoszeniodawców
indywidualnych
Blisko
20 000 000
wypromowanych
ogłoszeń
4 000
obsługiwanych agencji
nieruchomości
i deweloperów
10
A Wy?
Przepis na skuteczną
ofertę
11
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
12
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
13
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości
Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?
14
3 rodzaje kosztów
Czy warto być jednym z wielu?
15
Czego użytkownicy najczęściej szukają?
16Dane: grudzień 2014 – luty 2015
na sprzedaż - 79%
na wynajem - 21%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
17Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Typ nieruchomości:
mieszkanie - 82%
dom - 12%
działka - 4%
lokal użytkowy - 1%
hala/magazyn - 0%
garaż - 0%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
18Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Jak sortują?
wcale - 88%
cena rosnąco - 5%
data dodania - 4%
cena malejąco - 1%
cena za metr rosnąco - 1%
pozostałe - 1%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
19Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Rodzaj zabudowy:
dowolny - 303 958
blok - 3 302
kamienica - 1 804
apartamentowiec - 1 364
szeregowiec - 143
dom wolnostojący - 129
loft - 35
plomba -14
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
20Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Wyposażenie:
brak sprecyzowania - 282 569
balkon - 9378
garaż - 5876
piwnica - 3971
winda - 3210
ogródek - 2288
taras - 1434
oddzielna kuchnia - 1088
dwupoziomowe - 935
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
21Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Mieszkania – minimalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczb
a z
ap
yta
ń
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
22Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Mieszkania – maksymalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczb
a z
ap
yta
ń
0
5000
10000
15000
20000
25000
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
95
10
0
10
5
11
0
11
5
12
0
12
5
13
0
13
5
14
0
14
5
15
0
15
5
16
0
16
5
17
0
17
5
18
0
18
5
19
0
19
5
20
0
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
23Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Domy – minimalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczb
a z
ap
yta
ń
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
10
0
11
0
12
0
13
0
14
0
15
0
16
0
17
0
18
0
19
0
20
0
21
0
22
0
23
0
24
0
25
0
26
0
27
0
28
0
29
0
30
0
31
0
32
0
33
0
34
0
35
0
36
0
37
0
38
0
39
0
40
0
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
24Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Domy – maksymalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczb
a z
ap
yta
ń
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
10
20
30
40
50
60
70
80
90
10
0
11
0
12
0
13
0
14
0
15
0
16
0
17
0
18
0
19
0
20
0
21
0
22
0
23
0
24
0
25
0
26
0
27
0
28
0
29
0
30
0
31
0
32
0
33
0
34
0
35
0
36
0
37
0
38
0
39
0
40
0
45
0
50
0
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
25Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Mieszkania – maksymalna cena
cena
liczb
a z
ap
yta
ń
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
26Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Mieszkania – maksymalna cena
liczb
a z
ap
yta
ń
cena
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?
27Dane: grudzień 2014 – luty 2015
Domy – maksymalna cena
liczb
a z
ap
yta
ń
cena
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
28
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości
2 fazy opracowania oferty
29
na miejscu w biurze
2 fazy opracowania oferty
30
na miejscu w biurze
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
31
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
32
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
33
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
34
Na miejscu: zrób dużo zdjęć
35
Na miejscu: zadbaj o dobre światło
36
Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia
37
Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz
38
Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory
39
Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna
40
vs.
Na miejscu: sporządź plan mieszkania
41
Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły
• Wysokość czynszu i innych opłat
• Szczegóły dotyczące instalacji
• Daty ostatnich remontów
• Najbliższa okolica (POI)
• Najmocniejsza i najsłabsza strona
nieruchomości
42
2 fazy opracowania oferty
43
na miejscu w biurze
W biurze: obróbka zdjęć
• Selekcja
• Kadrowanie
• Modyfikacja jasności, nasycenia barw
• Dodanie logotypu (ale…)
44
Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!
45
Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny
46
W biurze: nadaj ciekawy tytuł
47
W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry
48
W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem
49
W biurze: podaj dokładną lokalizację
50
W biurze: zacznij opis od kluczowych cech
51
W biurze: nie pisz wielkimi literami
52
W biurze: formatuj czytelnie tekst
53
W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości
54
W biurze: zadbaj o personalizację oferty
55
Home staging
56
vs.
Home staging
57
vs.
Home staging
58
vs.
Home staging
59
vs.
Ćwiczenie
60
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
61
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości
Jak dochodzi do transakcji
62
strona główna
lista ofert
ogłoszenie
kontakt
wizyta
transakcja
Jak zwiększyć konwersję:
• Aktualne ogłoszenia
• Słowa kluczowe w opisie
• Promowania
• Dobre zdjęcia
• Zachęcający opis
• Atrakcyjna nieruchomość
• Promowania
• Szczegółowe dane
• Zachęta do kontaktu
• Znajomość oferty
• Dyspozycyjność
• Komunikatywność
• Brak właściciela nieruchomości ;-)
Dlaczego warto promować?
• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach
• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne
• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy
więcej wyświetleń
63
Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert
64
71.13%
8.08%4.66%
3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
numer strony
od
sete
k łą
czn
ej li
czb
y w
yś
wie
tle
ń
Które oferty warto promować?
65
najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
Promowania
Promowania w Otodom
66
Początek listy ogłoszeń
Podbij ofertę na liście
Ogłoszenie na OLX.pl
Ogłoszenie na stronie głównej
„Sprzedaj z Otodom”
Promowania w Otodom: Początek listy
67
+700%Wzrost skuteczności
Promowania w Otodom: Podbicie oferty
68
Elastyczność
i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie
przywrócić Twoją ofertę na szczyt
danej listy ogłoszeń
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl
69
Razem
ponad 3,5 mln
potencjalnych
Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy
użytkowników w Polsce!
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej
70
Mega forma
dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą
skuteczność i wizerunek!
Jak wypromować ofertę?
71
Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?
72
Jak kupić pakiet?
73
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
74
Płać wyłącznie
za sukces!Ekskluzywny program promowań
dla ofert na wyłączność
* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy
0,3% od kwoty
transakcji
15% od prowizji
Twojej prowizjilub
Wyświetlenia
Kliki
Leady
Transakcje
Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji
Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*
• Początek listy – 195 dni
• Strona główna – 94 dni
• Podbicia – 35 razy
• Podświetlenia – 360 dni
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
75
Najczęstsze pytania:
P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?
O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.
P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?
O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność
P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?
O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
76
Śledź wyniki
Dziękujemy za uwagę!hubert.wawrzyniak@otodom.pl
77