Polskie firmy na globalnej scenie:

niewykorzystanypotencjał

RapoRt badawczy

Firmy, które z sukcesem wcho-dzą na rynki zagraniczne, budują szczegółowe strategie oparte na badaniach i analizach rynku. Uważają, że kluczowymi czynni-kami sukcesu są: innowacyjny produkt, marketing strategiczny i doświadczona kadra. Są bardziej ekspansywne i częściej niż pozosta-łe docierają bezpośrednio do zagra-nicznych klientów. Częściej też niż inne przedsiębiorstwa otwiera-ją przedstawicielstwa zagraniczne lub oddziały w formie spółki.

Dlaczego w takim razie spada zainteresowanie ekspansją zagraniczną?

Wydaje się, że główną przeszko-dą jest mentalność polskich przed-siębiorców, którzy wolą rozwijać lokalny biznes, niż próbować sił na zewnętrznych rynkach. Badani twierdzą, że taka strategia zderza się z wieloma barierami i jest obar-czona dużym ryzykiem. Najczęściej chodzi o sytuację polityczno-gospo-darczą, której nie sprzyja trwają-cy w Europie Wschodniej kryzys. Badani mają problem z weryfikacją partnerów biznesowych, obawiają się dużej konkurencyjności rynków zagranicznych i często nie mają wystarczającego kapitału.

Jednak ci przedsiębiorcy, któ-rzy się odważyli i są już obecni na światowych rynkach, przekonu-ją, że opłaca się na nich być. Rosną-ce zyski to chyba najbardziej prze-konujący argument za ekspansją.

W niniejszym opracowaniu pre-zentujemy Państwu najważniej-sze i najciekawsze wyniki badania. Zachęcam do lektury i włączenia się w prace think tanku Poland, Go Global!

Mariusz SmolińskiICAN Research Director

Szanowni Państwo!W ramach inicjatywy think tanku Poland, Go Global! po raz drugi przeprowadziliśmy badanie doty-czące ekspansji zagranicznej pol-skich przedsiębiorstw. Wyniki pokazują, że udział rodzimych firm wchodzących na obce rynki spada. Przedsiębiorcy są coraz bardziej sceptyczni i coraz rzadziej trak-tują taki kierunek rozwoju bizne-su jako strategiczny. Wg danych z ubiegłego roku, 39,5% polskich firm prowadziło działalność zagra-niczną, w 2014 roku ten wskaźnik obniżył się do 32,1%.

Warto jednak zwrócić uwagę także na inne wskaźniki globali-zacji polskiej gospodarki. Chociaż wśród badanych firm spada zain-teresowanie ekspansją, to war-tość polskiego eksportu w ostat-nich latach rośnie, a w 2013 roku po raz pierwszy przekroczyła war-tość importu. Firmy, które zdoby-wają zagraniczne rynki, są coraz bardziej ekspansywne i optymi-stycznie nastawione do obrane-go kierunku rozwoju. Uważają, że wizerunek polskich produktów się poprawił, a biznes za grani-cą prowadzi się coraz łatwiej. W porównaniu z ubiegłym rokiem istotnie zwiększył się również odsetek firm twierdzących, że zyski z działalności zagranicz-nej w ciągu ostatniego roku wzro-sły. Do tego połowa firm, które prowadzą ekspansję, twierdzi, że osiąga lepsze marże na ryn kach zagranicznych niż w Polsce.

