Monika Domanska Prezentacje Dzien 1

Projekt jest wspólfinansowany przez UE w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Profesjonalna prezentacja Profesjonalna prezentacja i wystąpienia publicznei wystąpienia publicznedzień 1dzień 1

Monika Domańska, Janusz Grząśko


O czym będziemy mówićO czym będziemy mówić

Definicja Retoryka a etyka Nauczanie retoryki Kanony retoryki LOGOS, ETHOS i PATHOS Techniki perswazji i dyskusji jak mieć rację Struktura – zawartość - piękno Środki techniczne - media Uwagi praktyczne


Gra na fortepianie nie jest trudna, wystarczy odpowiednim palcem w odpowiednim momencie uderzyć w odpowiedni klawisz – mówienie nie jest trudne wystarczy odpowiednie słowa w odpowiedniej chwili powiedzieć odpowiednim ludziom.

Mądrość, która nie umie się wysłowić, ma niewielkie znaczenie

Cyceron

Powiedział co wiedziałPrzysłowie ludowe


RetorykaRetoryka

Z czym kojarzy się Wam słowo ?


Sztuka wymowy, nauka zasad umiejętnej argumentacji i pięknego oraz sprawnego wysławiania się.

Nauka o środkach przekonywania.

Arystoteles: retoryka to umiejętność metodycznego odkrywania tego, co w odniesieniu do każdego przedmiotu może być przekonujące.


Słynni mówcySłynni mówcy

Kanon dziesięciu mówców Antyfon, Andokides, Lizjasz, Izajos, Ajschines, Hypereides, Izokrates, Likurg z Aten, Demostenes, Deinarchos.


CyceroCycero

Darowanemu koniowi nie zagląda się w zębyImiona są nienawistneNiech pije, albo niech się wynosi Aut bibat aut abeat Nie wystarczy zdobywać mądrości, trzeba jeszcze z niej korzystaćO wilku mowaPewnego przyjaciela poznaje się w niepewnym polożeniuPoetą trzeba sie urodzić, mówcą się staje


CyceroCycero

Jak długo, Katylino, będziesz nadużywał naszej Jak długo, Katylino, będziesz nadużywał naszej cierpliwości? Jak długo będziesz w swoim szaleństwie cierpliwości? Jak długo będziesz w swoim szaleństwie naigrywał się z nas? Do jakich granic będziesz się chełpił naigrywał się z nas? Do jakich granic będziesz się chełpił swoim zuchwalstwem nie znającym cugli? Czyż nie swoim zuchwalstwem nie znającym cugli? Czyż nie strwożyły cię nocne straże na Palatynie ani straże strwożyły cię nocne straże na Palatynie ani straże przemierzające miasto, ani trwoga, która ogarnęła lud, ani przemierzające miasto, ani trwoga, która ogarnęła lud, ani obecność tutaj wszystkich uczciwych ludzi, ani wybór tego obecność tutaj wszystkich uczciwych ludzi, ani wybór tego obronnego miejsca na posiedzenie senatu, ani twarze i obronnego miejsca na posiedzenie senatu, ani twarze i spojrzenia wszystkich obecnych? Czyż nie rozumiesz, że spojrzenia wszystkich obecnych? Czyż nie rozumiesz, że zamiary twoje zostały odkryte? Nie widzisz, że twój spisek zamiary twoje zostały odkryte? Nie widzisz, że twój spisek znany już jest wszystkim obecnym i zdemaskowany? Kto z znany już jest wszystkim obecnym i zdemaskowany? Kto z nas, według ciebie, nie wie, co robiłeś ostatniej, co nas, według ciebie, nie wie, co robiłeś ostatniej, co poprzedniej nocy, gdzie byłeś, kogo zwoływałeś, jaką poprzedniej nocy, gdzie byłeś, kogo zwoływałeś, jaką podjąłeś decyzje? podjąłeś decyzje? O co za czasy! O co za obyczaje!O co za czasy! O co za obyczaje!

“Quousque tandem abutere, Catilina, patientia nostra”


Retoryka Retoryka

Patronka retoryki bogini Peithó – bogini namowy, przebywającą w okresach triumfu w orszaku Pallas Ateny.


Patronka dyskusji/sporów bogini Eris – bogini niezgody

Erystyka


Nauczanie retorykiNauczanie retoryki

Retoryka - jedna z siedmiu sztuk wyzwolonych

Trivium (szkoła trywialna): gramatyka, retoryka, dialektyka

Quadrivium arytmetyka, geometria, astronomia, muzyka


Nauczanie retoryki - ćwiczeniaNauczanie retoryki - ćwiczenia

1. Bajka, 2. Narracja - opis zdarzenia kto/co/kiedy/gdzie/jak/dlaczego,

3. Anegdota - chreia, 4. Sentencja5. Refutatio - atak na opinię niezgodną z opinią obiegową

zaatakować autora, streścić historię, zaatakować ideę jako zacofaną, niewiarygodną, niemożliwą, nielogiczną, niepasującą do czegoś, nie przynoszącą zysków,

6. Confirmatio - potwierdzenie, poparcie opinii docenić autora, streścić historię, potwierdzić że jest prawdopodobna, możliwa, rzeczywista, logiczna, przynosi zyski

