Wiadomosci Kosmetyczne 3-2013

Nr 03 (70) marzec 2013

ww

w.w

iado

mos

ciko

smet

yczn

e.pl

PISM

O B

EZPŁ

ATN

E D

LA H

AND

LU

Ujędrnianie, wyszczuplaniepolskie marki górą!

Dayli jak najdalej od Schleckera

Siłacelebrytówkto robi z niej użytek?

Najpiękniejsza jest tajemnica

Magda Wójcik, GOYA:

Gdzie się podziali przedstawiciele handlowi?Kryzys w grupie mniej straszny

Wypełnij ankietę i wybierz najlepsze, Twoim zdaniem,

NOWOŚCIzasługujące na miano rynkowej

PERŁYWyróżniaj najciekawsze produkty i najlepsze marki!

Nagradzaj najlepiej sprzedające się kosmetyki!

Odbierz nagrody, które przygotowaliśmy dla biorących udział w głosowaniu

Wejdź na www.wiadomoscikosmetyczne.pl

10x10 biznesowych zestawów Writing Accessories firmy SENATOR Elegancki ,precyzyjnie wykonany komplet z winylowego tworzywa w różnych kolorach. W skład zestawu wchodzą: 1. Duży organizer SKUBA z eleganckim metalowym zamkiem, wyposażony

w notes A4, notesik kartek samoprzylepnych, długopis, zakładkę na dokumenty, kieszonki na wizytówki oraz mały wizytownik.

2. Organizer SKUBA A5 wyposażony w notes, długopis, zakładkę na dokumenty, kieszonki na wizytówki

3. Etui do tabletów SKUBA pasujące do iPad2 lub iPad3. www.senatorpromotion.com/pl

5xNajnowsza kolekcja rajstop Marilyn Fashion na wiosnę i lato 2013. Doskonała propozycja dla kobiet ceniących sobie wielkomiejski szyk w bardzo gustownym wydaniu. Do każdego zestawu kupon rabatowy 10% do wykorzystania w sieci salonów firmowych ufundowane przez firmę Marilyn. www.marilyn.pl

25xKsiążki dla wszystkich zafascynowanych sztuką makijażu. Swoim doświadczeniem dzielą się z Czytelnikami najbardziej utalentowani światowi wizażyści. Poradniki pełne cennych wskazówek, trików, praktycznych informacji i bogato ilustrowane zdjęciami. Obowiązkowa pozycja w bibliotece zarówno początkujących, jak i praktykujących makijażystów. Po 5 egzemplarzy każdego tytułu ufundowało Wydawnictwo Galaktyka. www.galaktyka.com.pl

UWAGA! W głosowaniu mogą uczestniczyć wyłącznie detaliści, właściciele i pracownicy placówek handlowych posiadających w ofercie kosmetyki. Nagrody rozlosujemy po ogłoszeniu wyników konkursuGłosowanie trwa do 30 kwietnia 2013 r.

Organizator: Partner:

OD

rED

AKc

jI

Katarzyna Bochner [email protected]

Czy słyszała pani news dnia? – zdenerwowany głos odezwał się w słuchawce. – Co znowu?... – zapytałam pełna najgorszych przeczuć. Za chwilę wiedziałam o co chodzi. Firma Baltica Design

z Wrocławia, która miała budować pawilon narodowy dla polskich firm kosmetycznych wystawiających się na największych tar-gach kosmetycznych Cosmoprof 2013 we włoskiej Bolonii zbankrutowała i poinfor-mowała, że nie będzie w stanie zrealizować zlecenia. Targi rozpoczynały się w piątek 8 marca. Producenci dowiedzieli się o sprawie na miejscu, gdy dwa dni wcześniej pojechali szykować swoje stoiska. Wtedy też zadzwo-nili do naszej redakcji. – Z firmą Baltica nie ma żadnego kontaktu, jej szef wyjechał do Polski wczoraj wieczorem, ma wyłączony telefon. Część ekspozycji i produktów nie dojechała, meble do siebie nie pasują. Po-ginęły wejściówki na targi dla Polaków. Je-steśmy zdenerwowani, ale zostajemy. Ponie-śliśmy już koszty związane z wyjazdem na targi i przygotowaniem do nich. Firma SPC House of Media próbuje ratować sytuację i mamy nadzieję, że polski pawilon narodo-wy powstanie – relacjonowali nam na gorą-co z Bolonii. Marianna Wartecka z firmy SPC House of Media, która prowadzi trzyletni program promocji polskiej branży kosmetycznej na rynkach zagranicznych na zlecenie Mini-sterstwa Gospodarki RP, potwierdziła że po-jawiły się problemy, ale zarazem uspokajała. – Dostaliśmy wczoraj wieczorem faks z informacją, że konta firmy Baltica zostały zajęte przez komornika i sami poinformo-waliśmy polskich wystawców o zaistniałej sytuacji. Nie było wcześniej żadnych sygna-łów, że Baltica ma kłopoty. Udało nam się już opanować sytuację. Polski pawilon bu-duje włoska firma i na pewno on powstanie,

będzie najbardziej zbliżony do założonego projektu jak to możliwe. Trzy osoby z fir-my Baltica, architekt i dwóch pracowników technicznych, zdecydowało się na pozosta-nie w Bolonii i przekazują włoskiemu wy-konawcy informacje dotyczące realizacji projektu. Przedstawiciele naszej firmy też są na miejscu – zapewniała nas Marianna Wartecka. Nie wszystkie polskie firmy wyjechały do Bolonii pod opieką SPC House of Media, część na własną rękę podpisała umowy z firmą Baltica. Dwa dni przed targami w pośpiechu wysyłały do Bolonii dodat-kowe samochody z towarem i elementami ekspozycji. – Oczywiście, że straciliśmy już na tym, zapłaciliśmy firmie Baltica część pieniędzy, dokładnie 16 tys. zł. Nieprzyjemna sytuacja, ale nie załamujemy się, nie takie rzeczy się zdarzały. Cieszymy się, że mieliśmy takie możliwości, żeby ten dodatkowy transport do Włoch wypuścić – mówił nam prezes jednej z firm. – Ci producenci są na pewno w bardzo trud-nej sytuacji, ale też staramy się im pomóc na ile możemy. Również organizatorzy targów robiąco mogą, nikt nie może sobie pozwolić, aby narodowy pawilon w centralnej części ekspozycji nie powstał – uspokajała przed-stawicielka SPC House of Media. I rzeczywiście SPC bardzo dobrze poradziła sobie z kryzysową sytuacją. Już wiemy, że polskie firmy wypadły świetnie. Nikt z ze-wnątrz nie miał prawa zorientować się, że był jakikolwiek kłopot. Na konferencji pro-mującej polską branżę kosmetyczną pojawi-ła się również, zgodnie z obietnicą, wicemi-nister gospodarki Ilona Antoniszyn-Klik. Na targi we włoskiej Bolonii wyjecha-ło ponad 80 polskich firm, byliśmy jedną z największych reprezentacji. Jak zaprezen-towała się „Rzeczpospolita Kosmetyczna” – opowiemy w kolejnym wydaniu. Mamy obiecaną relację z pierwszej ręki.

Spis treściWIAdOmOŚCI kOsmETYCzNE mARzEC 2013

SZKOLENIA26 Techniki sprzedaży • Siła celebrytów

– warto z niej korzystać 30 marketing • Efekt rOPO,

czyli jak zwabić klientów w sieci

6 Gorący temat • Detaliści mogą czuć się oszukani.

Gdzie się podziali przedstawiciele handlowi?

10 Pod lupą • Dayli jak najdalej od Schleckera

– nie będzie drogerią

14 Flesz • Krótko z handlu

16 Praktycy w obiektywie �Przedstawiamy kandydatów do tytułu Drogeria

roku 2013 • Laboo, jarosław: Drogeria w czystej formie • Stars, Płock: Przyszłość? Galerie handlowe • Naomi Drogerie Polskie, Lubaczów:

jak najdalej od rossmanna • Vica, Ostrów Wielkopolski: Super mix

– jakość, ceny, wiedza, doświadczenie • Wispol, Dębica: Podkarpacie Wispolem stoi • Kosmeteria, Mrągowo: jest fryzjer, jest ruch24 Targi konferencje • Konferencja handlowa Drogerii Polskich

z regionu Wielkopolski • Targi handlowe firmy dystrybucyjnej Ambra • Drogeria roku Ze świata Zapachy zza Olzy

– Marcin Zatyka donosi, co kupują czeskie konsumentki

HANdEL

ALEX, ul chwarznieńska 170 b, 81-602 Gdynia,tel. (58) 621 47 76P.H. AMA S.A., ul. matuszewska 14, 03-876 Warszawa, tel. (22) 332 35 50, www.ama.waw.pl , [email protected] AMBRA Sp. z o.o., ul. Hutnicza 7, 43-502 czechowice-Dziedzice, tel. (32) 214 43 40, www.ambra-czechowice.pl, [email protected] AN-MAR Sp. z o.o., ul. Poznańska 15, 62-020 Swarzędz Jasin, tel. (61) 818 13 99, www.anmar.com.pl, [email protected] P.P.H.U. ATUT, ul. Polskiej Organizacji Wojskowej 64, 98-200 Sieradz, tel. (43) 822 60 24, [email protected] BAX, ul. robotnicza 2, 93-418 Gliwice, tel. (32) 335 53 10BŁYSK Sp. z o.o., ul. rolnicza 71 B, 44-336 Jastrzębie zdrój, tel./fax (32) 471 00 34, www.blysk.com.pl, [email protected] CHEMIO-LAND BIS S.C., ul. rzemieślnicza 4-6, 63-900 rawicz, tel. (65) 546 42 00, www.chemio-land.pl, [email protected] COLORSTYL S.C., 36-020 Tyczyn, ul. cicha 5, tel./fax (17) 856 13 22, www.colorstyl.pl, [email protected] COSMETICS RDT Sp. z o.o., ul. Lubelska 32,10-409 Olsztyn, tel. (89) 741 40 30, www.cosm.pl, [email protected] DAN HURTOWNIA KOSMETYKÓW, ul. Gryczana 22-24, 70-787 Szczecin, tel./fax (91) 464 45 18, [email protected]. DAVI, czachorowo 46, 63-800 Gostyń, tel./fax (65) 572 01 31, www.davi.com.pl, [email protected] DEL-ART. A.M. OCHNIK SJ. ul. Daszyńskiego 8, 20-250 Lublin, tel. (81) 748 38 85, www.delart.eu, [email protected] DOM POD JAGNIĘCIEM, ul. Półłanki 22, 30-740 Kraków, tel./fax (12) 653 05 58, www.dpj.pl, [email protected] DUO, ul. Wenedów 3, 75-847 Koszalin, tel. (94) 346 53 70, www.duohurt.com.pl, [email protected] HURTOWNIA KOSMETYCZNO-CHEMICZNA, ul. Nowodworska 32, 59-200 Legnica, tel. (76) 854 54 94, www.hurtownia-ewa.pl, [email protected], [email protected] GK FARMACOL SA, ul. rzepakowa 2, 40-541 Katowice www.farmacol.com.plFROG MS DELKO Sp. z o.o., ul. Biskupińska 5a, 30-732 Kraków, tel. (12) 656 31 23, 656 28 25, www.delko-krakow.pl, [email protected] Artex Sp.j., ul. Borsucza 12, 30-408 Kraków, tel. (12) 266 43 13HURTOWNIA HALINA, ul. Lotnicza 47, Szymanów, 51-180 Wrocław, tel. (71) 327 66 69, www.hurtowniahalina.pl, [email protected] JAVENA Grygieńć Spółka Jawna, ul. Waryńskiego 26, 16-400 Suwałki, tel. 087 566 75 15, www.javena.com.pl, [email protected] Sp. z o.o., ul. Gierdziejewskiego 7, 02-495 Warszawa, tel. (22) 397 76 66, www.komplex-torus.com.pl, [email protected], ul. Namysłowskiego 2 , 22-400 zamość, tel. (84) 639 17 31, 0 600 321 800 , www.krystozam.pl, [email protected]

MELTOM Tomasz Modzelewski, Drogerie Stars,ul. Sikorskiego 10, 11-500 Giżycko, tel. (87) 428 17 57, www.starsdrogerie.plNAVO Polska Grupa Dystrybucyjna Sp. z o.o., ul. Oświęcimska 51, 43-100 Tychy, tel. (32) 325 60 00, infolinia 0 801 677 744, www.navo.pl, [email protected], ul. Domaszowska 140, 25-420 Kielce, tel./fax (41) 344 50 34, www.nika.kielce.pl, [email protected] PGD Bydgoszcz Sp. z o.o., ul. Szajnochy 3, 85-738 Bydgoszcz, tel. 052 376 10 60, www.polskagrupadrogeryjna.com.plPGD Bielsko-Biała Sp. z o.o., międzyrzecze Górne 370, 43-392 międzyrzecze, tel. 033 818 30 52, www.polskagrupadrogeryjna.com.plPGD Kraków Sp. z o.o., Oddział Kraków, ul. Wielicka 28, 30-552 Kraków, tel. 012 290 06 21, www.polskagrupadrogeryjna.com.plPGD Zachód Sp. z o.o., Oddział myślenice,ul. Sienkiewicza 21 d, 32-400 myślenicePGD Zachód Sp. z o.o., Oddział Poznań, ul. Sycowska 40, 60-003 PoznańPGD Warszawa Sp. z o.o., Oddział reguły, ul. Stanisława Bodrycha 97, 05-820 Piastów PGD Zachód Sp. z o.o., Oddział Wrocław, ul. Paprotna 3, 51-114 WrocławPGD Lublin Sp. z o.o., ul. mełgiewska 7-9, 20-952 Lublin POLSKA GRUPA KOSMETYCZNA DYSTRYBUCJA Sp. z o.o., ul. Skośna 12, 30-383 Kraków, tel. (12) 264 42 95, www.pgk-dystrybucja.pl, [email protected] POŚREDNICTWO HANDLOWE POLO, ul. Boruty 3, 15-157 Białystok, tel./fax (85) 651 55 66SONIA Centrum Dystrybucji Kosmetyków, ul. Boya-Żeleńskiego 25, 35-105 rzeszów, tel. (17) 86 01 200, www.sonai.pl, [email protected] ul. Kościelna 98, 62-071 KonarzewoTABOX SP. z o.o., myśliwska 68, 31-718 Kraków, tel. 601 885 180, www.tabox.com.pl, [email protected] TARA SP.J., ul. Korczaka 7/9, 42-200 częstochowa, tel./fax (34) 360 53 20, 324 65 79, www.tara.pl, [email protected] TEMIDO, ul. Łagiewnicka 1c, 41-608 Świętochłowice, tel./fax (32) 245 01 71, www.temido.pl, [email protected]&T, ul. Tadeusza Kościuszki 27, 85-079 Bydgoszcz, tel. (52) 345 25 60WIR, ul. rybnicka 123 c, 44-310 radlin, tel. (32) 455 23 88, www.hurtownia-wir.com.pl, [email protected] WIT Dystrybutor Kosmetyków, ul. Ustronna 3/9, 93-350 Łódź, tel/fax (42) 683 12 95, www.wit.pl, [email protected] FHU VANILA, chochołów 103, 34-513 chochołów , tel. 0606 385 429, tel./fax (18) 275 72 27, www.vanillahurt.pl, [email protected] VIA – VENETO Sp. j., ul. Główna 36, 61-007 Poznań, tel. (61) 878 05 75, zam Sp. z o.o., ul. chrobrego 14, 87-100 Toruń, tel./fax (56) 623 34 65, [email protected] ZIP WIECZOREK Sp. z o.o., ul. Fabryczna 15/4, 20-301 Lublin, tel. (81) 745 07 54, www.zipwieczorek.pl, [email protected]

PISMO BEZPŁATNE DLA HANDLU!PYTAJ O NAS W NAJLEPSZYCH HURTOWNIACH KOSMETYCZNO-CHEMICZNYCH, U PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH I W CENTRALACH SIECI DROGERII

CZYTAJĄ NAS M.IN.:

Opracowanie graficzne i DTP: Baobaba Design ewa Sawicka,[email protected], tel. 509 488 063, www.baobaba.pl

Wydawca: Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o.

Druk: zakłady Graficzne Taurus Stanisław roszkowski Sp. z o.o. Kazimierów 13, 05-074 Halinów, tel./fax 22/783 66 82, 22/783 60 00, www.drukarniataurus.pl Nakład: 15 000 egz.

KOSmEtycZNy bIZNES33 Flesz • Newsy z branży34 monitoring • Kryzys w grupie mniej straszny – rozmowa

z Blanką chmurzyńską-Brown, dyrektor generalną Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego

36 Inwestycje • Paese marka coraz bardziej znana – o planach

jej rozwoju, budowaniu wizerunku, inwestycjach w reklamę i marketing opowiada Grzegorz Wnęk, prezes firmy Euphora

46 Pielęgnacja • Ujędrnianie, wyszczuplanie. Polskie marki górą! • Demakijaż pod makijaż • Nasza sonda. Zapytaliśmy konsumentów:

jakich kosmetyków do makijażu używasz • Przebarwienia. Gdy słońce

daje nam popalić • Producenci modlą się

o słońce. Powiedzieli nam wszystko o swojej ofercie kosmetyków do opalania na tegoroczne lato

58 makijaż • Powiew wiosny. jakie przynosi

trendy w makijażu?61 Trendy • BB kosmetyk na miarę naszych czasów64 Na głowie • Koloryzacja włosów.

Naturalność niezmiennie w modzie

• Wrażliwa skóra głowy. jak sobie z nią radzić – tłumaczy kosmetolog Barbara Włudyka

NOWOŚcI69 Postaw na półce • Przegląd kosmetycznych nowinek74 Po godzinach • Krzyżówka z marką Ferity Style Pen

EXtRA75 Co słychać w kosmetycznym światku?

73 Testuj nowości! Wypróbuj, zamów, zarabiaj!

Adres redakcji: 02-739 Warszawa, ul. Wałbrzyska 11 lok. 254, tel./fax 22/549 94 50, www.wiadomoscikosmetyczne.pl, [email protected]

członek grupy wydawniczej LPV media GmbH (european Professional Publishing Group)

Dyrektor zarządzający: Paweł Kapuściński

Redaktor naczelna: Katarzyna Bochner, 519 042 667, 604 931 366, [email protected]

Na okładce: magda Wójcik, Goya

Redakcja: anna zawadzka-Szewczyk, 519 042 668, [email protected] Saracyn-rozbicka, anna Krężlewicz-Terlecka, Grzegorz Szafraniec, Hubert Wójcik, Sebastian Szczepaniak

Reklama: 22/549 94 57, Bożena Graczyk, kierownik działu reklamy, 519 042 669, [email protected] możdżyńska, specjalista ds. reklamy 519 042 [email protected]

39 Rozmowy o pięknie

• Najpiękniejsza jest tajemnica – przekonuje Magda Wójcik, wokalistka zespołu Goya w rozmowie z Agnieszką Saracyn-rozbicką

StREFA UROdy

Handel Gorący temat

Wiadomości Kosmetyczne – marzec 20136

– Poruszanie tego tematu to wsadzanie kija w mrowisko – przestrzegał jeden z naszych rozmówców. Jednak niemówienieo problemie nie spowoduje jego zniknięcia. a faktem jest, że producenci zaniedbują coraz więcej sklepów tradycyjnych i skupiają się na placówkach handlu nowoczesnego. Ubywa-jących przedstawicieli liniowych mieli zastąpić przedstawiciele dystrybutorów, ale praktyka pokazuje, że ci mają zupełnie inne zadania. Pozostawieni sobie detaliści, bez dostępu do wiedzy i nowości, nie mają możliwości, by skutecznie walczyć o klienta.

– Rynek tradycyjny jest niedoinwestowa-ny, kiepski i biedny. Nie ma się co dziwić, że producenci przesuwają środki do kanału nowoczesnego – mówi pragnący zachować anonimowość jeden z naszych rozmówców. Aż 80 proc. placówek handlowych jest za-niedbywanych ze względu na znikome lub zerowe dotarcie ze strony przedstawicieli danej marki – wynika z analizy przygoto-wanej przez firmę Peter Wild & Partners. Obsługiwane są niemal wyłącznie sieci i najlepiej zlokalizowane, niezależne pla-cówki handlowe. Marcin Małysz, dyrektor operacyjny sieci Sekret Urody, uważa, że w przypadku drogerii odsetek ten nie jest aż tak wysoki, niemniej wciąż jest duży. – Ostatnio właściciele dwóch placówek poskarżyli się, że odwiedza ich coraz mniej przedstawicieli handlowych. Wysłałem więc do producen-tów maile z zapytaniem, dlaczego? Niektóre firmy nie pofatygowały się nawet, by od-powiedzieć. Odezwał się za to jeden z mię-dzynarodowych koncernów, który przysłał tabelę obrotów, jakie robi z wspomnianymi punktami, tłumacząc, że są one zbyt małe,

by wysyłać tam przedstawicieli liniowych – opisuje Marcin Małysz. Podzwoniliśmy po drogeriach położonych w różnych częściach Polski. W większych i średnich miastach raczej nie narzekano na brak zainteresowania ze strony przed-stawicieli handlowych. – Docierają do nas praktycznie wszyscy. Problemów z asorty-mentem i zatowarowaniem nie ma, są tylko z klientami, których ubywa – usłyszeliśmy od pani Beaty Juchnowicz, właścicielki dro-gerii w Bielsku Podlaskim zamieszkiwanym przez niespełna 30 tys. mieszkańców. Jednak im mniejsze i dalej położone od głównych szlaków komunikacyjnych miejscowo-ści, tym rzadziej odwiedzali je handlowcy. – Kiedyś wszyscy przedstawiciele przyjeż-dżali regularnie co dwa tygodnie, teraz zo-stało ich tylko kilku i wpadają coraz rzadziej. U nas w Giżycku jest Polska B, tu handel tradycyjny pada, więc i wyniki przedsta-wicieli są gorsze – komentował pan Janusz prowadzący prywatną drogerię.

Ważna postać przyjeżdża coraz rzadziej Przedstawiciele liniowi docierają do coraz mniejszej liczby sklepów przez spowolnie-nie gospodarcze, które zmusiło producen-tów do szukania oszczędności i redukcji zatrudnienia. – Chciałbym, by do naszych placówek przedstawiciele docierali częściej. Niestety jest ich niewielu, a gdy już się po-jawią, nie mają czasu, by poświęcać im wy-starczająco dużo uwagi – komentuje Tomasz Skrzypiec, dyrektor handlowy sieci drogerii Vica. Kontakty z detalistami zostały przeniesione na poszczególne hurtownie. Producenci ob-cinają etaty ich kosztem, a przedstawiciele hurtowni mają coraz więcej pracy. Nasi roz-mówcy twierdzą, że praktycznie wszystkie firmy drastycznie ograniczyły liczbę przed-stawicieli liniowych, co wynika m.in. z ni-skiej dochodowości. – W kanale tradycyj-nym jednostkowe zamówienia nie są duże i generują niewielki zysk. Jego obsługa jest za

to kosztowna. Czasem zysk ten nie wystar-cza nawet na utrzymanie przedstawiciela. Są więc firmy, które np. we dwie zatrud-niają jednego handlowca, by prezentował ich produkty – wyjaśnia Izabela Turowska, właścicielka hurtowni kosmetycznej T&T w Bydgoszczy. Czy można się więc dziwić producentom? Jeden z naszych rozmówców daje bardzo wymowny przykład, mówiąc, że przedsta-wiciel X zrobi 500 zł w niezależnej drogerii, podczas gdy Y w te same pół godziny zarobi 15 tys. zł w Tesco.

Nie zawsze warto oszczędzaćUbywających przedstawicieli liniowych mieli zastąpić handlowcy dystrybutorów – część pieniędzy zaoszczędzona przez producentów została bowiem skierowana do przedstawicieli hurtowni, którzy są wy-nagradzani za sprzedaż i utrzymanie asor-tymentu. Ale to tylko teoria. – W praktyce nie ma na to szans. Gdy przedstawiciel ma do odwiedzenia dziennie 12-15 punktów, na jeden przypada 20 minut. Czasu wystarcza tylko na zrobienie podstawowego zamó-wienia. To nie są przedstawiciele, ale raczej zbieracze zamówień – uważa nasz anonimo-wy rozmówca. Andrzej Wilk, dyrektor handlowy w cen-trum dystrybucji kosmetyków Sonia, mówi wprost: – Taki przedstawiciel nie ma czasu na szkolenie personelu, prezentacje pro-duktów 50 różnych firm czy opowiadanie o najbliższych działaniach marketingowych producenta. Magdalena Dąbrowska współ-właścicielka hurtowni kosmetycznej Temi-do doprecyzowuje: – Głównym zadaniem przedstawicieli dystrybutorów jest dbanie o ściąganie pieniędzy i zapewnienie, by spły-wały one do hurtowni. Mój przedstawiciel nie buduje półki, nie skupia się na merchan-disingu, tylko uzupełnia podstawy asorty-ment. Analitycy z Peter Wild & Partners twierdzą, że na przerzucaniu odpowiedzialności na dystrybutorów tracą producenci, bo hurtow-

Gdzie się podziali przedstawiciele handlowi?

oszukaniDetalisci moga czuc sie

Wiadomości Kosmetyczne – marzec 2013 7CERA DOSKONAŁA BEZ SKAZY W JAKOŚCI HD

PIERWSZY MAKE UP HD SORAYA

Z TECHNOLOGIĄ OPTICAL REFLECTION ROZPRASZA ŚWIATŁO,

UKRYWAJĄC NIEDOSKONAŁOŚCI

MakeupHD_soraya_wiadom_kosmet_210x297mm.pdf 28-02-13 11:30:45

Handel Gorący temat


nie mające w ofercie większość dostępnych w obrocie produktów, nie są w stanie dodat-kowo promować i pozycjonować wybra-nych pozycji. – Mój sprzedawca nie skupi się na sprzedaży numerycznej, taką może zrobić tylko przedstawiciel liniowy – nie ukrywa Andrzej Wilk.Peter Wild & Partners wskazuje także na inne niebezpieczeństwo – przedstawicie-le dystrybutora zaniedbują znaczną część oferowanych produktów na rzecz tych fla-gowych. – To normalne, że są rzeczy sprze-dające się bardzo dobrze niezależnie od lokalizacji, a reszta asortymentu jest w ich cieniu i stanowi jedynie uzupełnienie oferty – mówi anonimowo jeden z przedstawicieli handlowych. Andrzej Wilk potwierdza, że jego przedsta-wiciele skupiają się na najlepiej rotujących pozycjach.

– Mali producenci nie mają siły przebicia, bo nikt nie promuje ich wyrobów. A jest dużo polskich firm z dobrymi produktami – mar-twi się Magdalena Dąbrowska. Całą sytuację zgrabnie podsumowuje nasz anonimowy rozmówca: – Producentom wy-dawało się, że 80 proc. pracy ich ludzi wyko-nają za dodatkowe pieniądze i premię przed-stawiciele hurtowni. Okazało się, że nie. Dlatego teraz są bardzo duże spadki sprze-daży w kanale tradycyjnym. Może jednak oszczędności na przedstawicielach się nie opłacają? Według Marcina Małysza, przed-stawiciel dystrybutora może zrobić nawet trzykrotnie wyższy obrót, jeśli ma wsparcie przedstawiciela liniowego. – My próbujemy mocno współpracować z producentem, bo jedziemy na tym samym wózku – opisuje obrazowo Andrzej Wilk.

Producenci strzelają sobie w stopęNa redukcji etatów najbardziej ucierpieli niezależni detaliści. – Przedstawiciel handlo-wy to dla nas ważna postać. Podam prosty przykład. Niedawno zaczął mnie odwiedzać nowy człowiek jednej z firm. Naprawdę się stara, zawsze ma coś nowego i próbuje mi jakoś pomóc, przez co moja współpraca z producentem się zacieśniła. Z kolei przez innego, niezbyt kompetentnego przedsta-wiciela, który wyraźnie nie nadawał się do tej pracy, zerwałem współpracę z jednym z partnerów po 20 latach – opisuje pan Janusz. W podobnym tonie wypowiada się pani Jo-anna Ciszkiewicz prowadząca sklep kosme-tyczny w Olsztynie: – Gdy byłam w sieci Eurodrogeria nie odwiedzali mnie żadni przedstawiciele. Być może mieli taki przy-kaz… Ale odkąd przystąpiłam do Kosmete-

rii, przyjeżdżają do mnie wszyscy. Pomagają ułożyć asortyment na półce, podpowiadają co zmienić, pomagają zorganizować ak-cję promocyjną, gdy coś stoi zbyt długo na półce. Dzięki ich wizytom pracuje mi się o wiele łatwiej, problemu nie stanowią już tak prozaiczne kwestie jak np. podmiana prze-terminowanego towaru. Andrzej Wilk przyznaje, że sklepy dzielą się na gorsze i lepsze i tak też są traktowane. To następstwo zasady Pareto, według której 20 proc. placówek odpowiada za 80 proc. ob-rotów. Producenci hołubią najlepsze sklepy, ignorując pozostałe. – Detaliści mają prawo czuć się oszukani, bo przez wiele lat producenci budowali so-bie rozpoznawalność i numerykę na plecach rynku tradycyjnego, by teraz porzucić ten kanał i skupić się na handlu nowoczesnym – komentuje nasz anonimowy rozmówca.

– Jak placówki mające gorsze wyniki mają wyjść z zapaści, skoro ogranicza się im do-stęp do promocji „szytych na miarę”, które często organizował przedstawiciel produ-centa? – pyta Izabela Turowska. W więk-szości miast sklepy tradycyjne znajdują się w sąsiedztwie sklepów sieciowych, które „bombardują” konsumenta różnymi, bar-dzo głębokimi promocjami. Przedstawicie-le liniowi pomagali detalistom organizując w poszczególnych placówkach inne pro-mocje, pozwalające drogeriom utrzymać konsumentów przy swoich drogeriach. W obecnej rzeczywistości, gdy ten kontakt z przedstawicielem jest ograniczony i gdy do sklepów nie docierają handlowcy, ich właściciele i pracownicy mają też ograni-

czony dostęp do promocji, informacji oraz wiedzy. Detaliści mogą szukać pomocy w sieciach, które m.in. po to powstały. – Drogerie są przetowarowane, a kłopotem jest sprzedaż. Producenci zostawiając sklepy bez obsługi strzelają sobie w stopę, bo ich główną zmartwieniem powinno być, jak odsprzedać towar z półki. My jesteśmy na-stawieni na pomoc rynkowi tradycyjnemu, chcemy udrażniać drogerie – mówi Mar-cin Małysz. Są to na pewno działania idące w dobrym kierunku. Także dla producen-tów, bo jak zauważa Magdalena Dąbrowska z Temido, praca wyłącznie z sieciami to nie-bezpieczeństwo: – Gdy Rossmann generuje 30 proc. obrotu firmy to dyktuje warunki

Producenci hołubią najlepsze sklepy, ignorując pozostałe

czy w niedalekiej przyszłości hurtownie będą musiały przejąć całkowicie rolę

przedstawicieli liniowych?

i producent jest bez szans. Tradycyjny detal daje większe bezpieczeństwo i w interesie wszystkich jest, by o niego dbać. Co jednak mają zrobić niezależne drogerie, które nie chcą przyłączać się do sieci?

Usprawnić współpracę na linii sklep-dostawca Nasi rozmówcy mówią, że sytuacja nie jest dobra, ale nie jest też dramatyczna. – Zmniejszyła się częstotliwość odwiedzin przedstawicieli handlowych, bo kosmetyki rotują wolniej. Jeśli poprawi się koniunktu-ra, producenci powinni powiększyć szeregi przedstawicieli liniowych – przekonuje An-drzej Wilk. Zdaniem Marcina Małysza kie-dyś panował dobrobyt ponad stan, a działy handlowe były mocno przeinwestowane, aż wreszcie ktoś spojrzał na koszty.Natomiast Izabela Turowska tłumaczy: – Kilka lat temu było trzy razy więcej nie-zależnych drogerii niż jest teraz. Zmniejsza się liczba sklepów, więc i mniej ludzi musi je obsługiwać – mówi. I dodaje: – Powoli konsolidujemy handel tradycyjny, różnymi działaniami przyciągamy konsumentów do placówek tradycyjnych, staramy się poma-gać sklepom w dostosowaniu standardów do potrzeb konsumentów. To idzie w dobrym kierunku. Z pewnością sytuację detalistów polepszyła-by ściślejsza współpraca z przedstawiciela-mi dystrybutorów. – Nie jest to wesoła sytuacja, ale obawiam się, że w niedalekiej przyszłości hurtownie będą musiały przejąć całkowicie rolę przed-stawicieli liniowych – mówi Magdalena Dąbrowska. Dlatego właściciele niezależ-nych drogerii i sklepików kosmetycznych powinni zrozumieć, że tylko odpowiednia współpraca na linii dostawca – sklep może zapewnić im byt. Jest i druga strona medalu. – Nasz jeden przedstawiciel handlowy zrobił taki sam obrót w handlu tradycyjnym, jak dziesięciu

z tzw. dywizji kosmetycznej pewnego du-żego dystrybutora – mówi nam anonimo-wo właściciel pewnej firmy kosmetycznej. – Dystrybutorzy tylko wyciągają ręce po pieniądze, a co dają w zamian? Nic, żadnej gwarancji realizacji promocji, wprowadze-nia nowości do sklepów. Ładnie opowiadają o potencjale sieci, a potem rozkładają ręce: „No nie udało się, my nie mamy na to wpły-wu”. Sieci franczyzowe to fikcja – denerwu-je się nasz rozmówca. – A potem dziwią się, że producenci idą do Rossmanna, w którym wszystko chodzi jak w zegarku – dodaje.

Sebastian Szczepaniak

Wiadomości Kosmetyczne – marzec 2013 7

Handel Pod lupą


Budowana na bazie upadłego Schleckera sieć Dayli to wyjątkowo nowatorski koncept i na polskim rynku, i w Europie. Na średniej powierzchni 200 mkw. klienci mają mieć dostęp do po-nad 200 tysięcy(!) artykułów i 42 rodzajów usług. Czy tak niekonwencjonalny pomysł ma szansę wypalić nad Wisłą? Zobaczymy. Pewne już jest, że Dayli nie będzie drogerią. Oferta kosmetyczna ma stanowić tylko 25-30 proc. asortymentu.

Gdy w 2012 roku powiązana z austriac-kim funduszem TAP 09 Beteiligungs grupa TAP Dayli Vertriebs przejmowała majątek Schleckera w Austrii, Belgii, Luksembur-gu, Włoszech i Polsce, oczekiwano, że na bazie upadłego operatora powstanie nowa sieć drogeryjna, która konkurować będzie z Rossmannem. Tymczasem na bazie 150 polskich placówek niemieckiego bankruta

KONCEPT JAKIEGO JESZCZE

NIE BYŁO

od schleckera

Dayli, czyli jak najdalej

wykluwa się całkiem nowy koncept, które-go architekci na każdym kroku odżegnują się od porównań z drogerią. – Jesteśmy zaprzeczeniem tego, czym był Schlecker, nie porównujemy się z Rossmannem. Nikt wcześniej w Polsce i na świecie nie roz-wijał podobnego projektu – powtarza jak mantrę Rudolf Haberleitner, prezes TAP Dayli Vertriebs. Jedynym porównaniem, ja-kiego się dopuszcza, jest amerykańska sieć 7-Eleven – małych sklepów convenience, której większość placówek mieści się w tętniących życiem przez całą dobę azja-tyckich metropoliach. Podobnie w Europie rozrosnąć ma się sieć Dayli, która obecnie dysponuje liczbą 1395 sklepów, a do końca 2016 roku ma mieć ich blisko 4200, z czego ponad 300 w Polsce. W naszym kraju do końca bieżące-go roku Austriacy zainwestują 15 mln euro. Tyle pochło-nie przebudowa dawnych Schleckerów na Dayli oraz uruchomienie 90 nowych placówek. Od marca br. polskim od-działem Dayli zarządza Kamil Kliniewski, pre-zes specjalizującej się w produkcji podpasek i pie-luszek jednorazowych fir-my Hygienika. Spółka nabyła 50 proc. udziałów w Dayli Polska za 3 mln euro. Kliniewski przekonuje, że Polska to idealny rynek dla rozwoju Dayli i wskazuje na potencjał tutejszej prowin-cji. – Dayli to nie dyskont, ale klient, który ma ograniczone środki finansowe, prędzej zrobi u nas zakupy niż pojedzie gdzieś da-lej, bo przeliczy, ile kosztuje go benzyna czy bilet autobusowy. Poza tym nie jeste-śmy drożsi niż Biedronka – argumentuje w rozmowie z „WK”. – Negocjujemy wyłącznie bezpośrednio z producentami, pomijając dystrybutorów. Rozmowy cały czas trwają – wyjaśnia.

Upiorą spodnie, załatwią nianięPodobnie jak 7-Eleven, Dayli to sklepy działające jak najbliżej klienta, który może w kilkanaście minut dojść spacerem na za-kupy. W zasięgu oddziaływania jednej pla-cówki ma być 5 tys. klientów (w przypadku Rossmanna jest ich 25 tys., a przeciętnego centrum handlowego – 50 tys.). Projekt jest tak pomyślany, by – jak nazwa wskazuje (po angielsku „day” to „dzień”) – klienci odwiedzali Dayli codziennie. Pomóc ma w tym zróżnicowany asortyment i mocno rozbudowane usługi. Jak stwierdził Haber-leitner w rozmowie z „WK”, tych ostatnich sieć ma oferować aż 42 rodzajów, począw-szy od zakupów na telefon, przez dostawę towaru do domu, usługi ubezpieczeniowe,

finansowe, pocztowe, a skończywszy na biurowych (faks, ksero)

i fotograficznych, a na-wet wynajęciu niani do

dziecka czy wypoży-czeniu samochodu. Przy sklepach mają też działać punkty przyjmujące odzież do prania. Rudolf Haberleitner jest

przekonany, że ten uniwersalny koncept

sprawdzi się w całej Eu-ropie – od Ukrainy, przez

Szwajcarię, po Włochy. Do końca 2016 roku fundusz chce prowadzić Dayli w 21 krajach, wszędzie oferując iden-tyczne standardy.

