Post on 04-Jan-2016
description
Popyt złączony
Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsumentów w bezpośrednimzwiązku z jakimś innym produktem.Zmiana zapotrzebowania na dane dobro przemysłowe wywołuje zmianę zapotrzebowania na dobra komplementarne.
Metody prognozowania popytu
• Metody jakościowe• metoda oceny
menedżerów• metoda łącznej oceny
personelu sprzedaży• metoda ocen
ekspertów
• Metody ilościowe• metody analizy
szeregów czasowych• metody modelowania
przyczynowo-skutkowego
Popyt a pojemność rynku
Pojemność rynku ‒ kategoria ilościowa, oznaczająca wielkość masy towarowej, która przy danych cenach i przy danych dochodach może być sprzedana w określonym czasie i na określonym rynku.
– rynek sprzedawcy : Q = S + Pn lub Q = S + Pn + Pu
– rynek nabywcy: Q = S lub Q = S + Pu
• S – całkowita, rzeczywista sprzedaż• Q – pojemność rynku• Pn – popyt nie zaspokojony• Pu – popyt utajony
Popyt a pojemność rynku• Składową pojemności rynku jest również
potencjalny wymiar rynku, którego wielkość uzależniona jest od zmian zachodzących na rynku pod wpływem czynników demograficznych i ekonomicznych.
• Potencjał rynkowy ‒ maksymalna wielkość sprzedaży wszystkich sprzedawców danego produktu na określonym rynku w oznaczonym czasie.
• Potencjał sprzedaży ‒ maksymalny udział w potencjale rynkowym, jakiego może się spodziewać pojedyncza firma dla określonego produktu lub asortymentu.
Potencjał rynkowy, potencjał sprzedaży ‒ przykład
• Załóżmy, że producenci napojów gazowanych i wód mineralnych osiągnęli wielość sprzedaży 2,15 mld PLN w danym roku. Jakiego poziomu potencjału rynkowego można oszacować dla tej branży w roku następnym?
• W oparciu o prognozy wzrastającego spożycia wód mineralnych i napojów oraz lansowania mody na zdrową żywność można oczekiwać 20% wzrostu łącznych rozmiarów działalności.
• Potencjał rynkowy branży napojów bezalkoholowych wynosi: 2,15 mld PLN 1,20 = 2,58 mld PLN
• Z tego firma HELENA może oczekiwać uzyskania 5%, w oparciu o aktualny udział w rynku, planowane działania marketingowe, potencjał produkcyjny itp.
• Wynika stąd, że w kolejnym roku potencjał sprzedaży firmy HELENA wyniesie : 2,58 mld PLN 0,05 = 0,129 mld PLN
Co należy wiedzieć o prognozowaniu?
• Dokładność prognozy • Czasowy horyzont prognozy• Zmiany technologiczne w danym przemyśle • Bariery wejścia do sektora • Dostępność informacji • Elastyczność popytu • Dobra konsumpcyjne a dobra przemysłowe • Prognozy zagregowane a indywidualne• Metody jakościowe prognozowania a ilościowe