Przekazujemy Państwu do wglądu prezentację, którą przedstawiliśmy na 7. Forum Rynku Nieruchomości. Jest ona wstępem do obszernego raportu, którego publikację planujemy na koniec czerwca 2017 roku. Jeśli po zapoznaniu się z materiałem, będą Państwo chcieli

otrzymać pełen raport, prosimy o kontakt pod adresem:

biuro@bravebrain.pl

10 lat doświadczenia

50 inwestycji z całej Polski w portfolio

Wsparcie sprzedaży ponad 7000 mieszkań

to:

Marketing nieruchomości - po co to komu?

REKORDOWY ROK 2016 I 2017

Największa liczba mieszkań oddanych do użytku

Najwięcej sprzedanych mieszkań w największych miastach

Największa liczba wydanych pozwoleń na budowę

CO TO ZNACZY?

Stabilny rynek nieruchomości

Czy zatem działania marketingowe mają swoje uzasadnienie?

Stały wzrost konkurencji

Zmiany rynkowe

Nowy świadomy konsument

POJAWIAJĄ SIĘ NOWE CZYNNIKI, KTÓRE MAJĄ WPŁYW NA SPRZEDAŻ NIERUCHOMOŚCI:

BADANIENaszym celem była odpowiedź na pytanie, jakie czynniki i mechanizmy wpływają na

atrakcyjność oferty dewelopera wśród osób poszukujących nieruchomości. W tym celu przeprowadziliśmy badanie preferencji komunikacyjnych grupy docelowej deweloperów.

79%

Lokalizacja Okolicznainfrastruktura

Standardinwestycji

Wizeruneki opinie

o inwestycji

Reputacjadewelopera

72%73% 71%72% 67% 60%62%

Kluczowe czynniki pozacenowe wpływające na zakup nieruchomości

Elementy wpływające na atrakcyjność oferty

patio/dziedziniec

zielone dachy, kino letnie

wiaty rowerowe

plac zabaw

boiska sportowe

78%

60%

57%

56%

52%

55%

Elementy wpływające na atrakcyjność oferty

0%18%

25%

33%

19%

5%

25%

37%

26%

19%1%

26%

36%

20%

13%

4%

32%

28%

23%

14%

3%

32%

29%

23%

12%

3%

34%

32%

17%

15%

2%

10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%

Klimatyzacjaw mieszkaniu

System alarmowyw mieszkaniu

Udział procentowy poszczególnych branż w całości wydatków na marketing

13% 13% 9% 6% 6% 5% 3%

Hand

el

Fina

nse

Farm

aceu

tyki

Napo

je i

alko

hole

Źródło: IAB_PwC_AdEx_2016Q3YTD

Żródła informacji o inwestycji

Jak komunikować skutecznie?Dobrze poznać swoją grupę docelową.

Preferencje komunikacyjne grupy docelowej

Ankietowanym zaprezentowaliśmy 5 różnych kreacji. Od skrajnie produktowej po opartą na emocjach i nieszablonowym pomyśle. Okazało się, że:

Badanych wybrało komunikację emocjonalną

CASE STUDY

KLIENT:

WYZWANIE:Lokalizacja - duża konkurencja

Nowa marka dewelopera

Brak wyróżników inwestycji

ROZWIĄZANIE:Analiza lokalizacji, konkurencji, projektu

W wyniku pogłębionej analizy inwestycji, jej lokalizacji, kształtu oferty i oczekiwanego przez dewelopera wolumenu sprzedaży, wyodrębniliśmy grupę docelową projektu i przygotowaliśmy całościową koncepcję komunikacji marketingowej. By naturalnie wszczepić się w DNA miasta, w którym powstaje inwestycja, postanowiliśmy połączyć nowoczesną architekturę ze sztuką, która jest nieodzownym elementem Krakowa.

ROZWIĄZANIE:Big Idea marketingowa

Inwestycja inspirowana niepowtarzalną, krakowską sztuką zyskała nazwę Art City. Przygotowaliśmy całościowy branding i strategię komunikacji marketingowej inwestycji. Wspólnie z deweloperem opracowaliśmy też założenia aranżacyjne projektu, dzięki którym mieszkańcy otrzymają możliwość realnego obcowania z kulturą w miejscu zamieszkania.

ROZWIĄZANIE:Rekomendacje realizacyjne

Sztuka została zaimplementowana w częściach wspólnych inwestycji m.in. pod postacią kreatywnych rzeźb na patio. Przygotowaliśmy też koncepcję tzw. Art Akademii, czyli przestrzeni w obrębie osiedla, w której odbywać się będą m.in. zajęcia dla dzieci, pokazy filmów, wernisaże i inne wydarzenia poświęcone szeroko rozumianej kulturze i sztuce.

ROZWIĄZANIE:PR i budowa wizerunku

Działania wizerunkowe inwestycji oparliśmy o Akademię Art City, czyli ogólnodostępne, nieodpłatne zajęcia, których celem jest popularyzowanie kultury i sztuki u najmłodszych. Zajęcia odbywały się przez okres wakacyjny i realizowane były we współpracy z profesjonalnymi instruktorami śpiewu, tańca i malarstwa. Akcja została wsparta działaniami media relations w lokalnych mediach.

EFEKT:Kampania wprowadzająca na rynek

Sprzedaż 40% oferty w 6 miesięcy (stan surowy otwarty)

Budowa wizerunku inwestycji i dewelopera

WNIOSEKIstotą działań marketingowych jest ich kompleksowość. Komunikacja z klientem

skuteczna jest dopiero wtedy, gdy prowadzi się ją w sposób strategiczny, konsekwentny i długofalowy. Wówczas można zmierzyć efektywność działań, która przekłada

się na znaczne wsparcie sprzedaży.

ZNACZĄCY WZROST SPRZEDAŻY ORAZ

RENTOWNOŚCI INWESTYCJI

ZAPRASZAMY DO KONTAKTUbiuro@bravebrain.pltel: +48 12 252 75 00

www.bravebrain.pl