Prezentacja korporacyjna
description
Transcript of Prezentacja korporacyjna
Prezentacja korporacyjna
Grupa ACTION to jeden z wiodących podmiotów na rynku dystrybucji sprzętu IT
w Polsce (drugi największy gracz rynkowy) oraz znaczący producent sprzętu
komputerowego
ACTION jest największym producentem i głównym dostawcą wysokowydajnych
serwerów w Polsce
Spółka buduje swoją pozycję na rynku od 17 lat
ACTION posiada rozbudowaną bazę magazynową o powierzchni 11 500 m²
ACTION rozwija działalność na Ukrainie – sieć 15 sklepów oferujących sprzęt IT
oraz RTV/AGD
ACTION posiada 2 marki własne – Actina i Active Jet
Spółka dywersyfikuje działalność poprzez a.pl (galeria internetowa) oraz Sferis
(sieć detaliczna)
Od ponad roku Spółka jest notowana na warszawskiej Giełdzie Papierów
Wartościowych
DZIAŁALNOŚĆ FIRMY
2
KROKI MILOWE
3
Początek działalności firmy w Warszawie
Pierwszy miliard zł przychodów
Włączenie do dystrybucji marek własnych
Otwarcie centrum biurowo-dystrybucyjnego w Zamieniu
Wdrożenie systemu zamówień on-line
Ekspansja na rynek ukraiński
Debiut giełdowy
Rozbudowa centrum dystrybucyjnego
o kolejny magazyn
Grupa Kapitałowa ACTION
45
67
8
1996
2000
2004
2004
2006
2007
1
5
6
4
3
2
2
1991
7
1
2004
8
3
Warszawa
główna siedziba firmy,
główny magazyn
Katowice
dział handlowy,
magazyn
Kraków
produkcja serwerów,
dział eksportu, dział
handlowy, magazyn
Wrocław, Radom, Kielce
dział handlowy
ODDZIAŁY FIRMY W POLSCE
4
Główna siedziba firmy znajduje się z Zamieniu pod Warszawą
W Grupie ACTION pracuje w sumie prawie 1000 osób (z czego 560 w
Zamieniu)
Obecna powierzchnia biurowa ACTION wynosi 6 000 m²
W latach 2008-2010 ACTION planuje podwojenie powierzchni biurowej przez
dobudowanie kolejnych trzech pięter biurowca
CENTRALA FIRMY
5
Grupa ACTION zadebiutowała na warszawskiej
Giełdzie Papierów Wartościowych w lipcu 2006
ACTION jest członkiem Stowarzyszenia Emitentów Giełdowych
Debiut Spółki został oceniony jako jeden z najlepszych w 2006 roku
ACTION jest jedną z najszybciej rozwijających się spółek z branży IT w Polsce
Dom Maklerski Banku Millennium czterokrotnie rekomendował zakup akcji
ACTION
Obecny kurs akcji jest wyższy o 100 % od ceny emisyjnej (12 zł, obecnie 24 zł)
Spółka od początku swojej działalności stosuje Zasady Ładu Korporacyjnego
oraz prowadzi transparentną politykę informacyjną
ACTION NA GPW W WARSZAWIE
6
STRUKTURA GRUPY
7
ACTION dystrybuuje sprzęt IT ponad 250 producentów
Wśród partnerów firmy znajduje się większość wiodących marek
komputerowych w tym m.in. Samsung, Microsoft, Sony, LG, Intel, Creative,
Asus, AMD, Lenovo
Spółka kieruje swoją ofertę do niezależnych sprzedawców (resellerów),
sektora MSP oraz klientów korporacyjnych
Łącznie w ofercie ACTION jest 15 500 produktów
Spółka obsługuje ponad 9000 klientów miesięcznie
Wystawia 670 000 faktur rocznie
Nadaje rocznie 980 000 paczek
Nadaje rocznie ponad 15 000 wysyłek paletowych
Realizuje 800 dostaw kontenerowych rocznie
ACTION JAKO DYSTRYBUTOR IT
8
KANAŁY SPRZEDAŻY
Eksport
Ukraina, Białoruś, Litwa, Rumunia,
Bułgaria, Słowacja, Czechy,
Niemcy, Holandia, Belgia, Hiszpania,
Włochy, Grecja
Sprzedaż:komponenty,
peryferia, tusze,tonery,
multimedia
wartość sprzedaży
2,64 %
Niezależniresellerzy
56 sklepów
wartości sprzedaży 3,58 %
Siećdetaliczna
Różnorodność kanałów sprzedaży
Dystrybucja
Silna baza ponad 9000 aktywnych
klientów - resellerów
wartość sprzedaży 81,42 %
i inni...
