PREZENTACJA - r22.pl · Poznaj co nas wyróżnia: DOŚWIADCZENIE Działamy na rynku komunikacji SMS...
Transcript of PREZENTACJA - r22.pl · Poznaj co nas wyróżnia: DOŚWIADCZENIE Działamy na rynku komunikacji SMS...
PREZENTACJASEGMENT: OMNICHANNEL COMMUNICATION
Nasi Partnerzy:Należymy do:
PRAWDZIWY OMNICHANNEL
Pracujemy m.in. dla:
Dekada z której jesteśmy dumni
HISTORIA ROZWOJU GRUPY VERCOM
Przychody Grupy Vercom
▪ Technologiczne DNA do dziś stanowiące główną
przewagę
▪ Skuteczność modelu biznesowego potwierdzona
historycznymi wynikami
▪ Stabilny rozwój dzięki stale poszerzanej bazie klientów
generujących powtarzalny przychód w formule SaaS
▪ Ugruntowana pozycja wśród dużych podmiotów oraz
rozwój w segmencie SME
▪ Liczne prestiżowe nagrody za innowacyjne
rozwiązania biznesowe
4,77,8
11,414,5
26,6
14,3
(8 ,00)
2,00
12,0 0
22,0 0
32,0 0
42,0 0
52,0 0
2012/2013 2013/2014 2014/2015 2015/2016 2016/2017
Przychód organiczny Przychód SerwerSMS*
* Za cały okres obrotowy, nie tylko za okres objęty kontrolą
Wybrane nagrody Grupy Vercom
20082008 2015 2016 i 2017 2017
COMPUTERWORLD
2017
Europe’s Fastest Growing Companies
Rozwój komunikacji transakcyjnej w platformach VERCOM
4
Ruch transakcyjny vs marketingowy na platformach Vercom
▪ Przykłady wiadomości transakcyjnych E-MAIL
▪ Faktury
▪ Wyciągi z kont
▪ Potwierdzenia rejestracji / zmiany haseł
▪ Informacje prawne np. zmiany
regulaminu
▪ Zdarzenia na stronie wywołane przez
użytkownika: zakup, odwiedziny,
pobranie informacji
▪ Przykłady wiadomości transakcyjnych SMS
▪ Informacje o przesyłanych paczkach
(logistyka)
▪ Tokeny bankowe
▪ Hasła jednorazowe
▪ Przypomnienia płatności
* Do końca listopada 2017 r.
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
11000
12000
13000
2012 2014 2016 2017*
W m
ilionach k
om
unik
ató
w E
-MA
IL &
MO
BIL
E
Ruch transakcyjny Ruch marketingowy
12 052
244
3 057
8 980
2005Powstanie Vercom jako software house, platformy hostingowe, Voip,
IPTV, kompetencje programistyczne i telekomunikacyjne
2008Powstanie Redlink.pl na bazie potrzeb własnych i klientów, model
Saas, od razu cztery kanały
2010Skalowanie platformy, focus na klientów enterprise : duże bazy = duże
wolumeny, nacisk na bezpieczeństwo
2011Porzucenie działań w ramach SH. Integracje z systemami, CRM, ERP,
Contact Center, ecommerce, billingowymi, odwzorowanie funkcji w API
2012
Personalizacja, optymalizacja konwersji, proste masowe przekazy
przestają działać, potrzeba wyróżnienia się. Nowa spółka dla
performance marketingu
460 tysięcywiadomości miesięcznie
4,4 milionawiadomości miesięcznie
Historia rozwoju #1
2013
Automatyzacja, komunikacja triggerowana na podstawie zdarzeń,
czasu, kontekstu, lokalizacji. Big Data: widzimy więcej, jesteśmy
bardziej skuteczni, lepiej planujemy komunikacje
2015
Emailabs, wejście w ruch transakcyjny, maksymalnie szybkie dotarcie
komunikatu w odpowiednie miejsce, dostarczalność. SMTP w
chmurze.
