Post on 27-Feb-2019
Analiza otoczenia bliższego
Model 5 sił Portera
Model 5 sił Portera
• Analiza sektora działalności poprzez zbadanie 5 czynników kształtujących jego atrakcyjność
dla bieżących i przyszłych inwestorów:
I. Siła oddziaływania dostawców i możliwość wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwa sektora
II. Siła oddziaływania nabywców i możliwości wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwa sektora
Model 5 sił Portera
III. Natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz sektora
IV. Groźba pojawienia się nowych producentów
V. Groźba pojawienia się substytutów.
Model 5 sił Portera
Potencjalni
wchodzący
Konkurenci w
sektorze
Rywalizacja między
istniejącymi firmami
substytuty
NabywcyDostawcy
groźba nowych wejść
siła
przetargowa
nabywców
siła
przetargowa
dostawców
groźba substytucyjnych
wyrobów lub usług
• Siła oddziaływania dostawców zależy od:
• stopnia koncentracji sektora dostawcy,
• uzależnienia jakości wyrobu finalnego od
• jakości dostaw,
• niepowtarzalności wyrobu dostawcy,
• kosztu zmiany dostawcy,
• udziału dostawcy w tworzeniu zysku producenta,
• ostrości walki w sektorze dostawców
• Siła oddziaływania klientów zależy od:
• stopnia koncentracji sektora odbiorców,
• niepowtarzalności wyrobu,
• relacji popytu do podaży,
• udziału dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy,
• ostrości walki w sektorze nabywców
• Groźba pojawienia się nowych konkurentów zależy od:
• wysokości barier wejścia,
• atrakcyjności sektora,
• wieku sektora
• Groźba pojawienia się substytutów zależy od:
• wysokości barier wejścia,
• atrakcyjności sektora,
• wieku sektora,
• szybkości zmian technologicznych
• możliwości represji ze strony producentów sektora
Analiza interesariuszy
Analiza interesariuszy
Grupa interesu Oczekiwania
Akcjonariusze i właściciele
Dostawcy i sprzedawcy towarów
Pożyczkodawcy
Kredytodawcy
Instytucje rządowe i społeczne
Grupy polityczne
Pracownicy i związki zawodowe
Konsumenci
Konkurencja
Społeczność lokalna
Wzrost wartości firmy
Uczciwa i rzetelna współpraca
Spłata kapitału
Przestrzeganie prawa
Zapewnienie bezpiecznego środowiska pracy,
uznawanie i przestrzeganie ich praw
Dostarczenie dobrych, bezpiecznych
produktów i sprawna ich sprzedaż
Unikanie praktyk pogarszających sytuację w
sektorze, powstrzymujących rozwój handlu
Unikanie działań źle wpływających na
środowisko
Analiza otoczenia bliższego
KLIENCI Oczekiwania / potrzeby
Inwestorzy pełna obsługa (m.in. informacje o SSSE,
rynku lokalnym i krajowym, pomoc w
sprawach administracyjnych)
Przedsiębiorcy informacje, doradztwo, szkolenia (prawo,
finanse, fundusze), opracowanie strategii,
studium wykonalności
Jednostki samorządu
terytorialnego
opracowanie strategii powiatu, szkolenia,
informacje o funduszach
Beneficjenci
projektów
szkolenia, doradztwo , dotacje na rozpoczęcie
własnej działalności gospodarczej
Artykulacja interesów
Mała Średnia Duża
Mo
żliw
ość
od
dzia
ływ
an
ia
Du
ża
Pozostali
interesariusze
Interesariusze
ważni
Interesariusze
strategiczni Ś
red
nia
Ma
ła
Mapa grup strategicznych
16
Metodyka „Mapy grup strategicznych”
Kryteria wyznaczania grup strategicznych:
• jakość wyrobu,
• innowacje produktowe,
• wykorzystywane technologie,
• specjalizacja asortymentowa,
• cena,
• koszty produkcji,
• zakres obsługiwanego rynku,
• rodzaj klientów,
• kanały dystrybucji,
• integracja pionowa,
• integracja pozioma,
• organizacja serwisu, itp.
Kryterium B
Grupa strategiczna 1
Grupa strategiczna 2
Grupa strategiczna 3
Kryterium A
Analiza sektora Mapa grup strategicznych – przykład branży oświetleniowej
udział w rynku
zró
żnic
ow
anie
ofe
rty
mał
eduże
mały duży
Elgo
Philips
OsramWilkasy
Polam
Rem
Thorn
DisanoIndalux
Mesko
FamorAries
18
Wnioski z analizy grup strategicznych
• Do jakiej grupy strategicznej w sektorze należy przedsiębiorstwo?,
• Jakich ma bezpośrednich konkurentów?,
• Jaka jest atrakcyjność poszczególnych grup strategicznych (z punktu widzenia analizy sektorowej)?,
• Jakie szanse i zagrożenia dla przedsiębiorstwa wiążą się z pozostawaniem w określonej grupie strategicznej?,
Wnioski z analizy grup strategicznych
•Jakie strategie realizują konkurenci w innych grupach strategicznych i czym to jest spowodowane? (zasoby, historia, cele i wartości menedżerów, regulacje rządowe),
•Jakie są możliwości i bariery przechodzenia z jednej grupy strategicznej do drugiej?,
•Czy istnieje duże zagrożenie pojawienia się nowej konkurencji w naszej grupie strategicznej?,
•Czy istnieją w sektorze niewykorzystane nisze rynkowe?