Pierwsze kroki w eksporcie – jak nawiązać współpracę z partnerami zagranicznymi?
description
Transcript of Pierwsze kroki w eksporcie – jak nawiązać współpracę z partnerami zagranicznymi?
-
Polski handel zagraniczny w latach 2000-2007 [mld EURO]
rdo: GUS
Wykres1
39.0352.36-13.33
46.4955.08-8.59
49.3257.04-7.72
53.8158.89-5.08
65.8470.39-4.55
77.679.85-2.25
93.3898.92-5.54
67.8673.48-5.62
Eksport
Import
Saldo
Arkusz1
EksportImportSaldo
Rok 200039.0352.36-13.33
Rok 200146.4955.08-8.59
Rok 200249.3257.04-7.72
Rok 200353.8158.89-5.08
Rok 200465.8470.39-4.55
Rok 200577.6079.85-2.25
Rok 200693.3898.92-5.54
Sierpie 200767.8673.48-5.62
Arkusz1
Eksport
Import
Saldo
Arkusz2
Arkusz3
-
Kierunki polskiego eksporturdo: GUS
-
Kierunki polskiego eksportu sierpie 2007rdo: GUS
-
Struktura towarowa polskiego eksporturdo: GUS
-
Udzia wojewdztw w eksporcie ogem
-
Trudnoci i przeszkody skutecznego eksportuNawizanie bezporedniego kontaktu z wiarygodnym kontrahentem zagranicznym
Brak umiejtnoci handlowych
Obawa przed ryzykiem
Niewiara w moliwo odniesienia sukcesu eksportowego
Niedostateczna wiedza na temat rynkw zagranicznych
-
Wewntrzwsplnotowa wymiana towarw vs eksportNa Jednolitym Rynku UE pojcia: eksport i import zostay zastpione pojciami:
wewntrzwsplnotowa dostawa towarw WDT (eksport), Jest to wywz towarw na terytorium innego pastwa czonkowskiego UE. Nabywca towaru musi by podatnikiem VAT zarejestrowanym w innym pastwie czonkowskim lub osob prawn nie bdc podatnikiem VAT, ale zarejestrowan dla potrzeb transakcji wewntrzwsplnotowych. Wewntrzwsplnotowa dostawa jest objta stawk podatku 0%.wewntrzwsplnotowe nabycie towarw WNT (import). Jest to nabycie praw do rozporzdzania jak waciciel towarami przywiezionymi z jednego z krajw czonkowskich UE. Otrzymana faktura objta jest stawk 0%, jednake przedsibiorca jest zobowizany do samodzielnego naliczenia i zapacenia podatku VAT wedug polskich regulacji prawnych.
-
Co skania firmy do eksportu?
-
Kiedy naley rozway decyzj o podjciu eksportu?
gdy firma ma wolne moce produkcyjne, swobodny dostp do surowcw oraz wolne rodki finansowe,rentowno innego rynku jest istotnie wysza ni na rynku podstawowym,rynek obecny jest w fazie schyku,znamy rynki, gdzie nasz produkt jest atrakcyjny (cenowo, jakociowo, technologicznie),dostrzeglimy szans na rynku, ktry bdzie (ju jest) w fazie dynamicznego wzrostu w danej brany,konkurencja na docelowym rynku zagranicznym jest niezbyt intensywna (w skali naszych moliwoci),zdobdziemy nowe techniki dziaania podgldajc now konkurencj.
