Nhóm 4 1

PedigreeThức ăn dành cho chó cưng của bạn

2

CONTENT

• Tổng quan thị trường Việt Nam

• Mục tiêu PR

• Định vị & xác định thông điệp

• Chiến lược PR

• Hoạch định chiến lược

• Ngân sách

• Đánh giá hiệu quả

Nhóm 4

Nhóm 4 3

Nhu cầu thị trường

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN

Pedigree Việt Nam

Đối thủ cạnh tranh

4Nhóm 4

Pedigree Việt Nam1

Pedigree là sản phẩm thuộc tập đoàn Mars.

Mars, Incorporated được thành lập vào năm 1911, là công ty tư nhân lớn thứ 3 tại Mỹ

(theo tạp chí Forbes), sở hữu bởi gia đình Mars, 6 mảng kinh doanh của Mars là: Petcare,

Chocolate, Wrigley, Food, Drinks and Symbioscienc. Doanh thu 30 tỷ USD năm 2010.

Mars bước chân vào ngành sản xuất thức ăn cho thú cưng từ năm 1935.

Mars xuất hiện tại Việt Nam năm 2003

Nhóm 4 5

Pedigree Việt Nam1

Giá: 36,000Đ/gói 500gr

Giá: 24,000Đ/gói 75gr5,000Đ/thanh 11,5gr

Giá:44,000Đ/lon

400gr

SẢN PHẨM + GIÁ

Nhóm 4 6

Pedigree Việt Nam1ĐẶC ĐiỂM SẢN PHẨM

Nhóm 4 7

Pedigree Việt Nam1PHÂN PHỐI

Điểm bán sỉ

Người tiêu dùngNhà phân phối

Điểm bán lẻ

Siêu thị

1. Supermarket164 outlets

2. Cửa hàng gạo, thực phẩm, Thú y10,000 outlets

3. CVS246 outlets

Nhóm 4 8

Pedigree Việt Nam1

S (Strengths) W (Weaknesses)

•Dinh dưỡng cân bằng và hoàn chỉnh cho chó cưng

•Kinh nghiệm hơn 50 năm, thương hiệu mạnh

•Đạt yêu cầu dinh dưỡng của Hiệp Hội Kiểm Soát Thức Ăn Súc Vật của Mỹ (AAFCO)

•Hệ thống phân phối mạnh

•Thị phần lớn với tốc độ tăng trưởng CAGR là 4%

• Mức độ nhận biết về thương hiệu thấp

• Không quen mua thực phẩm đóng gói cho chó

• Chưa có chiến lược Marketing tổng thể

O (Opportunities) T (Threats)

• Ý thức dinh dưỡng cho chó của người dân tăng

• Lượng khách 10 năm tới đạt 99 triệu người

• Vietnam là nước có số lượng chó đông nhất SEA (1,4 con/nguoi), 1 % duoc nuoi bằng pet food

• Trào lưu nuôi chó như 1 người bạn, thể hiện đẳng cấp

• Lạm phát cao, đồng tiền Việt Nam mất giá

• Đối thủ trong khu vực cạnh tranh gay gắt về giá

• Thói quen cho chó ăn đồ ăn thừa của Việt Nam

• Thói quen ăn thịt chó của người Việt Nam

SWOT

Nhóm 4 9

Nhu cầu thị trường

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN

Pedigree Việt Nam

Đối thủ cạnh tranh

10

2020: 98mln ~ 25mln HHs

2005 2010 2011 2012 2015

Real GDP (US$) 8.4% 6.8% 5.9% 6.3% 7.0%

GDP per Capita (US$) 634 1,150 1,374 1,450 2,200

Unemployment Rate 5.3% 4.4% 3.6% 3.0% 3.0%

Interest Rate 9.0% 18.0% 20.0% 15.0% 10.0%

Inflation 8.4% 9.2% 18.1% 10.0% 8.0%

Việt Nam là 1 thị trường đầy tiềm năng

Dân số

Thành thị & nông thôn

Kinh tế vĩ mô

Tỷ lệ urban/rural: 2/3Tốc độ đô thị hóa: 3,4% nămMonthly income in urban vs rural: 8.2mln VND/3.2mln VND

KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG

Nhóm 4 11

Nhu cầu thị trường2

- Số lượng người nuôi chó tăng & số lượng người nước ngoài sống và làm việc tại Việt Nam tăng (2011 là 74.000 người, tăng 22% so với 2010)

- Thu nhập bình quân tăng, 2001 là USD405, 2010 là USD1061, riêng HCMC là USD3600.