Raport z badania think tanku Poland, Go Global!Polskie firmy na globalnej scenie

Kierownik badania Mariusz Smoliński

Autorzy raportu Jan Jankowski, redaktor Harvard Business Review Polska

Mariusz Smoliński, ICAN Research Director

Graficy Alicja Gliwa, Marcin Opoński

Rada programowa think tanku Poland, Go Global! Łukasz Kowalik, Jarosław Ziemkiewicz, Magdalena Petryniak, Paweł Kubisiak, Paweł Borys, Nina Suffczyńska-Hałabuz, Jacek Stryczyński

Dyrektor programu Poland, Go Global! Magdalena Petryniak

Raport badawczy Polskie firmy na globalnej scenie jest wydany w ramach think tanku Poland, Go Global!, którego inicjatorami są ICAN Institute, wydawca Harvard Business Review Polska, oraz koncern KGHM. Celem projektu jest promocja ekspansji zagranicznej polskich firm oraz wymiana wiedzy i najlepszych praktyk w tym zakresie.

www.polandgoglobal.pl

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

Polskie firmy na światowych rynkach: ekspansja się opłacaWyniki drugiej edycji badania dla think tanku Poland, Go Global!, zrealizowanego przez ICAN Research, pokazują, iż coraz mniej polskich firm decyduje się na zagraniczną ekspansję. Jednak te firmy, które są obecne na globalnych rynkach, deklarują, iż zarabiają coraz więcej oraz dowodzą, że w większości przypadków ekspansja kończy się sukcesem.

2

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

Jak przebiega proces umiędzynarodowienia polskiej gospodarki? Jak polskie firmy radzą sobie na światowych rynkach? Jakie strategie dają początek ekspansji i czy są one skuteczne? Jakie zmiany w postawach firm wobec wychodzenia na zagraniczne rynki nastąpiły w ciągu minionego roku?

To główne wątki drugiego już badania, przeprowadzonego przez jednostkę badawczą ICAN Research dla think tanku Poland, Go Global! na reprezentatywnej próbie polskich przedsiębiorstw posiadających potencjał w globa-lizacji. Sondażem i analizami obję-to firmy duże i średnie, wyklucza-jąc te branże, których działalność tradycyjnie koncentruje się na lokalnym rynku (patrz ramka O badaniu).

Wyniki ubiegłorocznego badania – mimo udokumentowa-nia spadającego długotermino-wego trendu – przyniosły opty-mistyczne sygnały: niemal 40% firm deklarowało, że prowadzi działalność na rynkach między-narodowych, a kolejne 10% zamierzało pójść w ich ślady. Nie-stety – jak dowodzą wyniki bada-nia A.D. 2014 – dynamika ekspan-sji polskich przedsiębiorstw spada, a o odwróceniu niekorzystnego trendu nie ma mowy. Istotnie mniej przedsiębiorstw niż w roku ubiegłym – 32,1% – jest obec-nych na zagranicznych rynkach. Na dodatek, co może szczególnie

niepokoić, zmniejszył się odse-tek firm planujących ekspansję, a wzrósł tych, które tego modelu rozwoju w ogóle nie rozważają.

Wśród polskich przedsiębiorstw prowadzących działalność poza granicami kraju dominują śred-niej wielkości firmy z przewagą kapitału polskiego, zatrudniające od 50 do 249 pracowników i osią-gające obroty od 10 do 50 mln zł. W porównaniu z rokiem ubiegłym niewielkim zmianom uległa struk-tura form działalności zagranicz-nej – zmniejszył się nieco udział firm zajmujących się eksportem usług, wzrósł zaś eksportujących dobra.

Ci respondenci, których firmy nie są obecne na rynkach zagra-nicznych, pytani, dlaczego tak się dzieje, w zdecydowanej większo-ści (84%) odpowiadają: koncen-trujemy rozwój firmy na polskim

rynku. A jakimi argumentami posługują się badani, którzy

„uciekają” od podjęcia trudu zagranicznej ekspansji? Najczę-ściej przeko nują, że wychodzenie poza granice Polski nie jest waż-nym kierunkiem rozwoju ich firm – 66% (w roku ubiegłym 47%) – oraz że ich firmy nie są jeszcze na eks-pansję gotowe – 62% (w ubiegło-rocznym sondażu 46%). Rzadziej jako przyczynę ankietowani wymieniali niski potencjał ekspan-sji tkwiący w ich branżach – 37% obecnie, wobec 28% w badaniu z 2013 roku.

