Przez  ostatnie  kilka  lat widziałem  masę  biznesplanów.  Setki!  Wszystkie  były  za  długie,  prawie  wszystkie  nie  na  temat.  Biznesplan  liczący  5  tys.  słów

to  nuda  i  mydlenie  oczu.  Albo  gorzej.  

 

Dobry  biznesplan  powinien  odpowiadać  na  poniższe  pytania.

Jeśli  nie  –  to  ściema.  

 

Jak  wygląda  twoja  mantra?  

Powinna  być  prosta  –  jak  hasło  blinkPipe:  „Wideorozmowa

tak  naturalna  jak  uścisk  dłoni, tak  niezawodna  jak  telefon

i  tak  łatwa  w  instalacji  jak  toster.  

   

 

Kim  jest  twój  klient?  

To  nie  „każdy  człowiek”.  

Nie  „każdy  30-­‐latek”.    

Klient  to  Ewka.  Ma  30  lat, pracuje  w  banku  w  dziale  IT.

Ma  w  domu  trzy  koty.  Nienawidzi  lodów, czy  coś  w  ten  deseń.  

Niech  twój  klient  będzie  kimś  konkretnym. Tchnij  w  niego  życie.

Dlaczego  klient

miałby  kupić  twój  produkt?  

Znaczy...  dlaczego  Ewka  miałaby  za  niego  zapłacić

–  stanąć  u  twoich  drzwi  z  grubą  forsą  w  kieszeniach?  

A  twój  produkt  –  jaki  problem  miałby  rozwiązać?  Jak  Ewka  radziła  sobie  z  nim  do  tej  pory?  Na  ile  twój  produkt  odmieni  

jej  życie?  Ile  jest  gotowa  zapłacić?  

Jak  dotrzesz  do  Ewki?  Z  jakich  witryn  korzysta?  

Jakie  gazety  czyta?  Dlaczego  miałaby  stwierdzić: „Jasny  gwint,  to  genialne!”,

i  polecić  twój  produkt  znajomym

i  kolegom  z  pracy?  

Ile  na  świecie  jest  takich  Ewek?  

Jak  duży  jest  twój  rynek?  

 

Kogo  masz  w  zespole?  

Dlaczego  miałbyś  osiągnąć  sukces  tam,  gdzie  innym  się  nie  udaje?  

Chcesz  zdobyć  punkty  premii?  Powiedz,  jak  w  swoim  planie  zastosujesz  zasady  ruchu  

Lean  Startup  wg  Erica  Riesa.  

 

Chcesz  dodatkowe  punkty?  Zmieść  to  wszystko

na  jednej  kartce.  

Może  być  duża.  

 

Chcesz  trzy  razy  więcej  punktów?  Nie  pisz  tego

na  kartce.  Wyróżnij  się.  Bądź  oryginalny.  

Jesteś  przedsiębiorcą.  Czy  kiedykolwiek  przestrzegałeś  

jakichś  durnych  „zasad”?  Zaskocz  mnie.  

 

 

 

 

 Spodobała  ci  się  ta  krótka  broszurka?  

Podeślij  ją  znajomym.  

O  mnie  dowiesz  się  więcej  na  stronie  http://neildavidson.com  

Tłumaczenie  na  język  polski:  Małgorzata  Pietsch,  http://www.link.globtra.com