STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM
-
Upload
cullen-head -
Category
Documents
-
view
35 -
download
0
description
Transcript of STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM
![Page 1: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/1.jpg)
1
STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM
1. Strategia w relacji produkt – rynek,
2. Strategia koncentracji,
3. Strategie konkurencji,
4. Strategie marketingu mix
![Page 2: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Strategie produkt - rynekStrategie produkt - rynek
ProduktProdukt
Penetracja rynkuPenetracja rynku Rozwój produktuRozwój produktu
Rozwój rynkuRozwój rynku DywersyfikacjaDywersyfikacjaRY
NE
KR
YN
EK
![Page 3: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Penetracja rynku....
Najpierw należy wykorzystać istniejące rynki i możliwości na nich,
Starania o jak największą sprzedaż na istniejącym rynku,
Elastyczne stosowanie narzędzi marketingu mix,
Strategia ta jest możliwa na stabilnych i rozpoznanych rynkach.
![Page 4: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Rozwój rynku....
Poprzez wejście na nowe rynki ze starymi produktami,
Jeżeli istnieją nisze rynkowe – to należy je zająć,
Jeżeli produkt(usługa) może być dodatkowo wykorzystany- to należy to zrobić,
Eksport na rynki zagraniczne – to szansa, którą należy wykorzystać,
Przyprowadź analizę szans i zagrożeń na nowym rynku
![Page 5: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Rozwój produktu...
Na stary rynek wprowadzamy innowacje produktowe,
Produkty nowe lub z istotną modernizacją, Nowe funkcje produktu, poszerzona jego
użyteczność, nowe cechy ( parametry użytkowe),
Nabywców powinniśmy przekonać do nowego lub zmodernizowanego produktu
![Page 6: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Dywersyfikacja...
To nowy produkt lub usługa na nowy rynek
Firma może wyeliminować niesolidnych kooperantów,
Jeżeli zasoby firmy pozwalają i mamy know-how( ew.licencje)- TO JEST SZANSA NA PRZYWÓDZTWO RYNKOWE,
![Page 7: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Dywersyfikacja może dotyczyć:
Produktów lub usług, Rynków Odbiorców, Dostawców, Bazy badawczo-rozwojowej, Techniki i technologii Środków i sposobów finansowania.
![Page 8: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Strategia koncentracji na jednej działalności...
Specjalizacja na jednym produkcie( usłudze) przynosi korzyści,
Następujące firmy pozostały w 1 sektorze:Xerox,Gerber,Polaroid,Pen Coirporation, McDonalds, Holiday Inn,
Dzięki specjalizacji lepsze wyniki, niższe koszty jednostkowe, lepszy dobór zasobów
![Page 9: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Inne opcje koncentracji poprzez.....
Przyspieszenie innowacji produktowych, Wchodzenie na nowe rynki, Poprawa jakości, Wprowadzenie więcej wzorów i
rozmiarów produkcji, Rozszerzenie zakresu serwisu i poprawa
jego organizacji.
![Page 10: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Strategie konkurencji( wg Zd.Pierscionka).:
1. Strategia najniższych cen,
2. Strategia bazująca na jakości produktu,
3. Strategia bazująca na jakości obsługi,
4. Strategia bazująca na renomie firmy.
![Page 11: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Najniższe ceny...
Gdy potrafimy wygrać konkurencję kosztową,
Gdy zero braków i minimalna absencja, Gdy możliwy jest efekt skali produkcji, Gdy produkcja jest realizowana na 2- 3
zmiany.
![Page 12: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Jakość, to m.in..:
Min. braków i wad ukrytych, ISO 9000 lub TQM, Stała dbałość o badania i rozwój, Licencje i zakup know how, Fuzje strategiczne z partnerami
posiadającymi innowacje produktowe.
![Page 13: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Jakość obsługi, to m.in..:
Zaskakiwanie klienta dodatkową użytecznością,
Kompleksowa obsługa życzeń klienta, Przyznawanie się do błędów i ich
naprawa (+ ew.rekompensaty poniesionych strat),
Dbałość o usługi przed i posprzedażowe.
![Page 14: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Dobra renoma firmy to:
Dobry system komunikacji marketingowej, Poprawnie ukształtowany public relations, Poprawne stosunki z prasą i innymi
mediami, Sprawnie kierowana komórka reklamacji, Nieustanna dbałość o dobry kontakt z
klientelą.
![Page 15: STRATEGIE MARKETINGOWE FIRM](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022080917/568131b8550346895d98214e/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Główne instrumenty marketingu mix..
Produkt-o jak najlepszej jakości, stale ulepszany, modyfikowany, ulepszany
Cena-nie sztywne- lecz negocjowane, elastyczne, w oparciu o relacje popytowo - podażowe,
Dystrybucja-własna lub przez pośredników,dostawy just in time, min. kosztów dostaw,
Promocja- agresywna w fazie WE,różnorodne techniki i nośniki promocji.