Czy te, w widoczny sposób rosnące, obawy przed „wypra-wą za granicę” są odzwierciedle-niem realistycznej oceny sytuacji na polskim i światowych rynkach, czy też raczej są konsekwencją barier tkwiących w mentalności polskich przedsiębiorców i lęków

Projekt realizowany był w czerwcu 2013 i 2014 roku. W pierwszej edycji badaniu poddano 612 firm z terenu całej Polski, w drugiej – 600 firm. W zależności od preferencji badanych ankiety przeprowadzano techniką wywiadu telefonicznego CATI (Computer Assisted Telephone Interview) lub z wykorzystaniem ankiety internetowej (CAWI – Computer Assisted Web Interview).

Zjawisko ekspansji międzynarodowej zdefiniowano jako eksport dóbr i usług, a także import oraz inną działalność na rynkach zewnętrznych, przy założeniu posiadania formy prawnej na zagranicznych rynkach.

Obie edycje badania przeprowadzono na reprezentatywnej próbie wybranych losowo przedsiębiorstw posiadających większościowy kapitał polski, zatrudniających powyżej 50 osób oraz mających obrót powyżej 10 mln zł. Ze względu na niskie zaangażowanie w ekspansje z badania wyklu-czone zostały przedsiębiorstwa prowadzące główną działalność w następują-cych sekcjach PKD: A, E, O, P, Q, T, U – np. takich jak przedsiębiorstwa komunalne czy służba zdrowia.

O badaniu

3

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

wynikających z niedoceniania własnej wartości? Choć wyniki sondażu z oczywistych wzglę-dów nie mogą dać na to pyta-nie jednoznacznej odpowiedzi, to jednak wydaje się, iż u podstaw wstrzemięźliwości wobec ekspan-sji leżą w dużej mierze czynniki pozaekonomiczne.

Korzyści, motywy i kierunki ekspansjiTego, że biznes prowadzony na zagranicznych rynkach może być opłacalny i przynosi funkcjo-nującym tam firmom wymierne

korzyści, dowodzą opinie tych respondentów, których przedsię-biorstwa prowadzą już działal-ność zagraniczną. Jest to istotne, bowiem ich wiarygodność popar-ta jest konkretnymi, realnymi doświadczeniami z obecności na globalnej scenie gospodarczej. Otóż, w ich przeko naniu, konfron-tacja warunków panujących na polskim i na zagranicznych rynkach wy pada raczej na korzyść zagranicznych. Co trzeci ankie-towany (35%) reprezentujący firmę prowadzącą działalność na rynkach zagranicznych uważa, że właśnie tam łatwiej jest budo-wać przewagę konkurencyjną; 25% respondentów z tej grupy skłania się ku opinii, że łatwiej jest ją uzyskać na naszym, rodzi-mym rynku. W jeszcze większym stopniu cenione są rynki zagra-niczne ze względu na osiągane zyski. Nieco ponad połowa (51%) firm uważa, że ich zyskowność jest większa za granicą niż w kra-ju, opinie przeciwną wyraża 1/5. Na dodatek – i ten argument powinien trafić do przekona-nia nawet najbardziej zadeklaro-wanym sceptykom – w ogólnym bilansie przedsiębiorstw prowa-dzących biznes poza granicami kraju rośnie udział zysków wła-śnie tam wypracowywanych. Aż 41% respondentów z tych firm, które są obecne poza Polską, deklaruje, że w minionym roku te zyski wzrosły, a tylko 10% – że zmalały. Większym niż rok temu pieniądzom towarzyszy większy optymizm – przekonanie, że rów-nież w przyszłym roku zyski te będą większe, zdecydowanie

Wśród polskich przedsiębiorstw prowadzących działalność poza granicami kraju dominują firmy średniej wielkości, osiągające obroty od 10 do 50 mln zł.

