Polski Przemysl

marzec 2010 1 Polski Przemysł

Polski Przemysł 2 marzec 2010

DORADZTWO ORGANIZACYJNE

Optymalizacja struktury w firmie• Audytyorganizacyjne• Modyfikacjastrukturorganizacyjnych• Zarządzaniezmianamiorganizacyjnymi

Zarządzanie procesami• Mapowanieprocesówbiznesowych• Optymalizacjaprocesów–identyfikacjaoszczędności• Wdrażanienowychprocesówworganizacji

Zarządzanie projektami• Wdrażaniestandardówzarządzaniaprojektami• Prowadzenieprojektówklienta• Szkolenieicoachingdlakierownikówprojektów

www.processum.pl


PolskiPrzemysł

Od Wydawcy

Szanowni Czytelnicy,

przed Wami kolejne wydanie magazynu Polski Przemysł.

Zachęcamy do lektury artykułu poświęconego firmie Sices Polska, w którym prezes Fabrizio Zaroli podkreśla ogromny potencjał polskiego przemysłu petrochemiczne-go oraz wskazuje na konkurencyjność Polski jako miejsca produkcji wyposażenia dla zakładów petrochemicznych i rafinerii.

W dalszej części magazynu znajdziecie Państwo wywiad z Leonem Dziurleją – dyrek-torem zarządzającym Sinkos Sp. z o.o. – firmą specjalizująca się w produkcji zbiorni-ków przemysłowych i technologicznych urządzeń stalowych.

Artykuł poświęcony Energoaparaturze SA przybliży firmę działającą na rynku usług budowlano-montażowych oraz aparatury kontrolno-pomiarowej i automatyki. Zapraszamy również do lektury wywiadu z prezesami polsko-norweskiego produ-centa wentylatorów przemysłowych.

Ponadto w magazynie znajdziecie Państwo rozmowę z Grzegorzem Troch – preze-sem toruńskiej firmy Trokotex, artykuł na temat lubelskiej firmy Henpol oraz wywiad z prezesem zarządu VW Poznań.

Kolejną nowością jest dział poświęcony Finansom i Księgowości. Na początek chce-my przybliżyć Państwu temat faktoringu. Nie zabraknie stałych elementów naszego magazynu: newsów, raportów oraz stałych działów jak Zielona Marka, Processum i Prawo w firmie.

Zapraszamy do lektury.

ZbigniewAdamowiczNorbertFraszczyński

Wydawca

AF Media s.c.ul. Kolejowa 36C lok. 2

62-070 Dąbrówka k/Poznania

RPR 2418Sąd Okręgowy w Poznaniu

Wydział I CywilnyNIP 7792345651

REGON 300955089

www.polskiprzemysl.com.pl

© Polski Przemysł 2010Żadna część ani całość tej publikacji nie może być reprodukowana w jakiejkolwiek formie i dla jakie-gokolwiek celu bez uprzedniej zgody wydawcy.

Materiały zdjęciowe zawarte w artykułach są udostępnione przez firmy posiadające prezentacje. Tym samym firmy wyrażają zgodę na publikowanie i rozpowszechnianie zdjęć w zakresie niezbędnym

do realizacji publikacji w magazynie Polski Przemysł.

Dyrektor ds. Rozwoju i Komunikacji

Wydawca Magazynu ”Polski Przemysł”

NorbertFraszczyńskitel. 0 61 641 60 46

kom. 0 507 174 348

[email protected]

Redaktor NaczelnyWydawca Magazynu

”Polski Przemysł”

ZbigniewAdamowicztel. 0 61 641 60 47

kom. 0 507 174 349

[email protected]

Korekta

[email protected]

Dziennikarze

Jarosław Orzeł[email protected]

Urszula Światł[email protected]

Szymon [email protected]

Marta [email protected]

Studio Graficzne

Adam Plesiak

Łukasz Domiza

[email protected]


Szybciej,krócej,taniej…czyliwdrażaniezmianwprocesach

Processum–okiemkonsultanta 10

Delegowaniepracownikówbudowlanychzagranicę

Prawowfirmie 12

Faktoring

Finanseiksięgowość 14

PolskiPrzemysł

Spis Treści

Przedewszystkimjakośćipełnezaufanie

WywiadzprezesemfirmyGOTOWSKIBudownictwoKomunikacyjneiPrzemysłoweSp.zo.o.

30

Rosnąćwsiłę

WciągukilkunajbliższychlatHenpolSp.zo.o.chceosiągnąćobrótnapoziomiemiliardazłotych–wywiadzzałożycielemfirmyHenrykiemPolakiem.

24

Siceswierzywpotencjałpolskiejpetrochemii

Inwestycje,realizacjeorazplanynaprzyszłośćprzedstawiaFabrizioZaroli,prezesspółkicórkiwłoskiegopotentatawbranżypetrochemicznej.

34

SINKOS–stalujarzmiona 41NapytaniaodnośniebranżyinowychtechnologiiodpowiadaLeonDziurleja,DyrektorZarządzającySinkosSp.zo.o.

VolkswagenPoznań

OobecnejsytuacjirynkusamochodowegowPolsceinaświecie,potencjalnychmożliwościachizagrożeniach–wywiadzprezesemVWJensemOcksenem.

20

News 4

OdWydawcy 1

Technologie

Energooszczędnedmuchawyśrubowe

SVAR–polskielampyLEDDruknawszystkim,czylirewolucyjnatechnologiadrukuUV

15

ZielonyMarketing,naturalnaprzyszłośćTwojejfirmy

NowelogoZielonaMarka

CSR–dlaczegojestCipotrzebny

FiatzostałuhonorowanyCertyfikatemZielonaMarka

ZielonaMarka 18


PolskiPrzemysł

1/2010

Energoaparaturazestrategiąlidera

KatowickaEnergoaparaturamaambitneplany.Chcedokońca2010rokustaćsięgene-ralnymwvkonawcąilideremwbranżyaparaturykontrolnopomiarowejiautomatyki.

56

DbałośćorenomęiumiejętnośćdopasowywaniasiędopotrzebrynkupozwoliłaK&KSelektrozwijaćsięmimokryzysu.

Wyjśćpozaschemat 64

Podniesiemywyżejpoprzeczkęnaszejkonkurencji

ZGrzegorzemTroch,prezesemtoruńskiejfirmyTrokotexSp.zo.o.,rozmawiaSzymonWojciechowski.

48

Producentkonstrukcjiwsporczychdlapotrzeboświetleniazewnętrznego,trakcjitramwajowo-trolejbusowejorazenergetykiśrednichiwysokichnapięć.

Kromiss-Bis 54

Polsko–norweskafirma,działającawbranżywentylacyjnejjestdoskonałymprzykłademjakudanafuzjamożepozytywniewpłynąćnaprzedsiębiorstwo.

NYBORG-MAWENT 60

Index 72

34

56

30

Barometrrynku-przyszłośćenergiiodnawialnej

Raporty 69

InwestycjewPolscewdobiekryzysu

SpotkaniezenergiąnaTargachKielce

PolskiPrzemysł

News

Jesttotrzeciprzypadekwspółpracyobufirmprzybudowiecentrumhan-dlowegowPolsce;dwapoprzednieto"GaleriaŁódzka"(budowairozbu-dowa)oraz„GaleriaKrakowska".STRABAGiECEsądługoletnimipartne-rami i w ostatnim czasie współpracowały również przy szeregu projek-tówwinnychkrajacheuropejskich.„GaleriaKaskada"będzieprowadzo-nawmodelupartnerskim.Pracebudowlanerozpocznąsięwmarcu2010i"Kaskada"mabyćgotowajesienią2011roku.

„Galeria Kaskada" jest jedną z największych inwestycji w regionie Eu-ropy Środkowo-Wschodniej od początku kryzysu gospodarczego. Bę-dzieonamiałaprawie104000m²natrzechkondygnacjachiprzewidu-jesię, żestaniesięnowymcentrumhandlu i rozrywkiorazatrakcjądlamiasta i regionu. Budynek zostanie wykończony przy użyciu najwyż-szej jakości materiałów, takich jak szkło, kamień naturalny, fasady cera-miczne, oraz stali nierdzewna. Znajduje się w samym centrum Szczeci-na,wpobliżugłównychatrakcji turystycznych.Jegopowierzchniahan-dlowawynosiokoło43000m²z140sklepami.„GaleriaKaskada"równieżpomieścibiurana1000m² ibędziemiaławielopoziomowyparkingna1000miejsc.

STRABAGjestobecnywSzczecinieinaPomorzuZachodnimodwielulat.JegopierwszymprojektembudowlanymwtymregioniebyłPazimCen-trezHotelemRadisson,zbudowanynapoczątkulatdziewięćdziesiątych.

Źródłoifoto:StrabagSp.zo.o.

Wdniu18marca2010rokuPolskieGórnictwoNaftoweiGazownictwoSAorazPolskieLNGSAsfi-nalizowałyzawarcieumowynazakupusługiregazyfikacjiwterminaluLNGwŚwinoujściu.Umowajestnajistotniejszymelementemprzygotowańdoinwestycjidającympodstawędobudowytermi-nalu.Oznacza,żebędziemymogliprzyjmowaćskroplonygaz(LNG)doPolski.

Usługaregazyfikacjibędzierealizowanaprzez20 latpocząwszyod1 lipca2014roku.Wramachusług regazyfikacji Polskie LNG SA zobowiązało się do przyjęcia tankowców LNG do terminalu(10zawinięćrocznie),wyładunku,odbioru,regazyfikacji,dostarczeniazregazyfikowanegoLNGdosystemuprzesyłowegoorazprzeładunkuLNGdocysternsamochodowych.

Szacunkowawartośćkontraktuwynosi,wedługobecnychdanych,ponad13mldzł.

Podstawąopłatzausługizawartewumowiebędzieaktualnawmomencierealizacjiusługitaryfa,zatwierdzonaprzezPrezesaUrzęduRegulacjiEnergetyki.

ZawarcieumowyregazyfikacjizPolskimLNGSAumożliwiPGNiGSArealizowaniedostawLNGdoPolski, w tym także dostaw realizowanych w oparciu o kontrakt z połowy 2009 roku pomiędzyPGNiGSAorazQatargasOperatingCompanyLtdnasprzedażidostawęok.1mlntonLNGrocz-niezKataru.

Źródłoifoto:PGNiGSA


STRABAG i ECE podpisały kontrakt na budowę nowego centrum handlowego w Szczecinie

Coraz bliżej terminalu LNG

PolskiPrzemysł

News

Dostawywęglakoksowegowciągunajbliższych5latbędąrealizowaneprzez KompanięWęglową na potrzeby dwóch koksowni należących doArcelorMittal Poland: ZK Zdzieszowice oraz koksowni przy krakowskimoddziale Spółki. Szczegółowe uzgodnienia określające ostateczną wiel-kośćdostaw,parametrywęgladostarczanegowkażdymrokuobowiązy-waniaumowyorazjegocenybędądokonywanewumowachrocznych.

Zgodnie z kolejną podpisaną umową ArcelorMittal Poland w bieżącymrokudostarczynapotrzebyKompaniiWęglowejobudowygórnicze.Wiel-kośćdostawtoponad45tysięcyton.Obudowygórniczezapewniająsta-bilność i trwałość wyrobisk, zapewniając tym samym bezpieczeństwopracującychwkopalniachgórników.

„Podpisanietychumówtodowódnadobrąwspółpracępomiędzygórnic-twemihutnictwem,cowięcej–współpracęwdwóchkierunkach.”–po-wiedziałSanjaySamaddar,dyrektorgeneralny iprezesZarząduArcelor-MittalPoland.–„Cieszymysię,żezjednejstronymożemydługotermino-wozabezpieczyćdlakoksowniSpółkidostawypodstawowegosurowca,jakimjestwęgielkoksowy,azdrugiejdostarczyćnaszemupartnerowiwy-sokiejjakościproduktyhutArcelorMittalPoland.”

„Cieszęsię,żetradycjewspółpracymiędzykopalniamiKWSAikoksownia-miwZdzieszowicachiKrakowiesąkontynuowaneirozwijanewdobrychrelacjachspółkiArcelorMittaliKompaniiWęglowej”–skomentowałMiro-sławKugiel,prezesZarząduKompanii.”–„Oznaczeniukontaktówhandlo-wychzfirmąArcelorMittalświadczyudziałjejzakładów.

Źródło:KompaniaWęglowa


ArcelorMittal Poland S.A. podpisał umowy z Kompanią Węglową S.A.ArcelorMittal Poland, największy producent stali w Polsce i wła-ściciel sześciu hut, podpisał dziś z Kompanią Węglową 5-letnią umowę sprzedaży węgla, a także umowę na dostawę obudów górniczych.

O 22 procent więcej bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ)napłynęłodoPolskiwstyczniu2010r.niżwtymsamymokresieubie-głegoroku.

Wstyczniu2010r.napływBIZdoPolskiwyniósł1255mlnEUR.Too22procentwięcejniżwstyczniuzeszłegoroku(1024mlnEUR).Nawysokiwynikwdużejmierzewpłynęłyreinwestycje,którestanowiłybliskopołowęstyczniowejwartościinwestycji(568mlnEUR).-Ozna-czato,żezagraniczniinwestorzyczująsięwPolscebezpiecznieiwy-pracowanezyskicorazczęściejinwestująwrozwójswojejdziałalno-ściwnaszymkraju -powiedziałSławomirMajman,PrezesPolskiejAgencjiInformacjiiInwestycjiZagranicznych.–Dobrypoczątekroku

Więcej inwestycji zagranicznych niż przed rokiemoraz pewne ożywienie wśród inwestorów pozwalają zakładać, że2010r.będziejeszczelepszydlainwestycjizagranicznych,aichpo-ziompowinienbyćniecowyższyniżwubiegłymroku.–dodał.

W chwili obecnej PAIiIZ prowadzi 122 projekty o łącznej wartości4,5mldeuro,wwynikuktórychmożepowstać33,4tys.miejscpra-cy. Najwięcej projektów pochodzi z USA (28),Wielkiej Brytanii (16)iFrancji(11).Inwestorzynajbardziejzainteresowanisąsektoremmo-toryzacyjnym(22projekty),BPO(21projektów)orazelektronicznym(11projektów).

Źródło:PAIiIZ

PolskiPrzemysł

News

Wiosną2010rokuwKutnie,wramachŁódzkiejSpecjalnejStrefyEkonomicznej,rozpocznąsiępraceprzybudowiehaliprodukcyjnejodoce-lowejpowierzchni18tys.m2.UmieszczonawniejzostanienajnowocześniejszawEuropieliniaprodukcyjnastalipowlekanej.Planowanapro-dukcjato40tys.tonstaliczyli8mlnmetrówkwadratowychrocznie.Wasortymenciefabrykiznajdąsięzarównoblachylakierowanejakrów-nieżblachypowlekanePCV,używanem.in.przyprodukcjilodówek,chłodni,drzwi,bramsegmentowych,paneliitp.Szacowanyobrótfabrykito40mlneurorocznie.Rozpoczęcieprodukcjinastąpiwpołowie2011roku.Odbiorcamiproduktówfirmysąprzedewszystkimprzedsiębior-stwazbranż:budowlanej,AGD,chłodnictwaorazniemal30innychsektorówprzemysłu.EmanueleGalbusera,prezesLamprePolskapodkre-śla,żezarównowzarządziefabrykijakprzyprodukcjizatrudnienizostanąwyłączniepolscyspecjaliści,aok.40%produkcjifabrykitrafiałobę-dzienapolskirynek,naktórymfirmaLampreGroupobecnajestod1993roku.

WybórinwestorapadłnaKutnozewzględunapołożeniemiasta,którepozwolinaszybkąwysyłkęproduktówdopolskichizagranicznychod-biorcówatakżezewzględunadobrąwspółpracęzlokalnymiwładzamiidostępdorynkupracy.StrategiaGrupyzakładawspieranieprzed-sięwzięćniekomercyjnych:sprzyjającychrozwojowiregionu,kulturyisportu,atakżeszczególnądbałośćostanśrodowiskanaturalnegoorazwspieranielokalnychinicjatyw.

Odwczesnychlat90.LampreGroupzwiązałosięzkolarstwemsponsorującjednąznajważniejszychmiędzynarodowychdrużynLampreProf-fesionalCyclingTeam.OdpoczątkudziałaniaekipyjestzniązwiązanyCzesławLang,dyrektorTourdePologne,którybyłjednymzewspółza-łożycieliekipy,atakżeprzedstawicielemhandlowymfirmyLamprewPolsce.MarioGalbusera-prezeszarząduLampreGroupnieukrywa,żeoskaliinwestycjiiszczególnymsentymenciedoPolskizadecydowaławieloletniaprzyjaźńzdyrektoremTourdePologne.

GrupaLamprepowstaław1975roku.PosiadazakładyprodukcyjneweWłoszech,PortugaliiiwTurcji.Terazdołączydonichzakładprodukcyj-nywPolsce.SiedzibąGrupyLamprejestUsmate-VelatekołoMediolanu.ZakładyLamprezajmująsięprodukcjąarkuszyitaśmpowlekanychfoliąPCV,foliąPPS,foliąLamtop,lakierempoliestrowym,kolaminatem.

Źródło:PAIiIZ

Wstyczniu2010r.napływBIZdoPolskiwyniósł1255mlnEUR.Too22procentwię-cejniżwstyczniuzeszłegoroku(1024mlnEUR).Nawysokiwynikwdużejmierzewpłynęłyreinwestycje,którestanowiłybliskopołowęstyczniowejwartościinwesty-cji(568mlnEUR).-Oznacza to, że zagraniczni inwestorzy czują się w Polsce bezpiecz-nie i wypracowane zyski coraz częściej inwestują w rozwój swojej działalności w na-szym kraju-powiedziałSławomirMajman,PrezesPolskiejAgencjiInformacjiiInwe-stycjiZagranicznych.–Dobry początek roku oraz pewne ożywienie wśród inwestorów pozwalają zakładać, że 2010 r. będzie jeszcze lepszy dla inwestycji zagranicznych, a ich poziom powinien być nieco wyższy niż w ubiegłym roku.–dodał.

W chwili obecnej PAIiIZ prowadzi 122 projekty o łącznej wartości 4,5 mld euro,wwynikuktórychmożepowstać33,4tys.miejscpracy.Najwięcejprojektówpocho-dzizUSA(28),WielkiejBrytanii(16)iFrancji(11).Inwestorzynajbardziejzaintereso-wanisąsektoremmotoryzacyjnym(22projekty),BPO(21projektów)orazelektro-nicznym(11projektów).

Źródło:PAIiIZ


Grupa Lampre zapowiada otwarcie w Polsce najnowocześniejszej linii produkcyjnej W Kutnie, na terenie Łódzkiej SSE, powstanie hala produkcyjna firmy Lampre. Fabryka będzie wytwarzała stal, blachy lakierowane i powlekane PCV.

Więcej inwestycji zagranicznych niż przed rokiem

PolskiPrzemysł

News

CelemprogramujestkontynuacjadziałańSpółkimającychnaceluochronę środowiska oraz wzrost mocy i zbilansowania potrzebenergetycznychPKNORLEN.

Uroczystośćwmurowaniakamieniawęgielnegoodbyłasięnatere-nie Elektrociepłowni Zakładu Produkcyjnego w Płocku. InwestycjajestpierwszymzetapówProgramuInwestycjiEkologiczno-Energe-tycznych.Do2017r.Spółkaplanujezwiększyćo20%potencjałpro-dukcjienergiielektrycznejorazo7%moccieplnąElektrociepłowni.

Dziękizastosowaniuwrealizacjitychprojektównajnowszychrozwią-zańzzakresuochronyśrodowiska,płocki zakładzmniejszyookoło90%emisjęzwiązkówemitowanychprzezElektrociepłownię.

-Realizacjaprogramuinwestycyjnegozaowocujepoprawąefektyw-nościinstalacjiorazprzyniesiewzrostmocypozwalającynazbilan-sowanie potrzeb energetycznych Koncernu. Zwiększymy tym sa-mym pulę energii elektrycznej i cieplnej dla odbiorców zewnętrz-nych,prowadząctymsamymdozmniejszenianaszychkosztówza-kupuenergii-stwierdziłJacekKrawiec,PrezesZarząduPKNORLEN.

Płocki program inwestycji ekologiczno – energetycznych składasięzsześciuprojektów,którychkosztszacowanyjestna1,4mldzł,skoncentrowanychwokółwzmocnieniapotencjałuElektrociepłow-

niorazzapewnieniazgodnościznormamiśrodowiskowymi,któreza-cznąobowiązywaćpo2015r.Sąto:

• budowakotłaomocy300MWt(K8)wceluzapewnieniaasorty-mentuparyienergiielektrycznej;

• modernizacjaPompowniPaliw(MPP)wcelupodniesieniastan-dardumagazynowaniaiprzetłaczaniaróżnychgatunkówpaliwa;

• instalacjamokregoodsiarczaniaspalin,którazapewniredukcjęemisjiSO2,

• zabudowaelektrofiltrówpozwalającanaredukcjępyłu;

• budowaturbozespołuTG7wceluzwiększeniawielkościproduk-cjienergiielektrycznej;

• budowa instalacji Katalitycznego Odazotowania spalin, któraprzyniesieredukcjęemisjiNOx.

ZakończenieprogramuinwestycyjnegoplanowanejestnaIIkwartał2017r.

Źródłoifoto:PKNORLEN

Inwestycjazakładabudowę11-kilometrowegoodcinkadrogi,5wia-duktów,3mostów,4przejazdówgospodarczych,atakżeprzepustównaciekachimurówoporowych.ObwodnicawJarosławiumabyćpodwóchlatachoddanadoużytkuirozładujebardzotrudnąsytuacjękomunikacyjnąmiasta.

Źródło:EuroviaPolska


PKN ORLEN zainaugurował program inwestycyjny PKN ORLEN rozpoczął realizację Programu Inwestycji Ekologiczno - Energetycznych w Zakładzie Produkcyjnym w Płocku. W ciągu najbliższych siedmiu lat zrealizowanych zostanie sześć inwestycji na sumę 1,4 mld zł. Uroczyste wmurowanie aktu erekcyjnego pod budowę najnowocześniejszego kotła parowego wykorzystywanego w energetyce przemysłowej jest po-czątkiem pierwszej z tych inwestycji.

Uroczyste rozpoczęcie budowy obwodnicy Jarosławia

PolskiPrzemysł

News

Asseco Poland zostało Giełdową Spółką Roku 2009. Spółka zajęła pierwsze miejsce na podium także w kategoriach: kompetencje zarządu oraz perspektywy rozwoju, natomiast Asseco Slovakia, spółka z grupy kapitałowej, zajęła pierwsze miej-sce w kategorii jakość produktów i usług. Relacje inwestorskie Asseco Poland uplasowały się na dru-gim miejscu za PKN Orlen.

AssecoPolandzajęło pierwszemiejsce w rankingugłównym„GiełdowaSpółkaRoku2009”zwynikiem75,51punktówna100możliwych.Nadrugimmiej-scu uplasowała się spółka Cinema City Internatio-nal (72,73 punktów), a na trzecim Wawel (72,45punktów). Ranking został przeprowadzony przezPentor Research International na zlecenie PulsuBiznesu. Pentor przepytał 180 specjalistów, którzymają wpływ na decyzje inwestorów – analityków,doradców inwestycyjnych oraz maklerów, repre-zentujących domy i biura maklerskie, towarzystwaubezpieczeniowe,funduszeemerytalne,inwestycyj-neipowiernicze,departamentykapitałowebankóworazfirmykonsultingowezcałegokraju.Specjaliściocenialiwszystkiespółkigiełdowewpięciukatego-riach:

Kompetencje zarządu

(1. miejsce Asseco Poland)

Jakość produktów i usług

(1. miejsce Asseco Slovakia, 14. Asseco Poland)

Relacje inwestorskie


Perspektywy rozwoju


Sukces w 2009 roku


Na podstawie ocen w powyższych pięciu katego-riachpowstałogłównezestawienie.Rankingspółeknotowanych na GPW został opublikowany po razjedenasty.Uroczystagalawręczenianagródodbyłasię8marcawholugłównymGiełdyPapierówWar-tościowych w Warszawie. Patronat honorowy nadwydarzeniem objął Minister Skarbu Państwa Alek-sanderGrad.

Źródło:AssecoPolandSA

KGHMpodpisałporozumieniezTauronemwsprawiepowołaniaspółki„ElektrowniaBlachowniaNowa”.Nowaspółkazbudujeelektrownięwęglowąomocy910MWnatereniePKEElektrowniBlachowniawKędzierzynie–Koźlu.

PorozumieniezostałopodpisanepomiędzyKGHMPolskaMiedźSA,aTauronPolskaEnergia SA oraz jego spółką zależną – Południowym Koncernem EnergetycznymSA. Jest to efekt listu intencyjnego podpisanego pomiędzy KGHM Polska MiedźSAaTauronPolskaEnergiaSAwkwietniu2009roku.Najegopodstawiepartnerzyprzygotująniezbędnedokumentydopowołaniaspółkicelowej.Jeszczewtymrokuopracowaneipodpisanepowinnyzostaćumowyspółkiiwspólnikóworazprzepro-wadzoneniezbędneproceduryzinstytucjamizewnętrznymi.

W 2009 i na początku 2010 roku pracował wspólny zespół roboczy, którego za-daniem było przygotowanie koncepcji współdziałania i modelu realizacji przed-sięwzięcia. Budowa bloku energetycznego zostanie sfinansowana ze środkówwłasnychpartneróworazkredytuzaciągniętegoprzeznowąspółkę.

Dywersyfikacjaźródełprzychoduiwejściewbranżęenergetycznątojedenzprio-rytetówstrategiiKGHMPolskaMiedźnalata2009–2018.

OdbudowamocywytwórczychjesttakżepriorytetemdlaGrupyTauronzapisanymwstrategiikorporacyjnejdo2012rokuzperspektywądo2020roku.Dokumentza-kładarozpoczęciebudowynowychmocynapoziomie3000MWdo2012roku.

Źródło:KGHMSA

W 2009 roku PKO Bank Polski zajął czoło-wą pozycję w zakresie finansowania pod-miotów gospodarczych i stał się pierw-szym bankiem polskiej przedsiębiorczo-ści.Wartośćwszystkichnależnościodpod-miotów gospodarczych, w tym należno-ścileasingowychorazpapierówwartościo-wych,przekroczyław2009roku54mldzł.

WpoprzednimrokuPKOBankPolskipozyskałrekordowewolumenydepozytoweodpodmiotówgospodarczychodnotowującprzyrostportfeladepozytowegoo9,7mldzł(tj.o33%).UdziałPKOBankuPolskiegowrynkudepozytówpodmiotówgo-spodarującychwzrósłdopoziomu13,4%.Wroku2009osiągnęto43%wzrostsprze-daży kredytów dla klientów korporacyjnych (liczony r/r). 80% kredytów udzielo-nychw2009r.(tj.13,2mldzł)skierowanychzostałododotychczasowychklientówPKOBankuPolskiego.Donowychklientówskierowano20%kredytówsprzedanychw2009r.(tj.3,2mldzł).

Źródło:PKOBankPolskiSA


Asseco Poland Giełdową Spółką Roku 2009

Porozumienie KGHM i Taurona w sprawie budowy bloku w Elektrowni Blachownia

PKO Bank Polski liderem bankowości korporacyjnej

PolskiPrzemysł

News

Opublikowanie przez Ministerstwo Gospodarki rankingu poten-cjalnychlokalizacjielektrowni jądrowychwPolsceumożliwiaPGEprzejściedokolejnejfazypracwprojekciebudowypierwszejelek-trowni.

Wicepremier i Minister GospodarkiWaldemar Pawlak oraz Pełno-mocnikRząduds.PolskiejEnergetykiJądrowejHannaTrojanowska,podczas konferencji w dniu 16 marca br., zaprezentowali ranking27potencjalnychlokalizacjielektrownijądrowych.Scharakteryzo-walirównieżkryteria,którebranebyłypoduwagęprzydokonywa-niuocenyprzydatnościposzczególnychlokalizacji.

Wdniu19marcabr.nastąpiformalneprzekazaniedoPGEopraco-waniazwynikamianalizprzygotowanegonazlecenieMinisterstwaGospodarki,coumożliwizintensyfikowaniebadańlokalizacyjnychw miejscach ocenionych jako najbardziej atrakcyjne dla budowyelektrownijądrowych.Opróczpogłębieniaanalizwoparciuokryte-

riawziętepoduwagęprzytworzeniurankinguzaprezentowanegoprzezMinisterstwoGospodarki,PGEanalizowaćbędziedodatkowoekonomiczneaspektybudowyelektrownijądrowejwposzczegól-nychmiejscachorazdostępnośćterenówprzeznaczonychpodin-westycje,wtympanującestosunkiwłasnościowe.

Przewiduje się, że pogłębione analizy zostaną przeprowadzonewczterechdosześciupotencjalnych lokalizacjach, takabyzkoń-cem tego roku możliwe było wyłonienie najlepszej lokalizacji dlapierwszejpolskiejelektrownijądrowej.

PGEPolskaGrupaEnergetycznaS.A.zamierzazbudowaćdwieelek-trowniejądroweoplanowanejmocyokoło3000MWkażda.Zgod-niezewstępnymharmonogramemoddaniedoużytkupierwszegoblokuwpierwszejelektrownijądrowejmogłobynastąpićdokońca2020roku,anastępnychblokówcodwalubtrzylata.

Źródło:PGESA

PierwszyśmigłowiecS-70iBlackHawkwwersjimiędzynarodowejopuściłtaśmęmontażowąPZLwMielcu.

SikorskyAircraftCorpipolskioddziałkorporacji-PZLMielecogłosi-łyukończeniewMielcupierwszegośmigłowcaS-70iTMnależącegodorodzinyhelikopterówBlackHawk.JesttopierwszyśmigłowiecBlackHawkzłożonywEuropieprzezSikorskyAircraftprzyużyciuelementówdostarczonychoddostawcówzcałegoświata.

ŚmigłowiecwcałościzostałzłożonywfabrycewMielcuijestgoto-wydotestówjakieprzejdziewSikorsky’sDevelopmentFlightCen-terwWestPalmBeachnaFlorydzie.Próbnelotyzaplanowanesąnadrugąpołowęrokuimająodbyćsięwmieleckiejfabrycewmiaręjaktaprzechodzićbędzieprocesmodernizacji.

PZL Mielec został przejęty w 2007 r. przez Sikorsky Aircraft Corp.– Wystarczyły trzy lata by mieleckie zakłady osiągnęły światowestandardyizpowodzeniemmogłyzacząćprodukcjęjednychznaj-lepszychnaświeciehelikopterówjakimisąBlackHawk-powiedziałRobert Kokorda, wiceprezes ds. strategii korporacyjnej i synergiiwfirmieSikorsky.-ProdukcjaśmigłowcawMielcupowinnaprzy-śpieszyć w Polsce budowę sieci fabryk wytwarzających części doBlackHawkprodukowanychnacałymświecie-dodał.

PZL Mielec ma być centrum programu rozwoju produkcji S-70iBlackHawkdlaklientówmiędzynarodowych.Wedługzapotrzebo-waniaiplanówproducentaszacujesię,żemieleckafabrykaprodu-kowaćmiałaby20śmigłowcówroczniepocząwszyod2012r.

Oprócz kompletnego Black Hawk S-70i, PZL Mielec zajmuje sięgłównieprodukcjąkabindotychśmigłowców.Wub.rokudoUSAzostałowysłanych10takichkabin.Planyna2010r.przewidujądwu-krotniewiększaprodukcję.KabinytrafiądoStratford(USA)orazzo-stanąwykorzystanenapotrzebyPZLMielecdoprodukcjiśmigłow-caS-70i.(PZLMielec)

Źródło:PAIiIZ,Foto:PZLMielec


Pierwszy model śmigłowca S-70i Black Hawk złożony w PZL Mielec

PGE wybierze lokalizacje dla elektrowni jądrowych

PolskiPrzemysł

Processum – okiem konsultanta Michał KopczewskiPROCESSUM

„Przecież działamy tak od 10 lat i jest do-brze” – powiedzą zwolennicy dotychcza-sowegoporządku.Cozatemzrobić,byichprzekonać?

Nic na oko

Z przemodelowaniem procesów bizne-sowych – paradoksalnie – jest jak z proce-sem… sądowym: trzeba zacząć od zebra-niadowodów!Jeślizabieramysiędoopty-malizacji procesów produkcyjnych, to nicprostszego,jakspędzićkilkadninaproduk-cji.Możnazrobićzdjęcia,któredokumentu-jąnieefektywne–naszymzdaniem–miej-sca ulokowania maszyn. Możemy dokład-nie policzyć czas zużywany na przezbroje-nielinii,liczbęzatrzymań,łącznyczastrwa-niaprzestojówitp.Wartowszystkowynoto-wać,abypóźniejszewnioskiopieraćnafak-tach,anieodczuciach.

Identycznienależypostępowaćztymipro-cesami, które nie zachodzą w jednej halii przez to są trudniejsze do uchwycenia.Przykładem niech będzie proces obsługiklientaczyprocesreklamacji.Tuteżmamymnóstwo faktów do zebrania: począwszyodstatystyk(liczbatelefonów,szybkośćre-akcjikonsultanta),askończywszynaodczu-ciachsamychklientów(krótkaankietabywaniezwykleprzydatna).

Uzbrojeni w bagaż danych podejmujemykolejnekroki.

Bezcenni sprzymierzeńcy

Procesymajątodosiebie,żebiegnąwpo-przekorganizacji.Przyrealizacjiniemaldo-wolnego procesu na co dzień współpra-cują ludzie z różnych działów. Zatem me-nedżer, który zainicjował optymalizację ja-kiegoś procesu musi jak najszybciej zna-leźć sprzymierzeńców. Zmiany w proce-sie bowiem będą często wymagały współ-

Szybciej, krócej, taniej… czyli wdrażanie zmian w procesach

pracyizrozumieniawcałejorganizacji.Kie-rownikdziałuobsługiklientasamniewdro-żyzmianwprocesiereklamacji,jeśliniedo-gadasięzszefemcallcenter.Dyrektorpio-nusprzedażynicnieosiągnie,jeślinieprze-konaregionalnychkierownikówsprzedaży.Nieusprawnimyprocesuzakupów,jeśliniezrozumie takiej potrzeby dyrektor produk-cji, kierownik działu zamówień i kierownikmagazynu.

Guruzarządzaniazmianą–prof.JohnKotter– nazywa to trafnie budowaniem koalicji.Jeśli pozyskamy zrozumienie kilku kluczo-wych osób, to szansa na prawdziwą zmia-nę w procesach znacząco rośnie. Samotnydonkiszot rzadko bywa skuteczny w orga-nizacji.

Zbierane wcześniej przykłady i dowodymają służyć właśnie przekonaniu innych.

Zfaktamitrudnodyskutować.Pozostajetyl-kostawićimczoła.Koalicjakilkuosóbmożetozrobićskutecznie.

Zarząd sponsorem przedsięwzięcia

Nawetjeśliinicjatywapoprawyprocesupo-wstałagdzieśworganizacji,toniewolnoza-pominaćozarządzie.Jegowsparciebardzopomoże w podkreśleniu powagi naszychzamiarów. Istnieją kultury organizacyjne,wktórychdopierosygnałodzarząduprze-konujeludzidodziałania.Trudnosięnatakistanrzeczyobrażać.Poprostuzacznijmyodprzekonaniazarządudonaszychpomysłów.Potemwystarczykrótkikomunikatdopra-cowników, np. email informujący o plano-wanych zmianach. Jeśli będzie pochodziłodprezesa, tocałą inicjatywębędąmusie-li od początku traktować poważnie. A o toprzecieżnamchodzi.

Każda zmiana w firmie to walka. Przede wszystkim – z dotychczasowymi przyzwyczajeniami. Łatwiej jest robić coś po staremu, bez żadnych rewolucji, a znacznie trudniej przestawić się na inny sposób działania. Menedżer, który zapra-gnie udoskonalać procesy, musi zdać sobie sprawę, że nie wszyscy podzielą od razu jego entuzjazm.


