Internacjonalizacja Przedsiębiorstwa Oferta na opracowanie modelu biznesowego

internacjonalizacji (MBI)

OFERTA ITRO Sp. z o.o.

Data sporządzenia oferty: 28.12.2017r.

www.itro.pl

Spis treści Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

Spis treści

Opracowanie modelu ekspansji na rynki zagraniczne ____________ Błąd! Nie zdefiniowano zakładki.

1. Nazwa i dane teleadresowe Wykonawcy: _____________________________________________________________ 1

2. Warunki cenowe oferty: _______________________________________________________________________________ 2

Kim jesteśmy? ______________________________________________________________________________________ 5

Dowiedz się, co nas wyróżnia _______________________________________________________________________ 6

Referencje __________________________________________________________________________________________ 7

Proces świadczenia usług ITRO _____________________________________________________________________ 9

Wsparcie podczas targów _________________________________________________________________________ 111

Od Prezesa ________________________________________________________________________________________ 12

Biuletyn Eksportera _______________________________________________________________________________ 144

Informacje kontaktowe ___________________________________________________________________________ 155

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

1

Opracowanie modelu ekspansji na rynki zagraniczne

Nasza usługa ma na celu:

Segmentację i hierarchizację rynków zagranicznych względem oferowanych produktów lub usług.

Wskazanie istniejących kanałów dystrybucji, segmentów klientów, kluczowych partnerów, kluczowych

działań, kluczowych zasobów, oferowanych wartości, relacji z klientami. Określenie struktury

kosztów i struktury przychodów.

Określenie celów szczegółowych obrazujących postęp wdrażania modelu biznesowego,

sposobu ich pomiaru oraz odpowiedzialności realizacyjnej tych celów.

1. Nazwa i dane teleadresowe Wykonawcy:

2. Warunki cenowe oferty:

ZAKRES USŁUG:

Doradztwo przy opracowaniu koncepcji projektu

Analiza możliwości przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji działalności

> Określenie celów przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji

Wskazanie rynków docelowych oraz ich uhierarchizowanie

Opracowanie harmonogramu prac budowy Modelu Biznesowego Internacjonalizacji (MBI)

> Opracowanie profilu kontrahenta

> Identyfikacja potencjalnych kontrahentów

Koncepcja wejścia na rynek zagraniczny

> Wskazanie najefektywniejszych narzędzi i metod marketingowych oraz promocyjnych

> Wskazanie wydarzeń targowych

Pełna nazwa firmy: ITRO Sp. z o.o.

Z siedzibą pod adresem: ul. Wschodnia 46, 15-158 Białystok

Osoba kontaktowa: Sebastian Sadowski-Romanov

NIP: 7831672763

nr telefonu: 512 022 907

e-mail: info@itro.pl

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

2

> Wskazanie kierunków misji handlowych

> Projekcją możliwości sprzedaży na wskazanych rynkach

Rekomendacje w zakresie reorganizacji przedsiębiorstwa i przygotowania go do działalności

eksportowej

Wskazanie źródeł zewnętrznego finansowania działalności eksportowej

Strategia zarządzania ryzykiem eksportowym

> Wskazanie instrumentów finansowych obniżających ryzyko eksportowe

Opracowanie harmonogramu i kosztorysu wdrażania zaproponowanego modelu

Kalkulacja opłacalności wdrożenia zaproponowanego modelu biznesowego (wariant;

pesymistyczny, neutralny; optymistyczny)

Koszty usługi od 45 000,00 złotych netto

Koszt usługi zależy od wielkości przedsiębiorstwa, ilości opracowywanych rynków docelowych oraz

zakresu pracy nad (MBI).

Data, miejscowość 28.12.2016, Białystok

Podpis osoby uprawnionej

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

3

Dodatkowe informacje:

Termin realizacji zamówienia – od 3 miesiące

Liczba referencji – 24 [link]

Lista organizacji, instytucji i przedsiębiorstw, z którymi współpracujemy:

BISNODE POLSKA Sp. z o.o. (Itro Partner) - dystrybutor w 17 krajach świata baz danych i raportów finansowych

Dun & Bradstreet . Bazy i Raporty zawierają informacje z 67 krajów świata. www.bisnode.pl

SCHNEIDER GROUP (Itro Partner) - zakładanie firm i obsługa prawno-księgowa w 14 krajach. Rejestracja i

prowadzenie spółek zagranicznych. Intrim management. www.schneider-group.com

SANTANDER TRADE (Itro Partner) - Itro jest akredytowanym dostawcą usług dla Grupy Santander właściciela banku

BZWBK. Grupa Santander prowadzi działalność operacyjną w 40 krajach. www.pl.santandertrade.com

INTERNATIONAL TRADE COUNCIL (Itro Member) - Stowarzyszenie Agentów działające w 76 krajach,