2016EmailHeroes, lead generation, strategia komunikacji, content
marketing, uzupełnienie kompetencji miękkich
2017Akwizycja SerwerSMS, rozwój systemu i procesów pod kątem klientów
SMB
TerazNowe trendy rynkowe: machine learning. Reopen.io – nowa platforma,
o tym za moment
109 milionówwiadomości miesięcznie
1 miliardwiadomości miesięcznie
622 milionówwiadomości miesięcznie
Historia rozwoju #2
Platforma dzisiaj
W ”peakowych” momentach generujemy 2
Gbit/s transferu danych
2
Gbit/s
Przepustowość kanału mobile to 2 tys. wiadomości na sek.
Przepustowość kanału email to ponad 2 tys. email na sek.
Na serwerach gromadzimy 40 TB danych,
czyste dane tekstowe (bez video / obrazków)
Nasza infrastruktura składa się z ponad 3
tysięcy wirtualnych serwerów
4000 /
sek
40 TB
3000
VPS
Wysyłamy miesięcznie 1 miliard komunikatów, to
średnio 385 wiadomości w każdej sekundzie
1
miliard
Wytworzyliśmy własną infrastrukturę do Big data w postaci
prywatnych klastrów MongoDB, HBase, Redis oraz SQL
Servera
Posiadamy ponad 60 instancji baz NoSQL oraz SQL
Wspieramy wszystkie protokoły komunikacji mobile:
SMPP, REST, Web Services, UCP/EMI, MM7
Oraz najnowsze standardy i mechanizmy bezpieczeństwa:
VPN, MO, MT, DLR reports, HLR, SMS Url Redirect,
własne pule numeracyjne
Infrastruktura rozłożona w 3 różnych lokalizacjach:
redundancja, odseparowane backupy, replikacje
Wsparcie dla najważniejszych protokołów email : SMTP,
REST, Web Services oraz standardów : DKIM, DMARC,
SPF, TLS, S/Mime, Feedback Loop
Nasza skala
12 letnie know-how
Przewaga technologiczna i know-how
Ponad 12 letnie doświadczenie w budowaniu pionierskich platform
telekomunikacyjnych oraz Saas-owych (hosting, voip, iptv, omnichannel).
Od 9 lat budując platformy omnichannel (kanały mobile oraz email) stworzyliśmy
know-how, którego nie można kupić, w szczególności:
- big data w postaci kiedy/ komu/co wysłać w zależności od czasu, lokalizacji,
urządzenia, systemu, pogody, wcześniejszych zachowań
- wewnętrzne procesy i reguły podnoszące poziom dostarczalności
wiadomości, chroniące klientów przed blokadami oraz zwiększające
skuteczność (ip warming, hlr, spam trap DB, rozkładanie ruchu).
Własna technologia
Przewaga technologiczna i know-how
Jako jedyni w Polsce posiadamy jednocześnie własną infrastrukturę email
(klaster SMTP, umowy z providerami skrzynek) oraz własną infrastrukturę
mobile (umowy ze wszystkimi operatorami, własne gatewaye).
Dzięki temu możemy osiągać prędkości wysyłek (bardzo istotne przy wybranych
akcjach) większe niż sami operatorzy, utrzymując wysoką niezawodność (brak
pośredników).
Kilkunastoletnia bezpośrednia współpraca z providerami email oraz operatorami
daje nam możliwość bycia „early adopter-ami” nowych standardów i rozwiązań.
Przykładowo bierzemy udział w testach i wdrożeniu technologii RCS (następca
sms), autoryzacja poprzez kartę SIM, zaufany nadawca email (aniti-phising).
Wytwarzając oba kanały lepiej wykorzystujemy ich potencjał poprzez
przeplatanie ich w komunikacji z klientem.
Research & Development
Przewaga technologiczna i know-how
W naszym labie stale rozwijamy funkcjonalności niedostępne u konkurencji:
Emaillabs Real Time Email Processing – przetwarzanie wiadomości email w
czasie rzeczywistym, także przy integracji SMTP. Nasza technologia potrafi w
locie zmodyfikować treść / nagłówek maila np. dodając do niego
spersonalizowane treści , poprawiając błędy lub blokując podejrzaną treść.
Deep linking – integracja kanału email z aplikacją mobilną klienta.
Najwyższy poziom zabezpieczeń email : DKIM + SPF + DMARC + S/Mime +
TLS + Zaufany nadawca (dla PL)
Kluczowe informacje nt. projektu REDLINK – platformy E-MAIL&SMS Automation
Projekt REDLINK
14
5. Integracja z klientami
Wydajne API dopasowane do
wielomilionowych wysyłek
pozwalające na sprawną
integrację dowolnymi systemami
klientów enterprise (ERP, CRM,
systemy bilingowe, automation np.