-
rda informacji o rynkach eksportowychPisma branowe (magazyny, katalogi, periodyki)Przewodniki dla inwestorw, przedsibiorcw, menederw, handlowcwInstytuty bada rynkowych, agencje, firmyInstytucje wspierajce przedsibiorczoIzby przemysowo-handloweAgencje rozwoju regionalnegoRejestry firmPrzedstawicielstwa, filieInstytucje rzdoweAmbasady, konsulaty, biura radcw handlowychOrganizacje midzynarodowe
-
rda informacji o rynkach eksportowychInstytuty Bada Rynkowych np. Instytut Koniunktur i Cen Handlu Zagranicznego:
Istnieje od 1969 r. Prowadzi badania w dziedzinie handlu zagranicznego i gospodarki wiatowej. Instytut wiadczy usugi w zakresie analiz rynkowych i finansowo-ekonomicznych. W Instytucie dziaa Centrum Informacji Rynkowej. Oferuje ono polskim i zagranicznym podmiotom gospodarczym dostp do informacji gospodarczo-handlowej z rynkw zagranicznych. www.ikchz.pl
-
rda informacji o rynkach eksportowychIzby przemysowo-handlowe np. Krajowa Izba Gospodarcza
Istnieje od 1990 r.Misj KIG jest m.in. wspieranie polskich przedsibiorcw na zintegrowanym rynku Unii Europejskiej oraz reprezentowanie polskich przedsibiorcw za granic.Zrzesza 130 organizacji gospodarczych.www.kig.pl
-
rda informacji o rynkach eksportowychInstytucje rzdowe np. Gwny Urzd Statystyczny
Informacje statystyczne o Unii Europejskiej, w tym wskaniki makroekonomiczne (EUROSTAT).www.stat.gov.pl
-
rda informacji o rynkach eksportowychPlacwki dyplomatyczne np. Wydziay Promocji Handlu i Inwestycji
Informacje statystyczne o rynkach zagranicznych.Publikacje, opracowania, przewodniki i poradniki dla przedsibiorcw.
Przykadowe WE-H:- Ambasada RP w Pradze - www.weh.cz,Ambasada RP w Berlinie - www.wirtschaft-polen.deAmbasada RP w Sztokholmie - www.polcommerce.comAmbasada RP w Londynie - www.polishemb-trade.co.ukAmbasada RP w Bratysawie - www.polamb.sk
-
rda informacji o rynkach eksportowychSpecjalistyczne portale internetowe np.
Portal Promocji Eksportu - www.eksporter.gov.pl Informacje makroekonomiczne o rynkach zagranicznych, wsparcie dla eksporterw, baza ofert i zapyta eksportowych.http://polishexport.info/ Baza danych producentw, oferty kupna i sprzeday na rynkach zagranicznych.Export Pages - http://pl.exportpages.com/ Oglnowiatowy Katalog Eksportowy oferty i zapotrzebowanie.Serwis Polskich Eksporterw - www.exporter.pl Celem serwisu jest pomoc w rozwijaniu dziaalnoci eksportowej i realizacji transakcji zagranicznych i budowaniu proeksportowej kultury firmhttp://www.export-import.pl/ Serwis zawiera baz firm, a take oferty zagraniczne. Dostpny w 7 wersjach jzykowych.
-
Partnerzy handlowi jak ich poszukiwa?
Placwki dyplomatyczne (Wydziay Promocja Handlu i Inwestycji),Wywiadownie gospodarcze,Rejestry handlowe i spek,Izby Przemysowo Handlowe,Misje gospodarcze,Uczestnictwo w targach i imprezach wystawienniczych,...
-
Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychProjekt Przygotowanie do eksportu
Wojewdztwo Podkarpackie, witokrzyskie i Lubelskie Podkarpacka Akademia Przedsibiorczoci
Podsumowanie:
Liczba szkole zrealizowanych na terenie poudniowo wschodniej Polski: 331
Liczba przedsibiorstw uczestniczcych w Projekcie: 1 193
Liczba beneficjentw programu: 2 008
Liczba zrealizowanych godzin doradztwa: 2 000 h
Liczba przygotowanych raportw dla Beneficjentw projektu: 15
-
Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychProjekt Przygotowanie do eksportu
Tematyka raportw doradczych:
Analiza potencjalnych rynkw eksportowych Analiza portfolio produkcyjnego lub usugowego firmy pod katem moliwoci umieszczenia jej oferty handlowej na rynkach zagranicznych. Przygotowanie analizy potencjalnych rynkw eksportowych firmy.
