Zakupy grupowe: metoda na sprzedaż czy marketing?
-
Upload
travelcamp -
Category
Education
-
view
1.510 -
download
1
description
Transcript of Zakupy grupowe: metoda na sprzedaż czy marketing?
www.CityDeal.de
Zakupy Grupowe
sprzedaż czy marketing?
Tomasz Nowiński Head of National Sales
Groupon Polska
• Wystartował 2,5 roku temu w Chicago
• 45 krajów
• ponad 51 mln użytkowników
• ponad 32 mln sprzedanych bonów
• $1 mld oszczędności dla klientów
Najszybciej rozwijającą się firma internetowa
Kasy fiskalne z przyciskiem Groupon
Dynamicznie rozwijający się portal na całym świecie…
…i w Polsce
• 25 miast
• 29 największa strona w Polsce (wg. Alexa.com)
• 3,2 miliona subskrybentów
• Ponad ¼ miliarda złotych zaoszczędzone od początku istnienia
Vouchery zniżkowe na ofertę agentów/touroperatorów
Vouchery zniżkowe na bilety lotnicze
Vouchery na całe wycieczki ze zniżką
Sprzedaż czy marketing? Czym Groupon różni się od Booking.com?
*źródło: gemius 01.2011 **www.alexa.com
Czym Groupon różni się od Booking.com?
Proces korzystania z serwisów Czym Groupon różni się od Booking.com?
Komu potrzebny jest marketing? Przechwytywanie popytu z wyszukiwarki to nie wszystko…
Komu potrzebny jest marketing? Promocja w niskim sezonie, promocja na start
Hotel Wyspiański w Krakowie • Promocja
w niskim sezonie (grudzień – marzec)
• 419 sprzedanych bonów
• 30tyś osób weszło na stronę oferty
Hotel Spa Dosłońce w Racławicach • Promocja na start
• 2500 sprzedanych
bonów
• 32tyś osób weszło na stronę oferty
Komu potrzebny jest marketing? Wejście na nowe rynki, promocja dodatkowych atrakcji
Chęć zaistnienia na nowych rynkach: • Hotel Hilton Prague na Groupon.co.uk
• Hotel Les Dalles pod Barceloną na
Groupon.pl, Groupon.no i Groupon.de
Możliwość promocji dodatkowych atrakcji: • Hotel Łysoń przy Parku Miniatur
w Winwałdzie
• Hotel Swing przy Parku Wodnym w Krakowie
64%
18%
10%
5% 3% 3% 2% 2%
Grupa Allegro.pl
Grupa Groupon
Gruper / Fastdeal /Sweetdeal / Mydeal
gruper.pl
fastdeal.pl
mydeal.pl
booking.com
sweetdeal.pl
3,3 MILIONA UŻYTKOWNIKÓW Groupon w niecały rok stał się jednym z największych
serwisów internetowych w Polsce
63%
18%
15%
11%
11%
10%
10%
10%
9%
9%
9%
7%
6%
6%
6%
5%
5%
5%
5%
5%
1. Grupa Allegro.pl - E-…
2. Grupa Groupon
3. nokaut.pl
4. okazje.info.pl
5. Grupa Onet.pl - E-commerce
6. Grupa Spolecznosci.pl - E-…
7. bonprix.pl
8. aukcjoner.pl
9. archiwumallegro.pl
10. euro.com.pl
11. skapiec.pl
12. merlin.pl
13. Grupa Ebay
14. twenga.pl
15. empik.com
16. Grupa Wirtualna Polska -…
17. Grupa O2.pl - E-commerce
18. tchibo.pl
19. halens.pl
20. gruper.pl
Zasięg: TOP20 E-Commerce Drugi największy serwis e-commerce
Zasięg: Konkurencja Niemal 2 razy większy zasięg niż wszystkie pozostałe serwisy grupowe razem wzięte
Współoglądalność Jaka część użytkowników i tak korzysta z Groupona?
Sweetdeal Booking Mydeal Fastdeal Gruper
61% 39% 54% 44% 55%
BACKUP
KTO KORZYSTA Z GROUPONA Groupon posiada bardzo atrakcyjną bazę użytkowników
15%
37% 20%
19%
9% <18
18-30
31-40
41-54
>55
Wiek 57% w wieku 18-40 lat
54% 46% kobieta
mężczyzna
Płeć 54% to kobiety
7%
23%
12%
8%
4%
9%
14%
9% 10%
5% 0%
5%
10%
15%
20%
25%
<18 18-30 31-40 41-54 >55
Kobieta Mężczyzna
Wiek i Płeć Niemal co czwarty użytkownik Groupona to kobieta w wieku 18-30 lat
27% 29%
19% 21%
24% 25%
20% 18%
10% 8%
Groupon Internet
< 1400 zł
1401 - 1800 zł
1801 - 2500 zł
2501 - 4000 zł
> 4001 zł
Dochody netto Co 3 użytkownik zarabia
ponad 2500zł, 10% ponad 4000 zł
BACKUP
KTO KORZYSTA Z GROUPONA Groupon posiada bardzo atrakcyjną bazę użytkowników
Wykształcenie 35% ma wykształcenie wyższe
8% 12%
19% 19%
38% 38%
35% 31%
Groupon Internet
licencjat, niepełne wyższe, wyższe
niepełne średnie, średnie, pomaturalne
gimnazjalne, zasadnicze zawodowe
niepełne podstawowe, podstawowe
Status zawodowy 35% to kadra zarządzająca, przedsiębiorcy i specjaliści
22% 23%
30% 31%
4% 4%
9% 8%
20% 19%
8% 9%
7% 6%
Groupon Internet
kierownik zakładu, prezes, dyrektorwyższego szczebla, kierownik niższegoszczebla
właściciel przedsiębiorstwa zatrudniającypracowników; osoba fizyczna,
prowadząca działalność gospodarczą
specjalista, wolny zawód; urzędnik,pracownik administracyjny; pracownikusług i handlu
robotnik wykwalifikowany; robotnikniewykwalifikowany; rolnik indywidualny
gospodyni domowa (osoba zajmująca się
domem, przy współmałżonku)
uczeń lub student
inny
BACKUP
GROUPON Dla hoteli
Ponad 80 ofert hoteli w Polsce i Europie prezentowanych na Groupon.pl Ponad 35 000 sprzedanych pobytów Ponad 70 000 zadowolonych klientów Ponad 3,2 mln użytkowników, którzy otrzymali informację o ofercie
BACKUP