SAP, SAS, Salesforce, MS Dynamics)
2. Rozbudowane automation
Komunikacja wzbogacona o narzędzia
klasy marketing automation –
personalizacja przekazu, analiza
behawioralna działań, zaawansowana
segmentacja.
1. Platforma E-MAIL & SMS
Jedyny podmiot w Polsce
posiadający platformy z własnymi
rozwiązaniami technologicznymi w
zakresie komunikacji E-MAIL & SMS
kompleksowa oferta
6. Bezpieczeństwo i wydajność
Własna infrastruktura i rozwiązania
umożliwiające bardzo wysoką
przepustowość wysyłek. Duży nacisk na
kwestie bezpieczeństwa technologicznego
oraz prawnego (zgodność platformy z
RODO)
4. Integracja z operatorami
Podpisane umowy (wypracowane
zasady współpracy, własna
infrastruktura zintegrowana, oraz
dostęp do najnowszych rozwiązań)
ze wszystkimi operatorami
telekomunikacyjnymi oraz
pocztowymi
3. Rynek enterprise
Koncentracja na rynku klientów
enterprise – dostarczanie usługi
dopasowanej do potrzeb tego
segmentu – zaawansowana technologia,
dedykowane wsparcie, wysokie SLA,
bezpieczeństwo usług
DLACZEGO E-MAIL W REDLINK?Zwiększ efekty swoich kampanii E-MAIL z REDLINK. Sprawdź co zyskasz wysyłając z nami:
DOSTARCZALNOŚĆ
Umowy ze wszystkimi polskimi operatorami
pocztowymi: Interia, Onet, o2, WP sprawia, że mamy
najlepszą dostarczalność wiadomości w Polsce.
PRZEPUSTOWOŚĆ
Rozbudowana infrastruktura i odpowiednio
przygotowane środowiska wysyłkowe zapewniają
odpowiednią przepustowość wiadomości E-MAIL.
EFEKTYWNOŚĆ
Dodatkowe funkcjonalności w naszym systemie jak
Marketing Automation czy Testy A/X pozwolą Ci
zwiększyć efekty realizowanych kampanii.
FUNKCJONALNOŚCI E-MAILWszystkie funkcjonalności w REDLINK pozwolą Ci jeszcze lepiej zadbać o swoje kampanie.
Zobacz co możesz wykorzystać w swoich działaniach:
Z platformy możesz wysyłać różne rodzaje
wiadomości
E-MAIL: newslettery czy triggery
Rodzaje wiadomości
Zadbaj o swoją dostarczalność
wykorzystując nasz test antyspam i
dodatkowe narzędzia
Dostarczalność
Kreację E-MAIL w systemie możesz
stworzyć szybko i prosto na kilka
sposobów:
Kreacja kampanii
Zaawansowana segmentacja grup umożliwia
targetowanie wysyłki do wybranych odbiorców
Segmentacja grup
Mierz rezultaty swojej wysyłki za pomocą mapy
kliknięć i cieplnej Twojego mailingu
Mapa zaangażowania
Analizuj swój mailing pod względem wskaźników:
otwarć, kliknięć, technologia czy domen
Analityka E-MAIL
DLACZEGO SMS W REDLINK?Wykorzystaj w pełni potencjał komunikacji SMS wysyłając razem z REDLINK.
Poznaj co nas wyróżnia:
DOŚWIADCZENIE
Działamy na rynku komunikacji SMS od ponad 10 lat.
Od początku stale współpracujemy ze wszystkimi
polskimi operatorami telekomunikacyjnymi.
NAJWYŻSZA JAKOŚĆ
Nasza platforma wysyła ponad miliard wiadomości E-
MAIL & SMS każdego roku. Oferujemy infrastrukturę
dopasowaną dla każdej wielkości biznesu
NAJLEPSZA CENA
W REDLINK od zawsze dbamy o to, by cena za
wysyłkę SMS była jak najbardziej konkurencyjna na
polskim rynku. Sprawdź ile z nami zaoszczędzisz.
Funkcjonalności SMSWykorzystaj wszystkie możliwości w REDLINK, aby zwiększyć efekty swoich wysyłek SMS.
