Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Nazywam się: Bartek Golabartlomiej.gola@speedupgroup.com www.speedblog.pl

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

StrategiaNajczęściej nadużywane słowo w biznesie

Łódzka Akademia Przedsiębiorczości Akademickiej, konferencja Łódź 02 grudnia 2011

Czy ktoś z Was zastanawiał się czym jest strategia?

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Czy jest jakakolwiek rzecz w biznesie, która nie jest strategiczna?

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Strategy = a rational processthat includes rational analysis andobjective decision-making in order

to maximise long-term value

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Strategia wyraża cele długoterminowe przedsiębiorstwa, odpowiadające generalnym kierunkom działania, a także przedstawia alokację zasobów, jakie są niezbędne do realizacji przyjetych celów

A.D. Chandler 1962

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Michael Porter

Strategia jako rywalizacja

Robert Kaplan David NolanStrategia jako zdefiniowany proces.

Henry MinztbergStrategia jako proces uczenia się

Kim and Mauborgne

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

“Consultants and theorists that compete forgiving advice to companies cannot even agree on the most basic question: what is strategy?”(The Economist, March 20, 1993)

Tak, wiem jak się teraz czujecie

Jak się potem dziwić, że „robienie” strategii nas przeraża

Mój sceptycyzm co do możliwości budowania „strategii” dla start-upów nie oznacza pochwały bezmyślności

Moja pochwała działania nie oznacza akceptacji dla braku planu.

Spróbujmy opisać Wasz biznes w najprostszy możliwy sposób – tylko w 4 punktach, obiecuję!

Na początku zawsze jest pomysł

Myśl o swoim pomyśle wyłącznie w kategoriach korzyści jakie przynosi on Klientom / Użytkownikom

Myśl o swoim pomyśle wyłącznie w kategoriach korzyści jakie przynosi on Klientom / Użytkownikom

Magia: wystarczy sobie odpowiedzieć na 3 pytania

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

CO: Problem

• Jaki jest problem, który próbujesz rozwiązać?

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Kto: Konsument

• Kto ma ten problem?

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Jak: Produkt / Rynek

• Jak rozwiązujesz ten problem?• Jak duży jest rynek?• Jak zamierzasz dotrzeć do

Konsumentów?• Jak zmierzasz na nich zarabiać?

Oczywiście odpowiedź na te 3 pytania nie oznacza, oczywiście posiadania strategii.

Wróćmy na chwilę do Michaela Portera

Pomyśl o strategii jako o takim systemie alokacji zasobów, aby najefektywniej wytwarzać i dostarczać korzyść.

Na koniec dwa słowa o tzw. doskonałości operacyjnej.

Możesz nie mieć żadnej strategii ale musisz „dostarczać”. Musisz być sprawny i efektywny.

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Podsumowując

• Alternatywa pomiędzy działaniem a myśleniem jest fałszywa.

• Myślenie nie zastępuje działania (odwrotnie czasami tak)

• Zaczynaj od prostych rzeczy, z czasem „komplikuj” swój biznes.

• Buduj strategię

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Inspiracje

• Steve Blank – „The Four Steps to Epiphany”

• Alex Osterwalder – „Business Model Canvas”

• Ash Mayura – „Running Lean”

Bartek Gola

bartlomiej.gola@speedupgroup.com www.speedupgroup.com www.speedblog.pl