1. Niniejszy darmowy ebook zawiera fragmentpenej wersji pod tytuem: Umys sprzedawcyAby przeczyta informacje o penej wersji, kliknij tutajDarmowa publikacja dostarczona przezPatBank - bank bankw Niniejsza publikacja moe bykopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej przez Wydawc. Zabronione sjakiekolwiek zmianywzawartoci publikacji bezpisemnejzgodywydawcy. Zabraniasi jej odsprzeday, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Zote Myli. Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl Data: 23.09.2008 Tytu: Umys sprzedawcy (fragment utworu) Autor: Artur Wojciechowski Projekt okadki: Marzena Osuchowicz Korekta: Sylwia Fortuna Skad: Anna Popis-Witkowska Internetowe Wydawnictwo Zote Myli sp. z o.o. ul. Daszyskiego 5 44-100 Gliwice WWW: www. ZloteMysli.pl EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl Wszelkie prawa zastrzeone. All rights reserved.

2. SPIS TRECI OD AUTORA.......................................................................................5 SPRZEDA TO WYRAZ NIEPRZYZWOITY........................................8 JAK KONTROLOWA WASN POSTAW.....................................10 Wczesne ukierunkowanie..................................................................................10 Magnetofon wewntrznego dialogu .................................................................15Arkusz I: Magnetofon wewntrznego dialogu..............................................16 Uwarunkowania i sukces...................................................................................17 Podwiadomo..................................................................................................19 DLACZEGO LUDZIE ZAJMUJCY SI SPRZEDA PONOSZ KLSKI? .........................................................................................22 Sabe nastawienie..............................................................................................22 Brak nieustannego treningu..............................................................................23 Zwlekanie...........................................................................................................24 Nieumiejtno ponoszenia klski....................................................................24 Krytyka - Odrzucenie - Problem.......................................................................26 Nieumiejtno poradzenia sobie z odmow....................................................27 ZROZUMIE, DLACZEGO KLIENCI NIE KUPUJ...........................29 Tradycyjne motywy robienia zakupw.............................................................29 Wspczesne motywy robienia zakupw...........................................................31 Trzy grupy potrzeb............................................................................................32 Potrzeby Twojego klienta..................................................................................36Arkusz I: Potrzeby twojego klienta...............................................................39 Wykorzystaj w praktyce grupy potrzeb klienta................................................40 Potrzeba, ktra poprzedza wszystkie inne.......................................................40 WANE CECHY SUKCESU...............................................................42 Wyrazisto postanowienia...............................................................................42 Pragnienie..........................................................................................................42 Entuzjazm..........................................................................................................43 Zastosowanie wiedzy.........................................................................................43 Zaufanie do siebie..............................................................................................44 Ujmujca osobowo.........................................................................................44 