Analizuj komunikaty SMS, jakie wysyłasz:
statusy dostarczeń, klikalność zawartych
linków i wiele dodatkowych informacji o
Twoich odbiorcach.
Analityka SMS
Uzyskaj więcej informacji o swoich
użytkownikach. Sprawdź poprawność
zebranych kontaktów ich aktywność
użytkowników czy sieć operatorską.
HLR
Do każdej wiadomości SMS możesz dodać
skrócony link, który pozwoli Ci
przekierować odbiorców na stronę i lepiej
analizować skuteczność Twoich kampanii.
Skrócony link
Nowych użytkowników możesz pozyskać
wykorzystując do tego akcję 'Rabat za
SMS' to świetny sposób na inny i ciekawy
sposób na rozbudowę Twojej bazy.
Rabat za SMS
Aplikacja na Facebooku pozwala w prosty
sposób rozbudować swoją bazę
odbiorców i uzyskać dodatkowe dane o
swoich użytkownikach.
Aplikacja Facebook
Wiadomości SMS możesz personalizować
o dowolne informacje, jakie posiadasz o
użytkownikach: imię, kody rabatowe czy
np. miasto.
Personalizacja
Kluczowe informacje nt. projektu SerwerSMS– system do obsługi marketingu mobilnego
Projekt SerwerSMS
19
5. Prosta integracja
Rozbudowane API z gotowymi
przykładami użycia dla wszystkich
najpopularniejszych jezyków
programowania, dopasowane do
mniejszych klientów i ich zasobów
IT. Nastawione na minimalizację
czasu wdrożenia oraz prostotę
wykonania.
2. Rozbudowane
funkcjonalności
Narzędzie wyposażono w szereg
dodatkowych funkcjonalności:
automatyzacja komunikacji
dwustronnej, autorespondery, ankiety,
systemy konkursowe, czat,
1. Platforma marketingu
mobile
Platforma do prowadzenia
kompleksowych działań w obszarze
marketingu mobilnego – kanały SMS,
MMS, VMS, Messanger, Viber,
Whatsapp, SMS PREMIUM.
6. Wsparcie klienta
Rozbudowane wsparcie klienta w zakresie
obsługi panelu, realizacji wysyłek, pomoc w
analizie i raportach. Dodatkowo
rozbudowane wsparcie IT, często
wspomagające klienta MSP we wdrożeniu.
4. Gotowe wtyczki
Bardzo duża liczba gotowych
integracji i wtyczek z zewnętrznym
oprogramowaniem: systemami
ecommerce, ERP, CRM oraz np.
systemami płatniczymi (np. Subiekt,
Infakt)
3. Rynek MSP
Koncentracja na rynku klientów z
sektora MSP – dopasowanie narzędzia
do potrzeb tej grupy: gotowe integracje
i wtyczki, łatwa obsługa systemu,
mnogość funkcjonalności,
konkurencyjna oferta.
Kluczowe informacje nt. projektu EmailLabs– platformy SMTP w chmurze & e-mail API
Projekt EmailLabs
20
5. Narzędzie dla developerów
Gotowe biblioteki (SDK) w
najpopularniejszych językach (PHP,
C#, Node.js, Java, Python), szybka
integracja z każdym systemem lub
aplikacją. Jedyna platforma e-mail i
SMS stworzona z myślą o
Developerach systemów i aplikacji.
2. Dostarczalność e-mail
Najwyższa dostarczalność na rynku –
99,9% (średnia rynkowa 80%), dzięki
ponad 10 letniemu know – how,
szczegółowej kontroli ruchu oraz
umowom z operatorami poczty.
1. E-mail i SMS transakcyjny
Jedyny podmiot w CEE oferujący
usługę do wysyłki kluczowych
wiadomości transakcyjnych:
potwierdzenia, powiadomienia,
faktury, wiadomości obsługowe, itp.
6. SMTP w chmurze
Infrastruktura, która skaluje się wraz ze
wzrostem wysyłek klientów. Koszty
rozbudowy i utrzymania własnej
infrastruktury są bardzo wysokie i wymagają
specjalistycznego know-how. Dzięki
EmailLabs, firmy nie muszą martwić się o
zaplecze technologiczne związane z
wysyłką wiadomości e-mail.
