POLSKA AGENCJA INFORMACJI

I INWESTYCJI ZAGRANICZNYCH

Wsparcie PAIiIZ dla polskich przedsiębiorstw za granicą

Michał Gorzelak

Departament Informacji Gospodarczej

Słupsk, 24 lipca 2012 r.

Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych S.A.

• powstała w 2003 r. w wyniku połączenia PAI i PAIZ

• podlega Ministerstwu Gospodarki

• zatrudnia ok. 110 osób

Misja: poprawa klimatu wokół polskiej gospodarki w świecie

przez promocję gospodarczą kraju oraz wsparcie BIZ

Obszary działań Agencji:

• Pozyskiwanie i obsługa inwestorów zagranicznych

• Kształtowanie klimatu inwestycyjnego (promocja gospodarcza)

• …

Wsparcie aktywności polskich firm za granicą?

1. „Wspieranie polskich przedsiębiorstw na wybranych rynkach”

2. Portal Promocji Eksportu

3. Oficer Łącznikowy Sektora Prywatnego dla Grupy Banku Światowego

• Projekt PAIiIZ, umowa z MG

• Niemcy, Czechy, Ukraina, Rosja, Francja,

Wielka Brytania

• koncepcja: wrzesień 2011

Wsparcie informacyjne:

• pakiety informacyjne dotyczące prowadzenia działalności

• dobre praktyki

• baza danych o polskich inwestycjach zagranicznych

Wspieranie polskich przedsiębiorstw na wybranych rynkach

Wspieranie polskich przedsiębiorstw na wybranych rynkach

System wspierania polskich inwestorów

• współpraca z instytucjami i organizacjami oferującymi wsparcie,

obsługę, finansowanie bądź kontakty biznesowe dla inwestorów

• organizacja spotkań biznesowych, pomoc w pozyskiwaniu

partnerów,

• promowanie polskich inwestycji i pozytywnego wizerunku Polski

na rynkach docelowych.

Wspieranie polskich przedsiębiorstw na wybranych rynkach

Program Wspierania Polskiego Biznesu „Polski Czempion”

• zainicjowany przez ARAW, aktualnie: regiony, PwC, PAIiIZ,

• wsparcie tych firm, które już odnoszą sukcesy na rynkach

zagranicznych, lub mają realną szansę na taki sukces,

• wsparcie ze strony firm już obecnych na rynkach zagranicznych

• polskiczempion.pl

Istniejące narzędzia wsparcia c.d.

Portal Promocji Eksportu: eksporter.gov.pl

• MG / WPHI / PAIiIZ

• informacje o rynkach, wydarzeniach itp.

• zagraniczne zapytania ofertowe

• zagraniczne przetargi

• oferty polskich eksporterów

• ok. 9.500 użytkowników / przedsiębiorstw

Private Sector Liaison Officer to the World Bank Group (PSLO)

Część międzynarodowej sieci oficerów łącznikowych powoływanych w celu promowania udziału przedsiębiorstw sektora prywatnegow projektach wspieranych przez instytucje Grupy Banku Światowego.

Lipiec 2012: 135 osób w 93 krajach

Oficer Łącznikowy Sektora Prywatnego dla Grupy Banku Światowego

Bank Światowy

International Bank for Reconstruction and Development

• wyspecjalizowana, niezależnie zarządzana agenda Organizacji

Narodów Zjednoczonych,

• oferuje wparcie dla krajów rozwijających się Europy, Azji, Ameryki

Łacińskiej i Afryki

• jest jednym z największych źródeł pomocy rozwojowej (>130 mld

USD / 2009-2010),

• udziela wsparcia krajom o średnim poziomie dochodów (PKB pc

pomiędzy 875 a 9500 USD) oraz wybranym spośród państw

biedniejszych.

Oferuje:

• usługi finansowe: kredyty / pożyczki,

• gwarancje,

• usługi analityczne i doradcze.

Beneficjentami pożyczek mogą być rządylub instytucje posiadające gwarancje rządowe.

Środki pożyczek służą finansowaniu szeroko pojętych projektów rozwojowych, reform gospodarczych oraz pomocy technicznej.

Bank Światowy c.d.

Pomoc trafia do rządów państw objętych programami wsparcia, ALE:

• środki pomocy przeznaczane są na realizację konkretnych,

uzgodnionych wcześniej projektów,

• rządy przez swoje urzędy lub agencje ogłaszają przetargi

na realizację tych projektów,

• w przetargach startują przedsiębiorstwa z sektora

prywatnego.

Korzyści dla sektora prywatnego?

Oferuje informacje nt. możliwości biznesowych dla przedsiębiorstw zainteresowanych rynkami zagranicznymi:

1. Udział w przetargach finansowanych ze środków Banku Światowego

• prace budowlane

• usługi doradcze

• dostawy towarów

Oficer Łącznikowy Sektora Prywatnego dla Grupy Banku Światowego

Projekty: gdzie są realizowane?

