Praktyka czyni mistrza - Izrael - Broker Eksportowy · 2020. 9. 7. · Michał Szaraniec, Gdańska...

Praktyka czyni mistrza – szansa dla eksportujących do Izraela

Regionalny Program Operacyjny Województwa Pomorskiego na lata 2014 – 2020Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości, ul. Lęborska 3b, 80‐386 Gdańsk GFP zarejestrowana w Sądzie Rejonowym Gdańsk – Północ w Gdańsku VII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego w Rejestrze Przedsiębiorców pod nr KRS 0000234045, NIP: 583‐290‐74‐40, Regon: 220049622 1

Agenda

11:45 – 12:00Rejestracja uczestników oraz przywitanie gości

12:00 – 13:00Prezentacja możliwości ekspertowych w Izraelu – Michał Szaraniec, Gdańska Fundacja

Przedsiębiorczości

13:00 – 13:30Transport morski i lotniczy ‐ niezbędnik eksportera ‐ Adam Moszczyński, Speedway Freight

Services

13:30 – 14:00Networking


Prezentacja możliwości ekspertowych w Izraelu

Michał Szaraniec, Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości


Transport morski i lotniczy ‐ niezbędnik eksportera

Adam Moszczyński, Speedway Freight Services


Gdańsk, 31 stycznia 2019 r.Michał Szaraniec


Izrael – możliwości eksportowe

lud

6

Regionalny Program Operacyjny Województwa Pomorskiego na lata 2014 – 2020Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości, ul. Lęborska 3b, 80‐386 Gdańsk GFP zarejestrowana w Sądzie Rejonowym Gdańsk – Północ w Gdańsku VII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego w Rejestrze Przedsiębiorców pod nr KRS 0000234045, NIP: 583‐290‐74‐40, Regon: 220049622

”Izrael ma 5 milionów mieszkańców,6 milionów przedsiębiorcówi 15 milionów opinii.Singapur ma 5 milionów mieszkańców6 przedsiębiorcówi 1 opinię.”

Guy Kawasaki, guru marketingu

Geografia i geopolityka

7


JerozolimaTel Aviv Size

20,770 sq.km

Population8,299,706 ppl

Size312,685 sq.km

Population38,476,269 ppl

Polska Izrael

Powierzchnia312 685 km²


Powierzchnia20 770 km²

Ludność38.5 mln

Ludność8.7 mln

9


Warszawa517 km2

Tel AvivLudność: ~430k

DronyUzi

Depilator

Zraszacze

Wyciskarka(1928)

System balistyczny Hetz

Kolektory słonecznePomidorki cherry

RummikubTAKI

UZI

Pendrive

PHPWAZEKomunikator ICQ

Viber

Kinect

Babylon

VoIP

Pentium MMikroprocesorIntel 8088

Drukarka cyfrowa

Dane makro i ratingi

12


Dane makroekonomiczne • PKB 350 mld USD (Bank Światowy, 2017)• PKB per capita 40 270 USD (2017)• PKB wzrost 3,3% (2017)• Inflacja 0,9% (2018)• Bezrobocie 4% (sierpień 2018)• Wynagrodzenie minimalne 5 000 NIS, średnie 10 500 NIS, w sektorze IT 22 700 NIS

(https://www.paylab.com/IL/salaryinfo)

Izrael w ratingach (ryzyko biznesowe)• Klasa ryzyka wg OECD (0‐7): 0• Pozycja wg FITCH: A+• MOODY’s: A1• S&P: AA‐

Polska (odpowiednio):

524,5 mld USD, 13 811 USD, 4,6%

Solidne podstawy rozwoju

13


W latach 2008‐2018 gospodarka rośnie w średnim tempie 3.5%

Czynniki sukcesu (mierzalne)• Wydatki na B+R ‐ 4,5% PKB (nr 1 globalnie)• Edukacja – 6 uniwersytetów w czołowej 100 na świecie• 3 najbardziej innowacyjna gospodarka świata