PolskiPrzemysł

Processum – okiem konsultanta

*MichałKopczewski–ZałożycielfirmyPro-cessum, specjalizującej się w poprawieefektywnościorganizacji.Odkilkunastulatdoradza zarządom jako konsultant. Autorksiążki„Alfabet zarządzania projektami”.

Wizja nowego procesu

Teraz trzeba trafić do pracowników. Nic nieuzyskamy mówiąc o„planowanej optymali-zacji”,„poszukiwaniulepszychopcjirealizacjiprzebieguprocesu”czy„reinżynieringu”(tak,tak,widziałemtakspolszczonesłowo!).Wnaj-lepszymraziespotkamysięzewzruszeniemramion. W najgorszym – z jawną obstruk-cją (bo taki dziwny slang może kojarzyć sięzezwolnieniamilubinnympodstępem).Bezczytelnej wizji tego, co chcemy uzyskać, nicniewskóramy.Awięc,jakijestnaszcel–takmówiącpoludzku?Jakgodobrzesformuło-wać,abyzyskaćzrozumienieichęćwspółpra-cy?Otokilkaprzykładów.

„Każdareklamacjarozpatrzonawciągu24godzin”.„Obniżeniekosztówzakupusurow-ca o 15% do końca roku”. „Wdrożenie dokońca czerwca elektronicznej formy kon-taktuzdostawcami”.„Skrócenieczasuprze-zbrojenialiniiprodukcyjnejdo35minut”.

Jeśliwtakklarownejformieudasięprzed-stawićnaszcel,tostajesiędlakażdegoja-sne,doczegodążymy.Wspólnie!

Warsztaty

Zwyklenajskuteczniejszymzespołem,pra-cującym nad zmianą procesu, będzie niewięcej niż 3-5 osób. W takim składzie ła-twozrobićwspólnewarsztatyczytzw.bu-rzęmózgów,dyskutowaćiposzukiwaćlep-szych rozwiązań. Większe grupy są trud-niejsze do opanowania. Nie zapominajmyourozmaiceniuskładutakiegozespołu.Wewcześniejszym przykładzie procesu rekla-macji można zaprosić do takiego zespołuroboczegonastępująceosoby:

• kierownika call center (zna doskona-le tę część procesu, która polega naprzyjmowaniu telefonów od rozżalo-nychklientów);

• doświadczonegokonsultantacallcen-ter(osobiściewie,zczymludziedzwo-nią, czego oczekują, potrafi podaćkonkretneprzykłady);

• opiekuna klienta z działu sprzedaży(zna proces od drugiej strony – regu-larnie rozmawia z klientem i wie, czybył zadowolony ze sposobu załatwie-nianiedawnejreklamacji);

• kogoś z działu IT (może podpowie-dzieć jak udoskonalić bazę danychzgłoszeńreklamacyjnych).

Ci ludzienacodzieńniepracująrazem,alesą częścią całego procesu. Wnoszą oni róż-norodnepunktywidzenia.Dziękitejrozma-itości mamy większą szansę na trafne lubprzełomowe pomysły. Niezwykle pomocnajest mapa procesu (w poprzednim nume-rzePPpokazywaliśmy,jakjąwykonać).Ana-lizująctakiszkickrokpokroku,wychwytuje-my miejsca wymagające udoskonalenia.Tuznowu przydają się zebrane wcześniej fak-ty. Co trzeci telefon pozostaje nieodebra-ny? Pracownik call center przekazuje zgło-szeniadalejdopieronakonieczmiany?Bazadanych otwiera się zbyt wolno? Nie wiado-mo,ktomasięskontaktowaćzklientem,abyrozwiązaćsprawę?Otomamysłabepunktywprocesie,którymitrzebasięzająćpodczaswarsztatów.

Nowyprzebiegprocesunależydobrzeudo-kumentować. Najlepiej w formie nowejmapy procesu, wzbogaconej o odpowied-nieopisyzmian.Naniektórychstanowiskachpotrzebnajestwręcznowainstrukcjapostę-powania.Czasemnieobejdziesiębezmody-fikacjisystemuIT.

Przeszkolenie

Tylko niektórzy biorą udział w optymaliza-cjiprocesu.Potemjednaktrzebaumiejętnienowe zasady przedstawić wszystkim oso-bom,którychdotknązmiany.Zmojegodo-świadczeniawynika,żetenetapbywatrak-towanypomacoszemu.Odruchowospoczy-wamynalaurach,mającjużnowąmapępro-cesu.Aprzecieżworganizacjiniktjeszczenicotymniewie!Niemożnazapomniećodo-kładnym przekazaniu nowej koncepcji każ-demu pracownikowi. Członkowie zespo-łuroboczegopowinnituodegraćkluczowąrolę–trenerów.Będączasembardziejwiary-godniniżdyrektor.Toonibowiemobmyślalizmianywszczegółach.

Zadziała czy nie

Pora teraz porównać efektywność nowegoi starego procesu. Skoro zbieraliśmy danei fakty „przed”, to wypadałoby uczynić tosamo„po”.Zaplanujmyzatempodobnąob-serwację,abyuzyskaćporównywalnerezul-taty.Czyspadłczasobsługi,takjaksięspo-

dziewaliśmy? Mniej zdarza się nieporozu-mień? Wzrosła średnia ocena w ankietachklienckich?Ileudałosięoszczędzićmiesięcz-nienazakupach?Itp.

Nakoniecprzestrzegamprzedniecierpliwo-ścią.Nowyprocesmusisięułożyć jaknowybut.W pierwszychdniachefektmożeniebyćzauważalny.Każdazmiananapoczątkuspra-wiakłopot.Ludziezpoczątkumogąbyćza-gubieni,anawetnieporadni.Potrzebująnie-coczasu,bydojśćdomistrzostwawnowymprocesie.Dokonajmywięcpomiarówdopie-ro po miesiącu czy dwóch, aby wyciągnąćprawidłowewnioski.

Eksperyment kontrolowany

W przypadku niektórych procesów istnie-je możliwość wdrażania stopniowego. Te-lekomunikacja Polska, uruchamiając po razpierwszyBłękitnąLinię(naoweczasyabso-lutnie nowatorski dla tej firmy sposób kon-taktuzklientami),zaczęłaodjednegoregio-nu – w Poznaniu. Dzięki temu można byłow praktyce zaobserwować jak proces tamdziałaiwprowadzićkolejnepoprawki,zanimdokonanorozszerzenianacałykraj.

Dla wielu procesów możemy zaprojekto-waćtakieograniczoneśrodowisko.Wpierw-szejkolejności–np.tylkowjednymmieście,tylko w wybranym oddziale, tylko dla kilkuklientów, tylko dla jednej grupy towarów…Zwykle udaje się wychwycić pewne niedo-ciągnięcia.Łatwiejwtedyjeszczedoszlifowaćtakiproces,zanimzdecydujemysięgowdro-żyćwcałejfirmie.■

MichałKopczewski*

[email protected]


PolskiPrzemysł

Prawo w firmie Karina Jankowska i Edyta JordanJ§J

Jak wysyłać?

Przedsiębiorca,któryzamierzawysłaćswegopracownika do prac budowlanych za grani-cąnaterenieUniiEuropejskiej,możezatrud-nićgonp.wswoimzagranicznymoddziale.Nie każdy jednak taką możliwość posiada.Wbrakuoddziałuczyteżspółki-córki,polskiprzedsiębiorca może wysłać własnych pra-cownikówbezpośredniodokontrahenta,narzeczktóregoświadczyusługęwformieod-delegowania.

Oddelegowanie, czyli co?

Możliwośćoddelegowaniapracownikówdopracy w innym kraju unijnym jest wyrazemswobody przepływu pracowników, tj. jed-nejzpodstawowychzasadobowiązującychwUniiEuropejskiej.Aktualnie,pozadwomakrajamitj.NiemcamiorazAustrią(gdziewy-magane jest uzyskanie pozwolenia na pra-cędlaPolakówwykonującychpracebudow-lanewramachoddelegowania)obowiązujeswobodawdelegowaniupracowników bezkonieczności uzyskiwania pozwoleń. Nie-którekrajewymagająjedynierejestracjipra-cowników delegowanych, co jest jednakżeczynnościączystotechniczną.

Oddelegowanie to nic innego jak wysłanieswojegopracownikadowykonywaniaokre-ślonej pracy w miejscu realizacji usługi bu-dowlanej za granicą, przez określony czas.Przez cały okres oddelegowania strony (tj.podmiot wysyłający i osobę fizyczną) łączywięcumowaopracęzaśpojegozakończe-niu pracownik powraca do Polski. Podsta-wądelegowaniapracownikanateren inne-gopaństwaUniiEuropejskiejdoświadczeniaokreślonej pracy jest zwykle umowa cywil-noprawnazawartaprzezpolskiegoprzedsię-biorcę z jego zagranicznym kontrahentem,przewidującawykonanienajegorzeczokre-ślonejusługim.in.woparciuowysłanychdotego celu polskich pracowników. Umowatakapowinnaokreślać–oprócz rzecz jasna

Delegowanie pracowników budowlanych za granicęWielu przedsiębiorców z branży budowlanej od momentu wejścia Polski do Unii Europejskiej świadczy swe usługi na rzecz zagranicznych kontrahentów. Jako podmioty niejednokrotnie konkurencyjne cenowo, realizują swe zamówienia poza Polską. W tym celu często korzystają z potencjału własnych pracowników. Zamiast bowiem szukać specjalistów w miejscu realizacji umowy świadczą usługi w oparciu o sprawdzonych i tańszych pracowników zatrudnionych na tere-nie Polski. Warto przypomnieć sobie, na jakich zasadach może się to odbywać.


PolskiPrzemysł

Prawo w firmie

warunków finansowych i innych istotnychdla stron elementów – także postanowie-nia jasno określające zasady pobytu w da-nym państwie oddelegowanych pracowni-ków, takie jak choćby kwestie ich podpo-rządkowania czy płatności wynagrodzenia.Takżeobowiązującapracodawcęipracowni-kaumowaopracępowinnazostaćzmodyfi-kowanawpowyższymzakresienaokresod-delegowania.

Kryteria oddelegowania

Pracownik musi być zatrudniony na umo-węopracęprzezwysyłającegogopolskiegopracodawcę, co oznacza, że stosunek pracyzostajenawiązanynatereniePolskiiwwięk-szości przypadków podlega prawu polskie-mu, a więc prawu innego państwa niż to,w którym praca jest świadczona. Oddele-gowanego pracownika obowiązują zasadypodporządkowaniawobecpolskiegopraco-dawcy, który zobowiązany jest do wypłatymuwynagrodzeniaorazposiadaprawowy-dawanamupoleceńsłużbowych.

Kalkulacja bywa przydatna

Należy pamiętać, iż pracodawca oddele-gowujący swoich pracowników do pracyna terytorium innego państwa zobowiąza-ny jest do zapewnienia im co najmniej ta-kich warunków zatrudnienia, jakie obowią-zująwpaństwie,doktóregodanypracownikjest wysyłany. Dyrektywa 96/71/WE zawie-ra w szczególności obowiązek przestrzega-nia lokalnych regulacji w zakresie urlopów,czasu pracy, minimalnego wynagrodzenia,maksymalnychokresówpracyiminimalnychokresy odpoczynku, minimalnego wymiarupłatnychurlopówrocznychetc.Dodatkowewymogi dotyczą prac wymienionych w za-łączniku do dyrektywy i obejmują wszyst-kieczynnościzwiązanezbudową,naprawą,utrzymaniem, przeróbką lub rozbiórką bu-dowli.Wartowięcprzedpodpisaniemumo-wyzkontrahentemzagranicznymsprawdzićdokładnie jakiemamyobowiązkiwtymza-kresieiczynieokażąsięonezbytdużymob-ciążeniemstawiającympodznakiemzapyta-niaopłacalnośćcałegoprzedsięwzięcia.

Gdzie pracownik jest ubezpieczony?

Warto też przeanalizować kwestie związa-ne z ubezpieczeniem delegowanych pra-cowników. Zgodnie z generalną unijną za-

sadą podlegania jednemu ustawodawstwu,składki na ubezpieczenie społeczne pra-cowników powinny być opłacane w kraju,w którym praca jest wykonywana. Tak bę-dzie w przypadku pracowników wysłanychdo zagranicznych oddziałów firmy lub pra-cującychwspółkach-córkach.

Od tej generalnej zasady przewidziane sąjednakwyjątki,któremiędzyinnymidotycząpracowników delegowanych. Osoba wyko-nująca pracę na terytorium państwa człon-kowskiego w przedsiębiorstwie, w którymjest zwykle zatrudniona oraz wysłana przeznie w celu wykonywania pracy na jego ra-chunek na terytorium innego kraju Wspól-notyEuropejskiej,podlegawdalszymciągupolskimprzepisomubezpieczeniowympodwarunkiem,żeprzewidywanyokrestejpra-cy nie przekracza dwunastu miesięcy orazosobataniezostaławysłanawmiejsceinnejosoby,którejokresoddelegowaniajużupły-nął,asiedziba,atakżegłównemiejscepro-wadzenia działalności przedsiębiorcy znaj-dujesięnaterytoriumPolski.

Wg tych warunków przedsiębiorca wysyła-jący swoich pracowników musi prowadzićwgłównejmierzedziałalnośćnatereniePol-ski, przez co należy rozumieć kilka elemen-tówskładowychtakichjak:miejscesiedzibyizarządu, liczbapracowników,którzyniesąoddelegowanidopracyzagranicą,miejsce,w którym zawierana jest większość umówz klientami oraz prawo, któremu te umo-wy podlegają, a także wysokość osiągane-gonatereniePolskiobrotu–przyjmowane-goprzezZUSjako25%.Czastrwaniadelega-cjiniemożeprzekroczyć12miesięcy(zmoż-liwością przedłużenia w określonych sytu-acjach).Ta mnogość warunków do spełnie-niapowodujejednakże,żeZUSstosującwła-sne interpretacje często odmawia pracow-nikompolskichfirmbudowlanychwydawa-nia niezbędnego zaświadczenia E-101, sta-nowiącego potwierdzenie ubezpieczeniawpolskiejinstytucjiubezpieczeniowej.

Przypadek polskiej spółki budowlanej wy-syłającej swoich pracowników na budowywcałejUniiEuropejskiej ikwestiapodlega-nia polskiemu ubezpieczeniu społecznemubył ostatnio przedmiotem orzeczenia SąduNajwyższego,któryuchyliłwyroksąduape-lacyjnego zatwierdzający niekorzystną dlapolskichpracodawcówpraktykęZUS,odma-wiającą pracownikowi wykonującemu pra-

cenaróżnychzagranicznychbudowachpra-wa podlegania polskiemu systemowi ubez-pieczeń (sygn. akt I UK 107/09). Orzeczenieto może mieć istotne znaczenie dla wieluprzedsiębiorców budowlanych prowadzą-cych tego rodzaju działalność. Należy więcmieć nadzieję, że na przyszłość ZUS zmie-niswojąpraktykęwobecfirmbudowlanych,któreprowadząróżnebudowynaterenieca-łejUniiEuropejskiejiniebędąonezmuszo-ne do ciągłego przenoszenia swoich pra-cowników do instytucji ubezpieczeniowychpaństw,wktórychaktualniebudują.

Podstawaprawna:

Dyrektywa Rady i Parlamentu Europejskie-go96/71/WEws.delegowaniapracownikówwramachswobodyświadczeniausług

RozporządzenieRady(EWG)nr1408/71z14czerwca1971r.wsprawiestosowaniasyste-mów zabezpieczenia społecznego do pra-cownikównajemnych,doosóbpracującychnawłasnyrachunek,atakżedoczłonkówichrodzin,którzysięprzemieszczająwobrębieWspólnoty.■

EdytaJordan*

[email protected]

KarinaJankowska*

[email protected]

Kancelaria radców prawnych Jankowska Jordan Sp. p.www.jankowska-jordan.pl

*AutorkisąpartneramiwKancelariiradcówprawnych Jankowska Jordan Sp. p. Przed-miotem usług kancelarii są w szczególno-ścisprawyzzakresuprawapracyiubezpie-czeń społecznych, prawa administracyjne-goorazprawagospodarczego.


PolskiPrzemysł

Finanse i księgowośćMałgorzata PołokDyrektorWydziałuMarketinguiProjektówStrategicznychPKOFaktoringSp.zo.o.

Faktoring skierowany jest do przedsię-biorstw prowadzących sprzedaż towa-rów lub usług z odroczonymi termina-

mipłatności,mającychstałąlubpowtarzają-cąsięgrupęodbiorców.

Jeśliposiadająwbilansiewysokipoziomna-leżności handlowych, faktoring będzie ide-alnymsposobemnazapewnieniesobiesta-łegoiszybkiegodostępudogotówki,nieza-leżnie od tego czy przedsiębiorstwo działana rynku polskim czy zagranicznym. Fakto-ringnieobciążabilansupostroniezobowią-zań, może być więc dodatkowym źródłemfinansowania niezależnie od zaciągniętychkredytów. Także sprzedaż sezonowa uwi-daczniapotrzebęokresowegofinansowania.Poziom finansowania dostosowany jest bo-wiemdowielkościrealizowanejsprzedaży.

Firmykorzystającez faktoringumogątakżezmniejszyć wysokość rezerw i strat z tytułuzagrożonych należności, gdyż faktoring maznaczny wpływ na polepszenie dyscyplinypłatniczejodbiorców.

Dzięki faktoringowi przedsiębiorstwo możewydłużać terminy płatności odbiorcom, cojest niekiedy wymogiem pozyskania part-nera handlowego. Z kolei dzięki uzyskanejgotówce w ramach faktoringu możemy re-alizowaćpłatnośćdodostawcówprzedter-minem płatności, uzyskując w ten sposóbatrakcyjne opusty. Kolejną możliwością jestzmniejszenie kosztów prowadzenia firmy.Firma faktoringowa bowiem przejmuje nasiebieobowiązkikomórekmonitoringowychi windykacyjnych, a faktorant może skupićsięnaswejpodstawowejdziałalności.

Istnieją różne odmiany faktoringu.

Faktoring niepełny, zwany również niewła-ściwymjestusługąbezprzejęciaryzykanie-wypłacalności odbiorcy. W tym przypadku,gdyodbiorcaopóźniasięzzapłatąrozpoczy-na się tolerowany okres opóźnienia (okres

regresu), w ramach którego faktor prowa-dzidziałaniadyscyplinująceodbiorcę.Jeżeliwtymterminienienastąpispłatawierzytel-ności,dostawca(faktorant)zobowiązanyjestzwrócić otrzymaną zaliczkę firmie faktorin-gowej(faktorowi).

Faktoringpełnymazazadaniezabezpieczyćdostawcę przed ryzykiem niewypłacalno-ściodbiorcy.Wprzypadkubrakuzapłatyzestronyodbiorcy,faktorantzatrzymujewypła-conązaliczkę.Jeślifirmafaktoringowaodzy-skazapłatę,rozliczapozostałączęśćwierzy-telności(funduszgwarancyjny).

Ciekawym rozwiązaniem finansowym jestfaktoring eksportowy w systemie dwóchfaktorów.

Wramachtejusługipojawiasiętrzecipod-miot w postaci firmy faktoringowej z kra-ju odbiorcy, która weryfikuje jego sytuacjęoraz udziela gwarancji zapłaty. Znajomośćwłasnego rynku, uwarunkowań prawnychipolitycznychsprawia,że faktorzagranicz-ny jestwstanieodzyskaćzapłatęznacznieskuteczniej.

Ze względu na funkcję finansowania, fak-toring często jest porównywany do kredy-

tuobrotowego.Są to jednakdwiezupełnieodmienne usługi. Faktoring oprócz funkcjifinansowania zawiera również takie usługi,jakprowadzenierozliczeńzwiązanychzwie-rzytelnościami, inkasowanie wpłat i księgo-wanie, monitorowanie wierzytelności orazewentualne dochodzenie ich od dłużnika.Ponadtofaktoringnieobniżazdolnościkre-dytowej,ponieważwbilansieniepowodujezwiększeniakwotyzobowiązań.Klienci(fak-toranci)otrzymujązapłatębezpośredniopodostarczeniutowaruodbiorcom.Odmiennesąrównieżsposobyzabezpieczeniatransak-cji.W przeciwieństwie do kredytu, w fakto-ringuniestosujesiętwardychzabezpieczeń,tj. hipoteki czy zastawu. Z reguły zabezpie-czeniemjestsamawierzytelnośćiwekselinblanco. Dodatkowo może pojawić się peł-nomocnictwodorachunkubankowegofak-toranta.Należy równieżpodkreślić, żedzię-ki dodatkowym usługom faktoring wpływanapolepszeniedyscyplinypłatniczejodbior-cóworazzabezpieczaryzykoniewypłacalno-ścikontrahentów.

Powinniśmy przy tym pamiętać, że zada-niemfaktorajestdbanieodobrerelacjepo-międzyfaktorantemaodbiorcą,dlategoteżwszelkie czynności dyscyplinujące są z nimkonsultowane.■

FaktoringFaktoring to nabycie i finansowanie wierzytelności przed terminem wymagalności oraz zarządzanie nimi. Innymi sło-wy – producent sprzedaje towar odbiorcy, a fakturę z potwierdzeniem dostarczenia towaru przekazuje firmie faktorin-gowej. Na podstawie dostarczonych dokumentów faktor wypłaca producentowi zaliczkę (zazwyczaj 80% wartości fak-tury), a po otrzymaniu zapłaty od odbiorcy, rozlicza pozostałą część faktury (tzw. fundusz gwarancyjny).


PolskiPrzemysł

Technologie

Energooszczędne dmuchawy śrubowe Seria ZS energooszczędnych dmuchaw śrubowych spełnia wymagania gospodarki niskowęglowej.


Antwerpia, Belgia, 8 marca 2010 r. —Firma Atlas Copco prezentuje nowąserię energooszczędnych dmuchaw

śrubowych ZS. Technologia śrubowa jestśrednioo30%oszczędniejszaniżpowszech-nie stosowana technologia lobowa. FirmaAtlasCopcojestprzekonana,żedotychcza-sowe rozwiązanie lobowe nie spełnia wy-magań nowoczesnej gospodarki niskowę-glowej. Oszczędność energii wynikającaz zastąpienia tradycyjnej technologii lobo-wej najnowszą konstrukcją śrubową przy-niesieolbrzymiekorzyściwtakichzastoso-waniach,jakoczyszczanieścieków,pneuma-tycznesystemytransportoweiwytwarzanieenergii,orazwprzemyślespożywczym,far-maceutycznym, celulozowo-papierniczym,tekstylnym, cementowym i innych. Dmu-chawaśrubowaZSzastąpicałąserięofero-wanychdotąddmuchawtypuRootsa.

StephanKuhn,prezesds.technikisprężone-gopowietrzawfirmieAtlasCopco,mówi:

Atlas Copco bez przerwy dokonuje innowacji z myślą o umożliwieniu naszym klientom pro-wadzenia działalności produkcyjnej w spo-sób zrównoważony. To oni najwięcej skorzy-stają na tym, że najnowsza konstrukcja śru-bowa pozwala osiągnąć oszczędność energii średnio 30% w porównaniu do tradycyjnych dmuchaw lobowych. Klienci firmy Atlas Cop-

co mogą już dzisiaj zacząć korzystać z dmu-chaw o przyszłościowej technologii."

Według Amerykańskiej Agencji Ochrony Śro-dowiska (EPA) przykładowo „…około 56 mld kilowatogodzin (kWh) energii jest zużywa-nych na uzdatnianie wody pitnej i oczyszcza-nie ścieków. Przyjmując przeciętny podział źródeł energii w tym kraju, odpowiada to nie-mal 45 mln ton dodatkowych gazów cieplar-nianych emitowanych do atmosfery. Nawet 10% oszczędności energii w tej branży pozwo-liłoby łącznie zaoszczędzić około 400 mln USD rocznie.

W typowej biologicznej oczyszczalni ście-kównadmuchawynapowietrzająceprzypa-danawet70%zapotrzebowanianaenergię.Obecniewwiększościtychzakładówstoso-wanesąbardziejenergochłonnedmuchawylobowe,którychbudowaniewielesięzmie-niła od czasu ich wynalezienia pod koniecXIX wieku. Redukcja zużycia energii przezdmuchawy napowietrzające pozwoli tymzakładom obniżyć koszty energii, a takżedziałaćwsposóbbardziejekologiczny.

Chris Lybaert, prezes oddziału Oil-Free AirwfirmieAtlasCopco,dodaje:

Koszty energii stanowią zazwyczaj 80% wszystkich kosztów eksploatacji dmuchawy przez cały okres jej użytkowania. Wraz z nowy-mi dmuchawami śrubowymi oferujemy obec-nie pełny asortyment sprężarek i dmuchaw do wszystkich zastosowań i procesów poniżej 4 bar/58 psig. Oszczędność energii uzyskiwa-

na dzięki urządzeniom śrubowym Atlas Cop-co zapewnia klientom wyraźną przewagę na bardzo konkurencyjnym rynku.

Wpływ dmuchaw powie-trza na zużycie energii

Dmuchawy powietrza sąużywanewprocesachpro-

dukcyjnych w wielu bran-żach,któremogąsięterazspo-

dziewać dużych korzyści wy-nikających z energooszczędno-

ści nowych urządzeń śrubowych. Będzieto miało ogromny wpływ zwłaszcza naoczyszczalnieściekówprzemysłowychiko-munalnych,gdzieenergiazużywanaprzezdmuchawy powietrza stanowi nawet 70%łącznych kosztów elektryczności.Tu milio-ny bakterii przekształcają ścieki organicz-newdwutlenekwęgla,azotiwodę.Bakte-riewymagająogromnych ilościpowietrza,któretrzebawdmuchiwaćdokomórnapo-wietrzających.

Energooszczędne i niezawodne roz-wiązanie

Wydajność nowej dmuchawy śrubowej ZSbyłatestowanawporównaniudodmucha-wy trójlobowej przez niezależny niemieckiinstytut badawczy TÜV (Technische Über-wachungs-Verein) zgodnie z międzynaro-dowąnormą ISO1217,wydanie4.Okazałosię,żedmuchawaZSzużywao23,8%ener-giimniejniżdmuchawatrójlobowaprzyci-śnieniuroboczym0,5bar(e)/7psigio39,7%mniej przy ciśnieniu roboczym 0,9 bar/13psig. Rewelacyjna sprawność dmuchaw ZSwynikagłówniezzastosowanialepszejtech-nologiiśrubowej.Innymiważnymiczynnika-mi,któreprzekładająsięnawiększąspraw-ność i niezawodność, jest wbudowanaskrzyniaprzekładniowa,układolejowyino-watorska zintegrowana konstrukcja, dziękiktórej urządzenie jest natychmiast gotowedodziałania.■

PolskiPrzemysł

Technologie

SVAR – polskie lampy LED

Firma SVAR powstała dzięki połącze-niu doświadczeń LED Poland zWro-cławia oraz AXATO z Gliwic. Decyzja

ta zaowocowała dynamicznym rozwojemw dwóch nowoczesnych i zarazem ener-gooszczędnych liniach: LED ONE, czylilampyLED,orazFRONIUS–systemyłado-waniaakumulatorów.

Powodempołączeniasiłbyłodążenieobufirm do poszukiwania nowoczesnych i in-nowacyjnych rozwiązań w sektorze ener-getycznym. Siedziba firmy mieści sięw Minkowicach Oławskich k. Wrocławia.Tam znajdują się biura, a także dział pro-dukcji lamp ledowych. Firma zatrudniaspecjalistów w zakresie sprzedaży orazrozwojunowychtechnologii.

SeriaLEDONE™touniwersalnelampyLEDowszechstronnymzastosowaniu.

Lampy bazują na module znanej firmyEdison Opto, która to właśnie na swoje-go przedstawiciela w Polsce wybrała fir-męSVAR.

Modułydiodowestosowanewnaświetla-czach LED ONE™ mają wydajność do 80lm/W, co czyni je jednymi z najmocniej-szych na świecie. Diody umieszczone sąw module o wymiarach 30 X 30 X 1 mm.Dlaułatwieniamontażuilepszegoodpro-wadzenia ciepła moduł umieszczony jestnamiedzianympodłożu.

Lampy LED ONE™ zapewniają niemal-że idealne oddawanie kolorów, co zdecy-dowanie wspomaga monitoring kamera-mi przemysłowymi, zwiększa widocznośćibezpieczeństwonadrodzeorazpoprawiawizerunekoświetlanegomiejsca.Badaniaprowadzone przez uniwersytety w USAwskazująrównieżnazmniejszeniepoczu-ciaanonimowościprzezprzestępców,gdyterenoświetlonyjestbiałymświatłem.

LEDONESmart–nagrodzonaenergoosz-czędność.

LEDONESmart50WtonajnowszyproduktfirmySVARzrodzinyLEDONE™.Jesttoin-teligentnawersjanaświetlaczaLEDONE™Classic.Wbudowanyczujnikzmierzchuza-łącza lampę na 10% jej mocy, czyli około5 W. Lampa świeci lekką poświatą dającminimalne oświetlenie terenu. Wzbudzo-ny czujnik ruchu powoduje natychmia-stowe rozjaśnienie lampy do 100%, czyli50Wna2minuty,poczymjeśliruchusta-nie, lampa wraca do pierwotnego dzia-łania na 10% swoich możliwości. To roz-wiązanie pozwala jeszcze bardziej zredu-kować zużycie energii do oświetlenia te-renu. Pierwsze lampy LED ONE Smartw połączeniu z panelami fotowoltaiczny-mi – LED ONE Solar Smart – zostały po-stawione w Szczecinie, w dzielnicy wil-lowej. Zamontowany licznik zarejestro-wał średni pobór energii na poziomie15groszy(!)nalampęwciągu24godzin.

LED ONE Smart oprócz optymalnie do-branego radiatora posiada zintegrowanyczujnik temperatury, który nie dopuścido przegrzania modułu LED, co mogłobywpłynąćnegatywnienażywotnośćdiod.

Lampa, dzięki średniemu zużyciu energiina poziomie 15–20W znakomicie współ-pracuje z układem autonomicznym napodstawie modułów fotowoltaicznych.Takie połączenie tworzy lampę LED ONESolar Smart, których szereg pilotażowozamontowano już w jednej z willowychdzielnic Szczecina. Niskie zużycie energiilampypozwalanazastosowanieznaczniemniejszych paneli PV i akumulatorów, coczynicałysystembardzokonkurencyjnymcenowo.■

Młoda, dynamicznie rozwijająca się firma SVAR z Dolnego Śląska przedstawiła na targach ŚWIATŁO 2010 w Warszawie serię lamp LED ONE, produkowanych w Polsce. Komisja konkursowa pod przewodnictwem prof. Wojciecha Wybieral-skiego przyznała jednej z lamp – LED ONE Smart – trzecią nagrodę w konkursie na najlepszy produkt targów!

LampaLEDONEsmart


PolskiPrzemysł

TechnologieAdam PlesiakQualityPixels

Druk na wszystkim, czyli rewolucyjna technologia druku UV

Rewolucyjna technologia druku UV

DrukUVdajeniewiarygodnemożliwościperfekcyjnegoireali-stycznegopełnokolorowegodrukuwielkoformatowegoprak-tycznienakażdymsztywnymielastycznymmateriale,włącz-

niezmateriałamiodowolnymtleifakturze,jakipodłożamibezbarw-nymiczylustrzanymi.Jednaknieograniczajmymyśleniadostandar-dowych wydruków komercyjnych. Możliwość stosowania zarów-noniskich, jak iwysokichnakładówsprawdzasięwwielunietypo-wychrealizacjach,takichjakwyposażenieidekoracjawnętrz,syste-myoznakowaniainawigacjidladużychpowierzchnitakichjakcentrahandloweczyhaleprodukcyjne,stoiskatargowe,rezalizacjenapo-trzebyreklamyorazwszelkieinnewedlelicznychpomysłów.Zapo-mocątechnologiiUVmożnawykonywaćwydrukinapojedynczychgotowychjużprzedmiotachtakichjaknp.:drzwi,płytameblowa,pa-nelpodłogowyczychociażbypłaskikloszlampyitp.

Druk bielą

Możliwośćdrukubiałymatramentemumożliwiawykonaniepełnegolubwybiórczegobiałegonadrukunadowolnympodłożu(np.prze-zroczystym), a następnie na tak przygotowanej powierzchni moż-napołożyćwłaściwydrukpełnokolorowy.Wykorzystującbiałyatra-mentmożemydrukowaćnaprzezroczystychmateriałach(szkło,ple-xi,folia),wykorzystującdrukzapomocą3warstw(kolor,biel,kolor),uzyskującwtensposóbnp.dwustronnydrukprzydrukowaniutylkopojednejstroniemateriału.Możnarównieżdrukowaćsamymbiałymkoloremnadowolnympodłożu.

Druk odporny!

DrukUVjestwpełniodpornynawarunkiatmosferyczne.Nieszkodzimuwoda,niskietemperatury,awydrukowanagrafikaniewyblaknienawetwystawionanadługotrwałedziałaniepromienisłonecznych.WydrukiUVmożnastosowaćzarównonazewnątrz, jak iwewnątrzpomieszczeń.Trwałośćwydrukuzależyjednakzawszeodzastosowa-negopodłożaorazodjegoumiejscowieniaiczasuekspozycjinapro-mieniowanie UV. Bez dodatkowego zabezpieczenia laminatem UVdo3lat.ZdodatkowymzabezpieczeniemlaminatemUV5-10lat.

Nowe możliwości

DziękidrukowiUVmożnajużzapomniećoerzewyklejanychreklamigrafikdrukowanychnafoliisamoprzylepnejinastępnienaklejanychnapłyty.TechnologiadrukuUVumożliwianamelastycznedopaso-waniesiędopotrzebklienta.Przykładowo,końcowyproduktmoże-mydostarczyćpocząwszyodjednegoegzemplarzananieograniczo-nej ilości kończąc, wszystko według bieżących potrzeb. Posuwającsiędalej,możemytworzyćpersonalizowanewydruki,różniącesiętyl-kodrobnymszczegółem(np.jednymnapisem).

Druk a ekologia

Nie bez znaczenia pozostaje również aspekt ekologiczny. Na dzieńdzisiejszy druk UV jest jedną z najbardziej przyjaznych środowiskutechnik druku. Atramenty UV są to ekologiczne farby bezrozpusz-czalnikowe,któreniewydzielająjakichkolwiekszkodliwychoparów.Dziękitemuwydrukibezżadnychprzeszkódmogąznajdowaćsięwewnętrzach.■

CotojestdrukUV?

DrukUVpoleganadrukowaniuspecjalnymituszaminapraktyczniedowolnegorodzajupłaskimpodłożuiutrwalaniu(schnięciu)położonegoatramentuzapomocąpromieniowaniaUV.

MaszynydodrukuUVmożemypodzielićnadwiegrupy.PierwszagrupamaszynUVtourządzeniatypuroll-to-rolldobardzoszyb-kiegozadrukukonwencjonalnychpodłoży,takichjak:siatka,banery,papierbillboardowy.Drugagrupatouniwersalnemaszynyowiększychmożliwościach,przeznaczonedodrukuzarównonapodłożachpłaskichtakichjak:plexi,PCW,aluminium,szkło,tektura,foliaczylustro,jakinamateriałachzroli.


PolskiPrzemysł

Zielona Marka

Zielony Marketing, naturalna przyszłość Twojej firmy

Cezary LejkowskiDyrektorGeneralnyeasygreen,firmynadzorującejprzydzielanieCertyfikatówZielonaMarka

Dzisiejszyklientradykalniezmieniazestawkluczowychcech,wpływającychnadecyzjęozakupieproduktuczyusługi.Ze-staw czynników mający wpływ na decyzję nie dość, że się

zmienił,tojeszczerozszerzyłocechy,któredotejporyniebyłyzna-czące w procesie porównywania produktów przed dokonaniemwyboru.