wartość sprzedaży 5,20 %
Hipermarkety
50 niezależnych firm
komputerowych zrzeszonych w sieci SFK
wartości sprzedaży 7,16 %
Siećdetaliczna
9
KANAŁY SPRZEDAŻY
Dystrybucja
Kanał sprzedaży internetowej – A.pl
Kanał sprzedaży detalicznej – Sferis
Kanał sprzedaży detalicznej – ACTION Ukraina
Dział Sprzedaży Korporacyjnej
10
STRUKTURA SPRZEDAŻY
11
Dział Komponentów IT
Dział Urządzeń Mobilnych
Dział Multimedia
Dział Oprogramowania
Dział Sprzedaży Korporacyjnej
Dział Elektroniki Użytkowej
Dział Active Jet
Dział Zaawansowanych Technologii
Dział Rozwiązań SieciowychPozostałe
Struktura sprzedaży według generowanego obrotu:
STRUKTURA SPRZEDAŻY
12
Dział Urządzeń MobilnychDział Komponentów
Dział Multimedia
Dział Active Jet
Dział Oprogramowania
Dział Zaawansowanych Technologii
Dział Rozwiązań SieciowychPozostałe
Dział Elektroniki Użytkowej
Struktura według generowanej marży :
STRUKTURA DYSTRYBUCJI
Dział Komponentów IT
Podział według grup produktowych:
Dział Oprogramowania
Dział Zaawansowanych Technologii
Dział Urządzeń Mobilnych (urządzeń przenośnych)
Dział Active Jet
Dział Rozwiązań Sieciowych
Dział Elektroniki Użytkowej
Dział handlowy
Dział handlowy
Dział handlowy
STRUKTURA DYSTRYBUCJI
Dział handlowy
Dział eksportu
Dział sieci handlowych
14
Dział handlowy
Dział sprzedaży
korporacyjnej
Podział według sposobów sprzedaży:
SYSTEMY SPRZEDAŻY ON-LINE
I-serwis to najważniejsza platforma sprzedażowo-komunikacyjna dla
zarejestrowanych Klientów ACTION S.A.
Narzędzie umożliwiające sprawną obsługę ponad 9 000 klientów miesięcznie
System został uruchomiony już w lipcu 2004
W systemie zarejestrowanych jest ponad 40 000 klientów z tego 9 000 dokonuje
zakupów co najmniej raz w miesiącu
I-serwis zawiera pełną ofertę produktową ACTION (ponad 15 500 produktów,
każdy z dokładnym opisem)
Produkty opatrzone są zdjęciami – jest ich ponad 20 000
W drugim kwartale 2008 roku zostanie udostępniona wersja anglojęzyczna
systemu
I-serwis to platforma, na której zbudowane są systemy CRM oraz I-partner 15
I-Partner to kolejny, elektroniczny system sprzedaży on-line skierowany do
niezależnych sprzedawców
Pełna implementacja systemu i oddanie do użytku nastąpiły w połowie 2007 roku
Siatka partnerów korzystających z systemu jest stale poszerzana
Dotychczas aktywowano 1077 kont użytkowników
W asortymencie dostępne jest 12 000 produktów
I-partner zapewnia Klientom dostęp do oferty ACTION przez 24 godziny,
7 dni w tygodniu
I-partner ogranicza koszty związane z obsługą klienta oraz z obsługa logistyczna
magazynu
SYSTEMY SPRZEDAŻY ON-LINE
16
Grupa ACTION posiada 2 marki własne:
serwery, komputery PC, monitory LCD, odtwarzacze MP3, pamięci Flash Drive
materiały eksploatacyjne i biurowezasilacze UPS, baterie i ładowarki, listwy, kable
Obecnie udział produktów własnych w sprzedaży Grupy stanowi ok. 10 %
ACTION zakłada wzrost tego udziału do 15 % w roku obrotowym
2009/2010
MARKI WŁASNE ACTION
17
Produkty do ponad 500 modeli drukarek: tonery laserowe, kartridże
do drukarek atramentowych, systemy uzupełnień
Artykuły biurowe, środki czyszczące, papier fotograficzny, płyty DVD