(The Global Competitiveness Report, 2018)

Spójny ekosystem wspierający rozwój gospodarki i biznesu:• sektor publiczny (edukacja i armia)• inwestycje w B+R, komercjalizacja• dostępność kapitału, rozwinięty rynek VC, pomoc

publiczna (granty i ulgi)• „duch” przedsiębiorczości, startupy, giełda

w Izraelu i USA (kapitalizacja)

Szanse i bariery dla Polskich eksporterów

14


Wartość polskiego eksportu do Izraela w 2018 r. –ponad 600 mln USD (przyrost rok do roku 11%)

Wiodące branże polskiego eksportu:

• żywność• kosmetyki i środki higieny osobistej• małe AGD• motoryzacja

Zidentyfikowane przez Polską Agencję Inwestycji i Handlu szanse:• usługi outsourcingu IT• hi‐tech oraz wysoko wykwalifikowani specjaliści• bardzo chłonny rynek konsumencki

… i bariery:• wysokie koszty prowadzenia biznesu• biurokracja• znalezienie partnera biznesowego• pozwolenia, certyfikaty (brak szerokich, poza umową o Strefie

Wolnego Handlu dla produktów przemysłowych i wybranych rolnych, porozumień z Unią Europejską)

Branża spożywcza

15


• 10% wydatków gospodarstw domowych (100 mld NIS rocznie) przeznaczanych jest na żywność• Około 15% żywności pochodzi z importu• Ze względów kulturowych istotne znaczenie ma świadectwo koszerności• Polskie marki cieszą się ustaloną i stale rosnącą renomą, często kategoryzowane są jako produkty

regionalne, bądź klasy premium

Sektor ICT

16


• Silnie powiązany z sektorem przemysłowym i obronnym• Izrael jest siedzibą ponad 200 centrów R&D, w tym ponad 150 z kapitałem amerykańskim (m.in. Intel, IBM, Google,

Cisco, Motorola, Apple), na cały sektor ICT składa się ok. 4,5k przedsiębiorstw• Specjalizacja w obszarach rozwoju oprogramowania, przetwarzania i przesyłania danych, projektowania hardware’u,

elektrooptyki, sztucznej inteligencji, cloud computing, AR/VR, technologii internetowych w tym cyberbezpieczeństwa• Produkty i usługi tworzone dla sektora medycznego, rolniczego, biotechnologicznego, inteligentnych materiałów oraz

wojska• Wartość rynku szacowana jest na 26 mld USD, a samego eksportu na ponad 22 mld USD• Ponad 270k tysięcy pracowników sektora hi‐tech, przewidywane zapotrzebowanie na siłę roboczą 10‐20k rocznie

(Israel Innovation Authority)

Inwestycje sektora VC

18


Inwestycje sektora VC – wartość per capita

19


Wsparcie dla eksportera – Pomorski Broker Eksportowy

20


• Organizacja misji gospodarczych (dofinansowanie do 85%)• Wyjazdy na wydarzenia i targi (do 85%)• Grant na wybrane przez przedsiębiorcę działania eksportowe (do 50%) 40 000 PLN, jeżeli w projekcie nie zaplanowano wydarzeń uwzględniających

koszty wynajmu i/lub budowy stoiska wystawowego; 60 000 PLN, jeżeli w projekcie zaplanowano wydarzenia uwzględniające

koszty wynajmu i/lub budowy stoiska wystawowego, przy czymdofinansowanie na pozostałe wydarzenia nie może przekroczyć 40 000 PLN;

Wsparcie dla eksportera – instytucje centralne

21


• Polska Agencja Inwestycji i Handlu – szkolenia, seminaria, spotkania B2Bw Warszawie, Polskie Mosty Technologiczne (usługa doradczo‐szkoleniowado 200k zł)

• Zagraniczne Biuro Handlowe PAIH w Tel‐Avivie – analizy rynku, B2Bmatchmaking, organizacja misji biznesowych

• Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości – stoiska targowe na największychwydarzeniach gospodarczych, instrument wsparcia GO to BRAND(dofinansowanie promocji na rynkach zagranicznych, wartość projektu do1 mln zł)

• Krajowa Izba Gospodarcza – misje gospodarcze, seminaria, spotkania B2Bw Polsce i zagranicą

Dlaczego Izrael?