Na rynku pojawiło się coraz więcej ekoproduktów. Gros firmtworzy lub dopasowuje swoje linie produktów do oczekiwańi potrzeb obecnych, a co ważniejsze przyszłych klientów. Anali-zy GGCC (Global Green Consulting Center) pokazują jasny nurtkształtującycechycharakterystycznedlaproduktu,którybędziechętniekupowanywprzyszłości.Będzietoprodukt„zielony”,któ-ryjestprzyjaznydlaśrodowiskaiczłowieka,podlegarecyklingo-wi, nie zawiera konserwantów, barwników, a co ważniejsze bę-dzie certyfikowany przez niezależną instytucję potwierdzającąjegoekologicznewłaściwości.

Słusznie można zadać pytanie dlaczego niezależna instytucja mawystawićcertyfikat„ZielonaMarka”,skororówniedobrzesamprodu-centmożenazwaćproduktekologicznym,zastosowaćzieloneopa-kowanieetc.Odpowiedziąsąwynikibadańrynkowych,którejasnopotwierdzająbrakzaufaniadoproduktów,któresamproducentna-zywa ekologicznymi. Tylko dzięki autorytetowi, niezależnej komi-sji przyznającej certyfikat można zbudować społeczne zaufanie do„ekologicznościienergooszczędności”produktu.Azaufanieiwiary-godnośćstająsięjednymzgłównychwyznacznikówwświeciepeł-nympseudozielonychmarek.

Międzynarodowekoncernycorazczęściejinwestujądużenakła-dyfinansowewprzebudowęportfolioproduktóworazuwypu-klenie„zielonychcech”,mającychcorazwiększywpływnadecy-zjęklientówowyborze.Corokusprzedażzielonychmarekwzra-staodkilkudziesięciuprocentdonawetkilkuset.Wszystkodzię-ki świadomości i odpowiedzialności społecznej. Ale czy chodzitylko o czynniki społeczne? Oczywiście nie, w większości przy-padkówzielonamarkadajeszeregkorzyściisątorównieżkorzy-

Jakowyjścienaprzeciwoczekiwaniomklientówzostałostworzo-nenowejednokolorowelogoZielonejMarki.Dziękizastosowa-niujednegokoloruzmniejszająsiękosztyzwiązaneznadrukiem

logo Zielonej Marki na certyfikowanych produktach. Jednocześnienowe logo jest łatwiejsze do umieszczenia na wszystkich materia-łach marketingowych i firmowych dzięki zbliżonego do kwadratukształtowi.IdealniepasujedopolitykiEkomarketingu.■

ściekonomiczno-finansowe.Częstozielonyproduktzużywakil-karazymniejprądu,paliwa,madłuższążywotność,większąwy-dajność.Jednocześniewybierajączielonąmarkędokładamysta-rańolepszedzisiajdlanasorazjutrodlanaszychdzieciiprzy-szłychpokoleń.

Małeiśredniefirmyrównieaktywnierozwijająswojąofertęonowezielonemarki,aby już terazpozyskaćznaczącąpozycjęwnowychistarychsektorachrynku,któreprzeżywająrozkwitzielonychtech-nologiiizastosowań.

Klientdziękiwszechogarniającejinformacjiotaczającychgokampa-niireklamowych,podejmującdecyzjęozakupiecorazczęściejkie-rujesięrekomendacjamibądźzdaniemzewnętrznychautorytetówlubfirm(takichjakBiuroZielonejMarki).Dlategokampaniemarke-tingowe i strategie pozycjonowania marek w kontekście ekologii,przyjaznościdlaśrodowiskaiczłowiekasąwiarygodne, jeżelistojąna stabilnych fundamentach autorytetu zewnętrznego, który dajezaufanieipewnośćtrafnegowyboru.

Zielonymarketing jest ibędziecorazważniejszymmotywacyjnymczynnikiemdopodjęciadecyzjiozakupie.Corazwięcejfirmdoce-niajegozalety,przekładającesięnawiększąsprzedażorazzaufaniespołeczne.

Ryzykownenatomiaststajesiębudowaniewłasnychsystemówzie-lonego marketingu, które często nie są wiarygodne, traktowanewręczjako„mydlenieoczu”.Boktorozsądnyuwierzy,żesamochódzsilnikiembenzynowymopojemności4,7litratylkodziękidopisko-wiECOwnazwiejestekologiczny,przyjaznyśrodowiskuiczłowie-kowi?Tegotypumarketingnazywany jestgreenwashingiem,czyli„nabijaniem”klientóww„zielonąbutelkę”.

Możnawięcwywnioskować,żezielonymarketingopartynaspraw-dzonychautorytetachprowadzidobudowaniawiarygodnychzie-lonych marek, które będą co roku przejmować kolejne udziaływrynku.■

Nowe logo Zielona Marka


PolskiPrzemysł

Zielona Marka

CSR – dlaczego jest Ci potrzebny

Systemeco:DriveFleetFiatazaprojektowano,abyzjednejstro-nyzredukowaćzużyciepaliwa,zdrugiejemisjęspalin.Fiatzaeco:DrivezostałwyróżnionyCertyfikatemZielonaMarka.Sys-

temumożliwiakierowcomzgranierejestruichstylujazdyzsamo-chodunakomputerzapomocąkartypamięciUSBiwskazuje jakograniczyć negatywny wpływ na środowisko. Oprogramowanieeco:Drive można pobrać bezpłatnie ze strony www.fiat.com/eco-drive.Platformauruchomionawzeszłymrokupomagakierowcomzrozumieć,wjakisposóbstyljazdywpływanazużyciepaliwaiemi-sjęCO2orazoferujewskazówkimającenaceluulepszenieefektyw-nościjazdyprzezzmianępewnychnawyków.■

Już73%światowychkorporacjiwprowadziłoCSR(CorporateSo-cialResponsibility)doswojejpolitykimarketingowej.Sątointe-resy społeczne, ochrona środowiska, zielone technologie, przy

jednoczesnym uwzględnieniu standardów etycznych, traktowanejakoinwestycjawprzyszłość.

Dlaczegokorporacje,którychgłównymcelemjestwypracowaniejaknajwiększegozyskudlaakcjonariuszy,inwestujądziesiątkimilionówwmodernizację,zielonetechnologie,edukacjęipoprawnośćekolo-giczną,którezpozorugenerująjedyniekoszty?

Odpowiedźjestwyjątkowoprosta.Wperspektywiekilkunastumie-sięcy właśnie te firmy, które mają dobrze rozwinięty system CSR,będą przejmować udział w rynku firm, które nie są odpowiedzial-nespołecznie,bowiemponad62%konsumentówchętniejwybieraproduktyfirm,któresąprzyjaznedlaśrodowiska,minimalizująnega-tywne skutki własnej działalności, posiadają certyfikaty typu Zielo-naMarka.WPolscewzdecydowanejwiększościzaCSRodpowiada-jądziałyPR,któretraktujągojakocześćmarketingu,któryczęstoniemaodzwierciedleniawrzeczywistości.

Klasyfikacjaważnościdziałańwfirmiejestjasnookreślona.Zyskdlaakcjonariuszy, udziałowców jest na pierwszym miejscu. Uwarunko-waniaprawne,obowiązkipodatkowe,stanowiądrugipunkt.Oczeki-waniarynkowewobecfirmy,wpostacipensji,standardówpracysąnamiejscutrzecim.Dopieronaczwartymmiejscujestzaangażowa-niespołeczne,działaniacharytatywneorazCSR.

JednakpotęgaCSRpoleganajegowpływienaprzyszłośćfirmyide-cyzjęowyborzejejproduktówprzezklientów.Cociekawezawize-runkowymikorzyściamiidąkonkretnekwotyzaoszczędzonenabie-żącymfunkcjonowaniubiura.Kompleksowysystem„ZielonegoBiu-ra”mogąwdrożyćfirmy,któreuzyskałyCertyfikatZielonaMarkanaswojeprodukty,zaczynającodsiebieiwłasnegobiura,wprowadza-jącrozwiązaniaimodernizacjezmniejszającezużyciepapieru,prąduiwodywbiurze.Corazczęściejpojawiająsięwewnętrzneakcjeinte-grującepracownikówwokółzielonychrozwiązańieliminowaniane-gatywnego wpływu firmy na środowisko. Sadzenie drzew, sprząta-

nieterenówzielonych,szkołaEcoDrivingustająsięcodziennością.Dzięki samemu szkoleniu poprawiającego ekonomię jazdy samo-chodemmożemyuzyskaćdo15%oszczędnościnapaliwie.Nato-miastkierującsięwyznacznikamiZielonejMarkiprzywyborzesa-mochodów do floty firmowej można zaoszczędzić nawet do 35%kosztóweksploatacyjnychzwiązanychzutrzymaniemfloty.Zadzi-wiające,prawda?

Kolejnymkrokiemmożebyćzmianatechnologiiprodukcjinabar-dziejekologiczną,spełniającąprzyszłedopuszczalnenormy,jedno-cześniedającwiększąefektywność,mniejszezużycieenergiiibar-dzoczęstowięcejmiejscadziękiefektywniejszemuwykorzystaniuprzestrzeni.

Komunikowanepowyższychzmian,modernizacjioraztroskiośro-dowiskoispołeczeństwo,klientomipracownikomfirmyjestpod-stawą budowy nowego właściwego wizerunku firmy, który ideal-niewpisujesięwdzisiejszeoczekiwaniaklientów,azczasemgronoodbiorcówbędziecorazbardziejczułenawizerunekizasadyfirmyzktórąwspółpracują.Napodstawieanalizysprzedażyproduktów,które dodatkowo są wyposażone w oznaczenia takie jak ZielonaMarkamożnazaobserwowaćwzrostobrotówokilkanaścieprocent.

Wnioskisięnasuwająsame,ekologia,CSR,troskaośrodowiskojużterazmająrealnywpływnadecyzjekonsumentówiklientów,bę-dzieonsystematycznierósłdziękicorazczęstszymakcjomeduka-cyjnymiinformacyjnymMinisterstwaŚrodowiska,KomisjiEuropej-skiejorazniezależnychorganizacjitakichjakZielonaMarka.■

Fiat został uhonorowany Certyfikatem Zielona Marka


Volkswagen Poznań

Pewny element wielkopolskiej gospodarki, dobry i chroniący środowisko pracodawca, wzór do naśladowania, jeżeli chodzi o sprawne inwestowa-nie i rozwój – to wszystko określenia, które bez wątpienia pasują do po-znańskiej fabryki „VW Caddy”.

Serdecznie zapraszam do lektury wywiadu z Prezesem Zarządu VW Poznań, Panem Jensem Ocksenem. O obecnej sytuacji rynku samochodowego w Polsce i na świecie, potencjalnych możliwo-ściach i zagrożeniach, a także o planach i strategii na najbliższe lata oraz kierunku rozwoju branży samochodowej rozmawia z Pre-zesem Ocksenem Szymon Wojciechowski.

Jak scharakteryzowałby Pan w kilku zdaniach rynek samochodo-wy w Polsce?

JeżelichodzioPolskę,towedługmoichobserwacjiPolskajestryn-kiemwzrostowymijestzpewnościąciekawymkrajemdlaproducen-tówsamochodów.Znaszegopunktuwidzenia,producentów,uwa-żam,żenależałobywjakiśsposóbprzeciwdziałaćdośćdużemuim-portowisamochodówużywanych.

Wydajemisiętakże,żedobrzebyłoby,żebyustawodawstwowpew-nymstopniupromowałosamochodyzrozwiązaniamitechnologicz-nymi,któreemitujądoatmosferymniejdwutlenkuwęgla,któreby-łybypoprostusamochodamiwysoceekologicznymi.Z jednejstro-ny byłaby to korzyść dla środowiska, z drugiej mogłoby to działaćnarzeczpobudzeniagospodarki.Sprowadzanesamochodyużywa-neniespełniająwdostatecznymstopniutychpostulatów.Uważam,

żeludziekupującynowesamochody,właśnietezsilnikamioparty-minanajnowszychtechnologiach,mogąsięprzeztoprzyczynićdozmniejszaniazanieczyszczeniaśrodowiskaorazdopewnegopobu-dzeniategosektorapolskiejgospodarki.

Czy są jeszcze jakieś sposoby by zmniejszyć liczbę samochodów na rynku wtórnym?

Bardzokorzystne,itozarównodlaśrodowiska,jakidlaożywieniagospodarki,jestrozwiązaniestosowaneodpewnegoczasuwkra-jach Europy Zachodniej, dotyczy to m.in. Niemiec, Francji,Włoch,chodzitumianowicieopromowaniezłomowaniastarychsamocho-dów.Dotyczyonoautconajmniejdziewięcioletnichoprzestarza-łych już normach EU-2 i EU-3. Proszę sobie wyobrazić setki tysię-cy tego typu samochodów, które po prostu zniknęły z rynku, zo-stały zezłomowane.Właśnie ci właściciele, którzy się na to zdecy-dowali,anastępniekupilinowysamochód,działająautomatyczniena rzecz poprawy czynników ekologicznych i ekonomicznych da-negopaństwa.JeślichodzioPolskę,bardzokorzystnyjestfaktpo-wstawaniacorazwiększejliczbymałychiśrednichprzedsiębiorstw.Matowpływnabardzodobrewynikipolskiejgospodarki,adlanas,jako producenta ważne jest również to, że te wszystkie firmy ge-nerują zapotrzebowanie na flotę samochodów użytkowych, które

wPoznaniuprodukujemy.Obecniepolskirynekmożnaocenićjakochłonnynanowesamochody.

Jakie sumy Volkswagen przeznacza na rzecz badań i rozwoju no-wych technologii?

KoncernVolkswagenw2008przeznaczyłokoło5,9miliardaeuronaudoskonalanietechnologiipozwalającychnaszymsamochodombyćcorazbardziejekologicznymiiekonomicznymi.Przykładowo,wVWPoloznajdujesięsilnik,którymaspalanierzędu4litrówna100km.

Kiedy Pana zdaniem nastąpi moment, w którym napędy alterna-tywne będą dominować?

Niepokuszęsięwtymmomencieoto,żebypowiedzieć,kiedynastą-pitakaprzewaga,októrejPanmówi,natomiastmogęprognozowaćjednąrzecz–jestemprzekonany,żewciągunajbliższychdziesięciulatnastąpinaprawdęogromnyprzełom,jeślichodziowykorzystanienapędówalternatywnych,którybędzieodczuwalnypraktyczniedlakażdego.Jeślichodziosamochodyelektryczne,uważam,żezmianypójdądwutorowo.Z jednejstrony,położysięnaciskna rozwójpo-jazdówprzeznaczonychdopokonywanianiewielkichdystansów,np.wmieście,zdrugiejstronyzostanąpoczynionestarania,mającena

celustworzeniemożliwościprzemieszczaniasięnawiększe,kilkuset-kilometrowe odległości. Jeśli chodzi o ten drugi wariant, myślę, żetutaj samochody konwencjonalne lub hybrydowe znacznie dłużejbędąsię„bronić”przedelektrycznymi.

Jak został przyjęty na rynku Caddy CNG?

Możnapowiedzieć,żetostrzałwdziesiątkę.ProdukowanywPozna-niuCaddyznapędemnagazziemnystajesięcorazpopularniejszy.Jest on wykorzystywany jako podstawowy element floty w różne-gorodzajuprzedsiębiorstwach–m.in.przeztaksówkarzywwielkichmiastach,pocztowców,firmykurierskieiwszędzietam,gdziebardzoważne jest stałe ograniczanie kosztów eksploatacji. Samochód tenzostałprzyjętyzdużymentuzjazmemimyślę,żezrokunarokbędziezyskiwałnapopularności.

Procesprodukcyjnywyglądatak,żeprodukowanytu,wAntoninkuseryjnyCaddy,trafiadoZakładuZabudówSpecjalnychwSwarzędzu,gdziezostajeprzystosowanydojazdynagazCNG.

Skoro mówimy o produkcji VW Poznań – w roku 2007 z taśmy pro-dukcyjnej zjechał milionowy egzemplarz. Jaki jest obecnie „stan licznika”?


Jak to Pan ujął, stan licznika naszej poznańskiej fabryki to obecnieokoło 1 380 000 wyprodukowanych samochodów. Najprawdopo-dobniej jeszcze w tym roku dojdziemy do liczby 1 500 000.To na-prawdęogromnaliczba,alenależypamiętać,żenaszapoznańskafa-brykatojedynemiejscenaświecie,gdzieprodukowanyjestCaddy.Nielicząckrajóweuropejskich,eksportujemygom.in.doNowejZe-landii,MeksykuiAmerykiPołudniowej.Jeślizaśchodzioproporcjenaszejprodukcji,tojesttow90%Caddyiw10%TransporterT5,dla-tego też w naszych kręgach jesteśmy nazywani po prostu FabrykąCaddy.IstniejerównieżzakładwKałudzewRosji,gdziezewzględunawysokiecłaimportowe,CaddyjestmontowanywsystemieSKD,

czyliskładanyzgotowychpodzespołów.Niemożnajednakporów-nywaćtegoznasząprodukcją,opartąnasystemieCKD.

Oczywiście moją intencją jest, aby Caddy, powstający od zera, byłprodukowanywłaśnietutaj,wPoznaniu,jakmatomiejsceobecnie.

(Więcej na temat systemu CKD i SKD: patrz ramka)

Jaki procent samochodów, obecnie wyprodukowanych w VW Po-znań, zostaje na polskim rynku?

Jesttookoło5%naszejprodukcji.Reszta,czyliok.95%,jestprzezna-czonanaeksport.

Proszę powiedzieć coś więcej na temat wspomnianego już Zakła-du Zabudów Specjalnych.

Stworzyliśmy Zakład Zabudów Specjalnych w Swarzędzu w odpo-wiedzinawysoceindywidualnewymaganiaklientówcodofunkcjo-nalnościprodukowanychprzeznassamochodówużytkowych.

Wielu zamawiających chce dostać samochód dopasowany do cha-rakteruichpracy,np.niemieckapolicjaczykolej.Stwierdziliśmy,żepostawimynakompleksowośćidopasujemysiędopotrzebklientów,dającwszystko„z jednejręki”.Niewyobrażamsobie,abyklientnaj-pierwczekałnadostawęzwykłego,seryjnegosamochodu,anastęp-nie musiał jechać w inne miejsce i czekać, aż jego pojazd zostanieodpowiedniowyposażony.Unasklientdostajewszystkonamiejscu.

Na jakim poziomie kształtują się moce produkcyjne VW Poznań?

Pracujemynatrzyzmianyiobecniewtrakciejednejdobyprodukuje-my580modeliCaddyi50TransporterówT5.Wraziepotrzebyjeste-śmywstaniezwiększyćnaszemocedo650Caddyi180Transporte-rówT5nadobę.Oczywiścieproporcjetezmieniająsięczęsto,wzależ-nościodpopytunadanymodel.Pragnęjednakzaznaczyć,iżcałkowitemoceprodukcyjnenaszejfabrykiwynoszą700samochodównadobę.

Jakie kwoty zostały do tej pory zainwestowane w VW Poznań i ja-kie są plany na przyszłe lata?

Od momentu kiedy fabryka ta stała się naszą własnością i zaczęli-śmywniąinwestować,czyliodsamegopoczątkudoroku2010,łącz-na suma zainwestowanych pieniędzy wyniesie około miliard euro.Wroku2010planujemywydaćok.20mlneuro.

W 2008 roku obroty Grupy przekroczyły 12 miliardów euro.● 190 zakładów produkcyjnych i 28 Centrów Naukowo-Badawczych ulokowanych w 29 krajach.● notowani na paryskiej giełdzie NYSE Euronext Paris.

Jesteśmy jednym ze światowych liderów w produkcji wyposażenia sa-mochodowego specjalizującym się w czterech dziedzinach: siedzenia samochodowe, technologia ograniczania emisji zanieczyszczeń, moduły wewnętrzne i zewnętrzne pojazdu.

www.faurecia.com

W Polsce Koncern Faurecia jest obecny od 1997 roku i działa w obrębie 4 firm:

1. Faurecia Fotele Samochodowe Sp. z o.o. z siedzibą w Grójcu

2. Faurecia Wałbrzych Sp. z o.o.

3. Faurecia Legnica Sp. z o.o.

4. Faurecia Gorzów Sp. z o.o.

W siedmiu zlokalizowanych w Polsce fabrykach Faurecii (i jednym Cen-trum Naukowo-Badawczym) zatrudniamy łącznie ponad 5400 osób.


Tak wielkie pieniądze inwestowane tutaj znaczą, że fabryka VW na trwałe wpisała się w krajobraz Poznania, stała się jego nie-rozerwalnym elementem...

Zdecydowanietak.Jesteśmypewnitego,żechcemy produkować Caddy na taką skalę,jakmatomiejsceobecnieichcemytorobićwłaśniewPoznaniu.Wysoceprawdopodob-ne jest to, że w przyszłości uruchomimy turównież produkcję kolejnych modeli Volks-wagena oraz że zwiększymy nasze obec-ne moce produkcyjne w zakresie aktualniewytwarzanych tu modeli. Jest to uzależnio-ne od popytu – dla Europy prognozujemywzrostrzędu1–2%,alejużdlatakichkrajówjakBrazyliaczyChinywgręwchodząnawetliczbydwucyfrowe.Jeśli takbędzie,niewy-klucza się, że również tam zostaną otwartezakładyprodukcyjne,wszystkozależyodna-szejkonkurencyjnościjakoVWPoznań.Pod-stawąnaszejstabilnościjestfakt,żenadzieńdzisiejszyCaddymarekordowy,ok.50-pro-centowyudziałwsegmencie lekkichsamo-chodówużytkowychnarynkuniemieckim.

Jak oceniłby Pan Wielkopolskę jako rejon do inwestowania i prowadzenia biznesu?

Napewnobardzopozytywnie.TenobszarPol-skizpewnościąsprzyjainwestowaniuifunk-

JensOcksenPrezes

cjonowaniutakichfirmjakVWPoznań.Miesz-kańcyWielkopolskisąznanizeswojejprzed-siębiorczości, zresztą jest to swego rodzajutradycja,wpisanawtenobszarimaswojeko-rzeniesięgającewielelatwstecz.Dlaprzykła-du:natereniePolskimamyobecnieokoło50poddostawców,zczegoaż20znichdziałanaterenieWielkopolski.Całyczasszukamykolej-nychpoddostawców,którzymoglibytworzyćwtejokolicyswojeprzedsiębiorstwaiprodu-kowaćnanaszepotrzeby.

Można powiedzieć, że Wielkopolska do-brze Was przyjęła, a Wy robicie wszystko, żeby się odwdzięczyć.

Jestdokładnietak,jakPantoujął.Aktywniedziałamy na rzecz minimalizowania oddzia-ływanianaszejfirmynalokalneśrodowisko.Wdrożyliśmy System Zarządzania Środowi-skowego według międzynarodowej normyISO14001,potwierdzającej,żezakładyVolks-wagenPoznańspełniająwszystkiewymaga-niaprawnezwiązanezochronąśrodowiska.Równie aktywnie działamy na rzecz rozwo-ju i wspomagania społeczności lokalnych,udzielamy się charytatywnie. Jesteśmy teżnajwiększym pracodawcą w Wielkopolsce,zatrudniamy 6300 osób. Można śmiało po-wiedzieć,żestaramysiędaćzsiebiejaknaj-więcejnarzeczrozwojutegorejonuPolski.

Czy w okresie wyhamowującego już po-mału kryzysu, byliście Państwo zmuszeni przeprowadzić zwolnienia lub podjąć inne niezbędne działania?

Na początek muszę niestety zaprzeczyćtemu,coPanpowiedział–wedługmniedoprzezwyciężeniakryzysu jest jeszczedalekadroga.Nasnajbardziejdotknąłonwpierw-szym kwartale 2009 roku. Na szczęściew wielu krajach europejskich wprowadzo-nowspomnianejużwcześniejpremiezazło-mowanie,którepozwoliłynamutrzymaćod-powiednipoziomsprzedażyifunkcjonowaćbez większych obaw do końca 2009 roku.Obecnie środki przeznaczone na te premiewwielukrajachskończyłysięimyślę,żete-raz rynek pokaże swoje prawdziwe oblicze.Codozwolnień,mieliśmypewneproblemyzprzedłużeniemumówzpracownikamiza-trudnionymipoprzezagencjepracytymcza-sowej, jednak nasza podstawowa, rdzennazałogapozostałanienaruszona.

Na czym macie zamiar skupić się w roku 2010?

Skoncentrujemysięnawprowadzeniupew-nych zmian oraz nowych rozwiązań tech-nicznychwCaddy.Konkurencjanieśpiiabyutrzymaćczołowąpozycję,musimyunowo-cześnićnaszprodukt.

Ostatnie już pytanie – jak Pan wyobraża so-bie samochód przyszłości?

W moim przekonaniu samochód przyszło-ści będzie miał w 100% napęd elektrycznyibędziedawałogromnemożliwościindywi-dualizowania go na potrzeby konkretnegoużytkownika,natomiastwtrakciejazdydzia-łać będą systemy elektroniczne, ingerującewprocesprowadzeniaauta,oczymkierow-cynawetniebędąwiedzieli.

Serdecznie dziękuję za rozmowę. ■

SystemCKD(CompletelyKnockedDown)–poleganacałkowitymmontażuautazdostar-czonychprzezzakładprodukcyjnyelementówkaroseriioraz innychkomponentówwfor-miepojedynczychczęści.Wprocesiemontażumamiejscespawanieilakierowanienadwo-zia,montażzespołunapędowegoorazinnychelementów;wykonywanesątakżeogólnepra-cewykończeniowe.

SystemSKD(SemiKnockedDown)tosystempolegającynadostarczeniudodanegozakładugotowychzestawówmontażowych,wskładktórychwchodząm.in.nadwoziezwyposażeniem,układnapędowy(silnik,skrzyniabiegówiprzedniaoś),tylnaośiinneelementypodwozia(np.koła,zbiornikpaliwa,systemwydechowy).

Stosowanynajczęściejwprzypadku,gdycłaimportowedladanegokrajusątakwysokie,żepro-ducentowi-eksporterowinieopłacasięsprzedażwcześniejzłożonych,gotowychsamochodów.

SYSTEM CKD i SKD


ROSNĄĆ W SIŁĘW ciągu kilku najbliższych lat Henpol Sp. z o.o. chce osiągnąć obrót na poziomie miliarda złotych.

WszystkozaczęłosięwŚwidnikuw1987r.TamHenrykPolak,prezesHenpolSp.zo.o.założyłswojąpierwsząfirmę.Za-czynałod indywidualnejdziałalnościgospodarczej,bypo

kilkulatachprzenieśćjądoLublinaiprzemianowaćnaspółkęzogra-niczonąodpowiedzialnością.

Dziśfirmazatrudniablisko800pracownikówioferujepełenzakresprojektów. Począwszy od budownictwa mieszkaniowego, usługo-wego,biurowego ihandlowego,przezspecjalistyczneroboty inży-nieryjneirobotyzzakresuochronyśrodowiska,ażpobudownictwodrogowo-mostowe.

Pozadziałalnościąstrictebudowlaną,podszyldemHenpolufunkcjo-nujeteżhurtowniamateriałówbudowlanych,oferującam.in.mate-riałybudowlane,wykończenioweiizolacyjne.Przedsiębiorstwopo-siadarównieżzakładprodukcyjnyaluminiumwLublinie.Około60%produkcji zaspokajapotrzebywłasnefirmy,dziękiczemuudajesięzmniejszyć koszty materiałów. Pozostałe 40% trafia do marketówwwojewództwielubelskim.

Odpoczątkufirmarozwijałasięnadynamicznie.Natyle,bywtwo-rzonejw2009rokustrategiiprzedsiębiorstwazałożyć,żewciągukil-kunajbliższych latudasięosiągnąćmiliardzłotychobrotów.Planylubelskiegoprzedsiębiorstwapokrzyżowałkryzysnarynkubudow-lanym.Teraz,jakmówiHenrykPolak,prezesHenpolSp.zo.o.,terminrealizacjitegozamierzeniastoipodznakiemzapytania.

– Naszezałożeniachcieliśmyzrealizowaćzwiększającilośćkontrak-tóworazinwestycjiwbranżydrogowej.Ituliczyliśmynatrochęwię-cej–przyznajeHenrykPolak.

Cooczywiścienieoznacza,żespółkaskładabroń.Obrotywnienaj-lepszymwhistoriispółki2009r.wyniosły200mlnzł.Rokwcześniejprzychodyprzedsiębiorstwawzrosłyook.310%ikształtowałysięnapoziomie250mln.Choćubiegłyrokbyłsłabszy,2010zapowia-dasięlepiej.

– Wtymrokupowinniśmyutrzymaćobrotyz2008roku.Jużnapo-czątkustyczniamieliśmykilkanaściezapytańofertowych.Zdecydo-waniewięcejniżwlistopadzieigrudniuzeszłegoroku.Jeżeliztychzapytań ofertowych, które mamy, zrealizujemy 30–40%, to już bę-dzieobiecującypoczątekidobryprognostyknaprzyszłość–mówiHenrykPolak.

Mniej znaczy więcej

Jak pokazują wstępne dane Głównego Urzędu Statystycznegowokresiestyczeń–listopad2009rokuodnotowanospadekaktyw-nościinwestorówwzakresienowychinwestycjimieszkaniowych.Wtymczasierozpoczętobudowę 134 511mieszkań,czylio19,8%mniejniżwanalogicznymokresie2008roku.Zmniejszyłasięteżo 23,5% liczba wydanych pozwoleń. Jednak trzeba pamiętać, żewcześniejsze dane GUS odnośnie do budownictwa mieszkanio-

Urszula Światłowska


ROSNĄĆ W SIŁĘwegopokazywaływiększespadki.Podko-niec października 2009 r. liczba rozpoczę-tychinwestycjibyłao21,9%niższaniżrokwcześniej,apodkoniecwakacjispadkisię-gały25,4%

Z tej perspektywy najnowsze wyniki napa-wająoptymizmem.Tozasługadeweloperów.Bochoćwciągu11miesięcyubiegłegorokuw stosunku do 2008 r. liczba rozpoczętychinwestycji spadłao37,5%, towokresiesty-czeń–październik spadek wynosił aż 41,7%,aposierpniu–49,1%.Zmiesiącanamiesiącdynamika spadków maleje, a to może do-wodzić, że bieżący rok nie będzie dla bran-żytakizły.

Poprawę kondycji branży przewiduje teżHenrykPolak.

– Do pierwszego półrocza rynek utrzymasięnapoziomie2009r.,alepopółroczupo-winnosięjużrysowaćlekkieożywienie.In-westorzybędąwalczyćofinansowanie,alesytuacjaniezmienisięzdnianadzień.Są-dzę, że w tym roku banki również zacznąbardziej realistycznie spoglądać w przy-szłość.Trzebabyćdobrejmyśli–przekonu-jeprezesHenpolu.

W budownictwie mieszkaniowym siła

Lubelskieprzedsiębiorstwobudowlanenaj-częściejrealizujeinwestycjemieszkaniowe.

– Tak było do tej pory i wszystko wskazujenato,żebędziedalej.Natomiastdrugągałę-ziąsąbudowymarketów.Osiemdziesiątpro-centnaszychrobótto„mieszkaniówka”,10%– markety, a kolejne 10% – pozostała dzia-łalność,m.in.remonty,inwestycjewsłużbiezdrowia–wyjaśniaHenrykPolakidodaje:–Wciąguostatnichpięciulatnajbardziejefek-

tywniedziałaliśmywWarszawie.Ituwłaśniezapowiada się największy rynek. Zarównodlainwestorów,jakiwykonawców.

Te słowa potwierdzają kontrakty na wy-konanie kolejnych inwestycji w stolicy.Wpaździernikuspółkaogłosiła,żenazlece-nieDomDevelopmentSAwybudujezespółmieszkaniowy„Derby9”wWarszawie.Całko-witykosztinwestycjito37mlnzł.Zakresro-bót obejmuje budowę zespołu budynkówmieszkalnych wielorodzinnych z usługa-mi i garażami podziemnymi, infrastrukturątechniczną, instalacjami oraz niezbędnymiurządzeniami. Prace mają zostać zakończo-newkwietniuprzyszłegoroku.

W październiku 2009 r. Henpol podpisałumowęzdeweloperemHomeInvestnabu-dowę kompleksu mieszkalno-usługowegow Warszawie–Wesołej. Powierzchnia użyt-kowamieszkańilokaliusługowychwyniesiełącznie 7271 m2, zaś całkowita powierzch-niazabudowy3111,2m2.Kosztinwestycjito20mlnzł,azakończenierobótzaplanowanonakoniecstycznia2011r.

Z kolei na początku stycznia br. spół-ka Henpol wzbogaciła się o kolejny kon-trakt – umowę ze spółką Polnord Warsza-wa–Wilanów I. Do lipca 2011 roku lubel-skie przedsiębiorstwo budowlane wybu-duje kompleks mieszkalny w Warszawieo łącznej powierzchni użytkowej mieszkań10 611m2.Zakresrobótobejmujebudowęwielorodzinnego budynku mieszkalnegowrazzpotrzebnąinfrastrukturątechnicznąi zagospodarowaniem terenu, a całkowitykoszttejinwestycjito34mlnzł.

– To,żeuzyskaliśmydwazeszłorocznekon-trakty, wynika z cyklu działania inwesto-rów,którzyprzechodząz inwestycjina in-

westycję.Amyzewzględunadobrąopinięjesteśmybranipouwagę–tłumaczyHen-rykPolak.

Nie zdradza jednak jeszcze szczegółów ko-lejnych kontraktów w Warszawie. Wciążtrwają rozmowy, ale jak mówi prezes Hen-polu–najbliższemiesiącepokażą,coudałosięosiągnąć.Dodajeteż,żewsumiesąszan-se,abyzakontraktowaćinwestycjeołącznejwartościok.150mlnzł.

– Jeżeli to wszystko by wyszło, to na ko-niec pierwszego kwartału portfel zamó-wieńwWarszawiebyłbyzamknięty–mówiHenrykPolak.

Nowe inwestycje

Topracerealizowanewstolicy.Ajakwyglą-dasytuacjapozanią?Początkowozewzglę-dunalokalizacjęwiększośćinwestycjiwyko-nywanychbyłonatereniewojewództwalu-belskiego. Z czasem Henpol zaczął prowa-dzićpracewPolscecentralnejiwschodniej.Teraz sukcesywnie poszerza działalność nacałykraj.

– WTrójmieściemamyjużdwieinwestycje–mieszkaniowąisupermarketwGdyni.Jeste-śmy na etapie negocjacji kontraktu na wy-konanie dużego budynku mieszkaniowe-gowKatowicach.Jeżeliwszystkosiędobrzeułoży, to w marcu weszlibyśmy na plac bu-dowy. Jesteśmy też w trakcie dogadywaniakontraktu w Łodzi – tu weszlibyśmy wcze-śniej, w połowie lutego – wymienia prezeslubelskiegoprzedsiębiorstwa.

WartośćinwestycjiwGdańskuiGdyniszacu-jenaok.40–50mlnzł.WŁodzikoszt inwe-stycji kształtuje się na poziomie 50–60 mlnzł,wKatowicach–80mlnzł.


■ Kableiprzewody

■Osprzętelektroinstalacyjny

■Obudowyirozdzielnice

■Oświetlenieiźródłaświatła

■Silniki

■Agregatyprądotwórcze

■Zagęszczarki

■UbraniaiartykułyBHP

■Elektronarzędziazosprzętem

■Narzędziaręczne

■Artykułymetalowe

■Ogrzewanieiwentylacja

www.elbudwyszkow.com.pl

Handel Hurt-Detal ELBUD Henryk Rudnickiul.IArmiiWojskaPolskiego17307-202WyszkówTel.:297431150,Fax:297426868e-mail:[email protected]

Należymy do jednej z trzech największych grup zakupowych artykułów elektrotechnicznych w Polsce P.G.E. Forum-Rondo.

Naszymnadrzędnymcelemjestzadowolenieklienta.Staramysiętoosiągnąćoferującszerokiwybórproduktówwieluproducen-tów w atrakcyjnych cenach. Kompleksowo obsługujemy wielefirm,wtymrównieżbudowlane.

Opróczmateriałówelektrycznychoferujemyszerokiasortymentmarkowychelektronarzędzi,narzędzi ręcznych,maszynbudow-lanychorazartykułówBHP.