Wiara i ufno....................................................................................................44 Zdolno do dodatkowego wysiku...................................................................44 Wytrwao........................................................................................................45 Ukierunkowanie na cele....................................................................................45 Samodyscyplina.................................................................................................45 Osobista inicjatywa............................................................................................45 Wyobrania........................................................................................................46 Koncentracja......................................................................................................46 Pozytywny wizerunek samego siebie................................................................46 Wyciganie nauki z niepowodze.....................................................................47 Dobre zdrowie....................................................................................................47 Liczy swj czas i pienidze..............................................................................48 3. cise mylenie...................................................................................................48 Empatia..............................................................................................................48 Rozpoznaj swoje mocne strony.........................................................................50Arkusz I: Cechy niezbdne do osignicia wielkoci....................................51Arkusz II: Ocena cech charakteru................................................................52 JAK SPRZEDAWA Z SATYSFAKCJ..............................................53 Dlaczego tak naprawd odczuwasz niech do sprzedawania?.......................54Arkusz I: Twoja niech do sprzeday..........................................................55Arkusz II: Co mylisz o swojej niechci do sprzedawania...........................56 ROZPOZNAJ U SIEBIE DEMOBILIZUJCE MYLI.........................59 Demobilizujce myli.........................................................................................61Arkusz I: Demobilizujce myli....................................................................62Arkusz II: Lepszy sposb mylenia..............................................................65 WYNAGRADZAJ SI NA KADYM ETAPIE.....................................68 Wynagradzaj si na kadym etapie...................................................................69Arkusz I: Nagrody.........................................................................................69 BD REALIST W SWOICH ZAMIERZENIACH............................72 Zasada szeciokrotnego kontaktu.....................................................................72 Twj wskanik sprzeday..................................................................................74Arkusz I: Wskanik sprzeday......................................................................77 NA ZAKOCZENIE..........................................................................81 ZAPOWIED....................................................................................82 4. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicejstr. 