Plan rozwoju eksportu ( strategia eksportowa firmy)Pomoc w przygotowaniu skutecznej strategii wejcia na wybrany rynek UE. Zbadanie konkurencyjnoci firmy, analiza SWOT i PEST, charakterystyka rynku, przygotowanie oferty produktw, wybr waciwej strategii cenowej. Opracowanie strategii w zakresie promocji i dystrybucji oraz przygotowanie harmonogramu. Stworzenie gotowego do realizacji planu eksportu na wybrany rynek.
-
Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychProjekt Przygotowanie do eksportu
Tematyka raportw doradczych:
Przygotowanie propozycji technik promocyjnych uwzgldniajcych specyfik potencjalnych rynkw eksportowychAnaliza rnych form promocji produktu na wybranych rynkach. Narzdzia promocji eksportu w przedsibiorstwie: reklama, promocja sprzeday, PR, sprzeda osobista, marketing szeptany. Przygotowanie planu promocji na wskazanym rynku w ramach okrelonego budetu.
Pakiet wizualizacji firmy dla potrzeb promocji w eksporcieAnaliza portfolio eksportowego firmy pod ktem wizualizacji jej oferty handlowej na docelowych rynkach zagranicznych. Przygotowanie propozycji pakietu materiaw promocyjnych tworzcych jednolity wizerunek firmy zawierajcych stay zestaw elementw wizualizacji (corporate identity).
-
Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychProjekt Przygotowanie do eksportu
Tematyka raportw doradczych:
Poszukiwanie kontrahentw zagranicznychOkrelenie rde informacji rynkowych oraz zasad tworzenia baz danych o klientach, produktach i usugach. Przygotowanie listy potencjalnych kontrahentw w oparciu o rda wtrne.
-
Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychLata 2007 - 2013
Projekty szkoleniowo doradcze dla przedsibiorcw (w tym eksportujcych lub zainteresowanych rozpoczciem dziaalnoci eksportowej)
-
Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychLata 2007 - 2013
Paszport do eksportu jest skierowany do przedsibiorstw, ktre posiadaj niewielkie dowiadczenie w zakresie handlu zagranicznego, charakteryzuj si jednak potencjaem eksportowym. Celem instrumentu jest stworzenie skutecznych firm eksportowych oraz wsparcie promocji innowacyjnych towarw i usug.
Wsparcie bdzie udzielane do kwoty 82 tys. z, maksymalnie do 60% wydatkw kwalifikowanych.
Jeli Twoja firma przejdzie pomylnie procedur aplikacyjn (3 etapy: 1/ wypenienie i przesanie formularza zgoszeniowego; 2/ wizyta przedstawicieli instytucji dokonujcej selekcji firm do programu; 3/ zoenie wniosku o dofinansowanie i jego zatwierdzenie przez zesp ekspertw), wwczas bdzie moga skorzysta z pakietu obejmujcego:
-
Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychLata 2007 - 2013
30 godz. bezpatnego konsultingu z zakresu planowania rozwoju eksportu dla firmy orazco najmniej 3 instrumenty, spord nastpujcych:
- szkolenia z dostpnych form wspierania eksportu, zagadnie finansowo-ubezpieczeniowych (np. ubezpieczenia kredytw eksportowych) i warunkw prawnych w kraju docelowym,- badania rynkw zagranicznych pod ktem rozwoju dziaalnoci eksportowej,- udzia w targach i misjach zagranicznych,- wyszukiwanie partnerw handlowych na rynkach docelowych,- przygotowanie ofert handlowych i materiaw promocyjnych,- uzyskanie certyfikatw zgodnoci oraz wiadectw dopuszczalnoci do obrotu (atesty, badania weterynaryjne, patenty).
-
DZIKUJ ZA UWAG