HURTOWNIA ELEKTRYCZNA

P.P.H.U. „TARTAK” IMPORT – EXPORT Jerzy AbramczykWólka Folwark 1407-205 RząśnikNIP: 762–001–10–07tel.: 29 596 66 20; fax: 29 596 80 14e-mail: [email protected]

Firma nasza istnieje na rynku od 1994 r. zajmujemy się głównie produkcją tarcicy budowlanej, stolarskiej, wykonujemy elementy konstrukcji dachowych w budownictwie jedno i wielorodzin-nym, a także elementy opakowań drewnianych. Produkujemy w 70% na rynek krajowy i 30% na export (Belgia, Hiszpania). Firma ciągle rozwija się, inwestujemy aby udoskonalać nasze produkty. Posiadamy certyfikat FSC gwarantujący dobrą jakość surowca na którym bazujemy.Z firmą Henpol współpracujemy od ok. 12 lat. Zaopatrujemy ich w elementy konstrukcji da-chowych w budownictwie, tarcicę budowlaną oraz inne elementy drewniane na zamówie-nie firmy Henpol.

Profesjonalne rozwiązania internetowe dla biznesu:• serwisy produktowe,• serwisy korporacyjne,• portale internetowe.

www.qualitypixels.pl

dlaczytelnikówmagazynuPolski Przemysł

RABAT 10%


JednakjakmówiprezesHenpolu,gorszasytuacjajestwmatecznikuspółki–lubelskieuczelnierobiądużoprzetargów.

– Pieniądzesą.Ale jestteżniezdrowakonkurencja.Zwłaszcza jeże-lichodzionajwiększefirmy,którenaszymzdaniemprzyjmująinwe-stycjeponiżejkosztów.Niebardzomożemyznimikonkurować.Na-wetliczącbezmarży,jesteśmyzdecydowaniedrożsi–wzdychaHen-rykPolak.

Drogowe wyzwanie

Jakpodkreślazarządspółki,jednymzpriorytetówjestdywersyfika-cjaźródełprzychodów.DziękitemuHenpolmożebardziejelastycz-niepodchodzićdozmieniającejsięsytuacjinarynku. Idąctymtro-pem w kwietniu 2009 r. powstał oddział drogowo-mostowy, naj-młodszedzieckolubelskiejspółki.

Dlaczego akurat ten segment rynku? Tu inwestycji nie brakuje.W2009r.GeneralnaDyrekcjaDrógKrajowychiAutostradogłosiła51przetargówowartości32mldzłna858kmdróg.Wbieżącymroku

GDDKiAzakładarozpoczęcierobótnablisko2150kmdróg.Jestwięcocosiębić.

A lubelski nowicjusz rozpoczął z przytupem. W ciągu dziewięciumiesięcyistnieniaoddziałujużudałosięzrealizowaćkilkainwestycjiipodpisaćnowekontrakty.

– Pierwszymprojektemdrogowo-mostowymHenpolubyłowykona-nietrzechobiektówmostowychnaobwodnicySierpca.Potemuzy-skaliśmy kontrakt na budowę 14 przepustów na krajowej obwod-nicyWrocławia,następniekolejnychdwóch– jakopodwykonawcaspółkiStrabag–wciąguautostradyA1naodcinkuŚwierklany–Bełk.ObecniewtrakcierealizacjisątrzyobiektymostowenaobwodnicyMińska Mazowieckiego.W styczniu podpisaliśmy duży kontrakt naosiemobiektówmostowychnaodcinkuautostradyA1.Nabudowęweszliśmy18stycznia.Kończymyterazteżkładkęprzymościepół-nocnymwWarszawie–wymieniaJerzyBogaczyk,dyrektorOddziałuDrogowo-MostowegowHenpolSp.zo.o.

Pod koniec sierpnia ubiegłego roku lubelskie przedsiębiorstwo za-kończyłopracewykończeniowemostunarzeceBystrzycawLublinie.Robotyremontoweobjęłym.in.rozbiórkęnawierzchninajezdniachichodnikach,rozbiórkęiprzebudowęfilaróworazwybudowanieno-wychwpustówmostowych ikrawężników.Koszt tej inwestycjiwy-niósł3,4mlnzł.Awartośćwszystkichobecnierealizowanychumówszacowanajestnakilkadziesiątmilionówzłotych.

– Przytakimrozwojufirmymamnadzieję,żewciąguczterech–pię-ciu lat uda się nam wejść do pierwszej ligi. Czyli będziemy mo-glizpowodzeniemstartowaćwwielkichprzetargach–przewidujeJerzyBogaczyk.

Jednak mimo wielu inwestycji, praca w tym segmencie rynku bu-dowlanegoniejestusłanaróżami.

– Większe kontrakty „idą” poniżej kosztorysów inwestorskich. Na-weto40-60%.Wykonawca,któryjeprzyjmuje,jestzgóryprzegrany.

Etapy budowy autostrad objętych PBDK na lata 2008–2012

Oddanedoruchu 303,7km(23%)

Wrealizacji 634,9km(47%)

Wprzetargu 400,4km(30%)


Właściwiewykonaniepracjestniemożliwe.Itodotyczypraktyczniewszystkichinwestycji.Tasytuacjajestszczególniedotkliwadlanas,początkujących.Siłąrzeczymusimydopłacać.Jeżelitenstanrzeczybędziesiędalejutrzymywać,toskupimysięna jednymkontrakcie,któryterazrealizujemyibędziemyczekaćipatrzećjaksiębędzieroz-wijaćsytuacjanarynku–mówiHenrykPolak.

Dodajejednak,żeabybyćkonkurencyjnym,trzebaświadczyćpełenzakresusługbudowlanych.

Rozwój przede wszystkim

Powstanie nowego oddziału wiązało się z inwestycjami. Zwłaszczawparkmaszynowy.Lubelskaspółkawzeszłymrokunatencelprze-znaczyła ok. 10 mln zł. Kupiono m.in. duże samochody typu Sca-nia, spychacze,kilkanowychkoparek,agregatyprądotwórcze. Ina-czejmówiąc–urządzenianiezbędnedorealizacjiinwestycjidrogo-wych.WtejchwiliparkmaszynowyHenpoluzaspokajapotrzebyfir-mywokoło80%.

– Kolejneinwestycjewparkmaszynowyzależąodtego,jaksiębę-dzie kształtował rynek wykonawczy. Kupić można wszystko, alesprzętmusinasiebiezarabiać–podkreślaHenrykPolak.

JednocześnieHenpolwciążposzukujespecjalistów.Zwłaszczainży-nierówzuprawnieniamimostowo-drogowymi.

Udział województw w liczbie ogłoszo-nych inwestycji w I Półroczu 2009 r. (w proc.)

mazowieckie 12,3%

kujawsko-pomorskie 8,41%

śląskie 7,46%

wielkopolskie 7,07%

pomorskie 6,97%

lubelskie 6,72%

dolnośląskie 6,69%

lubuskie 6,18%

małopolskie 5,58%

podlaskie 5,12%

zachodniopomorskie 4,93%

łódzkie 4,82%

podkarpackie 4,79%

świętokrzyskie 4,57%

warmińsko-mazurskie 4,44%

opolskie 3,97%źródło:TAISp.zo.o.

Aby stale zwiększać przewagę konkurencyjną, na rozwój przed-siębiorstwa zarząd przeznacza ok. 60–70% zysków.W pozyskaniuśrodkównadalszeinwestycjemiałpomócdebiutnawarszawskiejGiełdziePapierówWartościowych.Aletuteższykifirmiepomieszałkryzys.

– Gdybynieobecnasytuacjagospodarcza,w2009r.bylibyśmyjużzaawansowanizpracami.Jeżeliryneksięodbuduje,towperspekty-wiedwóch–trzechlatktowie,czyniebędziemystaralisięwejśćnagiełdę–zdradzaprezes.

PieniądzeuzyskanedziękiGPWspółkachciałaprzeznaczyćnadalszyrozwój.Przedewszystkimnausprzętowienie.Zwłaszczanazastąpie-niestarszychmaszynnowymiibardziejnowoczesnymi.

Bez kompleksów

Na przełomie 2008 i 2009 r. Henpol udowodnił, że nie boi się wy-zwań.WrazzirlandzkąfirmąJohnSisk&SonLtd.wystartowałwprze-targu na budowę Stadionu Narodowego wWarszawie. Oferta pol-sko-irlandzkiegokonsorcjumprzeszładodrugiegoetapuprzetarguiostateczniezajęłatrzeciemiejsce.Wygrałanajtańszaoferta,złożonaprzezniemiecko-austriacko-polskiekonsorcjumHydrobudowaPol-skaSAorazPBGzAlpineBauDeutschlandAG,AlpineBauGmbHiAl-pineConstructionPolskaSp.zo.o.

Mimozałamanianarynkubudownictwa,Henpolnierezygnujezam-bitnychplanów.Wciążrealizujezałożonąstrategięistalestarasiępo-szerzaćzakresusługorazwzmacniaćswojąpozycjęwbranży.BojakpodsumowujeHenrykPolak:

– Robimyto,coumiemynajlepiejinatymsięskupiamy.■

HenrykPolakPrezes


• NAJNOWSZE INWESTYCJE I REALIZACJE

• WYWIADY Z LIDERAMI POLSKIEGO BIZNESU

• FACHOWE PORADY, FINANSE, DORADZTWO I KONSULTING, NOWOCZESNE TECHNOLOGIE, PRAWO W FIRMIE

PRZYŁĄCZ SIĘ DO NAS



Firma GOTOWSKI powstała w grudniu 2003 roku. Od początku działalności zajmowała sięprzede wszystkim budownictwem komunikacyjnym, głównie budową i remontowaniemmostóworazwiaduktówdlasektorazamówieńpublicznych.Bydgoskafirmadziaławzakre-sieprojektowaniaobiektu,jegowykonawstwaoraznadzoru,mającwswoichrealizacjachpo-nad 40 ukończonych projektów, co daje łącznie około 2,5 kilometra wykonanych mostów,wiaduktówikładek.Firma,podejmującsięrealizacji,naktóreniebyłowieluchętnych,ipo-kazując,żepotrafizaprojektowaćiwykonaćskomplikowaneprojektyprzyzastosowaniuno-watorskichinieszablonowychrozwiązań,ugruntowałaswojąpozycjęnarynkuidziękitemumożesięobecniepochwalićstabilnąsytuacją,dużymgronemzadowolonychklientóworazszeregiemnagródiwyróżnień.Uzyskującwubiegłymroku,którydlawieluprzedsiębiorstwbyłtrudnyinieprzyjemny,obrótrzędu50milionówzł,firmaGOTOWSKIpotwierdza,żetytu-łowanienagannajakośćipełnezaufanie,adodatkowociągłerozwijanietechnologii,rozbu-dowywaniewłasnegozapleczaorazświadomeiefektywnezarządzaniespółkądajągwaran-cjęsukcesuwdobiespowolnieniagospodarczego.

Zapraszamdoprzeczytaniaponiższegowy-wiadu, na pytania odpowiada Prezes FirmyGOTOWSKI Budownictwo KomunikacyjneiPrzemysłowesp.zo.o.,MarekGotowski.

Jak Pan ocenia obecny stan polskiego ryn-ku budownictwa komunikacyjnego?

Rozmiar i rozmach, jeśli chodzi o inwesty-cje w budownictwo z zakresu infrastruktu-ry drogowej, wygląda imponująco. Nato-miastjeślichodziocenyjakiemożnaaktual-nieuzyskać,prezentująsiębardzosłabo.Wy-nikatoztego,żewPolscepojawiasięcoraz

Możnapowiedzieć,że topodstawowecechy jakimicharakteryzująsiędziałaniafirmyGotowski.Nicdziwnego,wkońcubudująoniprzedewszystkimmostyiwiadukty,zarównodrogowe,jakikolejowe.

SzymonWojciechowski

Przede wszystkimJAKOŚĆ i pełne zaufanie

Przede wszystkimJAKOŚĆ i pełne zaufanie


więcej nowych graczy. Oprócz znanych jużfirmeuropejskich,napływajądonas,skusze-nidodatnimiwynikamipolskiejgospodarki,przedsiębiorcynp.zChinbądźIndii,oferującbardzoatrakcyjnestawki.Niestetyniedasięczegośzrobićdobrzeitanio.Przytakniskichcenach najczęściej kuleje jakość i trwałość,coniejestnajlepsząsytuacją.Jednaknieje-stem jakoś strasznie sceptycznie nastawio-ny,nanajbliższelatawPolscebędziebardzodużo pracy przy budownictwie infrastruk-turalnymimyślę,żekażdyznajdzietuswo-je miejsce. Na szczęście prowadzona przeznasząfirmępolitykazapewnianamkontrak-tyzesporym,nawetsześcio-,dziewięciomie-sięcznym wyprzedzeniem, dlatego nie masytuacji,wktórejszukamypanicznieczego-kolwiek,bymiećręcepełneroboty.

W jaki sposób w takim razie można uzyskać od firm określoną jakość?

W sytuacji jaka panuje obecnie, czyli po-wszechnegozabijaniasięceną, jakośćmusiucierpieć.

Uważam, że jednym z prostszych i skutecz-niejszychsposobówjestwprowadzeniepo-jęciacenyminimalnej–czylinajniższejmoż-liwejstawki,któragwarantujeokreśloną,wy-maganą jakość. Prawo zamówień publicz-nych mogłoby stanowić, że jeśli jakaś fir-ma proponuje inwestorowi cenę niższą, niżprzez niego ustalona minimalna stawka, tostajesięonaniewiarygodna,ponieważalbonie płaci swoim ludziom, nie odprowadzawszystkichpodatków,bądźpoprostuszukaoszczędnościkosztemjakości.Takacenami-nimalnabyłabygwarantemsolidnościiwia-rygodnościdanejfirmy.Zresztąprawneure-gulowanie takiego czegoś jak cena mini-malnaprzyniosłobyrównieżznacznekorzy-ści dla budżetu państwa i ochrony polskiejgospodarki.Myślęjednak,żewczasachpo-wszechnej, wzajemnej nieufności oraz po-przezpowolneiniezorganizowanedziałaniepolskichprawodawców,takwestiapozosta-nienierozwiązanaprzezdługiczas.

Odnośnie powolnego działania pracodaw-ców, myśli Pan, że zdążymy ze wszystkim na Euro 2012?

Myślę, że tak, patrząc na zaawansowanieprac przy stadionach. Z kolei biorąc poduwagędrogi,wydajemisię,żemożemymiećproblem,abywybudowaćwszystkiejakiesąw planach.To nie dlatego, że nie potrafimyczy nie mamy potencjału.Tu znowu prawospowalnia ten proces – przede wszystkimbrakszybkiejdecyzyjności.Będątegookre-ślonekonsekwencjedlapolskiejgospodarki,niestetybezponoszeniakonsekwencjiprzezkogokolwiek.

Jak wygląda kwestia jakości w Pana firmie?

Firma Gotowski restrykcyjnie dba o jakośćswoichusług,atakżeoochronęśrodowiskaorazbezpieczeństwo ihigienępracy.Wdro-żyliśmy i utrzymujemy m.in. Zintegrowany

SystemZarządzaniaJakością,Środowiskiemi Bezpieczeństwem i Higieną pracy orazAQAP 2110 w oparciu o wymagania normPN-ENISO9001:2001,ISO14001:2005,PN-N18001:2004,AQAP2110:2003.Należypamię-tać,żeudanerealizacje,któresąwytrzymałe,trwałe i solidne, są najlepszą wizytówką fir-my,dlategostalestaramysiępodnosićstan-dardyoferowanychprzeznasusług,pozna-wać i wprowadzać nowe technologie, stalerozwijaćnaszebiuroprojektowe,zakładpro-dukcyjnyoraznajwiększykapitałfirmy,czylipracowników.Naszapolitykajakościjestpo-partawielomacertyfikatami,uprawnieniamioraz przede wszystkim referencjami zado-wolonychklientów.Oczywiście,jakwkażdejfirmie działającej w gorszych czasach, szu-kamy oszczędności, ale niemających abso-lutnieżadnegowpływunajakośćobiektów,którestawiamy,np.wfaziemontażu.

Czy właśnie montaż jest najtrudniejszym momentem w trakcie budowania mostu bądź wiaduktu?

Zdecydowanie tak. Samo zaprojektowa-nie i wykonanie konstrukcji stalowej nie na-leży do bardzo trudnych. Najwięcej trze-ba się nagłowić, jak to wszystko zamonto-wać w bardzo krótkim czasie nad ulicą czynad torami kolejowymi, bez ograniczania ru-chu. Największym wyzwaniem jest logistykai odpowiednia organizacja danego zlecenia.ZdarzałonamsięwPoznaniu,żepowyliczeniu


kosztów zamknięcia danej ulicy w centrum miasta, czy wstrzyma-niaruchukolejowego,decydowaliśmysięnatrwającyjednąnocde-montaż,przewiezieniewiaduktudonaszegozakładuwBydgoszczy,gdziegoremontowaliśmyinastępnie,znowuwtrakciejednejnocy,montowaliśmy go z powrotem. Można powiedzieć, że znaleźliśmyswegorodzajuniszęnarynku,wktórązracjiprofesjonalizmuiwy-sokiego poziomu świadczonych usług wbiliśmy się bez większychproblemów.

Jakie są największe i najciekawsze realizacje wykonane przez fir-mę Gotowski?

Jeśli chodzi o wielkość, to zdecydowanie największy jest most po-prowadzonynadZalewemZegrzyńskim.Maon316metrówdługo-ści–możnapowiedzieć,żerzuciliśmysięnagłębokąwodę,byłtoje-denzpierwszychprojektówzrealizowanychnasamympoczątkuist-nieniafirmy.

Zastosowano dość ciekawą metodę nasuwania podłużnego kon-strukcjiowadze1200ton.Naszakadrajużwtedymiaławieloletniedoświadczenie, więc wszystko poszło po naszej myśli – można po-wiedzieć,żezłapaliśmywiatrwżagle,pojawiłosięwielenastępnychofert.Zciekawszychnależywymienićwykonanieimontażkonstruk-cjistalowychwiaduktówkolejowychWK-8iWK-9nadbudowanąPo-

łudniowąObwodnicąTorunia,wciągudrogiS10(zastosowanocieka-wąmetodęnasuwaniapoprzecznego,wykonanąwbardzokrótkimczasie),wiaduktdrogowywBydgoszczywciągutrasyW-Z,obwod-nicaWyrzyska,gdziekonstrukcjastalowaodługościponad250me-trówbyłanasuwanapodłużnie,remontośmiuwiaduktówwcentrumPoznania,wytworzenieimontażkonstrukcjistalowejwiaduktukole-jowegoWK-1wOlsztynie,budowamostuprzezrzekęGwdęwciąguobwodnicyśródmiejskiejwPile,wytworzenie i scaleniekonstrukcjikładkidlapieszychwmieścieCegielnia,budowastalowejkładkidlapieszychnadtoramiPKP/SKMiDrogąGdyńskąwGdyni,budowatu-nelupodziemnegowrazześcianamioporowyminawjeździedoC.H.GeantwBydgoszczyoraztunelwschodniizachodniimuryoporo-wewramachrealizacjimodernizacjizewnętrznegoukładudrogowe-goC.H.U.Carrefour„Glinki”wBydgoszczy.Oprócztegowykonaliśmyrównieżwieleinnych,mniejszychobiektówtegotypu.

Lubicie również innowacyjne rozwiązania.

Zgadzasię,wtrakcieremontumostuprzezWisłę,wmiejscowościChełmno,jakopodwykonawcadostaliśmyzamówienienawzmoc-nieniekonstrukcjistalowejodfirmyStrabag.Z reguły robisię toza pomocą pasów z blachy stalowej, ale krótki przedział czasu(dowykonaniaok.60tysięcynitów)orazryzykozmianygeome-trii obiektu zmusiły nas do wyjścia z dość nowatorską propozy-cją. Otóż wszystkie strefy rozciągane obiektu zostały wzmocnio-netaśmamikompozytowymi,któremajądziesięciokrotniewięk-szą wytrzymałość na rozciąganie niż stal. Za pomocą specjalne-go kleju epoksydowego na przygotowaną wcześniej powierzch-nię przykleiliśmy prawie cztery kilometry tejże taśmy, która ma1,2mmgrubości iok.5cmszerokości.WPolsce rozwiązanie ta-kiezostałozastosowanepierwszyraznatakąskalę,ponadzoremprof.MarkaŁagody.

Budowaliście również za granicą?

Muszęsiępochwalić,żestosunkowoniedawnouzyskaliśmywszyst-kieniezbędneuprawnieniaorazpozwoleniaizajmiemysiębudo-wą dwóch wiaduktów kolejowych w okolicach Hanoweru. Jesttodośćważnykroknaprzód,wejścienaniemiecki rynek ipierw-szezdobytetamrealizacjepozwoląnampokazać,żepodżadnymwzględemnieustępujemyfirmomniemieckim.Liczę,żezachodnisąsiedzidoceniąpolskichfachowcówicorazchętniejbędąsięgaćponaszeusługi.


Jakie są Państwa możliwości organizacyjno-sprzętowe?

Nadzieńdzisiejszymamy160pracowników,posiadamywłasnebiu-roprojektowe,zakładkonstrukcjistalowychorazniezbędnyparkma-szynowy.Równieżsamizajmujemysięzabezpieczeniamiantykoro-zyjnymistali,prowadzimytakżewłasnebadania.Możnapowiedzieć,żejesteśmysamowystarczalni.Naprzykładkonstrukcjestalowemo-stów czy wiaduktów, które projektujemy i wykonujemy, pochodząw100procentachznaszegozakładu.Dodatkowoplanujemyzwięk-szyćjegomoceprodukcyjnezobecnych3500tondo9000tonkon-strukcjistalowychrocznie.Staramysiędziałaćkompleksowo,zaofe-rowaćklientowiwszystkoczegopotrzebuje,wjednymmiejscu.Takiedziałaniapopierwszeprowadządooptymalizacjikosztów,apodru-giemająpozytywnywpływnawizerunekfirmy.

Co Pan powie o konkurencji na naszym rynku?

Dokonkurencjipodchodzęzdużymszacunkiem.Staramysięwmia-ręmożliwościwspółpracować.Wydajemisię,żejestjaknarazietylezajęcia na rynku, że możemy działać wspólnie zamiast walczyć zesobą. Przykładem może być realizacja obwodnicy Wyrzyska, gdziejesteśmywpolskimkonsorcjum,wspólniezjednązwiększychfirmmostowychwPolsce–MostyŁódź.Jacenięsobie ichdoświadcze-nieinżynierskie,onirównieżdarząnasszacunkiem.Chybakażdysięzgodzi,żelepszajestowocnawspółpracaniżbezsensownawalka,naprzykładnawspomnianejużwcześniejceny.

Czy zamierzacie w przyszłości poszerzyć swój profil działalności?

Zciekawościąspoglądamym.in.nabudownictwohydrotechnicz-ne,zracjitego,żeczęstozdarzanamsięrobićcośnadwodą,więcczęśćtejpracyhydrotechnicznejwykonujemy.PozatymwPolscejest ogromne zapotrzebowanie na tego typu inwestycje – regu-lacje biegu rzek, budowę zbiorników retencyjnych. Jeśli chodzioteostatnie,naszkrajmaichjedynie5%wstosunkudoaktual-nych potrzeb, tak więc jest to ogromny obszar do działania. Po-dobniemasięsprawazrzekami–wPolscezamarłtransportwod-ny, zobaczmy na Zachód – Niemcy, kraje Beneluksu, tam mamydoczynieniazistnymiautostradamiwodnymi,aunaspłaskoden-nymsprzętemztrudempływasiępoWiśle,takjestzapuszczona.Jakwidaćsątoobszary,wktórychnaprawdęjestwieledozrobie-niaiprzymądrejpolitycepaństwamogąonenakręcaćnasząwe-wnętrznągospodarkę.Tensektorzamówieńpublicznychzawszejesttakim,który„wyciąga”rodzimągospodarkę,takjestnaZacho-dzie,aunasw40milionowympaństwiebrakjakichkolwiekzde-cydowanychdziałań.

Jedno jest pewne – budownictwo kolejowe, energia odnawialna,budownictwohydrotechnicznetobranżeniesamowicieatrakcyjnedlanasibędziemyrobićwszystko,byprędzejczypóźniejsięwnichznaleźć.

W takim razie, powodzenia! ■

Nagrody zdobyte przez firmę Gotowski:

Nagrodaim.EugeniuszaKwiatkowskiego,PRZEDSIĘBIORCZOŚĆwbranży„budownictwo”,rok2009

Wrankingunajbardziejdynamicznychmałychiśrednichfirm,GazelaBiznesu2008

GRANDPRIX„BudowanaMedalPomorzaiKujaw2008”wkategorii:budownictwodrogowe

OrłyPolskiegoBudownictwa2007podpatronatemMinisterstwaBudownictwa,WYRÓŻNIENIEwkategorii:INFRASTRUKTURAINŻYNIERYJNAIDROGOWA2007

Wrankingunajbardziejdynamicznychmałychiśrednichfirm,GazelaBiznesu2007

GRANDPRIX„BudowanaMedalPomorzaiKujaw2007”wkategorii:budownictwoinżynieryjne

Jarosław Orzeł

Fabrizio Zaroli, prezes Sices Polska, przekonuje, że na polski rynek che-miczny, petrochemiczny, gazowy

i energetyczny trzeba patrzeć przez pry-zmat jego ogromnego potencjału. Mimo że ostatni rok był rokiem zastoju spowodowa-nego sytuacją na wszystkich ważnych ryn-kach światowych, nie zmienia to faktu, że inwestycje, które zostaną tu rozpoczęte i to już niedługo, zapewnią utrzymanie i rozwój wielu firmom z tych branż.

– Polska wciąż utrzymuje bardzo niskie koszty pracowników i strategiczną pozy-cję, która zapewnia łatwy dostęp zarówno do rynku wschodniego, w tym ukraińskiego i rosyjskiego, jak i północnego, a są to bez wątpienia rynki przyszłości – mówi prezes Zaroli. – Ten proces już się zaczyna. Wystar-czy popatrzeć na to, co dzieje się w Rosji. Do niedawna kraj ten w obszarze inwesty-cji w rafinerie miał głównie potrzeby. Ban-ki były bardzo nieufne wobec tego rynku, więc niewiele się na nim działo, ale to się zmieniło i ta nieufność minęła – dodaje.

Pierwsze kroki na Wschodzie

Jego zdaniem Polska, jako bezpośredni są-siadRosji,jestdoskonałymprzyczółkiemdootwarcia rynków wschodnich. Ogromnymplusemjestz pewnością fakt,żewieluPola-kówuczyłosięjeszczewszkolejęzykarosyj-skiego,komunikacjaz Rosjanaminiestano-wiwięcdlanichszczególniedużegoproble-mu.PrezesZarolijestprzekonany,że–nawetjeśliwspólnahistoriaPolskiiRosjiniejestła-twa–względygospodarczeibiznesowezde-cydują,żeotwarcierosyjskiegorynkunaZa-chódstaniesięfaktem.

AwRosjiz pewnością jestwieledozrobie-nia.Starerafinerie,wktórenieinwestowanoodwielulat,orazolbrzymiezasobyzłóżna-turalnych, których wielkości w zasadzie niesą w stanie ocenić nawet sami Rosjanie, tofakty,któredają pojęcieotym,comożewy-darzyćsię wrosyjskimprzemyśle,gdytylkopojawiąsię tamdużepieniądze.

–To będzie eksplozja. Moim zdaniem moż-liwości jakie daje rynek rosyjski są większeniż choćby w Chinach, które są uważane

przezinwestorówibankizamiejscepolitycz-nieniestabilne.Rosjaz pewnościąjuż takimniestabilnym miejscem nie jest. Można pa-trzećkrytycznienadziałaniabyłego iobec-nego prezydenta tego kraju, ale fakt, żewschodnisąsiadPolskipostrzeganyjestjakokraj,wktórymmożnainwestować bezpiecz-niej niż kiedyś, to z pewnością ich duża za-sługa–mówiprezesSicesPolska.Jegozda-niem, choć duch komunistycznego podej-ścia do biznesu wciąż jeszcze jest tu silnieobecny, toz biznesowegopunktuwidzeniaważniejszyjestfaktdostępuRosjidoogrom-nychźródełenergii.Cowięcej,wschodnisą-siadPolskimatakżecorazwięcejpowodówdo tego, by rozpocząć inwestycje związanez odnowieniem istniejącej i budowaniemnowejinfrastruktury.

Pozytywnymsygnałemjesttuteż fakt,żeróż-nice w statusie społecznym i materialnym,którejeszczekilkalattemubyłyekstremalne,dziśwyglądająinaczej.–Mówiąckrótko:kie-dyśbardzoniewieluludziwRosjimiałopie-niądze. Dziś ludzi zamożnych jest zdecydo-wanie więcej – mówi Zaroli. Dodaje, że po-dobniejakRosjawnajbliższychlatachmusi

Sices Polska, spółka-córka włoskiego potentata w branży petrochemicznej, z nadzieją patrzy na rozwój polskiego rynku i przekonuje, że w najbliższych latach może on być świetnym przyczół-kiem do walki o kontrakty na Wschodzie

Sices wierzywpotencjałpolskiejpetrochemii


zacząćrozwijaćsiętakżeUkraina.–Wtejchwilikrajtenmaogrom-neproblemyz pieniędzmi,którychbrakujedosłownienawszystko.Jednakkiedyś tosię zmieni,pojawiąsięfinanse iwrezultacietam-tejszyrynekstaniesię rynkiemogromnychmożliwości–mówipre-zesSicesPolska.

FirmaSicesmazresztą już zasobąpierwszedoświadczenianarynkurosyjskim. Przykładem mogą być inwestycje w Kazachstanie, gdziespółkabyłazaangażowanawpoważneprzedsięwzięcierealizowaneprzezfirmę produkującąaparatyiurządzeniaprzystosowanetechno-logiczniedopracywwysokichciśnieniach.

Wśród innych obiecujących rozwój rynków prezes Sices wymieniam.in.DalekiWschód, Indie,Chiny,Brazylię,Rumunię,wktórejfirmarobiłajużpierwszerozpoznanie,oraz...Polskę.

–Osobiściewciążwierzęwrynekpolski.Możewięcejbędziesiędziaćwsektorachniecooddalonychodnaszegogłównegopolazaintere-

sowania,czylinp.wenergetycznymczygazowym,tymniemniejcho-dziowielkieinwestycje,wktórychSicesioczywiścienietylkoSices,możepartycypować–mówiprezesZaroli.

Jako przykład wskazuje budowę portu przeładunkowego płynne-gogazuplanowanąwSzczecinie.Rządzacząłmówićoplanachbu-dowytegoterminaluw2009r.Równiewielkipotencjałtkwiwryn-ku energetycznym. Rok 2010 ma tu być przełomowy, gdyż zapaśćmają wnimdecyzjedotyczącelokalizacjielektrowniatomowych.Po-dobnie bardzo kuszące dla inwestorów będą inwestycje związanez sektoremenergiipozyskiwanychzeźródełodnawialnychirecyclin-giem.Tewłaśnieobszaryzwiązanez ochronąśrodowiskasąszczegól-niepromowaneprzezkrajeUniiEuropejskiej.

–Dorozwojutychgałęzizmusi Polskęjeszczejedenfakt.Polska,zato,żewciążjeszczenieprzestrzegasiętuunijnychnormwobszarzeekologii,musipłacić średnio200tysięcyeurodziennie.Toz pewno-ściąsilnybodziecdowprowadzeniazmian–uważaZaroli.


Cel – pół miliarda

WzakładachGrupySicespracujedziśponadtysiącosób.SicesPolskaw2008r.generowałaobrotynapoziomie35mlneuro,awroku2009rzęduok.65mln,osiągającjużw2009r.wartośćprodukcjidlacałejpolskiejgrupySicesnapoziomie105mlneuro(ambicjąGrupy Sices jest osiągnięcie w 2012 roku obrotu na poziomie pół miliarda euro). Zakłady Sices w Kielcach zajmują powierzchnię60hektarów,wtym37hektarówtoobszarzabudowany.Firmazajmujesięprodukcją,montażemiutrzymanieminstalacjichemicz-nych i urządzeń wykorzystywanych w przemyśle paliwowym, chemicznym, petrochemicznym i elektrowniach. W szczególnościzakładykieleckiezajmująsięprodukcjąurządzeńciśnieniowychtakichjak:kotłyizbiornikiwysokociśnieniowe,kolumny,reaktory,wymiennikiciepła,bojlery,zakładymagazynoweorazprefabrykacjąrur.

„MONICAPROJECT”–ZakładpolietylenuipolipropylenuBasellOrlenPłock,2005


HSW - Kuźnia Stalowa Wola Sp. z o.o. to czołowy producent odkuwek swobodnie kutych w zakresie od 10 kg do 14 Mg, ze stali węglowych, stopowych, narzędziowych według warunków określonych w normach EN, PN, ASTM, BS, PED, AD W2000 i innych, z możliwością odbioru drugiego stopnia TÜV, DNV, ABS, GL, PRS, UDT i innych.

Przemysł chemiczny, petrochemiczny i energetyczny zaopatrujemy w pier-ścienie z przeznaczeniem na kołnierze główne i krućcowe do aparatów, krążki - wykorzystywane na ściany sitowe wymienników oraz na kołnie-rze zaślepiające, a także pręty na śruby do połączeń głównych. Pozostały-mi odbiorcami są firmy z przemysłu maszynowego, stoczniowego, górnicze-go, wiertniczego, zbrojeniowego, transportowego i innych, którym oferuje-my odkuwki swobodnie kute w postaci: walców, wałów kołnierzowych, wa-łów turbinowych, kostki i płyty oraz w postaci prętów okrągłych, kwadrato-wych, płaskich.

HSW - Kuźnia Stalowa Wola Sp. z o.o. posiada CERTYFIKAT ISO 9001:2000 w zakresie produkcji prętów i odkuwek swo-bodnie kutych, obróbki cieplnej i mechanicznej oraz laborato-rium badań wytrzymałościowych wyrobów hutniczych.

HSW - Kuźnia Stalowa Wola Sp. z o.o.ul. Kwiatkowskiego 137-450 Stalowa Wola

tel.: +48 15 813 54 10, +48 813 51 99, +48 15 813 51 32, +48 15 813 51 12

fax: +48 813 50 58e-mail: [email protected]

www.hsw-kuznia.pl

Konkurencyjny kraj

Polska, z punktu widzenia szefów firmy Si-ces,jestkrajem,któryjeszczedługobędziebardzo konkurencyjny wobec Europy pół-nocnej(inietylko)jakomiejscedoproduk-cji wyposażenia zakładów petrochemicz-nychirafinerii.

PókicoSicesPolskastarasię byćobecnanaplacach budów wszystkich znaczących in-westycjibranżowychwkraju.Wśródrealizo-wanychprojektówwymienić należychoćbyprojekt„Wierzchowice“,czylirealizowanądlaspółki Polskie Górnictwo Naftowe i Gazow-nictwo (PGNiG) przez konsorcjum z udzia-łem giełdowego PBG rozbudowę podziem-nego magazynu gazu (PMG) o pojemno-ści od 0,6 mld m3, do 1,2 mld m3. Inwesty-cjajestrealizowanawWierzchowicach(woj.dolnośląskie). W skład konsorcjum obokPBG wchodziTecnimont S.p.A., Société Fra-nçaised'EtudesetdeRéalisationsd'Equipe-ments Gaziers SOFREGAZ, Plynostav Pardu-

bice holding a.s., Plynostav Regulace Plynua.s.,awartośćtegokontraktuwynosi1,3mldzł brutto. Kontrakt ma być zrealizowany do18listopada2011roku.

BudowapodziemnychmagazynówgazujestnaliściepriorytetówinwestycyjnychPGNiG,obokprojektówdywersyfikacyjnychorazbu-dowykopalniropyigazuLubiatów–Między-chód–Grotów (LMG), którą zrealizuje takżekonsorcjumPBG.

Kolejne trzy projekty, w których Sices bie-rze udział poprzez jednego z wykonawców(włoską spółkę Technip KTI S.p.A.), dotycząbudowy–takżenazamówieniePBG–częścinapowierzchniowej podziemnego pola ga-zowego.Odbiorcątej inwestycji jestPolskieGórnictwoNaftoweiGazownictwoSA.

