Post on 28-Feb-2019
AB GROUP2
Pozycja Grupy ABStałe umacnianie pozycji lidera
Potrójne zwycięstwo Grupy AB – kolejny rok z rzędu
#9
Pozycja w europejskim
rankingu dystrybutorów
(jedyny polski dystrybutor w TOP10)
#1
Pozycja lidera w regionie
PL/CZ/SK
3
Strategia Grupy ABJak być numerem 1
Biznes oparty na wielu projektach
Wielobranżowość
Obecność w 3 krajach, sprzedaż do ponad 30
Szeroki kanał sprzedaży
Działania o charakterze long-term
Konsekwencja
Staranność w doborze projektów biznesowych
Odporność na zmiany w otoczeniu biznesowym
Rosnące udziały rynkowe
Stabilne wyniki finansowe
Ryzyko pod pełną kontrolą
Zaufanie instytucji finansowych
Stabilne i wysokie limity kredytowe
Zdywersyfikowane źródła finansowania
Dywersyfikacja
Strategia
Stabilność
Bezpieczeństwo
Rynek potwierdza zaufanie do Grupy AB
4
Obligacje Grupy AB
▪ Zaufanie instytucji finansowych potwierdzeniem pozycji Grupy AB
▪ Bezpieczna i zdywersyfikowana struktura finansowania
▪ Finansowanie pozyskane na bardzo korzystnych warunkach:- obligacje 5-letnie
- WIBOR 6M + 1,69%
- obligacje niezabezpieczone
- brak kowenantów finansowych
▪ Sukces 3 emisji:
100 mln zł – termin 12 sierpień 2019
70 mln zł – termin 29 lipiec 2020
75 mln zł – termin 20 czerwiec 2022
Organizator emisji:
Sukces emisji obligacji
Mocne fundamenty finansoweZdywersyfikowane i bezpieczne źródła finansowania*
Obligacje 60%
Kredyty 40%
Długoterminowe 65%
Krótkoterminowe 35%
*Stan na koniec czerwca 2017
36,8%
42,7% 42,4%
49,7%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
50,0%
55,0%
30 cze 14 30 cze 15 30 cze 16 30 cze 17
Wskaźnik pokrycia aktywów kapitałem stałym
Linie kredytowe
160mln zł
440mln zł
Dostępne jeszcze
do wykorzystania
Wykorzystane
5
6
Grupa AB
Authorised
Distributor
Najbardziej wyczekiwana premiera 2017 roku
Rosnąca popularność iPhone w Regionie
Impuls sprzedażowy w Q4 2017
FY 2015 FY 2016
+13% FY r/r
Największy dystrybutor Apple w Polsce, Czechach i Słowacji
8
Wyniki skonsolidowane Grupy ABRekordowy rok!
Wyszczególnienie FY 2016/17 FY 2015/16 Zmiana
[tys. PLN] [tys. PLN] %
Przychody ze sprzedaży 8 278 017 7 553 068 9,6%
EBITDA 115 961 112 292 3,3%
Marża EBITDA 1,40% 1,49%
Zysk brutto 85 531 82 737 3,4%
Zysk netto 67 848 64 603 5,0%
Rentowność netto 0,82% 0,86%
Aktywa 1 872 212 1 839 276 1,8%
Kapitały własne 663 751 584 418 13,6%
Wskaźnik zadłużenia ogółem 64,55% 68,23% -5,4%
9
Wyniki skonsolidowane Grupy ABRachunek zysków i strat
Wyszczególnienie Q2 2017 Q2 2016 Zmiana
[tys. PLN] [tys. PLN] %
Przychody ze sprzedaży 1 980 320 1 986 798 -0,3%
EBITDA 23 141 25 650 -9,8%
Marża EBITDA 1,17% 1,29%
Zysk brutto 16 354 19 385 -15,6%
Zysk netto 12 785 14 077 -9,2%
Rentowność netto 0,65% 0,71%
Aktywa 1 872 212 1 839 276 1,8%
Kapitały własne 663 751 584 418 13,6%
Wskaźnik zadłużenia ogółem 64,55% 68,23% -5,4%
Stabilna płynność finansowa
Wysoka płynność finansowa rękojmią dla dalszego wzrostu skali działania całej Grupy AB
1,461,49
1,71
1,30
1,40
1,50
1,60
1,70
1,80
30 cze 15 30 cze 16 30 cze 17
Wskaźnik płynności bieżącej
0,700,65
0,85
0,40
0,50
0,60
0,70
0,80
0,90
30 cze 15 30 cze 16 30 cze 17
Wskaźnik płynności szybkiej
10
11
0,630,66
0,68
0,65
0,45
0,50
0,55
0,60
0,65
0,70
30 cze 14 30 cze 15 30 cze 16 30 cze 17
