CZ. I - TRUDNE ŻYCIE INDYKA

CZ. II - PR GRY INDIE

Łukasz Malik GRY-OnLine S.A.

indiepocalypse

autor: Anton Savchenko, źródło: medium.com/@TonyPlaysGuitar

nawet indykami rządzi marketing Podstawową sprawą w marketingu jest stworzenie

kategorii, w której jest się pierwszym. Prawo pierwszeństwa głosi: lepiej być pierwszym niż lepszym.

Jeżeli nie możesz być pierwszy w danej kategorii, to ustanów nową kategorię, w której będziesz pierwszy.

Al Ries, Jack Trout „22 niezmienne prawa marketingu”

Jeżeli wszyscy podążają w jednym kierunku, jest duża szansa że znajdziesz swoją niszę podążając w przeciwną stronę.

Sam Walton, założyciel sieci Wal-Mart

nawet indykami rządzi marketing

Prawo pierwszeństwa Wykorzystaj go do promocji świeżych,

rewolucyjnych pomysłów. Minecraft

Kerbal Space Program

The Walking Dead

Dodaj coś, czego nie ma lider Wykorzystaj zapotrzebowanie na rynku,

wyróżnij się cechami i settingiem.

Terraria

Space Engineers

Life Is Strange

Nisza Gdy z rynku zniknęły gry reprezentujące dany

gatunek, to wysokiej jakości „duchowy następca” ma dużą szansę na sukces.

Legend of Grimrock

Divinity: Original Sin

Banished

Satelite Reign

* Niech ktoś zrobi duchowego następcę Commandosów :(

kompleks „indie AAA” Dzięki elektronicznej dystrybucji na rynku zrobiło się więcej miejsca. Małe i średnie firmy

pokazały jak wiele gatunków zostało zaniedbanych przez wielkich wydawców. Powstało także sporo ciekawych podgatunków. Wysokiej jakości gry „indie AAA” wyraźnie podniosły oczekiwania graczy w stosunku do gier z niższego cenowo segmentu rynku.

wykorzystaj środki jakie masz

Co łączy serial „Bez tajemnic” produkcji HBO Polska z „Her Story” Sama Barlowa?

źródło: materiały prasowe HBO Polska

AAA vs indie Pora na banały!

pieniądze to nie wszystko

liczy się pomysł

zamaskuj niedostatki środków konwencją

„Call of Duty: Advanced Warfare” w zestawieniu z „Return of the Obra Dinn”? Hmm…

pułapki małego budżetu

Gra musi spełniać co najmniej kilka wymagań stawianych przez współczesnych graczy, nawet jeżeli jest produktem niszowym stworzonym przez niezależne studio.

mechanika i grywalność (Hotline Miami, Shovel Knight) oryginalność (Papers, Please) fabuła (Gemini Rue) oprawa artystyczna (Limbo) oprawa technologiczna voice acting muzyka

Z tym może być problem…

Wadjet Eye Games

Twórcy pixelartowych przygodówek (seria Blackwell) i wydawca (Gemini Rue, Primordia), to przykład doskonałego zrównoważenia niedostatków technologicznych przez inne elementy gry.

Plusy bardzo dobra fabuła logiczne zagadki konstrukcja świata voice acting (słaby, ale jest)

Minusy archaiczna oprawa (dla niektórych to zaleta)

dwie strony oryginalności

Papers, Please

The Stanley Parable

Her Story

Goat Simulator

Surgeon Simulator

Viscera Cleanup Detail

media a deweloperzy i wydawcy

Internet nie jest z gumy – mało popularne treści nie mogą zajmować miejsca tym, na które jest zapotrzebowanie.

Oprócz serwisów ogólnotematycznych celuj w mniejsze serwisy poświęcone konkretnemu zagadnieniu.

Nie opieraj komunikacji wyłącznie na polskich serwisach.