W2009r.spółkaSiceswzięłaudziałwkolej-nejważnejinwestycji.WramachkonsorcjumEnergomontaż-PółnociPolimexSiceswyko-nałarobotydlaLotosuowartości56mlnzł.

Wgręwchodziłabudowam.in.instalacjihy-drokrakingu(MHC).UmowazostałazawartadlaGrupyLotoswramachProgramu10+re-alizowanegoprzezRafinerięGdańską.

Wynagrodzenie Energomontażu-PółnocztytułuumowyzPolimexSicesto45,5mlnzł netto. Ostateczna wartość wynikać bę-dziezrzeczywistychilościwykonanychipo-twierdzonychprac,którychzakończenieza-planowanonalipiec2010roku.Energomon-tażwramachzleceniawykonałpracespecja-listyczne,m.in.montażaparatówiurządzeńoraz montaż rurociągów o różnych śred-nicach. Podobne instalacje firma realizujeobecniewOrlenieiAnwiluWłocławek.

WłoskaspółkaSicesbyławtejinwestycjiwy-konawcą ważącego 414 ton reaktora, naj-ważniejszego elementu budowanej w PKNOrlen instalacji Hydroodsiarczania OlejówNapędowychVII (HONVII) o zdolności pro-dukcyjnej2,2mlntonrocznie.

Reaktor został wykonany w ramach do-stawdlagłównegokontraktora,którymjestTechnip Italy S.p.A. Przypłynął drogą mor-skązWłochdoGdańska,anastępnienaspe-cjalnejbarceWisłądoPłocka.Jegowysokośćwynosi28,37m,aśrednica5,5m.

4sierpnia2008r.donabrzeżarafineriipoło-żonejprzyMartwejWiśledopłynęłykolejnedwaaparatyinstalacjiHDS–kolumnadesty-lacyjnaC2(wysokość34m,waga111t)orazzbiornik buforowy wsadu –V1 (waga 47 t),


ChcemyzostaćwPolscenadługo.Dlategozależynamna budowaniu zaufania opartego na przekonaniu, żenie jesteśmytutylkodlapieniędzy–mówiFabrizioZa-roli.PrezesSicesPolskama43lata,mieszkawKielcachzeswojążoną,którajestPolką.Lubipolskieświętaimental-ność ludzimieszkającychwnaszymkraju.

Fabrizio Zaroli

PRIMED-PROJECTH-OILHYDROTREATER–PKNOrlen,2007

którezbudowanowSicesPolskawKielcach, skądprzejechałyspe-cjalnympojazdemdoGóryKalwarii,gdziez koleizostałyzaładowanenabarkiipopłynęłydoGdańska.

Co ciekawe nowy, ważący 713 ton reaktor HDS jest najcięższymobiektem,jakizostałustawionynaterenieGrupyLotos.

Poprzedni„rekord“ wagi należał do 650-tonowego reaktora hydro-krakingu,którypostawionopodczasmodernizacjigdańskiejrafine-riiw1999r.

Rozwój przez akwizycję

Lista ważnych inwestycji realizowanych w Polsce byłaby z pewno-ściądłuższa,gdybyniekryzys,którywyhamowałich rozwójnarynkuw2009roku.Dużeiważneinwestycje,którerozpoczęłychoćbyLo-tosGdańskczyPKNOrlen,zostałyz tegopowoduwstrzymane.Pre-zesZaroliinformuje,żedlaSiceskryzysniebyłzbytnioodczuwalny,jedyniezredukowanieinwestycjiprzezdużegoklienta,jakimjestPKNOrlen, wpłynęło zauważalnie na obniżenie przychodów w 2009 r.ChodzituprzedewszystkimoproblematycznąinwestycjęwMożej-kachnaLitwie.

UmiejscowionejwKielcachfirmieSicesPolskaz pewnościąudałosięuniknąć skutkówzastojudziękidywersyfikacjirynkówzbytu.Spółkarealizujeobecniezamówieniaz wieluinnychkrajów,nietylkozPol-ski,alem.in.dlarafineriiweWłoszechiwGrecji.–Jesteśmyteż bar-dzobliskofinalizacjirozmówwEmiratachArabskich.Mogęzdradzić,żechodziodużykontraktwAbuDhabi–mówiZaroli.

Dodaje,żejegozdaniemwroku2010rynekodzyskadynamikę ibę-dzierokiemniewielkiego,alejednakwzrostu.–Rok2009byłrokiemzastopowanychoczekiwańz powodukryzysuiniskichcenropy,alew najbliższą przyszłość patrzę już optymistycznie – mówi prezesSicesPolska.

Stwierdza też, że największym problemem, który może hamowaćrozwójwtymroku,będziefakt,żewielefirmnacałymświecie,któ-reucierpiałyz powodukryzysu,terazstarasię walczyć orynekzapo-mocąpolitykiobniżaniacen.Firmyrobiątopoto,bywogóleutrzy-mać się narynku.Fakttenpowoduje,żezleceńipracyniebrakuje,jednaktrudnoosiągnąć zyskipozwalającenadynamicznyrozwój.

SicesPolskaz pewnościąjednakniezamierzarezygnować z rozwo-ju.Nadowódtegow2009rokufirmazdecydowałasięrozdzielićdzia-łalnośćprodukcyjnąoddziałalnościbudowlano-montażowej.Zawią-zującnowąspółkę„SicesMontaż“Sp.z o.o.,zdecydowała,żejejdzia-łaniadotyczyćbędąwykonywaniabudowyimontażuzamówionychprzezklientasystemówwewskazanychprzezniegomiejscach.Ak-tywnośćtejnowej,zlokalizowanejwPłockufirmykoncentrujesięnawznoszeniuurządzeń,utrzymaniuruchuinaprawachbieżącychwy-konywanychnacałymświeciedlacałejgrupykapitałowejSices.Kon-tynuującdziałaniazgodneztymplanem,SicesMontażzostałagłów-nymudziałowcemwnowymprzedsięwzięciuusytuowanymwGrecjionazwie„SicesHellas“.


Międzynarodowo, ale rodzinnie

Sicestofirmarodzinna.Międzynarodowybiznesprowadzątrzyrodziny:Ribolla,SaporitiiZaroli.Firmapowstaław1958roku ipoczątkowodziałała jedynieweWłoszech,alestop-niowojejaktywnośćrozprzestrzeniłasięnacałyświat.Krajejejnajważniejszych inwestycji toPolska,Kazachstan,Libia,Egipt,Grecja,Szwecja,aniebawemtakżeEmiratyArabskie.

Hyab Alucrom to firma stawiająca na nowoczesne metody antykorozji. Nasze usługi stanowią kompleksowe rozwiązanie dla producentów ele-mentów ze stali. Specjalizujemy się szczególnie w obróbce wielkogaba-rytowych powierzchni na potrzeby przemysłu. Śrutowanie i lakierowanie to nasza specjalność!

Oferujemy:• zabezpieczanie powierzchni,• przygotowanie wyrobów do transportu,• obsługę logistyczną obrabianych elementów.

Nasz bezpośredni partner - Midroc Alucrom jest liderem rynku lakierni-czego w Szwecji. Wspólnie ukierunkowujemy swoją działalność na two-rzenie skutecznych systemów zabezpieczających produkty naszych klien-tów przed korozją.

Do grona naszych klientów należą między innymi:

• Autosan, • Bombardier Transportation

UK / Germany, • Bombardier Transportations

Wielka Brytania, • Caterpillar, • Celsa Huta Ostrowiec, • Dynapac, • Kalmar, • METCHEM, • PETT & PETT DONAKO,

• RePower, • Ruukki Polska, • Sauer-Danfoss, • SICES, • SMV Industries, • Stokota, • ViaCon Polska, • Volvo / Wrocław-Boras, • Volvo Construction Equipment

Wrocław- Konz, • ZWM SHL.

Wysoki poziom jakości usług kontrolujemy cyklicznymi pomiarami grubo-ści, połysku, adhezji oraz warunków klimatycznych. Stale optymalizuje-my osiągane parametry procesu dzięki systemowi CDN XL - MES.

Do tej pory zajmowaliśmy się obróbką takich powierzchni stalowych jak:

• cysterny, • zbiorniki do rafinerii, • wały do wiatraków, • podłużnice do pociągów,

• elementy koparek i maszyn drogowych,

• ściany działowe do lokomotyw, • hale stalowe.

Adresy naszych zakładów:

Hyab Alucrom Sp. z o.o. Byków 90; 55-095 Mirkówtel.: + 48 71 399-18-23

Hyab Alucrom Kielce Sp. z o.o. Dębska Wola 1A; 26-026 Morawicatel.: +48 41 312-46-68

www.hyabalucrom.pl

Naszym priorytetem jest jakość!

Włoska firma z Kielc ma też ambicje stwo-rzenia grupy kapitałowej. W 2005 roku za-inwestowała w zakup 50% udziałów spółkiMark-Projekt, firmy inżynieryjnej zlokalizo-wanejwPłocku,któraodponad10latspe-cjalizuje się w projektowaniu urządzeń i in-stalacjidlaprzemysłupetrochemicznego,ra-fineryjnego, chemicznego, energetycznegoi spożywczego. Obecnie zatrudnia ona 41wysoko wykwalifikowanych projektantówzróżnychbranż.

W2008r.doGrupydołączyłaspółkaNDTPol-ska, specjalizująca się w badaniach nienisz-czących się materiałów, konstrukcji i urzą-dzeń (Sices posiada tam także 50% udzia-łów).

WprzyszłościGrupachcesięrozwijać wkie-runku ekologii i... morza.Własny dostęp dotransportu morskiego jest jednym ze stra-tegicznychcelówGrupySices,bodziękinie-mufirmamożeuzyskaćnieograniczonydo-stęp do taniego transportu wyprodukowa-nych przez siebie urządzeń do klientów nacałymświecie.

Z ziemi włoskiej...

Sercem i „centrum dowodzenia“ Sices Pol-ska jest zakład w Kielcach. Włoski inwestorjesttuobecnyod2003roku,kiedytorozpo-cząłwspółpracęz firmąChemarnazasadachpodwykonawstwa (pod nadzorem inżynie-rówz włoskiejspółki-matkiSices)wramachogromnej inwestycji realizowanej pod na-zwą„MonicaProject“,realizowanegodlaBa-sellOrlenPolyolefinsSp.zo.o.Wdalszychla-tach,naskutekróżnychokoliczności,pojawi-łasięmożliwośćodkupieniamajątkupoza-kładachChemarodzarządzającegonimsyn-dykamasyupadłościowej.Dotransakcjido-szłow2006roku.

– Już wcześniejbyliśmyzainteresowanikup-nemzakładów,którewpadływpoważnekło-potyfinansowepowybuchuwojnywIraku.Chemarstraciłwtedypieniądzezawykona-nie ogromnego zamówienia i płynność fi-nansową,costałosię początkiemkońcaza-kładu – opowiada Fabrizio Zaroli. – Wtedyjeszcze nie znaleźliśmy jednak możliwościdojścia do porozumienia. Dopiero po ban-kructwieChemaru,w2005r.,kiedytosyndykszukał kogoś, kto przejmie fabrykę, wysłali-śmyponowniezapytanie.Posześciumiesią-cachmieliśmyjużkontraktnawynajęciefa-bryki i zatrudnienie 50 z 300 pracowników,którzywcześniejbyli zatrudnieni w Chema-rze–mówiprezesZaroli.

Po 6-miesięcznym okresie wynajmowania,syndyk zdecydował się na publiczną sprze-daż przedsiębiorstwa. Firma Sices wygrałaprzetargizaczęła„reanimację“zakładu.Wło-scy właściciele zatrudnili 100 osób i rozpo-częliinwestycje.W2006rokurozwójiunowo-cześnienie parku maszynowego pochłonęły


WidoknazakładprodukcyjnySicesPolskawKielcach,2010

ok.50mlnzł.–Żeby ruszyćpraktycznieodnowa, skoncentrowaliśmy się na produkcji,głównie na rynek polski. Zaczęliśmy wpro-wadzaćnowetechnologieirobićporządki–wspomina Zaroli. Działania szybko przynio-słyefekt.–Rok2006zamknęliśmyobrotami2mlneuro,aostatnirokprzyniósłponad34mlneuroobrotów–podsumowujeprezes.

Jednocześniefirmazaczęłazwiększaćswo-jąobecnośćnapolskimrynku.W2004r.Si-ceswrazzespółką GloriaCorporationprze-jął ponad 70% udziałów w Energomonta-żu Północ. Dwa lata później udziały te zo-stały wymienione z Polimexem Mostostal.Wzamianza39%udziałówwEnergomon-tażu Sices stał się udziałowcem Polime-xu. – Kupno Energomontażu to była oka-zja. Firma była w krytycznej sytuacji finan-sowej,codawałomożliwośćkupnajejz kil-komazakładamiprodukcyjnymipobardzokorzystnejcenie.Jednakzakładywymagałydużych inwestycji. Restrukturyzacja zakła-dów zatrudniających w sumie ponad 1300

nokrotnieniemógłsięprzebićprzezlokalne„lobby“.–Alejesteśmytuichcemyzostać nadługo.Myślę,żeudałonamsię jużpoczęścizbudować zaufanie oparte na przekonaniu,żejesteśmytuobecninietylkodlapieniędzyiżenaszeplanysądługoterminowozwiąza-nez polskimrynkiem–mówiZaroli.

Dodajmy, że pierwsze informacje na tematrynku polskiego firma zbierała na długoprzeddecyzjąokupieniuChemaru.

WłaścicieleSiceszaczęliinteresowaćsię pol-skim rynkiem już w roku 1997, kiedy to fir-ma wzięła udział w przetargu na remonturządzeńfabrykiFCCU(FluidCatalyticCrac-kingUnit),usytuowanejnatereniekoncernuPolskiPrzemysłNaftowy(dzisiajPKNOrlen).Niestety włoska firma, która w tym czasieniemiałazbytwieludoświadczeńnaulega-jącymsilnymwpływomlobbystycznympol-skimrynku,nieodniosłasukcesujakopoten-cjalny,zewnętrznyinwestor.

Zwycięzcą została grupa kapitałowa Poli-mex.NajakiśczasSicesmusiałazapomniećoobiecującympolskimrynku.Okazjadore-alizacji biznesowych marzeń o Polsce po-jawiła się, kiedy włoska firma inżynieryjnaTecnimont wygrała duży kontrakt na reali-zację zakładu polietylenu i polipropylenuoniskiejgęstości.Takrozpocząłsię„MonicaProject“ realizowany w Płocku przez spół-kę joint-venture zawiązaną pomiędzy PKNOrlen i Basell. Spółka Polimex-Sices Polskabrałaudziałwrealizacjitejgigantycznejfa-brykiprzez2lata.W2003rokuzostałazało-żonaSicesPolskaSp.z o.o.Początkowoza-łożeniem było, że będzie stanowić lokalnewsparcie i pomoc w realizacji tego projek-tu.Jednakniedługopotem,jużjakosamo-dzielnafirma,zaistniaławpolskichrealiachprzemysłowych.■

osób była dla inwestora zbyt absorbująca,dlatego kiedy Polimex zaproponował wy-mianęudziałów,uznaliśmytozadobrypo-mysł–mówiZaroli.

Prezes Sices Polska wspomina, że najtrud-niejszym aspektem wejścia i zadomowie-niasię napolskimrynkubyłakwestiazmia-ny mentalności ludzi zarządzających bizne-sem.–Dużopracyiczasukosztowałoprze-stawienie ludzi związanych z dawnym Che-marem z myślenia w kategoriach systemupublicznego na prywatny. Choć przyzna-ję,żeniebyłoto takie trudne, jakw innychkrajach – mówi prezes Zaroli. – Polska jestmoimzdaniemnajbardziejśródziemnomor-skimkrajemwpółnocnejczęściEuropy,byćmożedlategoświetniesiętuczułeminadalczuję imimożenieznamjęzykapolskiego,to umiem porozumieć się z ludźmi – doda-jeprezesSices.

Wspomina,żenajtrudniejbyłootworzyć ry-nek.Inwestorpostrzeganyjakoobcyniejed-

Reaktor31-R-01,ProjectHDS-7dlaPKNOrlen–Płock,2008r.

Przygotowaniedowysyłkikolumny9860-CIdlarafineriiLOTOSGdańsk,2008

SINKOS– stal ujarzmionaWwynikuosiągnięciawysokiegopoziomuspecjalizacjiirosnącejliczbiezamówieńzagranicznych,producentzbiornikówprzemy-słowychzPolicniedawnozdecydowałsięnazmianęwizerunku.

Zachęcam do zapoznania się z wywiadem, w którym na pytania odnośnie do firmy, bran-

ży i nowych technologii odpowiada Leon Dziurleja, Dyrektor Zarządzający Sinkos Sp. z o. o.

Co spowodowało zmiany w Państwa firmie?

Przyczyny zmian jakie zaszły w naszym przed-siębiorstwie miały przede wszystkim podłożerynkowo-marketingowe.FirmaSinkosSp.zo.o.powstałanabaziezałożonejw1992rokuspół-kiBud-RemSp.j.L. Dziurleja.Wzwiązkuzesta-łym wchodzeniem na coraz wyższy poziomspecjalizacji i oferowanej jakości, a co za tymidzie,obsługiwaniemwieluwymagających,pol-skich imiędzynarodowychklientów,doszliśmywspólnie do wniosku, że należy popracowaćnadsposobemwjakijesteśmywidocznidlain-nych.Zmieniliśmynazwę,logoiwkonsekwen-cjicałyzewnętrznywizerunekfirmy,takabybyłonbardziejadekwatnydorodzajuprowadzonejprzez nas działalności. Chcemy być postrzega-nijakosolidna,nowoczesnafirma,wktórejdo-świadczona i świetnie wyszkolona kadra, dzię-ki swojej wiedzy, opracowanym rozwiązaniomibogatemuzapleczujestwstaniesprostaćnaj-bardziejwymagającemuklientowi.

Pod niektórymi względami Wasze rozwiązania zasługują na miano innowacyjnych.

Zdecydowanie tak. W 2009 roku wykonaliśmypierwszywPolscezbiornikzestalitypuduplex,wyprodukowanymetodąrulonową.Naszafirmazdołała opanować trudną technologię spawa-nia duplexu – dzięki temu możemy cieszyć siępozycjąpionieranapolskimrynku, jeślichodzio zbiorniki z tego gatunku stali, produkowanemetodąrulonową.Zbiorniktenbyłelementemwiększego ciągu technologicznego, a jego po-jemnośćwynosi5tysięcymetrówsześciennych.Ciągłeinwestowaniewnowetechnologieime-tody produkcji jest dla nas bardzo ważne i jakwidaćopłacasię.Mamynadzieję,żetakienowa-torskierozwiązaniabędądodatkowąsiłąnapę-dowąnaszejfirmy.

Dlaczego spawanie duplexu jest tak wyma-gające?

Przedewszystkimwiążesiętozposiadaniemspecjalistycznego sprzętu, wykwalifikowa-nych spawaczy i kadry inżynierskiej, wdro-żeniem skomplikowanych technologii spa-walniczych,atakżezzachowaniemsurowe-goreżimutechnologicznego,zapewnieniemodpowiednich warunków przechowywaniamateriałów spawalniczych. Nie bez znacze-niajestprzeprowadzeniewieluprób,testówićwiczeń.Sukcesjestwynikiemwspółgraniawyżej wymienionych elementów oraz zdo-byciaodpowiedniegodoświadczenia.

Na czym polega metoda rulonowa, a na czym wstęgowej podbudowy zbiorników?

Metodarulonowapoleganaprzygotowaniupłaszczazbiornikawzakładziewytwórczym.

Płaszcz zbiornika jest przygotowany w po-stacirulonu,przewożonegonabudowęiroz-wijanegowciągudwóchdniroboczych.Za-stosowanie takiegorozwiązania jestbardzo

korzystnezewzględunaznaczneskróceniepracnaplacubudowyiwykonaniewiększo-ści spoin w dogodnych warunkach, w wy-twórni.

Zkoleimetodawstęgowejpodbudowypo-lega na tym, że zbiornik jest budowany namiejscu przeznaczenia, od dachu do dołu.W porównaniu do tradycyjnej metody ar-kuszowej wymaga to dużo mniejszych na-kładów robocizny i daje lepszą jakość spa-wóworazestetykęcałegozbiornika.Metodatanadajesięprzedewszystkimdostalikwa-soodpornych. Dodatkową zaletą jest to, żemożnaprzyjejpomocyprodukowaćobiektyopraktycznienieograniczonychgabarytach.

Nasze zbiorniki technologiczne ocieplamybezchlorkowąwełnąmineralnąimontujemyzewnętrznypłaszczzestalinierdzewnej,alu-miniowejlubstalowejocynkowanej.

Zbiorniki ze stali czarnej malujemy powło-kami ochronnymi np. Oliva lub Sigma, pouprzednim pokryciu powierzchni odpo-wiednimpodkłademgruntującym.Dozbior-

ników instalujemy oprzyrządowanie i insta-lacjetechnologiczne,takiejakmieszadła,do-zowniki,wężownicegrzewcze,zaworyikróć-cedorurociągów,atakżeaparaturękontrol-no-pomiarową,rurociągi,włazy,podestyitp.

Generalnie rzecz biorąc, stosowane przeznas rozwiązania pozwalają na ograniczeniekosztów i czasu realizacji wykonywanychprojektówprzyzachowaniuniezmierniewy-sokiejjakościorazestetyki.Dlapotencjalne-go klienta to bardzo ważne kwestie, dziękiktórym nasza oferta jest bardzo konkuren-cyjna.

Jak Pan ocenia stan polskiego rynku bu-downictwa dla przemysłu?

Możnapowiedzieć,żepanujeatmosferawy-czekiwania. Póki co, zauważalna jest mniej-sza liczba zleceń, inwestorzy wykorzystu-jątęsytuacjęioczekująniższychcen.Taknadobrąsprawę,kryzysdopiero teraz jestod-czuwalny–na rynkukrajowymzauważamyznaczny spadek zamówień. Jednak sądzącpo sporej ilości zapytań ofertowych podej-rzewamy, że w najbliższych miesiącach go-spodarka się rozrusza i wówczas firmy wy-twórcze znowu będą miały pełne portfelezamówień.

Jeśli chodzi o inwestorów zagranicznych,naraziegłównieskładajązapytania,pókiconiegenerująonejeszczekonkretnychzamó-wień, ale wskazują, że rynek niebawem sięruszy, wiele tematów jest rozpatrywanych,prawdopodobnie decydenci oceniają nowewarunkipoboomiegospodarczym.

Sytuacjanaszejfirmyjeststabilna.Całyczasre-alizujemy zamówienia zawarte w latach po-przednich,sporąsiłąnapędowąsązamówieniaeksportowe.Pomaganamteżfakt,żewbran-żach,wjakichdziałamynastępujesprawnefi-nansowanieześrodkówUniiEuropejskiej.

No właśnie – Sinkos specjalizuje się w pro-dukcji zbiorników przemysłowych, ale to nie jedyny profil działalności. Proszę wy-mienić inne branże w jakich jesteście obecni.

W sferze ochrony środowiska zajmujemysię tworzeniem przemysłowych oczyszczal-ni ścieków, urządzeń do wytrącania azotuz dymu kominowego, kanałów dymowychdoelektrowni,elementówfarmwiatrowych,suszarni osadów, urządzeń do uzdatnianiawodyzrzektakichjakActiflokiitp.

Jeśli chodzi o przemysł chemiczny – są togłównie wspomniane już zbiorniki maga-zynowe do baz paliwowych i różnych sub-stancjichemicznych,gotoweinstalacjeche-miczne oraz mieszadła do procesów che-micznych.Kolejnyjestprzemysłspożywczy,awnim:przemysłowe,beztlenoweoczysz-czalnie ścieków i stacje uzdatniania wody,


O FIRMIE

Euronaft Trzebinia Sp. z o.o. posiada ponad 10 letnie doœwiadczeniewynikaj¹ce z prowadzenia dzia³añ maj¹cych na celu utrzymanie i zapewnienieruchu w tak specyficznym zak³adzie jakim jest Rafineria Trzebinia S.A.Wysoko wyspecjalizowana kadra techniczna poparta parkiem technologicznym,pozostaje w ci¹g³ej gotowoœci do wykonywania nowych zadañ, s³u¿y fachow¹porad¹. Jakoœæ œwiadczonych us³ug potwierdza certyfikat ISO 9001:2008.Obecnie spó³ka œwiadczy us³ugi zarówno dla potrzeb macierzystego,spó³ek wydzielonych jak równie¿ - w wyniku dywersyfikacji dzia³alnoœci - na rzeczfirm zewnêtrznych. Wypracowana przez lata pozycja na rynku i wiarygodnywizerunek poparte s¹ cykliczn¹ wspó³prac¹ z takimi podmiotami jak:

- RAFINERIATRZEBINIAS.A.- PKN ORLEN S.A.- ORLEN OIL Sp. z o.o.- POLIMEX MOSTOSTAL S.A.- NAFTOBUDOWAS.A.- SYNTHOS S.A.

Sp. z o.o.- SINKOS Sp. z o.o.

-�Generalna�realizacja�zadañ�inwestycyjno�-�remontowych�w�bran¿ypetrochemicznej�i�chemicznej.

-�Budowa�i�remonty�zbiorników,�elementów�ciœnieniowych,�ruroci¹gów�ze�stalikonstrukcyjnych�i�stopowych.

-�Budowa�i�remonty�aparatury�chemicznej�tj.�wymienników�ciep³a,�filtrów,ch³odnic�powietrznych,�wodnych,�reaktorów,�kolumn,�pieców�przemys³owych.

-�Czyszczenie��strumieniowe�ruroci¹gów,�obiegów�ch³odz¹cych�i�wymienników.

-�Remonty�pomp,�mieszade³,�wentylatorów,�dmuchaw,�wirówek.

-�Remonty�i�przegl¹dy�armatury�przemys³owej,�zaworów�bezpieczeñstwa,zaworów�oddechowych�i�bezpieczników�ogniowych�zbiorników�magazynowychpaliw.

-�Remonty�i�przegl¹dy�instalacji�zabezpieczenia�ppo¿..

-�Prefabrykacja�i�monta¿�konstrukcji�stalowych�oraz�zabezpieczenia�pow³okamiantykorozyjnymi.

-�Roboty�mechaniczne�w�zakresie:

-��obróbki�mechanicznej�metali-��prac�spawalniczych-��ciêcia�mechanicznego,�gazowego,�plazmowego-��rozwalcowania�rur-��walcowania�blach-��giêcie�kolan

-�Przygotowywanie�kompletnej�dokumentacji�rejestracyjnej�zbiornikówi��aparatów�podlegaj¹cych�UDT.

-�Organizacja�przewozów�kolejowych�rzeczy�na�terenie�kraju.

-�Obs³uga�trakcyjna�przewozów�kolejowych�-�udostêpnianie�licencjonowanymprzewoŸnikom�pojazdów�trakcyjnych�wraz�z�obs³ug¹.

-�Bie¿¹ce�utrzymanie�i�remonty�torów,�rozjazdów�oraz�taboru�szynowego.

-�Kompleksowa�obs³uga�bocznic�kolejowych�wraz�z�przyjêciem�i�nadaniemprzesy³ek,�przygotowaniem�dokumentacji�przewozowej,�rozliczaniem�kosztówtransportu�z�przewoŸnikami�i�spedytorami.

- VEOLIAWATER SYSTEMS

zak³adu

PION�TECHNICZNY -�ŒWIADCZY US£UGI�W�ZAKRESIE�:

PION�TRANSPORTU�KOLEJOWEGO�-�ŒWIADCZY US£UGI�W�ZAKRESIE:

ISO��9001:2008

ISO�14001:2004

KONTAKT

PION�TECHNICZNY

PION�TRANSPORTU�KOLEJOWEGO

Euronaft�Trzebinia�Sp.�z�o.o.32-540�Trzebiniaul.�Fabryczna�22

tel.:�032�618�03�02,fax:�032�611�01�13

tel/fax:��032/�618�03�05

tel:/fax:�032/�618�01�62tel:��032/�618�03�14

www.euronaft-trzebinia.pl

[email protected]

w tym zbiorniki technologiczne do beztle-nowego oczyszczania ścieków dla browa-rów, zakładów przetwórstwa spożywczego,zakładówmięsnych,tłuszczowychitp.

Zajmujemy się także produkcją rozdzielni-kówciepłaikanałówprądotwórczych,znaj-dujących zastosowanie w przemyśle ener-getycznym.

Oprócz tego oferujemy także wielkogaba-rytowe, przestrzenne konstrukcje stalowe.Charakteryzująsięonewysokąjakościąspo-in (pełnym przetopem z materiałem), po-twierdzonąprzezpolskieimiędzynarodowetowarzystwa odbiorowe. Do tej pory firmawykonywała konstrukcje stalowe pod nad-zoremUDTiDNV.

Produkowanekonstrukcjesąwykorzystywa-ne m.in. jako kratownice hal, estakady, ta-śmociągi,wieże,konstrukcjewsporcze,wkła-

dy stalowe kominów przemysłowych, plat-formy ipodesty.Jednymizciekawszychza-stosowańdlanaszychwyrobówsąkonstruk-cjewsporczewrazzkanałamidymowymiin-stalacji odzyskiwania ciepła na platformachwiertniczychnaMorzuPółnocnym.

Owysokiejjakościświadczytakżefaktwielo-letniejwspółpracyzwymagającymiklienta-minorweskimi.

Proszę powiedzieć coś na temat oferty ru-rociągów technologicznych, kanałów i cy-klonów.

Sinkos jest producentem rurociągów tech-nologicznychzestalikwasoodpornychizwy-kłych.Sąonewykorzystywanejakotranspor-tery medium z lub do zbiorników proceso-wych. Są montowane na zewnętrznych es-takadach bądź wewnątrz budynków proce-sowych.

Rurociągisąocieplanezzewnątrzwełnąmi-neralną lub pianką izolacyjną. Następnie sązabezpieczanewarstwąblachykwasoodpor-nej,ocynkowanejlubaluminiowej.

Najdłuższe do tej pory wykonywane przeznasząfirmęrurociągimiałydługośćkilkusetmetrów.

Wnaszejoferciemożnaznaleźćtakżecieka-we,przestrzennekonstrukcjewielkogabary-towychkanałówicyklonówprzeznaczonychdo mieszania gazów wylotowych spalin nakominachprzemysłowych,budowanychwgprojektów firm skandynawskich. Charak-teryzują się one wysoką jakością wykona-niainiezawodnością.Kanaływykorzystywa-nesąm.in.welektrowniachjakotransporte-ry wody lub gazów spalinowych dla turbinprądotwórczych.Poprzezzastosowanienie-regularnychkształtów(zwężeńirozszerzeń)kanałówwytwarzanejestnaturalneciśnieniepłynącej w nich wody, które maksymalizujejejoddziaływanienaturbiny.Kanałytakiesąz powodzeniem montowane m.in. w elek-trowniachwSzwecji,DaniiiNiemczech.

Jeśli chodzi o cyklony, pełnią one funk-cję m.in. filtrów wtrącających azot, monto-wanych na kominach przemysłowych. Ta-kierozwiązaniazastosowanezostałynp.weWłoszech lub w Niemczech. Urządzenia tewytwarzanesązestalikwasoodpornychlubzwykłych.

Jakie są Państwa możliwości organizacyj-no-sprzętowe?

Jesteśmy wszechstronnie przygotowani dowykonywaniawyżejwymienionejprodukcji.Posiadamy własne, obszerne zaplecze pro-dukcyjne(m.in.hale,wktórychmożnapro-dukowaćwcałościzbiornikiowysokoścido14m),wtymdostępdonabrzeża,komplek-soweusprzętowieniedowszystkichproduk-cji (najnowocześniejszy sprzęt spawalniczy–spawarkiplazmoweiprzecinarkilaserowe,różnorakie nowoczesne walce do stali kwa-soodpornej,zwijarkidokształtowników,pra-sy krawędziowe, podnośniki, urządzenia doprac na wysokości, żurawie do 80 t.) Oferu-jemy ponadto transport drogowy lub wod-nyimontażwykonanychurządzeńorazpe-łenzakresrobótogólnobudowlanych,takichjak wykopy pod fundamenty i przepusty,fundamentowanie budowli, izolacje tech-nologiczno-budowlaneoraztaceżelbetowe.Dodatkowymatutem jest to,żenaszsprzęt

Szczecinul. Szczawiowa 57A, Tel.: 91 485 10 50Poznańul. Tarnowska 23, Tel.: 61 871 91 69Wrocławul. Grabiszyńska 241A, Tel.: 71 333 23 75

www.askotech.com.pl

■ Blisko20letniedoświadczeniewhandlustaląnierdzewnąikwasoodporną,firmaznanazwysokiejjakościtowarówpotwierdzonychcertyfikatami.

■Kompleksowośćofertymagazynowej:blachy,pręty,rury,profile,złączki.■Najszerszaofertaskładowaelementówzłącznych:kolanka,trójniki,redukcje,

kołnierze,dennice,wywijki,zawory,złączkigwintowane.■4gatunkistaliwprogramieskładowym:0H18N9,1H18N9T,H17N13M2T,

00H17N14M2.■3dobrzezaopatrzonemagazynywSzczecinie,PoznaniuiWrocławiu.■Całośćasortymentuspełniarestrykcyjnenormyiwysokiestandardyunijne.■Profesjonalnyserwis,wykwalifikowanakadra,indywidualnepodejściedo

potrzebklientapowodujeiżjesteśmysolidnympartneremhandlowym.

AKBEND oficjalny dostawca maszyn dla firmy SINKOS.

Producent, który specjalizuje się w produkcji walców do blach oraz giętarek do rur i profili.

AKBEND eksportuje maszyny do ponad 70 państw na świecie i jest obecny na 5 kontynentach.

Kontakt:Radosław Chojnackitel. +48 601-628-890email: [email protected]

www.akyapak.com.tr

AKBEND TO GWARANCJA WYSOKIEJ JAKOŚCI W DOBREJ CENIE


2010• Etapkońcowyrozbudowyprzyzakładowejoczyszczalniściekówdlaodbiorcyzbranżychemicznej.Zakrespracobejmujebudo-

wędwóchzbiornikówwrazzpodestamizestaliodpornejnakorozjętypuDuplexorazAISI304Lołącznejmasie165t,zbiornikwyrównawczyocałkowitejpojemności5260m3ośrednicy21,5miwysokości14,5morazreaktoropojemnościcałkowitej2945m3,średnicy12,5miwysokości24m.

• Budowaprzyzakładowejoczyszczalniściekównatereniezakładudziałającegowsektorzespożywczym.Zakrespracobejmujebudowęsześciuzbiornikówozakresiepojemnościod40do790m3,podestułączącegozbiornikiorazschodówkrętychowyso-kości24m.WszystkieelementywykonywanesąstaliodpornejnakorozjęAISI316LorazAISI304L.Łącznamasakonstrukcjiwy-nosi90t.Realizacjazadaniazakończysięwiosnąbr.

2009 • WykonaniesuszarniosadówzestaliAISI304(10t)orazstaliS235(15t),przeznaczonychdopracywnowoczesnychkomunal-

nychoczyszczalniachścieków,dlaodbiorcówwIrlandiiorazStanachZjednoczonychwstanieMinnesota.• Prefabrykacjaelementówstalowychprzeznaczonychdosiłowniwiatrowych,wykonanychzestaliniestopowych,chronionych

powłokącynkową,ocałkowitejmasie90t,dlaodbiorcyduńskiegozbranżyenergetycznej.• Wykonanierurociągówtechnologicznychołącznejdługościok.300m,zrurośrednicachod15do114mm,ogrubościścia-

nekod2do5mm,zestaliAISI316,przeznaczonychdopracywnowopowstałejoczyszczalniściekówkomunalnychPOMORZA-NYwSzczecinie.