Już w lutym: Activejet Energy – technologia LED, akcesoria
komputerowe, Activejet Car
ActiveJet to najbardziej rozpoznawalna marka wśród materiałów
eksploatacyjnych do drukarek na rynku polskim, reklamowana w TV
Marka nominowana do nagrody Jakość Roku 2007 (PCBC)
Wyróżnienie jako „Studencka Marka 2007”
Zwycięstwa w niezależnych Testach jakości (Enter, Komputer Świat)
Według badań firmy IDC Poland Active Jet jest liderem w sprzedaży
polskiego rynku w latach 2006 i 2007
Około 11 % sprzedaży jest realizowana za granicą
18
SERWERY
ACTION S.A. jest obecnie największym i głównym dostawcą kompleksowych
systemów serwerowych w obszarze HPC (High-Performance Computing) dla
polskich środowisk naukowych
Do budowania klastrów wykorzystywane są serwery Actina Solar oraz szybkie
rozwiązania sieciowe klasy Infinband
Największe zrealizowane przez ACTION zamówienia na klastry to:
Klaster serwerowy dla Trójmiejskiej
Akademickiej Sieci Komputerowej
Klaster serwerowy dla Wrocławskiego
Centrum Sieciowo-Superkomputerowego
Klaster serwerowy dla Poznańskiego
Centrum Superkomputerowo-Sieciowego
Klaster serwerowy dla Wydziału Techniki
Morskiej Politechniki Szczecińskiej 19
Oprócz budynków biurowych ACTION
posiada w Zamieniu potężne zaplecze
magazynowe, które służy do obsługi
zamówień firmy i jest stale
rozbudowywane
Podwarszawski magazyn został niedawno
rozbudowany – pod koniec 2007 roku
oddano do użytku kolejny budynek
o powierzchni 4500 m²
Łączna powierzchnia magazynowa Spółki
wynosi obecnie 11 500 m²
ZAPLECZE MAGAZYNOWE
20
WYDAJNOŚĆ MAGAZYNUMagazyn dystrybucyjny
system transporterów rolkowych
prędkość taśmociągu – 0,7 m/sek., max 1,2 m/sek.
obecnie wysyłane 10 000 paczek dziennie
zdolność systemu do wysyłania 19 200 paczek dziennie
5000 indeksów towarowych na 21 regałach
automatycznych
Magazyn towarowy
zatowarowany na początku października 2007
strefa przyjęć przeniesiona z magazynu dystrybucyjnego
8 doków rozładunkowych – rampy rozładunkowe
taśmociąg paletowy – system rolkowy łączący magazyn towarowy i dystrybucyjny
9 wózków widłowych w tym 3 systemowe – poruszające się po pętli indukcyjnej21
Główny (pierwszy) magazyn będzie
rozbudowywany – dodatkowe piętro
powiększy powierzchnię o 6000 m²
i jednocześnie podwoi wydajność
obiektu
Rozbudowa części spedycyjnej
magazynu zostanie zakończona w
czerwcu 2008 roku – zwiększy to
powierzchnię
o kolejne 2300 m²
W latach 2008 - 2010 planowana jest
budowa kolejnego magazynu
Budowa będzie przebiegać w trzech
etapach
ROZBUDOWA MAGAZYNU
Docelowo ma powstać obiekt
o następujących parametrach:
powierzchnia 25 000 m²
35 000 miejsc paletowych
możliwość wysyłania 80 000
paczek dziennie
22
Od 2004 roku spółka rozwija działalność na Ukrainie
Obecnie posiada 15 sklepów ze sprzętem IT oraz RTV/AGD – sieci SZOK i
KREZ
SZOK – jedna z pierwszych sieci supermarketów na Ukrainie
KREZ – sieć średniej wielkości sklepów w centrach miast zachodniej Ukrainy
Największe sklepy mają w asortymencie nawet 10 000 pozycji
ACTION Ukraina zatrudnia ponad 400 pracowników
Spółka współpracuje z doświadczonym, sprawdzonym partnerem ukraińskim,