Firmy obecne na zagranicznych

rynkach

Planujące ekspansję w ciągu najbliższego roku

Rozważające ją w ciągu najbliższych

5 lat

W ogóle nierozważające

ekspansji

50%

60%

40%

30%

20%

10%

0%

■ 2013 ■ 2014

Plany dotyczące ekspansji

39%

32%

10%

2% 1%

7%

50%

59%

4

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

przeważa nad obawami o ich zmniejszenie.

Opłacalność ekspansji na zagra-niczne rynki najlepiej ilustrują dane dotyczące polskiego ekspor-tu w 2013 roku. Zagraniczni kon-sumenci zapłacili w ubiegłym roku za nasze produkty aż 644,9 mln zł. To eksportowy rekord; w porów-naniu z rokiem ubiegłym sprzedaż za granicę wzrosła ogółem o 5,4%, a artykułów rolno-spożywczych aż o ponad 11% (patrz ramka Eks-port wartościowo wciąż rośnie).

Wyniki badania wskazują, że główną motywacją wchodzenia na globalne rynki jest zwiększenie przychodów firmy (40%). Czyn-niki mniej ważące, ale istotne, to poszerzenie grupy klientów – 26% – a na dalszych miejscach: zwiększenie skali prowadzonej działalności – 13% – oraz nieza-dowalający popyt w Polsce – 10%. W porównaniu z rokiem ubiegłym nie odnotowano istotnych zmian w hierarchii czynników motywu-jących do ekspansji. Należy jednak

odnotować znamienne różnice, jakie występują w motywacjach skłaniających do ekspansji firmy z różnych sektorów. Chęć zwięk-szenia przychodów firmy częściej motywuje firmy z branży usługo-wej (44%) niż przedsiębiorstwa handlowe (40%) i produkcyjne (30%). Natomiast ograniczony popyt na polskim rynku jest tym czynnikiem, który znacznie bar-dziej skłania do ekspansji firmy produkcyjne (22%) niż handlowe (8%) i usługowe (7%).

Wartość polskiego eksportu w 2013 roku osiągnęła rekordową wartość 654 718 mln PLN. W porównaniu z rokiem ubiegłym daje to wzrost o 5,39%, a w odniesieniu do 2005 roku polski eksport urósł ponad dwukrotnie. Coraz więcej naszych produktów i usług wysyłamy do krajów rozwiniętych, zwłaszcza do krajów strefy euro. Głównymi odbiorcami są: Niemcy, Wielka Brytania, Czechy oraz Francja. Polskie firmy eksportują przede wszystkim produkty przetwórstwa przemysłowego, w tym maszyny, urządzenia i sprzęt transportowy. Drugą ważną kategorią są żywność i zwierzęta.

Bilansując import i eksport, można zauważyć, że w roku 2013, po raz pierwszy od okresu transformacji, więcej towarów sprzedano za granicą, niż ich przywieziono do Polski. W związku z tym saldo obrotów towarowych Polski przejęło wartość dodatnią, tj. 9,8 mld PLN. Tendencja ta utrzymała się również w I kwartale 2014 roku.

Eksport wartościowo wciąż rośnie

Źródło: opracowanie własne na podstawie danych NBP

322 042386 490

534 828618 781 643 002 644 965

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

800 000

400 000

200 000

600 000

0

WiElkOść imPOrtu (W mln Pln) W latach 2005–2013

452 297 497 299 463 197

5

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

Najpierw motyw, potem kie-runek – to najbardziej logiczna i najczęściej spotykana sekwen-cja towarzysząca planom zagra-nicznej ekspansji. Wybór kraju, na którego rynku chce się zaist-nieć, jest splotem bardzo wielu czynników; zarówno tych tkwią-cych wewnątrz firmy, tu w Pol-sce, jak i leżących poza granica-mi naszego kraju. Fundamentalne znacze nie ma bez wątpienia ocena biznesowej atrakcyjności poszcze-gólnych kontynentów i leżących na nich państw. Polscy przedsię-biorcy – tradycyjnie – za najbar-dziej obiecujące miejsc ekspan-sji uważają Europę Zachodnią