Dayli niejedno ma imięWłaściciel Dayli zamierza rozwijać kil-ka formatów sklepów. Typowe placówki przejęte od Schleckera mają powierzchnię sprzedaży około 250 mkw. – takich sieć ma najwięcej, bo około 70 proc. Mniejsze, roboczo określane jako Baby Dayli, mają do 200 mkw. powierzchni. Przypada na nie 10 proc. punktów. – Nie planujemy z nich re-

Rudolf Haberleitner, szef TAP Dayli Vertriebs (z lewej) i Kamil Kliniewski, który 1 marca br. objął stanowisko prezesa Dayli Polska

Handel Pod lupą


zygnować. Koszty prowadzenia działalności i obsługi w małych lokalach są niższe, a to przekłada się na ich rentowność – mówi nam Rudolf Haberleitner. Kolejny format to Dayli Markt, sklepy powyżej 800 mkw. (w Polsce sieć nie ma na razie takich lokali). Ciekawym konceptem jest Dayli Thek – placówki zlo-kalizowane w prestiżowych lokalizacjach dużych miast, oferujące wyszukaną ofertę gastronomiczną. Obecnie sieć ma trzy takie sklepy w Wiedniu, działają one również w Monachium czy w Mediolanie, a w Polsce spółka rozgląda się za odpowiednim lokalem w Krakowie. Jeśli chodzi o klasyczny format Dayli, to Kamil Kliniewski, pytany przez nas, gdzie widziałby taki sklep, odpowiada, że mogłoby to być Miasteczko Wilanów – zamożne warszawskie osiedle, zamieszkałe przez rodziny z dziećmi. – Nie wejdziemy za to na Dworzec Centralny – podkreśla prezes Dayli Polska.

Centrum handlowe w sklepieDayli ma być czymś więcej niż zwykłym sklepem – docelowo będzie to coś w ro-dzaju centrum zakupów i spotkań lokalnej społeczności. Na Zachodzie proces prze-budowy placówek już trwa (w Niemczech właściciel Dayli uruchomił już 400 skle-pów), w Polsce ruszy lada moment. Pierw-sze efekty zobaczymy już za dwa miesiące. Na razie sieć nie ma w planach rozwijania franczyzy, ale wróci do tematu, gdy nabie-rze wiatru w żagle.W każdym punkcie będzie kącik gastrono-miczny (tzw. bistro), piec do odpieku pie-czywa oraz około 12 tys. artykułów, na któ-re składać się będą produkty żywnościowe (nieco ponad 1000 SKU – wystarczy, by ku-pić składniki na śniadanie, obiad i kolację, ma być też alkohol), kosmetyki pielęgnacyj-ne i kolorowe, odzież, sprzęt elektroniczny, gospodarstwa domowego, biurowy. Znana z drogerii Schlecker oferta kosmetyczna ma zostać okrojona – na artykuły pielęgnacyjne i kolorowe przypadać będzie 25-30 proc. asortymentu. Z kosmetyków kolorowych w każdym sklepie stać będą szafy trzech

marek: Maybelline, Essence i Basic. Zna-cząco zwiększy się oferta produktów marki własnej (z obecnych 10 do około 30 proc.), oferowanych pod marką Dayli i subbranda-mi (Pet, Clean czy Home).

Hygienika rusza na podbój EuropyAsortyment fizycznie do-stępny na półkach to tylko część oferty sieci. W każdym sklepie stanie urządzenie stanowiące coś w rodzaju wirtual-nego centrum zakupów. – Klienci, którzy z róż-nych powodów nie chcą kupować przez Internet, np. nie mają komputera lub boją się płacić kartą kredytową online, będą mogli tu zamówić towary niedostępne w sklepie. Oferować będziemy w ten sposób około 200 tys. artykułów. Centra handlowe nie mają szerszej oferty – mówi nam Rudolf Haberleitner. Typowy Dayli ma być wypo-sażony w dwie kasy, pracować ma w nim 5

osób. To więcej niż wynosiła średnia liczba zatrudnionych w drogeriach Schleckera (3,7). W tym roku Dayli Polska planuje zatrudnić około 400 nowych pracowników. Sklepy ob-

sługiwać będzie magazyn centralny w Piotrkowie Trybunalskim, któ-

rego wydajność jest obliczo-na na maksymalnie 1000

placówek.Zarządzający Hygie-niką Kamil Kliniew-ski nie ukrywa, że mariaż z Dayli to dla jego firmy możliwość wypłynięcia na szero-

kie europejskie wody. Firma ma zaopatrywać

europejskie placówki w produkowane przez siebie

pieluchy, wkładki czy podpaski. – Dayli to tylko jedno z naszych przedsięwzięć. Główną działalnością Hygieniki pozostanie produkcja, i to się nie zmieni – podkreśla świeżo powołany prezes Dayli Polska.

anna Krężlewicz-Terlecka

Do końca 2015 roku w Polsce ma działać 270 takich sklepów

Docelowo Dayli będzie czymś w rodzaju centrum zakupów i spotkań lokalnej społeczności, z rozbudowaną ofertą usług

Maybelline, Essence i Basic – szafy z kosmetykami tych marek staną w kosmetycznej strefie Dayli

Handel Flesz


W tym roku sieć perfumerii Marionnaud planuje otwarcie od 10 do 19 nowych salonów. – Również przez najbliższe 2-3 lata chcemy utrzymać dwucyfrowe wzrosty nowych lo-kalizacji – powiedział w rozmowie z propertynews.pl Remigiusz Banach, store portfolio manager w Marionnaud Parfumeries. – Celujemy w miasta powyżej 70 tysięcy mieszkańców. Koncentrujemy się na lokaliza-cjach, w których nas jeszcze nie ma, choć możliwe są kolejne otwarcia w Gdańsku i Warszawie – dodał. Na początku tego roku firma otworzyła powiększony salon w CH Batory w Gdyni. Powierzchnia sprzedaży to 180 mkw. (wcześniej 156 mkw.). Jest to jednocześnie trzeci sklep w Europie zrealizowany według nowego konceptu. Na marzec sieć planuje kolejne dwa otwarcia. Pierwszy salon powstanie w Pasażu Świętokrzyskim (Kielce). Drugi zostanie otwarty w zachodniej Polsce. Na polskim rynku firma jest obecna od 7 lat i ma 33 salony. (az)

zarząd spółek Grupy Kapitałowej Interchem podał siędo dymisjiBeata Szczytowska, Krzysztof Lobert i Maciej Ilwicki złożyli 15 lutego br. rezy-gnację z funkcji prezesów w zarządach spółek należących do Interchem SA „Wy-pełnienie postawionych przed nami zadań stało się niemożliwe. Nie możemy brać odpowiedzialności za dalsze funkcjono-wanie spółek” – napisali m.in. w piśmie skierowanym do pracowników Interchem, Drogerii Aster, DPJ oraz Rawix Omega. Odpowiedzialnością za swoją decyzję członkowie zarządu obarczają akcjona-riuszy Interchem SA, którzy „nie odpo-wiedzieli pozytywnie na starania zarządu”. Chodzi o środki finansowe na opanowanie kryzysu i przeprowadzenie GK Interchem przez proces upadłości likwidacyjnej, a w szczególności wynagrodzenia dla pra-cowników, zobowiązania publiczno-praw-ne, koszty operacyjne, pokrycie kosztów badania sprawozdania finansowego, wy-maganego przepisami ustawy o rachun-kowości. „Na ostatnim Nadzwyczajnym Walnym Zgromadzeniu Akcjonariuszy In-terchem SA, 31 stycznia 2013 r., całko-wicie zostały pominięte punkty porządku obrad poświęcone bieżącej sytuacji w spółkach, koniecznego dofinansowania, czy planom działań na najbliższe miesią-ce” – napisali w oświadczeniu członkowie zarządu Interchem.Według funduszu Resource Partners, właściciela Interchem, rezygnacja osób zarządzających nie ma mocy prawnej, po-nieważ nie została skutecznie doręczona. Aby tak się stało musi je otrzymać rada nadzorcza lub pełnomocnik powołany przez walne zgromadzenie. W liście skie-rowanym do zarządu, a opublikowanym przez związki zawodowe pracowników Interchem czytamy, że deklaracje o rezy-gnacji są nieprawdziwe i wprowadzają w błąd pracowników spółki oraz kontrahen-tów, szkodzą spółce i rodzą ryzyko osobi-stej odpowiedzialności członków zarządu. Podpisany pod listem Ryszard Wojtkow-ski, partner zarządzający Resource Part-ners przypomina, że spółka jest w toku postępowania upadłościowego i członko-wie zarządu ponoszą karną oraz osobistą odpowiedzialność wobec wszystkich wie-rzycieli spółki związaną z prawidłowym za-bezpieczeniem jej majątku. (kb)

Zarząd spółki Delko poinformował, iż do ogólnopolskiego projektu detalicznego Blue Stop przystępuje pięć nowych skle-pów tygodniowo. Jest to nowa propozy-cja dystrybutora, adresowana nie tylko do drogerii, ale do wszystkich sklepów, które w swoim asortymencie posiadają artykuły chemiczne i drogeryjne. Przygo-towania do uruchomienia projektu trwa-ły przez cały ubiegły rok. W tym czasie prowadzono rozmowy z potencjalnymi partnerami oraz producentami. – Opra-cowany przez nas model nie jest typo-wą franczyzą – mówi Dariusz Kawecki, prezes Delko. – To działanie partnerskie, którego celem – poza pozyskiwaniem nowych powierzchni handlowych – est też, a może przede wszystkim, integra-cja mająca na celu osiąganie wspólnych korzyści – dodaje. W tej chwili Delko współpracuje z 29 partnerami, a w ko-lejnych 18 placówkach trwają prace związane z wizualizacją odpowiadającą standardom sieci. (az)

marionnaud zapowiada kilkanaście otwarć w roku

Pięć sklepów tygodniowo przystępuje do Blue Stop 25 lutego w Janowie Lubelskim otwarta zo-

stała pierwsza drogeria Natura w tym mie-ście. Sklep o powierzchni 130 mkw. mieści się przy ul. Zamoyskiego 23. W ofercie zna-lazły się produkty do pielęgnacji twarzy, ciała, włosów, kosmetyki do makijażu, artykuły dla dzieci oraz chemia gospodarcza. (az)

Pierwsza drogerianatura w Janowielubelskim

2 marca br. ruszył pasaż handlowy Czerwo-na Torebka przy ul. Koziorożca w gdańskiej dzielnicy Osowa. Pasaż składa się z 11 modułów o łącznej powierzchni 670 mkw. Do dyspozycji klientów oddano 32 miejsca parkingowe. Wśród najemców znaleźli się m.in. Apteka Rodzinna, drogeria „Kosmety-komania” oraz sklep sieci typu convenience „Małpka Express”. (az)

czerwona Torebkaw Gdańsku

Perfumeria Marionnaud urządzona zgodnie z nowym butikowym konceptem firmy została otwarta 9 lutego br. w CH Batory w Gdyni. Wnętrze jest jasne i przestronne, nawiązuje w swoim charakterze do stylu art deco. Kwiatowe dekoracje ścienne nadają perfumerii charakter luksusowego butiku. Kosmetyki i perfumy zostały wyeksponowane w osobnych działach „Dla Niej” i „Dla Niego”. W oddzielnej strefie prezentowane są kosmetyki do pielęgnacji twarzy i ciała, a produkty objęte promocją – na stolikach w różnych miejscach perfumerii. Dodatkowo zostały wydzielone specjalne kameralne strefy do konsultacji w dziedzinie urody.

OGŁOSZENIE

SPrzedam lUB WynaJmęNowy lokal handlowo-usługowy 105 mkw. na parterze w Płocku, ul. Bielska, kompleks Złoty Róg. Duże witryny. Bezpośrednio. KONTAKT: 695-989-919

Jasmin otwiera kolejne sklepy. 90 w 2013 rokuSieć drogerii Jasmin w lutym br. powięk-szyła się o kolejny sklep. Nowa drogeria została otwarta w Krośnie, niedaleko Mo-siny, pod Poznaniem. Jest to pierwszy Jasmin w tej miejscowości. Znajduje się w pasażu handlowym Galerii Familijnej, tuż obok Biedronki. Całość zlokalizowa-na jest przy nowo powstającym osiedlu. Właścicielem sklepu jest Tomasz Bolew-ski. Drogeria ma 160 mkw., zatrudnia 4 osoby. W lutym i w marcu pod szyldem Jasmin powstały kolejne sklepy w: Barcinie – ul. Artylerzystów 1a, Kaletach – ul. 1 Maja 14, Katowicach – ul. Tyska 2, Radomiu – ul. Okulickiego 47 (drogeria Jasmin połą-czona z apteką), Śmiglu – plac Rozstrze-lanych 16, Opalenicy – ul. Wyzwolenia 1.– Wszystkie nowo otwierane dro-gerie są utrzymane w standardach Jasmin, jeśli chodzi o wizualizację zewnętrzną, systemy kasowe, me-

ble i organizację sali sprzedażowej. Do końca maja wszystkie zostaną również obrandowane wewnętrznie – zapewnia Teresa Stachnio, prezes sieci Jasmin. Na koniec 2012 r. do sieci należa-ło 165 drogerii. W 2013 r. ma powstać 90 kolejnych, zarówno własnych, jak i franczyzowych. – Jasmin wszystkim swo-im franczyzobiorcom zapewnia know-how oraz kontakty z osobami, które budowały rynek dystrybucji drogeryjnej od podstaw i znają go bardzo dobrze – podkreśla Teresa Stachnio. W tym roku wszyscy pracownicy Drogerii Jasmin mają przejść szkolenia, za-równo produktowe, jak i pod kątem tech-nik sprzedaży. – Szkolenia będą się odby-wały przez Internet i zostaną zakończone certyfikatem. Aby go otrzymać należy ak-tywnie uczestniczyć w lekcjach i uzyskać zaliczenia każdego etapu szkolenia – po-daje szczegóły prezes Stachnio. (kb)

Wskaźnik dobrobytu, odzwierciedlający ekonomiczną kondycję społeczeństwa, spadł w lutym o 0,7 pkt. do 92 pkt. – podało Biuro Inwestycji i Cykli Ekonomicznych. Z tenden-cjami świadczącymi o pogarszaniu się sytuacji ekonomicznej Polaków mamy do czynienia od dwóch lat. Przyczynami są redukcje płac i spadające zatrudnienie. (az)

Pogarsza się sytuacja ekonomiczna Polaków


małe formaty handlowe z dużym potencjałem rozwoju Rynek małych formatów handlowych cha-rakteryzuje się dużym potencjałem rozwo-ju. Tego typu obiekty będą zyskiwać na popularności wśród konsumentów, na-jemców zachęconych niższymi opłatami za wynajem powierzchni oraz dewelope-rów ze względu na niższe nakłady inwe-stycyjne i krótszy proces komercjalizacji – wynika z badania DTZ Insight. Podaż powierzchni najmu w małych formatach handlowych zlokalizowanych w miastach z grupy 50-100 tys. mieszkańców wyno-si około 173 tys. mkw. i stanowi niewiele ponad 15 proc. dostępnej w nich całko-witej nowoczesnej powierzchni handlowej. Uwzględniając podaż do roku 2014 oraz siłę nabywczą mieszkańców, największy potencjał rozwoju handlu mają: Pruszków, Wołomin, Ostrołęka i Legionowo. (az)

Dyskonty drogeryjne Stop & Shop zmienia-ją nazwę na Drog Store. Sieć działa od 15 lat w Wielkiej Brytanii, a pierwsze testowe lokalizacje w Polsce zostały uruchomione w maju 2011 roku. Obecnie funkcjonuje 16 punktów: w Poznaniu (4 sklepy), Bia-łymstoku, Choszcznie, Gnieźnie, Krako-wie, Lublinie, Nakle, Ostrowie Wlkp., To-runiu, Tucholi, Wągrowcu, Wieluniu oraz w Złotowie. Oferują one kosmetyki i chemię gospodarczą z różnych stron świata. Ku-powane są bezpośrednio u producentów, by zapewnić jak najniższą cenę. (az)

drogerie Stop & Shop zmieniają nazwę na drog Store

Państwowa Inspekcja Pracy planuje kolejne kontrole w spółkach GK Interchem Ostatnia kontrola w spółkach należących do Grupy Kapitałowej Interchem (Interchem SA, CDI, Drogerie Aster i Rawix Omega), prowadzona przez Okręgowy Inspektorat Pracy w Gdańsku zakończyła się 6 lutego br. Inspektorzy nakazali pracodawcom opóźniającym się z wypłatą wynagrodzeń oraz innych świadczeń ich realizację. – Z uwagi na termin prowadzonych czynności wyjaśniających, a tym samym nieobjęcie nimi wynagrodzenia za styczeń i docierające do PIP sygnały o jego niewypłaceniu, oraz w celu sprawdzenia czy zostaną zrealizowane skierowane nakazy, planujemy już kolejne kontrole.Do Zakładu Ubezpieczeń Społecznych przekazana zostanie również informacja o zaległościach w składkach na Fundusz Pracy – poinformowała „Wiadomości Kosmetyczne” Jolanta Ze-dlewska, rzecznik prasowy OIP Gdańsk. – W trakcie trwania kontroli do inspektor pracy nie dotarły sygnały o nieprawidłowościach dotyczących rozwiązywania umów o pracę, czy też warunków pracy – dodała Jolanta Zedlewska. Przypomniała, że pracownicy Interchem mogą kierować skargi do Okręgowego Inspektoratu Pracy w Gdańsku przy ul. Okopowej 7, oddziału w Gdyni przy ul. Władysława IV 43 bądź drogą elektroniczną na: [email protected] (kb)

Handel Praktycy w obiektywie


Drogeria w czystej formie

Krystyna Pilecka ma ponad 20 lat doświad-czenia w handlu kosmetykami. Niegdyś uczestniczyła w tworzeniu sieci Droge-rie Natura, zaś od kilku lat prowadzi pod szyldem Laboo sześć drogerii, głównie na Podkarpaciu. Pani Krystyna przyznaje, że decyzja o wejściu do sieci nie była łatwa, jednak warunki proponowane przez Laboo uznała za korzystne i przyjazne detalistom. – To sieć powinna mnie wspierać, a nie ja pomagać sieci, i Laboo z jednej strony za-pewnia korzyści płynące ze wspólnych działań, przede wszystkim negocjacji wa-runków handlowych, z drugiej zaś pozosta-wia detalistom pełną decyzyjność w kwestii zarządzania ich placówkami. Tym samym projekt ten daje nam możliwość samodziel-nego rozwoju na różnorodnych płaszczy-znach – podkreśla Krystyna Pilecka.

Kosmetyki tak, proszki nieSklep w Jarosławiu działa w położonej nie-opodal dworca kolejowego Galerii Próch-nickiej, której głównym najemcą jest Tesco. To z pewnością korzystna lokalizacja dla takiej drogerii jak Laboo, gdyż duży hiper-market przyciąga klientów, a jednocześnie nie oferuje tak szerokiej gamy produktów kosmetycznych. W Laboo można znaleźć aż 15 tys. pozycji asortymentowych i nie ma wśród nich produktów z kategorii chemicz-nych. Mijałoby się to zresztą z celem przy takiej konkurencji ze strony Tesco. – Uwa-żam, że kosmetyki nie powinny sąsiadować z papierem toaletowym czy proszkami do prania. To zupełnie inne kategorie produk-tów. Drogeria musi kusić klienta ofertą stric-

W Drogerii Laboo w Jarosławiu tak dobiera się asortyment, żeby przyciągnąć jak najwięcej klien-tów. Jak mówi żartobliwie Krysty-na Pilecka, właścicielka sklepu, jest to oferta dla każdego, „od maluszka do staruszka”. I klienci to doceniają, bo drogeria ma opi-nię najlepszej w mieście.

te kosmetyczną. W związku z tym mamy u nas prawie cały asortyment dostępny na rynku, a jednocześnie dopasowany do po-trzeb tutejszych klientów. Bogaty wybór kosmetyków kolorowych, zapachów, środ-ków do pielęgnacji ciała i włosów, również z nurtu SPA. Co ważne, przeznaczony dla każdego – od maluszka do staruszka. A do tego świetnie wyeksponowany – mówi Kry-styna Pilecka.

Estetycznie i przyjaźnie150 mkw. powierzchni handlowej drogerii zostało niezwykle estetycznie i przejrzyście zagospodarowane. Całość podzielona jest na strefy tematyczne. Pod ścianą, po prze-ciwnej stronie wejścia, znajduje się „Strefa makijażu”, gdzie klient znajdzie bardzo szeroki wybór produktów najbardziej zna-nych marek. Jakość i bogactwo tej oferty podkreśla silne, dodatkowe oświetlenie. Po lewej „Strefa skóry”, a w niej pełen wybór kosmetyków do pielęgnacji ciała i twarzy. Po prawej, w „Strefie włosa”, klient znaj-dzie wszystko, co pozwoli mu utrzymać włosy w dobrej kondycji i zrobić fajną fry-zurę. Na regałach ustawionych w centralnej części sklepu znajdują się szampony, mydła, pasty do zębów, płyny i żele do kąpieli, czyli wszystkie produkty nieodzowne w codzien-nych zabiegach higienicznych. Pomiędzy regałami są wygodne i szerokie przejścia, a klienci mają swobodny dostęp do pro-duktów. Stojąc przy regale i konsultując zakup ze sprzedawczynią, nie blokuje się przejścia innym. Kompetentny personel odgrywa bardzo ważną rolę w procesie sprzedaży. – Udało się nam w tym sklepie zbudować bardzo profesjonalny zespół pra-cowników wspierających naszych klientów w decyzjach zakupowych. Mogą oni liczyć na pomoc wykwalifikowanej wizażystki, specjalistki w zakresie produktów do pie-lęgnacji ciała czy zapachów. Dzięki temu klient czuje się tu jak u siebie. Tym bardziej iż ten swojski, rodzinny klimat podkreśla ciepła, pomarańczowa kolorystyka, charak-terystyczna dla wszystkich Drogerii Laboo – opowiada Krystyna Pilecka.

Krystyna Pilecka uważa, że w drogerii nie ma miejsca na proszki do prania i papier toaletowy

Energetyczne, ciepłe kolory i otwarta przestrzeń zapraszają do wejścia

Dobra atmosfera to podstawa, w tłusty czwartek nie mogło zabraknąć pączków dla klientów

Na 150 mkw. zmieściły się wszystkie potrzebne kategorie

2 0 1 3KAN

DYDA

T


Galeria handlowa to lokalizacja trudna i wy-magająca. Aby zaistnieć w tym niezwykle konkurencyjnym otoczeniu, przyciągnąć uwa-gę klientów i zainteresować ich swoją ofertą, trzeba wielkiej pracy, pomysłowości i niema-łych nakładów. Wystrój sklepu musi przycią-gać wzrok i zachęcać do odwiedzin, wyróżnia-jąc się czymś szczególnym w powodzi barw i świateł. Oferta musi być atrakcyjna, bogata i odmienna od propozycji konkurencji. Ob-sługa na najwyższym poziomie powinna speł-niać wymagania klientów różnego typu i tem-peramentu. Długie godziny pracy i relatywnie wysokie czynsze generują poważne koszty stałe, na które placówka musi zarobić.Z drugiej strony galeria handlowa to idealne środowisko dla drogerii. Zakupy w galeriach handlowych to nie tylko zaopatrzenie, ale także sposób miłego spędzania czasu, styl bycia, roz-rywka. Nikt tutaj nie biega z pełnymi torbami, nie spieszy się, no i nie liczy skrupulatnie każ-dego grosza. Klient może wygodnie, w przy-jaznej atmosferze i bez pośpiechu zapoznawać się z ofertą, próbować, wypytywać i wybierać.

Drogeria szeroko otwartaMenedżerowie sieci drogerii Stars doskonale sprostali trudnym wymaganiom galerii han-dlowej i znakomicie wykorzystali szanse, ja-kie ona stwarza. Obficie zaopatrzone regały ustawiono w taki sposób, że całe wnętrze skle-pu jest doskonale widoczne z pasażu. Ciepłe, pastelowe barwy stwarzają miły nastrój, do-datkowo podkreślany nowoczesnym oświe-

Drogeria Stars w Płocku mieści się w dużej i popularnej galerii handlowej Mosty. Konkurencyjne drogerie są tuż obok, ale ta loka-lizacja ma też ewidentne zalety. Menedżerom sieci Stars udało się je skutecznie wykorzystać.

tleniem. Wysmakowany plastycznie system informacyjny ułatwia poruszanie się po skle-pie, ale też dodaje wnętrzu koloru i stylu. Wydzielono wizualnie kącik typu shop in shop z akcesoriami, manicure i pedicure, biżuterię wyeksponowano na czarnych me-blach i doświetlono punktowo diodami LED. W centralnym punkcie strefy kosmetycz-nej zlokalizowano stanowisko do makijażu z podświetlonym lustrem.Oferta została dobrana zgodnie ze specyfi-ką lokalizacji, tak aby różniła się od oferty konkurencji i jak najlepiej odpowiadała po-trzebom klientek. Główne kategorie produk-towe to kosmetyki do makijażu i pielęgnacji twarzy, środki pielęgnacji włosów, biżuteria i akcesoria oraz perfumy. – Asortyment został dobrany indywidualnie do profilu tej placówki – wyjaśnia Magda Dudnik, menedżer nadzorujący bieżącą pracę drogerii sieciowych – i jest stale modyfikowany na podstawie analiz wyników sprzedaży. W każ-dej kategorii oferujemy produkty znanych i po-pularnych marek, ale dysponujemy też ponad dwoma tysiącami produktów marek własnych, które wyróżniają nas od konkurencji i cieszą się dużym zainteresowaniem klientów. Ich sprzedaż daje w skali sieci około 15 proc. przy-chodów, przy zachowaniu wysokiej marży.Atrakcyjność oferty podnoszą regularnie organizowane promocje. Sieciowa gazetka promocyjna z produktami z każdej kategorii wydawana jest w cyklu dwutygodniowym. Regularnie prowadzone są akcje promocyj-ne, takie jak 50-procentowe obniżki cenowe, sprzedaż typu 1+1 gratis, gratisowe produk-ty i gadżety dodawane do wybranych towa-rów, kupony rabatowe czy bony zakupowe. Dużym zainteresowaniem klientek cieszą się profesjonalne pokazy makijażu, badania kondycji włosów i cery, prezentacje nowości i inne akcje kosmetyczne, promujące ofertę drogerii i przyciągające klientki.

Jak utrzymać klienta?Pani Krystyna podkreśla, że wieloletnie do-świadczenie nauczyło ją, że o klienta trze-ba bardzo intensywnie zabiegać. Dlatego w jarosławskiej drogerii nie zapomina się o działaniach, których celem jest dodatkowe

zaprezentowanie zarówno samej oferty, jak i przyjaznego charakteru sklepu. Organizo-wane są akcje okolicznościowe przy okazji różnego rodzaju świąt, pokazy makijażu i doradztwo dermatologiczne, czy prezen-tacje nowości kosmetycznych. Klienci

Magda Dudnik, menedżer sieci Stars (druga z prawej) i załoga drogerii w Płocku

Stars – drogerie dobrych cen, co widać jeszcze zanim wejdzie się do sklepu, dzięki informacjom o promocjach i okazjach

Każda wolna przestrzeń została tu wykorzystana, a modne elementy graficzne przyciągają wzrok

otrzymują próbki kosmetyków, aby mogli zapoznać się z różnymi produktami. Na po-rządku dziennym jest wręczanie drobnych upominków tym klientom, którzy dokonali zakupów za sumę ponad 50 zł.

Witold nartowski

2 0 1 3Przyszlosc Galerie handlowe

? KAN

DYDA

T



Obsługa w standardzie salonuKonkurencja cenowa z wielkimi sieciami nie miałaby ekonomicznego ani marketingowe-go uzasadnienia, szczególnie w takiej lokali-zacji jak galeria handlowa. Płocka drogeria Stars wyróżnia się podejściem do klientów. W każdej chwili do dyspozycji są co najmniej dwie ekspedientki, asystujące przy wyborze towarów. Potrafią doradzić i zachęcić do za-kupu, pomogą skorzystać z testerów i dobrać odpowiedni kosmetyk do makijażu czy pielę-gnacyjny. Firma bardzo dba o poziom mery-toryczny pracowników i kładzie duży nacisk na wysokie standardy obsługi. Ekspedientki odbywają regularne szkolenia z technik sprze-daży oraz w zakresie znajomości asortymen-tu i właściwości poszczególnych produktów, zdobywają też informacje o obowiązujących trendach i nowościach w makijażu. Własny sieciowy system kontroli i premiowania sku-tecznie motywuje personel do sumienności i zaangażowania. – W naszej sieci każdy pracownik codziennie jest premiowany za osiągnięcie wyznaczo-nych celów sprzedażowych i codziennie wie,

ile wypracował sobie premii – wyjaśnia Mag-da Dudnik – Na początku każdego miesiąca każdy zna wyznaczone zadania i narzędzia promocyjne, jakimi dysponuje. Prowadzimy też system wewnętrznej rywalizacji pomię-dzy poszczególnymi drogeriami, swego ro-dzaju ligę, w ramach której co miesiąc pięć najlepszych placówek otrzymuje indywidual-ne premie pieniężne i rzeczowe.Aranżacja drogerii Stars w Płocku, robią-ca wrażenie nawet na tle ekskluzywności galerii Mosty, oferta handlowa stale mody-fikowana zgodnie z potrzebami rynku oraz indywidualne podejście do każdego klienta sprawiają, że płocka placówka wypracowała sobie renomę i osiąga dobre wyniki finanso-we. Jak dobre? Na to pytanie Magda Dudnik odpowiada nie wprost:– W tej chwili w zarządzie sieci coraz po-wszechniejsze jest przekonanie, że kolejne placówki powinniśmy otwierać tylko w ga-leriach handlowych. To dobre miejsce dla drogerii Stars.

Konrad Kaszuba

Kącik makijażowi, perfumy, biżuteria – czego jeszcze kobiecie potrzeba do szczęścia?

Marka Trendy w koncepcji shop in shop – akcesoria i ozdoby w szerokim wyborze i dobrej cenie

Na początku była kwiaciarnia Paulinka, na cześć pierwszej córeczki. Bogusława i Jerzy Pecka uruchomili ją w 2000 roku i począt-kowo nie zamierzali zmieniać profilu dzia-łalności. Potem była druga córka i druga kwiaciarnia – Milenka. Wtedy też zaczęli wprowadzać do sprzedaży pierwsze kosme-tyki. I gdy dwa lata później w sklepach po-jawiły się produkty marki Rimmel, okazało się, że zainteresowanie klientów w Lesku ofertą kosmetyczną jest wyraźnie większe niż kwiatową. Wówczas zapadła decyzja o pełnej zmianie profilu działalności.

O powstaniu sieci drogerii Naomi zadecydował w dużej mierze przy-padek. Dzięki temu jednak pojawi-ła się na Podkarpaciu sieć małych sklepów drogeryjnych, które nie tylko umiejętnie trafiły w rynkową lukę, ale i mają sporą szansę na dalszą ekspansję. Teraz już pod skrzydłami Drogerii Polskich.

– Wprowadzenie marki Rimmel było prze-łomowe dla naszej działalności handlowej. Wówczas też wpadliśmy na pomysł nadania naszym sklepom nazwy Naomi, która koja-rzy się z Naomi Campbell i rozpoczęliśmy ekspansję poza rodzinne Lesko – opowiada-ją Bogusława i Jerzy Pecka. Obecnie należy do nich 6 drogerii, z których ostatnio otwartą jest Naomi w Lubaczowie zgłoszona do te-gorocznej edycji konkursu Drogeria Roku. Od niedawna, tak jak inne placówki, sklep działa w ramach franczyzowej sieci Droge-rie Polskie wywodzącej się z firmy dystry-bucyjnej Błysk.

Jak przyjemnie robić zakupy?Mieszczący się na lubaczowskim rynku sklep liczy około 100 mkw. powierzchni handlowej. Jest przestronny, jasny, wypo-sażony w estetyczne, nowoczesne meble. W ciągu kilku miesięcy działalności zyskał renomę wśród lokalnej społeczności. Nic dziwnego, potrzeby klientów są tu zawsze stawiane na pierwszym miejscu. – Klienci

Tam, gdzienie ma Rossmanna

Drogeria Naomi w Lubaczowie mimo skromnej powierzchni robi wrażenie przestronnej, jasnej i naprawdę dobrze zaopatrzonej

Klienci mogą liczyć na wsparcie uprzejmego i wyszkolonego personelu

2 0 1 3KAN

DYDA

T


mogą liczyć na bardzo miłą i profesjonalną obsługę. Nasze ekspedientki odznaczają się wysoką kulturą osobistą, służą radą i pomo-cą, są zawsze uśmiechnięte, otwarte i życzli-we – podkreślają właściciele sklepu. Perso-nel sklepu przechodzi regularne szkolenia na temat nowości, które pojawiają się na rynku. W ofercie drogerii, liczącej 15 tys. pozycji asortymentowych, ich nie brakuje. Uwagę przyciąga szeroki wybór we wszyst-kich najważniejszych kategoriach. Znajdzie-my tu przekrój kosmetyków do pielęgnacji ciała, do koloryzacji, pielęgnacji i stylizacji włosów, kosmetyki do makijażu. Od niedaw-na walory tych ostatnich klientki poznają ko-rzystając również z usług wizażystki. Oferta kosmetyczna została uzupełniona chemią gospodarczą. Mimo stosunkowo niewielkiej powierzchni przestrzeń sklepu udało się tak zagospodarować, że zachowała przestron-ność. Klienci mają łatwy dostęp do wszyst-kich produktów.

Żeby zaglądali młodziMonika Gołas, kierowniczka lubaczowskiego sklepu podkreśla, że klientom zaoferowano to, czego poza jakością i bogactwem oferty, ocze-kują najbardziej: konkurencyjne ceny. Funk-cjonuje tu nowoczesny kuponowy program lojalnościowy, dający klientom natychmiasto-

we korzyści z tego, że zaopatrują się właśnie w tej, a nie innej drogerii. Zakup określonych towarów jest premiowany bonami o wartości od 3 do 7 złotych, które można zrealizować podczas kolejnej wizyty w sklepie. W efekcie udział produktów w promocyjnych cenach, wynikających czy to z gazetki promocyjnej, czy z systemu lojalnościowego, sięga na-wet kilkudziesięciu procent w całości oferty. To musiało zaowocować. – W ciągu kilku miesięcy działalności zyskaliśmy sporą gru-pę stałych klientów, przede wszystkim wśród młodych ludzi. To właśnie dla nich stałe, niskie ceny są szczególnie ważne. Ciągle staramy się rozszerzać asortyment o nowe produkty, a zainteresowanie nowościami jest tutaj ogrom-ne. Realizujemy indywidualne zamówienia, co ma spore znaczenie dla pozycji sklepu na lo-kalnym rynku – twierdzi Monika Gołas. Wła-ściciele sklepu wykorzystują do promocji tej i innych swoich drogerii różnorodne narzędzia marketingowe. – Każdy klient obdarowywany jest mini prezentem, organizujemy konkursy, działamy na też Facebooku, gdzie ogłaszamy promocje obowiązujące danego dnia czy mie-siąca – wymienia Jerzy Pecka. Przyznaje też, że już myśli o otwieraniu kolejnych sklepów. Tam, gdzie jeszcze nie ma Rossmanna.

Witold nartowskiDrogeria w Lubaczowie to pierwszy sklep sieci, w którym zaoferowano także produkty chemii gospodarczej

Kosmetyki do makijażu polskich i zachodnich marek, na różnym poziomie cenowym, są mocną stroną oferty



2 0 1 3KAN

DYDA

T

Podkarpacie Wispolem stoiBarbara i Stanisław Więckowie z widoczną radością oprowadzają po swoich sklepach, prezentują ich bogaty asortyment, przedsta-wiają załogę. Mimo to nie chcą nadmiernie zachwalać tego, co udało nim się w tych placówkach zrobić. Chyba tylko z wrodzonej skromności, bo naprawdę mają się czym pochwalić.

Wispol stał się nie tylko jedną z najliczniej-szych sieci drogeryjnych na Podkarpaciu, ale także najlepiej zorganizowaną i oferu-jącą klientom najbogatszy asortyment pro-duktów oraz znakomite warunki do robienia zakupów. Sieć tworzy obecnie 25 placówek handlowych, ale być może, w momencie gdy konkurs Drogeria Roku będzie roz-strzygany, ich liczba już się zwiększy. Pań-stwo Więckowie bowiem wciąż poszukują nowych lokalizacji i prowadzą negocjacje w sprawie wynajmu. Gdy odwiedziliśmy zgłoszony do konkursu sklep w Dębicy, ko-lejne rozmowy były już na finiszu i właści-ciele Wispolu rozpoczynali przygotowania do uruchomienia kolejnej placówki.

Większa powierzchnia, nowe kategorieDrogeria w Dębicy działa od dwóch lat i jest wyjątkowa. Jest to bowiem jeden z największych sklepów sieci. Średnia powierzchnia drogerii Wispol to około 150 mkw., tymczasem drogeria dębic-ka jest prawie dwukrotnie większa – ma ponad 270 mkw. Taka przestrzeń dała jej właścicielom możliwość wprowadzenia kolejnych kategorii produktów. – Podjęli-śmy decyzję nie tylko o rozszerzeniu ściśle kosmetycznego asortymentu, lecz także o powiększeniu go o wybrane produkty chemii gospodarczej oraz niekosmetyczne – o charakterze upominkowym. To kate-gorie, których w większości naszych po-zostałych sklepów klient nie uświadczy. W Dębicy zostały bardzo dobrze przyjęte – opowiada Stanisław Więcek.

