Jak zarabić na darmowym i pobić konkurencję

Jakub Dąbkowski

2011

Radiohead

Radiohead

• październik 2007 roku zespół ogłasza, że każdy może zapłacić ILE CHCE za

ściągnięcie ich płyty “In Rainbows”

• zespół zdawał sobie sprawę z łatwości piractwa i z możliwości

marketingowych takiego ruchu

Radiohead

• podczas pierwszych 29 dni akcji:

1,2 mln osób odwiedziło stronę “In Rainbows”

większość odwiedzających stronę ściągneła album

38% ludzi zapłaciło za album - w USA było to 40%, poza USA 36%

Radiohead

• średnia zapłacona kwota to $6 - w USA było to $8.05 poza USA $4.64

• zespół zarabia też na koncertach

Radiohead

http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2007/11/Radiohead_Downloads/(language)/eng-US

Chronić i zmuszać do płacenia czy dać za darmo i na tym zarabiać?

Zobaczmy jakie są modele “za darmo”

Za darmo

• zysk z innej sprzedaży

• ktoś płaci za nas

• freemium

• wymiana bez pieniędzy

Zysk z innej sprzedaży

Producent

Klient

Produkt

płatny

$$$ Produkt darmowy

Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson

Zysk z innej sprzedaży

• firma daje cenę 0 pln za jakiś produkt chcąc przyciągnąć klientów

• firma liczy na to, że klienci kupią coś i tak dodatkowo więc cena

wynosząca 0 pln się zwróci

• można też dać produkt za darmo, żeby promował on firmę np:

karta kredytowa za darmo

Ktoś płaci za nas

Producent

Klient

Reklama $$$

Treści darmow

e

Reklamodawca

$$$

Produktpłatny

Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson

Ktoś płaci za nas

• płacą reklamodawcy

• zarabiamy na informacji o użytkownikach

Freemium

Producent

Klient płacący

Produkt podstawowy

darmowy$$$

Produkt płatny

Wiele klientów

Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson

www.justproto.com/pl/

Wymiana bez pieniędzy

Producent

Klient

UwagaReputacj

a

UwagaReputacja

Źródło: opracowanie własne

Wymiana bez pieniędzy

• altruizm - wikipedia 12 000 000 artykułów

• tworzenie brandu - blogi tematyczne

• wymieniamy pracę na treści - rozszyfrowanie CAPTCHA

• piractwo

http://pl.wikipedia.org/wiki/Merkury

Wikipedia

• 280 mln ludzi miesięcznie odwiedza strony wikipedi ; cel to 600 mln

w ciągu kilku lat

• Wikimedia Fundation jest właścicielką domeny, loga i serwerów.

Pracuje w niej ok. 40 osób

• budżet na 2010 rok , to 10 mln dolarów - pochodzi on z

dobrowolnych składek

Piractwo

Piractwo

• piractwo jest niezgodne z prawem , ale też nieuniknione• jeśli firmy nie mogą walczyć z piractwem , to starają się je

wykorzystać do propagowania swojego oprogramowania i do przyzwyczajenia klienta

• tak robi MicroSoft w Chinach

Czy to jeszcze pamiętamy?

Niedostatek - Obfitość

Niedostatek Obfitość

Niedostatek

Obfitość

$$$

$$$$$$

$$$

Dzi

ałan

ie ryn

ku Rozwój firm

Źródło: opracowanie własne

Tak samo jak woda, dąży do płynięcia w dół strumienia , tak rynek

dąży do obfitości. Produkty stają się popularne i tanie , a firmy

szukające zysków dążą do góry strumienia w poszukiwaniu nowych

“niedostatków”.

Clayton Christen

A co na to psychologia?

Jeśli coś kiedyś kosztowało , a teraz cena jest obniżona , to

może nam się wydać, że jakość jest gorsza.

Jeśli coś jest darmowe od początku to jest OK :)

Trudno konkurować z ceną 0 PLN :)

Jak wytłumaczyć popularność płatnej muzyki w internecie?

Czas vs Pieniądze

• przeważnie kiedy jesteśmy młodzi mamy więcej czasu niż

pieniędzy - możemy poświęcić czas na szukanie darmowych

produktów

• jak jesteśmy starsi przeważnie mamy więcej pieniędzy niż czasu

więc wolimy coś kupić niż szukać sposobu by dostać za darmo

niedostatek vs obfitość

Dziękuję za uwagę

jakub.dabkowski@gmail.com