Knowledge to Inspire

Potęga irracjonalności

Potęga irracjonalności

| 2

Potęga irracjonalnościDan Ariely

Wydawnictwo Dolnośląskie, 2008

Czy stojąc przed półką w sklepie jesteś istotą w pełni racjonalną?

Czy może zwykle logika i rozsądek zostają w domu, wtedy gdy Ty idziesz na zakupy?

Dan Ariely przekonuje, że nie dość, że jesteśmy irracjonalni, to nasze pozbawione logiki decyzje można z łatwością przewidzieć.

marketing, strategia, trendy

Potęga irracjonalności

| 3

Odkładamy wszystko na później.

Kupujemy produkty, z których nigdy potem nie korzystamy.

Sugerujemy się tym, co w rzeczywistości nie ma

znaczenia.

Próbujemy, zupełnie nieświadomie, monetyzować wspomnienia.

Tak. Jesteśmy przewidywalnie irracjonalni.

I mimo to uparcie twierdzimy, że racjonalność i logika to nasze mocne strony.

Potęga irracjonalności

| 4

Naszej codzienności daleko jest do racjonalnego, idealnego świata.

Ćwiczenia i dietę odkładamy na poniedziałek, najtrudniejsze zadanie na liście rzeczy do zrobienia na później, a oszczędzać chcemy zacząć od kolejnej wypłaty.

Rzadko robimy coś już teraz, chociaż zdecydowanie bardziej się to opłaca.

Mistrzowie prokrastynacji

Potęga irracjonalności

| 5

Zawsze patrzymy na produkty, oferty, promocje przez pryzmat innych. Zawsze porównujemy, zestawiamy i dopiero wtedy podejmujemy decyzję.

A że niekiedy taki wybór z korzyścią i przydatnością i rozsądkiem ma niewiele wspólnego, często po prostu umyka.

Względnie proste

Potęga irracjonalności

| 6

Racjonalność i procesy myślowe wstrzymywane są wszędzie tam, gdzie pojawia się coś z magiczną plakietką za darmo. Wtedy wszelkie mechanizmy obronne ustępują miejsca uczuciu przyjemności z posiadania czegoś przy zerowym koszcie zdobycia produktu.

I nie liczy się wtedy nic, nawet to, czy taki gratis był nam w ogóle do czegokolwiek potrzebny.

Darmowe wydatki

Potęga irracjonalności

| 7

Do realnej wartości przedmiotów, dodajemy najczęściej szczyptę emocji, odrobinę sentymentów i garść wspomnień.

Zapominamy, że inni ludzie tych składników nie widzą. Oni świat postrzegają zupełnie inaczej niż my.

To co nasze, jest nam droższe

Potęga irracjonalności

| 8

Na platformie Knowledge Garden w tym temacie znajdziesz również:• Knowledge to Share, czyli

gotową do użytku prezentację, która pozwoli Ci podzielić się najważniejszymi wnioskami w temacie – w swoim zespole albo podczas wystąpienia publicznego

• Knowledge to Master, czyli esencję publikacji, zawartą w przyjaznej i przejrzystej formie. Polecamy, jeżeli pragniesz zgłębić temat przed zakupem książki

Więcej wiedzy, więcej możliwości

Potęga irracjonalnościDan Ariely

Wydawnictwo Dolnośląskie, 2008