Jak wejdziesz, to kupiszWyjątkowość tej placówki wynika nie tylko z jej powierzchni i szerokości asortymentu. Sklep położony jest nieopodal dębickiego rynku, w minicentrum handlowym. Wispol

Drogeria zajmuje prawie cały parter minicentrum handlowego

zajmuje właściwie cały parter tego obiektu. Klient, wchodząc do centrum handlowego, mija ruchome schody i od razu trafia do dro-gerii. Nawet jeżeli są to nieoczekiwane czy też nieplanowane odwiedziny, na pewno ich nie żałuje.Jasne oświetlenie, wzmocnione dodatkowo lampami halogenowymi doświetlającymi niektóre kategorie produktów, zielono-kre-mowa kolorystyka, porządek i aranżacja przestrzeni handlowej przyciągają uwagę, dają poczucie przyjaznego klimatu sklepu i „nawołują” do pozostania w drogerii i zro-bienia zakupów. Uprzejma obsługa gotowa jest wesprzeć klienta w jego decyzjach zaku-powych, ale jednocześnie nie narzuca się, bo nadmierne zaangażowanie bywa czasem źle przyjmowane. Przejrzysty i logiczny układ półek i rozplanowanie całej oferty asorty-mentowej ułatwiają poruszanie się po sklepie. Po lewej stronie, zaraz za punktem kasowym klient znajdzie chemię gospodarczą i produk-ty upominkowe. W centrum sali sprzedaży ustawiono szampony i odżywki, zaś na re-gałach po lewej stronie farby i produkty do pielęgnacji włosów. W głębi – jasno oświe-tlone stoisko z kosmetykami kolorowymi, obsługiwane przez personel sklepu. Punkto-we światło uwydatnia bogactwo tego asor-tymentu i dostępność produktów wszystkich największych światowych firm. – Tak szeroki wybór tych produktów trudno znaleźć u na-szej konkurencji. Jednocześnie oferujemy możliwość wykonania na miejscu makijażu z zastosowaniem produktów różnych marek. Nasz personel jest przygotowany do wsparcia klientów także w tym zakresie. Taka usługa dodatkowo podkreśla jakość naszej oferty – zauważa Barbara Więcek.

Gdy klienci są zadowoleni, my równieżPrzestrzeń, szerokie alejki między półkami, łatwy dostęp do poszczególnych produk-tów to niewątpliwie zalety drogerii Wispol w Dębicy. Ta wygoda dokonywania zaku-pów z pewnością przyczyniła się do ogrom-nej popularności, jaką cieszy się drogeria w mieście. Tygodniowo odwiedza ją po-nad 1500 klientów. I to mimo tego, że sieć właściwie nie prowadzi żadnego programu lojalnościowego. Barbara i Stanisław Więc-kowie są bowiem zdania, że dla klienta naj-ważniejszy jest bogaty wybór produktów oraz konkurencyjne ceny. I jeśli te elementy

Ogromny wybór produktów to pierwsze, co zauważa się wchodząc do drogerii

Drogerie Wispol to rodzinny interes: Barbara i Stanisław Więckowie z synem Tomaszem i pracow-nikami

Stoisko z kosmetykami kolorowymi robi imponujące wrażenie


Polska Sieć Drogerii Vica prowadzi obec-nie 25 placówek, zlokalizowanych głów-nie w województwach wielkopolskim i dolnośląskim, z pojedynczymi sklepami w łódzkim, lubuskim i śląskim. Jedną z naj-młodszych jest drogeria przy ulicy Kaliskiej w Ostrowie Wielkopolskim. To już trzecia Vica w tym mieście. Zajmuje obszerne po-mieszczenie na parterze nowoczesnego pa-wilonu handlowego. W pełni przeszklony front doskonale eksponuje eleganckie, jasne wnętrze i zaprasza do odwiedzenia sklepu. A kto raz tam wejdzie, będzie chciał wrócić.W aranżacji wnętrza wykorzystano siecio-we barwy – pastelowy niebieski i poma-rańczowy. W tych barwach utrzymane są elementy informacji i kategoryzacji towa-rowej oraz inne detale wystroju. Zadbano o zachowanie optycznej przestrzenności pomieszczenia, odpowiednio szerokie alej-ki między regałami oraz łatwy dostęp do wszystkich towarów. Jasne, czyste oświe-tlenie ogólne uzupełniane jest punktowym doświetleniem wybranych działów i prze-strzeni, ze szczególnym podkreśleniem ką-cika do makijażu.

Drogeria Vica w Ostrowie Wiel-kopolskim przyciąga klientów atrakcyjną ofertą, przemyślanym pakietem działań marketingo-wych oraz standardami obsługi klientek, kojarzącymi się bardziej z salonem pielęgnacji urody niż z drogerią.

Koszyk zakupowy tańszy niż u konkurencjiOstrowska Vica ma w ofercie ok. 9 tys. pozycji w najważniejszych kategoriach – środki do pielęgnacji, perfumy, kosme-tyki kolorowe, chemia gospodarcza, pa-rafarmaceutyki – uzupełnionych o asorty-ment dodatkowy, jak rajstopy, okazjonalne upominki, drobne akcesoria kuchenne czy elementy wystroju wnętrz. Dla młodych mam zorganizowano specjalny dział z ar-tykułami dla maluchów, są tam odżywki, przetwory, zabawki, akcesoria itp. Uwagę zwraca atrakcyjność cenowa oferty. – Jeśli porównamy koszyk składający się z 10 dowolnych produktów ze standardo-wej oferty, w naszych sklepach będzie on tańszy niż u konkurencji – zapewnia To-masz Skrzypiec, dyrektor handlowy sie-ci – Ponadto stosujemy liczne promocje. Regularnie wydajemy atrakcyjne gazetki promocyjne, obowiązujące przez 2 tygo-dnie, z tygodniową przerwą, podczas której mamy promocję plakatową „hit cenowy”. Dla podniesienia czytelnictwa gazetek promocyjnych, oprócz oferty handlowej, publikujemy w nich materiały informacyj-no-szkoleniowe, z ciekawymi poradami dla klientek.Innym interesującym pomysłem jest spe-cjalna oferta dnia – akcja promocyjna, w której codziennie inny produkt ofero-wany jest w doskonałej cenie. Ponadto w pobliżu strefy kas zlokalizowane są ekspo-zycje okolicznościowe, związane z walen-tynkami, Dniem Kobiet, Dniem Matki itp.,

Supermix:jakosc, ceny, wiedza i doswiadczenie

Przyciągające uwagę ekspozycje pod reklamami marek na kasetonach. W tle – rewelacyjny kącik zabaw dla dzieci

Tomasz Skrzypiec, dyrektor handlowy sieci Vica i załoga drogerii w Ostrowie Wielkopolskim

220 mkw. przestrzeni daje szerokie pole do popisu przy aranżacji przestrzeni

2 0 1 3KAN

DYDA

T

zostaną zachowane to bardziej skompliko-wane działania marketingowe nie są ich zdaniem konieczne. Stąd w sklepie sporo promocji cenowych i comiesięczna gazetka promocyjna z dużą ofertą, ale także wiele produktów w stale niskich cenach. – Naj-ważniejszy jest klient. I jeżeli on będzie zadowolony, to i efekty naszej działalności będą dla nas satysfakcjonujące – twierdzą państwo Więckowie.

Jak oni to robią?Zapytani o to, jak tworzy się tak dobrą sieć sklepów drogeryjnych, Barbara i Stanisław Więckowie odpowiadają, że trzeba przede wszystkim lubić tę pracę. Widać też, że mają pomysł na swój biznes i go konsekwentnie realizują. – Oferujemy największy wybór krajowych oraz światowych kosmetyków pielęgnacyjnych, jak również do makijażu i zapachów. W wielu konkurencyjnych dro-

geriach z liczącej kilkanaście produktów li-nii klient znajdzie jedynie kilka pozycji naj-lepiej się sprzedających. U nas z tej linii są wszystkie produkty, nawet te przeznaczone dla najmniej licznej grupy klientów. Jeżeli dodamy do tego fakt, że nasz stale szkolony personel zapewnia zarówno profesjonalną obsługę, jak i bezpłatne porady kosme-tyczne i makijażowe, to mamy odpowiedź na pytanie o przyczyny sukcesu Wispolu – podsumowuje Stanisław Więcek.

Witold nartowski



Eleganckie ekspozycje zapachów, zestawów upominkowych i lakierów w ekspozytorach

a przy samych kasach klienci mogą jeszcze nabyć specjalne produkty promocyjne, np. zestawy kadzidełek z podstawką czy świe-ce zapachowe.

Najwyższy standard obsługi klientaTym, co z pewnością robi największe wrażenie na klientkach drogerii Vica, jest sposób obsługi. Miłe, uśmiechnięte ekspe-dientki w gustownych strojach firmowych i ze starannym makijażem witają każdego klienta przy wejściu, zapraszają do zaku-pów, a potem dyskretnie mu asystują, w razie potrzeby oferując pomoc i poradę. Na specjalnym stanowisku do makijażu, wyposażonym w duże, podświetlane lustro, klientki mogą wypróbować kosmetyki i uzyskać fachową poradę na temat pielęgna-cji czy makijażu. Kilka razy w miesiącu or-ganizowane są darmowe dermokonsultacje i badania skóry oraz – również nieodpłatne – sesje profesjonalnego makijażu i wizażu, po których klientki otrzymują spis wyko-rzystanych kosmetyków i mają możliwość

zakupić je na miejscu. Usługi te cieszą się ogromnym powodzeniem wśród pań, gra-fiki są wypełnione na kilka terminów na-przód.Dla wygody matek z małymi dziećmi zor-ganizowano specjalny kącik zabaw, gdzie mogą na chwilę zostawić maluchy. Jeszcze jeden element podnoszący standard obsługi to możliwość nieodpłatnego zapakowania artykułów przeznaczonych na prezent.– Przy aranżacji i organizacji tej placówki wykorzystaliśmy całą naszą wiedzę i do-świadczenie, wprowadziliśmy komplek-sowo wszystkie rozwiązania techniczne, programy marketingowe i standardy obsłu-gi klienta, które z powodzeniem wykorzy-stujemy w innych sklepach – podkreśla To-masz Skrzypiec – Moim zdaniem to jedna z najładniejszych naszych drogerii. Mamy naprawdę dobrą, dostosowaną do potrzeb klientów ofertę handlową. Głęboko wierzy-my w sukces rynkowy ostrowskiej drogerii. Liczymy też na to, że dobrze wypadniemy w prestiżowym konkursie Drogeria Roku.

Konrad KaszubaStrefa makijażu ze stanowiskiem do make-upu

Przedstawiamy pierwszą część kandydatów do tytułu drogeria roku 2013 – kolejnej edycji prestiżowego konkursu wyłaniającego najlepsze sklepy kosmetyczne w Polsce. dziękujemy wszystkim, którzy nadesłali swoje zgłoszenia do konkursu. na podstawie zdjęć, opisów i podstawowych danych ekonomicznych wybraliśmy finałową dziesiątkę, tak aby swoją reprezentację w konkursie mogły mieć wszystkie największe sieci drogerii wywodzące się z handlu tradycyjnego.

W KWIeTnIU Poznamy naJlePSze droGerIe W PolSce

Firlit Drogeria, Kraków, właściciel: Janusz Klimczak Jasmin Drogeria, Brzeg, właściciel: Grzegorz Wyszyński Koliber Drogeria, Bielsko-Biała, właścicielka: Maria Chmielewska Kosmeteria, Mrągowo, właściciel: Dariusz Knorps Laboo Drogeria, Jarosław, właścicielka: Krystyna Pilecka Naomi sieć Drogerie Polskie, Lubaczów, właściciele: Bogusława i Jerzy Pecka

Sekret Urody Drogerie Blisko Ciebie, Grudziądz, właściciele: Izabela i Robert Turowscy

Stars Drogeria, Płock, właściciel: Tomasz Modzelewski Vica Polska Sieć Drogerii, Ostrów Wielkopolski, właściciel: Dariusz Tomczak

Wispol Drogeria, Dębica, właściciele: Barbara i Stanisław Więcek

oto kandydaci do nagrody (w kolejności alfabetycznej):

Nasi dziennikarze, wyposażeni w kamery i aparaty fotograficzne, odwie-dzają kandydatów, rozmawiają z właścicielami, kierownikami i załogą. Pokłosiem wizyty jest artykuł opisujący sklep kandydata na łamach „Wia-domości Kosmetycznych”. Tego typu materiały ukażą się jeszcze w kolej-nym wydaniu naszego pisma. Reportaże z drogerii zaprezentujemy nato-

miast podczas finałowej gali. Podczas niej także, jury złożone z ekspertów, którego skład podamy w kwietniowym numerze WK, wskaże zwycięzców. Laureatów nagrodzimy podczas Ogólnopolskiego Kongresu Producentów i Handlu „Market i Drogeria Roku 2013”, połączonego z Targami Nowości FMCG, który odbędzie się w Warszawie 17 kwietnia 2013 roku.

DZIękujEmy PartnErom ogólnoPolskIEgo kongrEsu ProDuCEntóW I HanDlu „markEt I DrogErIa roku 2013”

1.2 Znak firmowy | wersja pozioma

Corporate Identity ILC


W Kosmeterii nie było spadku obrotów sty-czeń do stycznia. Skąd pewność, że to dzię-ki usługom? Pewności nie ma, ale inne dro-gerie w tym okresie je odnotowały. Klientki odpływają do sieciowych supermarketów kosmetycznych. Kosmeterii w Mrągowie ten proces udało się powstrzymać – widać po liczbie paragonów i gotówce w kasie – tylko nie wiadomo, na jak długo. Drugim pomysłem jest tester bar czyli miejsce gdzie pod okiem fachowca można wypróbować dowolny kosmetyk (koszty po stronie pro-ducenta). Oferta zmienia się co trzy tygo-dnie. Efekt: produkty z tester baru rotują o 30 proc. lepiej, niż gdyby stały na półce. Wszystko wskazuje na to, że rozwiązania, które wdrożył Dariusz Knorps na razie się sprawdzają. Zdaje sobie on jednak spra-wę, że to tylko działania doraźne – mogą pomóc, ale problemu nie rozwiążą. Bo nie sposób na dłuższą metę sprzedawać krem w cenie 6 zł, gdy parę kroków dalej w dro-geryjnym supermarkecie można go kupić za 4,5 zł. Oczywiście, w dużych sklepach klient nie spotka się z tak oddaną i facho-wą obsługą, z jakiej znane są ekspedientki małych drogerii. Ale to już nie wystarcza. Zwłaszcza w czasach, kiedy konsumenci liczą każdą złotówkę. W Mrągowie nie jest jeszcze tak źle, bo specyfiką małych miej-scowości jest wierność klientów. Jednak wierność i lojalność zazwyczaj kończą się wówczas, gdy różnica w cenie staje się nie do zaakceptowania.

Skok na wyższą półkęW tej sytuacji jedynym rozwiązaniem – jak twierdzi Dariusz Knorps – jest zmiana asor-tymentu, która pozwoli uniknąć konkurowa-nia z sieciami drogeryjnych supermarketów, i nie tylko z nimi. Chodzi o wszystkie super- i hipermarkety, nie tylko kosmetyczne. Kupu-

Sklepy kosmetyczne chwytają się różnych sposobów, by drogeryjne molochy nie zmiotły ich z rynku. Dariusz Knorps z mrągowskiej Kosmeterii postawił na usługi. Salon fryzjerski ma przyciągać do sklepu klientki. I przyciąga...

jąc żywność, zazwyczaj konsumenci wrzu-cają do koszyka także kosmetyki pierwszej potrzeby: mydło, szampon, żel pod prysznic, dezodorant, krem, piankę do golenia i droż-sze rzeczy, jak wody toaletowe. Wiadomo, że w tej kategorii małe sklepy cenowo nigdy nie wygrają z handlowymi molochami. Dla-tego strategia stopniowego przechodzenia z produktów masowych na wyższą półkę ma sens. – Wchodzę w produkty wysokomar-żowe – mówi Dariusz Knorps. W tej chwili blisko 40 proc. asortymentu mojej drogerii to produkty z najwyższej półki, które gene-rują ponad połowę obrotów. – To mi wyraź-nie pokazuje, w którą stronę mam iść. Jest to jedyny sposób, by poradzić sobie na ryn-ku. Ci, którzy w odpowiednim momencie nie dokonają zmiany, będą notowali spadki obrotów, aż przyjdzie taki moment, że mass-marketowe produkty nie pozwolą im zarobić na czynsz – dodaje właściciel. Zmiana, jaką zaplanował ma polegać na tym, że najdroż-sze produkty będą docelowo stanowić ok. 70 proc. oferty Kosmeterii. O słuszności tej strategii ma świadczyć jeszcze jeden argu-ment: konsumenci są coraz lepiej wyeduko-wani. Wolą używać produktów dobrej i bar-dzo dobrej jakości, niż kupować kilka razy gorszy odpowiednik.

Zakaz ustawiania standówKlientów mrągowskiej Kosmeterii obsługu-ją trzy ekspedientki związane z firmą od 10 lat. Często pomagają im stażystki ze szkoły kosmetycznej. Na powierzchni 100 mkw. zmieściło się 8000 pozycji asortymento-wych. Alejki między regałami są wystarcza-jąco szerokie, by klienci nie przeszkadzali sobie podczas zakupów. Można odnieść wrażenie, że komfort klientów jest dla wła-ściciela sprawą najważniejszą. Stąd np. bez-względny zakaz ustawiania standów, żeby nie ograniczały klientom swobody.Fryzjer, tester bar, a przede wszystkim zmia-na polityki asortymentowej to zabiegi, które świadczą o tym, że właściciel Kosmeterii ła-two się nie podda. Jeśli los małych drogerii jest przesądzony i sklepy te są skazane na zniknięcie z rynku, to zapewne Kosmeteria będzie się trzymała do końca.

Hubert Wójcik

Jest fryzjer,jest ruch

KOSMETERIA MRĄGOWO

Dariusz Knorps chce, żeby 70 proc. asortymentu jego Kosmeterii stanowiły produkty z najwyższej półki cenowej. Uważa, że w ten sposób będzie mógł konkurować z drogeryjnymi supermarketami

Z drogerii bezpośrednio przechodzimy do salonu fryzjerskiego. Wprowadzenie usług, to zdaniem właściciela drogerii sposób na zahamowanie spadku obrotów

Bezpłatne badanie stanu włosów poprzedza każdą usługę fryzjerską

Klientów mrągowskiej Kosmeterii obsługują ekspedientki związane z firmą od 10 lat

2 0 1 3KAN

DYDA

T


Handel Targi i konferencje

„Przewodnik po handlu w Polsce 2013” już w sprzedaży!W sprzedaży jest już najnowsza edycja przewodnika przygotowanego przez redakcje „Wiadomości Handlowych” i „Wiadomości Kosmetycznych”. Unikatowa publikacja zawiera szczegółowe metryczki blisko 170 sieci handlowych i grup zakupowych, uzupełnione analizami rynku i informacjami o zachodzących na nim zmia-nach. Tegoroczne opracowanie zostało rozszerzone o szczegółowy spis hurtowni ogólnospożywczych z podziałem na województwa.

Przewodnik w cenie 49,90 zł + VAT można zamówić:• pod numerem telefonu 519 042 656 • pod adresem e-mail: [email protected]• lub na stronach: wiadomoscikosmetyczne.pl, wiadmoscihadlowe.com.pl

Paweł Krzyżański, dyrektor sprzedaży firmy Waldi powitał gości

Frekwencja dopisała, a uczestnicy z zainteresowaniem oglądali prezentacje o korzyściach ze współpracy z Drogeriami Polskimi i działania w grupie

Prezes Teresa Jonas odpowiadała na szereg pytań również w kuluarach

Drogerii Polskich z regionu Wielkopolski

KONFERENCJA HANDLOWA Pierwsza konferencja dla partnerów sieci Drogerie Polskie z terenu Wielkopolski odby-ła się w weekend 23 i 24 lutego br. w. Tarno-wie Podgórnym pod Poznaniem. Spotkanie połączone było z częścią handlową zorgani-zowaną przez firmę Waldi oraz kilkudziesię-ciu partnerów handlowych m.in.: Henkel, Ma-rion, Dramers. Prezes sieci Drogerie Polskie, Teresa Jonas, w swoim wystąpieniu skupiła się na zadaniach i wyzwaniach, które stoją przed siecią. Dalsze połączenie sklepów w jeden system komputerowy i wdrażanie in-nowacyjnego programu Core Coupon, wpro-wadzanie spójnej wizualizacji wewnętrznej według standardów przygotowanych przez sieć oraz systemu zarządzania półką Catman to tylko niektóre cele na najbliższy okres. Nad-rzędnym priorytetem jest jakość współpracy z producentami. – Chcemy wyraźnie odróż-nić sieć Drogerie Polskie, w której szeregach będą tylko sklepy drogeryjne. Jednocześnie od stycznia 2013 r wdrażamy kolejny koncept DP – Dom i Piękno, w który chcemy angażo-wać sklepy wielobranżowe oraz spożywcze z półką chemiczno-kosmetyczną. Koncept ten będzie zdecydowanie odróżniał się od sieci drogeryjnych m.in. wizualizacją, zasadami współpracy – wyjaśnia prezes Teresa Jonas. Firma Waldi z Poznania, to jeden z czołowych dystrybutorów chemii gospodarczej w Pol-sce. Od maja ub.r. posiada licencję master franczyzy na rozwój sieci Drogerie Polskie na swoim terenie działania. – Jesteśmy zainteresowani jeszcze bardziej dynamicznym rozwojem biznesu kosmetycz-nego w naszej firmie co ułatwi nam projekt Drogerie Polskie – mówi Paweł Krzyżański, dyrektor sprzedaży Waldi. Obecnie w Dro-geriach Polskich działa około 50 sklepów z terenu Wielkopolski, cel do końca roku to 100 placówek. fot. materiały prasowe Drogerie Polskie

Prezes Drogerii Polskich Teresa Jonas, wiceprezes Leszek Szwajcowski i Andrzej Gryciuk – właściciel hurtowni An-Mar, która wspiera firmę Waldi w organizacji sieci i dostaw na jej terenie działania


W Szczyrku, w hotelu Orle Gniazdo, na tar-gach handlowych spotkali się 22 i 23 lute-go br. klienci firmy dystrybucyjnej Ambra. Przyjechali właściciele sklepów z południa Polski. Wśród nich reprezentowane były sie-ci spożywczo-przemysłowe i drogeryjne, w tym m.in.: Lewiatan, PSD, SPAR, Euro Sklep, Groszek, Małopolska Spółdzielnia Handlo-wa „Wizan” i Drogerie Koliber. Klienci mogli skorzystać ze specjalnie przygotowanych ofert od producentów. Wśród kluczowych wystawców znaleźli się: Colgate, Benckiser, Cussons, Delitissue, Donegal, Foxy, Henkel. Franczyzowa sieć Koliber zaprezentowała po raz pierwszy swój własny samochód even-towy – nowoczesne narzędzie promocyjne z nagłośnieniem, wyposażone m.in. w urzą-dzenia do dermokonsultacji i badania struk-tury włosa. Podczas targów odbyła się także charytatyw-na zbiórka pieniędzy na leczenie i rehabilita-cję małej Jagódki, zorganizowana przez firmę Donegal. – Wszyscy klienci, którzy robili u nas zakupy oddali 4 proc. swojego rabatu targo-wego na ten cel. Bardzo im za to dziękujemy. Udało się zebrać kilka tysięcy złotych – mówi Bernadeta Ziemińska, dyrektor zarządzający firmy Donegal. Specjalne podziękowania do osób, które wsparły akcję i przekazały pienią-dze dla Jagódki, wystosowali także jej rodzi-ce (publikujemy je w całości na stronie www.wiadomoscikosmetyczne.pl).– Można powiedzieć, że były to rekordowe targi pod względem liczby klientów, jak również pod względem wartości sprze-daży – mówi Dariusz Zięba, dyrektor han-dlowy firmy Ambra. Opinię tę potwierdza Bernadeta Ziemińska. – Zrobiliśmy na tych targach rekordową sprzedaż – przyznaje dyrektor Donegala. (kb)fot. materiały prasowe Ambra

To były rekordowe targi pod względem wartości sprzedaży – twierdzą ich organizatorzy

Reprezentacja sieci Drogerie Koliber z prezes Katarzyną Niemiec (w środku)

Dobre oferty przygotowały firmy kosmetyczne Nie mogło zabraknąć liderów rynkowych w chemii gospodarczej

Loteria podczas targów Wieczorem, podczas bankietu, nagrody dla detalistów, klientów firmy Ambra wręczał dyrektor Dariusz Zięba

firmy dystrybucyjnej Ambra

K O N F E R E N C J A H A N D L O WA

wiadomoscikosmetyczne.plczyTaJ naS TaKże na:

szkolenia Techniki Sprzedaży

Wiadomości kosmetyczne – marzec 201326

kosmetyczne marki wydają krocie na kampanie reklamowe z udziałem gwiazd, które „dają twarz” ich produktom. celebrytów widzimy w telewizyjnych spotach, na okładkach gazet, billboardach. Jaki użytek z siły poparcia, jaką daje marce i produktowi powszechnie rozpoznawana osoba, robią sprzedawcy w drogeriach? Żaden. ekspedientki twierdzą, że nie oglądają reklam, „bo nie lubią”, nie czytają kobie-cych pism, „bo ich nie stać na kupowanie”, a nawet jak słyszały, że znana osoba reklamuje jakiś produkt, to nie wierzą, że go naprawdę używa, więc „po co się na nią powoływać – robi to, bo jej płacą”. Błąd, wielki błąd!

celebrytówJest luty 2013. Siedzę w Studio Kosmetyki Naturalnej Dagmary Stępień – u mojej ulu-bionej fryzjerki – pani Małgosi. Do salonu wchodzi kolejna klientka. Po przywitaniu się i wymianie kilku grzecznościowych zdań mówi: „Chciałabym zmienić kolor, na jakiś modny, aby pasował i na wyjścia, i jednocześnie do pracy”. Po krótkiej chwi-li zastanowienia pani Małgosia ma już po-mysł na koloryzację. To hit kilku ostatnich miesięcy – ombré (z jęz. franc. cieniowa-nie). Jednak klientce ombré nic nie mówi, zatem pani Małgosia wyjaśnia, że chodzi o przyciemnienie włosów u ich nasady z jednoczesnym rozjaśnieniem ich od połowy

mówi fryzjerka. Widzę uśmiech na twarzy klientki, która natychmiast zmienia zdanie i stwierdza: „A więc to jest to ombré, oczy-wiście robimy”. Wystarczyło odwołanie do znanych osób ze świata mediów i showbiz-nesu, a wątpliwości zostały rozwiane i decy-zja podjęta.

Neuromarketing, czyli zabawa w skojarzeniaTak właśnie jest. Celebryci – znani akto-rzy, dziennikarze, sportowcy, artyści – mają ogromy wpływ na nasze, czyli klientów, de-cyzje zakupowe, kreując trendy. Koncerny produkujące dobra masowego użytku, w tym

Sylw

ia G

ać-M

ytyc

h Sila

w dół. Podkreśla: „To teraz bardzo modne i na czasie, ombré będzie pani pasować, rozjaśni twarz”. Pomimo tego klientka nie wygląda na przekonaną i wyraża nawet wątpliwość, czy taka koloryzacja nie będzie wyglądała jak zwyczajne odrosty. W końcu pani Małgosia znajduje właściwy argument – pokazuje okładki leżących na stoliku ga-zet – Flesz z 28 stycznia z Edytą Górniak i Party z 4 lutego z Hanną Lis. Obydwie pa-nie mają właśnie zrobioną stylizację, o jakiej

kosmetyczne, często sięgają więc w swoich kampaniach reklamowych po osoby znane z czasopism i ze szklanego ekranu, wydając przy tym olbrzymie środki ze swoich bu-dżetów. Chodzi o to, aby potencjalny klient, oglądając reklamę, zapisał w swojej pamięci krótką informację – skojarzenie, np. „Kry-styna Janda – idealna cera – kremy Soraya”, czy też „Anna Przybylska – perfekcyjny makijaż – Astor”. Ponieważ tak właśnie działa mózg człowieka – wszystko czego

Piękna Anna Dereszowska, aktorka i piosenkarka, przekonuje do używania farb do włosów Palette

Wiadomości kosmetyczne – marzec 2013 43

doświadcza zapisuje w postaci krótkich informacji, które pomagają w późniejszym podejmowaniu decyzji. Neu-romarekting, modna ostatnio dziedzina nauki mówiąca o źródłach naszych decyzji zakupowych, nazywa te krót-kie informacje znacznikami somatycznymi. Ich działanie bardzo celnie ujął w swojej książce „Zakupologia” Matin Lindstrom: „Znaczniki somatyczne nieustannie pomaga-ją w eliminowaniu zbyt wielu opcji dostępnych w danej sytuacji, prowadzą do podjęcia decyzji, która będzie dla nas najkorzystniejsza (…)”. W praktyce działa to tak: do sklepu kosmetycznego wchodzi klientka i staje przed ogromnym regałem z szamponami do włosów i zastana-wia się, który z nich byłby najbardziej odpowiedni. Wtem jej wzrok pada na Elseve z argininą firmy L’Oréal, który reklamowany jest przez zjawiskową piosenkarkę i aktor-kę o przepięknych, długich włosach – Jennifer Lopez. Po-jawia się skojarzenie: „L’Oréal Elseve – Jennifer Lopez – piękne włosy” i klientka wybiera dla siebie właśnie ten, a nie inny dostępny produkt.

Teoria a praktykaCo się jednak dzieje, gdy klientka staje zagubiona przed regałem z kosmetykami, a jej pamięć nie przywołuje żadnego wspomnienia reklamy? Oczywiście pojawia się pomocna ekspedientka, która tak jak pani Małgo-sia w salonie fryzjerskim, pomaga jej dokonać wyboru, a w argumentacji powołuje się na znanego celebrytę – ambasadora marki. Niestety, jest to sytuacja jedynie hi-potetyczna... Odwiedziłam w ubiegłym roku ponad 100 drogerii, wsłuchując się w argumentacje pań ekspedien-tek, przeczytałam kilkaset ankiet tajemniczych klientów ze sklepów drogeryjnych i ani razu nie usłyszałam, ani nie zobaczyłam wzmianki o tym, aby ekspedientka przy-wołała postać znanej osoby, która jest „twarzą” jakiegoś produktu. Koncerny kosme-tyczne wydają miliony na celebrytów, pracując nad tym, aby ich idealny wygląd koja-rzony był z ich produktami. Natomiast w sklepach tego typu skojarzenia nie są przez personel w ogóle wykorzy-stywane. Ekspedientki mówią klientom o działaniu produk-tu, o jego atrakcyjnej cenie, że to nowość, ale nie o tym, że to produkt z reklamy ze zna-nym celebrytą. Prawda, że to zadziwiające?

Na kogo to działa?Są dwie grupy klientów, do których szczególnie powinien przemawiać argument celebryty stosującego w reklamie dany kosmetyk. Pierwszą jest dorastająca młodzież, czyli osoby w przedziale wiekowym 12-18 lat. Jest to okres tzw. buntu młodzieńczego, kiedy to poszukuje się nowych ido-li, rodzice nie są już bowiem obsadzani w tej roli. Młodzi ludzie wzorują się na swoich idolach w sposobie zachowa-nia, wyglądu, chcą posiadać używane przez nich produkty,

Kayah, jedna z najbardziej znanych polskich piosenkarek, od lat związana jest z marką AA

Krystyna Janda – jedna z najwybit-niejszych polskich aktorek w historii powojennej kinematografii, wielka

osobowość sceniczna, założycielka Fundacji Kultury i teatrów Polonia

i Och-Teatr, wzięła udział w reklamie kremów marki Soraya

Anna Przybylska, aktorka mająca na swoim koncie wiele świetnych filmowych ról, od lat firmuje swoją twarzą kosmetyki Astor i bierze udział w międzynarodowych kampaniach tej marki

Dorota Gardias, prezenterka telewizyjna, sympatyczna i lubiana przez widzów „pogodynka”, od niedawna swoją twarzą firmuje Szkołę Profesjonalnego Makijażu marki Soraya

Marta Żmuda Trzebiatowska, jedna z najpopularniejszych polskich aktorek młodego pokolenia, promuje

szampony Pantene Pro-V


także kosmetyki. Przypomina mi się w tym momencie jedno z badań, które wykonywała moja firma. Chodziło o to, co śledzą nastolatki-dziewczyny na Facebooku, czyli głównym medium komunikacyjnym młodzieży. Okazało się, że każda zadeklaro-wała, że codziennie zagląda na minimum jedną stronę poświę-coną celebrytom. Drugą grupą są mężczyźni. Mają w genach zapisane dążenie do współzawodnictwa. Stąd zapewne bierze się też ich zafa-scynowanie sportami opartymi na rywalizacji i pokonaniu przeciwnika. Ta fascynacja sportem i bohaterami sportu prze-kłada się na częste sięganie przez twórców reklam po reko-mendacje znanych i wybitnych sportowców, jak choćby np. Zinedine Zidane. To po prostu działa.

Wiesz, gdy się interesujeszAbsolutnym obowiązkiem każdej ekspedientki sklepu droge-ryjnego jest śledzenie na bieżąco gazet, które czytają klientki, np. Claudia, Świat Kobiet, Olivia, Flesz, Party itd. Przy ich przeglądaniu należy zwrócić szczególną uwagę na to, co jest reklamowane i przez kogo. To samo dotyczy reklam kosme-tyków nadawanych w telewizji. Tymczasem na szkoleniach w sklepach kosmetycznych, które prowadzę, panie często z dumą oświadczają: „Ja reklam w telewizji nie oglądam, bo nie lubię, przełączam wtedy na inny program”. Tłumaczę wówczas, że znajomość kampanii, orientowanie się w trendach, relacjach – i kto, jaki produkt, markę reklamuje, jest budowaniem własnego warsztatu pracy. Ponieważ nigdy nie wiadomo z jakim argu-mentem dotrzemy do klienta, aby nakłonić go do zakupu. Może być to właśnie znany celebryta. Ich siłę oddziaływania stosują przecież koncerny kosmetyczne, dlaczego zatem nie wykorzy-stywać tej siły w rozmowie z klientem? Pamiętajmy o tym, że ponad 50 proc. zakupów to zakupy impulsowe – klient decyzję o nabyciu produktu podejmu-je dopiero w punkcie sprzedaży. Oznacza to, że właściwie przygotowany do pracy personel sklepu jest w stanie po-dwoić sprzedaż dzięki swoim umiejętnościom. A do tych należy również zaliczyć wiedzę z zakresu marketingu i technik sprzedaży.

sylwia Gać-mytychpartner zarządzający SGM Consulting

www.sgmconsulting.plfot. materiały prasowe marek

Krzysztof Ibisz, prezenter telewizyjny, wziął udział w kampanii reklamowej szamponów Head & Shoulders

Edyta Olszówka, aktorka została

pierwszą ambasadorką

w historii polskiej marki Bielenda

Kate Moss, topowa modelka, nierozerwalnie kojarzy się z marką Rimmel

Najsłynniejszy lekarz na świecie – filmowy dr House, czyli aktor Hugh Laurie – zdecydował się na udział w kampanii kosmetyków L’Oréal Paris Men Expert

Urszula Dudziak – ikona światowego jazzu i Kasia Urbaniak – malarka, rzeźbiarka i wokalistka – matka i córka – wystąpiły w reklamie kosmetyków marki Perfecta


Przyciągnij nowych konsumentóww aktywnej Promocji

10× 200×Sony Walkman® serii B

3×rowertusz do rzęs odżywczo-pogrubiający Miracle

o szczegóły zaPytaj swojego handlowca

udział w konkursie aktywne PiĘkno to wymierne zyski dla sklepu: Promocja konkursu online Promocja zwycięskich punktów sprzedaży biorących udział w akcji Codzienne aktywowanie konsumentów do zakupu marki na profilu konkursowym na Facebooku Silne wsparcie POS Reklama w prasie

zasady dla konsumentów: Zakup produktów Lumene lub Lumene Natural Code za minimum 50 zł

Polubienie profilu na facebooku

Publikacja odpowiedzi na pytanie konkursowe

facebook.com/aktywnepiekno

Konkurs 15 marca – 15 maja

Regulamin i zasady konkursu na facebook.com/aktywnepiekno

szkolenia Marketing


Istnienie Efektu ROPO prowokuje pytania:

● Jaka jest skala tego zjawiska?● Jakiego rodzaju informacji szukają

konsumenci?● Gdzie je znajdują?● W jaki sposób nasza marka

może wykorzystać efekt ROPO, by zwiększyć sprzedaż?

W badaniu wykonanym dla IAB, a zrealizo-wanym przez PBI i GfK Polonia, czytamy: 3 na 4 badanych zadeklarowało, że znalezione w Internecie informacje na temat kosmety-ków skłoniły ich do dalszych poszukiwań, zaś 83 proc. wskazuje, że takie informacje pomogły im zdecydować, jakiego zakupu

EFEKTczyli jak zwabić klientów w sieci

klienci szukają informacji w internecie przed dokona-niem zakupów w sklepach – to najprostsza definicja efektu roPo (research online, Purchase offline). aż 83 proc. internautów przyznaje, że buszowanie w sieci pomogło im podjąć decyzję, który kosmetyk wybrać.

dokonać w realu. Co więcej, 66 proc. re-spondentów wskazało Internet jako źródło wiedzy na temat kosmetyków, środków do pielęgnacji ciała, a dla 41 proc. badanych jest to źródło informacji, na które wskazu-ją najczęściej (dla porównania w przypadku reklamy jest to 27 proc.). Co ciekawe, inter-netowymi opiniami częściej kierują się męż-czyźni (45 proc.) niż kobiety (37 proc.). Jakich informacji konsumenci szukają w sieci? Jak wskazuje badanie Consumer Commerce Barometer, „Ropo Scattercharts. Segmenta-tion of product categories – Poland” około 90 proc. produktów z kategorii Cosmetics/Beauty products jest nabywanych w Polsce w sklepach stacjonarnych. Z tego samego badania dowiadujemy się, że prawie 40 proc. ogółu zakupów w tej kategorii jest poprze-dzanych procesem poszukiwania przez kon-sumentów informacji w sieci. Gdzie ich szukają i co ich przede wszystkim interesuje?

