Jak zarabić na darmowym i pobić konkurencj ę
description
Transcript of Jak zarabić na darmowym i pobić konkurencj ę
Jak zarabić na darmowym i pobić konkurencję
Jakub Dąbkowski
2011
Radiohead
Radiohead
• październik 2007 roku zespół ogłasza, że każdy może zapłacić ILE CHCE za
ściągnięcie ich płyty “In Rainbows”
• zespół zdawał sobie sprawę z łatwości piractwa i z możliwości
marketingowych takiego ruchu
Radiohead
• podczas pierwszych 29 dni akcji:
1,2 mln osób odwiedziło stronę “In Rainbows”
większość odwiedzających stronę ściągneła album
38% ludzi zapłaciło za album - w USA było to 40%, poza USA 36%
Radiohead
• średnia zapłacona kwota to $6 - w USA było to $8.05 poza USA $4.64
• zespół zarabia też na koncertach
Radiohead
http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2007/11/Radiohead_Downloads/(language)/eng-US
Chronić i zmuszać do płacenia czy dać za darmo i na tym zarabiać?
Zobaczmy jakie są modele “za darmo”
Za darmo
• zysk z innej sprzedaży
• ktoś płaci za nas
• freemium
• wymiana bez pieniędzy
Zysk z innej sprzedaży
Producent
Klient
Produkt
płatny
$$$ Produkt darmowy
Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson
Zysk z innej sprzedaży
• firma daje cenę 0 pln za jakiś produkt chcąc przyciągnąć klientów
• firma liczy na to, że klienci kupią coś i tak dodatkowo więc cena
wynosząca 0 pln się zwróci
• można też dać produkt za darmo, żeby promował on firmę np:
karta kredytowa za darmo
Ktoś płaci za nas
Producent
Klient
Reklama $$$
Treści darmow
e
Reklamodawca
$$$
Produktpłatny
Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson
Ktoś płaci za nas
• płacą reklamodawcy
• zarabiamy na informacji o użytkownikach
Freemium
Producent
Klient płacący
Produkt podstawowy
darmowy$$$
Produkt płatny
Wiele klientów
Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson
www.justproto.com/pl/
Wymiana bez pieniędzy
Producent
Klient
UwagaReputacj
a
UwagaReputacja
Źródło: opracowanie własne
Wymiana bez pieniędzy
• altruizm - wikipedia 12 000 000 artykułów
• tworzenie brandu - blogi tematyczne
• wymieniamy pracę na treści - rozszyfrowanie CAPTCHA
• piractwo
http://pl.wikipedia.org/wiki/Merkury
Wikipedia
• 280 mln ludzi miesięcznie odwiedza strony wikipedi ; cel to 600 mln
w ciągu kilku lat
• Wikimedia Fundation jest właścicielką domeny, loga i serwerów.
Pracuje w niej ok. 40 osób
• budżet na 2010 rok , to 10 mln dolarów - pochodzi on z
dobrowolnych składek
Piractwo
Piractwo
• piractwo jest niezgodne z prawem , ale też nieuniknione• jeśli firmy nie mogą walczyć z piractwem , to starają się je
wykorzystać do propagowania swojego oprogramowania i do przyzwyczajenia klienta
• tak robi MicroSoft w Chinach
Czy to jeszcze pamiętamy?
Niedostatek - Obfitość
Niedostatek Obfitość
Niedostatek
Obfitość
$$$
$$$$$$
$$$
Dzi
ałan
ie ryn
ku Rozwój firm
Źródło: opracowanie własne
Tak samo jak woda, dąży do płynięcia w dół strumienia , tak rynek
dąży do obfitości. Produkty stają się popularne i tanie , a firmy
szukające zysków dążą do góry strumienia w poszukiwaniu nowych
“niedostatków”.
Clayton Christen
A co na to psychologia?
Jeśli coś kiedyś kosztowało , a teraz cena jest obniżona , to
może nam się wydać, że jakość jest gorsza.
Jeśli coś jest darmowe od początku to jest OK :)
Trudno konkurować z ceną 0 PLN :)
Jak wytłumaczyć popularność płatnej muzyki w internecie?
Czas vs Pieniądze
• przeważnie kiedy jesteśmy młodzi mamy więcej czasu niż
pieniędzy - możemy poświęcić czas na szukanie darmowych
produktów
• jak jesteśmy starsi przeważnie mamy więcej pieniędzy niż czasu
więc wolimy coś kupić niż szukać sposobu by dostać za darmo
niedostatek vs obfitość
Dziękuję za uwagę