4. Szczegółowa analityka
Analityka każdej wiadomości w
czasie rzeczywistym. Informacje o
dostarczeniu, niedostarczeniu (wraz z
powodem), otwarciu, kliknięciu
dostępne w kilka sekund po wysyłce.
Webhooks natychmiast wysyła
komunikaty do systemu klienta.
3. Ochrona przed Phishingiem
Najdokładniejsza ochrona przed
Phishingiem – jako jedyni w Polsce
zabezpieczamy wysyłki za pomocą SPF,
DKIM, DMARC, s/mime, Trusted Sender,
TLS. Wraz z providerami wdrażamy
kolejne zabezpieczenia.
• Dzisiaj pomagamy wyjść naszym klientom poza Polskę,
głównie CEE
• Umowy / whitelisty z lokalnymi providerami
• Platforma gotowa i dowolnie skalowalna
• Już obecnie ponad 25% ruchu to providerzy zagraniczni
• W trakcie pozyskiwanie certyfikatów dla wybranych rynków
Pomagamy klientom w realizacji wysyłek międzynarodowych
Kluczowe informacje nt. projektu EmailHeroes.pl
Projekty performance marketing
22
2. Performance marketing
Nastawienie na realizację celu dla
klienta, którym jest ciągłe podnoszenie
ustalonych uprzednio wskaźników
efektywności prowadzonych kampanii.
1. Strategia komunikacji
Przygotujemy krótko- jak i
długoterminową strategię wysyłek
oraz budowania relacji z odbiorcami.
Opieramy się o bazy subskrybenckie
jak i zewnętrznych partnetów.
6. Pełne wsparcie
Wsparcie na każdym etapie kampanii -
począwszy od przygotowania
dedykowanej wizualizacji, poprzez jej
kodowanie do HTML w oparciu o
wytyczne providerów aż po
przedstawienie rezultatów i
rekomendacji na dalsze działania.
3. Lead generation & tools
W zależności od potrzeb klienta,
dobierane są odpowiednie narzędzia,
które przynoszą zamierzony efekt.
Wykorzystywane są kreacje email, mms,
sms, landing pages, które bezpośrednio
prowadzą do np. sprzedaży czy
generowania leadów.
4. Zaawansowana technologia
Dedykowana infrastruktura, realizowanie
kampanii zgodnie z wytycznymi GIODO,
dbałość o higienę bazy,
zautomatyzowane i personalizowane
działania zapewniają doskonałą obsługę,
oraz bezpieczeństwo.
5. Optymalizacja kampanii
Kampanie są testowane pod kątem
wyznaczonego celu - poddawane są
testom A/X pod względem
dostosowania kreacji i elementów jej
towarzyszących, a także UX pod kątem
założeń user stories.
Platforma Reopen.io
JS Web TrackingScript
SDK dla platform mobilnych
DMP Event API Dane z offline
Clustering i segmentacja klientówRekomendacja treści
Analiza predywktywnaWorkflow
Czyszczenie danych
Big data storage
Machine Learning
Akwizycje
Plan rozwoju na najbliższy okres
Big Data /
Machine
Learning
Narzędzia
SaaS
Nowe
kanały
komunikacji
Marketing
AutomationPlatformy z zakresu : Lead Generation,
Landing Pages, Loyalty, Content
marketing
Firmy posiadające kompetencje w rozwoju
platform Big data oraz firmy posiadające
know - how z zakresu Data Science
Web push, In-app messanging,
boty i chaty, video & social
uniwerslane systemy automatyzujące
marketing lub będące w niszy ,np
dedykowane dla aplikacji mobile czy
ecommerce
Machine Learning / Big Data
Narzędzia Saas
Nowe kanały komunikacji
Marketing automation
Niniejsza Prezentacja ma charakter wyłączenie informacyjny i nie stanowi oferty sprzedaży ani zaproszenia do nabywania akcji R22 S.A. z siedzibą w Poznaniu („Spółka”), a ponadto nie stanowi
rekomendacji w rozumieniu „Rozporządzenia Delegowanego Komisji (UE) nr 2016/958 z dnia 9 marca 2016 r. uzupełniającego rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) nr 596/2014 w
odniesieniu do regulacyjnych standardów technicznych dotyczących środków technicznych do celów obiektywnej prezentacji rekomendacji inwestycyjnych lub innych informacji rekomendujących lub
sugerujących strategię inwestycyjną oraz ujawniania interesów partykularnych lub wskazań konfliktów interesów” lub jakiejkolwiek porady, w tym w szczególności doradztwa inwestycyjnego, o którym
mowa w art. 76 ustawy z dnia 29 lipca 2005 r. o obrocie instrumentami finansowymi (t.j. Dz. U. 2014, poz. 94 z póź. zm.), porady prawnej lub podatkowej, ani też nie jest wskazaniem, iż jakakolwiek
inwestycja jest odpowiednia w indywidualnej sytuacji inwestora.