● Informacje stricte produktowe – często na stronach samych producentów

● Rekomendacje innych użytkowników – głównie na forach internetowych

● Porady dotyczące stosowania produktów● Porady dotyczące innych, okołokosme-

tycznych zagadnień – np. zdrowotnych ● Informacje dotyczące sieci dystrybucji,

czyli „gdzie kupić?”

Warto pamiętać, że jeśli nie dostarczymy konsumentowi przekonujących informacji w wymienionych wyżej obszarach, praw-dopodobnie nie znajdziemy się nawet w koszyku marek rozważanych przez niego przed zakupem.

Google i co jeszcze?Wyszukiwarka Google stanowi najważniej-sze źródło informacji dla osób poszukują-cych informacji o kosmetykach w Interne-cie. Zestawienia obok pokazują, o jakim potencjale tego narzędzia możemy mówić.

Słowo kluczowe/fraza Liczba zapytań miesięcznie Perfumy 673 000Perfumy damskie 49 500Perfumy męskie 27 100Pomadka 40 500Szminka 49 500Krem pod oczy 33 100Kremy do twarzy 33 100Kremy przeciwzmarszczkowe 12 100Krem przeciwzmarszczkowy 18 100Balsam do ciała 12 100Szampon do włosów 22 200Odżywki do włosów 27 100Kosmetyki do włosów 12 100Maski do włosów 12 100Pianka do włosów 8 100Wax odżywka 6 600

Źródło: Google Keyword Tool – Google AdWords

Poniższa tabela pokazuje natomiast, jak ważna dla konsumentów jest sama marka i o ile częściej poszukują informacji o produk-tach sygnowanych określonym logo. Istot-nym źródłem przedzakupowych informacji jest więc serwis internetowy marki, którego zadaniem jest przejąć te pytania i utwierdzić potencjalnych klientów w ich wyborach.

Liczba poszczególnych zapytań o marki kosmetyczne wpisywanych w Google każdego miesiąca przez konsumentów w PolsceSłowo kluczowe/fraza Liczba zapytań miesięcznie Avon 1 000 000L’Oréal 246 000Vichy 165 000Nivea 165 000FM Group 74 000Dove 60 500Syoss 49 500Iwostin 40 500Kerastase 27 100Dr Irena Eris 22 200Max Mara 22 200

Źródło: Google Keyword Tool – Google AdWords

Mic

hał S

ieja

k

Liczba poszczególnych zapytań o kategorie kosmetyczne wpisywanych w Google każdego miesiąca przez konsumentów w Polsce

smetykami, dyskutują na forach/grupach dyskusyjnych, a także komentują teksty i reklamy. Dane te wskazują na istotną rolę forów internetowych – zakładamy, że pełnią one rolę podstawowych platform wymiany opinii, są tym samym cennym źródłem informacji dla producenta o jego produktach, ich popularności, wizerunku marki, oczekiwaniach konsumentów. Fora internetowe i społecznościowe (Social Me-dia) możemy dokładnie monitorować np. takimi narzędziami jak SentiOne (narzę-dzie do monitoringu marki w Internecie). Dodatkowo mamy możliwość oficjalne-go komunikowania się z użytkownikami przez e-rzecznika marki, czyli eksperta, który jawnie reprezentuje ją na forach i od-powiada na pytania konsumentów.

W jaki sposób wykorzystać efekt ROPO, by zwiększyć sprzedaż?Efekt ROPO dotyczy konsumentów, którzy są bliscy podjęcia decyzji o dokonaniu zaku-pu. To, którą markę wybiorą i czy będzie to nasza marka, zależy w bardzo dużym stop-niu od informacji, jakie znajdą w sieci.Chcąc kompleksowo uwzględnić efekt ROPO w zwiększaniu sprzedaży, powinni-śmy rozważyć wykorzystanie m.in. następu-jących działań:

● Głębokiej analizy słów i fraz, jakich szu-kają nasi potencjalni klienci w sieci. Sta-nie się to bazą do budowy serwisu naszej marki, ale również będzie filarem wszel-kich kampanii, pozwalając na odsyłanie konsumentów do konkretnych, interesu-jących ich treści.

● Analizy i monitoringu Social Media – czyli komunikacji związanej z naszą marką i markami konkurencyjnymi, np. na forach internetowych i Facebooku.

Dzięki tej wiedzy e-rzecznik marki (ofi-cjalny reprezentant marki) będzie mógł na bieżąco odpowiadać konsumentom na zadawane pytania.

● Zbudowania serwisu marki lub/i ser-wisu eksperckiego wraz z odpowiednimi treściami uwzględniającymi seowriting, czyli zawierającymi wcześniej zidenty-fikowane, kluczowe frazy, wyszukiwane przez klientów poprzez Google. Zada-niem odpowiednio przygotowanych tre-ści jest przedstawienie konsumentowi ko-rzyści i przewagi marki nad konkurencją.

Treści mogą przybierać formy: artykułów i porad eksperckich, infografik i wykresów, rekomendacji innych konsumentów, videotutoriali (filmów szkoleniowych)

i videoreeli (videoanimacji produkto-wych/problemowych itp.)

Treści te będą bardzo dobrymi landing pa-ge’ami prowadzonych kampanii, czyli pod-stronami, na które będziemy kontekstowo kierować użytkowników w zależności np. od zapytania, które wpiszą w wyszukiwarkę lub które zadadzą na forach internetowych. Ponadto dobrze opracowane treści podno-szą pozycjonowanie serwisu naszej marki w Google.

● SEO – działania podnoszące pozycjo-nowanie naszej marki w wyszukiwarce, czyli zapewniające możliwe najwyższe pozycje w Google (źródło najcenniejsze-go i najefektywniejszego sprzedażowo ruchu).

● Kampanii performance marketingu, czyli rozliczanych efektywnościowo, np. za kliknięcie (PPC), za wyświetle-nia (PPV) lub za wykonanie konkretnej

Najcenniejszy klient, czyli aktywnie poszu-kujący informacji o marce lub gamie pro-duktowej, może je znaleźć, poza wyszuki-warką Google, przede wszystkim w:

● serwisach marek● serwisach eksperckich i poradnikowych● na forach internetowych● blogach, wideoblogach i w serwisach spo-

łecznościowych.

Potencjał sieci ilustrują proste dane:● na wizaz.pl możemy znaleźć 41 354 re-

cenzji kosmetyków i 646 643 komentarze● oglądalność poszczególnych filmów wi-

deoblogerki MakijazeKasiD z recenzja-mi kosmetyków regularnie przekracza 50 tys.

8 na 10 respondentów uważa Internet za przydatny przy poszukiwaniu informacji o kosmetykach, a także przy sprawdzaniu opinii – wynika z cytowanego wcześniej badania PBI i GfK Polonia dla IAB. 6 na 10 osób dzieli się wiedzą nt. kosmetyków z innymi, przesyłają linki do stron z ko-

Serwis Ekspercki dla Clinic Kindii


szkolenia Marketing

Dla wszystkich miłośników pomysłowych kosmetyków pielęgnacyjnych, zaskakują-cych produktów do makijażu, niecodzien-nych zapachów, a także wszystkich tych produktów, bez których nie można się obyć, troszcząc się o komfort i urodę cia-ła redakcja Wiadomości Kosmetycznych

Ruszył profil NOwOśCI KOSMETyCzNE NA FACEBOOKU stworzyła portal konsumencki www.nowo-scikosmetyczne.pl, który ma też swój oficjal-ny profil na Facebooku www.facebook.com/nowoscikosmetyczne Na portalu prezentujemy nowości rynkowe, informujemy o premierach i promocjach oraz okazjach i konkursach. Zapraszamy

producentów i drogerie do dzielenia się informacjami o nowościach i akcjach pro-mocyjnych, a także wszelkich ofertach spe-cjalnych, które mogą zainteresować konsu-mentów.

PodsumowanieInternet i tym samym Efekt ROPO mają niebagatelny wpływ na postrzeganie i zakup produktów kosmetycznych, zarówno online, jak i w tradycyjnej dystrybucji.Uwzględnienie tego zjawiska w działaniach marketingowych jest drogą do wzrostów sprzedaży i, co ważne, jest trwałą inwesty-cją – raz wdrożone rozwiązania bazujące na wykorzystaniu Efektu ROPO będą przyno-sić stabilne zyski w długim terminie. W ten sposób docieramy do bardzo war-tościowych konsumentów, którzy właśnie przeszukują Internet, by podjąć ostateczną decyzję o zakupie. Informacje, które znajdą, spowodują, że wybiorą naszą markę… lub markę konkurencji.

michał siejakdyrektor zarządzający 6ix WoMM & Social Media

(www.6ix.pl) i agencji interaktywnej E_misja Interactive 360 (www.e-misja.net). Obie agencje należą do NuOrder Group.Jeśli masz pytania zapraszam do kontaktu: [email protected], tel. 660 79 49 57

Wymieniony zestaw działań pokrywa się z filozofią tzw. Inbound Marketingu, czy-li dziedziny bazującej na założeniu, że w pierwszej kolejności należy wykonać czyn-ności, które pozwolą aktywnemu konsu-mentowi znaleźć naszą markę, a nie markę konkurencji.

Nowy model Inbund marketingu

Gratisowe źródła ruchu, wykorzystywane w Inbound Marketingu

Aplikacja marki Signal white Now na Facebooku

akcji przez użytkownika na naszym ser-wisie (PPA). Przykładem takich kam-panii są kampanie Google AdWords, które bazują na tekstowych nośnikach wyświetlających się w wyszukiwarce Google (zwykle 2-3 pierwsze wyniki w Google), lub kampania Google Display Network bazująca na nośnikach graficz-nych wyświetlanych na odpowiednio dopasowanych do grupy docelowej ser-wisach partnerskich.

● Amplifyingu internetowego i e-rzecz-nika marki na forach internetowych – czyli prowadzenia komunikacji z kon-sumentami na forach internetowych. Mo-żemy komunikować się z nimi w sposób oficjalny i jawny w postaci podpisane-go imieniem i nazwiskiem e-rzecznika marki, bądź też prowadzić komunikację w relacji konsument-konsument. Dzię-ki wykorzystaniu narzędzi monitoringu Internetu (np. wspomniany wcześniej SentiOne) jesteśmy w stanie lokalizować klientów, którzy właśnie zadali pytanie na forum, i niezwłocznie rozpocząć z nimi komunikację.

Połączenie monitoringu z amplifyingiem i e-rzecznikiem pozwala nam docierać do klientów, którzy znajdują się w tak zwanym etapie „consideration” procesu zakupowego – wiedzą już, że dokonają zakupu, jednak zastanawiają się jeszcze, która markę wy-brać – naszą, czy konkurencyjną. ● E-PR’u.● Aktywności w serwisach

społecznościowych.

nowoscikosmetyczne.pl

noWości, konkursy, Premiery na naszym Portalu konsumenckim


kosmetyczny Biznes Flesz

„Wojciech Inglot, twórca jednej z najsłyn-niejszych polskich marek, zaczynał swoją przygodę z kosmetykami od dezodoran-tów w sztyfcie. Było to pod koniec lat 80., gdy o mydełku Fa śpiewał piosenkę Ma-rek Kondrat, a dezodoranty można było dostać tylko w Peweksie. Wcześniej od-kupił wyposażenie od krakowskiej Polfy, żeby założyć własną firmę, choć od za-wsze marzył, że będzie się ona mieściła w Stanach Zjednoczonych, gdzie miesz-ka duża część rodziny Inglotów. Osta-tecznie produkuje w rodzinnym Prze-myślu, ale życie spędza w samolotach, krążąc między Polską, USA, Kanadą, Australią, Arabią Saudyjską…” – tak za-czynał się jeden z nielicznych artykułów o marce Inglot, który w 2010 roku opubli-kowaliśmy na łamach „Wiadomości Ko-smetycznych”. Wojciech Inglot nie lubił o sobie opowiadać, wolał działać. Z nazwiska Inglot zrobił światowy brand. Kosmetyki, które stworzył są dziś sprzedawane w ponad 330 salonach w 46 krajach na sześciu kontynen-tach. Logo Inglot świeci nad firmo-wym salonem na Times Square na Brodwayu – jednym z najpopularniej-szych i najdroższych miejsc na świecie. Wszystkie kosmetyki produkowane są w Unii Europejskiej, a 95 proc. w zakła-dzie w Przemyślu.W sobotę 23 lutego br. Wojciech Inglot zmarł w szpitalu w Przemyślu. Miał 58 lat.Rodzinie i pracownikom firmy Inglot skła-damy najserdeczniejsze wyrazy współ-czucia.

redakcja

Henkel przewiduje dobry rokHenkel spodziewa się kolejnych rekordo-wych wyników w 2013 r. po wypracowa-niu 16,5 mld euro zysku operacyjnego w minionym roku. Zapowiedział zwiększenie dywidendy do 0,95 euro. (az)

Wyłączny importer kosmetyków Golden Rose poszukuje dystrybutorów regional-nych na terenie województwa dolnośląskie-go. Do ich zadań będzie należało: sprze-daż kosmetyków, aktywne pozyskiwanie nowych klientów, kształtowanie wizerunku firmy oraz promowanie oferowanych pro-duktów, a także rozwijanie marki z entuzja-zmem i zaangażowaniem. Wymagane jest prowadzenie działalności gospodarczej lub gotowość do jej założenia. Mile widziani są dawni i obecni dystrybutorzy innych marek kosmetycznych. Firma oferuje wsparcie i wyłączność dystrybucji na danym terenie. Osoby zainteresowane podjęciem współ-pracy prosimy o kontakt na adres [email protected] (az)

Golden rose szuka dystrybutorów na Dolnym śląsku

Grupa PZ Cussons, w ramach zmiany stra-tegii, skoncentruje swoje działania w Polsce na rozwoju biznesu kosmetyków do pielę-gnacji ciała. Natomiast trzy marki detergen-tów: E, Ixi oraz Kokosal zamierza sprzedać firmie Henkel. Zamknięcie transakcji uza-leżnione jest od uzyskania zgód urzędów antymonopolowych w Polsce i na Ukrainie. Przewiduje się, że proces sprzedaży zosta-nie sfinalizowany w ciągu 6 miesięcy. Grupa planuje kontynuację rozwoju swojej pozycji znaczącego producenta środków do pielęgnacji ciała nie tylko w Polsce, ale również na rynkach regionalnych, na któ-re eksportuje z Polski swoje produkty. W najbliższej przyszłości PZ Cussons Polska planuje powiększyć gamę kosmetyków do pielęgnacji ciała także o nowe kategorie produktów. – W ciągu następnych pięciu lat chcemy zostać numerem jeden lub dwa w każdym z segmentów, w którym je-steśmy obecni, a także dwukrotnie zwięk-szyć skalę naszej działalności – powiedział Piotr Sucharski, prezes PZ Cussons Pol-ska. (kb)

zmiany w firmie BarwaFirma Barwa od stycznia 2013 r. wprowa-dziła zmiany we władzach spółki. Dwoma głównymi udziałowcami firmy zostali Mał-gorzata Brożyna – dyrektor zarządzający i prokurent oraz Stanisław Brożyna – prezes zarządu. Barwa to polska firma, założona w 1949 roku w Krakowie. Produkuje kosmety-ki do pielęgnacji twarzy i ciała a także środki czystości. Jej wiodące marki to Miss, Siar-kowa Moc, Barwa Naturalna i Barwa Zioło-wa, Czysty Dom oraz Bebi. (kb)

nowe sklepy ziaja dla ciebieKolejne lokalizacje, w których powstały sklepy Ziaja dla Ciebie to Inowrocław (CH Carrefour, ul. Wojska Polskiego 10), Wło-cławek (CH Real, ul. Cmentarna 10) oraz Kraków (ul. Kalwaryjska 40). Tym samym liczba punktów, w których klienci mogą liczyć na szeroką ofertę produktów Ziaja przekroczyła 35. (kb)

Wojciech Inglot nie żyje

1 lutego br. Gilles Dougoud objął stanowi-sko dyrektora generalnego Sephora Pol-ska. Będzie odpowiadał za opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju firmy na ko-lejne lata oraz zarządzanie siecią perfumerii na terenie Polski. Gilles Dougoud posiada blisko 30-letnie doświadczenie zawodo-we, a w branży dóbr luksusowych pracuje od niemal 20 lat. Sephora prowadzi blisko 1800 perfumerii na całym świecie, w tym 93 perfumerie w Polsce. Na naszym rynku jest obecna od 15 lat. (kb)

Gilles Dougoud nowym dyrektorem generalnym sephora Polska

Pz cussons Polska sprzedaje swoje marki chemiczne Henklowi

całkowity zakaz testów kosmetyków na zwierzętach 11 marca 2013 r. jest datą od której w Unii Europejskiej obowiązuje całkowity zakaz testowania kosmetyków na zwierzętach. Przepisy zabraniają nie tylko produkcji, ale i importu oraz sprzedaży zarówno kosme-tyków, jak i składników do ich produkcji te-stowanych na zwierzętach. Nowe przepisy obowiązują już od 2009 roku, ale na prośbę wielu firm kosmetycznych Bruksela wydłuży-ła termin wejścia w życie całkowitego zaka-zu. Dała w ten sposób czas na opracowanie i zatwierdzenie innych testów sprawdzają-cych działanie substancji kosmetycznych. W ostatnim komunikacie Komisja Europejska podkreśliła, że potrzeba ulepszania kosme-tyków nie usprawiedliwia przeprowadzania testów na zwierzętach. Co prawda pełne zastąpienie testów na zwierzętach metoda-mi alternatywnymi nie jest jeszcze możliwe, ale należy te alternatywne metody rozwijać. Dlatego komisja zamierza inwestować w ba-dania naukowe i innowacje w tej dziedzinie. W latach 2007-2011 na badania nad meto-dami testowania kosmetyków bez wykorzy-stywania do tego zwierząt KE przeznaczyła ok. 238 mln euro. (az)

kosmetyczny biznes Monitoring


mniejKryzys

Polskie firmy kosmetyczne, pomi-mo kryzysowego klimatu, radzą sobie nieźle – jedne dzięki wyrobio-nej marce, inne za sprawą produk-cji pod logo znanych sieci. O tym, jak wypadamy na tle Europy i co jeszcze nas czeka w zmieniającej się dla przemysłu kosmetycznego rzeczywistości – opowiada Blanka Chmurzyńska-Brown, dyrektor ge-neralna Polskiego Związku Prze-mysłu Kosmetycznego.

w grupie

Jak branża kosmetyczna radzi sobie w kryzysie? Opinia o tym zależy od tego, gdzie się ucho przyłoży, kogo się słucha. Firmy globalne od-notowały na polskim rynku spadki, pomimo ogromnych inwestycji w reklamę. Ciekawe, czy te nakłady się zwróciły? Gorzej jest tak-że tam, gdzie możliwości reklamowe zosta-ły mocno ograniczone, czyli w segmencie kosmetyków aptecznych. Choć jeszcze do niedawna był on postrzegany jako bardzo rozwojowy. Dla odmiany świetnie radzą sobie firmy pol-skie, które z reguły nie inwestują w kosztow-ne kampanie reklamowe, a mimo to mają wśród klientów wyrobioną markę. Znako-mitym przykładem jest firma Ziaja, która ma niskie marże, nastawiona jest na massmarke-towego odbiorcę, korzysta z prostych formuł kosmetycznych i prowadzi nienachalną pro-mocję. Ta polityka, w obecnym kryzysowym klimacie, znakomicie się sprawdza. Wiemy jednak, że polskie firmy, takie jak Ziaja, Eris, Oceanic, Dax Cosmetics czy marka Dermika

mają jeszcze większe ambicje. Ich proble-mem jest bowiem skala. Stąd tak duży obec-nie nacisk polskich firm na eksport.

A czy widoczne są jakieś symptomy niepokoju? Zauważamy wyraźną potrzebę bycia w gru-pie. Ale raczej nie polega to na chronieniu się pod parasolem jednego właściciela, bo to właśnie dużym dystrybutorom jest w tej chwili trudniej. Natomiast jest wyraźne za-potrzebowanie na know-how, dlatego rośnie zainteresowanie naszą organizacją. W 2011 roku mieliśmy szesnastu nowych członków. W 2012 – dziesięciu. Natomiast tylko w pierwszym miesiącu tego roku do Związku dołączyło kolejnych osiem firm. Szukają one wsparcia w rozwiązywaniu problemów, które z jednej strony powodowane są go-spodarczym kryzysem, a z drugiej sporymi zmianami legislacyjnymi. Bezpieczniej czu-ją się w grupie i razem uczą się poruszania w nowej rzeczywistości prawnej.

Czy rzeczywiście rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady dotyczące produktów kosmetycznych spowodowało, że początek tego roku to dla branży kosmetycznej wejście w zupełnie inny świat? Od 11 stycznia mamy nowy – paneuropejski – system notyfikacji produktów kosmetycz-nych – Cosmetic Product Notification Portal (CPNP). Dla naszych członków nie jest on niespodzianką, gdyż przygotowujemy ich do nowego portalu już od dwóch lat. Wspól-nie przetrenowaliśmy to nowe rozwiązanie wskazując Komisji Europejskiej, jeszcze w fazie testowej, jego słabości. Firmy uczyły się obsługi systemu i mogły zorientować się, jakie nowe informacje trzeba będzie udostęp-nić, jakie dane zebrać. Zmiany są ogromne w porównaniu z tym, z czym mieliśmy do czynienia do tej pory. W polskim dotychcza-sowym systemie nie było obowiązku zgłasza-nia formuł ramowych. W tej chwili jest to jed-na z podstawowych informacji niezbędnych do zarejestrowania produktu.W połowie roku rozporządzenie będzie sto-sowne w całości. To powoduje, że firmy po-

Blan

ka C

hmur

zyńs

ka-

-Bro

wn

trzebują wsparcia, a dla nas rok zapowiada się szalenie interesująco – pełen pracy i no-wych wyzwań. Jesteśmy jednak już do tego przyzwyczajeni, gdyż w 2012 roku również podjęliśmy wiele nowych zadań. Przygoto-wywaliśmy naszych członków do zmiany przepisów dotyczących deklaracji marke-tingowych, tzw. claimów. Jako organizacji branżowej zależy nam bowiem, by standardy związane z rzetelną reklamą i oświadcze-niami marketingowymi były w Polsce jak najwyższe. Zależy nam, aby firmy w Pol-sce informowały o funkcjach kosmetyków mając poparcie deklaracji marketingowych w badaniach oraz tak, by mieściły się one w kryteriach Komisji Europejskiej jakie już niebawem zostaną opublikowane w formie rozporządzenia. Jeśli tego nie zrobimy, musi-my liczyć się z zaostrzeniem przepisów.

Czy branża kosmetyczna w Polsce ma duży problem z rzetelną reklamą? Zdarzają się błędy popełniane świadomie lub nie. Obserwujemy rynek i zauważamy pewne, nie do końca właściwe, zachowa-nia. Sygnalizujemy pojawiające się błędy naszym członkom. Zwracamy uwagę, że walka rynkowa musi toczyć się w poszano-waniu wszystkich przepisów prawa.

Czy te opinie są uznawane jako ważne, a działania związku za potrzebne?Jestem o tym przekonana. Reakcja zwrotna jest tego dowodem. Rok 2012 był dla nas rokiem jubileuszowym. Przyjrzeliśmy się sobie i poddaliśmy ocenie, pytając firmy co nam wychodzi lepiej, a co gorzej, na co po-winniśmy zwrócić większą uwagę. Muszę przyznać, że z tej wewnętrznej samooceny wyszliśmy pozytywnie podbudowani. Mia-rą naszego sukcesu jest nie tylko zwiększa-jąca się liczba członków, ale także to, że liczymy się coraz bardziej jako organizacja opiniotwórcza, ustanawiająca standardy w branży. Nasze działania, opinie, stanowiska cenione są nie tylko przez producentów, ale także przez resort gospodarki, zdrowia czy spraw zagranicznych. Przez dziesięć lat wyrobiliśmy sobie dość wysoką pozycję

straszny


jako głos polskiego sektora kosmetyczne-go. Proszeni jesteśmy o opinie, o wspar-cie dla rozmaitych działań. Na zlecenie ministerstwa gospodarki organizowaliśmy stoisko polskich producentów na targach marek własnych PLAMA 2012 w Hadze. W tym roku Wydział Promocji Handlu i Inwestycji znów nas poprosił o wsparcie. W ubiegłym roku wspieraliśmy też duży projekt Promocji Polskiej Gospodarki na rynkach zagranicznych. Przekonaliśmy re-sort gospodarki, że sektor kosmetyczny ma wielki potencjał, i że warto nas wspierać w działaniach eksportowych. Polski przemysł kosmetyczny jest jednym z 15 championów polskiej gospodarki wybranym do progra-mu. Udało nam się zbudować, wspólnie z MG, założenia do Programu Promocji Pol-skiej Gospodarki na rynkach zagranicznych Polska Cosmetics. Pilotowaliśmy pierwszy nabór wniosków do programu. Zabiega-liśmy o zwiększenie środków i otwarcie drugiego naboru. I udało się! Polska branża kosmetyczna uzyskała na działania eks-portowe i promocję za granicą dodatkowe 13 mln zł – ponad dotychczasowe 7 mln zł. Razem to prawie 20 milionów złotych! Tylko 5 sektorów zyskało środki na drugi nabór. To też nasz sukces. Coraz odważniej staramy się też nagłaśniać problem zwany precautionary principle. Jest to zasada ostrożności, która ostatnio stała się mocno nadużywana w kosmetycz-nej branży. W tej chwili większość legisla-cji dotycząca naszego sektora jest tworzona pod wpływem opinii publicznej i jej niczym nieuzasadnionych obaw związanych z nie-którymi składnikami kosmetyków. Doty-czy to np. nanocząsteczek i substancji o potencjalnym działaniu endokrynnym. Eu-ropejski ustawodawca ugina się pod presją organizacji konsumenckich, fundując przed-siębiorcom projekty przepisów, które mogą powodować niestabilność gospodarczą.

Ale z drugiej strony, również producenci chwalą się tym, czego ich produkty nie zawie-rają, mimo że nigdzie nie jest powiedziane, że są to substancje szkodliwe i właściwie nie powinni dyskredytować takich składników jak parabeny czy inne konserwanty. To prawda. Tłumaczą to tym, że wychodzą naprzeciw potrzebom rynku oraz że kon-sument tego oczekuje. W ten sposób sami sobie „strzelamy w nogę”, deklarując na produktach, że nie stosujemy składników, których wykorzystywanie nie jest zabro-nione, i w dodatku badania nie wykazały ich szkodliwości. Parabeny to jeden z przy-kładów – świetnie przebadany konserwant, stabilny, dobry dla formuł i nieszkodliwy dla zdrowia człowieka. A producenci ugi-nają się przed dyktatem konsumentów i poprzez deklaracje „paraben free” robią im „złą prasę”.

Czy w podobnych kategoriach należy rozpatrywać całkowity zakaz wykonywania testów na zwierzętach, który obowiązuje od marca tego roku?Ten zakaz to bariera dla innowacyjności prze-mysłu kosmetycznego, w którym do badań wykorzystywanych było jedynie 0,012 proc. ogólnej liczby zwierząt laboratoryjnych. Tymczasem bez żadnych ograniczeń w tym względzie nadal funkcjonują producenci sub-stancji chemicznych, gdzie przeprowadzania testów na zwierzętach wymaga rozporządze-nie REACH, czy przemysł farmaceutyczny, gdzie również są one wymagane prawem. Te branże nie przykuwają jednak uwagi Parla-mentu Europejskiego. Za to branża kosme-tyczna idealnie nadaje się na kozła ofiarnego. W społecznej opinii takim testom poddawane są produkty upiększające – absolutnie nie jest to jednak prawdą. Zakaz zaszkodzi ocenie bezpieczeństwa produktów ochrony przeciw-słonecznej. Wiele substancji kosmetycznych można dziś ocenić metodami alternatywnymi. Dotyczy to właściwości żrących i drażnią-cych skórę i oczy, przenikania przez skórę, fototoksyczności czy mutagenności. Wciąż natomiast nie mamy metod alternatywnych do sprawdzenia toksyczność dawki powtarzal-nej, w tym rakotwórczości i wpływu na roz-rodczość oraz toksykokinetyki. Trudno sobie dziś wyobrazić rzetelną ocenę tych mechani-zmów w inny sposób niż na żywym organi-zmie. Obecnie nie pozwala nam na to rozwój nauki, stan wiedzy. Ale nie jest to niemożliwe – to kwestia czasu. Zakaz będzie miał więc wpływ na portfolio bezpiecznych, dokładnie przebadanych surowców, z których można ko-rzystać. Skurczy się ono o ok. 120 substancji. A mowa tu przede wszystkim o składnikach kosmetyków ochrony przeciwsłonecznej, czyli bardzo ważnej grupie produktów, które chronią przed szkodliwym działaniem pro-mieniowania UV. Mimo że branża kosmetycz-na inwestowała ogromne pieniądze w rozwój metod alternatywnych i nadal będzie to czy-nić – zrobiono nam taki prezent! Z pewno-ścią zmniejszy się rynkowa oferta produktów ochronnych i pielęgnacyjnych, co niewątpli-wie odbije się na zatrudnieniu i wpływach do budżetów poszczególnych państw UE. Efekty dla sektora będą negatywne bez względu na rozmiar firmy – zakaz uderzy tak samo w mię-dzynarodowe korporacji jak i w małe i średnie przedsiębiorstwa.

Czy wobec tego możemy spodziewać się przyspieszenia procesu konsolidacji branży? Czy coraz więcej firm stanie się markami w większych spółkach?Mamy przykłady, że tak się dzieje – Dax ku-pujący Celię czy Cedderoth Dermikę. Ale jest mnóstwo firm, które znakomicie radzą sobie jako małe przedsiębiorstwa i nie zamierzają dać się kupić. Nawet obecna kryzysowa sy-tuacja wcale ich do tego nie zmusza. Zresztą

rynki europejskie też nie poddają się trendom konsolidacyjnym. W Niemczech jest 1,3 tys. firm kosmetycznych, które kwalifikują się do kategorii małych i średnich przedsię-biorstw. We Włoszech jest ich 450, a w Wiel-kiej Brytanii 250. U nas jest ich ponad 200, a może nawet 350. Na tle Europy nie jesteśmy więc aż tak rozdrobnionym rynkiem. Widać też, że małe i średnie firmy znakomicie potrafią konkurować z firmami globalnymi. Świetnie radzą sobie zwłaszcza teraz – w kry-zysowej sytuacji – szybko reagują na zmianę, są elastyczne, dostosowują się do zmiennego otoczenia. Ewenementem na skalę europejską jest to, że wywalczyły one sobie u nas prawie 50 proc. rynku w kosmetyce białej. Nigdzie indziej rodzime firmy nie są tak mocne w po-równaniu z międzynarodowymi koncernami, które mają ogromny potencjał badawczy i marketingowy oraz duże możliwości rozło-żenia ryzyka. Sporo tych firm robi też marki własne dla sieci handlowych i hipermarketów. A jest to bardzo dynamicznie rozwijający się rynek, który w 2012 zanotował wzrost 18,3 proc. Marki własne w całym rynku kosmety-ków mogę stanowić nawet do 25 proc. Ale nie wyeliminują cenionych brandów.

To pocieszające, że firmy znalazły sposób na przetrwanie kryzysu, ale z drugiej strony to wielka szkoda, że przemysł kosmetyczny, który kojarzy się przecież z luksusem, musi sobie radzić przed spadkami poprzez tanie marki dedykowane sieciom.Mam podobne odczucia. Jednak takie są obec-nie światowe trendy. I dotyczy to wielu sek-torów, nie tylko branży kosmetycznej. Polscy producenci żywności mają podobne proble-my. Sprzedają na rynki UE mało przetwo-rzone półprodukty. Nie zabiegają o pozycję polskich marek żywnościowych. Kto próbo-wał wejść na rynek niemiecki ze swoją silną lokalnie marką – wie o czym mówię. Trzeba wspierać postrzeganie polskich marek kosme-tycznych oraz ich pozycję na rynkach Starej Europy. Nadal mamy silną pozycję na „arche-typowo naszych” rynkach Europy Centralnej i Wschodniej. Oczywiście, wolałabym, aby rosły silnie rozpoznawalne marki. Taką jest marka Inglot – o światowej rozpoznawalności równej polskim flagowym wyrobom przemy-słu spirytusowego. Choć przyznam, że mój patriotyzm gospodarczy i duma narodowa ma się lepiej dzięki Inglotowi niż Wyborowej. W rozwój firm kosmetycznych polscy przedsię-biorcy inwestowali od ponad 20 czy nawet 30 lat, budując bogate portfolio i zaufanie konsu-menta. Mają oni swoich odbiorców, ceniących ich produkty za innowacje, bogate formuły. Jestem spokojna o polskie marki kosmetycz-ne. Z pewnością nie zagrożą im marki własne.

Dziękuję za rozmowę.

anna zawadzka-szewczyk

kosmetyczny biznes Inwestycje


25-procentowy wzrost sprzedaży rok do roku, inwestycja we własny zakład produkcyjny, rozbudowa sieci firmowych stoisk, dynamiczny rozwój eksportu – mowa o marce Paese firmy Euphora, specjalizującejsię przede wszystkim w kosme-tykach do makijażu. Jej produkty można znaleźć teżw 2 tysiącach punktów handlowychw Polsce – sprzedaż odbywa się głównie przez sklepy tradycyjne. O planach rozwoju marki Paese, budowaniu wizerunku wśród konsumentów, inwestycjach w reklamę i marke-ting oraz wsparciu dla punktów sprzedaży opowiada Grzegorz Wnęk, prezes firmy Euphora.

Skończył się 2012 rok, niełatwy dla całej polskiej gospodarki. Jaki był dla firmy Euphora? Z jakim wynikiem go Państwo zamknęliście i w jakich nastrojach?Rok 2012 był dla nas wyjątkowy. Pomimo ciężkiej sytuacji na rynku udało nam się osiągnąć 25 proc. wzrost w stosunku do roku poprzedniego. Wprowadziliśmy na rynek 15 nowych produktów, cienie do powiek, pudry, podkłady, szminki i błyszczyki, zapropono-waliśmy około 80 nowych kolorów lakierów do paznokci. Rozwijaliśmy sieć własnych sto-isk. Zanotowaliśmy również znaczny skok w eksporcie. W związku z dynamicznym rozwo-

jem zmienia się też oblicze naszej firmy. Po-wstał dział produkcji kosmetyków własnych, pojawili się nowi pracownicy w działach eks-portu, marketingu, rozwoju produktu, obsługi rynku detalicznego. Rok 2013 i kolejne lata na pewno przyniosą nam dużo wyzwań, po-nieważ i plany mamy duże. Ale jesteśmy na to przygotowani i z optymizmem patrzymy w przyszłość.

W ubiegłym roku uruchomiliście Państwo własny zakład. Czy w nim powstają wszystkie produkty Paese?Chcemy, aby Paese było brandem kojarzo-nym z wysoką jakością i innowacyjnością. Umożliwia nam to właśnie własny zakład produkcyjny. Autorskie receptury, szybka możliwość reagowania na potrzeby rynku i trendy, pełna kontrola nad składnikami i komponentami, możliwość tworzenia krót-kich, limitowanych edycji. Produkujemy własne szminki, błyszczyki, pudry, róże, cienie. Natomiast mamy w asortymencie też kosmetyki, takie jak lakiery do paznokci, podkłady, kredki do oczu, których produkcję zlecamy najlepszym polskim i europejskim fabrykom.

Firma intensywnie się rozwija, wprowadza nowe produkty, jest aktywna marketingowo. Jakie są wymierne efekty tych działań? Czy rośnie świadomość marki Paese wśród konsumentów i jej sprzedaż?Paese to wciąż młoda marka. Jest obecna na rynku od 4 lat. Dlatego też jeszcze niedaw-no była stosunkowo słabo rozpoznawalna. Ale konsekwentne działania marketingo-we, działania PR, udział w eventach – m.in. wzięliśmy udział w Miss Polonia Małopol-ski, wybierając Miss Paese; byliśmy kosme-tycznym partnerem tygodnia mody Fashion East; nasze kosmetyki używanie są w sesjach fotograficznych, pokazach mody; organizuje-my pokazy makijażowe na terenie sklepów i podczas różnych imprez – znacznie podnio-sły rozpoznawalność marki. Pomogły w tym również własne stoiska w galeriach handlo-wych, które są naszą najlepszą wizytówką. Ostatnio przeprowadziliśmy badania wśród sklepów sprzedających nasze kosmetyki i aż

72 proc. respondentów zauważyło wyraźny wzrost znajomości marki. Cieszy nas też bar-dzo dobra opinia o naszej marce – 87 proc. badanych osób uznało, że wizerunek Paese jest dobry i bardzo dobry. Wyniki te odnaj-dują potwierdzenie w życiu codziennym, na naszych stoiskach i w sklepach, gdzie coraz częściej pojawiają się nowe klientki z pyta-niem o kosmetyki Paese.

Do kogo przede wszystkim marka Paese jest skierowana? Czym wyróżnia się na tle innych marek makijażowych – konkurencja jest przecież ogromna – czym przekonujecie do siebie konsumentki?Grono użytkowniczek kosmetyków Paese jest bardzo szerokie. Jak pokazują badania, naszych produktów używają kobiety od 16 do 55 roku życia o średniej zawartości port-fela. Nasze kosmetyki charakteryzują się bardzo dobrą relacją jakości do ceny. I chce-my aby tak to pozostało. Wyróżniamy się wysoką jakością produktów, bardzo szeroką paletą kolorystyczną – oferujemy np. ponad 120 kolorów lakierów do paznokci – spój-nym wizerunkiem marki. Nasze kosmetyki cieszą się uznaniem klientek detalicznych, jak i branży kosmetyki profesjonalnej. Chce-my być innowacyjni i profesjonalni zarówno pod względem produktowym, jak i w naszej komunikacji z klientem, w projektach opa-kowań i wizerunku marki.