22


• Chłonny, wysoko rozwinięty rynek o dużej sile nabywczej• Wysoki wskaźnik popytu konsumpcyjnego• Sukcesywnie rosnące zapotrzebowanie na programistów/inżynierów i podwykonawców

technologicznych• Rozwinięta kultura biznesowa• Bliskość kulturowa, geograficzna (4h lotu), strefy czasowej do Polski oraz brak bariery

językowej

Michał Szaraniece‐mail: [email protected]: 530 838 867


Q&A

Geektime 2017 yearly report

http://sfspoland.com/blog2/


JAKIE SĄ DOSTĘPNE MOŻLIOŚCI WYSYŁKI DO IZRAELA ?

TRANSPORT MORSKI VS TRANSPORT LOTNICZY


WYŻSZE KOSZTA

SZYBSZY CZAS TRANSPORTU

NIŻSZE KOSZTA

DŁUŻSZY CZAS TRANSPORTU


WYSYŁKI DROBNICOWETRANSPORT MORSKI LUB

TRANSPORT LOTNICZYORAZ DOBNICOWE

WYSYŁKI PEŁNOKONTENEROWETRANSPORT MORSKI


Niezbędne informacje do przygotowania

wyceny transportu.

• JAKI KONTENER ? 20’DV / 40’DV/ 40’HC ?

• JAKA WAGA TOWARU ?

• CZY WYGANA JEST TEMPERATURA KONTROLOWANA ?

• CZY TOWAR JEST NIEBEZPIECZNY ?

• JAKIE SĄ WYMIARY PALETY ?

• CZY PALETY SĄ PIĘTROWALNE CZY NIEPIETROWALNE ?


O JAKICH FORMALNOŚCIACH NALEŻY PAMIĘTAĆ ? NUMER EORI

to skrót od Wspólnotowy System Rejestracji i Identyfikacji Podmiotów Gospodarczych (Economic Operators Registration and Identyfication). Numer ten jest przyznawany jednorazowo i jest niepowtarzalny dla całego terytorium UE.Każda firma chcąca importować lub eksportować towary musi posiadać ten numer.

Aby otrzymać numer EORI należy dokonać rejestracji w Systemie Zintegrowanej Rejestracji Przedsiębiorców Obrotu Towarowego (SZPROT). Wniosek taki powinno się złożyć za pośrednictwem Platformy Usług Elektronicznych Służby Celnej (PUESC, www.puesc.gov.pl).

DOKUMENTY HANDLOWE: FAKURA HANDLOWA, PACKING LIST

ODPRAW CELNA EKSPORTOWA


O JAKICH FORMALNOŚCIACH NALEŻY PAMIĘTAĆ ?

ŚWIADECTWO POCHODZENIA

EUR1

jest dokumentem potwierdzającym pochodzenie towarów wywożonych do krajów trzecich. Wystawia się je dla towarów wobec których będą stosowane preferencje celne, czyli zostanie obniżona stawka cła w kraju importu w ramach np.: preferencyjnych umów dwustronnych pomiędzy UE a danym krajem importu.

KONOSAMENT – morski list przewozowy

AKREDYTYWA ‐ weryfikacja warunków (np. bandera)

UBEZPIECZENIE – pojęcie awarii wspólnej


VGM ‐ WERYFIKACJA WAGI KONTENERA

Wytyczne zostały opracowane na postawie zmian do Konwencji SOLAS oraz wytycznych Międzynarodowej Organizacji Morskiej / IMO /dotyczących weryfikowanej masy brutto przewożącego ładunek.Zweryfikowana masa kontenera / VGM/ ma na celu zapewnienie bezpieczeństwa statkom dokonujących przewozu kontenerów.

