Nazwa Projektu

Data

UWAGI OGÓLNE

• Udzielenie odpowiedzi na pytania zawarte w tej prezentacji pozwoli Wam w sposób kompleksowy odpowiedzieć sobie na kluczowe pytania związane z biznesem, oraz pomoże zrozumieć inwestorowi podstawowe zagadnienia związane z rynkiem, modelem biznesowym, zespołem i dopasowanie wszystkich elementów.

• Należy odpowiedzieć na wszystkie pytania używając:– Danych rynkowych– Zdrowego rozsądku(W powyższej kolejności)

• Można wyprodukować dowolną ilość slajdów pod warunkiem, iż nie czytamy prezentacji dłuższych niż 50 slajdów i krótszych niż 10 slajdów ;)

• Wszystkie inne potrzebne dokumenty są dostępne tu: https://www.dropbox.com/sh/w6uh8ndqeve2fzs/AADVInvSK0CRx8gno8fc8-Qfa

Metodologia oceny projektu

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

http://faculty.chicagobooth.edu/steven.kaplan/research/kss%20ppt.pdf

Hedgehog Fund ocenia projekty stosując metodologię IMPACTS / OUTSIDE

Pomysł

• Opisz Wasz pomysł (jednym zdaniem)

• Jaką potrzebę zaspokaja Wasz produkt / usługa?

• Jaki jest model biznesowy?– Na czym macie zamiar zarabiać?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Rynek

• Jaki jest rynek na Wasz produkt?– Kim jest Wasz klient i kto jest w grupie docelowej?– Jak duża jest grupa docelowa?– Wielkość (liczba potencjalnych klientów)– Zasięg geograficzny (czy celujesz w rynek polski,

europejski czy globalny?)– Jaka jest obecna wartość rynku? – Jakie przewidywane są trendy rozwoju rynku?

• W jakich innych obszarach możecie się rozwijać w przyszłości?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Aktualna wartość

• Na czym budujecie swoją wartość?

• Co jest unikalnym składnikiem wartości Waszego projektu?

• Co robicie lepiej od innych / „najlepiej na świecie”?

• Jak łatwo można skopiować Wasz pomysł?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Akceptacja klientów

• Czy klienci znają już Wasz produkt?

• Czy klienci znają jakieś substytuty Waszego produktu?

• Czy jacyś klienci kupują już Wasz produkt?– Ilu?– W jakim okresie czasu?– Jakie przychody osiągane są z tego tytułu?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Konkurencja

• Czy istnieją takie same / podobne rozwiązania?– Nazwy– Gdzie?– Finansowanie– Wyniki

• Co konkurencja robi podobnie / co robi inaczej?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Czas i szybkość wdrożenia• Kiedy macie zamiar uruchomić Wasz projekt /

uruchomić kolejną fazę rozwoju?– Daty

• Jak szybko chcecie wdrażać plan / strategię rozwoju?– Czy ważna jest szybkość realizacji założonego planu?

Dlaczego?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Ryzyka / Niepewność

• Jakie są Waszym zdaniem ryzyka projektowe?

• Na czym bazujecie swoje szacunki wielkości rynku?

• Na czym bazujecie swoje przekonanie o akceptacji Waszego produktu przez klientów?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Zespół

• Kim są założyciele / kluczowi członkowie zespołu?

• Jakie doświadczenia związane z rynkiem / produktem mają członkowie zespołu?

• Jaka jest motywacja członków zespołu? Co chcecie osiągnąć?– Czy wyobrażacie sobie siebie jako osoby budujące

Waszą firmę przez min. następne 10 lat czy chcecie rozwinąć ją, sprzedać i realizować kolejne projekty?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Strategia

• Jaki jest plan / strategia rozwoju?– Kamienie milowe rozwoju z datami

• W jaki sposób plan rozwoju likwiduje potencjalne ryzyka projektu?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Inwestycja

• Ile zostało zainwestowane do tej pory?– Kim byli inwestorzy?

• Jakie są obecnie miesięczne koszty?– Czy projekt generuje zysk / stratę?

• Jakie jest zapotrzebowanie na kapitał?– Aby osiągnąć poziom BEP (break-even operacyjnego)?– Aby zrealizować wszystkie zamierzenia planu rozwoju /

strategii?

• Czy rozważacie możliwość transzowania inwestycji (podziału kwoty inwestycji na rundy uzależnione od osiągnięcia celu)?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Inwestycja

• Na co mają być przeznaczone pieniądze z inwestycji?– Podział na koszty: osobowe / rozwoju technologii /

marketing / administracja

• Jakie są obecne składniki majątku projektu?– Czyją są własnością?

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Transakcja

• Na ile wyceniacie wartość swojego projektu (wycena pre-money czyli przed włożeniem pieniędzy przez inwestora w tej rundzie)?

• Kim są aktualni udziałowcy?– Ile mają %?– Jaki był ich wkład / kiedy obejmowali udziały?

• Czy rozważacie możliwą koinwestycję z:– Innym funduszem– Aniołami biznesu

OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

Wyjście z inwestycji OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

• Ile czasu chcecie być zaangażowanymi operacyjnie ten projekt?

• Jaka jest Wasza osobista motywacja do budowania tego biznesu? – Co chcecie osiągnąć (personalnie) i w jakim okresie

czasu? – Czy chcecie ostatecznie swój projekt sprzedać po

osiągnięciu przez niego sukcesu komercyjnego?

• Czy sądzicie, że biznes może osiągnąć skalę umożliwiającą wejście na giełdę w okresie do 5 lat?– Rynek NewConnet, parkiet główny WSE, IPO poza

granicami?

Wyjście z inwestycji OPPORTUNITYI IdeaM MarketP Present ValueA Acceptance from customerC CompetitionT Time to enterS Speed

U UNCERTAINTYT TEAMS STRATEGYI INVESTMENTD DEALE EXIT

O

• Które firmy sądzicie, że byłyby zainteresowane posiadaniem udziałów w Waszym projekcie?– Dlaczego?

• Czy istnieją firmy, z którymi warto byłoby rozpatrzyć połączenie?

• Czy istnieją firmy, które warto rozpatrywać pod kątem potencjalnych przejęć?