który posiada stabilną pozycję rynkową szczególnie w zachodniej części
Ukrainy
ACTION NA UKRAINIE
23
SZOK – jedna z pierwszych sieci
supermarketów na Ukrainie
Obecnie działa 6 sklepów – każdy
o powierzchni około 3000 m²
SZOK oferuje pełen asortyment
największych światowych
i lokalnych producentów
KREZ – sieć średniej wielkości sklepów
w centrach miast zachodniej Ukrainy
Obecnie działa 9 sklepów – każdy
o powierzchni 200 - 800 m²
KREZ oferuje masowemu odbiorcy
wybrany asortyment IT oraz RTV/AGD
SIECI SZOK I KREZ
24
LOKALIZACJA SKLEPÓW
Sklepy SZOK
Sklepy KREZ
Przyszłe lokalizacje25
W roku 2008 zostaną otwarte 3 kolejne sklepy na Ukrainie
(Zaporoże, Winnica, Donieck)
W kolejnych latach spodziewany jest znaczący wzrost sprzedaży Grupy
na rynku ukraińskim ze względu na:
znaczący potencjał demograficzny i ekonomiczny Ukrainy
niski poziom nasycenia produktami IT oraz RTV/AGD
W ciągu najbliższych kilku lat Spółka planuje zdobyć znaczącą pozycję na
rynku zachodniej i centralnej Ukrainy
PLANY ROZWOJU
26
Pozostałe spółki zależne w Grupie
Galeria internetowa A.pl
Sieć detaliczna Sferis (PTR)
27
Galeria uruchomiona w 2007
roku
Unikalna domena
260 000 produktów
500 000 zdjęć
Branże: delikatesy, TV, AGD,
informatyka,
telefonia komórkowa, multimedia
(muzyka, filmy, gry), książki,
artykuły biurowe, artykuły dla
zwierząt, wina dla konesera
Własny sklep spożywczy
Nieograniczona ilość sesji
klienckich
A.PL
28
PTR - należy do niej znana sieć
salonów Sferis - do której niedawno
została wprowadzona oferta telefonii
komórkowej Orange
Obecnie zależący od ACTION Sferis ma
53 własne sklepy
Docelowo ma ich być 250, w tym
100 z ofertą mobilną
To plan na okres do 2012 roku
Na początku 2008 rozpocznie się
budowa sieci franszyzowej
W przyszłości sieć Sferis ma zostać
wprowadzona na giełdę papierów
wartościowych
SFERIS
29
PARTNERZY W BIZNESIE
30
Wdrożony system zarządzania ISO 9001:2000 oraz ISO 14001:2004
Aktualnie wdrażany jest System Zarządzania Bezpieczeństwem Informacji
ISO 27001:2005
Posiadanie certyfikatów to:
wzrost zadowolenia i zaufania
klientów do firmy
wzrost efektywności przedsiębiorstwa
wzrost konkurencyjności Spółki na rynkach
krajowych i zagranicznych
ograniczenie nieefektywnych działań
i większą wydajność pracy
CERTYFIKATY ISO
31
ACTION S.A.Zamienie, ul. Dawidowska 1002-800 WarszawaTel.: (22) 332-16-00Fax: (22) 332-16-10
Prezes zarządu Dariusz Jacek Krawiec Wiceprezes zarządu Piotr Bieliński Action Ukraina Kazimierz Lasecki e-Mail: [email protected] Action Ukraina Michał Iwanciw e-Mail: [email protected] Pełnomocnik Prezesa Zarządu Edward Wojtysiak e-Mail: [email protected] Dyrektor ds. finansowych Andrzej Biały e-Mail: [email protected]łówna księgowa Bożena Stefańska e-Mail: [email protected] ds. sprzedaży Karol Dudij e-Mail: [email protected] Pionu Zakupów Marcin Harasim e-Mail: [email protected] Dyrektor ds. marketingu Anna Bielińska e-Mail: [email protected] ds. komunikacji Tomasz Gryguć e-Mail: [email protected]
Nasze strony internetowe: www.action.pl www.actina.pl www.activejet.pl
DANE KONTAKTOWE
Dziękujemy za uwagę