świadczących usługi B2B w zakresie ekspansji eksportowej. www.tradecouncil.org

BENHAUER Sp. z o.o. (Itro Premium Partner) - Lider Marketing Automation w Polsce posiadający 4 biura

zagraniczne i przedstawicielstwa w 12 krajach. www.benhauer.pl

GOOGLE Inc. (Itro Partner) - Itro jest agencją specjalizującą się w organizacji kampanii promocyjnych AdWords na

rynkach zagranicznych. www.google.pl/about/company

RIA (Itro Certified Partner) - rosyjski odpowiednik Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości - certyfikat.

www.siora.ru

Klaster byłych terenów Centralnego Okręgu Przemysłowego (COP) (Itro Member) www.copklaster.pl

POLSKA Wirtualna Wystawa Narodowa (Itro Export Platform) - portal promocji eksportu.

www.polishnationalexpo.com

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

4

Kadra zarządzająca:

www.goldenline.pl/sebastian-sadowski2 www.goldenline.pl/inna-sadowska-romanova

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

5

Kim jesteśmy?

to międzynarodowy zespół specjalistów, posiadających wieloletnie,

praktyczne doświadczenie w handlu międzynarodowym. Zdobytą w ten sposób wiedzę o rynkach

zagranicznych zmieniliśmy w zestaw skutecznych narzędzi rozwoju eksportu. Nakierowani

jesteśmy na doradztwo, zapewniające długofalowy rozwój sprzedaży produktów i usług za granicą.

NASZE USŁUGI TO MIN.:

analiza potencjału eksportowego Klienta

analiza danych statystycznych eksportowanego towaru

szkolenia biznesowe

opracowanie strategii wejścia na rynek

przygotowanie materiałów marketingowych

outsourcing działu eksportu

• • • •

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

6

Dowiedz się, co nas wyróżnia

Nasi klienci:

To europejskie firmy zainteresowane rozwojem biznesu w krajach WNP oraz rosyjskie firmy,

których celem jest zwiększenie swojego potencjału importowego lub eksportowego w

państwach UE.

Nasz zespół tworzy grono specjalistów, posiadających wieloletnie doświadczenie na konkretnych

rynkach zagranicznych, dzięki czemu potrafimy skutecznie wpływać na rozwój ekspansji

zagranicznej naszych Klientów. Nasi specjaliści swobodnie posługują się językami: rosyjskim,

niemieckim, angielskim i polskim.

WIĘCEJ INFORMACJI:

Jeżeli są Państwo zainteresowani nowymi możliwościami dofinansowania eksportu w Państwa regionie oraz

aktualnymi informacjami dot. dotacji, prosimy o uzupełnienie krótkiej ANKIETY:

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

7

Referencje

ostatnio realizowane projekty:

UMÓWIENIE SPOTKAŃ DLA MIĘDZYNARODOWEJ KORPORACJI >>

selekcja i dobór odpowiedniego dystrybutora produktów kosmetycznych w Polsce

UMÓWIENIE SPOTKAŃ DLA MIĘDZYNARODOWEJ KORPORACJI >>

selekcja i dobór odpowiedniego partnera - biura podróży - w Polsce

REPRESENTATIVE OFFICE: OTWARCIE BIURA >>

doradztwo przy otwarciu biura w Warszawie

WPROWADZENIE SPÓŁKI NA RYNEK SERBSKI >>

OUTSOURCING DZIAŁU EKSPORTU: BRANŻA SPOŻYWCZA >>

obsługa sprzedaży na rynkach wschodnich

DOBÓR PARTNERÓW: BRANŻA IT >>

przeprowadziliśmy selecję i dobór potencjalnych kontrahentów oraz przygotowaliśmy ofertę współpracy

ORGANIZACJA MISJI, ORGANIZACJA TARGÓW, UMÓWIENIE SPOTKAŃ: BRANŻA SPOŻYWCZA >>

organizacja misji do ZEA, Rosji, Niemiec, Francji; dobór kontrahentów

OUTSOURCING DZIAŁU EKSPORTU: PAMIĄTKI >>

obsługa sprzedaży na rynkach wschodnich

DOBÓR KONTRAHENTÓW: BRANŻA BUDOWLANA>>

DOBÓR PARTNERÓW: BRANŻA PRZEMYSŁOWA >>

przeprowadziliśmy selecję i dobór potencjalnych kontrahentów oraz przygotowaliśmy ofertę współpracy

DOBÓR PARTNERÓW: BRANŻA CHEMICZNA >>

opracowaliśmy bazę danych oraz selecję potencjalnych kontrahentów

MISJA NA UKRAINĘ: TARGI SIA MOTORSHOW >>

umówiono 11 spotkań + usługi negocjatora

MISJA NA UKRAINĘ: TARGI BABY EXPO >>

umówiono 6 spotkań w tym z sieciami + usługi negocjatora

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

8

BAZY DANYCH ORAZ DOBÓR KONTRAHENTÓW >>

dot. rynków polskiego, czeskiego, rosyjskiego

DOBÓR PARTNERÓW >>

przygotowano oferty współpracy, umówiono 5 spotkań handlowych

SPRZEDAŻ W ROSJI: BRANŻA PRZEMYSŁOWA >>

organizacja stałej współpracy pomiędzy polskim producentem i rosyjskim kontrahentom