(blisko 90%) i Europę Wschod-nią (76%). Jako mniej atrakcyjne jawią się kolejno: Azja (44%), Ameryka Północna (33%), Ame-ryka Południowa i Afryka (23%) oraz na końcu Australia (12%). Natomiast najważniejszym dla respondentów kryterium wybo-ru rynku docelowego był popyt wewnętrzny danego kraju na ofe-rowane tamtejszym konsumentom produkty lub usługi (48%). Warto dodać, iż w ciągu roku znacząco wzrosła ranga tego czynnika; w badaniu poprzednim na pierw-szym miejscu stawiało popyt 34% ogółu ankietowanych prowadzą-cych zagraniczną działalność.

W ogólnym bilansie przedsiębiorstw prowadzących biznes poza granicami kraju rośnie udział zysków wypracowywanych właśnie tam.

Zyski z rynków zagranicznych

0%

0%

100%

100%

2013

2013

2014

2014

Jak w ciągu ostatniego roku zmienił się udział zysków z działalności na zagranicznych rynkach w ogólnym bilansie zysków przedsiębiorstwa?

Czy w ciągu najbliższego roku zmieni się udział zysków z działalności na zagranicznych rynkach w ogólnym bilansie zysków przedsiębiorstwa?

35%

35%

35%

40%

45%

49%

49%

46%

7%

6%

7%

9%

11% 37%

37%

41%

43%

4%

7%

3%2%

6%

2%

2%

■ zdecydowanie zmalał■ raczej zmalał■ nie zmienił się■ raczej wzrósł■ zdecydowanie wzrósł

■ zdecydowanie zmniejszy się

■ raczej zmniejszy się■ nie zmieni się■ raczej wzrośnie■ zdecydowanie wzrośnie

6

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

A jakie państwa były i są naj-chętniej wybierane przez pol-skich przedsiębiorców? Wyniki badania dowodzą, iż w porów-naniu z rokiem ubiegłym nastą-piły pewne zmiany. Okupujące tradycyjnie pierwszą pozycję Niemcy ustąpiły pola Wielkiej Brytanii. W ubiegłym roku ponad 16% firm deklarowało, że ekspor-tuje do naszych zachodnich sąsia-dów; w tym roku czyni to 9%. Natomiast ekspansja na Wyspy Brytyjskie wzrosła z nieco ponad

6% do 11%. Na tym tle niezwykle ciekawie rysują się rekomendacje, jakie są udziałem doświadczonych w obecności na zagranicznych rynkach polskich przedsiębiorców. Otóż krajem, który rozważaliby w pierwszej kolejności, gdyby dziś przyszło im rozpocząć zagra-niczną ekspansję, byłyby Niemcy. Niemal połowa ankietowanych (49%) polecałaby więc naszych zachodnich sąsiadów jako najlep-sze, najbardziej korzystne miej-sce robienia biznesu za granicą.

Ekspansja zagraniczna: kontynenty

Na dalszych pozycjach uplasowa-ły się: Czechy (9%), Rosja (8%) i Anglia (6%).

Można więc zadać pytanie, skoro udział rynku niemieckiego w ekspansji polskich firm nieco zmalał, to dlaczego przedsiębior-cy w przeważającej większości rekomendują właśnie ten rynek? Prawdopodobnie dlatego, że nie-miecka gospodarka wciąż jest i zapewne jeszcze długo będzie postrzegana jako najsilniejsza, najbardziej obliczalna i rokująca

■ 2013 ■ 2014 ■ 2015 (planowane kierunki ekspansji)