Oferta Paese to pełen przekrój kosme-tyków do makijażu. Czy są wśród nich hity, gwiazdy?Wielką popularnością cieszą się nasze pod-kłady, lakiery do paznokci czy cienie do powiek. Ale wprowadziliśmy na rynek też parę produktów innowacyjnych, unikato-wych na skalę europejską. Takimi produkta-mi są puder ryżowy czy puder bambusowy – produkty używane do matowienia skóry i utrwalania makijażu. Wyjątkowym jest też mineralny podkład matujący, oparty w swej recepturze na glinkach naturalnych, używa-nych na co dzień w salonach kosmetycznych do pielęgnacji skóry. To taki prawdziwy nutrikosmetyk, nie tylko upiększający, ale i pielęgnujący cerę.

marka coraz znanaPa e s e

bardziej


Przeglądając porfolio Paese znalazłamw nim również perfumy i płyn micelarny. Czy planujecie Państwo rozwój oferty o inne kosmetyki pielęgnacyjne? Głównym trzonem naszego asortymentu są i pozostaną kolorowe kosmetyki. Ale chcemy je też uzupełnić produktami oko-łokosmetycznymi, takimi jak pędzle do makijażu, akcesoria kosmetyczne, a także o demakijaż i pielęgnację paznokci. Nasze kosmetyki stają się coraz bardzie popularne wśród profesjonalistów, dlatego też myślimy o wprowadzeniu linii przeznaczonej właśnie dla nich, a dystrybuowanej poprzez salony kosmetyczne.

Jak obecnie zbudowana jestdystrybucja marki? Kosmetyki Paese dostępne są przede wszyst-kim w tradycyjnym kanale dystrybucji. Za-opatrujemy około 2 tys. punktów sprzedaży na terenie całego kraju. Nad potrzebami naszych klientów czuwa zespół 22 przedsta-wicieli handlowych. Proces budowania tego kanału dystrybucji nie jest oczywiście za-kończony, istnieje jeszcze sporo punktów, z którymi chcielibyśmy nawiązać współpracę. Zresztą ten rynek też ulega ciągłym zmia-nom, ewolucji, konsolidacjom – dlatego tak ważne jest aktywne podtrzymywanie relacji i właściwa opieka dostarczana przez naszych przedstawicieli. Jak już wspominałem, bu-dujemy również własną sieć dystrybucji w postaci stoisk zlokalizowanych w gale-riach handlowych. Obecnie mamy ich 11: w Krakowie, Tarnowie, Częstochowie, Po-znaniu, Wrocławiu, Łodzi, Piotrkowie Try-bunalskim i na Śląsku.

Czy jest to projekt opłacalny z punktu widzenia producenta? Jakie daje korzyści na tle innych kanałów sprzedaży?Własne stoiska sprzedaży nie tylko bu-dują świadomość marki, ale i wspierają jej wizerunek. Umożliwiają nam prezen-tację pełnego asortymentu Paese, co cza-sami jest trudne w tradycyjnych kanałach sprzedaży, ponieważ marka ma w swym asortymencie ponad 100 kolorów lakie-

rów do paznokci, ponad 80 rodzajów cieni do powiek, szeroki wybór podkładów czy pudrów. Personel na stoiskach Paese, cały czas szkolony, gwarantuje kompleksową obsługę na najwyższym poziomie: może przekazać pełną informację na temat na-szych produktów, zaproponować porady makijażowe, dobrać kosmetyki dla dane-go typu urody. Pomaga w budowaniu lo-jalności wśród odbiorców. Własny kanał dystrybucji to również kopalnia wiedzy: bezpośredni kontakt z klientami daje nam pełny obraz potrzeb, trendów, sytuacji na rynku bez konieczności przeprowadzania dodatkowych badań.

W jaki sposób wspieracie Państwo sprze-daż marki?Budujemy wizerunek marki Paese poprzez przekazywanie wiedzy na temat makija-żu, kosmetyków. Często urządzamy poka-zy makijażowe na własnych stoiskach, w sklepach partnerów handlowych, podczas imprez otwartych i zamkniętych, gdzie prezentujemy nasze produkty, podpowiada-my klientkom jak się malować, dobieramy dla nich odpowiednie palety kolorystycz-ne. Często pojawiamy się na sesjach zdję-ciowych, na pokazach mody – szerzymy świadomość marki w grupach opiniotwór-czych, czyli wśród profesjonalistów. Nasze kosmetyki pojawiają się na łamach najbar-dziej poczytnych magazynów kobiecych. Zauważając rosnący trend poszukiwania in-

formacji i opinii w Internecie, wzmogliśmy naszą aktywność w tym medium, współpra-cując z różnymi portalami, blogami, prowa-dząc profil na FB etc. Nie do przecenienia jest również rola punktów detalicznych w budowaniu wizerunku, dlatego wprowa-dzając nowości dbamy o atrakcyjną oprawę w postaci ekspozytorów, ulotek i innych ma-teriałów POS.

Intensywnie rozwijacie Państwo również eksport. Czy to konieczność – poszukiwanie alternatywy dla kurczących się możliwości polskiego rynku, czy też naturalny proces rozwoju firmy?Rzeczywiście eksport kosmetyków Paese rozwija się bardzo dynamicznie. Pierwszym rynkiem, na którym wyraźnie zaznaczyli-śmy naszą obecność, są Zjednoczone Emi-raty Arabskie. Nasze kosmetyki można już kupić na 9 stoiskach Paese w Dubaju, Abu Dhabi, Szardży, Fudżajry. Nasze stoisko znajduje się m.in. w największym na świecie centrum handlowym Dubai Mall. Inne kraje tamtego regionu, do których eksportujemy, to m.in. Kuwejt i Iran. Paese jest też coraz bardziej rozpoznawal-na w Europie. Nasze stoiska powstają na Ukrainie, w Białorusi. W Wielkiej Brytanii otwieramy dwa pierwsze stoiska firmowe w kwietniu tego roku. Nasze kosmetyki można kupić w sklepach kosmetycznych w Finlan-dii, Czechach, Słowacji, Rumunii, Hiszpa-nii, Irlandii, na Węgrzech.

Kosmetyki Paese używane są w sesjach i na pokazac mody. Marka była m.in. kosmetycznym partnerem białostockiego Fashionable East – nowego, wyjątkowego wydarzenia na modowej mapie Polski

kosmetyczny biznes Inwestycje


Uważamy, że eksport to naturalny kierunek i etap w rozwoju naszej firmy. Polski rynek nie kurczy się, raczej rośnie, bo powoli ro-śnie siła nabywcza naszych portfeli. Rze-czywiście, jego specyfika jest wyjątkowa – niewiele jest krajów z taką liczbą rodzimych wytwórców kolorowych kosmetyków, nie wspominając o wyjątkowo silnej reprezenta-cji marek zagranicznych. Ale doświadczenie na rynku krajowym w takim zagęszczeniu konkurencji sprawia, że jesteśmy już zapra-wieni w bojach i gotowi na konkurowanie na rynkach zagranicznych. Bardzo często to sami dystrybutorzy zgłaszają się do nas z chęcią nawiązania współpracy, skuszeni wysoką jakością i pozytywnymi opiniami na temat naszych kosmetyków.

Jak marka Paese jest przyjmowana na rynkach zagranicznych? Bardzo pozytywnie. Zawsze zauważana i podkreślana jest wysoka jakość naszych kosmetyków, ich spójny wizerunek, bar-dzo szeroki asortyment. Oferta Paese różni się w zależności od kanałów dystrybucji na poszczególnych rynkach. Analogiczne do sytuacji na polskim rynku – własne stoiska firmowe pozwalają na pełną prezentację asortymentu, dystrybutorzy niezależni wy-bierają produkty najlepsze dla ich rynków. Asortyment eksportowy zasadniczo obej-muje taką samą gamę produktów, jedynie różnice pojawiają się w ko-lorystyce. Egzotyczne typy urody wymagają rozsze-rzenia kolorystycznej gamy

produktów o odcienie pasujące do ciemniej-szych karnacji. Dotyczy to podkładów, pu-drów, jak i szminek czy błyszczyków.

Jakie są obecnie najważniejsze trendy, które obserwujecie Państwo w zachowaniach konsumentów? Czy mając porównanie z innymi rynkami na świecie, widzicie Państwo istotne różnice pomiędzy potrzebami Polek a kobiet w innych regionach?Zauważamy, że kobiety zwracają coraz większą uwagę na jakość kosmetyków. Na zawartość składników aktywnych, na jakość komponentów. Klientki, coraz bardziej świa-dome, poszukują informacji w Internecie, w gazetach. Są też coraz bardzie odważne w swoich makijażach, często poszukują wy-razistych kolorów. Już sam podkład i szmin-ka nie wystarczają – teraz makijaż zaczynają od bazy, a kończą różnymi utrwalaczami. Stosują kosmetyki specjalistyczne, ukie-runkowane na np. wybrany obszar twarzy. Starannie dobierają kosmetyki do rodzajów cery i wymagają od nich nie tylko upiększe-nia, ale i pielęgnacji. Widzimy, że są wyjąt-kowo lojalne w stosunku do swoich ulubio-nych marek. Gdy klientka wypróbuje choć jeden produkt i przekona się do jego jakości, chętnie sięgnie po inne kosmetyki opatrzo-ne tym samym logo. Dlatego tak ważne jest utrzymywanie stałego poziomu jakości w całym asortymencie.

Rynek wydaje się coraz bardziej konkurencyjny, trudny i wymagający. Już w lipcu zaczną obowiązywać nowe przepisy – rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (WE) nr 1223/2009 dotyczące produktów kosmetycznych, zastępujące dyrektywę kosmetyczną. Czy jesteście Państwo przygotowani do tych zmian?Od ponad roku intensywnie pracujemy nad przygotowaniem firmy do spełnienia wszyst-kich, nawet najbardziej surowych norm. Systematycznie wdrażamy Dobrą Praktykę Produkcyjną GMP. Wprowadziliśmy już do naszego zakładu produkcyjnego Politykę Jakości, założyliśmy specjalistyczny Dział Kontroli Jakości, który dba, aby każdy nasz produkt spełniał wszystkie normy i założe-nia wynikające z ustawy. Nasze produkty przechodzą specjalistyczne badania mikro-biologiczne, dermatologiczne. Uzupełniamy dossier produktów o niezwykle istotną na rynku europejskim ocenę bezpieczeństwa wystawianą przez Safety Assesora.Nie ustajemy w szkoleniach pracowników, ponieważ chcemy mieć kadrę doskonale prze-szkolonych fachowców, technologów i mar-ketingowców. Wprowadzamy odpowiednie procedury, tak aby nic nie zaskoczyło nas w momencie wejścia w życie nowych przepisów.

Jakie najważniejsze cele stawiacie sobie Państwo na 2013 rok? Jakie wiążecie z nim nadzieje, a jakie pojawiają się obawy? Staramy się myśleć i planować długofalowo, Paese to nie marka-meteor. Najbliższe 3 lata chcemy poświęcić na udoskonalanie i uzu-pełnianie naszego asortymentu. Główną ideą marki Paese jest dostarczanie klientkom ko-smetyków bardzo wysokiej jakości w umiar-kowanej cenie – i temu też podporządkowu-jemy wszelkie działania, starając się osiągnąć jakość równą markom selektywnym. Duży nacisk kładziemy na sieć własnych stoisk – w ciągu najbliższych lat planujemy otworzyć około 50 punktów własnych. Ogromne wy-zwania stoją również przed naszym działem eksportu, ostatni rok pokazał nam, że istnieje zapotrzebowanie na nasze kosmetyki rów-nież na rynkach zagranicznych, dlatego też chcemy poszerzyć pole zasięgu marki Paese i wyniki eksportowe o minimum 50 proc.Zdajemy sobie sprawę, że jest to nie lada wy-zwanie. Widzimy, że tak dynamiczny rozwój wymaga od nas przeorganizowania struktur, wzmożonego wysiłku całego zespołu, jego rozszerzania. Wiemy też, że sytuacja na ryn-ku nie należy obecnie do najłatwiejszych. Ale odważnie patrzymy w przyszłość, bo wierzy-my, że marka Paese ma szanse i potencjał stać się jedną ze sztandarowych firm na firma-mencie polskiego przemysłu kosmetycznego.

Dziękuję za rozmowę.

katarzyna bochner

Paese chce o 50 proc. zwiększyć eksport. Marka ma już 9 własnych stoisk w Zjednoczo-nych Emiratach Arabskich

Paese ma w swym asortymencie ponad 100 kolorów lakierów do paznokci, ponad 80 rodzajów cieni do powiek, szeroki wybór podkładów i pudrów

Strefa urody

tajemnicaNAjPięKNiEjsZAjest

strefa urody Rozmowy o pięknie


tajemnica bywa bardziej pociągająca i podniecająca, niż ujawnianie o sobie wszystkiego bez skrępowania

Agnieszka Saracyn-Rozbicka: Albert Einstein powiedział: „Najpiękniejszą rzeczą, jakiej możemy doświadczyć, jest oczaro-wanie tajemnicą”. Jak mogłaby się do tego cytatu ustosunkować Magda Wójcik, która uchodzi za bardzo tajemniczą osobę?

Magda Wójcik: Wydaje mi się, że jesteśmy odarci z jakichkolwiek tajemnic i coraz rza-dziej pozostawiamy coś w sferze niedopo-wiedzenia. To znak naszych czasów. Na licz-nych forach społecznościowych większość z nas zamieszcza swoje zdjęcia, dzieli się wszystkim, co ich w życiu spotyka… Oso-biście uważam, że tajemnica bywa bardziej pociągająca i podniecająca, niż ujawnianie o sobie wszystkiego bez skrępowania. Sto-sunkowo niedawno zaczęłam uczestniczyć w życiu społecznościowym, jednak bardzo zachowawczo. Całkowicie mogę otworzyć się tylko przed rodziną i najbliższymi przy-jaciółmi. Nie mam potrzeby opowiadania o sobie wszystkim. Myślę, że tak samo jest z muzyką. Niedopowiedzenia, tajemnice dają słuchaczowi możliwość interpretacji i to jest ciekawsze niż całkowita bezpośredniość.

Aż dziwne, że przez te wszystkie lata istnienia zespołu Goya nie wybuchł dookoła Was żaden skandal. Większość osób w show-biznesie wręcz zabiega o to, by nieważne jak o nich mówili, byle mówili.

U nas to wynikło bardzo naturalnie. Nie mam potrzeby ekshibicjonizmu. Wydaje mi się, że moje teksty dają słuchaczowi wystar-czającą możliwość poznania mnie. Dzielę się emocjami, które niektórzy zachowują dla siebie. Dlatego bardziej dociekliwi słu-chacze mogą doszukać się w moich tekstach tego, co dzieje się w moim związku, co mnie dręczy, co mnie męczy. Zdaję sobie sprawę, że z naszych piosenek może nieraz wynikać, że jestem rozchwiana emocjonalnie, bo raz kocham raz nienawidzę, ale która kobieta tak nie ma? (śmiech)

Zespół Goya świętuje w tym roku18 urodziny. Weszliście w dojrzałość…Myślę, że ta dojrzałość przejawia się u nas w dużej świadomości muzycznej. Pomi-mo tego że jesteśmy plasowani w muzyce pop, to wydaje mi się, że nieraz jesteśmy bardziej alternatywni niż niektóre alterna-tywne zespoły. Od zawsze byliśmy niepo-korni, nigdy nie daliśmy się ukierunkować muzycznie. Byliśmy pewni, jaką muzykę chcemy tworzyć. Przez to, że mam w sobie słowiańską duszę z romantycznym, rzew-nym nastrojem, to było jasne, że nie będę robić czegoś, co mi się nie spodoba, tylko po to, by zadowolić szefa wytwórni, dzien-nikarzy lub kogoś innego. Sam fakt, że je-steśmy ze sobą przez 18 lat świadczy o tym, że przebyliśmy długą drogę. I mimo wszyst-ko utrzymujemy się, mamy grono swoich wiernych słuchaczy, ludzie czekają na nasze koncerty. To była konsekwentna droga, bo nasze niepokorne działania spotykały się z różnymi reakcjami różnych ludzi. Nieraz słyszeliśmy: „to jest już nudne, ile można śpiewać o miłości”. Okazuje się, że można. Nie zrobiliśmy nic, z czym byśmy się nie utożsamiali na każdym etapie naszej pracy. Lubię słuchać naszych wcześniejszych płyt, bo słyszę, że idziemy do przodu, że cały czas rozwijamy się muzycznie.

się, w jaki sposób moglibyśmy go ulepszyć. Oczywiście staramy się przy tym nie prze-dobrzyć, bo czasem pierwsza wersja utworu okazuje się najlepsza, bez żadnych udziw-nień. Tak było np. w przypadku utworu „Smak słów” – pierwsze dźwięki, pierwsza linia melodyczna, pierwsze brzmienie kla-wiszy – po prostu wiedzieliśmy, że to jest to. Czasami trzeba po prostu zaufać pierw-szemu wrażeniu.

Na Waszym ostatnim albumie „Chwila” pojawiło się więcej nawiązujących do lat 80. instrumentów klawiszowych, ale i sporo ostrzejszych gitarowych brzmień. Czym tym razem zaskoczycie?Nigdy nie zakładamy, jak będzie. Zawsze wychodzimy z założenia, że najważniej-sza jest kompozycja. Dlatego jeśli już na pierwszym etapie produkcji widzimy, że piosenka dobrze brzmi przy gitarze z wo-

kalem, to znaczy, że warto coś wokół tego robić. A jaką ta kompozycja będzie miała otoczkę, to wychodzi dopiero w studio. Być może nagramy płytę z kwartetem smyczko-wym i będzie to nostalgiczne, romantyczne. A może pozwolimy sobie na totalne szaleń-stwo? Kto wie…

Śpiewasz, piszesz teksty, grasz naklawiszach, na gitarze, obmyślasz aranże. Jednym słowem kobieta-orkiestra. Zawsze byłam taką Zosią Samosią. Myślę, że między innymi dlatego chłopaki wybrali mnie na wokalistkę. Od początku nie zaj-mowałam się tylko samym śpiewaniem, ale starałam się robić coś ponad to. Z płyty na płytę rozwijałam się jako producentka, aranżerka, obmyślałam linie basów, smy-ków. Zawsze mnie to kręciło, bo dzięki temu, że jestem na każdym etapie produk-cji utworu, znam każdy dźwięk od począt-ku do końca, to czuję się w tym wszystkim strasznie prawdziwa. Mam nadzieję, że słuchacz dostrzega na naszych płytach ciąg wydarzeń, ciąg instrumentów, ciąg dźwię-ków, które się ze sobą łączą. Bardzo mi na tym zależy, bo te teksty i muzyka wynikają z nas. A największą satysfakcją jest finalny produkt. Cały czas sprawia nam to frajdę. Po tylu latach potrafimy się zaskoczyć, bo cały czas odkrywamy w sobie nowe przestrzenie i horyzonty muzyczne. A jeśli mamy inną wizję danego utworu, to prędzej czy później udaje nam się dojść do konsen-susu. Muzyka rozwiązuje wszystko.

Pracujesz razem z mężem. Udaje Wam się zostawić pracę za drzwiami domu?Myślę, że w tym zawodzie nie da się nie przenieść pracy do domu. A w związku z tym, że tworzenie to dla nas niesamowi-ta przyjemność, to od razu po powrocie ze studia odsłuchujemy utwór, nad którym pracowaliśmy w ciągu dnia i zastanawiamy

Magda Wójcik – wokalistka i liderka zespołu goya. Serca słuchaczy zdobyła m.in. dzięki takim hitom, jak: „Smak słów”, „Tylko mnie kochaj”,„W zasięgu twego wzroku”. Na przekór zasadom show-biznesu unika skandali i pokazuje, że warto o siebie zawalczyć. Ma na swoim koncie siedem płyt, w tym jedną solową, a mimo to pozostała skromną, pełną ciepła i otwartą na innych osobą, która jeszcze nieraz nas muzycznie zaskoczy.

Matuje doskonale skórę.Błyszczy sprzedażowym sukcesem.Fluidy nowej generacji Lirene City Matt z witaminami E i C doskonale matują i wygładzają skórę twarzy. Właśnie tak ultranowoczesna technologia matowienia stymuluje wysokie obroty.

• Topowa sprzedaż – fl uidy Lirene City Matt są jedną z najlepiej sprzedających się serii w rankingu sprzedaży wartościowej w całym 2012 roku*

• Ich obecność w handlu będzie wspierana kampanią reklamową w magazynach kobiecych.

Gwarancja: matowości i opłacalności. Doskonale wygładzona twarz rozpromieni się uśmiechem zadowolenia z osiągniętych zysków.

*Nielsen, sprzedaż wartościowa w roku 2012, Total Polska

Lirene Citymat Wiadomosci Kosmetyczne 210x297 H.indd 1 3/4/13 10:33 AM



Z Grzesiem żyjemy muzyką i to jest świetne, bo nie wyobrażam sobie związku z kimś, kto nie dzieliłby ze mną mojej pa-sji. I chociaż znam wiele szczęśliwych par, gdzie partnerzy żyją w totalnie odrębnych światach, to i tak uważam, że połączenie miłości z pasją to najcudowniejsze, co nas może w życiu spotkać.

Gdzie się lepiej czujesz, w studio czy na koncercie? To dwie różne bajki – obie równie fascy-nujące. Jedna dostarcza innych emocji niż ta druga. Jeżeli miałabym jednak wybrać, to wybrałabym koncert. Jest to rodzaj wy-zwania, bo fani lubią skonfrontować to, co zrobiliśmy w studio z przekazem na żywo. Na koncercie cała prawda wycho-

dzi na jaw. Dla mnie to wielkie wyzwanie i jednocześnie olbrzymia satysfakcja, bo osoby, które przychodzą pierwszy raz na nasz koncert, są zaskoczone, że ta na pozór rzewna, spokojna muzyka ma tak duży ła-dunek emocjonalny. Na koncertach nawet nasze ballady brzmią mocniej i są bardziej dynamiczne. Zawsze dajemy z siebie sto procent. Za każdym razem śpiewam ina-czej, daję się ponosić emocjom, reakcjom ludzi, których widzę. Czasami wybieram sobie osobę z publiczności i śpiewam tyl-ko do niej. Gdy się zorientuje, jej reakcja jest bezcenna. Potem po występie dostaję maila „czułam, jakbyś śpiewała tylko do mnie”. Wiem, że dzięki temu ktoś poczuł się wyjątkowo. Uwielbiam te spotkania ze słuchaczami – to jedna z cudowniejszych

rzeczy w tym zawodzie. W końcu po to się nagrywa i promuje płyty, żeby jak najwię-cej osób było ciekawych, jak to będzie wy-glądać na żywo.

A czy jakiś komplement od fana zapadł Ci szczególnie w pamięci?Tak. Kiedyś otrzymałam maila od dziew-czyny, dotyczący utworu „Mój”. Według mnie tekst do tej piosenki był stricte o miło-ści między mężczyzną a kobietą, tak o nim myślałam, pisząc go. Natomiast ta słuchacz-ka podziękowała mi za niego, bo oddawał jej uczucia do nowo narodzonego dziecka. Na początku byłam trochę zdziwiona, ale gdy ponownie przypomniałam sobie ten tekst o czułości, dotyku to stwierdziłam, że faktycznie może on również dotyczyć

Nieodłącznym elementem ludzkiego piękna jest pasja. jeżeli ktoś ma pasję, ogień i potrafi mnie oraz innych nią zarazić, zafascynować tym co robi, jestem takim człowiekiem oczarowana



macierzyństwa. Aż przeszły mnie ciarki. Uświadomiłam sobie, że tekst, który na-pisałam ktoś inny może zupełnie inaczej zinterpretować i dzięki temu ja też na niego inaczej spojrzałam.

Najprzyjemniejsza sytuacja i jedno niemiłe zdarzenie, które spotkały Cię w ciągu tych 18 lat…Było kilka wydarzeń, które utwierdziły mnie w przekonaniu, że to, co robię, ma sens. Najbardziej zapadło mi jednak w pamięci spotkanie z Nigelem Kennedym (angielski skrzypek, uczeń Yehudi Menuhina – przyp.

red.). Jako jedna z wielu polskich wokali-stek zadeklarowałam chęć wystąpienia przy jego boku i wykonania utworu „Ajde Jano”. A on tylko na podstawie odsłuchu płyt, które różne artystki mu podesłały wybrał mnie, bo spodobał mu się mój głos. Samo spotkanie z nim było dla mnie fascynującym prze-życiem. To wielki artysta, znany na całym świecie, a mimo to bardzo skromny, pełen pokory, pogodny i szanujący innych czło-wiek. Od takich ludzi można się tylko uczyć i czerpać inspiracje. Natomiast jednym z najmniej przyjemnych dla nas zdarzeń było rozstanie z firmą fo-

NiE MOgĘ SiĘ OBEjŚĆ BEZ:Tusz do rzęs: Mac haute & naughty lash – ładnie podkreśla moje niezbyt gęste rzęsy, daje bardzo naturalny efektFluid: Lancôme Teint idole Ultra 24h – niezwykle trwały i gładki efekt na twarzyPomadka: Mac kolor plum ful – jak na mnie dosyć odważna w kolorze, ładnie nawilża usta i w połączeniu z kredką do ust utrzymuje się na ustach naprawdę długoBaza Pod makijaż: guerlain meteorites perles – nadaje twarzy wypoczęty wygląd, ślicznie rozświetla i odświeża kolorytkremy: ze względu na wrażliwą, suchą skórę ufam tym aptecznym, dlatego jestem wierna serii iwostin, która nawilża i łagodzi podrażnienia. Pod oczy stosuję przeciwzmarszczkowy krem z serii La Roche Posay, nie podrażnia oczumleczko do ciała: również niezastąpiony przy suchej skórze SVR Xerial 10, produkt apteczny i niezwykle skutecznyPerFumy: ostatnio moje ulubione jeanne Lanvin cuture – niezwykle świeży zapach leśnych owoców i jeszcze czegoś nieuchwytnego, co kojarzy mi się z zapachem dzieciństwa… dlatego od razu je pokochałam

nograficzną Pomaton EMI. Był to okres, w którym znaleźliśmy się w totalnym zawie-szeniu, bez perspektyw, bez pieniędzy… Na-prawdę było ciężko, jednak dzięki ogromnej pracy i wielkiemu samozaparciu udało nam się przetrwać. Założyliśmy własne studio i sami wyprodukowaliśmy cover piosenki Nirvany „Smells Like Teen Spirit”. Pamię-tam, jak siedzieliśmy nocami i wypalaliśmy pojedyncze płyty, które następnie wysyłali-śmy do rozgłośni radiowych niepewni, czy komukolwiek nasze wykonanie przypadnie do gustu. Jako pierwszy na antenie puścił je Marek Niedźwiecki w radiowej Trójce. I tak

to się zaczęło. Znowu uwierzyliśmy w siebie i swoje możli-wości. Nauczyliśmy się przy tym walczyć o swoje i liczyć głównie na siebie. Nasze studio daje nam pełną niezależność, zarobek i nieograniczoność czasową. Warto było na to pra-cować.

Czym dla Ciebie jest piękno?Myślę, że jeśli ktoś jest pogodzony ze sobą – z tym, jak wy-gląda, kim jest, czym się zajmuje, jest piękny. Zawsze uwa-żałam, że najbardziej pociągający aktorzy to nie przystojnia-ki z tabloidowych rankingów, ale ci z prawdziwym talentem i błyskiem w oku, jak np. Jack Nicholson. Dla mnie nieodłącz-nym elementem ludzkiego piękna jest pasja. Jeżeli ktoś ma pasję, ogień i potrafi mnie oraz innych nią zarazić, zafascy-nować tym, co robi, jestem takim człowiekiem oczarowana.

A jak dbasz o urodę?Przede wszystkim stawiam na ruch, zarażona pasją trenerki fitness Ewy Chodakowskiej. W miarę możliwości staram się regularnie ćwiczyć. Daje mi to bardzo dużo energii. Czuję się dojrzałą kobietą, jestem świadoma swojego ciała i wiem, że teraz muszę wkładać trochę więcej pracy w dbanie o siebie, niż kiedyś. Pracuję nad kondycją i jakością wykonywanych ćwiczeń. A dzięki regularnym treningom czuję się bardziej sprawna, niż wtedy gdy miałam 20 lat. Poza tym znam swoje walory i wady, i potrafię wyeksponować jedne, a zatuszować drugie, strojem, makijażem. To tak jak ze śpiewaniem, któ-rego w dalszym ciągu się uczę – wiem, na co mnie stać, co mogę ujawnić, a co ukryć. Dobrze się ze sobą czuję, ale nie rozebrałabym się do sesji zdjęciowej. Zawsze wolę być bar-dziej zakryta niż odkryta.

A jeśli chodzi o kosmetyki, masz swoje sprawdzoneprodukty, czy seryjnie kupujesz nowości? Grześ cały czas mówi, że mam zdecydowanie za dużo kosmetyków. Jednak z racji wykonywanego zawodu nie mogę się co do nich ograniczać i inwestuję w te bardzo do-brej jakości. Sama robię makijaż na koncerty, więc trochę kosmetyków kolorowych mam i lubię się malować – to świetna zabawa. Często podpatruję makijażystki w trakcie sesji i uczę się od nich różnych tricków. Jeśli zaś chodzi o kosmetyki pielęgnacyjne, to mam kilka sprawdzonych produktów. Przez wiele lat wypróbowałam dużo kremów i wiem, które mi służą. Chętnie odwiedzam też salony ko-smetyczne, choć nie zawsze mam na to czas. Staram się urzą-dzać sobie domowe SPA – zażywać długich aromatycznych kąpieli z pianą. To właśnie w wannie, kiedy jestem zrelakso-wana, najczęściej nachodzi mnie wena.

O czym marzą członkowie zespołu Goya?Przede wszystkim o tym, żebyśmy jeszcze przez wiele lat mogli funkcjonować na rynku na takim poziomie jak teraz, żebyśmy w dalszym ciągu mieli kredyt zaufania u fanów i w rozgłośniach radiowych, żebyśmy grali jak najwięcej koncertówi wydawali kolejne płyty, nie robiąc nic wbrew sobie.

Tego wszystkiego życzę i dziękujęza rozmowę.

agnieszka saracyn-rozbickaZdjęcia: materiały prasowe zespołu Goya

strefa urody Pielęgnacja


Wartość całego rynku kosmetyków do wy-szczuplania ciała wyniosła w ubiegłym roku blisko 13,6 mln zł. Pozycją lidera tego seg-mentu produktów chwali się firma Eveline Cosmetics. Jej seria Slim Extrime od kilku już lat zajmuje pierwsze miejsce pod wzglę-dem liczby sprzedanych opakowań w tej ka-tegorii. W ciągu dwóch miesięcy ubiegłego roku, a dokładnie w maju i czerwcu – czyli w szczycie sezonu dla kosmetyków anty-cellulitowych i modelujących ciało – sklepy sprzedały 227 920 sztuk preparatów z logo

Eveline, o wartości prawie 3,5 mln zł. Zna-lazły się one w domach 25 proc. Polek ku-pujących produkty antycellulitowe do ciała (Eveline za Nielsen, maj-czerwiec 2012).– Z badań wynika, że Polacy po krótkim czasie szczególnego zainteresowania zagra-nicznymi kosmetykami i artykułami higieny osobistej powracają do coraz lepszych jako-ściowo i równie skutecznych produktów ro-dzimych. Składem i wyglądem opakowania polskie kosmetyki nie ustępują kosmetykom zagranicznym, niegdyś traktowanym jak wy-znacznik luksusu – mówi Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics. O sukcesie serii Slim Extrime niewątpliwie zdecydowała wyjątkowo szeroka gama pre-paratów. Obecnie w skład linii, której pre-miera miała miejsce w 2005 roku, wchodzi

Wiosną użytkowniczki produktów do pielęgnacji ciała ruszają do walki z cellulitem, nadmiarem tkanki tłuszczowej i zwiotczeniem skóry. W tym czasie sprzedaż kosmetyków modelujących oraz ujędrniających zwiększa się nawet o kilkadziesiąt procent. Segment ten należy do krajowych producentów.

ponad 20 produktów ukierunkowanych na walkę z podstawowymi problemami związa-nym z defektami sylwetki, na które skarżą się kobiety. Są to: nadmiar tkanki tłuszczowej w okolicy brzucha, bioder i pośladków, cellulit, rozstępy czy obniżenie linii biustu. Firma za-dbała także o to, by w składzie kosmetyków zostały zawarte modne komponenty (np. kwas hialuronowy) oraz działające na wy-obraźnie (np. mikrokryształy diamentu). To, że segment kosmetyków mających po-prawiać wygląd ciała należy do krajowych producentów, potwierdza Edyta Andrzejew-ska z Nivea Polska. – W produktach pod-stawowej pielęgnacji jesteśmy marką nu-mer jeden i rywalizujemy z innymi firmami globalnymi. Jednocześnie silnie budujemy naszą ekspertyzę i pozycje w kategorii tzw.

Ujędrnianie, wyszczUplanie

Polskie markigora!

Wiosną konsumentki poszukują kremów i balsamów zawierających składniki natłuszczające i odbudowujące barierę ochronną skóry, takie jak ceramidy, trójglicerydy, olej z rokitnika czy masło shea. Ważną rolę odgrywają również substancje silnie nawilżające, takie jak kwas hialuronowy, polisacharydy lub algi morskie. Na szczególną uwagę zasługuje też mocznik, który potrafi długotrwale związać wodę w głębszych warstwach skóry.

warto wiedzieć!


„performance” – produktów, od których konsumentki oczekują zmian w swoim wy-glądzie, jak na przykład produkty antycellu-litowe – mówi.

Co jest ważne?O segment preparatów antycellulitowych, modelujących oraz ujędrniających walczy też firma Bielenda. Jej propozycja to seria Pomarańczowa Skórka, która już wyraźnie zaznacza swoją obecność wśród kosmety-ków wspomagających walkę z cellulitem, nadmiarem tkanki tłuszczowej i zwiotcze-niem skóry. Tu również pod uwagę wzięto bowiem szczególne wymagania użytkow-niczek. – Część konsumentek prowadzi ku-rację używając jednego, kompleksowego produktu, ale jest też grupa kobiet stosująca bardziej zaawansowaną, ukierunkowaną pielęgnację i wybierająca preparaty o okre-ślonych właściwościach. Wszystkie zwraca-ją szczególną uwagę na lekką konsystencję i szybkość wchłaniania. Ważny jest rów-nież zapach, który powinien być subtelny i naturalny – mówi Katarzyna Butrymowicz--Knap, dyrektor marketingu Bielenda Ko-smetyki Naturalne. Paulina Burek, product manager Soraya a zarazem kosmetolog, podkreśla natomiast, że w składzie dobrych i skutecznych prepa-ratów wyszczuplających – a takich przecież poszukują konsumentki – powinny znaleźć się substancje znane z działania wspo-magającego spalanie tkanki tłuszczowej i drenującego, tj. kofeina, ekstrakt z pieprzu, L-karnityna czy wyciąg z liści Centella asiatica.Wiosenna oferta półki z preparatami do pielęgnacji ciała nie może oczywiście ogra-niczać się do tych odpowiadających na potrzeby wyszczuplania i modelowania. Agnieszka Olejniczak, kosmetolog, specjali-sta ds. naukowo-szkoleniowych firmy Oce-anic (kosmetyki AA), zwraca uwagę, że po sezonie zimowym skóra wymaga bardzo in-tensywnej pielęgnacji. Na półkach powinny się więc znaleźć zarówno kremy i balsamy o silnych właściwościach wygładzających, nawilżających, odżywczych i regenerują-cych, ale także przygotowujące skórę do ich aplikacji preparaty peelingujące.

Masła, balsamy, żelePreparaty do pielęgnacji ciała, których za-czynamy wiosną regularnie używać, należy dobrać do kondycji skóry. – Dla tej mocno odwodnionej, z oznakami zrogowacenia, niezbędne są masła, których skondensowa-ne składniki przywrócą optymalny poziom nawodnienia naskórka. Skórze normalnej z powodzeniem wystarczą natomiast lżejsze postaci balsamów do ciała, np. w formie lo-tionów – zwraca uwagę Ilona Spychalska,

product director w Brodr. Jorgensen (m.in. Gosh Cosmetics i Lumene Finland). Podpo-wiada też, że na koniec wszelkich zabiegów pielęgnacyjnych, klientki drogerii z pewno-ścią będą chciały nadać ciału piękny kolo-ryt. Warto więc być na to gotowym, dzięki ofercie preparatów brązujących. – Do wy-boru mamy pudry do ciała, samoopalacze

lub najnowocześniejsze rozwiązanie – żele. Nie dość, że nie brudzą ubrań, idealnie się rozsmarowują, nie pozostawiając żadnych smug, to jeszcze są skomponowane na bazie naturalnych składników, przyjaznych skórze – wylicza.