Region Europy i Azji Centralnej (ECA): 30 państwEuropa Środkowo-Wschodnia, Bałkany, Turcja, Rosja, republiki postradzieckie

2012: ponad 430 projektów Banku Światowego

Aktualne projekty

ODRA RIVER BASIN FLOOD PROTECTION

aktywne pipeline razem

Europa Środkowo-Wschodnia 30 4 34

Rosja + byłe rep. radzieckie 63 15 78

Bałkany 98 15 113

Turcja i dalej 174 21 195

Europa i Azja Centralna 5 1 6

Europa Środk.-Wsch. i Bałkany 4 2 6

Azja Centralna 2 2

razem (kwiecień 2012) 376 58 434

Prace i dostawy:

Prace budowlane

koleje w Azerbejdżanie, drogi w Serbii,

systemy przeciwpowodziowe w Polsce

realizacja i remonty budynków w Rumunii

Dostawy i instalacja wyposażenia

System teleinformatyczny dla sądownictwa w Rosji

Specjalistyczne wyposażenie szkół (Turcja)

Maszyny i urządzenia, materiały budowlane, pojazdy, wyposażenie biurowe – wiele lokalizacji

Przetargi: czego dotyczą?

Usługi doradcze

Stworzenie systemu monitoringu sektora mieszkaniowego i usług komunalnych wraz z podsystemami (Rosja)

Badania efektywności systemów energetycznych (Serbia)

Pomoc techniczna w projekcie zarządzania i modernizacjiautostrad (Azerbejdżan)

Usługi szkoleniowe

Szkolenia nt. rynku owocowo-warzywnego (Chorwacja), dobrych praktyk w rolnictwie (Rumunia)

Przetargi: czego dotyczą?

Nadzór budowlany: projektowy, wykonawczy

Ujęcia wody i oczyszczalnie ścieków w Chorwacji,

Inwestycje z zakresu gospodarki wodnej, Albania

Inne usługi

Badania opinii publicznej, badania rynku, kampanie i usługi doradcze w zakresie public relations (Rosja)

Przetargi: czego dotyczą?

Informacja i komunikacja:

Hardwaredostawy, instalacja, zarządzanie

Software

tworzenie, dostawy, wdrożenia

Usługi doradcze

business analysis consultancy services

project management consultancy services

Inne usługi

tworzenie serwisów internetowych

Przetargi: czego dotyczą?

Korzyści dla przedsiębiorstw:

szansa wejścia na nowe rynki,

dzięki wiarygodności instytucji finansującej minimalizacja ryzyka dot. płatności,

wiedza na temat procedur stosowanych w przetargach międzynarodowych,

przewaga nad konkurencją.

Dlaczego warto wziąć udział?

Strona Banku Światowego-> worldbank.org -> projects & operations -> procurement -> procurement publications:

Procurement NoticesGeneral Procurement NoticeRequest for Expression of InterestInvitation for BidsInvitation for Prequalificationwyszukiwanie wg. regionów, państw, sektorów, rodzaju procedury itp.

Gdzie szukać informacji?

Strona Banku Światowego c.d.Contract AwardsContract Data

Baza dgMarketpl.dgmarket.com(wymagana subskrypcja)

Baza United Nations Development Business www.devbusiness.com

(wymagana subskrypcja)

www.paiz.gov.pl/pslo

Gdzie szukać informacji?

2. ubezpieczenia inwestycji zagranicznych od ryzyka politycznego:MIGA (Multilateral Investment Guarantee Agency)

3. finansowanie projektów inwestycyjnych:IFC (International Finance Corporation)EBRD (European Bank for Reconstruction and Development)

Oficer Łącznikowy Sektora Prywatnego dla Grupy Banku Światowego

Multilateral Investment Guarantee Agency(Agencja Wielostronnych Gwarancji Inwestycji, MIGA)

• część Grupy Banku Światowego,

• 175 państw członkowskich,z czego 150 "developing countries” (w tym Polska),

• oferuje ubezpieczenie od ryzyka politycznegodla inwestycji w krajach rozwijających się,

• obejmuje projekty inwestycyjne (nowe i istniejące) oraz transakcje kapitałowe,

• nie obejmuje ryzyka komercyjnego.

Ubezpieczenia MIGA

Rodzaje ryzyk:

• problemy z transferem lub wymienialnością (nie obejmuje dewaluacji),

• pozbawienie własności / kontroli nad inwestycjąlub zyskami wskutek działań politycznych,

• wojna / zamieszki, w tym sabotaż i terroryzm,

• złamanie kontraktu przez rząd / niewykonanie decyzji arbitrażu,

• niehonorowanie zobowiązań sektora publicznego

Gwarancje dostępne oddzielnie lub w zestawach.

Ubezpieczenia MIGA c.d.

• 1990-2009: 952 gwarancji dla 600 projektów,łączna wartość 21 mld USD,

• duża baza kapitałowa & zdolność płatnicza,AAA w głównych agencjach ratingowych,

• wzmocnienie pozycji kredytobiorcy: łatwiejszy dostęp do źródeł finansowania (więcej, taniej, na dłużej),

• „parasol" Grupy Banku Światowego, pomoc w mediacjach,

• z 600 projektów problemy w 80, konieczność wypłaty odszkodowań: tylko w 5,

• elastyczna oferta, wsparcie doradcze

• Small Investment Program: taniej, szybciej, prościej

Dlaczego MIGA?

Dziękuję za uwagę

Michal.Gorzelak@paiz.gov.pltel. (+48) 22 334 99 43www.paiz.gov.pl/pslo

Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych

00-585 Warszawa, ul. Bagatela 12