Piotr WrzalikWiceprezes Zarządu

Grupa UnityE-mail: piotr.wrzalik@unity.pl

Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w

uruchomieniu sprzedaży internetowej

Organizator Kongresu:

Kraków, 12 – 14 marca 2014

Grupa Unity

• Rok założenia: 1997• Blisko 200 pracowników• Ponad 250 Klientów• Ponad 300 realizacji

portalowych• Trzy lokalizacje• W grupie także marketing

konwersji

Grupa Unity powstała z połączenia marek:

Wybrani Klienci e-commerce:

Almi decor stawia na kanał online

Dlaczego AD inwestuje w e-commerce

1. Korzyści dla klienta sieci AD

• Pełen katalog produktów online

• Dostęp do całego asortymentu sieci (stany magazynowe)

• Wygoda zakupów z każdego miejsca

• Regularna, świeża „dawka” inspiracji online

2. Dotarcie do klientów w całej Polsce, nie tylko w zasięgu sieci

3. Większa konkurencyjność dzięki niższym kosztom działania

4. Fundament ekspansji zagranicznej

Dlaczego AD inwestuje w e-commerce

ON LINE integralną częścią OFF LINE

… i odwrotnie.Współpracują, nie konkurują

Showrooming – szansa czy zagrożenie?

Główne wyzwania projektu

1. Stworzenie witryny, która zapewni klientom doświadczenia zakupowe online zbliżone do offline• Wyjątkowość• Poczucie prestiżu • Inspiracje

2. Zmiany w kulturze organizacyjnej i procesach firmy• Nacisk na obsługę klienta internetowego• Sprawna realizacja i jakość wysyłek

WIN-WIN czyli jak współpracować z dostawcą

Podział odpowiedzialności

Model 100% revenue share

• Koszt inicjalny dla AlmiDecor: BRAK• Unity otrzymuje % udziały w sprzedaży online• ROPO gratis!

• Obie strony mają równie silną motywację do szybkiego uruchomienia

• Wieloletni kontrakt = stabilność współpracy

Model rozliczenia finansowego

Pierwszy rok działania e-sklepu

Cele na 2014-2015

1. Min. 100% wzrostu obrotów r/r

2. Wejście na rynki zagraniczne

1. sklep w 4 dodatkowych językach (angielski, rosyjski, litewski, czeski)

2. obsługa klientów z UE

3. Aplikacja mobilna, która rozszerzy możliwości docierania do klientów z ofertą i inspiracjami

Zapraszamy do współpracy i na www.almi-decor.com

Piotr WrzalikWiceprezes Zarządu, Grupa Unity