Buduj sieć znajomości.

rok w branży gier

W okresach, w których jest mniejsze natężenie premier gier AAA, „indyki” mają większą szansę na przebicie.

media potrzebują punktu zaczepienia

pomysł na gameplay (np. realistyczna walka bronią białą) unikalny design i oprawa artystyczna zaniedbana nisza, na którą jest zapotrzebowanie oryginalny lub zaniedbany setting (II wojna światowa!) odniesienia do innych gier (np. X-com w średniowieczn) znana marka znany twórca znane studio technologiczna doskonałość przeciętność

Z tym może być ciężko – jesteś indykiem i dopiero zaczynasz :(

informacje prasowe

Min. 100 pressów w skrzynce tygodniowo.

Szacunkowo 10-15% z nich trafia do newsroomu w formie przeredagowanej wiadomości.

Nieopublikowana informacja prasowa nie oznacza porażki! (może gra zaistnieje w świadomości redakcji, a to już coś)

Liczba opublikowanych informacji prasowych nie jest miernikiem sukcesu.

Upewnij się, że wysyłasz maile do właściwych i działów.

Nie spamuj pressami.

liczy się pierwsze wrażenie

Z informacji prasowej ludzie dowiedzą się o Twojej grze i Twoim studiu!

Często masz jeden strzał by zaistnieć w mediach, celuj dokładnie.

Nie wysyłaj pressów, gdy gra jest w fazie koncepcyjnej, a nikt nie wie kim jesteś.

Sam fact sheet to za mało.

dobrze skomponowana inf. prasowa

Temat przyciągający uwagę. Właściwa treść informacji prasowej w treści maila. Informacje uzupełniające. Podstawowy zestaw assetów w załączniku: co najmniej 1 najnowszy screen / concept art logo keyart Link do pełnego zestawu assetów (nie pakuj wszystkiego do

załącznika). W przypadku zwiastunów: YouTube + źródło na FTP / w chmurze. Link do strony oficjalnej / fanpage’a / twittera. Dane osoby kontaktowej.

najgorsza możliwa inf. prasowa

Temat: [Breaking!] Nazwa firmy: Informacja prasowa 242/2014 Priorytet: Wysoki Treść: Witam serdecznie, treść informacji prasowej w załączniku. Wiadomość przeznaczona do natychmiastowej

publikacji. Proszę o wrócenie z linkami zwrotnymi po publikacji. Załącznik: Plik PDF z wyłączoną opcją kopiowania.

Powyższy przykład został skompilowany z autentycznych fragmentów otrzymanych przez nas pressów.

czy masz czas na PR?

Public Relations to proces ciągły, nie może być traktowany po macoszemu.

PR nie jest złem koniecznym. Jeżeli nie masz na to czasu, pomyśl o małej agencji PR,

która specjalizuje się w grach indie: Agnieszka Szóstak E-mail: agnieszka.szostak@pr-outreach.com Emily Morganti E-mail: inquiry@emilymorganti.com

promocja gry indie

Bierz udział w festiwalach i imprezach dla niezależnych twórców (Indie Showcase na Digital Dragons, Indie Game Zone na PGA, Indie Basement na Pixel Heaven).

content marketing

Blog wspierany mediami społecznościowymi (Twitter, Facebook, YouTube).

Przykłady

www.shiningrocksoftware.com

www.theastronauts.com

frictionalgames.blogspot.com

Prawie 3 lata pracy Luke’a Hodorowicza uwiecznione na blogu.

PODSUMOWANIE CZ. I i II

oryginalność lub wykorzystanie opuszczonej niszy

wymyśl konwencję, która zamaskuje ograniczenia

czy potrafisz „sprzedać” swoją grę jednym zdaniem?

zainteresowanie graczy zainteresowanie mediów

gra nie wypromuje się sama

do promocji potrzebujesz assetów…

… których nie zrobłeś na kolanie

ps. jakość assetów

Lekcja Temat: Steam Greenlight Zadanie domowe: Przeglądnąć kilka stron z grami i wybrać najgorsze logotypy i opisy.

Dziękuję za uwagę

Kontakt

twitter: @lukaszmalik

e-mail: lukasz.malik@gry-online.pl