■ 88%■ 86%■ 72%

■ 1%■ 1%■ 3%

■ 1%■ 2%■ 2%

■ 3%■ 6%■ 4%

■ 6%■ 4%■ 16%

■ 1%■ 0,3%■ 3%

7

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

tylko co czwarta firma korzystała ze wsparcia ekspertów, pozosta-łe prowadziły analizy we własnym zakresie. Coraz częściej nasi przed-siębiorcy prowadzą swoje zagra-niczne interesy (najczęściej spółki z ograniczoną odpowiedzialno-ścią, rzadziej spółki kapitałowe) z biura w Polsce; tak twierdzi dziś 77% (o 7 punktów procentowych więcej niż przed rokiem) respon-dentów działających na global-nych rynkach. Firmy w zdecydo-wanej większości (92%) finansują zagraniczną ekspansję z własnych funduszy; z kredytów bankowych korzysta 15% badanych przed-siębiorstw. Co może zapewnić sukces na globalnych rynkach? Przede wszystkim innowacyjny produkt (35%) albo bardzo dobry pomysł (30%). Rzadziej czynników sukcesu ankietowani upatrują w doświadczonych pracownikach w lokalnych biurach (19%) oraz marketingu strategicznym i dzia-łaniach reklamowych (10%). Naj-rzadziej wymieniają rozwój sieci dystrybucji (5%).

A jakie są wyznaczniki napraw-dę udanej, skutecznej i efektyw-nej ekspansji? Badanie dowodzi, że średnio co drugie wejście pol-skich firm na rynek zagraniczny kończy się sukcesem (57%). Aż 40% polskich przedsiębiorstw to doświadczeni gracze na rynku globalnym, w 70% przypadków z sukcesem wchodzący na rynki zagraniczne. Problemy z ekspan-sją ma co czwarte (26%) przedsię-biorstwo próbujące się rozwijać na rynkach zagranicznych.

Jednak uśrednione dane zacie-rają nieraz rzeczywisty obraz;

największe perspektywy rozwojo-we w Europie. A poza tym jest tuż za naszą granicą, która de facto bardziej łączy organizmy gospo-darcze Polski i Republiki Federal-nej, niż je dzieli.

Determinanty sukcesuZdecydowana większość polskich przedsiębiorstw (80%) rozpoczyna ekspansję od budo-wy strategii wejścia na rynki zagraniczne. Należy jednak zaznaczyć, że w porównaniu z ubiegłym rokiem wskaźnik ten nieznacznie spadł; wzrósł nato-miast udział firm, które na rynki zagraniczne wchodziły w spo-sób nieplanowany. Według wła-snych deklaracji respondentów, w budowaniu strategii ekspansji

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

Skuteczność ekspansji

26%

34%

40%

Skuteczność ekspansji:■ ponad 70% ■ 31% – 69%■ poniżej 30%

Co może zapewnić sukces na globalnych rynkach?

Przede wszystkim innowacyjny produkt albo bardzo dobry pomysł.

57%Średni odsetek wejść na zagraniczne rynki zakończonych sukcesem.

8

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

okazuje się, że pomiędzy przed-siębiorstwami, które z sukcesem rozwijają zagraniczną ekspan-sję, występują wyraźne różnice w zależności od rozmiarów tego sukcesu.

Otóż firmy, które osiągnęły wskaźnik powyżej 70% skutecz-nych wejść na rynki zagranicz-ne, w stosunku do przedsiębior-stw o niższym wskaźniku skuteczności: • wejście na rynki zagraniczne częściej poprzedzają budowaniem strategii, zaś przy wyborze kraju ekspansji częściej kierują się kry-terium wielkości popytu i wiary-godności partnera biznesowego; • działalność zagraniczną częściej prowadzą poprzez budowanie przedstawicielstw w ramach sta-łej współpracy z partnerami, a biz-nes zagraniczny częściej rozwija-ją poprzez bezpośrednie kontakty z globalnymi firmami; • częściej osiągają sukces dzię-ki innowacyjnym produktom, stra-tegicznemu marketingowi i pozy-skaniu doświadczonej kadry; • osiągają więcej zysków na rynkach zagranicznych.