Wskaźnik zadłużenia ogółem
• Modelowy wskaźnik zadłużenia ogółem: 1/3 biznesu finansowana kapitałami własnymi,
2/3 kapitałami obcymi
• Mniejszy udział kapitału krótkoterminowego daje rękojmię wysokiej stabilności
i zwiększa bezpieczeństwo biznesu
Bezpieczne i zdywersyfikowane zadłużenie
0,63
0,57 0,57
0,50
0,45
0,50
0,55
0,60
0,65
30 cze 14 30 cze 15 30 cze 16 30 cze 17
Wskaźnik zadłużenia krótkoterminowego
Bezpieczne i zdywersyfikowane zadłużenie
0,57
0,550,54
0,50
0,45
0,50
0,55
0,60
30 wrz 16 31 gru 16 31 mar 17 30-cze-17
Zadłużenie finansowe netto/kapitały własne
3,00
2,93 2,92
2,85
2,75
2,85
2,95
3,05
30 wrz 16 31 gru 16 31 mar 17 30-cze-17
Zadłużenie finansowe netto/EBITDA
Po okresie realizacji inwestycji w Centrum Dystrybucyjne Grupa sukcesywnie zmniejsza
zadłużenie w relacji do wypracowanej marży EBITDA i kapitałów własnych
12
13
Najniższe koszty SG&A w sektorze dystrybucji
Mocne fundamenty finansowe
2,80%
2,57%
2,94%2,75%
1,00%
1,50%
2,00%
2,50%
3,00%
3,50%
Q2 2014 Q2 2015 Q2 2016 Q2 2017
Wskaźnik kosztów SG&A w GK AB
Najbardziej efektywna dystrybucja w branży
Kontrakty dystrybucyjne Grupy AB w FY 16/17
Łączymy biznes
15
Notebooki
PL
AGD
PL
AGDPL
Smartfony
PL
KonsolePL
Sieciówka
PLAkcesoria gamingowe
PL
Akcesoria gamingowe
CZKamery cyfrowe
CZ
Pojazdy elektryczne
PL
Obudowy PC
PLUPS i listwy zasilające
PL
Zaawansowane drukarki i kopiarki
(rozszerzenie oferty)
PL
Security IT
PL
Zaawansowane projektory do kina
domowego
(rozszerzenie oferty)
PL
TV
PL
Sieciówka
PL
Smartfony
PL
RTV-AGD
CE & Gaming
TELCO
Data Center
PL
AGD
PL
Digital Signage
PL
IT
2Kontrakty rozszerzone
19Nowych kontraktów
17
Dywersyfikacja
biznesu
RTV-AGD
Gaming
E-commerce
Model biznesowy Grupy ABDługofalowe rozwijanie projektów
Cloud
Digital Signage
Presales
Smart home
Najszersza oferta
rozwiązań e-commerce
Kompleksowa oferta, wszystkich największych producentów
Grupa AB wiodącym dystrybutorem RTV-AGD
Własna fabryka PC
Dedykowana formuła shop-in-shop X-play
Ścisła współpraca z dostawcami i integratorami
Rozwijający się rynek
Nowy perspektywiczna branża
Umowy z czołowymi dostawcami
Wsparcie projektowe dla Partnerów,
konsultacje, doradztwo w doborze technologii
Platforma cloudowa, stworzona przez własny dział IT AB
Dominująca pozycja w rynku dystrybucji
18
Cloud Services 4USukces platformy chmurowej Grupy AB
REWOLUCJA WISI W POWIETRZU
www.cloudservices4u.com
▪ Dynamiczny rozwój sprzedaży
▪ Udostępnienie API dla Partnerów
▪ Dominująca pozycja w rynku dystrybucji
▪ Strategiczne partnerstwo z Microsoft
Cloud Solution Provider – jedyny lokalny
broadliner w Polsce i Czechach
▪ Edukacja rynku: szkolenia, webinaria
▪ Zainteresowanie nowych dostawców
19
Value Added Distribution wABUsługi i kompetencje
www.blog.ck.ab.pl
Już 5 edycji
Blog technologiczny
Nasze autoryzacje: Nasi Partnerzy:
Centrum Kompetencyjne AB
autoryzowanym ośrodkiem egzaminacyjnym
Pearson VUEmiędzynarodowe egzaminy certyfikacyjne z branży IT:
Microsoft, Cisco, HPE, Dell, EMC, VMWare,
Juniper, Veem, Citrix, NetApp i wiele innych
Dynamiczny rozwój – 2-krotnie większa ilość szkoleń FY r/r
Blisko 1 000 przeszkolonych osób w FY 2016/17
Ponad 100 dni szkoleniowych w FY 2016/17
20
Wspólnie z naszym partnerem ncNetcom sp. z o. o.