5 Artur Wojciechowski Od autoraWitaj!Nazywam si Artur Wojciechowski.Ten facet na zdjciu to ja. To przeze mnie siedzisz teraz przed monitorem komputera i ledzisz ten tekst w nadziei, e dowiesz si, co przeszkadza Ci w skutecznej sprzeday oraz jak czerpa rado ze sprzeday. Od 1992 roku zajmuj si problematyk aktywnej sprzeday, zarzdzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejtnoci osobistych. W tym czasie pokonujc wszystkie szczeble terenowych struktur sprzeday, przebyem drog od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury. Zahaczyem o sprzeda wielopoziomow, tak zwany MLM, sprzedawaem wasne usugi jako terapeuta, a trafiem do brany porednictwa finansowego, gdzie zaczem karier jako agent ubezpieczeniowy. Wsppracowaem z najwikszymi instytucjami finansowymi w Polsce takimi jak: Commercial Union, Norwich Union (obecnie Sampo), Zurych (obecnie Generali), HMI i Compensa z grupy Ergo.Od 2000 roku su handlowcom oraz menederom swoj wiedz, umiejtnociami i dowiadczeniem. Wspieram ich dziaania w obszarach zarzdzania sprzeda oraz rozwoju umiejtnoci osobistych, a take wykorzystania Internetu w biznesie.Dzisiaj mwi o sobie: Jestem trenerem praktykiem. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 5. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicejstr. 6 Artur Wojciechowski Ale czy tak byo zawsze nie. Kiedy byem pocztkujcym sprzedawc, ktremu marzyo si dostatnie ycie. Spytasz: Tylko tyle? Dostatnie ycie?! A nie fortuna, wielki majtek. Ot nie. Pochodz z ubogiej robotniczej rodziny. Dla mnie ju dostatnie ycie znaczyo wiele.Ale po co o tym mwi. Chc Ci powiedzie, e wtedy w 1992 roku, kiedy po raz pierwszy zostaem sprzedawc-biznesmanem nie miaem adnego pojcia o biznesie. Co wicej z domu wyniosem nawyki i przyzwyczajenia, ktre pozwalay mi raczej zosta mrwk robotnic ni przywdc zwycizc. Czemu jest to takie wane? Dlatego, e na wasnej skrze dowiadczyem tego, e mona si przemieni z biednego kacztka w efektywnego abdzia. Jestem przekonany, e sukcesu mona si nauczy. A skoro mona si nauczy i Ty moesz tego dokona. Potrzebujesz tylko kogo, kto powie Ci jak to zrobi. Czyli kogo takiego jak ja.Swoje dowiadczenie zdobywaem u klientw, a wiedz Akademia Podlaska - Zarzdzanie i marketing. Studium socjoterapii - techniki komunikacji i analizypsychologicznej. Kurs Train the Trainer przygotowujcy do prowadzeniaszkole z zakresu rozwoju umiejtnoci osobistych na licencjiZiglar Training Systems, Inc. Roczny kurs Train the Trainer przygotowujcy dowsppracy, w charakterze konsultanta z zakresu zarzdzaniazespoami handlowymi, z midzynarodow organizacj DaleCarnegie Training. Kurs przygotowujcy do prowadzenia szkole z zakresuFinanse dla Doradcw Kursy zarzdzania zespoami sprzeday z zakresw: rekrutacjii selekcji, budowania strategii, motywacji.Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 6. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 7 Artur Wojciechowski Kursy rozwoju umiejtnoci sprzeday. Wewntrzne szkolenia Commercial Union, Norwich Union,Zurich, Compensa, HMI. Szkolenia z zakresu Fundusze Emerytalne problematykaprawno-finansowa, techniki sprzeday. Treningi asertywnoci i rozwoju osobistego.Moje dane osobiste:urodzony: 05.10.1971 stan cywilny: onaty dzieci: dwoje (oczka w gowie tatusia) hobby: informatyka i rozwj osobisty.Jeli chcesz ze mn o czym porozmawia zadzwo +48 695 660 842 lub napisz na mj adres e-mail artur.wojciechowski@imanager.pl.e-Maile odbieram cay dzie, a telefony do godziny 20, w wanych sprawach do 22. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 7. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 8 Artur Wojciechowski Sprzeda to wyraz nieprzyzwoityNiech do sprzedawania moe by w nas gboko zakorzeniona. Kto, kto stara si przeama w sobie niech do sprzedawania powiedzia kiedy: Sprzeda to wyraz nieprzyzwoity."Przeprowadzono telefoniczne badania sondaowe wrd najlepszych przedstawicieli handlowychrozmaitych przedsibiorstw. Rozmawiano z inynierami, ksigowymi, agentami firm ubezpieczeniowych i biur nieruchomoci oraz innymi specjalistami, by zobaczy, co czuj najlepsi handlowcy, gdy dokonuj sprzeday, a co, gdy im si to nie uda. Ankietujcy chcieli si rwnie dowiedzie, jakie s najatwiejsze i najtrudniejsze etapy sprzeday.Z zaskoczeniem stwierdzono, e zdenerwowanie w czasie rozmw handlowych odczuwali prawie wszyscy ankietowani. Przy okazji mwili oni te o metodach, umiejtnociach, dowiadczeniach i postawach, jakie musieli w sobie rozwin, by wytworzy u siebie pozytywne podejcie do sprzeday i sprosta jej wyzwaniom.Oto, co szeciu ankietowanych odpowiedziao na pytanie, dlaczego odczuwali zdenerwowanie: Mam wwczas do czynienia z wieloma niewiadomymi." Zawsze denerwujca jest niepewno, jak klient zareaguje." Najtrudniejszy moment to wejcie do biura klienta." Wa si losy mojej prowizji od sprzeday." Dziaam na bardzo konkurencyjnym rynku." Tak atwo popa w wywiechtane formuki, e jestemy najlepsz firm na rynku."Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 8. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 9 Artur Wojciechowski S to komentarze osb uznawanych w swej brany za najlepszych przedstawicieli handlowych!Wbrew obiegowym opiniom, e dobrym sprzedawc trzeba si urodzi i nie mona si tego zawodu wyuczy, a co za tym idzie, e dobry sprzedawca nie czuje lku, pewne obawy odczuwa w trakcie sprzeday wikszo osb.Zarwno przedstawiciele handlowi odnoszcy sukcesy, jak i ci z mniejszymi osigniciami obawiaj si, by klient nie odrzuci ich oferty, boj si, e za mao sprzedaj, e nie kontroluj wystarczajco sytuacji, oraz e maj do czynienia z wieloma niewiadomymi.Rnica midzy sprzedawc, ktry pomimo obaw z sukcesem dokonuje sprzeday a kim, kto odczuwajc obawy ponosi porak, jest bardzo prosta. Ci, ktrzy odnosz sukces, staraj si pozby strachu. Ci, ktrzy ponosz poraki nic nie robi by pozby si lku, majc nadziej, e to niemie uczucie samo ich opuci. Niestety, tak si nie stanie.Zapamitaj ponisz zasad, ktra zdaje egzamin w praktyce: STRACH POWSTRZYMUJE OD DZIAANIA,DZIAANIE UWALNIA OD STRACHU.e-Book ten przedstawia rnorodne metody, ktre pomog Ci przeama niech do sprzedawania i opanowa zwizane z tym obawy. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 9. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 10 Artur Wojciechowski Jak kontrolowa wasn postawChcesz y wygodnie?Rb to, co powiniene, a nie to, co Ci si podoba. Sukces zrujnowa ju wielu ludzi. Ben FranklinTy i ja mamy jedn cech wspln - zostalimy uwarunkowani przez rodowisko, nad ktrym nie posiadalimy kontroli. Nasze wczesne dziecistwo, dla wikszoci z nas przed 7 rokiem ycia, ma na nasz obecny sukces znacznie wikszy wpyw ni jakikolwiek inny pojedynczy czynnik.Wczesne ukierunkowanieWikszo psychologw zgadza si z tym, e to wanie w wieku 7-8 lat decydujemy o tym, jakiego rodzaju ludmi jestemy, kim bdziemy, jaki odzew bdzie nam dawa otaczajcy wiat lub jak bdzie na nas reagowa, jakie bdzie otoczenie i ludzie, z ktrymi si spotkamy.Nie wybieralimy swoich rodzicw, daty i miejsca urodzenia, pci i koloru skry. Te cechy fizyczne i geograficzne zostay nam dane wwczas, gdy rozpoczynalimy ycie. Nie urodzilimy si natomiast jako jednostki pozytywne lub negatywne, zdyscyplinowane lub entuzjastyczne, ani te jako sprzedawcy, kierownicy czy lekarze. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 10. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 11 Artur Wojciechowski Przyszlimy na wiat tacy sami - nagie dzieci bez dobrych i zych przyzwyczaje. Zostalimy "wystawieni" na nasze otoczenie: rodzicw, dziadkw, nauczycieli, przyjaci i spoeczestwo, co wytworzyo w nas pewien umysowy obraz nas samych.Uksztatowalimy nasz sposb mylenia i fizyczne przyzwyczajenia. Nie moglimy wybra tamtych okolicznoci, a one teraz wywieraj wielki wpyw na nas i na nasze codzienne dziaania.Badania przeprowadzane na zwierztach dowiadczalnych wyranie pokazuj, w jaki sposb uwarunkowania rodowiskowe mog uksztatowa zachowania na zawsze, bd do czasu, kiedy nie zostan wytworzone nowe warunkowe przyzwyczajenia.Kanadyjscy uczeni umiecili w tym samym akwarium szczupaka i awic malekich ciernikw, oddzielajc je szklan przegrod. Szczupak, po wielokrotnych prbach zakoczonych zderzeniami ze szklan przegrod, zrezygnowa w kocu z chci dostania si do drugiej poowy zbiornika i zapatrzony w cierniki za szyb, pywa w swej czci szczliwy, cho godny. Wwczas usunito szklan przeszkod. I zgadnij, co si stao? Masz racj. Szczupak nadal pozostawa po swojej stronie wyimaginowanej przegrody.Czy bylicie kiedy w cyrku i widzielicie dorosego olbrzymiego sonia przywizanego do drewnianego supa cienk lin? Kady zastanawia si, dlaczego so nie wyrwie z ziemi supa, nie zerwie liny i nie wydostanie si na wolno. A on nie moe tego zrobi z bardzo prostego powodu. W dziecistwie zosta uwarunkowany, jeszcze jako may sonik, e nie wolno si wczy. Trzymany by na stalowym acuchu przykutym do stalowego, wbitego na metr w ziemi uwizu. Teraz nawet nie prbuje si ruszy. Dlaczego? Poniewa jego obecne postpowanie nadal jest kontrolowane przez wczeniejsze uwarunkowania.Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 11. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 12 Artur Wojciechowski Inny przykad. W pchy do soja i obserwuj, jak skacz, uderzajc od wewntrz w pokryw soja. Po pewnym czasie zauwaysz, e pchy bd skakay nadal, ale niej - nie dotykajc pokrywy! Uwarunkoway si same, aby nie skaka zbyt wysoko. A teraz zdejmij pokryw! Pchy mogyby wyskoczy na zewntrz, a jednak tego nie robi. Ich obecne zachowanie oparte jest na poprzednich warunkujcych je dowiadczeniach.Niestety, Ty i ja jestemy jak szczupak, pchy i so. Wmwiono nam lub wmwilimy sobie sami pewne rzeczy o yciu i o nas, ktre czsto nie s prawdziwe. S to pprawdy albo sformuowania negatywne. Tymczasem wiele naszych biecych dziaa wynika z wczeniejszych dozna i uwarunkowa.Innym, bardziej naukowym sposobem ujcia tego zagadnienia jest przeledzenie wynikw bada, jakie prowadzili psycholodzy. Zgodnie z ich teori, w dniu, w ktrym si rodzisz, wczaj si w Twojej gowie trzy magnetofony. Zostay one oznaczone jako role osobnicze:- rola rodzica, - rola dorosego, - rola dziecka.Te magnetofony rejestruj wszystko, co dzieje si wok Ciebie oraz w Tobie w zwizku z emocjami, jakie odczuwasz i dowiadczeniami, ktre staj si Twoim udziaem. Owe emocje i dowiadczenia s stale przechowywane w podwiadomoci po to, aby mona je byo w razie potrzeby - natychmiast przywoa.Problem polega na tym, e wikszo tego, co w dziecistwie przyswoilimy sobie poprzez wasn nauk i wpojone zachowania, dorosemu czowiekowi nie jest niezbdna. A na dodatek mnstwo Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 12. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 13 Artur Wojciechowski przechowywanych przez nas informacji nie jest prawd lub nie dziaa w naszym dobrze pojtym interesie czowieka dojrzaego.Nasz magnetofon z rol rodzica zarejestrowa wszystkie: zrb, nie powiniene, przesta, oraz reguy ycia. Pozwl, e to zilustruj. Prosz, uzupenij nastpujce zdania:Dzieci powinny by widziane, ale nie ..... Nie odgryzaj wicej ni moesz .. Nie chod tam, gdzie ci nie Nigdy nie mw z .Przeprowad to dowiadczenie na wsppracowniku lub przyjacielu. Pewnie si zdziwisz! Odpowiedzi bd takie same, mimo e Ty i Twj przyjaciel nie syszelicie tych stwierdze od lat, nigdy ich nie zapomnielicie. Zostay zasiane w waszej podwiadomoci. Aby odnie sukces w sprzeday, musisz uwiadomi sobie te wszystkie rzeczy. Zajmiemy si tym troch pniej.Czy chcesz pozna najwaniejsz przyczyn klsk w sprzeday? To lk przed odrzuceniem. A teraz powiedz, jak sdzisz, gdzie rodzi si lk? Przeczytaj jeszcze raz kilkanacie ostatnich zda, a znajdziesz odpowied.Jedynym sposobem, aby wyeliminowa lk przed odrzuceniem, jest nagranie nowego zestawu wewntrznych tam, ktre uksztatuj nowy wzorzec zachowania, zdolny zastpi ten obecny, wyznaczany przez funkcjonujc lub oryginaln tam lku przed odrzuceniem, nagran w pocztkach Twego ycia. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 13. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 14 Artur WojciechowskiTych starych tam nie moesz skasowa, moesz jednak stworzy nowe, a one usun stare niepodane reakcje. To rola magnetofonu dorosego - zaj si wyuczon informacj pync z magnetofonu rodzica i zweryfikowa j poprzez konfrontacj z rzeczywistoci. Pozwl, e podam przykad.Wielu ludzi przechodzi takie "przeuczenie" w wyniku dowiadcze. Mark Twain opowiada historyjk o kocie, ktry usiad na gorcym piecu. Ten kot nie usiad ju nigdy na gorcym piecu. Ale przesta te przesiadywa na ciepym piecu. Po prostu wycofa si z siadania na piecach. "Przeuczy si" w wyniku dowiadczenia.Nasza rola dorosego odpowiedzialna jest za uaktualnianie starych informacji i uczynienie ich moliwymi do zastosowania i funkcjonowania w wiecie dojrzaym.Osobnicza rola dziecka utrwala wszystkie emocje: mio, lk, nienawi, rado, podniecenie. Wikszo ludzi chciaaby postpowa jak dzieci, gdyby tylko byli przekonani, e ujdzie im to na sucho. Jednak wszyscy jestemy uzalenieni od tego, co myl inni. Nie lubimy robi z siebie durniw. Wielu z nas tkwi psychicznie we wasnym dziecistwie, z jedn tylko rnic - nie jestemy ju dziemi. "Nie rb tego! Nie rb tamtego! Dlaczego zadajesz tyle pyta? Pozwl mamie i tacie, by Ci pomogli". Z czasem ta lista si wydua. "Nie moesz tego zrobi! Nie masz wygldu, pienidzy, wyksztacenia, dowiadczenia. Nikomu z naszej rodziny nigdy si to nie udao. Nie moesz tego zrobi, bo jeste za stary, bo jeste za mody. Jeste czarny, jeste kobiet..." Ju dosy, ten scenariusz, powtarzany milion razy dziennie, hamuje osobisty rozwj. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 14. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 15 Artur Wojciechowski Prowadzisz wewntrzny dialog ze wiadomoci i podwiadomoci, ktry trwa dzie i noc, z szybkoci kilkuset sw na minut. Jakie informacje sobie przekazujesz?"Nie zapamituj nazwisk. Tyj od wszystkiego, co zjem. Jestem, jaki jestem, nie potrafi si zmieni. Nie wygldam dobrze. Nic nie potrafi zrobi jak trzeba. Jestem niezdar. Nie umiem ruszy do przodu". Lista takich samounicestwiajcych dialogw jest nieskoczona.Zadanie:Magnetofon wewntrznego dialoguPolecenie do arkusza IPrzez nastpnych 48 godzin wsuchuj si w swj wewntrzny dialog, czy te rozmow z sob. Ten dialog umacnia Twoje wczesne wierzenia i podjte w yciu decyzje.Zapisuj wychwycone sentencje i opisz co one dla Ciebie znacz.KorzyUmoliwi Ci wejcie na drog zmian. Zanim bdziesz w stanie si zmieni, musisz uzyska wiadomo owego wewntrznego dialogu. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 15. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 16 Artur Wojciechowski Arkusz I: Magnetofon wewntrznego dialoguCo mwi lub mylCo to znaczy Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 16. UMYS SPRZEDAWCY darmowy fragment kliknij po wicej str. 17 Artur Wojciechowski Jak skorzysta z wiedzy zawartej w penej wersji ebooka?Wicej praktycznych porad dotyczcych tajnikw umysu sprze- dawcy znajdziesz w penej wersji ebooka. Zapoznaj si z opisem na stronie: http://sprzedaz-bezposrednia.zlotemysli.pl/ Poznaj tajemnice umysuskutecznego sprzedawcy! Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Artur Wojciechowski 17. POLECAMY TAKE PORADNIKI:Odrodzenie Feniksa Nikodem MarszaekPoznaj sekrety zwykych ludzi, ktrzy osigaj niezwyke rezultatyBycie zwycizc jest nastawieniem, sposobem ycia. "Odrodzenie Feniksa" to naukowe podejcie i jednoczenie wiczenie jakie powiniene pozna. Jeeli rozpoznasz i zaczniesz rozwija to co ju masz - zadziwisz innych.Wicej o tym poradniku przeczytasz na stronie: http://feniks.zlotemysli.pl"To jest to czego mi byo potrzeba. Polecam tego ebooka wszystkim, ktrzynie wiedz jak i co zrobi ze swoim yciem." Micha Waszczyk, student Motywacja bez granic Nikodem MarszaekDowiedz si krok po kroku czym jest skuteczna motywacja i w jaki sposb moesz osign swoje cele Dlaczego tak wielu ludzi ponosi porak na drodze do swego celu? Poddaj si, nie potrafi pokona przeszkd, wewntrznych oporw. To, czego im brakuje, to motywacja a przede wszystkim umiejtno do motywowania samego siebie, aby odnosi w yciu osobiste sukcesy.Wicej o tym poradniku przeczytasz na stronie: http://motywacja.zlotemysli.pl "Rewelacyjna ksika, ktra w prosty i przejrzysty sposb opisuje sposobymotywacji i osigania sukcesu. Praktyczna wiedza, ktr przedstawia autorjest poparta wasnymi osigniciami..."Piotr Gibulski, 30 lat, in. elektronik Zobacz peen katalog naszych praktycznych poradnikwna stronie www.zlotemysli.pl