• • • • •

Ekspansja wymaga większej odwagi od polskich przedsiębior-ców. Chociaż obecne nastroje, spowodowane kryzysem na ryn-kach wschodnich, są mniej korzy-stne niż przed rokiem, to faktem jest, że potrafimy odnosić sukcesy globalnie. Przedsiębiorcy potrze-bują mocnej zachęty popartej przykładami sukcesów. Wymiana doświadczeń w zakresie ekspansji może przyczynić się do jej rozwoju.

• Wyniki drugiej edycji badania globalizacji pokazują, że dynamika ekspansji polskich przedsiębiorstw spada. W 2013 roku 39,5% polskich przedsię-biorstw prowadziło działalność zagraniczną, podczas gdy w 2014 wskaźnik ten wyniósł 32,1%.

• W porównaniu z ubiegłym rokiem spadł udział firm przekonanych, że potencjał ekspansji w ich branży jest duży. Zmniejszył się również udział firm traktujących ekspansję jako ważny kierunek w ich rozwoju oraz spadł udział firm twierdzących, że są gotowe do rozwoju ekspansji.

• Chociaż dynamika ekspansji spada, to polskie firmy coraz lepiej radzą sobie na rynkach zagranicznych.

• W 2014 roku 39% firm stwierdziło, że zyski z działalności zagranicznej wzrosły w ciągu ostatniego roku, podczas gdy w 2013 wskaźnik ten wyniósł 34%.

• Połowa takich firm (51%) uważa, że zyskowność ich jest większa na zagranicz-nych rynkach niż na rynku polskim.

• Średnio ponad połowa (57%) przypadków wchodzenia polskich firm na rynki zagraniczne kończy się sukcesem, dla 40% firm działających na rynkach zagranicznych wskaźnik ten wynosi ponad 70%.

• Kontynentem, na którym koncentruje się polska ekspansja, jest Europa, przy czym w części środkowo--wschodniej działa połowa wszystkich przedsiębiorstw prowadzących działalność zagraniczną, a w części zachodniej co trzecia taka firma.

• Jako najbardziej atrakcyjny postrzegany jest rynek Europy Zachodniej. Najczęściej wskazywane kraje ekspansji w Europie Zachodniej to Wielka Brytania i Niemcy. Dodatkowo Niemcy to kraj najczęściej rekomendowany w rozwoju ekspansji.

najważniejsze wyniki badania

9

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

Globalni Liderzy PrzyszłościKonkurs think tanku Poland, Go Global!Niewiele polskich firm jest w stanie zdobyć pozycję światowego lidera w swojej bran-ży, nawet jeśli jest to branża wąska i bardzo specjalistyczna. Wymaga to wypracowa-nia dalekowzrocznej strategii, przygotowania innowacyjnych produktów i usług oraz świadomego przywództwa. Wczesne dostrzeżenie i wsparcie firm, które przejawiają cechy przyszłych globalnych liderów, może zasadniczo przyczynić się do zwiększenia liczby polskich przedsiębiorstw z sukcesem działających na arenie międzynarodowej.

Badania prowadzone przez think tank Poland, Go Global! pokazują, że liczba pol-skich firm wchodzących na zagraniczne rynki spada. Dlatego wsparcie przedsię-biorstw mających szanse na odniesienie globalnego sukcesu jest kluczowe dla proce-su umiędzynarodowienia polskiej gospodarki. Z powyższych powodów uruchomiliśmy badanie i konkurs „Globalni Liderzy Przyszłości”, które mają na celu wyłonienie i wspieranie firm o wysokim potencjale do odniesienia międzynarodowego sukcesu. Finaliści konkursu zostaną wyróżnieni tytułem Globalnego Lidera Przyszłości, a lau-reat dostanie dofinansowanie w wysokości 100 000 zł, ufundowane przez Narodowe Centrum Badań i Rozwoju. Firmy, które wzięły udział w konkursie, będą mogły ponad-to liczyć na wsparcie think tanku Poland, Go Global! oraz jego partnerów.