2006 2007 2008 2009 2010 2011

%HHs 12.5% 13% 13.2% 13.5% 14% 14.5%

Số lượng 3.400 3.650 3.740 3.944 4.041 4.146,1

• Nhu cầu cho thức ăn cho chó tăng dần

• Năm 2010, thị trường thức ăn cho chó tăng 10% về value, đạt 101 tỷ VND

Nhóm 4 12

Nhu cầu thị trường

- Lượng chó nuôi ngày càng tăng- Tập trung vào các gia đình khá giả

2

Nhóm 4 13

Có ý thức chăm sóc vật nuôi

Nhu cầu thị trường2

ƯỚC TÍNH SỐ LƯỢNG  CHÓ

  2005 2012Dân số tổng   21,289,000

Lượng ng nuôi chó   4,704,869

% ng sở hữu chó 17 26.8

Trung bình   1.4

TỔNG LƯỢNG CHÓ   7,987,633

TỔNG LƯỢNG CHÓ THÀNH THỊ

150,000 1,765,267

Chó chỉ là 1 con thú

Chó là 1 thành viên gia đình

Chó là con, là bạn đời

36%

52%

12%

SỐ LƯỢNG CHÓ NUÔI VN 2012

MỨC ĐÔ ƯA THÍCH CHÓ VN 2012

14

Doanh thu 2012 2013

Pedigree khô USD779.400 USD866.000

Pedigree ướt USD71.500 USD79.500

Pedigree ăn dặm

USD123.000 USD136.500

Pedigree Pouch

USD12.400 USD13.800

Tổng USD986.300 USD1.095.000

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỚNGDoanh thu

(USD)% Thị phần

GIÁ (KG)

Ngành hàng thực phẩm chó 7,190,610 100%

HÀNG NỘI 3,690,356 51%CP 2,268,785 61% 2.57Others 1,421,571 39%

HÀNG NGOẠI 3,500,255 49%RC 426,859 12% 3.74MARS® 3,073,396 88% 3.16

DOANH THU TOÀN NGÀNH

Nhóm 4 15

Nhu cầu thị trường

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN

Pedigree Việt Nam

Đối thủ cạnh tranh

Nhóm 4 16

1. Thương hiệu nước ngoài

2. Thương hiệu trong vùng Charoen Pokphand

(Viết tắt CP)

Đối thủ cạnh tranh3

Nhóm 4 17

Đối thủ cạnh tranh3

C.P. Group

Thức ăn chó trưởng thành

(500gr)

36,000VND/gói 33,000VND/gói

Denta Stix 11,5gr 5,000VND/thanh Không có

47,000VND/gói

SO SÁNH GIÁ

Nhóm 4 18

Đối thủ cạnh tranh3THỊ PHẦN

- Mars dẫn đầu thị trường (43%)

- CP đứng thứ 2 (32%)

Nhóm 4 19

MỤC TIÊU PR

• Xây dựng thói quen nuôi chó bằng thức ăn dành riêng cho chó

• Tăng nhận biết về sản phẩm Pedigree trên thị trường

• Tăng thị phần 10% so với năm 2012 (43%)

• Tăng doanh thu 15% so với năm 2012 (111 tỷ đồng)

Nhóm 4 20

ĐỊNH VỊ & XÁC ĐỊNH THÔNG ĐiỆP

ĐiỂM KHÁC BiỆT Đa dạng chất dinh dưỡng cao: chắc răng, kháng sinh, mắt sáng…

LỢI THẾ CẠNH TRANHThương hiệu nổi tiếng lâu đời trên thế giớiHệ thống phân phối mạnh

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Tất cả những người yêu và nuôi chó khá giả, đại gia nuôi chó kiểngTập trung 6 thành phố lớn