– Nawet najdroższy krem nie przyniesie efektów, jeśli skóra nie zostanie odpowied-nio przygotowana na jego przyjęcie – mówi Monika Pasikowska, kierownik Labora-torium Naukowego Lirene. Demakijaż, mycie, złuszczanie martwego naskórka to trzy obowiązkowe etapy oczyszczania skó-ry, wieńczy je nawilżanie. Stosowane w tej pielęgnacyjnej rutynie kosmetyki muszą być dopasowane do rodzaju cery – każdy typ ma inne potrzeby. Od tego, jakie pro-dukty zastosujemy, zależy końcowy efekt, czyli kondycja skóry i nasz wygląd – czy twarz będzie jasna, czysta i rozświetlona, czy poszarzała i zmęczona. Od właściwego

oczyszczenia skóry – rano i wieczorem – zależy także trwałość makijażu. – Panuje przeświadczenie, że makijaż nie utrzymuje się na tłustej skórze, tymczasem to właśnie z suchej, niedostatecz-nie nawilżonej szybko się ściera, osypuje. Dlatego tak istotne jest zastosowanie pro-duktów, które stworzą dobre podłoże pod makijaż – podkreśla Beata Fołtyn, PR ma-nager marki Soraya, a zarazem osoba, która ma zawodowe doświadczenie w ko-smetologii.Paleta produktów do oczyszczania twa-rzy powiększa się o kosmetyki o coraz del ikatnie jszych, a zarazem bogatych w składniki aktywne

formułach. Mamy do wyboru mleczka, to-niki, pianki, żele, peelingi, płyny micelarne i kremy do demakijażu. Płyny do demakijażu oczu szybko i skutecznie usuwają makijaż, zaś płyny dwufazowe uporają się również z makijażem wodoodpornym. Oparte na łagodnych recepturach, najczęściej bezza-pachowe i bez barwników, nie podrażniają skóry wokół oczu. Mleczka i śmietanki to przede wszystkim emulsje O/W („olej w wodzie”) czyli substancje tłuszczowe roz-puszczone w fazie wodnej. Usuwają zanie-czyszczenia, a jednocześnie, dzięki składni-kom nawilżającym, skutecznie natłuszczają skórę. Dla osób, które nie lubią lub nie mogą

stosować mleczek, polecane są płyny mice-larne. Toniki działają łagodząco, oczyszcza-jąco, ściągająco, tonizująco i odświeżająco, a jednocześnie pomagają wyrównać pH skóry. Są też niezbędne do równomiernego rozkładania pigmentów kosmetyków kolo-rowych.

Co do suchej, co do tłustej cery?Wymienione kosmetyki należy dobrać do potrzeb skóry, które zależą m.in. od rodzaju cery i bardziej jej kondycji, niż metrykal-nego wieku. – Płyny micelarne mogą być stosowane do każdego typu cery, ponieważ nie są tłuste, nie zawierają też składników, które mogłyby wysuszać skórę – podpowia-da Beata Fołtyn. – Można je bezpiecznie stosować na całą twarz, oczy, usta. W wy-jątkowych przypadkach, gdy skóra wokół oczu jest bardzo wrażliwa i nawet po uży-ciu płynu micelarnego pojawia się uczucie szczypania czy pieczenia, trzeba je zastąpić bardzo delikatnymi preparatami przezna-czonymi tylko do pielęgnacji oczu – wyja-śnia. Płyn micelarny to kosmetyk niezwykle wszechstronny, po jego użyciu nie trzeba nawet przemywać skóry tonikiem. Dobrze przygotowuje skórę do dalszych etapów pielęgnacji i makijażu.Cery mieszaną i tłustą najlepiej najpierw potraktować żelem do mycia twarzy prze-znaczonym do tego rodzaju skóry. Żele zmywają makijaż, usuwają sebum i inne za-

DEmakijaż makijażO tym, że demakijaż to podstawowy zabieg pielęgnacyjny, który odpowiada za dobrą kondycję cery, powszechnie wiadomo. Warto jednak pamiętać, że od niego zależy również trwałość makijażu.

GEROVITAL PLANT DELIKATNY PŁYN DO DEMAKIJAŻU OCZU

Wyciąg z chabrów zapobiega powstawaniu cieni i worków pod oczami, a witamina A odżywia skórę oraz przeciwdziała powstawaniu zmarszczek i redukuje już istniejące. Wyciąg z szarotki chroni skórę przed stresem oksydacyjnym oraz czynnikami zewnętrznymi. Dystrybutor: teNex


nieczyszczenia, które w ciągu dnia osiadają na skórze, odświeżają ją. Często zawierają składniki zapobiegające przetłuszczaniu się skóry i powstawaniu zaskórników (np. cynk), rozjaśniające (np. wyciąg z cytryny). Po zastosowaniu żelu warto przetrzeć skórę tonikiem, który ściąga pory, łagodzi po-drażnienia, działa antybakteryjnie, przywra-ca właściwe, kwaśnie pH. Następnie można nałożyć krem pielęgnacyjny. Dla suchej skóry najlepsze będą mleczka lub kremy do demakijażu. Mają kremową konsystencję, nawilżają i natłuszczają. Nie wymagają użycia wody, więc po ich użyciu skóra nie jest napięta ani ściągnięta. Wzbo-gacane są również w dodatkowe składniki aktywne o działaniu kojącym (np. popular-ny panthenol). Po użyciu mleczka lub kre-mu do demakijażu również warto przetrzeć skórę tonikiem, by się nie lepiła. Codziennemu demakijażowi powinno od czasu do czasu towarzyszyć złuszczanie martwego naskórka, które pomaga przy-wrócić skórze naturalny i zdrowy koloryt. – Peelingi gruboziarniste poleca się osobom o zmęczonej i poszarzałej cerze, natomiast drobnoziarniste lub enzymatyczne osobom o delikatniejszej skórze – mówi Monika Pasikowska. – Warto pamiętać, żeby wy-konywać je nie częściej niż dwa razy ty-godniowo. Wygodnym rozwiązaniem są żele peelingujące, które zarówno oczyszczą cerę, jak i złuszczą zrogowaciały naskórek – dodaje.

Delikatnie i jak masażWszelkie zabiegi na twarzy powinny być wykonywane delikatnie, nie mogą podraż-niać skóry ani pogłębiać zachodzących na niej zmian. Tusz do rzęs zmywamy przy zamkniętym oku, pionowymi ruchami, z góry do dołu. Płatek z preparatem do dema-kijażu najpierw przykładamy na kilkanaście sekund na zamkniętej powiece, aby kosme-tyki się rozpuściły, wtedy z łatwością dają się usunąć. Nie naciągamy skóry i nie pocie-ramy oka ani rzęs. Zmywając cienie, kredkę, eyeliner i skórę wokół oczu, przesuwamy płatek kosme-tyczny, zaczynając od górnej powieki, od wewnętrznego do zewnętrznego kącika oka i wzdłuż dolnej powieki – od zewnętrznego do wewnętrznego kącika.Fluid, puder i zanieczyszczenia z twarzy usuwamy kierując ruchy od linii żuchwy do kości policzkowych, a następnie ku skro-niom. Nos zmywamy w kierunku od dołu do góry, uwzględniając linię brwi. Czoło oczyszczamy od linii brwi w kierunku do nasady włosów. Te ruchy prowadzone za każdym razem od dołu do góry (czy to przy demakijażu, czy później przy nakładaniu kremu) mają duże znaczenie – w ten sposób wykonujemy naturalny lifting twarzy, wy-gładzamy skórę, ujędrniamy i zapobiegamy

opadaniu – tworzeniu się tzw. chomiczków (kto nie wierzy, niech wpisze w youtoube.com hasło face lifting massage i zobaczy, jakie cuda może zdziałać automasaż). Tonik należy wklepywać w twarz waci-kiem i jego nadmiar odsączyć chusteczką, nie zostawiać do wyschnięcia na twarzy. – Nieodsączony tonik może spowodować podrażnienie skóry zabierając jej zbyt dużo

wilgoci, dodatkowo tworzy na skórze war-stwę ograniczającą przepuszczalność dla czynników aktywnych z kremów – tłuma-czy Ilona Spychalska, product & education director Gosh Professional.Jak sprawdzić, czy skóra jest już czysta? Bardzo prosto – zmywamy ją dotąd, aż pła-tek kosmetyczny będzie czysty.

Katarzyna Bochner



Pianka i wodaNie wyobrażam sobie wieczornego de-makijażu bez pianki myjącej do twarzy i oczu z olejkiem bawełnianym Lire-ne Dermoprogram, Design your style. Jest prosta w użyciu i delikatna dla oczu. Zmywa się ją przy użyciu wody, więc nie pozostawia klejącej się war-stwy na twarzy, jak mleczko. Nie potrze-

buję też wacików, co również istotnie wpływa na szybkość demakijażu. trudno jest mi znaleźć inny tak dobry kosmetyk do demakijażu oczu z użyciem wody. Piankę Lirene za ok. 30 zł kupuję średnio raz na dwa miesiące, bo jest dość wydajna. Monika, lat 24, tłumacz

Płyn micelarnyJuż od kilku lat do demakijażu używam płynu micelarnego. Nie zawiera on skład-ników syntetycznych, więc jest dobry rów-nież dla cery wrażliwej. Poza tym zastępuje także tonik oczyszczający. Doskonale usu-wa makijaż, jak również wszelkie zanie-czyszczenia, które nazbierały się na skórze przez cały dzień. Dodatkowym plusem jest

to, że nie ma ciężkiej konsystencji.Zawsze zwracam uwagę, aby składniki kosmetyków, których uży-wam, były pochodzenia naturalnego, dlatego w drogerii dokładnie czytam skład produktu, który planuję kupić. Moją ulubioną marką jest AA. Lubię eksperymentować z kosmetykami, ale jeśli znajdę coś idealnego dla mojej cery, to pozostaję mu wierna. Średnio w miesiącu wydaję ok. 30 zł na kosmetyki do demakijażu. Ilona, lat 29, manager

Mleczko i tonik Moim must have do demakijażu jest mlecz-ko firmy Ziaja, czasem sięgam też po pro-dukty marek Garnier, AA, soraya. Mleczko Ziai ma odpowiednią konsystencję, jest tłuste i dobrze usuwa makijaż. Nigdy nie wywołało u mnie żadnych podrażnień. Przy wyborze produktów do demakijażu kieruję się ich ceną i działaniem. Jeśli kosmetyk

dokładnie usuwa makijaż i nie piecze mnie po nim skóra, to do niego wracam. Marka też jest ważna, nie kupuję takiej, którą wi-dzę w sklepie po raz pierwszy. Miesięcznie na mleczko i tonik wy-daję ok. 20 zł. Emilia, lat 28, pracownik administracji publicznej

Płyn do demakijażu oczuKażdego dnia sięgam po uniwersalny płyn do demakijażu oczu firmy Ziaja. używam tego produktu od dawna. Małe opakowa-nie sprawia, że zawsze zdążę zużyć ten ko-smetyk, zanim straci przydatność do uży-cia. Ma przystępną cenę, jest skuteczny i nie podrażnia oczu. Nie lubię mleczek do de-makijażu, ani pianek do mycia twarzy, dlate-

go odwiedzając drogerię nawet nie próbuję sięgać po te produkty. Anna, lat 27, biolog

Żel do twarzy, płyn do oczuMoja skłonna do podrażnień skóra najle-piej toleruje uniwersalny płyn do demakija-żu oczu marki Ziaja. Jest bardzo delikatny i świetnie usuwa tusz do rzęs. Dodatkowo stosuję Jaśmin w płynie micelarnym Ziaja w fioletowej buteleczce. Jak widać, moje kosmetyczne wybory najczęściej padają

na markę Ziaja, bo po pierwsze to polska firma, a po drugie jej produkty, jak przekonuję się na własnej skórze, są naturalne i de-likatne, bez „chemii” czy „sztucznych aromatów”, a to dla mnie bardzo ważne. Czasami stosuję także żel do mycia twarzy Nivea. Na produkty do demakijażu wydaję 30-40 zł miesięcznie. Ela, lat 28, doradca ubezpieczeniowy

Wiernesprawdzonym produktom

nasza sonda

jakich kosmetyków do demakijażu używasz? ile na nie wydajesz? – zapytaliśmy konsumentki, a one wymieniły kilka ulubionych marek i produktów, którym są wierne..



Blisko połowa kobiet ma problemy z przebarwie-niami na twarzy. dla wielu z nich to nie tylko defekt kosmetyczny, ale przyczyna stresu i złego psychicznego samopoczucia. Za powsta-wanie przebarwień odpo-wiada przede wszystkim promieniowanie słoneczne. Niechroniona przed jego nadmiarem skóra mści się brązowymi plamami, których trudno się pozbyć. Zdecydowanie łatwiej jest im zapobiegać.

58 proc. dermatologów deklaruje, że każ-dego tygodnia odwiedzają ich pacjenci mający problem z przebarwieniami skóry. Aż 65 proc. pacjentów odczuwa z ich po-wodu psychiczny dyskomfort. Marzymy o idealnej cerze, bo jej posiadacze są po-strzegani jako osoby zdrowe i młodsze niż są w rzeczywistości. Czy można utrzymać skórę w idealnej kondycji i będąc doro-słym szczycić się cerą niemowlaka? Nie-stety nie, starzejemy się i nie da się unik-nąć tego procesu. Można jednak, chroniąc skórę przede wszystkim przed słońcem, opóźnić proces starzenia i powstawanie na niej przebarwień. Dlaczego tak ważne jest rozsądne ko-rzystanie ze słońca? Bo to właśnie pro-mieniowanie słoneczne ma największy wpływ na tworzenie się przebarwień. Na-wet jeśli ich pierwotne podłoże jest inne niż poparzenia słoneczne, to właśnie pod wpływem słońca plamy i plamki stają się ciemniejsze, coraz bardziej widoczne, a w ekstremalnych przypadkach uaktywniają

się choroby skóry, z nowotworami włącz-nie. Przebarwienia skórne – znamiona oraz formy patologiczne – nie podlegają kosmetologii, należy je stale kontrolować i leczyć. Zaniepokoić i skierować do le-karza powinno każde narastanie znamion, gwałtowne ich przybywanie, zmiana kształtu, wysięk.Przebarwienia naskórkowe – takie jak choćby piegi, plamy soczewicowate, star-cze, trądzikowe, hormonalne (ostuda, wy-stępująca u kobiet pod wpływem zmian hormonalnych, często w czasie ciąży lub pod wpływem środków antykoncepcyj-nych) są poddawane odbarwianiu meto-dami dostępnymi również w gabinetach kosmetycznych, dermatologicznych i me-dycyny estetycznej. Melanina – barwnik skóryKolor ludzkiej skóry zależy przede wszystkim od rodzaju i ilości barwnika skóry – melaniny. Na kolor skóry wpływa także ilość hemoglobiny (barwnika krwi-

Gdy słońce daje nam popalić


nek czerwonych) oraz karotenoidy. Mela-nina powstaje w specjalnych komórkach barwnikowych – melanocytach, rozmiesz-czonych pomiędzy komórkami naskórka w warstwie podstawnej. Wyprodukowana melanina gromadzona jest w specjalnych ziarnach – melanosomach. To od ich licz-by i charakteru zależą etniczne różnice zabarwienia skóry. I tak u rasy białej w jednej komórce naskórka jest około 100 melanosomów, są one mniejsze i często występują w skupiskach. Ziarna melaniny ulegają rozkładowi w dolnych warstwach naskórka. U rasy czarnej natomiast mela-nosomy są większe, a jedna komórka za-wiera ich nawet 400. Poszczególne ziarna melaniny nie ulegają rozkładowi aż do warstwy rogowej naskórka. Nawet wśród osób tej samej rasy obserwujemy istotne różnice zabarwienia skóry. Dzieje się tak, ponieważ w rzeczywistości barwnik skó-ry to nie tylko jeden rodzaj melaniny, ale mieszanina kilku jej rodzajów. Ostateczny kolor naszej skóry i włosów zależy od dominacji poszczególnych ro-dzajów melaniny, u osób z ciemniejszą karnacją dominuje eumelanina, podczas gdy pheomelanina jest częstsza u osób z jasną karnacją i włosami koloru blond. Za rudy kolor włosów odpowiadają głów-nie melaniny trójchromowe. Najsilniej-sze działanie ochronne w stosunku do promieniowania słonecznego wykazuje eumelanina, jest ona także aktywnym „zmiataczem” wolnych rodników, pod-czas gdy pheomelanina może nawet nasi-lać niektóre niekorzystne następstwa od-działywania słońca na naszą skórę.

Różnie się zaczyna Na produkcję melaniny wpływ ma wiele czynników (np. poziom hormonów płcio-wych czy hormonów tarczycy), procesy zapalne i zmiany chorobowe skóry, metale (w tym głownie miedź i żelazo), stosowa-ne leki czy uwarunkowania genetyczne. Najistotniejszym czynnikiem regulują-cym produkcję barwnika jest jednak pro-mieniowanie ultrafioletowe. Maksymalne nasilenie melanogenezy obserwuje się pod wpływem promieni UVB. Pod wpły-wem promieniowania słonecznego mela-nocyty wytwarzają większe ilości melani-ny, która przekazywana jest do komórek naskórka, powodując ciemne zabarwienie skóry. Proces ten określa się w medycynie pigmentacją późną. Zwiększoną produk-cję melaniny obserwujemy 24-72 godziny po ekspozycji na słońce. Dlatego każdy rodzaj przebarwień – hormonalne, cho-robowe, starcze, genetyczne, naskórko-we – może ulec nasileniu lub utrwaleniu

w wyniku dalszego przebywania na słoń-cu. A każdy rodzaj leczenia przebarwień należy bezwzględnie zacząć od skutecz-nej ochrony przeciwsłonecznej.

Łatwa profilaktyka, trudne leczenieNajprostsza profilaktyka to ochrona od-słoniętych części ciała przed promie-niowaniem słonecznym (o unikaniu sło-necznych poparzeń nie wspominając). Dermatolodzy przekonują, że kremy z filtrami UV powinniśmy stosować przez cały rok i pamiętać, że promienie słonecz-ne docierają do nas również przez szyby. Jeśli przez cały rok siedzimy w pracy przy nasłonecznionym oknie, skóra będzie bar-dziej zniszczona, a przebarwienia bardziej widoczne na tej części twarzy, która jest ciągle wystawiona na promieniowanie. Istniejące przebarwienia na skórze moż-na próbować rozjaśniać lub usuwać przy użyciu kosmetyków i preparatów farmakologicznych, ale zawsze jest to długotrwały proces, wymaga systema-tyczności, dyscypliny i stosowania pre-paratów przeciwsłonecznych. Można rów-

Marka eucerin w swojej najnowszej serii produktów even brighter, przeznaczonej do pielęgnacji skóry ze zmianami pigmentacyjnymi (wszelkiego rodzaju) zastosowała nowy składnik aktywny b-resorcinol (butyl resorcinol), który wykazuje skuteczność porównywalną z substancjami używanymi przy medycznym wybielaniu skóry. Jest bezpieczny dla skóry i wykazuje wysoką skuteczność. W badaniach klinicznych udowodniono, że b-resorcinol zaczyna wyraźnie redukować przebarwienia już w ciągu czterech tygodni stosowania.

a to ciekawe!

Każdyrodzaj zmian

pigmentacyjnychna skórze

nasila się pod wpływem słońca

nież skorzystać z zabiegów wykonywanych w gabinetach dermatologicznych, takich jak peelingi chemiczne, laseroterapia czy mi-krodermabrazja, po których również obo-wiązuje bezwzględny zakaz wystawiania skóry na słońce i lampy w solarium.

Katarzyna BochnerKorzystałam z materiałów prasowych marki Eucerin


o sloncemodla sie

W marcu do hurtowni trafiły pakiety z produktami chroniącymi przed szkodli-wym działaniem promieni słonecznych, potocznie zwanymi w branży „opalanką”. Niektórzy producenci odważnie wprowa-dzili zupełnie nowe linie produktów, inni tylko odświeżyli ofertę, dokładając sym-boliczne nowości, jeszcze inni pozostali przy tym, czym dysponowali do tej pory. zdania co do rynkowych trendów, czyli tego, czego oczekują konsumenci, rów-nież są podzielone. Niektórzy twierdzą, że nadszedł czas na specjalistyczne prepa-raty dopasowane do potrzeb rozmaitych typów skóry, inni uważają, że mnoże-nie wariantów produktów bywa sztuczne i nie ma uzasadnienia w naszej strefie kli-matycznej. „Polska to nie egipt” – mówią i nikt nie będzie tego twierdzenia podważał. Wszyscy, niezależnie od obranej na ten rok strategii, zamierzają więc w stu procentach wykorzystać szansę, jaką daje im polskie kapryśne lato. zaklinają deszcz, marzą, by słońce wyszło jak najszybciej i świeciło jak najdłużej, a w sferze działań niemeteorolo-gicznych, lecz biznesowych szykują kampa-nie reklamowe, próbki produktów, promocje z gratisami. I nie podnoszą cen.

bIeLeNDA bIKINI Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu Bielenda Kosmetyki Naturalne

Na nadchodzące lato opracowaliśmy cał-kowicie nową linię produktów do opalania, na bazie znanej konsumentom naszej marki bielenda bikini. Analizując zainteresowanie kosmetykami słonecznymi zwróciliśmy uwa-

gę, że coraz częściej szukają oni wyspecjalizowanych preparatów. Dlatego w naszej tegorocznej ofercie znalazły się nie tylko uniwersal-ne balsamy i mleczka, ale także specjalne kremy wyłącznie do twa-rzy, przeznaczone dla cery tłustej i mieszanej oraz wrażliwej i suchej. W serii bikini pojawił się także kosmetyk dla dzieci o zapachu lodów, zawierający wysoki filtr zmniejszający ryzyko powstawania poparzeń słonecznych i podrażnień. Nowością jest także wodoodporny spray do opalania, przeznaczony dla osób aktywnych.seria produktów do opalania bielenda bikini to innowacja wśród ko-smetyków tego typu. Formuła produktów wykorzystuje mocno nawil-żające właściwości kwasu hialuronowego. Nowe preparaty chronią także skórę przed efektem starzenia wywołanym długim przebywa-niem na słońcu, zapewniając ochronę na poziomie komórkowym. Kosmetyki z tej linii polecane są przez dermatologów. Zawarte w nich fotostabilne filtry uVA i uVb oraz szeroki wybór stopnia ochrony, od sPF 6 do sPF 50, pozwalają zabezpieczyć skórę przed negatywnym wpływem promieni słonecznych. Atutem serii jest także nowoczesny design w letnich kolorach opakowań oraz szeroki wy-bór produktów.Linia bielenda bikini jest dostępna na półkach od marca. Wejście na ry-nek wspiera szeroko zakrojona kampania reklamowa oraz intensywne działania Pr. Zaplanowaliśmy m.in. specjalne akcje – konsumencką oraz edukacyjną związaną z tematyką bezpiecznego opalania.

prodUcenci „opalanki”

DAx suNAgnieszka Czółnowska, senior brand manager Dax Cosmetics

W ofercie słonecznej marki Dax sun znajduje się 26 referencji. W sezonie 2013 będziemy bazowali na dotychczasowej ofercie, ponie-waż jest szeroka i oferuje produkty zróżni-cowane, zarówno pod kątem ochrony, jak i formuł kosmetyków. bez zmian pozostaną

także ceny produktów w kluczowym asortymencie. Jak co roku planujemy wsparcie sprzedaży linii słonecznej. będziemy prowadzili ją dwutorowo. W sklepach pojawią się regały ekspozycyj-ne i plakaty, przygotowaliśmy także promocję dla konsumentów gra-tyfikującą zakup wyrobu z uV produktem promocyjnym. Aktywność promocyjną będziemy prowadzili również na profilu marki na Face-booku. Po raz drugi z rzędu zaangażowaliśmy się jako partner strate-giczny w prospołeczną akcję Cosmopolitan „opalaj się bezpiecznie” i jesteśmy jedyną firmą kosmetyczną współpracującą przy tym projekcie. Dodatkowo nawiązaliśmy współpracę z siecią sklepów Atlantic, z którymi w maju przeprowadzimy promocję crossową. Ze sprzedażą produktów Dax sun ruszamy już w marcu, tak by hur-townie i sklepy mogły zatowarować się przed weekendem majowym. Liczymy na mocną obecność w sklepach i mamy nadzieję, że tak jak w poprzednich sezonach, zaprocentuje nasze ponad 20-letnie do-świadczenie w produkcji kosmetyków z filtrami oraz wysoka jakość produktów. W zeszłym sezonie byliśmy wiceliderem pod względem wartości sprzedanych kosmetyków w tym segmencie z 14-procen-towym udziałem w rynku (Dax Cosmetics za Nielsen – Panel Handlu Detalicznego, cała Polska, sprzedaż wartościowa w okresie V-VIII 2012 w kategorii Kosmetyki do opalania). W tym roku oczywiście li-czymy na lepszy wynik i trzymamy kciuki za dobrą pogodę, bo to od niej zależy powodzenie sprzedaży tej kategorii. Ciągle się ona rozwija i ma potencjał. Przede wszystkim dlatego, że rośnie świadomość na temat zagrożeń płynących z nadmiernej ekspozycji skóry na promie-niowanie. Widać to także w trendach panujących na rynku. Polacy z roku na rok chętniej sięgają po wyższe faktory i kremy z wysokimi sPF do twarzy. Poza tym zauważamy większą popularność olejków do opalania, rośnie także sprzedaż produktów słonecznych w sie-ciach drogeryjnych.

LIreNe DerMoProGrAM Monika Borys, kierownik kategorii „Pielęgnacja ciała” Lirene

W 2013 roku oferta kosmetyków chronią-cych przed słońcem Lirene została całkowi-cie odświeżona. Zdecydowaliśmy się zmie-nić zarówno receptury, jak i opakowania produktów, a także zaskoczyć konsumen-

tów innowacyjnymi produktami. Pomagają one chronić skórę przed szkodliwym wpływem promieni uVA/uVb, ale także, co dla Pola-ków bardzo istotne, zadbają o piękną opaleniznę dzięki zawartości składników aktywnych, takich jak olej karotenowy, masło shea czy złote drobinki podkreślające opaleniznę. Dwa zupełnie nowe pro-dukty to innowacyjny w tej kategorii suN starter produkt przygoto-wujący skórę do opalania, który należy stosować na dwa tygodnie

przed wyjściem na słońce oraz balsam utrwalający opaleniznę. Nowa oferta Lirene wspierana będzie w punktach sprzedaży przy pomocy gratisów dla konsumentów, jak również rabatów ceno-wych. sprzedaż kosmetyków z nowej oferty rozpoczęła się już pod koniec lutego. Kategoria kosmetyków przeciwsłonecznych w naszej ocenie cha-rakteryzuje się nadal dużym potencjałem rozwoju – wciąż tylko 1/3 Polaków używa kremów z filtrami. sprzedaż w tej kategorii w dużej mierze uzależniona jest od warunków pogodowych. Z naszych analiz wynika, iż w dłuższym okresie, w perspektywie 5-10 lat, konsumenci będą coraz chętniej sięgali po produkty z wysokimi filtrami – będzie to efekt rosnącej świadomości negatywnych efektów nadmiernego opalania się. obecnie jednak najbardziej popularne są kosmetyki z niższymi filtrami, sPF 6, 10, 15, które dodatkowo pomagają uzy-skać piękny kolor opalonej skóry. Co ciekawe, w przypadku ko-smetyków przeznaczonych do ochrony skóry dzieci, najbardziej popularne filtry to 30 i 50+. Analizując kategorię kosmetyków chro-niących przed słońcem, szacujemy, iż ceny pozostaną na niezmie-nionym poziomie. Najpopularniejsze produkty w tej kategorii należą do niższego przedziału cenowego, od lat nie wykazują większych wahań w tym zakresie.

NIVeA suNJakub Góralczyk, junior PR manager Nivea Polska

W 2013 roku będziemy oczywiście wspierali ofertę strategiczną Nivea sun, ale pojawią się również nowości, o których będzie-my mogli powiedzieć więcej już wkrótce. Nie przewidujemy wzrostu cen produktów z tej linii, pozostaną one na niezmienionym

poziomie. Naturalnie chcemy je wspierać marketingowo, zarówno przez działania Pr, jak i btL. Wierzymy, że nasze kosmetyki do opalania w pełni zasługują na miejsce na półce – Nivea cieszy się bowiem największym zaufaniem wśród konsumentów, którzy zawsze mogą liczyć na znakomitej ja-kości produkt. Ponadto kategoria produktów do opalania ma w so-bie ogromny potencjał, który pragniemy rozwijać.

sorAyAPaulina Burek, product manager Soraya

W ubiegłym sezonie marka soraya utrzy-mała pozycję lidera w kategorii pielęgnacji słonecznej (soraya za Nielsen, cała Polska, udział wartościowy w kategorii pielęgnacji słonecznej, xI 2011-x 2012). W 2013 roku postanowiliśmy rozszerzyć portfolio o kilka

nowości, m.in. olejki do opalania i po opalaniu oraz łagodzący bal-sam dla dzieci. Zaskoczymy klientów również nową szatą graficzną całej linii słonecznej. W komunikacji marketingowej przekazujemy, zgodne ze stanem faktycznym, informacje na temat skuteczności i bezpieczeństwa naszych produktów. Już w ubiegłym roku jako pierwsi zadekla-rowaliśmy na wybranych kosmetykach do opalania współczynnik ochrony przed wolnymi rodnikami powstającymi w skórze w wyni-


ku promieniowania uV (rsF), tworząc w ten sposób nową jakość. W tym roku kontynuujemy ten trend. W niemieckim laboratorium wykonaliśmy nowatorskie badania współczynnika rsF metodą ex vivo dla kolejnych produktów ochrony przeciwsłonecznej. Ich wy-niki wykazały, że nasze receptury redukują ilość wolnych rodników powstających w skórze w wyniku promieniowania uV nawet o 97 proc., a tym samym zwiększają bezpieczeństwo podczas opalania i w znacznym stopniu chronią przed procesami fotostarzenia. Warto również podkreślić, że kosmetyki do opalania soraya to nowoczesne receptury, zapewniające skuteczną ochronę przed promieniowaniem uVA i uVb oraz pielęgnację skóry. W każdym produkcie zastosowaliśmy system ochronny oparty na wysokiej jakości fotostabilnych filtrach uV, zapewniający ochronę przed pro-mieniowaniem słonecznym, powstawaniem przebarwień oraz po-parzeniami.

sPot suN I ZIAJKAJoanna Kowalczuk, kierownik działu marketingu Ziaja

W tym sezonie nie planujemy wprowadza-nia nowości do oferty słonecznej sopot sun, nie zmieniamy też cen. W ubiegłym roku odświeżona została cała szata gra-ficzna serii sopot sun oraz serii Ziajka, gdzie również mamy preparaty do ochrony

delikatnej skóry dzieci i niemowląt. standardowo oferta słoneczna sopot sun będzie wspierana dzia-łaniami reklamowymi w prasie, Internecie oraz akcjami eventowymi zlokalizowanymi głównie na Pomorzu i pojezierzach Polski. Jak co roku przewidzieliśmy dla klientów szereg promocji. Dla na-szych partnerów biznesowych na rynku tradycyjnym dostępne są zróżnicowane pakiety sopot sun, natomiast dla konsumentów pla-nujemy atrakcyjne promocje z gratisem. oferta słoneczna sopot sun i preparaty ochronne Ziajka to kom-pleksowy program dla osób pragnących cieszyć się zdrową opa-lenizną przez długi czas. sopot sun oferuje szeroką ofertę lekkich emulsji do opalania z sPF w zakresie od 6-50, aktywator opalania i preparat na usta i znamiona. Intensywną regenerację i nawilżenie zapewniają mleczka i żel po opalaniu. W preparatach słonecznych serii Ziajka na uwagę zasługuje układ filtrów uVA/uVb organicz-nych i mineralnych, odpowiedni dla delikatnej skóry dzieci już od 1 dnia życia. Ze względu na warunki pogodowe, ubiegłoroczny sezon był trudny dla całej kategorii preparatów do opalania i po opalaniu w Polsce. W stosunku do roku 2011 kategoria preparatów do opalania od-notowała znaczny spadek w ujęciu ilościowym, jak też wartościo-wym. Kilkuprocentowy spadek odnotowały również preparaty po opalaniu (badanie wg Nielsen 2012). Ziaja rok 2012 zakończyła na II miejscu w ujęciu ilościowym, w obu kategoriach. Pozycja wiceli-dera zobowiązuje, dlatego nadal będziemy wspierać ten segment działaniami skierowanymi bezpośrednio do klientów. bardzo istotne w przypadku ochrony przed szkodliwymi promieniami słonecznymi jest odpowiednie zastosowanie preparatu ochronnego oraz dopa-sowanie go do fototypu skóry i czasu przebywania na słońcu. Na stronie ziaja.com co roku przed sezonem startuje specjalny serwis słoneczny wraz z poradnikiem bezpiecznego opalania.

VeNItA soLArSylwester Piech, marketing manager, Venita Fabryka Kosmetyków

oferta kosmetyków słonecznych Venita jest bardzo szeroka i nie przewidujemy jej po-większania w tym roku. Zdrowy rozsądek podpowiada nam, że zachowanie dotych-czasowego poziomu cen będzie dobrym

rozwiązaniem, zarówno dla klientów, jak też dla naszej firmy i marki Venita. rozumiemy, że w atmosferze kryzysu gospodarczego klien-ci nie będą skłonni płacić więcej, nawet jeżeli będzie się znacząco zmieniało produkt. Dlatego też obecnie nie koncentrujemy się na poszukiwaniu nowych opakowań czy receptur, ponieważ możemy się oprzeć na sprawdzonych i skutecznych recepturach serii solar. są one dostępne już od wielu lat, można więc powiedzieć, że zo-stały przetestowane i zaakceptowane przez konsumentów. emulsje i olejki do opalania solar są dostępne w sześciu wariantach ochron-nych – od filtra 6 aż do 50+. W tej serii proponujemy także balsamy przyspieszające opalanie oraz po opalaniu – utrzymujące opaleni-znę i ujędrniające. ofertę uzupełniają serum po przedawkowaniu słońca oraz pomadka ochronna.W ramach wsparcia sprzedaży przygotowujemy ciekawe zestawy kosmetyków słonecznych w atrakcyjnych cenach oraz upominki, np. dodatkowe produkty w saszetkach dołączane do sprzeda-wanych kosmetyków. Nasza oferta zapewnia sukces handlowy – także w te mniej słoneczne dni – dzięki urozmaiceniu zestawów promocyjnych, ponieważ do klasycznych kosmetyków do opalania dołączamy samoopalacze oraz przyspieszacze opalania. Warto za-uważyć, że samoopalacz Venita solar w sprayu otrzymał prestiżo-wy tytuł Perły rynku Kosmetycznego 2012. W tym roku spodziewamy się lepszej sprzedaży naszej oferty sło-necznej. Moim zdaniem, w aktualnej sytuacji ich atrakcyjna cena będzie dużym atutem. spodziewamy się też, że wielu Polaków zdecyduje się spędzić letnie wakacje w kraju, co również przyczyni się do wzrostu obrotów w polskich drogeriach, marketach i hurtow-niach. Ale oczywiście w naszym klimacie za prognozowanie wyni-ku sprzedaży kosmetyków słonecznych odpowiedzialni są przede wszystkim meteorolodzy.