Niniejszy materiał nie jest przeznaczony do rozpowszechniania w Stanach Zjednoczonych Ameryki, Australii, Kanadzie, Japonii ani w jakiejkolwiek innej jurysdykcji, w której rozpowszechnianie informacji
w nim zawartych może podlegać ograniczeniom lub być zakazane przez prawo.
Osoby przygotowujące niniejszy dokument działały z należytą starannością, w oparciu o dane ogólnodostępne oraz dane przekazane przez Spółkę, jednakże nie ponoszą odpowiedzialności za skutki
interpretacji informacji zamieszczonych w niniejszym dokumencie. Potencjalni inwestorzy powinni polegać na własnej ocenie, planach finansowych i wnioskach, po zapoznaniu się z prospektem
emisyjnym sporządzonym w związku z ofertą publiczną akcji Spółki w Polsce oraz dopuszczeniem i wprowadzeniem akcji Spółki do obrotu na rynku regulowanym prowadzonym przez GPW w Warszawie
S.A. Prospekt, wraz z ewentualnymi aneksami i komunikatami aktualizującymi do Prospektu oraz innymi informacjami wymaganymi przepisami prawa (odpowiednio po ich sporządzeniu i zatwierdzeniu - w
przypadku aneksów albo sporządzeniu i publikacji w przypadku komunikatów i informacji), został opublikowany i w okresie jego ważności będzie dostępny w formie elektronicznej na stronie internetowej
Spółki (www.r22.pl) oraz dodatkowo, w celach informacyjnych na stronie internetowej Oferującego – Haitong Bank S.A., Oddział w Polsce (www.haitongib.com/pl/).
Informacje zawarte w niniejszej Prezentacji nie podlegały niezależnej weryfikacji. Żadne oświadczenie lub zobowiązanie, wyraźne lub dorozumiane, nie jest składane lub zaciągane w związku z
prawdziwością, dokładnością, kompletnością lub poprawnością informacji lub opinii zawartych w niniejszej Prezentacji. Informacje zawarte w Prezentacji
tu zawarte mogą stanowić stwierdzenia dotyczące przyszłości. Stwierdzenia takie mogą być identyfikowane poprzez użycie określeń dotyczących przyszłości, takich jak np. „może”, „będzie”,
„spodziewa się”, „jest oczekiwany”, „powinno”, „przewiduje się”, „uważać”, „sądzić”, „zakłada się”, a także ich zaprzeczeń, ich odmian lub zbliżonych terminów. Stwierdzenia dotyczące przyszłości
wiążą się z szeregiem znanych i nieznanych ryzyk, niepewności oraz innych czynników, które mogą wpłynąć na wyniki, poziom działalności, osiągane cele Spółki oraz jej spółek zależnych i
spowodować, że będą one istotnie różne od zakładanych przyszłych wyników. Spółka, akcjonariusze sprzedający i Haitong Bank S.A. Oddział w Polsce nie mają obowiązku aktualizacji informacji
zawartych w niniejszej Prezentacji. W zakresie dopuszczalnym przez obowiązujące przepisy prawa, akcjonariusze sprzedający, Spółka i Haitong Bank S.A. Oddział w Polsce ani żaden z ich podmiotów
powiązanych, doradców lub przedstawicieli nie ponosi odpowiedzialności za jakąkolwiek szkodę spowodowaną wykorzystaniem niniejszej Prezentacji lub jej zawartości lub w jakikolwiek inny sposób
związaną z niniejszą Prezentacją.
Prospekt jest jedynym prawnie wiążącym dokumentem określającymi zasady na jakich przeprowadzana jest oferta akcji Spółki.