Przedmiotowa zmiana wprowadza obowiązek podawania przez załadowcę kontenera eksportowanego zweryfikowanej masy kontenera ( VGM ) oraz przekazania informacji o VGM zainteresowanym stronom z odpowiednim wyprzedzeniem, tak aby informacja mogła być użyta przy tworzeniu planu załadunku statku.

33



FUMIGACJA

Fumigacja eksportowa stanowi szereg zabiegów obróbki chemicznej, przygotowujących drewno do wykorzystania w transporcie międzynarodowym. Zgodnie z przepisami obowiązującymi w handlu międzynarodowym, drewniane opakowania wykorzystywane do transportu muszą zostać poddane obróbce termicznej lub gazowej. Jest ona realizowana przez wyspecjalizowane firmy wyposażone w sprzęt oraz odpowiednio przygotowane miejsce. Następnie zostają oznakowane specjalnym znakiem, gwarantującym wykonanie czynności fumigacyjnych.

34



WARUNKI DOSTAWY – INCOTERMS. JAKIE WYSTĘPUJĄ NAJCZĘŚCIEJ ?AJCZĘŚCIEJ ?

FOB – Free on Board CFR – Cost and Freight CIF ‐ Cost Insurance and Freight DAP – Delivered at Place

dostawa do drzwi weryfikacja kosztów i warunków agent w destynacji namiar na odbiorcę


PODJĘCIE TOWARU

UBEZPIECZENIE TOWARU

ODPRAWA CELNA

WAŻENIE KONTENERA

DOSTAWA DO PORTU

ZAŁADUNKU

MANIPULACJA KONTENEREM W PORCIE (THC)

FRACHT MORSKI

REALIZACJA TRANSPORTU KROK PO KROKU. CZYM ZAJMUJE SIĘ SPEDYCJA ?

OPIS PROCESU NA WARUNKACH CIF


TRANSPORT MORSKI

PORT GDAŃSK / GDYNIA – ASHDOD: 23 dni

PORT BREMERHAVEN – ASHDOD: 13 dni

PORT KOPER – ASHDOD: 9 dni

PORT GDAŃSK / GDYNIA – HAIFA: 27 dni

PORT BREMERHAVEN – HAIFA: 17 dni

PORT KOPER – HAIFA: 8 dni


JAKIE TOWARY POLSCY PRODUCENCI EKSPORTUJĄ DO IZRAELA ?

KOSMETYKI SAMOCHODOWE

AKCESORIA DLA ZWIERZĄT

MASZYNY

CHEMIA GOSPODARSTWA DOMOWEGO

PRODUKTY Z TWORZYW SZTUCZNYCH

MEBLE

WYROBY METALOWE

PRODUKTY SPOŻYWCZE

NIETYPOWE PRODUKTY EKSPORTOWE: SCENOGRAFIA DO SPEKTAKLU


ZABEZPIECZENIE TOWARU W TRANSPORCIE MORSKIM

ZAŁADOWCA JEST ODPOWIDZIALNY ZA ZAŁADOWANIE TOWARU DO KONTENERA I ODPOWIEDNIE JEGO ZABEZPIECZENIE (MOŻLIWOŚĆ SKORZYSTANIA Z FIRM ZEWNĘTRZNYCH, ZAJMUJĄCYCH SIĘ PAKOWANIEM)

WAŻNA JEST DOKUMENTACJA ZDJĘCIOWA W MOMENCIE ZAŁADUKU

POCHŁANIACZE WILGOCI


DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ

I ZAPRASZAM NA NASZEGO BLOGAhttp://sfspoland.com/blog2/

Praktyka czyni mistrza - Izrael - Broker Eksportowy · 2020. 9. 7. · Michał Szaraniec, Gdańska...

Documents

Transcript of Praktyka czyni mistrza - Izrael - Broker Eksportowy · 2020. 9. 7. · Michał Szaraniec, Gdańska...