MINCer PHArMAWaldemar Rzepczyński, dyrektor zarządzający Mincer Pharma

Niestety Polska to nie Wyspy Kanaryjskie czy egipt – naprawdę słonecznych dni nie ma wcale tak wiele, a pogoda potrafi płatać niespodzianki, ale Polacy lubią się opalać i korzystają z każdej nadarzającej się ku temu okazji. Jako niewątpliwy pozytyw nale-

ży uznać fakt, że wśród konsumentów utrwalił się zwyczaj stosowa-nia specjalistycznych kosmetyków do opalania – trwało to stosun-kowo długo, ale Polacy nauczyli się opalać mądrze. Jeżeli chodzi o rynek krajowy popyt na tego rodzaju kosmetyki zależy od pogody, a konkretnie od liczby słonecznych dni w sezonie wakacyjnym. Nie-stety w naszej strefie klimatycznej to swoista ruletka, stąd też Polacy powtórnie odkrywają uroki plaż w bułgarii czy rumunii – byłoby do-brze, gdyby polskie kosmetyki do opalania już tam na nich czekały. Co do trendów konsumenckich, to na pewno na trwałe wydzielił się subsegment dedykowany dzieciom, w tym także tym najmłodszym,

i jest to zjawisko pozytywne. Natomiast sztuczne mnożenie asor-tymentu typu „balsam dla kobiet”, „balsam dla mężczyzn” itp. nie ma sensu ani uzasadnienia w obecnej sytuacji finansowej gospo-darstw domowych. Kieszenie konsumentów nie są zbyt zasobne, a Kowalski potrafi liczyć – należy spodziewać się pewnej koncentracji popytu na produktach uniwersalnych zdolnych zaspokoić potrzeby maksymalnej liczby członków danego gospodarstwa domowego. sądzę, że tak jak w latach ubiegłych, większość sprzedaży kosme-tyków słonecznych będzie generowana przez wyspecjalizowane punkty, czyli drogerie. Pomimo burzliwego rozwoju dyskontów ra-czej nie należy się spodziewać, aby kosmetyki w ogóle, poza bardzo podstawowym asortymentem, a kosmetyki do opalania w szczegól-ności, były kupowane masowo w sklepach wielobranżowych, jak-kolwiek również tego rodzaju placówki handlowe powinny zabezpie-czyć przynajmniej podstawowy asortyment w tej kategorii.W ofercie dostępnych na rynku produktów do opalania największe udziały mają te, które są kojarzone z renomowanymi, uznanymi i rzetelnymi krajowymi brandami z kategorii pielęgnacji. Kosmetyki do opalania to praktycznie bliscy krewni typowych kosmetyków do pielęgnacji skóry – a akurat w tej kategorii się specjalizujemy i nasza marka ma swoje grono wiernych konsumentek. oferujemy naszym klientom produkty z filtrami uVA i uVb, takie jak: przyspieszacz do opalania oraz balsam wodoodporny do opalania sPF 10, 25, 50 w opakowaniu z pompką dozującą, a także balsam po opalaniu z dro-binkami złota oraz łagodzący balsam po opalaniu z samoopalaczem.Warto podkreślić, że oferowane przez nas produkty do opalania to kon-cepcja value for money, czyli towar porządny, o sprawdzonej skutecz-ności i nowoczesnej koncepcji, który klienci będą sobie wzajemnie po-lecać. Polski konsument zdaje sobie sprawę, że koszt reklamy wliczony jest w cenę produktu, toteż nie przewidujemy znaczących nakładów na promowanie akurat tej kategorii, chociaż na pewno skoordynowane działania we współpracy z klientami będą podejmowane.

eVeLINe suN CAreRobert Krupa, dyrektor działu trade marketingu w Eveline Cosmetics

serie słoneczne eveline Cosmetics łączą działanie filtrów słonecz-nych z nowoczesnymi składnikami pielęgnacyjnymi i od lat dosko-nale się sprawdzają. Znane i szeroko cenione przez konsumentów kosmetyki wzmacniają naturalny system odporności skóry, zmniej-szając ryzyko poparzenia podczas opalania oraz gwarantują zło-cistą i trwałą opaleniznę. Warto je mieć na półce, gdyż są wysoko cenione ze względu na jakość w stosunku do ceny.W sezonie 2013 wprowadzamy serię wodoodpornych olejków do opalania sPF 15, 20 i 25, zawierających ekstrakt z orzecha wło-skiego oraz kompleks witamin A, e, F, które głęboko odżywiają, nawilżają, ujędrniają i chronią skórę przed nadmiernym przesusze-niem. Wdrożyliśmy fotostabilne, szerokopasmowe filtry uVA/uVb, najnowszej generacji. Działają w synergii z β-karotenem i zapew-niają profesjonalną ochronę skóry zarówno przed promieniowaniem uVA, jak i uVb oraz przeciwdziałają uszkodzeniom DNA komórek. to preparaty szczególnie polecany dla osób o cerze normalnej, charakteryzującej się średnią wrażliwością na promienie słoneczne. Ceny naszych produktów zostają na poziomie roku 2012. Wyjątek stanowią olejki do opalania sPF 15, 20, 25 cena od 20 do 23 zł. W ramach działań marketingowych organizujemy m.in. akcje promo-cyjne z gratisowymi produktami. Do balsamów do opalania dodaje-my żel chłodzący po opalaniu 30 ml gratis. W tradycyjnym kanale dystrybucji – dwie maseczki chłodzące po opalaniu 2x6 ml. Widzi-my, że na przestrzeni lat sprzedaż produktów do opalania przeniosła

KoLAstyNA ProteCt beAutyPatrycja Abram, brand manager Kolastyna, sarantis Polska

W zeszłym sezonie letnim zadebiutowały na półkach sklepowych kosmetyki do opalania marki Kolastyna w nowej odsłonie: w opa-kowaniach łamiących dotychczasowy kod

kolorystyczny, z udoskonalonymi formułami wzbogaconymi o Col-lastenComplex – unikalną kompozycję kolagenu, elastyny i glikoge-nu, która chroni skórę oraz stymuluje proces odnowy komórkowej. oczywiście wszystkie preparaty ochrony przeciwsłonecznej zawie-rają kombinację filtrów uVA/uVb oraz wzbogacone są w kompleks witamin e, F, H, które redukują negatywny wpływ wolnych rodników oraz chronią skórę przed procesem przedwczesnego starzenia. Zapowiedzią zmian była też nowa „bandera” – odświeżona palma – wieloletni symbol naszej linii do opalania. Produkty zostały bardzo dobrze przyjęte przez konsumentów. Niewątpliwie jednym z czyn-ników sukcesu naszych preparatów jest – obok odświeżonej oferty i starannie dobranego asortymentu – polityka cenowa marki Ko-lastyna. Jesteśmy marką przeznaczoną na średnią półkę cenową, a w przypadku propozycji słonecznej porównanie relacji cenowych z produktami konkurencyjnymi szczególnie podkreśla atrakcyjność naszej oferty. Na podbój lata 2013 wyruszamy z niezmienionym cennikiem, popartym działaniami marketingowymi. Zmienność po-gody w czasie wakacji, która prześladuje nas od dwóch sezonów, jak również krótkie urlopy i popularność wyjazdów weekendowych nasunęły nam pomysł na przygotowanie specjalnych zestawów dla plażowicza. Do emulsji niskiej i średniej ochrony dołączyliśmy w prezencie przyspieszacz opalania. równoczesne zastosowanie obu preparatów sprzyja uzyskaniu w krótkim czasie złocistej opale-nizny pod ochroną filtrów. I to jest sposób Kolastyny na piękny letni odcień skóry, mimo przeciwności pogodowych i szybkiego tempa wypoczynku. oczywiście zadbamy o odpowiednią ekspozycję na-szej oferty w punktach sprzedaży. Z początkiem marca rozpoczęli-śmy sprzedaż do hurtowni kosmetycznych promocyjnych pakietów ze słonecznym asortymentem, które w dalszej kolejności trafią na półki sklepowe. Nasza słoneczna propozycja jest atrakcyjna zarów-no dla klientów jak i konsumentów i mocno wierzymy, że będzie atutem przy budowaniu szerokiej dystrybucji. Kolastyna z roku na rok dynamicznie zwiększa realizowaną sprze-daż w kategorii ochrony przeciwsłonecznej. Nasze przyrosty wy-nikają z przejmowania konsumentów innych marek, jak również rozwijamy się organicznie wraz ze wzrostem całej kategorii. Kon-sumenci są świadomi konieczności ochrony przed negatywnymi skutkami promieniowania słonecznego, z przekonaniem sięgają po produkty ochrony przeciwsłonecznej. Ciekawe są obserwacje dotyczące zmienności zachowań konsumentów: o ile jeszcze parę lat temu plażowicz stosował przez cały urlop jedną tę samą emul-sję, to teraz coraz częściej sezon wakacyjny rozpoczyna emulsjami wysokiej ochrony, zmieniając je wraz z przyzwyczajeniem skóry do nasłonecznienia na niższe filtry.

się do nowoczesnego kanału dystrybucji i sieci drogeryjnych. Popyt niestety jest uzależniony głównie od pogody i lokalizacji – z pew-nością sklepy znajdujące się nad morzem czy w miejscowościach wypoczynkowych obserwują w tym okresie dużo większy ruch.

strefa urody Makijaż


co można powiedzieć o makijażowych trendach na nadchodzący sezon? Na pewno to, że są różnorodne. Mamy nude look, czyli makijaż, który wygląda jakby go nie było, a jednocześnie podkreśla naturalne piękno. Mamy też mocno wytuszowane, podkręcone rzęsy, które są modne od wielu sezonów i niewątpli-wie dodają uroku (pod warunkiem, że nie są przerysowane). Mocne akcenty ko-lorystyczne – jak najbardziej! Wiosną będą kusić usta w soczystych odcieniach

pomadek, ale nie wyszedł też z mody barwny manicure. Przydymione oko? Nadal na czasie. W wersji wiosennej na przykład w odcieniach błękitu. Zamiast

cieni na powiekach może być jednak tylko kolorowa kreska nad linią rzęs, albo… w załamaniu powieki. Makijażyści i styliści niezmiennie powtarzają, że najlepszy makijaż to taki, w którym czujemy się dobrze we własnej skórze, pomalowane,

a nie „zmalowane”. inspiracji do eksperymentów na pewno nie zabraknie.

Powiew wiosny

neo

no

wy

róż

Mocny akcent na powiekach lub na paznokciach. Róż niezmiennie pojawia się w wiosennych i letnich styli-zacjach. W cukierkowym odcieniu dodaje dziewczęcej świeżości.

Błyszczyk No limits Color Ingrid delikatnie, a zarazem efektownie podkreśla usta, cena: ok. 6 zł

Szyk i elegancja wskazane zarówno w dziennym, jak i wieczorowym make-upie. W wieczorowej wersji niezwykle wyglądają kocie oczy. Tłem dla nich musi być nienaganna, jasna, świeża cera. Usta wystarczy delikatnie musnąć pomad-ką, a policzki podkreślić różem, by nadać twarzy wyrazistości

smoKy eyes

Nowe zestawy cieni Kaszmir Trio Paese inspirowane barwami ziemi, cena: 19,90 zł

Poznaj nowe lakiery Ferity,i wyróżnij się z tłumu!

Poznaj także wyjątkowe zmywacze w płatkach

Poznaj także wyjątkowe zmywacze w płatkach

soczyście owocowenie zawierają acetonu

soczyście owocowenie zawierają acetonu

DISCO GLOWto kolekcja �uorescencyjnych

lakierów do paznokci w sześciu przyciągających

spojrzenia kolorach.CENA 5,50zł

POJEMNOŚĆ 4,2ml

DISCO GLOWto kolekcja �uorescencyjnych

lakierów do paznokci w sześciu przyciągających

spojrzenia kolorach.CENA 5,50zł

POJEMNOŚĆ 4,2ml

FRUITYto lakiery do paznokci

pachnące owocami! Jeżyna, wiśnia, truskawka, brzoskwinia,

mailina – wybierz swój ulubiony zapach i ciesz się nim

kiedy tylko chcesz!CENA 5,50zł

POJEMNOŚĆ 4,2ml

FRUITYto lakiery do paznokci

pachnące owocami! Jeżyna, wiśnia, truskawka, brzoskwinia,

mailina – wybierz swój ulubiony zapach i ciesz się nim

kiedy tylko chcesz!CENA 5,50zł

POJEMNOŚĆ 4,2ml

MISS MATCH6 wyjątkowych lakierów do

paznokci, które zmieniają swój kolor w zależności od

Twojego nastroju! Wszystko dzięki ich podatności na zmianę

temperatury ciała. CENA 5,50zł

POJEMNOŚĆ 4,2ml

MISS MATCH6 wyjątkowych lakierów do

paznokci, które zmieniają swój kolor w zależności od

Twojego nastroju! Wszystko dzięki ich podatności na zmianę

temperatury ciała. CENA 5,50zł

POJEMNOŚĆ 4,2ml

STYLE PEN REMOVER Zmywacze w płatkach

o fantastycznie owocowych zapachach: kokosu,

wanilii, pomarańczy, cytryny, jagód oraz truskawek. Nie zawierają

acetonu, nie wysuszają skórek i doskonale sprawdzają się

nie tylko w podróży. Zmywają szybko i skutecznie oraz są niezwykle

wydajne. Opakowanie zawiera 32 nasączone płatki

CENA 4,99zł

STYLE PEN REMOVER Zmywacze w płatkach

o fantastycznie owocowych zapachach: kokosu,

wanilii, pomarańczy, cytryny, jagód oraz truskawek. Nie zawierają

acetonu, nie wysuszają skórek i doskonale sprawdzają się

nie tylko w podróży. Zmywają szybko i skutecznie oraz są niezwykle

wydajne. Opakowanie zawiera 32 nasączone płatki

CENA 4,99zł

dystrybucja: Sense and Bodywww.senseandbody.com

NO

WO

ŚCI

RE

KL

AM

A


strefa urody Makijaż

Usta, Usta

Zwie

wn

ie i

del

iKa

tnie

lata

60

W tym seksownym makijażu usta są zdecydowanie na pierwszym planie. Na tle idealnie gładkiej, jasnej cery od razu wybijają się na pierwszy plan. Make-up nie jest jednak przery-sowany. Tuszując rzęsy skupiamy się na górnej linii, dolną linię tylko delikatnie zaznacza-my. Da to efekt optycznego „otwarcia” i powiększenia oczu.

Bardzo kobiecy, naturalny make-up jest zawsze na topie. Podobnie jak pastelowe odcienie. Fajna alterna-tywa dla neonowego szaleństwa.

Lśniąca, mocna, czarna kreska na górnej powiece, ekstremalnie wy-ciągnięta – taką stylizację nawiązującą do klimatu lat 60. z pewno-ścią będziemy w tym sezonie często spotykać na polskich ulicach. Szafirowa, wyraźna linia tuż nad nią, osadza makijaż w tegorocznych trendach.

Kiedy natura budzi się z zimowego letargu, najpierw nieśmiało pokazuje swoje pastelowe obli-cze, aby za moment eksplodować całą feerią barw. Ten magiczny moment udało się też uchwycić w kolorystyce makijażu na nadchodzący sezon, który prezentuje Ania Przybylska. Smoky eyes w odcieniu głębokiego granatu – któż mógłby się oprzeć temu spojrzeniu?

Wszystkie najlepsze cechy szminki i błyszczyka zawarte w jednym, niesamowicie trwa-łym produkcie w płynie. Kate Moss stosuje Rimmel Apoca-liptic w odcieniu nr 3030, cena: 23 zł

Pomadka w płynie Super Long Lasting Eveline Cosmetics to połączenie soczystego koloru, blasku i wielogodzinnej trwałości. Zarówno dla wielbicielek pomadek, jak i błyszczyków, cena: 10 zł

Ciemnoniebieski cień z paletki Eye Artist EyeShadow

Palette Astor nr 230 będzie idealny do

wykonania takiego make-upu,

cena: 33,98 zł

BłęKit spojrZenia

Wydłużone, pogrubione,

smoliście czarne rzęsy,

to zasługa Sexy Black

Mascary, Golde Rose

cena: 21,90 zł

Nieoczywiste kolory, rozbielone, delikatnie przypudrowane, urzekają świeżością i naturalnością, tworząc także w makijażu

smakowite połączenie. Odcienie chłodnego różu, moreli, czy manda-rynki – efektowny melanż cukierkowych kolorów dla każdej kobiety. Dowód, że do uzyskania znakomitego efektu wystarczą dobrze wy-tuszowane rzęsy i odrobina różu na policzkach.

Mozaikowy róż Gosh może być stoso-wany na dwa sposoby: jako kosmetyk do modelowania kości policzkowych

i wybranych partii twarzy, a także jako cień do powiek, cena: 46,99 zł

Kolory jaK „we mGle”

fot. materiały prasowe marek

BB kosmetyk na miarę naszych czasówBB

W wersji podstawowej jest kremem pielęgnacyjnym działającym równocześnie jak fluid. Jednak ma wiele innych pielęgnacyjnych i ochronnych właściwości, co uprawnia do nazywania go kosmetykiem wielofunkcyjnym. Wbrew pozorom nie jest rewolucyjny, ale odkryty na nowo. I dobrze! Przychodzi w sukurs zabiega-nym kobietom, które szukają kosmetyków skutecznych, wygodnych w stosowaniu, dających szybki efekt, czyli mieszczących się w definicji „all in one”.

Koncepcję kremu BB – pod postacią lecz-niczej maści – stworzyła Christine Schram-mek, niemiecka dermatolg. W latach 60. formuła ta była stosowana po zabiegach laserowych, aby zapewnić pacjentom

szybsze gojenie skóry oraz do maskowa-nia zaczerwienień powstałych po kuracji peelingiem. Jako kosmetyki masowe BB pojawiły się po blisko 50 latach – najpierw w Azji, potem w Ameryce i Wielkiej Bry-tanii. Od roku są na dobre obecne w Pol-sce. Jako pierwsza, z wielkim rozmachem, zaanonsowała ich wprowadzenie na nasz rynek marka Garnier i wg danych Nielsen jest to najchętniej kupowany tego typu pro-dukt w Polsce (L’Oréal za Nielsena, sprze-daż ilościowa Beauty Balm Perfector do skóry normalnej w okresie marzec-sierpień 2012). BB to kosmetyk, który jest odpowie-dzią na rosnące tempo życia. W założeniu umożliwia bowiem rezygnację ze stosowa-nia wielu produktów do pielęgnacji i ma-kijażu i zastąpienie ich jednym, ale takim, który zaspokoi potrzeby skóry na kilku poziomach. – Magia kremu BB tkwi w fak-cie, że jest to wielofunkcyjny i uniwersalny produkt pozwalający w jednym kroku osią-gnąć efekt nieskazitelnej cery i zdrowo wy-glądającej skóry – mówi Jakub Góralczyk, PR manager Nivea Polska. Aleksandra Artiuch, kosmetolog marki Olay dodaje, że dzięki niemu, pomimo porannego pośpiechu, kobiety mogą za-

pewnić swojej skórze pielęgnację i natu-ralny makijaż w błyskawicznym tempie. Katarzyna Olędzka, brand & PR manager w firmie Verona, wskazuje natomiast na to, że jest to produkt wielozadaniowy, wyróż-niający się szeregiem właściwości, takich jak nawilżanie, odżywianie, maskowanie niedoskonałości, wyrównywanie kolorytu skóry i wiele innych. Łączy bowiem zalety kremu i fluidu, często też bazy pod makijaż czy korektora, zapewniając efekt promien-nej i zdrowo wyglądającej cery bez „efektu maski”.

Stary produkt po liftingu czy kosmetyczna rewolucja?Jeśli przyjrzeć się rynkowi i prześledzić ofertę kosmetyczną kilka lat wstecz, podob-ne preparaty znaleźlibyśmy już wcześniej. Nie nosiły one nazwy BB (które są skró-tem angielskiego Beauty Balance, Blemish Balm czy Beauty Balm), ale ich zadaniem również było wyrównanie kolorytu cery przy użyciu preparatu o właściwościach nawilżających. Miała go w swojej ofercie chociażby marka Nivea. Jej Pure Effect – matujący krem nawilżający + lekki podkład – wzbogacony był dodatkowo o system

Życie w notorycznym biegu sprawia, że kosmetyczne rytuały muszą

odejść w zapomnienie. Kobiety doceniają wielozadaniowe kosmetyki, ponieważ nie mają wystarczająco dużo

czasu na wykonanie kompletnego makijażu. Niepozorna tubka SkinMatch Care BB Cream jest niczym pojemna kosmetyczka, która skrywa w swoim wnętrzu całe bogactwo różnorodnych preparatów. Nowy kosmetyk marki Astor to baza, korektor, krem odmładzający, podkład rozświetlający oraz krem chroniący przed szkodliwym działaniem promieni UV w jednym produkcie. Jest idealnym rozwiązaniem dla każdej kobiety, która ceni wygodę oraz czas.

Również marka Rimmel ma sposób na idealnie gładką i pozbawioną skaz cerę.

Proponuje Beauty Balm Cream, w którego tubce kobieta dostaje aż 9 receptur.

Sprawią one, że cera stanie się nawilżona i odżywiona, promienna, choć matowa, a wszelkie niedoskonałości czy pory skórne zostaną perfekcyjnie zamaskowane. Zaawansowana technologicznie formuła Rimmel BB Cream sprawia, że podkład utrzymuje się przez cały dzień, a jego właściwości nie słabną w miarę upływu czasu. Dzięki temu, że ma lekką konsystencję, daje poczucie świeżości i naturalnego wyglądu. Cera jest zdrowa, zadbana, a jednocześnie doskonale zabezpieczona, ponieważ krem zawiera filtr ochronny SPF 25.

BłęKit spojrZenia


strefa urody Trendy

filtrów UVA/UVB, chroniąc skórę przed szkodliwym promieniowaniem słonecz-nym. W 2008 roku, w portfolio marki Olay pojawił się Essentials Complete z dodat-kiem podkładu – produkt oferujący wszyst-kie „BB korzyści”: długotrwałe nawilżenie, odżywienie, ochronę przeciwsłoneczną i równomierny, zdrowy koloryt skóry. W roku 2009 powstał zaś Olay Total Ef-fects z dodatkiem podkładu Max Factor, który oprócz poprawy kolorytu pomaga zwalczać 7 oznak starzenia się skóry. O tym, że obecne preparaty BB to znane już wcześniej produkty, które przeszły mały li-fting mówi Sergiusz Osmański, wizażysta i dyrektor artystyczny Sephora Polska. – To nic innego, jak doskonale znane z lat 90. XX w. tzw. kremy tonujące, które też były połączeniem kremu nawilżającego i pod-kładu. BB mają nieco zmienioną proporcję zawartego pudru, ale tak na dobrą sprawę rewolucją nie są. Wtedy jednak trend make--up no make-up raczkował, nie był tak po-pularny jak obecnie, dlatego formuła tamte-go produktu nie sprawdziła się – wyjaśnia. – Obecnie, gdy większość kobiet szuka lekkiego podkładu, formuła BB idealnie się w tę potrzebę wpasowuje.

Kosmetyk lubiany, ale…Kremy BB pojawiają się w coraz licz-niejszych propozycjach firm globalnych oraz krajowych. Czy świadczy to o ryn-kowym sukcesie tego produktu? Jedna z fanek facebookowego profilu Nowości Kosmetycznych napisała, że BB lubi, „ale latem i na pewno wtedy, kiedy nie poja-

wiają się na twarzy niedoskonałości... a na co dzień jednak coś bardziej kryjącego, z większą ilością pigmentu”. Opinia ta potwierdza słowa Sergiusza Osmańskie-go, który zauważa, że ogromne kampanie reklamowe sprawiły, że większość Polek przynajmniej pomyślała o wypróbowaniu tych kosmetyków. – Jednak porównując ogólną sprzedaż podkładów, to BB należy do mniejszości – mówi. A fakt jednoczesnego pojawienia się BB w kilku koncernach kosmetycznych wyjaśnia tym, iż większość firm czerpie informacje od tych samych agencji śledzą-

cych trendy światowe. Przyznaje jednak, że marki z wyższej półki, które dotychczas czekały przyczajone, skuszone powodze-niem masowych produktów BB, też wpro-wadzają je do swojej oferty. Firmy kosmetyczne bazują na tym, że spo-ro pań lubi próbować nowych rozwiązań, licząc m.in. na to, że codzienna pielęgnacja twarzy będzie szybsza i łatwiejsza. Zainte-resowanie cudownym panaceum na zdrową i piękną cerę, jak w marketingowych prze-kazach określane są kremy BB, jest więc spore. – Cieszą się one dużą popularnością wśród Polek, więc segment ten rośnie niezwykle dynamicznie – potwierdza Maria Górecka, associate brand manager Olay. – Obecnie większość marek ma w swoim portfolio kremy BB, co daje konsumentkom moż-liwość swobodnego wyboru produktu sto-sownie do zasobności portfela.Pomimo swoich właściwości i rosnącej popularności, produkt raczej nie ma szan-sy zastąpić tradycyjnych kremów i tak lu-bianych przez panie fluidów. – Choć rynek kremów BB rozwija się bardzo dynamicz-nie, bo w drugiej połowie ubiegłego roku ich sprzedaż wzrosła o prawie 80 proc. w stosunku do pierwszej połowy, to nadal stanowią one zaledwie 3 proc. segmentu kremów do twarzy – mówi Agnieszka Za-charewicz z L’Oréal Polska. Przyznaje też, że na razie nic nie zapowiada, aby całkowi-cie wyparły one z rynku podkłady, chociaż prawie połowa użytkowniczek kremu BB przyznaje, że używa go najczęściej właśnie zamiast podkładu.

Kremy BB są ulubionym kosmetykiem bardzo dbających o cerę azjatek

BB to idealne produkty dla młodych kobiet, które nie muszą maskować widocznych zmian na skórze


NASZE KOSMETYKI ZNAJDZIESZ W DROGERIACH NA TERENIE CAŁEGO KRAJU ORAZ NA STOISKACH FIRMOWYCH:

GALERIA MALTA ul. Baraniaka 8, Poznań, GALERIA KRAKOWSKA ul. Pawia 4, Kraków, CH ZAKOPIANKA ul. Zakopiańska 62, Kraków, BONARKA CITY CENTER ul. Kamieńskiego 11, Kraków, GALERIA JURAJSKA Aleja Wojska Polskiego 207, Częstochowa, C.H. PLEJADA ul. Staszica 8b, Sosnowiec, D.H. RENOMA ul. Świdnicka 40, Wrocław, FOCUS MALL ul. Słowackiego 123, Piotrków Trybunalski, C.H. PASAZ ŁÓDZKI Aleja Jana Pawła II 30, Łódź, GEMINI PARK ul. Nowodąbrowska 127, Tarnów

WWW.PAESE.PL

Aleksandra Jaśkowiec, product trainer Gosh Cosmetics oraz Lumene Finland, tak jak i jej przedmówczyni uważa, że kremy BB cieszą się dużym zainteresowaniem, ponieważ są nowością. – A Polki, podob-nie jak kobiety na całym świecie, uwiel-biają testować wszystko co nowe – mówi. – Jest jednak zbyt wcześnie, aby mówić o zastępowaniu tradycyjnych podkładów kremem BB, gdyż wiele pań jest przyzwy-czajonych do mocno kryjących funkcji flu-idów, których formuły Blemish Balm nie posiadają. Joanna Wierzbicka-Łakomy, kierownik produktu pielęgnacja twarzy marki Lire-ne, również przyznaje, że ze względu na mniejsze stężenie pigmentów kolorystycz-nych, kremy BB nie zapewniają efektu bardzo intensywnego pokrycia niedosko-nałości cery, więc w tym obszarze nie będą

w stanie zastąpić fluidów. Jednak Alek-sandra Jaśkowiec jest pewna, iż już w niedalekiej przyszłości kremy BB zostaną wyposażone w dostateczne krycie, przy zachowaniu lekkiej formuły. – Wówczas miłośniczki podkładów nie oprą się ich możliwościom – mówi z przekonaniem.

Niezastąpiony latem i na fitnessJednak coś za coś. To co podoba się użyt-kowniczkom kremów BB, to lekka, szyb-ko wchłaniająca się konsystencja, która nie obciąża skóry i pozwala jej swobodnie oddychać. – Dzięki temu idealnie nadają się one do każdego typu cery – tłumaczy Agnieszka Olejniczak, specjalista ds. na-ukowo-szkoleniowych Oceanic. – Są też idealne dla osób, które nie lubią prepara-tów o silnych właściwościach kryjących oraz dla tych, którym zależy na naturalnym

Prawie połowa użytkowniczek

kremów BB przyznaje,

że stosuje je zamiast fluidów

i zdrowym wyglądzie skóry. Można je polecić o każdej porze roku tym pa-niom, które chcą zawsze wyglądać per-fekcyjnie, również podczas ćwiczeń na siłowni czy na zajęciach fitness. Szcze-gólnie dobrze sprawdzają się jednak latem. Po pierwsze z uwagi na lekką konsystencję, ale także ze względu na zawartości filtrów ochrony przeciwsło-necznej, które chronią skórę przed szko-dliwym wpływem promieniowania UV i fotostarzeniem. – To wręcz niezastąpiony kosmetyk w wakacyjnej kosmetyczce – zwraca uwagę Agnieszka Nierychlewska, PR manager Eveline Cosemtics, dodając, że kremy BB zostały entuzjastycznie przy-jęte zwłaszcza przez młode osoby. Starsze konsumentki wciąż stawiają na bardziej wyspecjalizowaną pielęgna-cję. Jednak producenci kremów BB wyszli także naprzeciw tym potrze-bom. Na rynku pojawiły się bowiem preparaty do różnych typów cery oraz o działaniu naprawczym – przeciw-zmarszczkowe (ujędrniają i redukują zmarszczki), do cery wrażliwej (likwidu-ją zaczerwienienia oraz koją), naczynko-wej (zmniejszają widoczność pajączków i zaczerwienień, wzmacniają i uszczelnia-ją naczynka krwionośne oraz łagodzą po-drażnienia) czy mieszanej i tłustej (masku-ją pory, zapobiegają błyszczeniu i matują). Biorąc pod uwagę wszystkie za i przeciw, przyznać trzeba, że kremy BB doskonale wpisały się w silny od kilku lat trend wie-lofunkcyjności, wypełniając z powodze-niem lukę miedzy kremem pielęgnującym a tradycyjnym podkładem. – Niemniej, zarówno w jednym jak i drugim segmen-cie zachodzą dynamiczne zmiany i obser-wujemy wysyp nowych technologii – za-strzega Maria Górecka. – Obecne kremy to zdecydowanie więcej niż tradycyjne „na-wilżacze” skóry, a od samych podkładów także oczekujemy więcej niż tylko do-brych właściwości kryjących. Kremy BB z pewnością ułatwią codzienną pielęgnację wielu paniom, ale raczej nie zastąpią ani podkładów, ani kremów o właściwościach pielęgnacyjnych.


strefa urody Na głowie


w modziedo ramion, postrzępione, z dziewczęcą grzywką, czy długie, falowane z klasycz-nym przedziałkiem na środku? Blond, czy może naturalny brąz? W jednolitym odcieniu, czy raczej przeplatane pasem-kami, albo lekko cieniowane? Niejedna kobieta ma dylemat, gdy wiosna nadchodzi a czap-ki idą w kąt.

Jakie kolory włosów będą w tym roku modne? – zapytałam mojego osiedlowe-go fryzjera, pana Marcina. – Nie ma jakiś wyraźnych trendów – odpowiedział mę-cząc się nad zrobieniem czegoś sensowne-go z odrastających włosów (brrr…). – Na pewno na czasie są rozjaśniane końcówki włosów, tzw. ombré, ale to już widzieliśmy

niezmiennie

w poprzednim sezonie. Teraz mamy takie czasy, że modne jest wszystko. Każdy ma-luje się, ubiera, strzyże i farbuje włosy we-dług własnego uznania, tak żeby czuć się z tym dobrze. Poza tym chyba… wszystko już było – zamyślił się pan Marcin.

Rzeczywiście w dziedzinie koloryzacji i stylizacji włosów trudno jest zapropono-wać coś absolutnie nowego. Wydaje się, że myślenie kreatorów, ale też firm ko-smetycznych dostarczających produkty do włosów zmierza przede wszystkim w kie-runku „zdrowie i natura”. Bo czym innym, niż naśladowaniem włosów rozjaśnionych naturalnie przez słońce w upalne lato jest ombré? Oczywiście dobrze zrobione. Na

pewno nie chodzi w nim o efekt zaniedba-nych odrostów i kontrastów: czarne przy skórze, białe popalone od połowy długości włosów. Ombré najładniej wychodzi na włosach w odcieniach brązu i blondu, gdy kolor delikatnie przechodzi w jaśniejsze tony.

Lekkie i rozedrgane słońcemTrendy na ulice i na kolekcje marek maso-wych, oferujących farby do samodzielnego farbowania włosów w domu, przenoszą się z profesjonalnych salonów. A w nich tej wiosny zagości m.in. kolekcja Mokka Ombré koloryzacji INOA L’Oréal Profes-sionnel. Ma ona odzwierciedlać powiew świeżości i lekkości po nieco ciężkim se-

lekka stylizacja z kolekcji marki artego. inspiracją do niej była legendarna francuska modelka, piosenkarka, aktorka filmowa, oraz idolka zbuntowanych chłopców i dziewcząt – Brigitte Bardot

Naturalnosc


zonie, w którym królowały inspiracje po-wojennym hollywoodzkim szykiem. Ko-loryzacja nie jest płaska. W naturalnych, pełnych życia włosach drgają refleksy, pasemka i wielowymiarowe tony. Bo wio-senne i letnie stylizacje są takie, jak ta pora roku. Świeże, zwiewne, lekkie, dziewczęce. Sukienki z kwiatowymi motywami; dodat-ki w nasyconych odcieniach zieleni, różu, błękitu; falbany, kapelusze; jeśli garnitury to kolorowe i wydekoltowane. Nie pasują do nich przerysowane makijaże, tak samo jak sztuczne kolory włosów. Odchodzi się od „lalkowatych”, nienaturalnych blondów i kruczoczarnej czerni. Modne będą wszel-kie odcienie blondu, ciepłe-złote i chłodne-popielate oraz brązy, czyli kolory idealnie współgrające ze słowiańskim typem urody Polek. Powracają także rudości, wyjątkowo kusząco wyglądające w letnim słońcu.

Fryzury na czasie Jakie będą modne? Przeróżne. Zdjęcia z wybiegów zdają się potwierdzać teorię pana Marcina – trudno wskazać dominu-jący trend. Nadal pojawiają się bezpieczne boby i asymetria dla odważnych; i bardzo krótkie, postrzępione fryzurki dla chłop-czyc; i krótkie grzywki i te aż za brwi; długie włosy z przedziałkiem z boku lub po środku. Te ostatnie pięknie wyglądają w klasycznej wersji, związane w grzeczny koński ogon. Ale mogą być też niesforne, gdy kosmyki wymykają się spod kontroli w pozornie niedbałych upięciach á la Brigitte Bardot. Cięciem sezonu media okrzyknęły, po-wtarzając za opiniotwórczym magazynem kobiecym „Vogue”, „fryzurę na Karlie” od imienia modelki Karlie Kloss, która ją wy-lansowała. Słynny stylista Garren Defazio skrócił jej długie, ciemne włosy o około 20 cm tak, że sięgają odrobinę powyżej ra-mion. Są obcięte na równej długości i lek-ko postrzępione z przodu oraz na grzywce. Cięcie nawiązuje do charakterystycznej fryzury Jane Birkin z lat 60. Vogue określił fryzurę jako „seksowną, świeżą i łatwą do ułożenia”. Znamienne są słowa samej Kar-lie Kloss, która twierdzi, że dzięki nowej, krótszej fryzurze wreszcie odnalazła styl, przy którym wystarczy umyć włosy szam-ponem, podkreślić usta i rzęsy, by czuć się zadbaną i nowoczesną kobietą. Tego wła-śnie, my kobiety, pragniemy najbardziej – być naturalnie pięknymi. (kb)

stylizacja schwarzkopf nawiązująca do głównych trendów na 2013 rok – pieśń na cześć wszystkich odcieni czerwieni i hołd dla wszystkich rudowłosych oraz tych, które chciałyby nimi zostać. stworzona przede wszystkim dla kobiet, które chcą znajdować się zawsze w centrum uwagi

większość kobiet ma włosy w odcieniach brązu. to dla nich l’oréal zaproponował profesjonalną koloryzację inoa mokka ombré. mokka ukrywa pierwsze siwe włosy, podczas gdy końce rozjaśnione ombré dodają niesamowitego światła. efekt naturalny i bardzo dziewczęcy


Odżywki Lorys NATURA I EGZOTYKA

Kosmetyki do pielęgnacji włosów marki Lorys wyróż-niają się na tle konkurencyjnych produktów niezwykle egzotycznymi składnikami. W naszej ofercie asorty-mentowej znajduje się m.in. 17 wariantów odżywek i kremów do włosów opartych na naturalnych roślin-nych ekstraktach. Są to:

OLEJ Z WĘŻA do włosów matowych bez sprężystości; OVER LISS; pro-silikon liss oraz ekstrat ze zboża zapew-nia włosom miękkość, wygładza je, nadaje blask i uła-twia rozczesywanie. ODŻYWKA OWOCOWA do wszyst-kich rodzajów włosów; JABORANDI do włosów słabych i delikatnych z ekstraktem z liści drzewa jaborandi, który stymuluje odnowę komórek i wzrost włosów; CE-RAMIDY: odzywka do włosów zniszczonych. Zawarte w niej ceramidy wzmacniają wewnętrzną strukturę włosa domykając łuski. Odżywka pozostawia włosy gładkie i błyszczące. CZOSNEK: odżywka do włosów słabych i delikatnych. Zawiera wyjątkowy dezodoryzowany eks-trat z czosnku, który pomaga odbudować uszkodzoną strukturę włosa, wzmacniając jego odporność. Pomaga

zapobiegać utracie włosów , poprzez stymulację natu-ralnych funkcji mieszka włosowego. DEEP HIDRAT krem głęboko nawilżający do włosów falistych i bardzo krę-conych; DUO CZEKOLADA krem z dodatkiem silikonu do codziennej pielęgnacji; NUTRI SUN GLOSS z aktyw-nym składnikiem nutrimil hair pochodzenia roślinnego, który błyskawicznie nawilża i chroni strukturę włosa; ARGAN OIL ze 100-procentowym olejkiem arganowym naprawiającym strukturę włosa; CRYSTAL RADIANCE krystaliczny połysk do włosów matowych i bez sprę-żystości; BAMBUS & KREATYNA do włosów suchych z rozdwojonymi końcówkami; CZEKOLADA zapewnia-jąca natychmiastowe nawilżenie. Czekolada, keratyna i silikon zapewnia witalność i połysk włosom zniszczo-nym zabiegami chemicznymi. Na-daje się do prostowania włosów ciemnych. GOLD KERATIN do włosów suchych i zniszczonych z keratyną wzmacniającą uszko-dzoną strukturę włosa; MASŁO KARITE: krem nawilżający został specjalnie opracowany ,aby pielęgnować i odżywić włosy szorstkie i wysu-szone.

Od marca w sprzedaży dostępne będą kolejne nowości: CHAMOMILE & CHONEY, AVOCADO, MILK PROTEIN.

Wszystkie odżywki można stosować również jako maski do włosów. Są one dostępne w ekonomicznych pojemnościach: 1 kg i 450 g.

Od 2010 roku marka Lorys jest promowana przez MISS ZIEMII, MISS FILIPIN, która jest ambasadorką marki.

Zapraszamy na naszą stronę internetową www.baggroup.pl

Swędzenie, pieczenie, napię-cie, kłucie – to mogą odczuwać osoby, których skóra głowy jest wrażliwa. Pojawiają się na niej krostki, grudki, bolesne pęche-rzyki, a do tego – co jest natu-ralną konsekwencją – problemy z włosami. do ich pielęgnacji w takim przypadku należy używać produktów o delikatnym działa-niu, nawilżających i odbudowują-cych naturalną barierę ochronną skóry. Najlepiej stosować kosme-tyki z jednej serii.

Prawidłowy wzrost włosów, ich żywot-ność i kondycja zależą od zdrowia skóry głowy, ponieważ korzeń włosa znajduje się w mieszku włosowym osadzonym w skórze. Prawidłowo wykształcony mieszek ma cebulowaty kształt, stąd nazwa cebulka włosowa. Tkanka otaczająca cebulkę two-rzy brodawkę włosa, do której dochodzą naczynka krwionośne. Te odpowiadają za jej odżywienie i dotlenienie, procesy waż-ne dla jakości tworzącego się włosa. Jeśli cebulki są w dobrej kondycji, dobrze odży-wione, mocno osadzone w skórze, odpor-ne na zagrożenia i niekorzystne bodźce, to włosy są zdrowe. Gdy pojawia się nadmiar niekorzystnych bodźców, to skóra, zwykle

radząca sobie z ich działaniem, osiąga próg wrażliwości. Po jego przekroczeniu pojawia się nietolerancja na jakiś czynnik, skóra głowy staje się wrażliwa.