• Budowahaliinstalacjikoagulantówstosowanychwprocesachuzdatnianiawodyioczyszczaniaścieków(PIX),opowierzchni311m2(całkowitamasawykorzystanychelementówto43tony),orazrozbudowazakładuprodukcyjnegozbranżychemicznej.Za-krespracobejmowałpowiększeniepowierzchniużytkowejinstalacjikoagulantówPAXo190m2,przywykorzystaniu26,5tma-teriałówkonstrukcyjnych.

• Realizacjawgwłasnychprojektówróżnychwersjimieszadłazoprzyrządowaniem,6-łopatkowego,ztytanutypuGRADE7odłu-gości2,5moraz3-łopatkowegozestaliS275odługości3,4miłącznejmasie0,4t,dlaodbiorcyzbranżyprzemysłuchemicznego.

• Wykonanie21pojemnikówkontenerowychzestalikwasoodpornejAISI321orazzwykłejS235staliniestopowejołącznejmasie28ton,wgwłasnegoprojektu,dlanowopowstałejoczyszczalniściekówkomunalnychPOMORZANYwSzczecinie.

• PierwszywPolscezbiornikzestalitypuduplexwyprodukowanymetodąrulonową.Firmaopanowałatrudnątechnologięspa-waniaduplexuiwyprodukowałapierwszywPolscezbiornikztegomateriałumetodąrulonową.Zbiornikjestelementemwięk-szegociągutechnologicznego.Mapojemność5tys.m3.

• Dostawa24zbiornikówtechnologicznychopojemności100-3000m3donowobudowanejfabrykibiopaliwwGoświnowicachk/Nysy. Zakres dostaw obejmował 16 zbiorników stalowych w tym: 9 zbiorników ze stali kwasoodpornej o pojemności do1440m3oraz7zbiornikówzestaliczarnejopojemnoścido3tys.m3.

2008• Prefabrykacja płaszczy magazynowych 4 zbiorników na produkty naftowe o pojemności 1000 m3 – wykonanie metodą

rulonową.• LekkieosłonytaśmociągówzpoliwęglanunaterenieZakładówChemicznychPOLICESA.• 10zbiornikówstalowychnaklejdoopondlaodbiorcyjapońskiegozbranżymotoryzacyjnej.• Wykonanie2suszarniosadudlapowstającejoczyszczalniściekówkomunalnychPOMORZANYwSzczecinie.• KonstrukcjestaloweplatformwiertniczychnaMorzuPółnocnym–wielkogabarytoweprzestrzennekonstrukcjezestalikwaso-

odpornejiczarnej–transportbarką.• 2zbiornikitypuActifloczestalikwasoodpornejAISI304i316ołącznejwadze18ton.

2007• Budowa2zbiornikównadodatkidobiopaliwdlabazyPKNORLENwSzczecinie.• Remontkominastalowegoowysokości72,5miśrednicy2,2m–prefabrykacjakominazestaliAISI321,stalowychpodestów

ischodów,wyburzenieistniejącejwewnętrznejpowłokikomina,montażgotowychelementówkominazapomocądźwigupo-przezwlotistniejącegokomina.

• KonstrukcjestaloweplatformwiertniczychnaMorzuPółnocnym–wielkogabarytoweprzestrzennekonstrukcjezestalikwaso-odpornejiczarnej,transportbarką.

• 30toncyklonówzestaliczarnejS235JRG2dlaelektrowniwNeapolu.• 100tonkonstrukcjikanałówikominówzestalikwasoodpornejdlaelektrowniKirunawSzwecji.

Najważniejsze realizacje firmy Sinkos


jest mobilny – w każdym momencie może-myprzenieśćgonabudowę.

Co Pan może powiedzieć na temat Państwa kadry?

Naszych pracowników pooddajemy usta-wicznemu kształceniu. Potrzeby szkolenio-wewypływająwprostodpracownikówbądźwynikajązwymagańklienta.Tworzymypla-nyszkolenioweioceniamystopieńichreali-zacjiorazskuteczność.

Nasi inżynierowie mają większość możli-wych uprawnień inżynierów, inspektoróworazkierownikówbudów.Zatrudniamym.in.Europejskiego InżynieraSpawalnika (I/EWE)czy Międzynarodowego Inspektora Spawal-nictwa.

Kontrolerzy jakości posiadają uprawnieniauznawane przez wszystkie towarzystwa od-biorowe. Spawacze dysponują uprawnienia-minawiększośćmateriałów,nawszystkieme-todyspawalnicze,mającertyfikatykilkumię-dzynarodowychtowarzystwodbiorowych.

W związku z realizacją projektów unijnychprzy wdrażaniu nowych technologii współ-pracujemy z jednostkami naukowo-badaw-czymi. Rezultatem współpracy jest m.in.otwieranie przewodów doktorskich przeznaszychinżynierów.Naszakadrazarządzają-camaukończonestudiaEMBA.

Proszę przedstawić Państwa inwestycje, niedawno zakończone oraz te planowane.

Nasze inwestycje w większości opierają sięofunduszeunijne.

Ostatnioukończonyprojektdotyczyłwdro-żenia technologii wstęgowej do produk-cji zbiorników ze stali kwasoodpornych.Obecnie kończymy realizację projektu po-legającego na budowie hali i wdrożeniutechnologiidoprodukcjizbiornikówzesta-li kwasoodpornych o grubości ścianki po-wyżej5mm.

We współpracy z ZUT (Zachodniopomor-ski Uniwersytet Technologiczny) jesteśmyw trakcie realizowania projektu wdrożeniatechnologiispawaniaplazmąicięcialasero-wego.Wtymrokuplanujemyrozpocząć in-westycjęwdziedziniedalszegoudoskonala-niaspawaniaduplexu.

Co może Pan powiedzieć o wynikach finan-sowych za rok 2009?

Uwzględniając sytuację panującą na rynku,naszwynikfinansowyokazałsięnadspodzie-waniedobry, lepszy,niżoczekiwaliśmy.Od-notowaliśmywzrostwstosunkudopoprzed-niegorokuookoło5%.

Jaka jest Państwa strategia i plany na przy-szłość?

Stałe inwestowanie w nowoczesny sprzęt,wdrażanie nowych technologii, zacieśnia-nie współpracy z jednostkami naukowymi(obecnie pracujemy wspólnie nad wdroże-niem nowej technologii – projekt jest dofi-

nansowanyześrodkówunijnych),zwiększa-nie udziału eksportu.W naszym przypadkuniezmiernieważnejeststałewykorzystywa-niedotacjiunijnych.

Co Pan może powiedzieć o konkurencyjno-ści na Państwa rynku?

Trzebaprzyznać,żemamydośćsporąkon-kurencję, zarówno na rynku krajowym, jakinarynkacheuropejskich.Konkurencjana-silasięzuwaginaotwartośćpolskiegoryn-kuiumożliwianiewchodzeniananiegoza-granicznymwykonawcom.DlategoteżSin-kos kładzie duży nacisk na realizacje pozagranicami naszego kraju. Dzięki indywidu-alnymrozwiązaniom,jakości,terminowościielastycznościjesteśmypewniswojejpozy-cjiinabrakzamówieńnienarzekamy.

W jakich krajach byliście już obecni?

Najważniejszedlanasbyłykontraktyzkra-jami skandynawskimi – Norwegia, Szwe-cja, Finlandia to państwa, gdzie bran-że, w których działamy, są bardzo wyso-korozwinięte.Oprócztegobyliśmyobec-ni m.in. we Francji, Niemczech,WłoszechiwJaponii.

Wtakimrazieżyczępodbojukolejnychryn-ków.Dziękujęzawywiad.■

SzymonWojciechowski

Z Grzegorzem Troch, prezesem toruńskiej firmy Trokotex Sp. z o. o., rozmawia Szymon Wojciechowski.

PODNIESIEMY WYŻEJ POPRZECZKĘ NASZEJ KONKURENCJI

Na początek chciałbym zapytać jak Pan ocenia stan polskiego ryn-ku budownictwa dla przemysłu.

Uważam,żepolskiebudownictwostoiuprogurewolucyjnychzmiantechnologicznych.Jużterazmożnazaobserwowaćniezwykledyna-micznyrozwójtejgałęzi.Strategiczneinwestycjecorazczęściejprze-prowadzanesąwoparciuopolskikapitał,coświadczyotym,żebu-downictwo przemysłowe w znacznym stopniu uniknęło pułapki fi-nansowej,wktórejznalazłysięnp.przedsiębiorstwazkapitałemza-granicznym. Co ciekawe, zgodnie z najnowszymi zmianami unijnejdyrektywy EPBD, już od 2020 roku w naszym kraju, podobnie jakw całej Unii Europejskiej, mają być wznoszone wyłącznie budynkiobardzoniskimzapotrzebowaniunaenergię–jesttosygnałdlawie-luprzedsiębiorców,abyrozpocząćstopnioweprzystosowywaniesiędocorazwyższychstandardów.

Co może Pan powiedzieć o obecnej sytuacji firmy?

FirmaTrokotexodlatsukcesywnieudoskonalatechnologięorazdo-radztwotechniczne.Nieboimysięnowychwyzwańizmieniającychsiętendencjitechnologicznych.Idączbiegiemprzemiangospodar-czych,dostosowaliśmydokumentacjęorazparametryjakościowedostandardóweuropejskich.Jesttowymógkoniecznyabysprostaćco-razbardziejwymagającymrynkom.Możnapowiedzieć,żedynami-ka naszych działań odpowiada zmianom jakie można obserwowaćw obecnych strukturach przemysłowych. Uważam też, że sytuacjanaszejfirmyjestbardzodobra.Wynikifinansowepokazująwzrostodkilkudokilkunastuprocent,obecnieśrednia rentownośćfirmywy-nosiok.6%wporównaniudoanalogicznegookresurokuubiegłe-go. Sytuacja jaka wyklarowała się na rynku jest naszym sprzymie-rzeńcem,ponieważklienciograniczająckosztyposzukująkomplek-


sowego rozwiązania dla swoich inwesty-cji.Amy jesteśmydlanichdobrąalternaty-wą,gdyżrozwiązanieprzeznascałościowe-goproblemuprzyczyniasiędooptymaliza-cjiwydatkówklienta.Naszkontrahentdosta-jetoczegooczekuje,czyliwyrobydobrejja-kościwrozsądnejcenie.

Wasze produkty są pogrupowane w pię-ciu seriach. Proszę powiedzieć kilka słów o każdej z nich.

Zbiorniki serii AQUA LINE to najszersza narynku oferta wyrobów przeznaczonych domagazynowania wody pitnej, przemysło-wejorazzbiornikówniezbędnychwstacjachuzdatniania wody. Doceniane są zarównoprzez projektantów oczyszczalni ściekówistacjiuzdatnianiawody,jakteżprzezgene-ralnychwykonawcówinwestycjiprzemysło-wych, elektrowni, ochrony środowiska. Wy-robyfirmyposiadająAtestyHigienicznePZH,dopuszczające je do kontaktu z wodą pit-ną.FirmaposiadatakżeUprawnieniaUrzęduDozoru Technicznego do wytwarzania, na-praworazmodernizacjizbiorników.

ZbiornikiCHEMO LINEdoskonalesprawdza-jąsięwprzemyślechemicznymdomagazy-nowania substancji szkodliwych, trujących,żrących. Laminat poliestrowo-szklany jakodoskonałetworzywoznalazłszeregzastoso-wańrównieżwsektorzespożywczym,wbu-downictwie,farmacji.Dziękibardzodobrymwłaściwościom chemiczno-mechanicznymlaminatuzbiornikimagazynowesąodpornena działanie szerokiego spektrum substan-cji w rozległej skali temperaturowej. Mediao wysokiej agresywności tj. kwas solny stę-żony, ług sodowy, kwas fosforowy, chlorekżelazaPIX,chlorekglinuPAX,węglanwapnianiestanowiążadnegozagrożeniakorozyjne-godlazbiornikównaszejprodukcji.Pozatym

lekkość konstrukcji oraz wręcz nieskończo-ne możliwości formowaniaTWS (TworzywoWzmocnione Szkłem, patrz ramka – przyp.red.) stwarzają nieograniczone możliwościdlanaszychklientów.Produkcjaprzywyko-rzystaniunajlepszychmateriałówizachowa-niu najwyższego reżimu technologicznegogwarantujeproduktdoskonałejjakości.

Różnorodność zapotrzebowania przemy-słu na zbiorniki procesowe i aparaturę che-miczną skłoniła naszą firmę do opracowa-nia linii produktowej PROCES LINE umożli-wiającej„obróbkę”cieczyigazów.Naszeza-kładysądoświadczonymproducentemspe-cjalistycznych zbiorników i aparatury che-micznej. Wszystkie wyprodukowane urzą-dzeniaprzeznaczonesądopracywtrudnychi bardzo trudnych warunkach. Projektowa-nieurządzeńodbywasięzuwzględnieniemagresywności chemicznej (substratów orazgotowegoproduktu),czynnikówtemperatu-rowych,atakżezużyciaabrazyjnego.

Zbiorniki STORE LINE należą do grupy silo-sów wykonanych z TWS, których przezna-czeniemjestmagazynowaniezarównosyp-kich, jak i płynnych produktów rolno-spo-żywczych.Liniaproduktówztejgrupycha-rakteryzujesięwysokąodpornościąmecha-nicznąilekkąkonstrukcją.Specjalneukształ-towanie dna zbiornika pozwala na całkowi-te opróżnienie go z magazynowanego ma-teriału. Silosy wykonujemy zarówno na wy-dłużonym płaszczu, jak i na nogach ze staliocynkowanej.

ProduktyGRID LINEtowysokiejjakościkra-ty pomostowe, stopnie schodów, podesty,bariery i hermetyczne przekrycia z tworzy-wawzmocnionegoszkłem.Wyrobytestoso-wane są w wielu gałęziach przemysłu m.in.w przemyśle chemicznym, petrochemicz-

nym, papierniczym, spożywczym, w wodo-ciągach, oczyszczalniach ścieków i innych.Kratypomostowe istopnieschodówzTWSsą alternatywnym rozwiązaniem dla trady-cyjnych i kosztownych materiałów. Zasto-sowanie krat tworzywowych eliminuje pro-blem korozji i stałej konserwacji podestówstalowych.WyrobynaszeposiadająAproba-tę Techniczną Instytutu Techniki Budowla-nej, a ich jakość potwierdzają wyniki bieżą-cych badań laboratoryjnych. Podesty są za-projektowane i produkowane wg indywi-dualnych życzeń Klienta.W skład konstruk-cji wchodzą lekkie i wytrzymałe elementyz TWS takie jak: profile konstrukcyjne, kra-typomostowe,stopnieschodowe,balustra-dy,poręczeidrabiny.Hermetyczneprzekry-cia otwartych zbiorników technologicznychi procesowych służących do magazynowa-niaciekłychsubstancjiwystępującychgłów-nie w oczyszczalniach ścieków są lekkimi,samonośnymi konstrukcjami wykonanymizTWSwgnajnowszychtechnologii.

W jakim stopniu powyższe linie produktów mają udział w Państwa przychodach?

Każda linia ma znaczny udział w przycho-dach firmy. Obecnie udział poszczególnychlinii produktowych kształtuje się następują-co:40%stanowiliniaGrid,po15%pozosta-łegrupyproduktów,liniiAqua,Chemo,Pro-cesiStore.

Czym charakteryzują się produkowane przez Państwa produkty?

Przedewszystkimwysokątechnologiąopartąnanajnowocześniejszychosiągnięciachświa-towych. Gwarantuje ona odporność antyko-rozyjną, wysoką wytrzymałość mechanicz-ną,lekkośćkonstrukcjiicoważne–brakkosz-tów konserwacji oraz możliwość wykonaniawyrobówwedługindywidualnychwymagańzamawiającego. W chwili obecnej korzysta-myznajlepszychżywicpoliestrowychatakże


GrzegorzTroch-prezes

winyloestrowych. Sprawdzeni producen-ci zarówno polscy, jak i zagraniczni gwaran-tują nam dostawy najwyższej jakości zgod-nezobowiązującyminormamiwUE.Dbamynietylkoojakośćwyrobówaletakżeośrodo-wiskoizdrowienaszychpracowników,stosu-jącsurowceozmniejszonejzawartościstyre-nu.Ważnyjestrównieżfakt,żedanezamówie-nia realizowane są przez nas na wielu płasz-czyznach, począwszy od rozwiązania, kon-cepcji,przezokreślonezałożeniakonstrukcyj-ne, projekt, a następnie kompleksową reali-zację tematu. Bezpieczeństwo inwestycji za-pewnia kompleksowy monitoring na wielubiegunachpracyorazrozbudowanyispraw-niefunkcjonującyDziałKontroliJakości.Inwe-stormożewkażdejliczyćnawsparcieifacho-werozwiązanieproblemu.

Co klient doceni w Państwa firmie?

Wydajemisię,żekompleksowośćobsługi,otwartośćnanoweideeikoncepcje,atak-że fachowość i profesjonalizm w indywi-dualnym podejściu do tematu. Nie będzieprzesadąjeżelipowiem,żenaszawykształ-conakadrazarównohandlowców,techno-logów, jak i konstruktorów jest doskonaleznana w wielu branżach, w których kom-pozyty znalazły swoje zastosowanie. Na-szą siłą jest doskonale zgrany zespół, pro-fesjonalny – świetnie znający swoje kom-petencje.Uważam,żeminęłyjużczasy,gdyklienta interesowały tylkoparametryurzą-dzeń. Obecnie poszukuje on sposobówrozwiązania swoich problemów, oczeku-jąc od dostawcy konkretnych propozycjiwtymzakresie.Itootrzymaunas,profesjo-nalne i kompleksowe podejście do tema-tu.Jesteśmywstaniezaproponowaćklien-towi konkretne rozwiązanie danego pro-blemy i to właśnie stanowi wartość doda-ną. Mamy doświadczenie w różnych bran-

żach i w pierwszym stopniu skupiamy sięnaopracowaniukoncepcjiniezaśdyskusjiosamymprodukcie.

Trokotex produkuje dla przemysłu – co li-czy się najbardziej w tej dziedzinie pro-dukcji?

Wprzemyśleliczysięprzedewszystkimja-kość oraz gwarancja niezawodności. Wy-robyz laminatupoliestrowo-szklanegojaknajbardziejspełniajątewymagania.Dosko-nała chemo- oraz termoodporność żywica także niesamowitej wytrzymałości zbro-jenia szklane gwarantują użytkownikowibezawaryjnąpracęwnajbardziejagresyw-nychwarunkach.Jużnaetapiewstępnychrozmów z klientem dobieramy najodpo-wiedniejszeżywiceorazwzmocnienia,któ-redoskonalesprawdząsięwdanymśrodo-wisku. Wyroby nie wymagają również in-westycji podczas użytkowania. Lekka kon-strukcja odporna na działanie warunkówatmosferycznych doskonale sprawdzi sięwkażdychwarunkach.

Jakie są Państwa najciekawsze realizacje?

Wiele projektów, nad którymi pracowali-śmy do tej pory było dla nas ciekawych.Trudnojestwybraćkilkaznich.Myślęjed-nak, że na szczególną uwagę zasługuje tubudowa instalacji do chemicznej modyfi-kacji odpadów w Polkowicach dla KGHMPolska Miedź SA. Naszym zadaniem byłokompleksowe wykonanie instalacji, pole-gającenazaprojektowaniu,wyprodukowa-niuimontażunaobiekcieobardzorygory-stycznych wymogach bezpieczeństwa. In-stalacjapracujewtrudnychwarunkachko-rozyjnych.Zakrespracobejmowałrurociągiwraz z kompensatorami, kompletnym sys-temempodparćikominwyrzutowy.

Inna z ciekawszych inwestycji to wykona-niezbiornikawodyawaryjnegochłodzeniaspalinwJaworznie.Montażzbiornikówod-bywałsięnawysokości42mn.p.m.napra-cującym obiekcie. Ze względu na niewiel-kie gabaryty drzwi wejściowych zbiornikizostaływykonanewelementach,anastęp-niezmontowanenamiejscu.Zbiornikidzia-łająw instalacjiobardzowysokimreżimietechnologicznymnarzuconymprzezInwe-stora.Pracująjako„ostatnibezpiecznik”isąwykorzystywane podczas awarii lub prze-grzaniainstalacjichłodzeniaspalin.

Myślę,żewgronietegotypuprojektówniemoże zabraknąć zbiorników przeciwpoża-rowych wykonanych dla firmyWilhelmsenShipsEquipmentSp.zo.o.Zostałatuopra-cowana specjalistyczna linia produktowaprzeznaczona do pracy na morskich jed-nostkach pływających. Bezawaryjna pracazbiorników stanowi najważniejsze ogniwow prawidłowym zabezpieczeniu przeciw-pożarowymjednostekpływających.

Co może Pan powiedzieć o możliwościach organizacyjno-sprzętowych?

Firmafunkcjonujejakośrednieprzedsiębior-stwo.Przeróblaminatukształtujesięnapo-ziomie średnio ok. 14 ton miesięcznie, przyczymnotujemytendencjęzwyżkową.Nate-renie o powierzchni 1 ha znajdują się haleprodukcyjneołącznejpowierzchniok.2500m2 i biurowiec o powierzchni ok. 1000 m2.Hale produkcyjne wyposażone są w nowo-czesne urządzenia do narzucania i natry-sku laminatu. Jako firma działająca od po-nad 23 lat rozwinęliśmy nasz park maszy-nowywznacznymstopniu.Zapleczesprzę-towe, a także wykwalifikowana kadra pra-cownicza pozwalają nam na wykonywanienajbardziej skomplikowanych elementów


Projektowanie i montaż systemów ogrzewania zbiorników oraz rurociągów w przemyśle.Systemy zabezpieczenia przed zamarzaniem, utrzymanie temperatur oraz sterowanie.

ELEKTRAul. Marynarska 1402-674 Warszawa+48 (22) 843 32 82+48 (22) 843 47 52

Dział Techniczny+48 (22) 843 32 82 [email protected]


zlaminatu.Ostatnielataorazwymogirynkuwpłynęłynaprężnyroz-wójekipyserwisowej,któranietylkowykonujenaprawy,moderniza-cje,aletakżedokonujemontażuwyrobówzlaminatunawielopiętro-wychkondygnacjach.Jeślichodziokadrę–obecniezatrudniamy57pracowników,wtym2/3towykwalifikowanipracownicyprodukcyj-ni.Nasząkadręstanowiąspecjaliścizwieludziedzintakichjak:tech-nologia,konstrukcja,handel,produkcjaiadministracja.Możemypo-chwalić się kadrą produkcyjną, której kwalifikacje potwierdzone sąprzezUDT,cogwarantujewysokąjakośćoferowanychusług.Ponad-to udział naszych pracowników w licznych szkoleniach i konferen-cjachpowoduje,żeprzezcałyczaspodnosząoniswojekwalifikacjeiposzerzająwiedzębranżową.Jednocześniewspółpracujemyzod-biorcamireprezentującymiróżnegałęzieprzemysłu,azdobytawie-dza i doświadczenie pozwalają nam proponować im indywidualnerozwiązaniakonkretnychproblemów.

Jak kształtują się plany na przyszłość?

Naszym strategicznym celem na najbliższe dwa lata jest uzyskanietrwałego statusu wiodącego na rynku polskim oraz liczącego sięwEuropieproducentazbiorników,kratpomostowychiprzekryćzla-minatu. Chcemy to osiągnąć dzięki systematycznemu zwiększaniuwielkościsprzedażyoferowanegoasortymentu.Obecniewdrażamyna rynek dwa nowe produkty: hermetyczne przekrycia do zbiorni-kóworazbiofiltry.Sątoproduktyprzeznaczonegłównienaoczysz-czalnięściekówiwłaśniewoczyszczalniachupatrujemyswojeszan-se inwestycyjne. Chcielibyśmy zaopatrywać tego typu inwestycjekompleksowooferującimcałągamęnaszychproduktów.Biorącpoduwagę,żewielegmindostajedofinansowaniez funduszyunijnychnabudowę,przebudowęlubrozbudowętegotypuobiektówuwa-żam,żejesttorynekgodnyuwagi.Chcemytakżerozwinąćsiętech-nologicznie.Wprowadzić nowe, nieznane jeszcze w Polsce techno-logie,iwzbogacićparkmaszynowyokolejneurządzenia.Pozwolitonamnazdobyciekolejnychgałęziprzemysłuizastosowanienaszychrozwiązańwnowychdziedzinach.Planujemytakżewieleakcjimar-ketingowychprzybliżającychprofilnaszejdziałalnościpotencjalnymkontrahentom.Pozostałeelementystrategiiwprowadzanebędęsuk-cesywnie imyślę,żepozytywniezaskoczymyklienta ipodniesiemywyżejpoprzeczkęnaszejkonkurencji.

BIONOR Sp. z o.o. 25-114 Kielce, ul. Ściegiennego 26Telefon/fax: 41 348 33 03 e-mail: [email protected]

Oferujemy projektowanie, budowę, rozruch i serwis wysoko-sprawnych oczyszczalni ścieków BIOVAC o przepustowości od 1 do 1000 m3/d. Oczyszczalnie BIOVAC działają w oparciu o osad czynny w układzie SBR, zdobywając uznanie dzięki trwałości oraz bardzo dobrym wynikom oczyszczania ście-ków. Poprzez modułową budowę są one szczególnie przydat-ne na terenach wiejskich, gdzie przewidywana jest etapowa budowa oczyszczalni oraz kanalizacji. Budowane są również w nietypowych miejscach np. na Spitsbergenie, czy w Par-kach Narodowych.

Oczyszczalnie pracują w trybie automatycznym, z wykorzy-staniem opracowanych przez BIONOR systemów sterowania oraz wizualizacji – stacjonarnej lub z wykorzystaniem interne-tu. Jesteśmy również producentem przydomowych oczysz-czalni ścieków typ B5 i B10.

W Polsce wybudowano ponad 230, a w Europie ponad 5000 oczyszczalni BIOVAC.

w w w. b i o n o r. p l


Co może Pan powiedzieć o inwestycjach w firmie?

Niedawnozakończonąinwestycjąbyłzakupimodernizacjahalpro-dukcyjnych przy ul. Wapiennej w Toruniu. Cały czas się rozwijamyi doskonalimy. Pomimo że ogólne nastroje co do wskaźników go-spodarczych nie są obecnie zbyt optymistyczne, firma planuje dal-szydynamicznyrozwójnarynkupolskim.Związanesąz tymoczy-wiścieliczneinwestycje–wnowetechnologie,ochronęśrodowiskaiautomatyzacjęprodukcji.Ciągłarozbudowaparkupozwolinamnazwiększeniewydajnościprodukcji.Dziękizastosowaniunajnowocze-śniejszych maszyn, firma wytwarza produkty o wysokich parame-trach oraz zwiększa wydajność pracy. Poprzez inwestycje w noweurządzenia wciąż zwiększamy nasze moce produkcyjne, w konse-kwencji będziemy mogli jeszcze szybciej odpowiadać na zapotrze-bowanienawetnajbardziejwymagającychklientów.

Zajmujecie się również badaniami?

Tak,posiadamywłasne,przyzakładoweLaboratoriumBadawczeWła-snościTworzyw Sztucznych, które zyskało uznanie st. I Urzędu Do-zoru Technicznego. Głównym zadaniem laboratorium jest badanie

twardościpróbeklaminatuzprodukowanychwyrobówmetodąBar-cola.Laboratoriumwyposażone jestwspecjalistycznysprzęt,aba-daniaprzeprowadzanesąprzezwykształconąkadrę,wgustalonychprocedur.

Czy Wasze produkty są kierowane także na rynki inne niż polski?

Wniewielkimstopniu,głównieskupiamysięnarynkukrajowym,aleplanujemy rozszerzyć swoją działalności także poza granice Polski.Przezponad20latdziałalnościfirmywypracowaliśmysobiemarkę,która jest rozpoznawalna w kraju, obecnie pojawiły się szanse, abyTrokotexstałsięrozpoznawalnytakżezagranicą.

Trokotex powstał w 1987 roku – jak Pan pamięta tamte czasy?

Ówczesnelatabyłyniezwykłymiciekawymokresemwhistoriipol-skiejprzedsiębiorczości.Otworzyłysięnowemożliwości,noweryn-ki.Koniecznebyłyszybkie,częstoryzykownedecyzje.Byłemprzeko-nany, że tworząc określony zespół sprostam potrzebom dynamicz-nie tworzącego się rynku. Obserwując rozwój firmy z perspektywyczasu– jestemprzekonany,żepodjęteprzezemniedecyzjeokaza-łysięsłuszne.

Które chwile były najważniejsze dla Pańskiego przedsiębiorstwa?

Spośród wielu procesów, które formowały profil działalności Tro-kotexu można wymienić trzy najistotniejsze momenty, które miałyznaczącywpływnaobecnykształtnaszejfirmy.Byłotozpewnościąwdrożeniedoprodukcjiwielkogabarytowychzbiornikówmagazyno-wych,uzyskanieaprobatytechnicznejnakratypomostowe,atakżezakup biurowca oraz hal produkcyjnych. Dzięki temu firma rozwijasięprężnie,cozaowocowałoposzerzeniemwostatnimczasienaszejofertyrównieżobiofiltryorazprzekryciazlaminatu.

Dziękujezarozmowę.■

TWS–TworzywoWzmocnioneSzkłem-jesttolaminatpolimerowo–szklany,gdzieżywicajestosnową(lepiszczem),któregwaran-tujejegospójność,twardość,elastycznośćiodpornośćnaściskanie,akomponentemkonstrukcyjnym(zbrojeniem)sąwłóknaszkla-ne(rowing).InnenazwyTWStonp.zjęzykaangielskiego:GRP(GlassfibreReinforcedPlastics)iFRP(FiberglassRainforcedPlastics).Kompozyt–materiałostrukturzeniejednorodnej,złożonyzdwóchlubwięcejkomponentów(faz)oróżnychwłaściwościach.Naj-częściejjedenzkomponentówstanowilepiszcze,któregwarantujejegospójność,twardość,elastycznośćiodpornośćnaściskanie,adrugi,tzw.komponentkonstrukcyjnyzapewniawiększośćpozostałychwłasnościmechanicznychkompozytu.

Laminaty–składająsięzwłókienzatopionychwlepiszczach-wzależnościodsposobuuporządkowaniawłókienrozróżniasięta-śmykompozytowe-włóknaułożonewjednymkierunku-matykompozytowe-wdwóchprostopadłychkierunkach-lubnieupo-rządkowanenp.pykret.

Żywice epoksydowe–sątojedno-lubdwuskładnikoweżywicesyntetyczne,którenaskutekreakcjisieciowaniamogątworzyćnie-topliweinierozpuszczalnetworzywasztuczne.Dziejesiętakzasprawąugrupowańepoksydowychwłańcuchach,którepochodząodpolifenoli,poliglikoli,epichlorohydrynyczyoligomerów.

Żywice poliestrowe–grupażywicsyntetycznych,którychgłównymskładnikiemsąróżnegorodzajupoliestry.Najczęściejspotykanesądwuskładnikowenienasyconeżywicepoliestrowe,służącem.in.doręcznegolaminowania.

Żywice winyloestrowe–łącząwsobiecechyżywicepoksydowych(wysokaodpornośćchemiczna)ipoliestrowych(sąłatwewprze-twórstwie,cechujejedobraprzesycalnośćzbrojeniaizwilżalnośćwypełniaczy).Sąstosowanegłówniejakopłaszczeochronne(wla-minatachszklanych-dobudowyaparaturychemicznej,rur,zbiornikówitp.)materiałówbetonowych,stalowych,drewnianych,po-liestrowych.

Słownik pojęć


ARTYKUŁ SPONSOROWANY

Przyzwyczailiśmy się do rozłożystych, sze-rokich słupów kratowych, na bazie którychdoniedawnabudowanowszystkieliniewy-sokichnapięć.Iwłaśnienato„doniedawna”należy zwrócić szczególną uwagę. Od kilkulatwpolskikrajobrazwpisująsię linieelek-troenergetycznezbudowanezużyciemsłu-pówrurowych.Pomysłzastosowaniasłupówrurowychjakopodpórliniiwysokichnapięćniejestnowy,jegoprekursoramibyliniemaljednocześnie Japończycy i Amerykanie po-nadćwierćwiekutemu.Tooni jakopierwsizastosowalipełnościennetrzonydobudowysłupów energetycznych. Polskie tradycje sąniecoskromniejsze,aleod8 latkonstrukcje

nowoczesnej gospodarcesystemwytwarzaniaiprzesyłuenergii elektrycznej stanowi

podstawową platformę funkcjonowaniazarównopotencjałuprzemysłowegojakiinfrastrukturymieszkaniowej.Kolejnyrokdajenamprzykładyparaliżucałychregio-nów naszego kraju z uwagi na przerwyw dostawie energii spowodowane przeztrudnewarunkipogodowe.Jesttojaskra-wyprzykładtego,jakbardzonaszsystemenergetyczny potrzebuje modernizacjioraznowychinwestycji.

W

Mariusz WolskiKierownik Działu Energetyki Wysokich Napięć

Elektroenergetyczne „Operator” ogłosiłyprzetargnazaprojektowanieiwybudowa-niepierwszejwPolsceliniionapięciu400kV na słupach rurowych relacji Pasikuro-wice–Wrocław.Przetargwygrałokonsor-cjumwskładktóregowchodząPBEElbudWarszawa i PBE Elbud Katowice. Zadaniezaprojektowania, wykonania oraz zmon-towania i postawienia na fundamentachpowierzono firmie KROMISS-BIS. Pracow-nikom firmy przyszło zmierzyć się z wie-lomaproblemamiwynikającymizcharak-terystyki konstrukcji, wymogów inwesto-ra,nowatorskichrozwiązańorazprozaicz-nieztego,żeniktwcześniejwPolscecze-gośtakiegonierobił.Niemalnatychmiasttrzeba było odpowiedzieć sobie na pyta-nie„GdziewEuropiemożnazbadaćwwa-runkachpoligonowychtegorodzajukon-strukcje? Jak to zrobić? Jak ocynkowaćtrzonyośrednicyblisko3mimasiekilku-nastuton?Jakjetransportować?”.

Napoczątku2009rokuruszyłprocespro-jektowy dwóch słupów jednotorowychi dwóch słupów trójtorowych (1 x 400i 2 x 110 kV), przeznaczonych do badańpoligonowych. Równolegle powstawałakoncepcja elementu zakotwienia pozwa-lającego na osadzenie badanych słupównapłyciepoligonuwŻilinienaSłowacji.Zewzględunawymaganąprecyzjęmontażui pionowania badanych konstrukcji, któremogłymiećdużywpływnawynikbadań,pracetewykonalimonterzyKROMISS-BIS.Badaniatrwałyodsierpniadokońcarokui dały pozytywne rezultaty. Pozwoliło touruchomić produkcję pierwszych słupówdla odcinka linii biegnącego przez gmi-nęDługołęka.TużprzedWigiliąmonterzyzKROMISS-BISpostawilipierwszedwasłu-py, rozpoczynająctymsamymnowyetapwhistoriifirmy.

Podsumowując,podejmowaniekolejnych,coraz to trudniejszych zadań sprawiło, żeKROMISS-BIS z małej firmy przeistoczyłosię w dynamiczne przedsiębiorstwo dys-ponujące profesjonalnym zespołem pro-jektowym, wykwalifikowaną kadrą han-dlową oraz nowoczesnym zakładem pro-dukcyjnym w Chrzanowie. Jest obecniepewnym partnerem dla inwestorów orazfirm wykonawczych. W Polsce powstałafabryka oferująca konstrukcje na najwyż-szym, europejskim poziomie. Jest to tymbardziejkorzystnezpunktuwidzeniapo-tencjalnych inwestorów, ponieważ umoż-liwia im naoczne śledzenie zamówionychsłupównadowolnymetapieprodukcji.

Awszystkozaczęłosiękiedyśwgarażu…■

słupówrurowychsąprojektowaneiwykony-wanewFirmieKROMISS-BISzCzęstochowy.