AB S.A dostarczyło pierwsze w Polsce rozwiązanie
oparte o technologię HPE Synergy
Value Added Distribution wABZawansowane projekty
Potwierdzenie wysokich kompetencji zespołu
Innowacyjność oraz szybka i skuteczna implementacja
nowych trendów technologicznych
HPE Synergy - pierwsza platforma infrastruktury komponowalnej.
Niezwykła elastyczność i możliwość obsługi aplikacji tradycyjnych
oraz opartych na chmurze.
Uzyskanie przewagi konkurencyjnej do momentu,
gdy technologia stanie się standardem
21
1 645 punktów sprzedaży
Największa sieć franczyzowa w regionie CEE
play
388
233
100
102
279
248
170
125
113
sieć POS
Budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o lojalny kanał sprzedaży
1 645
Shop-in-shop
razem
22
▪ 120mln zł - wartość rynku smart home w Polsce w 2017 r.*
▪ 700mln zł - perspektywa w 2021 r.*
▪ 70% Polaków jest przekonanych, że za 5 lat
inteligentne domy staną się standardem*
▪ Naturalne rozszerzenie ofertyIT security, RTV-AGD, oświetlenia już dostępnej w AB
▪ Baza Partnerów Grupy AB idealna do rozwoju projektu
▪ Produkty dostępne dla szerokiego grona klientów:
plug&play, łatwość instalacji
Smart HomeNowy, perspektywiczny segment w Grupie AB
Zarządzanie
oświetleniemBezpieczeństwo
Klimatyzacja,
ogrzewanie
Monitoring
Bramy, rolety Inteligentny
sprzęt AGD
* Źródło: CRN Polska za MEC Analitycs & Insight
AB GROUP24
Akwizycja AT ComputersJedna z najbardziej udanych polskich inwestycji zagranicą
10 lat od akwizycji Grupy AT Computers
Kamień milowy w historii Grupy AB
Inwestycja o wartości 104 mln zł
ATC 19. największą zagraniczną spółką
kontrolowaną przez polski podmiot*
Największy dystrybutor IT w regionie CEE
9. największy dystrybutor w Europie
*Źródło: „Vademecum eksportera” - Rzeczpospolita
25
30%
AT ComputersStabilność biznesu przynosi zyski grupie
play
165%Wzrost obrotów
sieci FY16/17 r/r
Wzrost obrotów
sieci FY16/17 r/r
ATC - Dystrybutor roku w Czechach i na Słowacji*
* Na podstawie ankiety przeprowadzonej przez firmę badawczą IDG dla magazynu ChannelWorld, styczeń 2017
27
Wyróżnienia z ostatniego kwartału
Grupa AB nagradzana przez rynek
19 największa
polska firmapod względem
przychodów
Największy
dystrybutor ITpod względem
przychodów
Największa firma
z branży IT w Polscepod względem
przychodów
Grupa AB
28
Pozycja
Finanse
Innowacyjność
Stabilność
Dywersyfikacja
Efektywność
Cloud
RTV-AGD
Smart
Home
Dywersyfikacja
Bezpieczeństwo
Stabilność
Obligacje
Lider
Digital
signage
VAD
Franczyza
Zabawki
Telco
Presales
Centrum
kompetencyjne
Broadline
Automatyzacja Gaming
Grupa
AB
▪ Lider regionu CEE
▪ Rosnące udziały rynkowe
▪ Zdywersyfikowane źródła
finansowania
▪ Zaufanie instytucji finansowych
▪ Wysokie i stabilne limity
kredytowe
▪ Obecność w 3 krajach
▪ Wielobranżowość
▪ Szeroki kanał sprzedaży
▪ Najszersza oferta rozwiązań
e-commerce
▪ Platforma Cloud
▪ Nowoczesne centrum
logistyczne
▪ Odporność na zmiany
w otoczeniu biznesowym
▪ Stabilne wyniki finansowe
▪ Najniższy wskaźnik SG&A
w branży
▪ Sukces projektów biznesowych
Co nas wyróżnia?
Dominujący dystrybutor na rynku CEE