ORGANIZACJA MISJI >>

Organizacja misji oraz spotkań z IT-korporacjami

OUTSOURCING DZIAŁU EKSPORTU >>

organizacja sprzedaży na rynki: rosyjski, białoruski, ukraiński i kazachski

UMÓWIENIE SPOTKAŃ: BRANŻA CHEMICZNA >>

organizacja misji do Szwecji, Białorusi i na Ukrainę

SPRZEDAŻ W ROSJI: BRANŻA KOSMETYCZNA >>

umówiono 7 spotkań w tym z sieciami

BADANIA MARKETYNGOWE >>

dot. produktu

ORGANIZACJA TARGÓW W NIEMCZECH, AUSTRII, HOLANDII >>

OPRACOWANIE BAZ DANYCH >>

Peru, Kazachstan, Brazylia, Afryka Południowa

NASZYM PARTNEREM JEST RIA >> rosyjski odpowiednik Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

9

Proces świadczenia usług ITRO

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

10

Jak robimy to w ITRO

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

11

Wsparcie podczas targów

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

12

Od Prezesa

Sebastian Sadowski-Romanov, Prezes Zarządu ITRO Sp. z

o.o. ma za sobą wieloletnie doświadczenie praktyczne w

prowadzeniu działalności biznesowej o charakterze

międzynarodowym.

Dzielność gospodarczą rozpoczął w 1995 roku, zajmując

się importem obuwia z Włoch, a później również

elektroniki z Niemic, budując sieć sprzedaży w 7

miastach wojewódzkich oraz eksportując do Rosji i na

Białoruś.

W 2000 roku otworzył biuro reprezentacyjne chińskiej

firmy Diagraph Corporation zajmującą się sprzedażą

maszyn do produkcji kart plastikowych.

W 2001 roku otworzył biuro reprezentacyjne firmy

Supersonic Inc. Tajwańskiego producenta maszyn

ultradźwiękowych.

W 2002 roku otworzył firmę handlową w Moskwie, która

działała na potrzeby zakładu krawieckiego w Polsce

zatrudniającego 45 osób. W roku 2005 otworzył szwalnie

na 150 osób w Chinach w Prowincji Zhejiang w mieście

Shaoxing.

W latach 2008-2009 pracował na stanowiskach

zarządczych w polskich korporacjach w Rosji. Od 2010

roku zajmuje się doradztwem eksportowym dla polskich

przedsiębiorstw. W 2015 roku firma ITRO Sp. z o.o.

Skorzystała z dotacji na rozwój eksportu Paszport do

Eksportu i zaczęła również obsługę pierwszych klientów

zagranicznych.

Sebastian Sadowski-Romanov ukończył Wyższą Szkołę

Biznesu- National Louis University na kierunku

Zarządzanie i Marketing . Uzupełniające studia

magisterskie informatyzacja przedsiębiorstw na kierunku

Techniki Informatyczno-Sieciowe w Zarządzaniu.

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

13

Prawdą jest, że podróże kształcą, ale życie i obcowanie z innymi kulturami pozwala szerzej spojrzeć na

świat. Dziś oferuję klientom dwie dekady doświadczeń w handlu międzynarodowym zdobyte w praktyce,

w śród wielu kultur i narodowości.

Pracę rozpoczynamy od osobistego audytu firmy klienta. Sprawdzamy jego zasoby. Oceniamy mocne i

słabe strony. Poprzez wywiad z pracownikami i właścicielami określamy ich potrzeby. Zebrane materiały

poddajemy analizie i dobieramy optymalne rozwiązania.

Patrząc z boku na firmę i jej procesy mamy zupełnie inny punkt odniesienia niż osoby, na co dzień z nią

związane. Nasza praca nie polega na wskazywaniu błędów, a na odkrywaniu możliwości.

Zapraszam do współpracy!

Pozdrawiam,

SEBASTIAN SADOWSKI-ROMANOV

Prezes Zarządu ITRO Sp.z o.o.

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

14

Biuletyn Eksportera

Zapraszamy do zapisania się na Biuletyn Eksportera ITRO

Newsletter rozsyłany jest raz na miesiąc i zawiera w sobie darmowe raporty, analizy

rynkowe i porady dla eksporterów – w przyjaznej formie.

Narzędzie dla nowoczesnego Eksportera

Na jakie rynki chcesz eksportować?

Działanie 1.2 Internacjonalizacja MŚP

Copyright © 2016 ITRO Sp. z o. o. ITRO sp. z o. o. al. Jerozolimskie 81 02-001 Warszawa T.: +48 221881717 F.: +48 221881359 e-mail: info@itro.pl | www.itro.pl

15

Informacje kontaktowe

ITRO Sp. z o.o.

Aleje Jerozolimskie 81

02-001 Warszawa

ORCO Tower | 17 p. biuro nr. 2

tel.: +48 22 188 17 17

fax.: +48 22 188 13 59

info@itro.pl

www.itro.pl

International Trade & Representative Office

ITRO – Effective Export Strategy www.itro.pl