Paweł Kubisiak zastępca redaktora naczelnego członek Rady Programowej think tanku Poland, Go Global!

prof. Krzysztof Rybiński rektor Akademii Vistula kierownik naukowy konkursu „Globalni Liderzy Przyszłości”

RAPORT: Polskie firmy na globalnej scenie

Serdecznie zapraszamy na galę, która odbędzie się 18 listopada w Centrum Nauki Kopernik w Warszawie.

Szczegóły wydarzenia zostaną opublikowane na portalu think tanku: www.polandgoglobal.pl

W skład kapituły konkursu wchodzą:Rafał Brzoska, prezes, Integer.plTomasz Czechowicz, managing partner, MCI ManagementKrzysztof Domarecki, przewodniczący Rady Nadzorczej, Selena FMZbigniew Jagiełło, prezes, PKO Bank Polskiprof. Jan Kurzydłowski, dyrektor, Narodowe Centrum Badań i RozwojuWitold Lewandowski, prezes, RADWAG Wagi ElektroniczneSolange Olszewska, prezes zarządu, Solaris Bus and CoachJacek Siwicki, prezydent, Enterprise InvestorsHerbert Wirth, prezes, KGHM Polska Miedź

W ramach konkursu „Globalni Liderzy Przyszłości” przeprowadzono: • analizę ponad 200 spółek, potencjalnych liderów ekspansji; • wizyty w 15 spółkach, które zakwalifikowały się do dalszego etapu; • napisano szczegółowe raporty o każdej z przebadanych firm; • przygotowano oceny i rekomendacje dla zarządów.

Raporty dotyczące finalistów konkursu zostały ponadto ocenione przez specjalne grono eksper-tów praktyków, którzy mogą pochwalić się sukcesem w ekspansji zagranicznej lub ją wspiera-ją. Wnioski płynące z badania, wraz z komentarzami kapituły, zostaną zaprezentowane na gali think tanku Poland, Go Global!, 18 listopada 2014 r. podczas ogłoszenia wyników.

11

Wypełnij formularz na stronie www.polandgoglobal.pl i dołącz do nas już teraz!

Dołącz do think tanku Poland, Go Global!Skorzystaj z szansy na międzynarodowy rozwój

Misją think tanku Poland, Go Global! jest promocja i upowszechnianie praktycznej wiedzy na temat internacjonalizacji przedsiębiorstw i instytucji oraz popularyzacja ekspansji globalnej jako ważnego czynnika rozwoju polskich firm. Wspieramy wiedzą, doświadczeniem, najlepszymi praktykami i kontaktami polskie przedsiębiorstwa rozwijające się na rynkach globalnych.

W ramach think tanku Poland, Go Global! podejmujemy następujące działania:

Wymiana i pogłębianie wiedzy o najskuteczniejszych strategiach i praktykach w dziedzinie ekspansji zagranicznej

Badanie zagranicznej aktywności inwestycyjnej polskich przedsiębiorstw

Konferencje i fora naukowo- -biznesowe

Warsztaty szkoleniowe dla zainteresowanych przedsiębiorstw

Ścisła współpraca z ośrodkami badawczymi i naukowymi

Angażowanie we współpracę czołowych polskich firm realizujących inwestycje globalne

Networking i wspólne projekty inwestycyjne

Podnoszenie konkurencyjności polskiej gospodarki

PARTNeRZy

Fundator

Organizator

Partner strategiczny

Partner Instytucjonalny

Patroni

Partnerzy naukowi

Partner merytoryczny

Partner wspierający

Wypełnij formularz na stronie www.polandgoglobal.pl i dołącz do nas już teraz!

Partner główny

www.polandgoglobal.pl