KROMISS-BIS to firma z 18-letnim stażem,uznany producent konstrukcji wsporczychdlapotrzeboświetleniazewnętrznego,trak-cji tramwajowo-trolejbusowej oraz ener-getyki średnich i wysokich napięć. Właśniedoświadczenia w projektowaniu i produk-cjiwysokichmasztówoświetleniowych (np.oświetlenie Wielkiej Krokwi w Zakopanem)pozwoliłyprojektantomKROMISS-BISwyko-nać pierwsze koncepcje projektów słupówelektroenergetycznych.Zarównosłupyener-getyczne, jak również słupy oświetlenioweoraztrakcyjneposiadająAprobatyTechnicz-neInstytutuTechnikiBudowlanejwWarsza-wie,stwierdzająceichprzydatnośćdostoso-waniawbudownictwie.

W roku 2002 w Bydgoszczy stanął pierw-szy słup rurowy dla linii 110 kV wyprodu-kowany przez częstochowską firmę, wtedyjeszcze wykonany częściowo przy wsparciutechnicznym (prasa krawędziowa) podwy-konawcy zagranicznego. Wymagania ryn-kuzainicjowałydynamicznyrozwójniewiel-kiegopodówczasprzedsiębiorstwa(obecnieKROMISS-BISzatrudniaok.280osób).Kolej-neetapyrozwojufirmyznaczonebyłycoraztotrudniejszymizadaniami.Otojedyniekil-kaznich:

– trójetapowaprzebudowalinii1x110kVnalinię2x110kVrelacjiSochaczew–Żyrardów;

– budowa dwóch ponad pięćdziesięciome-trowych słupów przekroczeniowych linii

2 x 110 kV przez Wisłę, nieopodal MostuGdańskiegowWarszawie;

– wyprodukowanie dwóch czterdziestome-trowychbramekliniowychdlawyprowadze-niamocyzelektrowniPątnów,jednejdlalinii1x110kVijednejdlalinii1x220kV;

– budowa ponad pięćdziesięciometrowegosłupadlalinii2x220kVwPiasecznie;

– wykonaniepięciusłupów1x220kVnapo-trzeby uwolnienia terenu pod zakład DellawŁodzi;

– budowa kompletów słupów dla potrzebprzebudówliniiwzwiązkuzbudowamiau-tostrady na terenie Górnego Śląska, w tymnajwiększegowęzłaautostradowegowPol-sce–Sośnica;

– wykonanie pierwszego słupa rurowegotypuY.

Poziomprojektowaniaikulturawykonaniakonstrukcji produkowanych przez KRO-MISS-BIS zostały potwierdzone przez ba-dania na poligonie energetycznym w Żi-linie na Słowacji, a rozwiązania technicz-nekonstrukcjispotkałysięzdużymuzna-niem,czegoefektemjestdwukrotneprzy-znaniefirmiezłotegomedaluPolskichSie-ciElektroenergetycznychnatargachEner-getab.

I wreszcie nieubłagana logika historii po-stawiłaprzedfirmąKROMISS-BISnajwięk-sze wyzwanie. W roku 2008 Polskie Sieci



Energoaparatura ze strategią lideraKatowicka Energoaparatura ma ambitne plany. Chce do końca 2010 rokustać sięgeneralnymwykonawcąilideremwbranżyaparaturykontrolnopo-miarowejiautomatyki.

Finanse do góry

Otym,żekatowickafirmajużpoważniezabrałasiędorealizacjitychplanów,najlepiejświad-cząjejwynikifinansowe.Ate,choć jaknaliderabranżysąjeszczeskromne,toniedasię za-przeczyć,żepnąsiędogóry.

I tak w 2007 roku przychody ze sprzedaży firmy wyniosły około 35 mln złotych, w 2008byłotojuż47mln.Wpierwszympółroczu2009r.spółkaosiągnęłazysknettonapoziomie1,06 mln zł. Biorąc pod uwagę, że w analogicznym okresie roku 2008 odnotowała stratęwwysokości836tys.zł,acały2008rokzakończyłazzyskiemnettorzędu1,3mlnzłwidać,żesytuacjafinansowafirmywyraźniesię poprawia.

Dobrąprognoządlarozwojukatowickiejspółkijestteżwyraźnapoprawawartościportfe-lazleceńEnergoaparatury.W2009rokuzarządspółkiprognozowałprzychodyzesprzeda-żynapoziomie50mlnzł,przyzałożeniu,żekontrahenciniebędąmieliproblemówz realiza-cjąinwestycji,któreniezostanąwycofaneibędąrealizowanewterminie.Sytuacjatakamia-łamiejscewprzypadkukilkukontraktów,którychrealizacjęspółkamiałarozpocząćzpocząt-kiemIIkwartału2009r.,aletaksięniestało.Firmazawarłajednakporozumienia,zgodniez którymiichrealizacjazostałaprzesuniętanaIVkwartał2009lubnapoczątek2010r.MimoprzesunięćterminówniektórychinwestycjijużpoIIIkwartale2009,spółkaosiągnęłaprzy-chodyzesprzedażynapoziomie41,5mlnzł.

– Tonajważniejszycelnaszejstrate-giitrzyletniej,którąwłaśnierealizu-jemy–mówiTomaszMichalik,pre-zes zarządu i dyrektor generalnyEnergoaparaturySA.Spółkachcedokońca 2010 roku dysponować po-tencjałem, który pozwoli na podej-mowaniepoważnychzleceń i reali-zowanie ich od początku do koń-ca: począwszy od projektu, a skoń-czywszy na rozruchu z kompletnądokumentacjąibezudziałupodwy-konawców.Dalszeceletozwiększe-nie wartości przychodów z działal-nościoperacyjnejizyskówfirmy.


Pod koniec listopada 2009 r. Energoapara-turapozyskałaodVattenfallNetworkServi-cesSAzleceniezwiązanebudowąautostra-dy A1. Zadaniem tym jest montaż i posa-dowienie słupów elektroenergetycznych li-niinapowietrznych110kViopiewanakwo-tę 1,341 mln zł. Pod koniec grudnia firmapodpisała umowę z Grupą Lotos na wyko-nanie robót branży elektrycznej i automa-tycznej dla instalacji SDA/ROSE, w ramachProgramu10+.Program10+jeststrategicz-nym zadaniem inwestycyjnym realizowa-nym przez Grupę Lotos w ramach rozwojunależącejdokoncernurafineriiwGdańsku.Pod względem skali i wartości jest to jed-noznajwiększychprzedsięwzięćrealizowa-nych w polskiej gospodarce do 2010 roku.Wartość umowy z Energoaparaturą wynosiprawie4,7mlnzł.Pół rokuwcześniej,wra-mach tego samego programu, Energoapa-ratura pozyskała zlecenie na ModernizacjęStacjiUzdatnianiaWody.Kontrakttenopie-wanakwotę3,4mlnzł.

Kolejneważnedlarozwojukatowickiejfirmykontrakty, które można wymienić, to pozy-skanewstyczniu2009zlecenieodPGEDys-trybucjaŁódź–TerenSA,naprzebudowęsta-cji110/15kVŁask1.Kwotazleceniawyno-si8,7mlnzł.Wmarcu2009zarządEnergo-aparatury parafował umowę z Mostosta-lemWarszawa,obejmującąwykonanieczę-ścirobótmontażowychwbranżyAKPiA,do-stawękonstrukcjiwsporniczych,wykonanieprac w ramach rozruchu oraz udział w roz-ruchu.PracetezwiązanesązkompleksowąrealizacjąInstalacjiPTA.Umowataopiewałana3mlnzł.

Kolejnym ważnym kontraktem pozyska-nym w 2009 roku było zlecenie dla firmyPolimexMostostalSAnaprzebudowęibu-dowę linii napowietrznych wysokiego na-pięcia za kwotę około 5,7 mln zł. Następ-niewmaju2009r.Energoaparaturawygra-łaprzetargogłoszonyprzezfirmęVattenfallDistributionPolandSAnabudowęRS„Grzy-bowa” w Rybniku (wartość prac wyniosła2,5 mln zł). Wszystkie te kontrakty pozwa-lają zarządowi katowickiej Energoaparatu-rypatrzećśmielejwprzyszłość.W2010rokuprzedsiębiorstwo zamierza stworzyć kolej-nątrzyletnią strategiędo2013r.–Jestjesz-cze za wcześnie, by mówić o szczegółachtego,cosię wniejznajdzie.Z pewnościąjed-nakbędziemychcielirozszerzyćdziałalność–mówiprezesMichalik.

Nieudane wezwanie Introlu

Jednym z sygnałów, które świadczą o tym,że strategiczne działania w ramach trzylet-niego planu przynoszą oczekiwany skutek,jest zdarzenie, które miało miejsce w poło-wie2009r.Energoaparaturę próbowałwte-dy przejąć branżowy potentat – Grupa In-trol.Wezwanienasprzedaż66%akcjiEner-goaparaturyogłoszoneprzezIntrolwmaju2009 zakończyło się jednak niepowodze-

niem. Przejęcie takiego pakietu akcji było-byrównoznacznezprzejęciemkontrolinadEnergoaparaturą. Introl uzasadniał swojedziałaniawzględamizwiązanymizrozbudo-wągrupykapitałowejitymsamymwzmoc-nieniemjejkonkurencyjności.

Zdaniem zarządu Energoaparatury działa-nietouwzględniałoprzedewszystkiminte-resyGrupyIntrol,pomijającplanyrozwojo-wekatowickiejspółki.Wkomunikaciewyda-nymwzwiązkuztąsytuacją zarządEnergo-aparaturyoświadczył:„ZarządSpółkiocenia,że przedmiotowe Wezwanie stanowi pró-bę Introl SA zapewnienia sobie zwiększe-nia rynków zbytu dla usług świadczonychprzez grupę kapitałową, wykluczenia kon-kurencyjnegoprzedsiębiorstwaorazzdoby-cierynków,naktórychWzywającydochwi-li obecnej nie prowadził działalności i nieposiada doświadczenia. EnergoaparaturaSA jest firmą, która w przeszłości borykałasię zproblemamifinansowymi,cowkonse-kwencjidoprowadziłodootwarciatrwające-gotrzylatapostępowaniaupadłościowegozmożliwościązawarciaukładu.Zaufanieja-kimwieloletnikontrahenci–wierzycieleob-darzyli Spółkę doprowadziło do zakończe-niaprocesu restrukturyzacjiwielkimsukce-sem.Dziękikonwersjiwierzytelnościnaak-cje Spółki zyskała ona szerokie grono no-wychakcjonariuszy”.

Próba przejęcia Energoaparatury przez In-trol udowodniła więc, że firma ma dużykredyt zaufania wśród swoich akcjonariu-szy, którzy nie chcieli pozbywać się swoichudziałów.W tej chwili najwięcej akcji Spół-kiposiadająfirmaJaroSAJaroszów(25,93%)i Leszek Rejniak (5,04%), pozostałe 69,03%należydoinnychakcjonariuszy.

Energoaparatura przeszła jeszcze jednązmianę na początku listopada 2009. Radanadzorcza spółki odwołała Rafała Mańkęz pełnienia funkcji członka zarządu. – PanRafał Mańka był odpowiedzialny za rozwi-nięcie pionu wysokich napięć, które byłojednymz założeńnaszejstrategii.Rozstałsięz firmą,ponieważwywiązałsięz tegozada-nia–wyjaśniaprezesMichalik.

Rafał Mańka pracował dla Energoaparatu-ryodpoczątkuwrześnia2007r.Zatrudnio-ny został po tym, jak w lipcu 2007 spółkaotrzymała postanowienie Sądu Rejonowe-go w sprawie zatwierdzenia układu z wie-rzycielami.

Kryzys przechodzi bokiem

ZdaniemprezesaMichalika,sytuacjawpol-skiej branży AKPiA jest dziś dość stabilna.– Kłopoty branży budowlanej nie są przeznasspecjalnieodczuwalne.Niejesttokryzys,który powoduje, że np. firma zatrudniająca300osóbmusinaglezmniejszyćzatrudnie-niedo100osób,niczegotakiegoabsolutnieniezakładamyaninieplanujemy–zapewnia

Firma nasza istnieje na rynku od 20 lat i wykonuje projekty w zakresie przesyłu i rozdziału energii elektrycznej w całym kraju.Specjalizujemy się w szczególności w liniach napowietrznych i kablo-wych do napięcia 220 kV. Wykonaliśmy wiele projektów budowy, prze-budowy i remontów linii w wielu rejonach Polski dla energetyki zawo-dowej i dużych inwestorów przemysłowych i handlowych.W ramach tej działalności specjalizujemy się w zastosowaniach nowo-czesnych przewodów wysokotemperaturowych oraz wykonujemy eks-pertyzy dotyczące wpływu szkód górniczych na linie przesyłowe.

ZAKŁAD PROJEKTOWO - WDROŻENIOWY

44-105 Gliwice, ul. Sylwestrowa 4tel.: 32 232 58 34, 32 330 42 78

fax: 32 330 42 [email protected]

PROVOLT

DORADZTWO I PROJEKTOWANIEPAKIETOWE DOSTAWY KOMPONENTÓW DO BUDOWY INSTALACJI

PRODUKCJA I SERWISY URZĄDZEŃ

Komponenty i urządzenia dla instalacji AKPiA, analityki i automatyki obiektowejw przemyśle petrochemicznym, chemicznym, naftowym i gazownictwie:• układy przygotowania i poboru próbek,• dystrybutory gazów AKPiA i naczynia kondensacyjne,• panele aparaturowe,• komponenty instalacji automatyki obiektowej,• specjalne rozwiązania zestawów zaworów sterowanych,• specjalistyczne zestawy diagnostyczno-pomiarowe.

ECOZAM Sp. z o.o.80-557 Gdańsk, ul. Załogowa 17Tel.: (058) 522 03 80, Fax: (058) 342 20 10 [email protected], www.verdigroup.pl

DOSTARCZAMY ROZWIĄZANIA


Michalik.–Dlategonienazywałbymtejsytuacji,którąmamy,kryzysem,aleraczejokresemspowolnienia–dodaje.

Symptomytegożspowolnienia,któremożnadostrzecwbranży,tofakt,żefirmyzachowu-jąsię owielebardziejzachowawczo,ograniczającilośćinwestycjilubodkładającjewcza-sie.Toprzekładasię m.in.nawzrostkonkurencjimiędzyfirmamizajmującymisię wykonaw-stwem.–Zauważalniezmniejszyłasię ilość przetargów,doktórychz koleistartujewięcejfirmniżkiedyś.Stądkoniecznośćwalkikonkurencyjnejitonietylkopoprzezceny,aleipo-przezjakośćusług–mówiMichalik.–Mymamypotężnykapitałkadrowy,dlategochcemyimożemyoferowaćusługijaknajwyższejjakościpoto,żebyklienci,z którymiwspółpracu-jemy,chcielidonaswracaćiwiązalisięz naminawielelat–dodajeprezesEnergoaparatu-ry.AtutemkatowickiejspółkimabyćtakżesiećrozsianychpoPolsceoddziałów:wKatowi-

cach,Kędzierzynie-Koźlu,Gdańsku,Lubliniei Płocku. Dzięki nim firma jest o wiele bar-dziejmobilna–pracownicyniemusząprze-wozićzesobą narzędziisprzętupotrzebne-godopracy.Wpływatonaobniżeniekosz-tówimożliwościstartowaniawprzetargachna inwestycje praktycznie w dowolnymmiejscukraju.

– Na przykład w tej chwili w OddzialeGdańskprzykontrakciedlaGrupyLotospra-cuje100,awszczyciedo120naszychmon-terów,costanowi trzyczwartenaszejzało-gi–mówiMichalik.

Nie tylko automatyka

Energoaparatura SA jest przede wszyst-kim firmą wykonawczą. Co prawda w swo-ich strukturach posiada też zakład zajmu-jący się prefabrykacją szaf, stojaków, skrzy-nek,pulpitówsterowniczychorazszafo-pul-pitów,alezakładtenprowadziprodukcjęje-dynienapotrzebywłasneSpółki.

Podstawowym obszarem, w którym Spół-kadziałaodpoczątku,czyliprzeszło50 lat,jestautomatyka.Podwzględemosiąganychprzychodówjejdominującymibranżamisą:chemia,petrochemiaorazenergetyka.

Firma ma ugruntowaną pozycję na rynkuspecjalistycznych usług budowlano-monta-

Podstawowymi wyrobami oferowanymi przez Firmę na rynku są:

• koryta i drabiny kablowe z systemem kształtek oraz pokryw wykonanych z blach stalowych cynkowa-nych ogniowo metodą zanurzeniową, blach ocyn-kowanych, kwasoodpornych i aluminiowych;

• szafki przyrządowe do ochrony urządzeń pomia-rowych automatyki przemysłowej (przetworników, reduktorów ciśnień, wskaźników temp. itp.) wyko-nane z żywic poliestrowych. Mogą być montowane w przemysłach rafineryjnych i petrochemicznym, w górnictwie naftowym i gazowym w strefach za-grożonych wybuchem 1, 2 ,21, 22;

• kompletacja zestawów przetwornikowych oraz in-ych urządzeń montowanych w szafkach przyrządo-wych typu SP;

• zestawy do hermetycznego poboru próbek;• oraz inne wyroby i konstrukcje metalowe wg doku-

mentacji własnej lub klienta.

PPH MAR-JAN Sp. Jawna09-413 Sikórz 71

Tel.: 24 261 28 22Fax: 24 261 28 09

e-mail: [email protected]

Firma posiada certyfikat ISO 9001-2008 i może używać znaku TÜV CERT.


żowych.Odpoczątkuswojejdziałalnościświadczyusługiwzakresiepomiarów,automatyki isterowań,pracelektrycznychiteletechnicz-nychoraztzw.InstalacjiInteligentnegoBudynkuwewszystkichbran-żachprzemysłu,gospodarcekomunalnejiochronieśrodowiska.

Przeztenczaszrealizowałaniebagatelnąilośćponad15tysięcykon-traktówwtrakciebudowyimodernizacjiwiększościpolskichelek-trowni (m.in.Turów,Opole,Kozienice,Blachownia,Jaworzno,Poła-niec, Dolna Odra, Bełchatów), elektrociepłowni (m.in. EC Łódź, ECKatowice,ECZielonaGóra,ECSiekierki,ECGdańsk,ECGdynia),za-kładówazotowych(m.in.ZAKędzierzyn,ZAPuławy),rafineriinafty(m.in.PKNOrlen,RafineriaGdańsk,RNJedlicze,RNJasło,RNGorli-ce),zakładówchemicznych(m.in.ZChPolice),obiektówi instalacjiprzemysłu węglowego, zakładów celulozowo-papierniczych (m.in.FrantschachŚwiecie,IntercellOstrołęka),oczyszczalniścieków(War-tawCzęstochowie,KujawywKrakowie),stacjiredukcyjno-pomiaro-wychgazuczystacjikompresorowychiprzeładunkugazu.

Spółka ma ogromne doświadczenie w montażu systemów auto-matyki i sterowań bloków wykonywanych m.in. dla firm ABB–Pro-control P (Elektrownia Turów, El. Dolna Odra, El. Pomorzany), Sie-mens–Teleperm,Simatic(El.Turów,El.Blachownia,El.Opole,El.Łazi-ska,El.JaworznoIII),Westinghouse–Ovation(El.Połaniec,El.Kozie-nice),Honeywell(ECKatowice).

Monterzyspółkipracowaliwsumienaponad500budowachwPol-sceiponad70zagranicą,wykonującpracewbranżyAKPiAwpeł-nymzakresie,praceelektrycznewzakresiedo1kV,praceelektrycz-newzakresieśrednichiwysokichnapięć,instalacjetzw.Inteligent-negoBudynkuicałągamępracz wykorzystaniemtechnikświatło-wodowych.

Energoaparatura stawia też na ekologię. Jednym z założeń jakimikierujesięfirmajestprowadzeniedziałalnościwzgodzieześrodo-wiskiem.■

Obecnie Prezes Zarządu Energoaparatury SA. W branży energetycznej pracuje od wielu lat. Zanim w lutym 2009 r. objął fotel prezesa, związany był z Przedsiębiorstwem Budownictwa Elektroenergetycznego Elbud Ka-towice, gdzie przez 3 lata pracował na stanowisku inżyniera, później 3 lata na stanowisku kierownika działu, ko-lejne 3 jako dyrektor i wiceprezes zarządu.

Na nowym stanowisku stawia sobie ambitne cele, m.in.: utrzymanie i umocnienie pozycji na rynku usług zwią-zanych z automatyką, pomiarami i rozruchem, umocnienie pozycji przedsiębiorstwa na rynku średnich i wyso-kich napięć oraz utrzymanie jakości produktów i usług, połączonej z wszelkimi wymogami ochrony środowiska.

Tomasz Michalik

Historia

20grudnia1956roku,decyzjąMinistraPrzemysłuDrobnegoiRze-miosłazostałapowołanadożyciaMalborskaFabrykaWentylatorów,która organizacyjnie podporządkowana była Centralnemu Zarzą-dowiMaszyniUrządzeńwPoznaniu.Zadaniemnowoutworzone-goprzedsiębiorstwabyłaprodukcjawentylatorówogólnegoprze-znaczeniadowentylacji,klimatyzacjiitransportupneumatycznegodlarozwijającegosięprzemysłukrajowego.

Ówczesna baza produkcyjna w żadnym stopniu nie przypomina-ła zakładu przemysłowego z prawdziwego zdarzenia. Kilka drew-nianychbaraków,kuźniaipomieszczeniapobyłejmleczarniprze-kształcone na halę obróbki skrawaniem oraz zaadaptowany nabiurobudynekmieszkalny–takwyglądałcałymajątek jakimdys-ponowali ludzie tworzący zalążek obecnej fabryki, a ich marze-niem było stworzenie w Malborku prężnego i sprawnego zakła-du przemysłowego o ustalonym, nowoczesnym asortymencieprodukcyjnym.

Wzwiązkuzsystematycznierosnącymzapotrzebowaniemnawen-tylatory,zgodniezZarządzeniemPrezesaRadyMinistrów,wkwiet-niu1961rokumalborskafabrykazostałakoordynatoremprodukcjiwentylatorówomasiedo3,5tonyorazprzyporządkowanaZjedno-czeniuPrzedsiębiorstwInstalacjiPrzemysłowychwWarszawie.

Stworzyło to nowe możliwości rozwoju w oparciu o decyzje do-tyczące generalnej modernizacji i rozbudowy Malborskiej FabrykiWentylatorów,kosztemok.52mlnzłotych.

Procestennienależałdołatwychzracjibardzoograniczonejprze-strzeni. Praktycznie na tym samym terenie zaczęto budowę no-wego zakładu, realizując jednocześnie stale wzrastające zadaniaprodukcyjne.

Proces inwestycyjny zakończono w 1965 roku, oddając do użytkunowehaleprodukcyjne,zapleczesocjalne,budynekadministracyj-ny,obiektymagazynoweipomocnicze,awramachinwestycjitowa-rzyszących–mieszkaniadlazałogi.Wtamtymokresiewprowadzo-nowielenowoczesnychprocesówtechnologicznych,takichjakwy-oblanie,mechanicznezwijaniekształtownikówczyspawaniepółau-tomatycznewosłoniegazów.

Uruchomiona została produkcja wentylatorów osiowych o średni-cachod250do1200orazod3600do8000mmprzeznaczonychdlachłodnikominowych.

Wroku1970MalborskaFabrykaWentylatorówzostałapodporząd-kowana nowo powołanemu Zjednoczeniu Przemysłu UrządzeńWentylacyjno-KlimatyzacyjnychiOdpylających„Klima-Went”wKa-towicach,wefekcieczegonastąpiładalszakoncentracja i specjali-

NYBORG-MAWENTPolsko-norweska firma działająca w branży wentylacyjnej jest doskonałym przy-kładem na to, jak udana fuzja może pozytywnie wpłynąć na przedsiębiorstwo.

SzymonWojciechowski

Polski Przemysł 62 luty 2010

zacjaprodukcji.DodatkowoMawentprzejąłprodukcjęwentylatorówmorskich,zostającjedynym producentem wentylatorów pro-mieniowychiosiowychdlaprzemysłustocz-niowego oraz wentylatorów promienio-wych ogólnego przeznaczenia, o mocy in-stalowanychsilnikówdo75kW.

W1988roku,wwynikudalszychprzekształ-ceńMalborskaFabrykaWentylatorówzosta-ła włączona do Zrzeszenia PrzedsiębiorstwUrządzeńTechnikiPowietrza„TEPO”wKato-wicach.Pozwoliłotonadalszyrozwójtech-niczny i technologiczny zakładu – powsta-jącoraznowocześniejszeiwydajniejszejed-nostki, m.in. wentylatory osiowe dla chod-nikominowychorazzobudowąwzmocnio-ną dla potrzeb okrętownictwa. Pod konieclat osiemdziesiątych, również na potrze-by przemysłu stoczniowego, wdrożono doprodukcji (eliminując tym samym import)wentylacyjne urządzenie przeciwwybucho-we do wentylacji pomieszczeń na statkachwbudowieorazdmuchawypomocniczedogłównychsilnikówokrętowych.

Kryzys

Lata 90. przyniosły drastyczne załamanieprodukcji w polskich stoczniach, a co zatymidziespowodowałyznaczneogranicze-niedostawwentylatorównabudowanejed-nostki. Nastąpiło umorzenie długów stocz-ni,wobecfirmznimiwspółpracujących,anarynku odbiorców lądowych stale pogłębiałsię kryzys gospodarczy. Okoliczności te po-stawiłyMalborskąFabrykęWentylatorównakrawędzibankructwa.

Rok 2000 okazał się czasem rozstrzygnięć.Norweska firma Nyborg AS, która konku-rowała z firmą Mawent na rynku morskim,niemogącnadłuższąmetęsprostaćniskimcenom płaconym za dostawy przez pol-skiestocznie,postanowiłaznaleźćwPolscekontrahenta w celu nawiązania współpra-cy. W tym samym czasie polskie przedsię-biorstwo, wciąż przeżywające ciężkie chwi-le spowodowane załamaniem rynku, jaki umowami ugodowymi ze stoczniami, po-szukiwało inwestora strategicznego. Jesz-cze w 2000 roku doszło do wstępnych roz-mów między Norwegami a firmą Mawent,które poskutkowały pierwszym zamówie-niem z firmy Nyborg. Pozwoliło to polskie-muprzedsiębiorstwuprzetrwaćtenbardzociężkiokres.Rok2001toczasdalejrozwija-jącejsięwspółpracy,którejukoronowaniembyłowejściefirmyNyborgASdoMawentSAjakoinwestorastrategicznego,poprzejęciu40%udziałów.

Obiefirmydziałającnawielurynkachświato-wychzyskałymianoproducentówougrun-towanej pozycji w branży morskiej i lądo-wej.Wspólniepodjętedziałaniamarketingo-we i produkcyjno-technologiczne pozwoli-ły na poszerzenie asortymentu i zmniejsze-

niekosztów,acozatymidzieprzygotowaniekorzystniejszejofertydlaklientów.

Historia pokazuje, jak jedna ważna decyzjaz przeszłości może mieć wpływ na obecnykształt przedsiębiorstwa. Gdyby nie udanafuzjazNorwegami,firmaMawentdołączyła-bydogronadziesiątekfirm,którezbankru-towały w latach 90. Na szczęście udało sięstworzyćNyborg-MawentSA,któryobecniejestwiodącymnarynkupolskimproducen-temwentylatorówprzemysłowych.

O fuzji, przemyśle wentylacyjnym, strategiiizmianachwfirmieorazwieluinnychopo-wiadają Szymonowi Wojciechowskiemu:KrzysztofPazderski,prezes,iPiotrStrzyżew-skiv-ceprezesNyborg-MawentSA.

Głównym profilem Państwa działalności są wentylatory przemysłowe. Proszę powie-dzieć co składa się na tę grupę produktów.

Podstawowym produktem naszej firmy sąwentylatory dla przemysłu okrętowego, lą-dowegoitzw.offshore.Wofercieposiadamywentylatorypromieniowe iosiowe–wyso-ko-, średnio- iniskoprężne,zarównowwy-konaniachstandardowych,jakispecjalnych–m.in.ciepło- ikorozjoodporne.Wramachtej grupy produktów oferujemy równieżcałągamęakcesoriówdodatkowych,takichjaknaprzykładtłumikirdzenioweibezrdze-niowe,aparatyregulacyjne,cyklonyczyka-binydźwiękochłonne.Generalnierzeczbio-rąc,jeśliwdanymciąguwentylacyjnym,czytonaokręcie,czywfabryce,potrzebnyjestwentylator lub zespół wentylatorów wrazz urządzeniami towarzyszącymi, my jeste-śmywstaniegozaprojektować iwyprodu-kować.

Jak wyglądają proporcje Waszej produkcji dla przemysłu lądowego i morskiego?

Wzależnościodokresusąonebardzoróżnei stale się zmieniają. Przykładowo, w latach2007–2008, czyli w czasie boomu w prze-myśle morskim, aż ok. 80% naszej produk-cjibyłoprzeznaczonedlastatkówioffshore.Obecnieproporcjetewyrównałysię;możnapowiedzieć, że w porównywalnym stopniuprodukujemy zarówno dla przemysłu lądo-wegojakimorskiego.

Czy wentylatory i akcesoria dodatkowe stosowane na statkach różnią się od tych używanych w fabrykach, na lądzie?

Jeśli chodzi o zasadę działania nie ma tutajróżnicy,nadalmamydoczynieniazwentyla-torami osiowymi i promieniowymi, czasamigłowicowymi. Co innego jeśli spojrzymy nawykonanie.Urządzeniastosowanewprzemy-ślemorskimsąwiększeicięższeorazbardziejwytrzymałe.Wynikatozbardziejrestrykcyj-nych norm stosowanych przez różne towa-rzystwa klasyfikacyjne. Według przepisów


np. wentylator zamontowany na pokładzieotwartym musi mieć minimalną grubośćblachrzędu10mm.

Bardzoczęstourządzeniatesąspecjalnieprzy-stosowane do pracy w ciężkich warunkach,stosuje się wykonania przeciwwybuchowe,wykonaniazestalinierdzewnejitp.Podobniejest z akcesoriami do wentylatorów, działająonewtakisamsposóbjaktenalądzie,aleichwykonaniewwersjimorskiejjest„cięższe”.

Jaka jest wydajność produkowanych przez Was wentylatorów?

W przypadku wentylatorów osiowych, za-równo dla przemysłu morskiego, jak i lądo-wego wydajność ta wynosi od 400 do 200000 metrów sześciennych na godzinę. Jeślichodzi o wentylatory promieniowe, w wy-konaniu morskim wydajność kształtuje siędo100000m3/hociśnieniustatycznymdo30000Pa,wwykonaniulądowymod30do125000m3/h.

Jakie są dodatkowe profile Państwa dzia-łalności?

Oprócz najczęściej stosowanych wentylato-rów promieniowych i osiowych, o którychrozmawialiśmy, zajmujemy się również pro-dukcją wentylatorów głowicowych, głowicwentylacyjnych, dmuchaw pomocniczychsilników okrętowych, przepustnic w wyko-naniach ciężkich dla zastosowań morskich,sterowanych ręcznie, pneumatycznie lubelektrycznie; żaluzji pogodowych, żaluzjizodkraplaczem,tłumikówzrdzeniemibez,aparatów regulacyjnych, zespołów wenty-lacyjnych do zastosowań w systemie ga-zów obojętnych na tankowcach, chemika-liowcachigazowcachorazwieżachwiertni-czych, a także zbiorników olejowych i szla-mu dla spalarek okrętowych. Dodatkowo,na potrzeby przemysłu lądowego produku-

jemy wentylatory cyrkulacyjne oraz dacho-we.Częśćnaszejprodukcjitotakżeramydookienprzeciwpożarowych.

Proszę powiedzieć w jakich branżach w przemyśle lądowym znajdują zastoso-wanie Państwa produkty.

Generalnie, można powiedzieć, że w pra-wiekażdejgałęziprzemysłuciężkiego,m.in.w kopalniach, hutach, zakładach przetwór-stwadrzewnego,celulozowniachitp.

Wszędzie tam, gdzie potrzebny jest wyciągpowietrza,mieszaningazówiparobojętnychzpomieszczeńprzemysłowychorazgdziena-stępuje przemieszczanie powietrza w syste-mach wentylacyjnych i liniach technologicz-nych.Dodatkowonaszewentylatoryznajdu-ją zastosowanie w transporcie pneumatycz-nym–wiórówdrzewnych,odpadówmateria-łówwłóknistychiskórzanych,ścinkówtkaninlubpapieru,paździerzy,suszuipaszitp.

Czy często zdarza się, że musicie wykonać produkt na miarę, od zera?

Sytuacja taka ma miejsce bardzo często. Niejesteśmy producentem, który magazynujeswójtowarisprzedajewogromnejliczbieeg-zemplarzy.Cechujenasindywidualnepodej-ściedoklienta,wymuszonezresztącharakte-rystyką produkowania dla przemysłu. Oczy-wiście mamy w ofercie konkretne produkty,aleniejednokrotniemusimy jemodyfikowaćpoddanegoodbiorcę.Jeśliniemamożliwościzaadaptowania urządzenia do wymagań za-mawiającego, nasze biuro projektowe opra-cowujedanywentylatorodpoczątkuidopie-rowtedyruszajegoprodukcja.Taknaprawdęniemal każde zamówienie jest inne, musimybyćbardzoelastyczni.Własnebiuroprojekto-wejestdlanaswielkąpodporąwtejkwestii.Muszę przyznać, że posiadamy na tyle uta-lentowanych inżynierów i projektantów, że

oprócz funkcji podstawowej biuro projekto-wezaczynadziałaćnarynkujakosamodziel-najednostka,projektującacałesystemywen-tylacyjnewoparciuonaszeprodukty.

Jaka część wentylatora jest najbardziej po-datna na awarię?

Pomijając silnik elektryczny (zaopatrujemysięunajlepszychproducentówtakichjakSie-mens,ABBczyCantoni), jest towirnik.Toonjest odpowiedzialny za cały proces wentyla-cji,manajwiększykontaktzsubstancją,któraprzechodzi przez cały wentylator. Często jesttonietylkopowietrzeczygaz,alenp.wspo-mniane już wióry drewna. Proszę sobie wy-obrazić, że do komory wirnika, który obracasiękilkatysięcyrazynaminutę,wpadakawa-łek drewna. Może on spowodować znacznezniszczenia mechaniczne, a agresywny czyn-nik zniszczenia korozyjno-erozyjne. Dlategoteż w pierwszym przypadku stosujemy spe-cjalne wzmocnione wirniki, a w drugim na-tomiast wykonujemy je ze stali nierdzewnejczy kwasoodpornej. Dodatkowo, przy takichprędkościachźlezaprojektowanywirnikmożepoprostusię„złożyć”.Naszczęściewprzypad-kunaszychproduktówniemamyproblemówz jakością ich wykonania. Dysponujemy wła-snymbiurembadańirozwoju,atakżelabora-toriumwdrożeniowo-pomiarowym.Jesteśmydumniztego,żekliencipokilkunastu,anawetkilkudziesięciu latach używania naszych pro-duktów nie mają żadnych powodów do na-rzekań. Jakość i niezawodność naszych wen-tylatorówjestdlanasnajważniejszainapew-noniebędziemywtejsferzeszukaćżadnychoszczędności,jakrobiwieluproducentów.

Porozmawiajmy o Państwa współpracy z norweską firmą Nyborg AS. Jakie były ko-rzyści z fuzji płynące dla obu firm?