Rodzaje skóry głowyPodstawowym typem jest skóra normalna. Jest jędrna, napięta, gładka, matowa, lekko różowa, nie złuszcza się nadmiernie, nie reaguje na czynniki atmosferyczne i za-biegi jakie stosujemy. Dzięki temu włosy są miękkie, sprężyste, dobrze nawilżone i lśniące. Inny typ to skóra sucha. Jest cienka, pa-pierowa, blada, źle nawilżona, niedo-statecznie natłuszczona, brak jej bariery

ochronnej, często łuszczy się, nadmiernie reaguje na zabie-gi i kosmetyki do pielęgnacji. I choć włosy długo sprawia-ją wrażenie czystych, są po-zbawione połysku, trudno się układają, są szorstkie, łam-liwe, elektryzują się, prawie nie mają ochronnych lipidów, dlatego tracą wilgoć z wnę-trza, są podatne na uszkodze-nia. Może pojawić się łupież suchy, czyli białe płatki zro-gowaciałych, łuszczących się komórek. Przeciwieństwem jest skóra przetłuszczająca się, bo jej gruczoły łojowe są zbyt aktywne. Łojotok sprawia, że skóra błyszczy się, jest szara-wa, a włosy przetłuszczają się szybko, są matowe, obciążo-ne tłustą warstwą, do której łatwo przyczepiają się drobi-ny brudu i kurzu. Nadmierny łojotok może doprowadzić do powstawania łupieżu tłustego.Mimo że mamy różne rodzaje skóry głowy, problem wrażli-wości może dotyczyć każdej z nich, a wrażliwość może być nabyta lub wrodzona.

Skóra wrażliwaMa podwyższona wrażliwość neurosensoryczną i nadmier-ną reakcję odpornościową.

jak sobie z nią radzić?

Wrazliwaskora glowy

Reaguje na bodźce, które zwykle u innych osób nie wywołują podrażnień. Objawia się to rumieniem, swędzeniem, pieczeniem. Źle reaguje na zabiegi chemiczne i środki do pielęgnacji. Cechują ją dwa rodzaje od-czuć. Mogą być subiektywne, czyli ich nie widać, ale pojawia się pieczenie, swędze-nie, napięcie, kłucie oraz odczucia obiek-tywne, które widać jako zaczerwienienie, łuszczenie, krostki, grudki, pęcherzyki, zapalenie mieszków włosowych, a także przesuszenie i bolesność przy dotykaniu.Wrażliwość jest cechą osobniczą, ma róż-ne przyczyny, ale generalnie taka skóra ma uszkodzoną wierzchnią część, czyli natu-ralną barierą ochronną. Zmiany w warstwie rogowej ułatwiają przenikanie nieprzyja-znych cząsteczek kurzu, toksyn, alergenów, mikroorganizmów i składników kosmety-ków w głąb skóry. Powodem uszkodzeń mogą być zbyt często używane agresywne kosmetyki, ale też niewłaściwa pielęgnacja, silne detergenty, a także składniki złuszcza-jące lub przeciwłupieżowe. Jest podatna na zmiany temperatury. Stres i napięcie mogą również naru-szać równowagę skóry głowy. Skóra wrażliwa to nie jest skó-ra alergiczna, ale często jeden typ skóry przechodzi w drugi. Zwykle nadmiernej wrażliwo-ści skóry głowy towarzyszą problemy z włosami, a więc nadmierne wypadanie, kru-chość, łamliwość, brak poły-sku. Zaburzone środowisko skóry sprawia, że rozwijają się niekorzystne drobnoustroje, jak również pojawia się łupież.

Przyczyny wrażliwości skóry głowyJest ich wiele, może to być koloryzacja, rozjaśnianie, stylizacja, suszenie w wyso-kiej temperaturze, zły dobór kosmetyków, ich składniki, a także dermatozy, ogólny stan zdrowia, stres, przemę-czenie, brak snu, niezrów-noważona dieta, stosowane leki. Ze strony środowiska zagrożeniem jest promienio-wanie słoneczne, chlorowana lub słona woda, ekstremalne warunki klimatyczne, nagłe zmiany temperatury, wiatr, su-chość powietrza, temperatura zarówno wysoka, jak i niska oraz zanieczyszczenia. Tarcie,

szarpanie podczas szczotkowania, mocne spinanie także nie są obojętne.

Pielęgnacja skóry wrażliwejPielęgnację zaczyna się od analizy ewentu-alnych przyczyn, odstawienia agresywnych kosmetyków, unikania mocnych zabiegów fryzjerskich i ukojenia objawów. Stany za-palne i duże zmiany należy skonsultować z

dermatologiem, który oceni, czy to wraż-liwość skóry, czy stan wymagający lecze-nia farmakologicznego. Należy stosować łagodne kosmetyki myjące, przeznaczone specjalnie do skóry wrażliwej, które nie zaburzą naturalnego płaszcza ochronnego skóry, a wręcz go odbudują. Dobrze jest stosować produkty jednej serii, gdyż ogra-nicza się w ten sposób kontakt z wieloma składnikami.W recepturach szamponów

skóra wrażliwa często przechodzi w alergiczną



powinny znaleźć się delikatne składniki myjące, które zapewnią efektywne, ale ła-godne oczyszczanie. Do tego w balsamach, odżywkach, eliksirach niezbędne są sub-stancje uzupełniające ubytki w płaszczu hy-drolipidowym, takie jak oleje, masła, woski, kwasy tłuszczowe, tworzące okluzyjny film na skórze. Nawilżanie jest tak samo ważne jak dostarczanie składników lipidowych, bo wzmacnia barierę ochronną. Substancje nawilżające powinny działać nie tylko na powierzchni skóry, ale i w głębi jej bariery ochronnej. Składniki zapachowe powinny być ograniczone do minimum lub specjal-nie opracowane do wrażliwej skóry. Łago-dzące dodatki, zwłaszcza roślinne, świetnie się sprawdzają, stąd popularność wyciągu z aloesu, rumianku, łopianu, nagietka oraz pantenol czy alantoina. Dobrze działają składniki naprawiające barierę lipidową: emolienty, ceramidy, fosfolipidy. Budują na skórze ochronny film zapobiegający utracie wilgoci. Świetnie sprawdzają się kosmetyki z wodą termalną z określonych źródeł. Trze-ba unikać sztucznych barwników, olejków eterycznych, dyskusyjnych konserwantów, bo też mogą podrażniać skórę głowy. Do-brym rozwiązaniem dla osób wrażliwych jest korzystanie z bezpłatnych próbek ko-smetyku, co pozwala na przetestowanie, czy pojawi się po nim niekorzystna reakcja.

1 Wrażliwość skóry głowy może być nabyta lub wrodzona.Skóra wrażliwa często staje się alergiczną

2 Do pielęgnacji włosównależy stosować łagodne kosmetyki myjące przeznaczone specjalnie do skóry wrażliwej

3 Składniki zapachowe w takich kosmetykach powinny być ograniczone do minimum, należy też unikać sztucz-nych barwników, olejków eterycznych, konserwantów

4 Pantenol, alantoina orazłagodzące wyciągi roślinne to jest to, co skóra wrażliwa polubi

5 Najlepiej stosować produkty jednej serii, gdy już sprawdziliśmy, że nie działają na naszą skórę drażniąco

6 Warto najpierw skorzystać z próbek kosmetyków i sprawdzić, jak zareaguje na nie wrażliwa skóra

warto wiedZieć! Tradycyjnie, nowocześnie, byle skutecznieOstatnio modne i skuteczne jest olejowanie skóry głowy, to powrót do naturalnych me-tod i składników znanych od pokoleń. Jest to szansa na odbudowanie uszkodzonej ba-riery wodno-lipidowej naskórka i złagodze-nie nieprzyjemnych objawów przesuszenia i wrażliwości. Szczególnie sprawdza się odkurzony z pyłu tradycji olejek z korzenia łopianu, skuteczny wynalazek ziołolecz-nictwa. Natomiast szukający rozwiązań na miarę nowych czasów mogą korzystać z neurokosmetyków, w których stosuje się składniki blokujące substancje drażniące mediatorów zapalnych, modyfikujące reak-cje immunologiczne na poziomie skórnym. Dzięki temu objawy podrażnienia zostają złagodzone lub wcale się nie pojawiają.

Barbara WłudykaKonsultant ds. badań i rozwoju branży

kosmetycznej, biolog, kosmetolog

BIBLIOGRAFIA:Teresa Lewkowicz-Mosiej, Rośliny lecznicze, Leksykon Świat Książki Warszawa 2012Materiały producentów kosmetyków i surowców kosmetycznychS. Majewski, Nietolerancja kosmetyków – problemXXI wieku, M. Martini, Kosmetologia i farmakologia skóry. Warszawa 2007, Wydawnictwo Lekarskie PZWL.

1 Formuła Garnier Extra Doux Sekrety Prowansji z rozmary-nowym olejkiem eterycznym i ekstraktem z listków drzewa oliwnego nadaje włosom normalnym sprężystość i lekkość. Rozmaryn ma właściwości wzmacniające, a ekstrakt oliwny – silne właściwości przeciwutleniające, cena: szampon – 7 zł/250 ml, odżywka – 7 zł/200 ml

2 Odżywcza pielęgnacja bez obciążenia. Formuła Schauma Lekkość i Pielęgnacja bez silikonów, z dodatkiem kolagenu morskiego. Odżywka, szampon, cena: 7 zł/250 ml

3 Woda pokrzywowa w mgiełce Barwa z wyciągiem z ziela pokrzywy wzmacnia włosy i ogranicza skłonność do wypa-dania, cena: 5,90 zł/50 ml

4 Szampon CeCe Med do wrażliwej skóry głowy. Łagodzi podrażnienia, niweluje zaczerwienienie i uczucie swędzenia. Nie zawiera barwników ani perfum, cena: ok. 25 zł/Beliso

5 Olejek do skóry głowy łopianowy z olejem arganowym Green Pharmacy odbudowuje włosy, odżywia cebulki, pobu-dza wzrost włosów, zmniejsza łojotok, działa przeciwzapalnie i przeciwłupieżowo, cena: 6,03 zł

6 Szampon Pharmaceris do codziennej pielęgnacji wrażli-wej skóry głowy skłonnej do podrażnień oraz włosów cien-kich i delikatnych, cena: 26,90 zł (w aptekach)

1

2

5 6

3

4


NoWoścI Postaw na półce

1

3

25

4

6

8

7

9

11 12

14

1310

6 Antyperspirant Garnier Sport. Przedłużona ochrona również podczas uprawiania sportu i po jego zakończeniu. CENA: 12 ZŁ; PRODUCENT: L’OREAL

7 Regenerujący balsam lipidowy Garnier Inten-sywna Pielęgnacja. Długotrwale nawilża, inten-sywnie regeneruje i koi bardzo suchą i ściągniętą skórę. CENA: 19 ZŁ/200 ML; PRODUCENT: L’OREAL

8 Żel pod prysznic adidas Shape. Połączenie właściwości ujędrniających z wyjątkowym zapa-chem. CENA: 11 ZŁ/250 ML; COTY

9 Koncentrat Antycellulitowy Dermapharm Slim Extreme 4D Professional. Wspomaga spalanie tkanki tłuszczowej oraz zwalcza uporczywy cel-lulit. CENA: 25 ZŁ/200 ML; PRODUCENT: EVELINE COSMETICS

10 Silnie ujędrniający balsam do ciała Bielenda Biotechnologia ciekłokrystaliczna 7D. Poprawia strukturę, jędrność i sprężystość skóry, redukuje objawy cellulitu. CENA 12 ZŁ/250ML; PRODU-CENT: BIELENDA KOSMETYKI NATURALNE za

pac

hy

cia

ło

1 Woda perfumowana Desire Dolce&Gabbana. Orientalny, kwia-towy zapach o intensywnych i odurzających nutach. Górna to mandarynka, liczi i bergamota z konwalią. W sercu lilia i tuberoza z jaśminem i nektarem śliwkowym. Bazę stanowi wanilia z karmelem oraz drzewo sandałowe i piżmo. CENA: 289 ZŁ/30 ML, 385 ZŁ/50 ML, 485 ZŁ/100 ML; DYSTRYBUTOR: SIROSCAN

2 Woda toaletowa James Bond 007 Ocean Royale. Męska, orzeźwia-jąca kombinacja zmysłowych składników: irys, drzewo tekowe, cedr, drzewo sandałowe, fasola tonka oraz akord jamajskiej kawy. CENA: 85 ZŁ/30 ML, 119 ZŁ/50 ML, 155 ZŁ/75 ML; DYSTRYBUTOR: SIROSCAN

3 Zapach adidas Team Five. Intensywna męska kompozycja świeżo-ści z bursztynową zmysłowością. Dla młodych mężczyzn kochających rywalizację. CENA: 47 ZŁ/50 ML, 68 ZŁ/100 ML; PRODUCENT: COTY

4 Woda toaletowa Trussardi Delicate Rose. Urzeka świeżością za sprawą kwiatu lotosu, płatków róży i jaśminu. Natomiast jabłko dodaje mu spon-taniczności i charakteru. Dla eleganckiej, pełnej wdzięku kobiety. CENA: 180 ZŁ/30 ML, 260 ZŁ/50 ML, 360 ZŁ/100 ML; DYSTRYBUTOR: SIROSCAN

5 Woda perfumowana See By Chloé. Odurza śmiałą, swawolną naturą. Łączy wyrafinowanie i szyk z odrobiną kokieteryjnego luzu, roztaczając luksusową aurę, przepełnioną dziewczęcym uro-kiem. CENA: 195 ZŁ/30 ML, 275 ZŁ/50 ML, 345 ZŁ/75 ML; COTY

11 Szczoteczka Jordan Xtreme Clean. Zapro-jektowana specjalnie dla mężczyzn. Ergono-miczna rączka zapewnia precyzję i siłę w czasie szczotkowania. CENA 11,99 ZŁ; DYSTRYBUTOR: CEDERROTH

12 Dezodorant Fa Men Xtreme Invisible Power. Chroni przed potem i przykrym zapachem na-wet do 72 godzin. Nie pozostawia śladów na ubraniach bez względu na ich kolor. CENA: 8 ZŁ; PRODUCENT: HENKEL

13 Odżywka Lorys Jaborandi. Przeznaczona do włosów słabych i delikatnych. Ekstrakt z jaboran-di stymuluje odnowę komórek i wzrost włosów. Pomaga zapobiegać ich wypadaniu. Pozosta-wia włosy miękkie i bardziej lśniące. CENA: 15 ZŁ/1000 G; DYSTRYBUTOR: BAG GROUP

14 Ampułki do włosów Marion z olejkiem arga-nowym. Zapewniają regenerację i wzmocnienie. Szczególnie polecane do włosów suchych i znisz-czonych. CENA: 8,55 ZŁ; MARION KOSMETYKI

Nowości Postaw na półce

wiadomości Kosmetyczne – marzec 201370

makijaż 1 Pomadka Shine Caresse L’Oréal Paris. Płynna kon-

systencja ułatwia aplikację, łącząc intensywną barwę i delikatny połysk. Formuła o dużej zawartości wody i olejków. CENA: 35 ZŁ/6 ML; PRODUCENT: L’ORÉAL PARIS

2 Pomadka w płynie Paese Manifesto. Łączy w sobie silne krycie pomadki i łatwość aplikacji błyszczyka. Re-ceptura opiera się na olejach nawilżających, zapobiega-jących wysuszeniu naskórka. CENA 22,90 ZŁ; DYSTRY-BUTOR: EUPHORA

3 Tusz do rzęs Maybelline Volum’ Express The Rocket. Nadaje rzęsom gładkość i objętość, nie pozostawiając przy tym grudek i idealnie rozdzielając rzęsy. CENA: 25 ZŁ; PRODUCENT: L’OREAL

4 Maskara Astor Big & Beautiful Boom! Curved. Apli-kator ma zaokrąglony kształt, ułatwiający podkręcenie oraz uniesienie rzęs. Formuła kosmetyku została wzbo-gacona kolagenem oraz woskami roślinnymi – składni-kami, które odpowiadają za pogrubienie i nadanie rzę-som objętości. CENA: 34 ZŁ; PRODUCENT: COTY

5 Mascara Golden Rose Infinity Lash. Wielozadaniowy tusz do rzęs dla wymagających kobiet, które oczekują efektu maksymalnej objętości, wydłużenia i podkręce-nia rzęs. Receptura przeciwdziała powstawaniu grudek i sklejaniu się włosków. CENA: 21,90 ZŁ; PRODUCENT: GOLDEN ROSE

6 Eyeliner Maybelline Lasting Drama Gel. Żelowa formuła, bez tłustych olejków, zawiera silnie skoncen-trowane, intensywne pigmenty. CENA: 30 ZŁ; PRODU-CENT: L’OREAL

7 Rozjaśniajacy Krem BB Lumene. Rozświetla skórę w taki sam sposób jak robi to baza, wyrównuje koloryt cery jak lekki podkład, pokrywa niedoskonałości jak korektor, zawiera ochronne filtry przeciwsłoneczne SPF 20. Ma też działanie przeciwstarzeniowe. CENA: 69,99 ZŁ/50 ML; DYSTRYBUTOR: BRODR. JORGENSEN

8 Krem BB Garnier przeciwzmarszczkowy. Formuła 5w1 sprawia, że produkt redukuje zmarszczki, ujędrnia skórę, wyrównuje i przywraca blask, nawilża przez 24 godziny, ochrania przed UV. CENA: 25 ZŁ; PRODUCENT: L’OREAL

9 Krem BB Bielenda Kasztan. Nawilżający krem udo-skonalający z lekkim podkładem. Dla cery naczynkowej. Poprawia cerę na 5 sposobów. CENA: 15 ZŁ/40ML; PRO-DUCENT: BIELENDA KOSMETYKI NATURALNE

10 Multifunkcyjny krem BB Lirene. . Równomiernie wta-pia się w skórę i wyrównuje jej koloryt, matuje, rozświetla, nawilża. Zaawansowana formuła, aksamitna konsysten-cja, świeża nuta zapachowa. CENA: 19,90 ZŁ/40 ML; PRO-DUCENT: LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS

11 Zmywacze w płatkach Style Pen Remover. Owo-cowe zapachy kokosu, pomarańczy, cytryny, jagód, truskawek oraz wanilii. Nie zawierają acetonu, nie wy-suszają skórek. CENA: 4,99ZŁ/32 PŁATKI, DYSTRYBUTOR: SENSE AND BODY

12 Lakiery do paznokci Paese seria Milkshake. 10 kolo-rów w odcieniach zgaszonych, „brudnych pasteli”. CENA 13,90 ZŁ; DYSTRYBUTOR: EUPHORA

1

3

10

24

5

6

8

7

12

9

11

wiadomości Kosmetyczne – marzec 2013 71

1 Aktywny krem chłodzący na blizny potrądziko-we Under Twenty Anti! Acne Intense. Walczy z trą-dzikiem, wygładzając, zmniejszając zaczerwienienie skóry oraz wydzielanie sebum podczas nocnego wypoczynku. CENA: 16,49 ZŁ/200 ML; PRODUCENT: LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS

2 Balsam po goleniu + krem nawilżający 2 w 1 Black Multimillionaire. Zapewnia natychmiastową i kom-pleksową regenerację skóry po goleniu. Wygładza zmarszczki, intensywnie nawilża skórę, zwiększając jej elastyczność. CENA: 17,00 ZŁ/125 ML; PRODU-CENT: EVELINE COSMETICS

3 Krem wybielający przebarwienia Floslek Pharma. Przeznaczony do miejscowego stosowania na nierów-nomiernie zabarwioną skórę, brunatne plamy, piegi. CENA: 27,50 ZŁ/60 ML; PRODUCENT: FLOSLEK

4 Krem na dzień + serum Olay Anti-Wrinkle Firm & Lift 40+. Pomaga uzyskać efekt jedwabistej gładkości i jędrno-ści skóry. Zawiera składniki powstrzymujące procesy starze-

nia, filtry ochronne oraz ceramidy i witaminy. CENA: 39,99 ZŁ; PRODUCENT: PROCTER & GAMBLE

5 Regenerujące serum przeciwzmarszczkowe Lumene Complete Rewind. Kosmetyk o silnym działaniu przeciw-zmarszczkowym, który równocześnie zabezpiecza wszyst-kie potrzeby skóry dojrzałej. CENA: 99,99 ZŁ/30 ML; DYS-TRYBUTOR: BRODR. JORGENSEN

6 Nawilżający płyn micelarny do oczyszczania twarzy i oczu Dermika Pharmatherapy. Do cery suchej i bardzo suchej, na bazie łagodnych środków, które usuwają zanie-czyszczenia i makijaż bez naruszania naturalnej bariery hy-drolipidowej naskórka. CENA: 25 ZŁ/200 ML; PRODUCENT: CEDDEROTH

7 Płyn micelarny Expert Clean HD Ingrid 3 w 1. Zapew-nia delikatny i skuteczny demakijaż. Nie narusza warstwy hydrolipidowej skóry. Polecany do usuwania makijażu wy-konanego kosmetykami wodoodpornymi. CENA:10 ZŁ/200 ML; PRODUCENT: VERONA COSMETICS t

warz8 Serum do pielęgnacji twarzy Delia 3D+ Hyaluron fu-

sion. O właściwościach silnie nawilżających skórę. Aktywnie wspomaga procesy zatrzymywania wody w głębokich war-stwach skóry oraz stymuluje jej regenerację. CENA: 12,50 ZŁ/10 ML; PRODUCENT: DELIA

9 Kremy Celia de Luxe. Linia przeciwzmarszczkowych i liftingujących kosmetyków do pielęgnacji cery dojrzałej: lekki krem nawilżający, półtłusty krem odżywczy i tłusty krem regenerujący. CENA: 12 ZŁ/50 ML; PRODUCENT: DAX COSMETICS

10 Krem pod makijaż Primer Soraya. Poprawia trwałość makijażu, nawilża, matuje, wygładza. Może być stosowany samodzielnie lub jako kolejny po ulubionym kremie. CENA: 17 ZŁ/50 ML; DYSTRYBUTOR: CEDERROTH

11 Kojacy krem na naczynka Gerovital H3 Evolution. Zmniejsza wrażliwośc skóry i podatność na rozszerzanie naczyń włosowatych oraz zmniejsza przekrwienia. CENA: 33,90 ZŁ/50 ML; DYSTRYBUTOR: TENEX

1

3

10

24

6

5

79

8

11

wiadomości Kosmetyczne – marzec 201370

Nowości Postaw na półce

chemia

1

2

4

6

5

Rea MorrisMakijaż w mgnieniu oka

W książce „Makijaż w mgnieniu oka” Rea zdradziła wiele szybkich trików i sekretów branżowych, pokazała jak bły-skawicznie uzyskać ostrą jak brzytwa li-nię eyelinera i jak zmienić wygląd twarzy dzięki perfekcyjnemu kształtowi brwi dosłownie w kilka chwil. A jak brzmi jej najważniejsza wskazówka? „Jeśli na-prawdę masz niewiele czasu, maluj oczy

czYteLNiaWiadomości Kosmetyczne polecają

jako pierwsze – podkład i szminkę możesz prze-cież nałożyć, zbiegając po schodach”. Pełna zachwycających makijaży, świetnych fotografii instruktażowych i łatwych do zasto-sowania wskazówek nowa książka Rae Morris to obowiązkowa pozycja dla kobiet, które chcą wyglądać zachwycająco, ale na makijaż mogą poświęcić zaledwie kilka chwil…Wydawnictwo Galaktyka www.galaktyka.com.pl

3

4 Żel do czyszczenia toalet Bref Power Gel 6x Ef-fect. Na linię składają się trzy produkty: Rust & Stain usuwa nawet rdzawe zacieki, Anti-limescale zapo-biega tworzeniu się kamienia oraz uniwersalny Total Protection. CENA: 10,00 ZŁ/750 ML; PRODUCENT: HENKEL POLSKA

5 Wybielacz dr Reiner w proszku. Skuteczny i bez-pieczny środek do usuwania plam z tkanin białych. Nie zawiera fosforanów. Do stosowania w pralkach automatycznych i prania ręcznego. CENA: 8,80 ZŁ/ 400 G; PRODUCENT: POLLENA OSTRZESZÓW

6 Płyn do płukania tkanin Lenor Perfumelle. Nowa technologia podwójnych mikrokapsułek sprawia, że zapach perfum utrzymuje się na tka-ninach przez 7 dni. CENA: 8,99 ZŁ/0,75 L; PRODU-CENT: PROCTER & GAMBLE

1 Ścierka Vileda 3D Odor Stop. Dzięki bakteriobój-czym właściwościom srebra nie wydziela brzydkiego zapachu, a korzystanie z niej jest higieniczne. Może być używana na mokro lub na sucho. Czyści każdą po-wierzchnię. CENA: 8 ZŁ/3 szt. (UNIWERSALNA), 16 ZŁ/3 szt. (MIKROAKTYWNA); PRODUCENT: FHP VILEDA

2 Płatki mydlane Bebi. Naturalny i łagodny produkt piorący, bez detergentów, enzymów, barwników i kompozycji zapachowych. Do prania pieluszek i bie-lizny niemowlęcej, a także delikatnych tkanin z wełny, jedwabiu i włókien naturalnych. CENA: 5,50 ZŁ/200 G; PRODUCENT: BARWA LABORATORIUM

3 Płyn do czyszczenia zmywarki Ludwik 2w1. Usuwa pozostałości po zmywaniu, rozpuszcza tłuszcz, wapń i inne osady oraz neutralizuje nieprzy-jemne zapachy. OPAKOWANIE: 250 ML; PRODUCENT: GRUPA INCO

ofe

rta h

andlo

wa

Dla

DETA

LISTÓ

W*

03(7

0)W

K

* Akcja skierowana do właścicieli sklepów lub osób odpowiedzialnych za zamówienia towarów

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celach marketingo-wych przez Wydawnictwo Gospodarcze Sp.zo.o., zgodnie z Ustawą z dn. 29.08.97 o Ochronie Danych Osobowych, Dz. Ust. nr. 133 poz. 883.

imię i nazwisko:

zajmowane stanowisko:

nazwa i adres sklepu:

e-mail: telefon kontaktowy:

Odpowiedz na pytanie: Kto jest ambasadorką linii Profesjonalna Szkoła Makijażu Soraya?- odpowiedzi szukaj na www.soraya.pl

Twoja odpowiedź:

Odpowiedz prawidłowo na pytanie. Dla pierwszych 20 osób zestawy 3 Make-upów HD z nowej linii Profesjonalna Szkoła Makijażu Soraya

Make-upy HD z nowej linii Profesjonalna Szkoła Makijażu Soraya

łączą zaawansowane efekty optyczne, uzyskane dzięki formule HD oraz doskonałe własności pielęgnacyjne.

Wytnij kupon i odeślij na adres redakcji: Wiadomości Kosmetyczne, 02-739 Warszawa, Wałbrzyska 11 lok. 254Na prawidłowe odpowiedzi czekamy do 15 kwietnia 2013.

bezpłatnych zestawów do testowania20

Wyjątkowy pigment typu OPTICAL REFLECTION gwarantuje:• HD EFFECT – perfekcyjny wygląd z bliska,

na zdjęciu, czy przed kamerą• SELF ADAPT EFFECT – dopasowanie

do naturalnego odcienia cery• SOFT FOCUS EFFECT – rozmycie, dzięki któremu

make-up nie uwydatnia zmarszczek i zagłębień skóryKażdy z make-upów zawiera wyselekcjonowane, odpowiednio dobrane składniki aktywne o działaniu pielęgnacyjnym oraz filtry UV (SPF 6). Produkty testowane dermatologicznie.

ofe

rta h

andlo

wa

Dla

DETA

LISTÓ

W*

03(7

0)W

K


imię i nazwisko:




Odpowiedz na pytanie:Jak czuje się mężczyzna po użyciu nowego zapachu James Bond 007 Ocean Royale?

Twoja odpowiedź:



W SKŁAD ZESTAWU WCHODZI: • Woda toaletowa 75 ml • Żel pod prysznic 50 ml • Dezodorant spray 50 mlPobudzający nowy zapach James Bond 007 Ocean Royale, jest orzeźwiającą propozycją dla mężczyzny pewnego siebie i żądnego przygód. Wodne nuty zapachu Ocean Royale rzucają nas na głęboką wodę egzotycznego Morza Karaibskiego, a odświeżająca kombinacja zmysłowych składników jest niezwykle męska.

Akcja skierowana do właścicieli drogerii oraz sklepów z asortymentem perfumeryjnym.

James Bond 007 Ocean Royale

ofe

rta h

andlo

wa

Dla

DETA

LISTÓ

W*

03(7

0)W

K

* Akcja skierowana do właścicieli sklepów lub osób odpowiedzialnych za zamówienia towarów


imię i nazwisko:




Odpowiedz na pytanie: W jakich dwóch wariantach dostępne są kosmetyki z linii Eva Natura Therapy?

Twoja odpowiedź:

Eva Natura TherapyODŻYWCZA KURACJA



– żel pod prysznic Eva Natura Therapy Bawełna i Brzoskwinia

– szampon do włosów Eva Natura Therapy Bawełna i Brzoskwinia

– maska do włosów Bawełna i Brzoskwinia

Eva Natura Therapy to linia kosmetyków przeznaczona do intensywnej pielęgnacji suchej skóry i zmęczonych włosów. Dostępna w dwóch wariantach: MIGDAŁ & KOKOS oraz BAWEŁNA & BRZOSKWINIA, wzmacnia zniszczone włosy, dodając im energii i blasku oraz przynosi ulgę skórze, która potrzebuje głębokiego nawilżenia. Otula ciało mgiełką subtelnego zapachu.

wypRóbuj zaMów zaRabiaj testuj nowości

wypRóbuj zaMów zaRabiaj testuj nowości

Każda kobieta ma w sobie coś pięknegoJedynie 4 proc. kobiet w Polsce uważa się za atrakcyjne, a zaledwie 8 proc. twierdzi, że są ładne. A przecież na całym świecie Polki są niezwykle cenione za urodę. Dlatego marka Dove postanowiła pomóc im to piękno odnaleźć i na nowo je zdefiniować. Zgodnie z hasłem tegorocznej kampanii „Dove. Odkryjmy w sobie piękno” w sklepach w całym kraju powstaną kąci-ki piękna, w których panie będą miały szansę przebadać stan swojej skóry i włosów oraz dobrać odpowiednie kosmetyki Dove, aby jak najlepiej pielę-gnować swoją urodę. Akcja, wspierana również w mediach, będzie trwała przez cały rok. (az)

Krzyżówka

3) zbudowany z tkanki nabłonkowej

7) porcja leku, dawka. 9) chorobliwe zwiększenie apetytu10) nakłada maseczki12) rozpromienia ją uśmiech13) ciemnieje na słońcu14) spadająca gwiazda15) roślina morska używana

do produkcji kosmetyków17) układ linii twarzy20) słona kropla płynąca z oka21) zapach zamknięty w butelce22) stworzona z żebra Adama

23) zmywany z paznokci25) ma dwa końce27) mleczny lub trzonowy30) tropikalne pnącze33) wiosenny miesiąc34) odzyskane po chorobie.35) przeznaczenie, fatum36) precyzyjniejszy od skalpela

chirurgicznego37) bije w piersi38) metoda badania polegająca

na wykonaniu zdjęć warst-wowych

39) jasnobrązowy koń

1) choroba skóry głowy 2) szczególny sposób żywienia 3) prysznic 4) wyciskany z owoców 5) zaczerwienienie skóry 6) jeden z objawów przeziębienia 7) domek letni 8) sukulent z Meksyku11) chroni skórę plażowicza16) szereg dźwięków w obrębie

oktawy17) polskie uzdrowisko dziecięce18) modeluje i strzyże włosy

19) efekt nieprawidłowego rozmieszczenia tkanki tłuszczowej

20) psia noga 21) środek lokomocji wodnej 24) wieńczy gotycką wieżę 26) dezynfekuje ranę 28) dzieło Ravela 29) mały z dużej chmury 31) firmament 32) buty piłkarskie 37) nocny wypoczynek

PIONOWO: POzIOmO:

Na rozwiązanie z dopiskiem „Krzyżówka z marką Ferity” czekamy do dnia 5 kwietnia 2013 roku. Prosimy o podanie imienia, nazwiska oraz pełnej nazwy i adresu sklepu. Odpowiedzi można nadsyłać mailem: [email protected]

lub na kartkach pocztowych. Nasz adres: „Wiadomości Kosmetyczne”, ul. Wałbrzyska 11, lok. 254, 02-739 Warszawa

Litery z pól ponumerowanych od 1 do 24 utworzą rozwiązanie

Kolekcja wyjątkowych lakierów do paznokci Ferity stała się hitem w Stanach Zjednoczonych i Japonii. Wszystko za sprawą zabawnej stylistyki i oryginalnego działania – lakiery pachną owocami, świecą w ciemności oraz zmieniają kolor pod wpływem nastroju. Łatwo można je usunąć przy pomocy zmywacza do paznokci w płatkach. Jest on nie tylko wygodny w sto-sowaniu, ale też delikatny w działaniu, bo nie zawiera acetonu. A na dodatek cudownie pachnie owocami. Na Czytelników Wiadomości Kosmetycznych – wyłącznie właścicieli drogerii – którzy nadeślą prawidłowe hasło krzyżówki czekają do rozlosowania: 1 ekspozytor z paletą lakierów do paznokci Ferity oraz 3 displaye ze zmywaczami Ferity.

z marką

Dorota Gardias ambasadorką Soraya Jedna z najbardziej znanych i lubianych „pogodynek” telewizyjnych, prezen-terka TVN, dołączyła do grona amba-sadorek marki Soraya. Wiadomość tę przedstawiciele marki ogłosili 13 lute-go br. podczas konferencji prasowej w Warszawie, a Dorota Gardias udowod-niła podczas niej, że na makijażu zna się jak mało kto. Przyznała, że sztuka wizażu ją fascynuje i uczyła się jej od profesjonalistów. Na co dzień maluje się sama. Dorota Gardias będzie promować kosmetyki Soraya pod hasłem Profesjo-nalnej Szkoły Makijażu. Bierze udział w telewizyjnej kampanii reklamowej.

fot.

mat

eria

ły p

raso

we

mar

ek

Przez siedem dni aktor Tomasz Ciachorowski testował w Złotych Tarasach świeżość pościeli wypranej w płynie Lenor. Każdego dnia miał za zadanie zmierzyć się z innym zadaniem wymy-ślonym przez Blogerkę Matyldę Kozakiewicz, która nie do końca wierzyła, że świeżość może utrzymać się tak długo. W codziennych zma-ganiach aktora z zadaniami udział brali goście centrum handlowego. Gdy na koniec projektu w środę 13 lutego Matylda osobiście pojawiła się w Złotych Tarasach potwierdziła, że dzięki naj-nowszej technologii marki Lenor Dual Perfume Microcapsules pranie zachowuje długotrwałą świeżość. W spotkaniu podsumowującym akcję udział wzięła psycholog Maria Rotkiel, która przedstawiła wyniki ogólnopolskiego badania „Jak śpią Polacy”. Wynika z niego, że bardzo istotnym czynnikiem gwarantującym nam kom-fortowy sen jest przyjemny zapach pościeli.

wyzwanie świeżości marki Lenor

Xtreme Clean to nowa szczoteczka Jordan, która została zaprojektowana z myślą o męż-czyznach. Jej premiera była okazją do zorgani-zowania pierwszej konferencji firmy Cederroth jako nowego dystrybutora tej norweskiej mar-ki. Michał Drozd, jej brand manager, wyjaśnił przy okazji, że powodem dla którego firma podjęła się dystrybucji produktów Jordan do higieny jamy ustnej są zapowiedzi wielu no-wości, które zostaną wprowadzone na rynek jeszcze w tym roku.

ekstremalna szczoteczka zapowiedzią kolejnych nowości marki Jordan

Marka Soraya, która od wielu lat współpracuje z artystami, zakończyła pierwszy etap projektu badawczego z udziałem gwiazd. Artyści przez miesiąc testowali produkty Soraya i prze-kazywali swoje opinie o nich. Marce zależy bowiem na wykreowaniu nowej linii kosme-tyków, która spełniłaby oczeki-wania tak wymagającej grupy odbiorców. – Liczymy, że dzięki opiniom artystów uda nam się opracować jeszcze skuteczniej-sze formuły – mówi Agnieszka Zdrojkowska, kierownik Działu Badań i Rozwoju Marki Soraya. W projekcie wzięły udział pol-skie gwiazdy: Krystyna Janda, ambasadorka linii Art & Dia-

„Kosmetologia w teatrze, czyli artyści współtworzą krem Soraya”

Ambasadorką marki kosmetycznej Bie-lenda została aktorka Edyta Olszówka. Wybrana ją ze względu na niebanalną urodę, wszechstronność, silny charakter i umiejętność inspirowania swoimi dąże-niami. Ważne było przy tym również to, że w swoim życiu kieruje się wartościa-mi, które doskonale odzwierciedlają idee istotne dla marki Bielenda – naturalność, pozytywne emocje, otwartość. Kampa-nia z udziałem Edyty Olszówki ruszyła 24 lutego. To pierwsze w historii firmy Bielenda działania oparte na promocji marki przez wybór ambasadorki.

edyta olszówka ambasadorką marki Bielenda

monds Diamentowe Odmłodzenie Skóry, oraz Ewa Telega, Krystyna Tkacz, Beata Ścibaków-na, Joanna Trzepiecińska, Danuta Błażejczyk, Beata Wardak, Lidia Stanisławska, Katarzyna Gniewkowska, Wanda Kwietniewska, Anna Iberszer i Aleksandra Justa.

Aktor Tomasz Ciachorowski, blogerka Matylda Kozakiewicz, psycholog Maria Rotkiel i Małgorzata Mejer – PR manager Procter & Gamble

Na zdjęciu: Monika Spinek – dyrektor marketingu, Magdalena Kosel, Agnieszka Gajc, Beata Fołtyn, Małgorzata Fabisiak i Michał Drozd z Cederroth Polska oraz Marcin Cejrowski – prezenter Polsatu, Robert Trzópek – szef kuchni i współwłaściciel restauracji Tamka 43

Opinie gwiazd mają być wykorzystane przy tworzeniu receptur nowych produktów pielęgnacyjnych

Wiadomosci Kosmetyczne 3-2013

Documents

Transcript of Wiadomosci Kosmetyczne 3-2013