Kim jestem
- 17 lat w marketingu i biz dev
(USA, UK, PL)
- Dyr. Marketingu Comarch, CEO
Interia.pl
- 2011 – Benhauer /
SALESmanago – dzisiaj 230
osób, 600 partnerów
sprzedażowych na całym
świecie
- Przychód 30 mln / wycena 200
mln zł
- Plan 2017 – 100 mln / wycena 1
mld?
- Borubar Ventures – inwestycje w
Startupy
„I haven’t failed. I’ve
just found 10 000 ways
that won’t work”
„Entrepreneurship is art
of creating value out of
shit” – Ela Madejska,
Base CRM
„Rzucałeś tym gównem
o ścianę, aż się w
końcu przylepiło”
Tworzenie organizacji innej niż
wszystkie
Kwestionowanie status quo i teorii akademickich i korporacyjnych
Wataha
• Dobry pracownik nie potrzebuje być motywowany ani szkolony – sam ma frajdę z nabywania nowej wiedzy
• nonGalacticos
• Firmę ciągną pojedyncze osoby, które chcą być za to indywidualnie wynagrodzeni
Ludzie
• Każdy zaangażowany w identyfikację i rozwiązywanie problemów i budowę wartości
• Dobrze dobrani ludzie nie potrzebują HR
• Hire fast fire fast
• Keep bad apples away – atmosfera jest kluczem
Współpraca• Ciągła współpraca
pomiędzy formacjami
• Collective Intelligence
• Wolność zamiast kontroli
• Tysiące eksperymentów prowadzonych w spółce – możliwość popełniania błędów
Zarządzanie• Płaska struktura
organizacyjna
• Brak ocen okresowych
• Kultura odpowiedzialności –każdy za coś odpowiada (KPI)
• Sukces nie zależy od liderów tylko od zaangażowania każdego pracownika
Pieniądze• Czy naprawdę wierzycie,
że ludzie pracują dla misji i wizji firmy????
• Czy wierzycie w kartę multisport??
• Atmosfera, pozycja spółki to drobne wartości dodane
• W SALESmanago 50% total payrolla to prowizje za efekty
• ESOP (5%) – 20 mln!