Największą zaletą fuzji jaka nastąpiła byłouchronienie polskiej firmy przed bankruc-



twem.Podobniejakwieleprzedsiębiorstwwtamtymczasie,Mawentpotrzebowałinwestorastrategicznego.Kolejnąkorzyściąbyłoto,żepoprzeznorweskąfirmęmogliśmyrealizowaćzamówienia,którychinaczejbyśmyniezdobyli.Możnapowiedzieć,żestaliśmysięświato-wymgraczemdziękiuzyskaniudostępudoklientówNyborga,którynarynkumorskimjestobecnyod1947rokuigwarantujeeksportnarynki skandynawskie, zachodnioeuropejskie i Dalekiego Wschodu.Zkoleidlanorweskiejspółkiważnebyłozwiększeniezapleczapro-dukcyjnegoowykonaniaciężkie,którychniebyliwstaniedotejporyoferowaćklientom.Możnapowiedzieć,żenastąpiłasymbioza,każdyzaoferowałcośdrugiemu,niebyłowyniszczania jednejfirmyprzezdrugąlublikwidowania,jaktoczęstoprzyfuzjachmamiejsce.MimożepomiędzyfirmąNyborgifirmąMawentjestkapitałowepołącze-nie,jesteśmyfirmamidziałającyminiezależnie.Każdaposiadaosob-nybudżet idziałanawłasnymrozrachunku.Jeślichodziozadania,Nyborgzajmujesięmarketingiemipozyskaniemklientawsektorzemorskim(nielicząctakichkrajówEuropyPołudniowejjakChorwacja,Rumunia,Bułgariaitd.,czymmysięzajmujemy)i lżejsząprodukcją,natomiastzPolskizałatwiamywszystkiesprawydotycząceprzemy-słulądowegoorazpodejmujemywiększośćdziałańprodukcyjnych.

W jakim stopniu eksportujecie Państwo swoje produkty?

Wprzypadkuproduktówprzeznaczonychdlaprzemysłu lądowego,pra-wiecałanaszaprodukcjazostajenarynkupolskim,asporadyczniejestdo-starczanadoNiemiec,naLitwę,UkrainęlubdoTurcjiczyArabiiSaudyjskiej.Jeślizaśchodziodziałalnośćmorską,zracjitego,żepolskiprzemysłstocz-niowypraktycznienieistnieje,ogromnawiększośćprodukcjijestekspor-towana,główniedostoczniwChinach,Korei,Japonii,Norwegii,naplatfor-mywiertniczenaMorzuPółnocnym,wAmerycePołudniowejorazAfryce.

Proszę powiedzieć coś na temat inwestycji. Po nawiązaniu współ-pracy z norweską spółką pewnie wiele się zmieniło.

Trzebaprzyznać,żedoczasupierwszychpoważnychinwestycjijakiemiałymiejscewlatach2004–2005,siedzibafirmy,zakładprodukcyj-nyicałainfrastrukturawyglądałyjakwieletegotypuobiektówzcza-sówsocjalistycznych.Wtensposóbzostałyzrobioneidopókiniezna-lazłysiępieniądze,któremogłybyćprzeznaczoneinaczejniżnapo-kryciestrat,staleprzypominałyopoprzednimustroju.

Obecniefirmowybiurowiecjestcałkowiciewyremontowany,zmoder-nizowanohaleoraz infrastrukturędrogową.Jednaknajważniejsze in-westycjedotycząsamegozakładuprodukcyjnego–większośćzarobio-nychpieniędzyprzeznaczamynaciągłeunowocześnianieurządzeńdoprodukcji,takichjaknp.wypalarkiplazmowe,zwijarkasterowananu-meryczniedoblachorazwyoblarka(jednaz2–3egzemplarzywPol-sce)dlawentylatorówosiowychdośrednicy2,2m,atakżenowoczesnaśrutowniapracującawcykluzamkniętym,dziękiktórymwznacznymstopniuprzyspieszamy,unowocześniamyiprzedewszystkimczynimytańszymcałyprocesitechnologięprodukcjinaszychwentylatorów.Je-ślichodzioinwestycjejakiemamywplanach,towpierwszejkolejnościbędzietonowoczesnamalarniawrazzsuszarnią.

A jakie są Państwa plany na przyszłość?

Przedewszystkimplanujemyzreorganizowaćnaszebiurosprzedażydo-tycząceproduktówprzemysłulądowego.Dotejporydziałaliśmystąd,zMalborka,zapomocązwykłychprzedstawicielihandlowych.Planuje-mystworzyćwcałejPolscesiećinżynierówsprzedaży,którzyzajmąsięnietylkosprzedażąnaszychproduktów,alebędąpotrafilifachowodo-radzićklientowi,rozpoznaćjegopotrzebyizdefiniowaćmożliwościpa-nującenadanymrynku.Dodatkowobudujemysiećagentówzagranicz-nych,zajmującychsiępozyskaniemklientówwdanymkraju.Beznichdotarcie ze swoją ofertą na konkretny rynek jest bardzo kłopotliwe.Zdużąnadziejąpatrzymygłównienarynekwschodniorazpołudnio-woamerykański,gdzierynekoffshorezpewnościąbędziesięrozwijał.

Dziękujęzarozmowę.■


WYJŚĆ POZA SCHEMATDbałość o renomę i umiejętność dopasowywania się do potrzeb rynku pozwoliła K&K Selekt rozwijać się mimo kryzysu.


Wydawałoby się, że bieżąca sytuacja go-spodarcza nie sprzyja agencjom doradz-twa personalnego. Pracodawcy raczejzwalniają pracowników i nie szukają no-wychnadużąskalę.Jednakmimotosytu-acjarzeszowskiejfirmyK&KSelektjeststa-bilna,afirmaszykujesiędowprowadzenianowychprojektów.

Specjalizacja i elastyczność

Kluczemdosukcesuspółkiokazałasięspe-cjalizacja. Choć na początku działalnościagencjazajmowałasięszerokopojętymdo-radztwempersonalnym,zczasemzawęziłazakresusług.OdkilkulatK&KSelektspecja-lizujesięwposzukiwaniuspecjalistówika-drykierowniczejwyższegoiniższegoszcze-bla dla firm produkcyjnych i budowlanychi w tym kierunku zaczęła się rozwijać. Te-

razświadczyusługidoradcze, rekrutacyjneiszkoleniowezzakresuHR.Oferujeorgani-zację tematycznych szkoleń dla pracowni-ków,projektyoutplacementu.Tospowodo-wało,żeprzestałaprzyjmowaćczęśćzleceń.Paradoksalnie to umiejętność rezygnowa-nia z niektórych projektów wzmocniła po-zycjęfirmy.Nawetwczasachkryzysu.ChoćK&K Selekt specjalizuje się w poszukiwa-niu specjalistów, jednak zdarzają się proś-byowyjściepozastandardowądziałalność.

– Klientów, którzy szukają np. przedstawi-cieli handlowych lub asystentek, odsyłamydo konkurencji, ponieważ nie zajmujemysię rekrutacją na takie stanowiska. Znamysprawdzone agencje, które się w tym spe-cjalizująsię i jepolecamy–tłumaczyKata-rzyna Kordoń, prezes K&K Selekt, i dodaje–todziaławobiestrony.

Takiepodejścieprzyniosłorezultaty.Bodo-brarenomamakluczoweznaczeniedlakaż-dej firmy. Zwłaszcza w tak delikatnej dzie-dzinie jak doradztwo personalne. – Przezkilka lat naszej działalności udało nam sięzdobyćklientów,którzydonaswracająlubnas polecają. To ważne w tej działalności–podkreślaKatarzynaKordoń.

Według badania firmy Labor przeprowa-dzonego wśród członków Stowarzysze-nia Agencji Zatrudnienia i Business CentreClub,przeprowadzonegowczerwcubieżą-cegoroku,54%ankietowanychfirmkorzy-stało z usług agencji doradztwa personal-nego. Jednak aż 51% z nich wyraziło swo-je średnie zadowolenie z jakości oferowa-nych usług. Najczęstszymi barierami są,m.in. wysoka cena (71%) i zbyt długi czasoczekiwania na realizację zlecenia (41%).


Jednocześnie aż 41% firm dobrze oceniapracęśredniejwielkościagencjirekrutacyj-nych(11–20pracowników),a30%–małychagencji(1–10pracowników).Wynikaztego,żetoniewielkieagencjeomiędzynarodo-wymzasięgu,alefirmydziałającenamniej-sząskalępotrafiązdobyćzaufanieklientów,m.in. dzięki indywidualnemu podejściuibliższemukontaktowizklientem.

– Wstosunkudoklientatrzebabyćelastycz-nym. Proces rekrutacji zazwyczaj trwa oddwóch do sześciu tygodni. Jednak zdarza-jąsięsytuacje,kiedytrzebadziałaćszybciej.Zdarza się nam CV pierwszego kandydatawysyłaćpodwóchdniach.Wszystkozależy

odwymagańklienta.Zarównocodokandy-data,jakisamegoprocesurekrutacji–wy-jaśniaKatarzynaKordoń.

Idodaje,żeabydobrzefunkcjonowaćimócwywiązać się z zadania trzeba mieć dużąwiedzęokliencie.Każdapomyłkatrafiary-koszetem w agencję. Dotyczy to zarównopracodawców,jakipracowników.–Gdydo-stajemy sygnały, że przedsiębiorstwo niewywiązujesięzobietnic, jestniegodneza-ufania, nie przyjmujemy kolejnych zleceńodtejfirmy–stwierdzaKatarzynaKordoń.Z kolei weryfikacja kandydatów jest kilku-etapowa. Najpierw wyszukiwane są osoby,które spełniają wszystkie twarde wymaga-nia, np. wykształcenie, znajomość językówobcych,doświadczenie.Niektórefirmyresz-tęrekrutacjichcąwziąćnasiebie.Jeżelida-lej zajmuje się nią agencja, dochodzą dwakolejne etapy.Weryfikacja podczas rozmo-wytelefonicznej,apotempodczasspotka-nia. Ale ostateczną decyzję zawsze podej-mujeklient.Jest jeszcze jednazasada,któ-rąkierujesięrzeszowskaspółka.Nierekru-tujeponownie„swoich”kandydatówwcią-gu dwóch lat, o ile nie ma innych zapisówwumowie.

Podkarpackie korzenie

Napierwszyrzutoka lokalizacjanaPodkar-paciu może wydawać się niefortunna. Jed-nak w tym przypadku była szczęśliwa. K&KSelekt powstała w 2000 roku i była pierw-szą tego typu firmą w Rzeszowie. Dopieropo dwóch–trzech latach zaczęły pojawiać

się kolejne spółki doradztwa personalne-go. Czas to pierwszy atut. A rzeszowska fir-ma wykorzystała swoją szansę. Przekonaładoswoichusługregionalnychklientów,zbu-dowała renomę i zdobyła cenne referencje.Kolejny atut. Konkurencja zaczęła się poja-wiać wraz z coraz większa liczbą inwestycjiwregionie.AleK&KSelektbyłajużkilkakro-ków dalej. Rozwój regionu wpłynął na po-stępspółki.–Rośliśmywrazznaszymregio-nem.Nasząroląjestumacnianiefirm,apod-karpackie przedsiębiorstwa wzmacniały na-sząfirmę–mówiKatarzynaKordoń.

Dlatego spółka wciąż aktywnie uczestniczywżyciuregionu.

Spojrzenie na świat

Lata2007–2008byłydoskonałedlafirmdo-radztwapersonalnego.Wielefirmmiałokło-poty z pozyskaniem nowych pracowników.Rosło zapotrzebowanie, przedsiębiorstwapowiększały parki maszynowe, zwiększa-ła się liczba zleceń. Brakowało tylko rąk dopracy. – Zgłaszały się do nas duże agencjezprośbąopomoc.Miałyzlecenia,zktórychnie mogły się wywiązać – wspomina Kata-rzynaKordoń.–Zorientowaliśmysię,żealbosięgniemypopracownikówzzagranicy,albonie sprostamy zadaniu – opowiada. Pierw-szym,wydawałobysięoczywistymwyborembyłaUkraina.Jednakniebyłodużegozainte-resowania pracą w Polsce. Była na miejscu.Idealnym rozwiązaniem okazała się współ-pracazuczelniami.–Przyjeżdżalidonasstu-denci w ramach płatnych praktyk. Oni zdo-bywalidoświadczenie,apolscyprzedsiębior-cycennychpracowników–mówiKatarzynaKordoń. Z czasem program wymiany wpro-wadzono na stałe. K&K Selekt ma podpisa-ne umowy ze szkołami wyższymi na Ukra-inie i dalej rozwija program płatnych prak-tykstudenckich.Jednakobecnasytuacjago-spodarcza jeszcze bardziej zmusza polskichprzedsiębiorcówdoobniżaniakosztówpro-dukcji.Wielefirmbybyćbardziejkonkuren-cyjnymi przenosi produkcję do Azji. Często

KatarzynaKordoń-prezesK&KSelekt

Jak trafił Pan/Pani do agencji rekrutacyjnej?

35%

32%

14%

23%

Zapytanie ofertowe do wielu agencji

Z polecenia innej osoby

Przeglądając oferty w Internecie

Inaczej

Źródło: Badanie „Pracodawcy - Agencje”, Labor Sp. z o.o.BeataPisulaVicePrezesK&KSelekt


z uszczerbkiem dla jakości. Jednocześniew Polsce wciąż brakuje niektórych specjali-stów.DlategoK&KSelektposzłookrokdalej.Wodpowiedzinabieżącetrendyfirmawpro-wadziła do swojej oferty tzw. usługę eks-portową. Nawiązała współpracę z firmamiz Azji. – Kojarzymy firmy o bliźniaczej dzia-łalnościiumożliwiamyimwspółpracę.Dziękitemuuzyskujemyeuropejskąjakośćzaazja-tyckiestawki– tłumaczyKatarzynaKordoń.Pracownicy z firm partnerskich przyjeżdża-jądoPolskinakilkamiesięcy.Powykonaniukonkretnej usługi wracają do swojego kra-ju.K&KSelektzajmujesięwyjazdemodstro-ny organizacyjnej. Załatwia formalności, or-ganizujetransport,opiekujesięcudzoziem-camipodczastrwaniakontraktuiprzygoto-wujeinformacjedlapracowników.DlaPola-ków–okrajuizwyczajachzagranicznejeki-py. Z kolei cudzoziemcy dostają„pełen pa-kiet” wiadomości o naszym kraju.Wszystkopoto,bywspółpracaprzebiegałabezkom-plikacji.–Zależynamnaprzełamaniubarier.Rozwianiuobaw.Chcemyteż,bypracowni-cyzAzjimielizapewnionekomfortowewa-runkipracy,np.gdydojednegozprzedsię-biorstw przyjechali Sikhowie, specjalnie dlanich zaprojektowano kaski. Członkowie tejwspólnotymusząnosićturbany,więctrzebabyłouwzględnićteżtenelement–mówiKa-tarzynaKordoń.

AgencjawspółpracujezfirmamizChin,Ne-palu,IndiiorazKoreiPółnocnej.Bynawiązaćwspółpracę z partnerami z tego ostatniego

kraju, K&K Selekt przygotowywała się sześćmiesięcy. Teraz chce rozpocząć współpra-cę z firmami z Filipin. – Kontakty do przed-siębiorców dostaliśmy od zaprzyjaźnionejagencji HR zWielkiej Brytanii, która ma do-bredoświadczeniaztakiejwspółpracy–tłu-maczytędecyzjęKatarzynaKordoń.

Jak podkreśla prezes spółki, dzięki takiejwspółpracy nie tylko zwiększa się rentow-ność przedsiębiorstwa, ale też do firmy tra-fiają wykwalifikowani specjaliści. Często nastanowiska, którymi Polacy nie są zainte-resowani. Zainteresowanie pracą specjali-stówzAzjipotwierdzajądaneMinisterstwa

Pracy i Polityki Społecznej. Wynika z nich,żewpierwszympółroczu2009rokudoPol-ski przyjechało ponad 2 tys. pracownikówzChin,zczego350wramach„usługiekspor-towej”.Chińczycyprzyjeżdżającydonaszegokrajutowwiększościwyższakadrakierowni-cza,eksperci idoradcyorazwykwalifikowa-nirobotnicy.

Krok w chmury

Jeszcze węższą specjalizację ma K&K Avia-tion,oferującausługirekrutacjiiselekcjiwy-soko wykwalifikowanej kadry lotniczej. Fir-ma pomaga rekrutować nie tylko inżynie-rów,alerównieżpilotówistewardessy.Bio-rącpoduwagęfakt,żenaPolitechniceRze-szowskiejjestwydziałbudowymaszynilot-nictwa, lokalizacja na Podkarpaciu jest ide-alnadlatakiejdziałalności.Zinicjatywąwy-szlisamipiloci.– Zwróconosiędonasopo-moc przy poprawieniu strony, które służyłapozyskiwaniu pracodawców. Chętnie na toprzystaliśmy–opowiadaKatarzynaKordoń.Zczasemagencjazaczęłasiębardziejanga-żować,aktywniejuczestniczyćwdoradztwiepersonalnym,występowaćzofertami,głów-nie skierowanymi do przewoźników zagra-nicznych.

Szersze spojrzenie

Najmłodszym dzieckiem w grupie K&K Se-lektjestspółkaK&KSelektFilm.Choćpatrzącnaportfoliofirmymożnabysięspodziewać

PracownicyK&KSelekt

Czy korzysta Pan/Pani z usług agencji rekrutacyjnych?

54% 46%

TAK NIE

Źródło: Badanie „Pracodawcy - Agencje”, Labor Sp. zoo


kolejnejspółkiHR-owej,jestinaczej.Spółkazajmujesięprodukcjąfil-mową.Skądtenpomysł?–WspółpracęzaproponowałanamBeataPi-sula,wiceprezesspółki,osobazwieloletnimdoświadczeniemwpro-dukcjifilmowej.Toonajestduszątegoprzedsięwzięcia.Namspodo-bał się ten pomysł i postanowiliśmy zaryzykować – tłumaczy Kata-rzynaKordoń.

Spółkanaswoimkonciemapierwszygotowyprojekt.Jestkoprodu-centemfilmu„DzieciIrenySendlerowej”zAnnąPaqiunwroligłów-nej.ObrazwyprodukowałafirmaHallmarkHallofFamedlatelewizjiCBS.K&KSelektzajmowałasięserwisemiorganizacjąplanuzdjęcio-wego,atakżelogistyką,organizacjąiadministracjąprojektu.Topol-skiemu koproducentowi udało się wynegocjować nie tylko to, abyfilmkręconowPolsce,alerównieżbykostiumy,rekwizytyiscenogra-fiapochodziłyzkraju.Dojejzadańnależałorównieżprzemontowa-niefilmuzwersjitelewizyjnejnakinowąorazpromocjafilmuwPol-sce.Spółkapracujeteżnadkolejnymiprojektamifilmowymi:„Amo-kiem”napodstawieksiążkiKristianaBala,„MrTrost”,„ChristmasAni-mationin3D”oraz„ŚladamiRyszardaKapuścińskiego”.

Nowe wyzwania

Według szacunków Ministerstwa Pracy i Polityki Społecznej, stopabezrobociarejestrowanegowewrześniu2009rokuwyniosła11,0%i w porównaniu do sierpnia wzrosła o 0,2 punktu procentowego.Awewrześniu2008rokustopabezrobociakształtowałasięnapo-ziomie8,9%.Jednakjakwynikazanalizyprzeprowadzonejprzezeks-pertówKonfederacjiPracodawcówPolskichiK&KSelekt,obecniesy-tuacjanapolskimrynkupracypoprawiasię.Coprawdazwiększasięliczba osób bez pracy, jednak jednocześnie wzrasta liczba pracują-cych.JednakjakwynikazmonitoringurynkuprowadzonegoprzezGUS–pracowało15,8mlnosób,o158tys.więcejniżrokwcześniej.Wzrosłateż,liczbaaktywnychzawodowo–o0,8pktprocentowego,awskaźnikzatrudnieniapowiększyłsięo0,3pktprocentowego.

Choć Podkarpacia nie ominął ten trend, Katarzyna Kordoń, prezesK&KSelektjestdobrejmyśli.–Jesttrudniejpozyskaćklientówniżroktemu, ale nie odczuwamy aż tak boleśnie kryzysu. Najczęściej wła-śniepracujemydlaklientów,którymzostaliśmypoleceni.Alestaramysięteżaktywniepozyskiwaćnowych.Mamyosobę,któraszukainfor-macjionowychinwestycjach.Jużwiemy,żeodpoczątkuprzyszłegorokubędziemyrealizowaćkilkaprojektówdlaróżnychfirm–mówi.

Skądtenoptymizm?K&KSelektposzukujespecjalistówikadrykie-rowniczejwyższegoiniższegoszczebladlafirmprodukcyjnychibu-dowlanych.Specjaliści zawszebędąposzukiwani.Zmieniasię tylkoskala. Zdecydowana większość inwestycji to przedsięwzięcia typugreen-field.W bieżącym roku część inwestycji została wstrzymana,aleistniejeszansa,żewrazzpozytywnymisygnałamigospodarczy-miniebawemzacznąbyćrealizowane.Zkoleidlabranżybudowla-nejszansąjestEuro2012.Zresztąjakpokazująbadaniatelemarketin-goweprzeprowadzoneprzezK&KSelektpodpatronatemKonfede-

Źródło: Badanie „Pracodawcy - Agencje”, Labor Sp. z o.o.

Przy jakich stanowiskach najczęściej korzysta Pan/Pani z usług agencji rekrutacyjnych?

0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%

Prezesi/ CEO

Dyrektorzy

Menedżerowie

Kierownicy średniego szczebla

Dział finansowy młodszy personel – specjaliści ZUS, młodsze księgowe itd.

Asystentki/ sekretarki

Personel administracyjny

Młodszy personel biurowy

Stanowiska pracowników fizycznych/produkcyjnych

12%

18%

12%

23%

12%

50%

50%

26%

6%

Premierafilmu„DzieciIrenySendlerowej”

UrszulaŚwiatłowska

Jakiej wielkości agencje zatrudnienia najlepiej spełniają swoje zadanie Pani/Pana zdaniem?

Źródło: Badanie „Pracodawcy - Agencje”, Labor Sp. z o.o.

Agencje zatrudniające do 10 osób

Agencje zatrudniające od 11 do 20 osób

Agencje zatrudniające od 21 do 50 osób

Agencje o zasięgu międzynarodowym

0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%

30%

41%

20%

9%

racjiPracodawcówPolskich,ponadpołowaankietowanychfirmbu-dowlanychokreślaswojasytuacjękadrowąjakostabilnąztendencjąwzrostową.Nawzrostzatrudnianiamająwpływaktualnierealizowa-neprojektyoraznowezamówienia.

Te wszystkie czynniki pozwalają spróbować swoich sił w nowychprojektach. Zarówno HR, jak i filmowych. Choć Katarzyna Kordońniezdradzaszczegółów,mówi,żeprzyszłościądlaHRjestwspółpra-cazAzją.Dodaje też, żespółkazamierzakontynuowaćdziałalnośćzwiązanązprodukcjąfilmową.■

PolskiPrzemysł

RaportyUrszula Światłowska


Barometr rynku – przyszłość energii odnawialnej20 i 21 stycznia w Warszawie odbył się kongres „Barometr rynku – przyszłość energii odnawialnej”. Przez dwa dni eks-perci i przedstawiciele branży starali się odpowiedzieć na pytania dotyczące kondycji energii odnawialnej w Polsce. Za-stanawiano się, co hamuje rozwój tej branży oraz jak temu zaradzić.

Kongrespodzielonybyłnasześćsekcjitema-tycznych. Pierwszego dnia skoncentrowa-nosięnapanelachpoświęconychtrzemźró-dłom: słońcu, źródłom geotermalnym orazwiatrowi. Debatowano też nad stanem roz-wojuenergiiodnawialnejwPolsce.

Wszyscyzaproszenigoście,bezwzględunareprezentowany sektor, byli zgodni co dojednego.Bezodpowiednichzmianwprzepi-sach iwiększegozainteresowaniadecyden-tówszansenaekspansjęodnawialnychźró-deł energii w naszym kraju zostaną zaprze-paszczone. Prelegenci wśród problemówwymienialiteżbrakactionplanuijednolitejpolityki energetycznej, która byłaby dosto-sowanadopolskichwarunków.

Jak podkreślił podczas swojego wystąpie-nia Ryszard Gajewski, prezes zarządu Pol-skiejIzbyBiomasy,bybyłyperspektywyroz-wojuOZE, trzebaprzedewszystkimusunąćbariery administracyjne i prawne. Zauwa-żył,żewciążnp.niewiemyjakamabyćpro-porcja udziału poszczególnych źródeł ener-gii w ostatecznym rozrachunku. Wtórowa-ła mu Beata Kępińska, prezes zarządu Pol-skiego Stowarzyszenia Geotermicznego.Mówiącorozwojuwykorzystywaniaenergiigeotermalnej w Polsce tłumaczyła, że tegotypu inwestycje podlegają 10 różnym ak-tom prawnym, procedury trwają dwa–trzylata,jestdużoopłatipodatków.Dodałateż,że przy tak dużych projektach inwestorowitrzebadać20latnaprzygotowaniesięiroz-wój, nie można w trakcie zmieniać przepi-sów.Azdarzałysięzmianyprzepisówo180stopni.Dlategozaproponowałam.in.skróce-nieiuproszczenieprocedur,stworzeniepod-miotu, który kwalifikowałby do uzyskaniaśrodków publicznych. Podobne propozycjezmian, dostosowane do specyfiki poszcze-gólnych źródeł energii, padały z ust pozo-stałychmówców,m.in.KatarzynyMichałow-skiej-Knap z Instytutu Energii Odnawialnej,która opowiadała o rozwoju energii wiatro-wejwPolsce,orazGrzegorzaWiśniewskiego,

prezesazarząduInstytutuEnergiiOdnawial-nej, mówiącego m.in. o perspektywach dlaenergiisłonecznej.

Tojesttymbardziejistotne,żedo2020roku15% całkowitej produkcji energii musi po-chodzićzodnawialnychźródeł.

Jak przekonywali przedstawiciele poszcze-gólnych sektorów – zaspokoić te potrzebymożeniezależniekażdezeźródełenergiiod-nawialnej.Trzebatylkodaćimszansę.

RyszardGajewskizaapelował:„Trzebapomy-ślećowspólnymprojekcie,bywywołaćdys-kusję o OZE i zarysować wizję rozwoju”, cospotkałosięzdobrymprzyjęciemsali.

Podczas drugiego dnia kongresu skoncen-trowano się na biopaliwach stałych i płyn-nychorazbiogazie.Tak jakpodczaspierw-szego dnia wnioski prelegentów były po-dobne.Szanserozwojusądużepodwarun-kiem likwidacji barier prawnych. Podczasswojego wystąpienia Zbigniew Szyman-dera, członek zarządu Aufwind SchmackNowa Energia, zaznaczył, że rządowy planbudowybiogazownijestniedozrealizowa-nia.Projekttenzakładabudowędo2020r.ok.2 tys. tegotypuzakładów,główniebu-dowanych przez rolników. Tymczasem jakna razie można je policzyć na palcach jed-nejręki.Wśródzagrożeńdlaurzeczywistnie-niategozamierzeniawymieniłm.in.fakt,żeustawodawstwonienadążazatechnologią,a decydenci nie wzięli pod uwagę niskiejakceptacji społecznej towarzyszącej budo-wiebiogazowni.Ostrzejnatematszansbu-

dowywielulokalnychbiogazowniprzygo-spodarstwach wypowiadał się Ludwik La-tocha, ekspert z PGEE Katowice. Wspomi-nał m.in., że procedury dla mikrogazow-ni są takie same, jak dla dużych obiektówtego typu, małe gospodarstwa mają pro-blemzdostępnościąbiomasy,alistębarierdopełniabrakświadomościspołecznej.Kry-tykowałteżfakt,żechoćbiogazowniemająbyć rozproszonym źródłem energii, w Pol-sce wciąż staramy się je kumulować i bu-dowaćdużezakłady.Ipodsumował,żedo-pókinieuprościsięproceduriniedostosu-jeprzepisów,dopótybiogazowniegminnebędą rzadko spotykane. Dwudniowy kon-greszamknąłpanelpoświęconystałymbio-paliwom optymistycznym akcentem. JakmówiłMariuszKostrzewa,dyrektords.roz-wojuprojektówBBIZenerisNFI,mimosilne-gouzależnieniaodprzepisówrynekbioma-systalesięrozwija iwciąż jestsporoinwe-storówzainteresowanychtąbranżą.

Podczasdwóchdniomówionowieleproble-mówdotyczącychOZE,zaproponowanoroz-wiązaniamającepomócposzczególnymsek-torom, pokazano przykłady zastosowaniaodnawialnych źródeł energii (np. przedsta-wiono największą instalację solarną w Pol-sce, znajdującą się w Wojewódzkim Szpita-lu Specjalistycznym w Częstochowie) i za-prezentowanoprogramymającepomócpo-tencjalnym inwestorom. Cały czas też pod-kreślano,żeOZErozwijasiępomimobarier.Atenrokmożeprzynieśćkolejnezmiany.

Kongresowi towarzyszyła część wystawien-niczaExpoArena.■

PolskiPrzemysł

Raporty

KryzysniewpłynąłnegatywnienainwestycjewPolsce.Wubie-głym roku bezpośrednie inwestycje zagraniczne (BIZ) stano-wiły84%wartościnapływuBIZzostatniegoprzedkryzysowe-

go roku 2008.Według wstępnych szacunków NBP napływ BIZ doPolskiw2009rokuwyniósł8,4mldeuro.ObecniePAIiIZobsługu-je118projektów-ponad40więcejniżprzedrokiem.-Polskanajle-piejzewszystkichkrajóweuropejskichporadziłasobiezkryzysemgospodarczym.Oferującinwestoromstabilnośćekonomicznąnaszkrajjestjednymzatrakcyjniejszychpodwzględemlokowaniainwe-stycjirównieżzbranżymetalurgicznej.

Szacuje się, że najbliższe lata przyniosą w tym sektorze szereg po-zytywnych zmian. Zapotrzebowanie na wyroby hutnicze powin-no wzrosnąć w świetle nadchodzącego ożywienia gospodarczegooraz planowanych licznych przedsięwzięć infrastrukturalnych - po-wiedziałSławomirMajman,PrezesZarząduPolskiejAgencjiInforma-cji i InwestycjiZagranicznych.Rok2010będziejednakbardzotrud-ny dla bezpośrednich inwestycji zagranicznych nie tylko w Polsce,aleinaświecie.Strumieńkapitałupłynącyzkrajów,któretradycyjnieszerokoinwestująjestbardzowąski,agronochętnychdoprzyjęcianowychinwestycjinieustannierośnie.

Przykłademfirmy,któramimokryzysunieprzestaławPolsceinwe-stować jest ArcelorMittal Poland. Sanjay Samaddar, Prezes ZarząduArcelorMittalPolandpodsumowałdotychczasoweinwestycjeSpółkiizaprezentowałplanyinwestycyjnena2010r.

Inwestycje w Polsce w dobie kryzysu9 marca 2010 r. Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych we współpracy z firmą ArcelorMittal Poland zor-ganizowała konferencję prasową ”Inwestycje w Polsce w dobie kryzysu”. Spotkanie było okazją do podsumowania in-westycji zagranicznych w Polsce w 2009 r. oraz zaprezentowania dokonań największego na świecie producenta stali.

-Ktonieinwestuje,tenzostajewtyleiniejestwstaniesprostaćwy-zwaniom rynku. Inwestycje o wartości 3,8 miliarda zł zrealizowanew ciągu 5 lat od prywatyzacji przygotowały nas na trudne warun-kiekonomiczne,jakichdoświadczamyodkońca2008r.–podkreśliłprezesArcelorMittalPoland.

– Jesteśmy przekonani, że nawet w warunkach kryzysu rezygnacjazdalszegorozwojubyłabykrokiemwstecz.Stądteżwsamymtylko2009r.przeznaczyliśmynainwestycje200milionówzł,gruntowniemodernizującwalcownięzimnąwKrakowieiotwierającblokkontro-lno-pomiarowydobadaniaszynwwalcownidużejwDąbrowieGór-niczej.Zpoczątkiemrokuoddaliśmydoużytkukolejnąważnainwe-stycję-pieckadziowywDąbrowieGórniczej.

Wtymrokufirmanadalbędziesięskupiaćnapodnoszeniu jakościproduktów,rozszerzaniuasortymentuoproduktybardziejzaawan-sowane technologicznie oraz zwiększaniu efektywności i precyzjiprodukcji. Główne inwestycje obejmować będą stanowisko do od-siarczaniasurówkiwstalowniwDąbrowieGórniczejiautomatycznysystembadaniapowierzchnitaśmwwalcownigorącejblachwKra-kowie. Zeszłoroczne i obecne inwestycje to odpowiedź na rosnąceoczekiwania klientów względem jakości. Nowoczesne rozwiązaniapozwoląnarozszerzenieasortymentuizapewniąnajwyższeparame-tryjakościoweproduktów.■

Źródło:PAIiIZ,fot.PAIiIZ


PolskiPrzemysł

Raporty


Spotkanie z energią na Targach KielceBlisko 250 wystawców z całego świata, kilkanaście konferencji i cztery imprezy branżowe przyciągnęły blisko sześć ty-sięcy zwiedzających do Kielc na XIII Międzynarodowe Targi Energetyki ENEX oraz VIII Targi Odnawialnych Źródeł Ener-gii ENEX – Nowa Energia, XI Targi Ekologiczne, Komunalne, Surowców Wtórnych, Utylizacji i Recyklingu EKOTECH oraz III Targi Pneumatyki, Hydrauliki, Napędów i Sterowań PNEUMATICON.

Targom, jak każdego roku, towarzy-szyły liczne konferencje i spotkania.Wśród nich na targach ENEX odbyły

się bezpłatne warsztaty na temat bioma-sy i biogazowni. Przedstawiciele hiszpań-skichfirm,organizacji i instytucjipodzieli-li siędoświadczeniamina tematwykorzy-stywania nowatorskich technologii otrzy-mywaniaenergiizbiomasy.Jużporazko-lejnywczasietejimprezyodbyłasiękonfe-rencjaRenesansEnergetykiJądrowej–te-matszczególnieaktualnywczasieprzygo-towań programu rozwoju energetyki ją-drowejwPolsce.

XIII Międzynarodowe Targi EnergetykiENEX oraz VIII Targi Odnawialnych ŹródełEnergiiENEX–NowaEnergiatonicinnegojak miejsce, gdzie każdego roku spotyka-ją się wytwórcy energii konwencjonalnej,jakrównież firmyzajmującesięprodukcją

energiizeźródełodnawialnych.Blisko250wystawcówzPolski,a takżemiędzy innymizHiszpanii,Niemiec,WielkiejBrytanii,Szwecji,WłochiSłowacjizaprezentowałonajnow-szeurządzenia,technologieenergetyczneielektroenergetyczne,maszynyopalanebio-masąinabiopaliwa.Stoiskatargowewypełniłnajnowocześniejszysprzętzwiązanyzod-nawialnymiźródłamienergii–jejwytwarzaniem,przesyłaniemidystrybucją.

WtymsamymczasiewkieleckimośrodkutargowymodbyłysięXITargiEkologiczne,Ko-munalne,SurowcówWtórnych,UtylizacjiiRecyklinguEKOTECHorazIIITargiPneumatyki,Hydrauliki,NapędówiSterowańPNEUMATICON.■

Źródło:TargiKielce

PolskiPrzemysł

Index


AAkbendAsko-TechSp.zo.o.

4545

GGotowskiBKiPSp.zo.o. 30

HHandelHurt-DetalELBUDHenrykRudnickiHenpolSp.zo.o.HSW-KuźniaStalowaWolaSp.zo.o.HyabAlucromSp.zo.o.Hydro-VacuumS.A.

2624363851

KK&KSelektSp.zo.o.KROMISS-BISSp.zo.o.

6454

IIdealStandardPolskaSp.zo.o okładka

PPartnerSerwisSp.zo.o.PPHMAR-JANSp.JawnaPPHU„Tartak"Import-ExportJerzyAbramczykPPMBNiemceS.A.Processum

63592626

okładka

RRYWAL-RHCSp.zo.o. 45

NNYBORG-MAWENTS.A. 60

QQualityPixels 26

SSicesPolskaSp.zo.o.SicesGroupSinkosSp.zo.o.SlovrurSp.zo.o.

34364139

VVolkswagenPoznańSp.zo.o. 20

ZZPWProvolt 58

EECOZAMSp.zo.o.ELEKTRAElbudHenrykRudnickiEnergoaparaturaS.A.EuronaftTrzebinaSp.zo.o.

5851265643

FFaurecia 22

BBIONORSp.zo.o. 52

Twój NOWY portal przemysłowy


www.idealstandard.pl

Polski Przemysl

Documents

Transcript of Polski Przemysl