THÔNG ĐiỆP Giải pháp chăm sóc sức khoẻ và tinh thần cho thú cưng của bạn

SLOGAN Tất cả vì chó cưng

Nhóm 4 21

GIÁ CAO

GIÁ THẤP

TỐTKÉM

Định vị

Nhóm 4 22

CHIẾN LƯỢC PR

Nhóm 4 23

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢCNỘI DUNG GiAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3

THỜI GIAN Tháng 4-6 Tháng 7-9 Tháng 10-12

MỤC TIÊUTăng nhận thức khách hàng về lợi ích nuôi chó, ý thức chăm sóc chó

Tăng nhận biết thương hiệu Pedigree

Tăng doanh số, thị phần

CÔNG CỤ PR

Editorial: chó hiếm VN, chó cứu người, lợi ích tiếng chó sủa, chó trung thành, giảm stress nhờ chó…Facebook: tạo 1 nhân vật chia sẽ bí quyết chăm sóc chó, các hoạt động liên quan

AdvertorialTài trợ: dog galleryActivation: chó nộm, booth siêu thị, sp thửFacebookPOSM: tờ rơi siêu thị.Youtube TVC

Youtube TVCEvent: 10.11 Dog modelPOSM: ngoài trời, trong nhà

Nhóm 4 24

EditorialAdvertorial

Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC1

Editorial:

• Chó hiếm Việt Nam

• Trào lưu chơi chó kiểng đắt tiền của đại gia

• Giảm stress nhờ chó nuôi

• Lợi ích nghe tiếng chó sủa

• Người bạn không thể thiếu của gia đình

• Chó trung thànhAdvertorial:

• Chó không biếng ăn, chỉ là chủ cho nó ăn gì

• Thực phẩm đóng gói cho chó đã xuất hiện tại VN

Nhóm 4 25

Facebook

Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC2

• Xây dựng hình ảnh nhân vật

• Tạo lập hội những người yêu chó

• Chia sẻ:

- Cách chăm sóc chó

- Tin tức hot, các sự kiện về chó

- Bình luận về cách chọn mua chó

- Nghệ thuật làm đẹp cho chó

Nhóm 4 26

Tài trợ

Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC3

• Khơi dậy tình yêu thú cưng

• Chia sẻ cuộc sống tinh thần của chó

• Hình ảnh thương hiệu được chú ý

Nhóm 4 27

Tổ chức cuộc thi Dog model nhân ngày Dog Rules 10.11

Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC4Sự kiện

Nhóm 4 28

Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC4TVC

Nhóm 4 29

Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC4Clip YouTube

Nhóm 4 30

NGÂN SÁCH TỪNG GIAI ĐOẠN

STT HẠNG MỤC CÔNG CỤ SỬ DỤNG GIAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3

1 EDITORIAL 400,000,000

2 ADVERTORIAL 560,000,000 240,000,000

4 TÀI TRỢ CHƯƠNG TRÌNH 300,000,000

5 TỔ CHỨC SỰ KiỆN 500,000,000

TỔNG CỘNG 400,000,000 860,000,000 740,000,000

Tỷ lệ % 20% 43% 37%

Nhóm 4 31

NGÂN SÁCH TỔNG

STT HẠNG MỤC CÔNG CỤ SỬ DỤNG THÀNH TiỀN (VND) % NGÂN SÁCH

1 EDITORIAL 400,000,000 20%

2 ADVERTORIAL 800,000,000 40%

3 TÀI TRỢ CHƯƠNG TRÌNH 300,000,000 15%

4 TỔ CHỨC SỰ KiỆN 500,000,000 25%

TỔNG NGÂN SÁCH 2,000,000,000 100%

Nhóm 4 32

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ

KHẢ THI

• Doanh thu 2012, 111 tỷ đồng (tăng 10% mỗi năm)

• Ước tính 2013 đạt 127 tỷ đồng (tăng 15%)

• Ngân sách chiến lược PR 2 tỷ đồng

• Bỏ 2 tỷ thu về thêm 5 tỷ, lợi nhuận tăng 3 tỷ

• Lợi nhuận tăng, nhận biết thương hiệu tăng, ý

thức dùng sản phẩm đóng gói cho chó tăng.

Nhóm 4 33

THANK YOU.