7. Locus communis - bezstronna ocena obiegowej opinii


Refutatio - ConfirmatioRefutatio - Confirmatio

Pan Józek uważa, że nie należy wprowadzać Euro w Polsce

Al Gore twierdzi, że recykling uratuje naszą planetę


Nauczanie retoryki - ćwiczeniaNauczanie retoryki - ćwiczenia

8. Encomium (enkomion) chwalenie osoby lub cnoty

9. Inwektywa – odwrotność

10. Porównanie dwóch bohaterów – jednego chwalić, drugiego ganić.

11. Personalizacja – co mówiłby w pewnych okolicznościach bohater – monolog dramatyczny

12. Opis osoby tak jakby stała przed nami.

13. Debata.

14. Wprowadzenie nowego prawa


Kanony retorykiKanony retoryki

1. INVENTIO schematy rozumowań i argumentacji

2. DISPOSITIO rozplanowanie wystąpienia i jego porządku

3. ELOCUTIO sposób wyrażania się, elokwencja

4. MEMORIA ćwiczenia pozwalające wygłosić długie wystąpienie z pamięci

5. PRONUNTIATIO sam proces przemawiania, dykcja, gestykulacja, zachowanie mówcy, język ciała.


Zasady przygotowania prezentacji Zasady przygotowania prezentacji dr A. Abeldr A. Abel

retoryka

logikapolityk

a

miara sukcesu

grafika

publiczność

cele

rozwiązanieproblemu

dowody

anegdotystruktura

wykresy

układ

słowa

miara sukcesu


INVENTIO

Logika polityka publiczność


Obszary perswazjiObszary perswazji

LOGOS zawartość mowy - przekonujemy do czegoś, bo to prawda (argumentacja)

ETHOS mówca - przekonujemy do czegoś, bo jesteśmy wiarygodni

PATHOS publiczność - przekonujemy, bo umiemy dotrzeć do uczuć odbiorców


LOGOS


Zasady perswazjiZasady perswazji

Zasada korzyści

Wyeksponowanie korzyści. Nie sprzedawaj wiertarek ale dziury.

Korzyści materialne i symboliczne samopoczucie, tożsamość, atrakcyjność



Zasada identyfikacji

Porozumienie jako sztuka tworzenia wspólnoty, etos zbiorowości, akceptacja odbiorcy, podkreślenie podobieństw



Zasada wyobraźni

Wywołać w umyśle odbiorcy rzeczy, o których się mówi



Zasada formy/decorum

Atrakcyjność pod względem formalnym – zwiększa poziom akceptacji



Zasada stosowności

poprawność polityczna, savoir vivre, różnice kulturowe


Argumentacja - uwagi ogólneArgumentacja - uwagi ogólne

Łatwiej jest poglądy negować niż wspierać

Jeżeli bronimy tezy – trzeba uczynić ją jak najsłabszą, jeżeli atakujemy – jak najmocniejszą

Nie musimy obalać poglądów niesprawdzalnych – rzecznik takiego dowodu ma przekształcić go w sprawdzalny.


Typy argumentów w retoryceTypy argumentów w retoryce

Ad rem - merytoryczne (temat)

Ad hominem - populistyczne (publiczność)

Ad personam - wycieczki osobiste (przeciwnik)


Argumenty retoryczneArgumenty retoryczne

Argument z absurdu (ad absurdum) - sofizmaty Argument z przeciwieństwa Argument z przykładu Argument do słuchaczy - ad populum

sposób argumentowania polegający na rozbudzaniu emocji przez odwoływanie się do dumy, egoizmu narodowego, rasowego czy instynktów lub przesądów słuchaczy, celem pozyskania ich dla swoich potrzeb. Demagogia (demos lud, agogos wiodący, prowadzący)



Argument z tradycji Argument z przyjaźni Argument do człowieka (ad hominem, ad personam) Argument z groźby (kij) Argument z nagrody (marchewka) Argumentum ad ignorantiam argument

z niewiedzy nie dowiedzione = nieprawdziwe (duchy)kto dźwiga ciężar dowodu



Argument z konsekwencji (skutki) Argument z nienawiści (negatywne konotacje) Argument z rozsądku Argument z upodobań ogółu



Argument z namiętności Argument ze współczucia Argument z litości argumentum ad misericordiam Argument z poczucia spokoju, z lenistwa Argument z autorytetu argumentum ad verecundiam Argument z próżności argumentum ad vanitatem.

„nie ulega wątpliwości pańska głęboka znajomość problemu…”,

„pan jako ekspert w tej dziedzinie, doskonale wie, że…”, „jako człowiek inteligentny na pewno pan rozumie,

że…”,


Erystyka - SchopenhauerErystyka - Schopenhauer

(7) Taktyka zapytań (8) Doprowadzenie przeciwnika do złości. (10) Kontrolowanie sposobu odpowiadania (13) Teza i antyteza. Metoda rozróżniania i dzielenia (14) Ignorowanie zdania przeciwnika (15) Obejście dowodu (18) Zmiana tematu. (20) Wysnucie wniosku bez pytania o niego

przeciwnika



(24) Naginanie wniosków mówienie o konsekwencji. (25) Przykład przeciwieństwa. (27) Argumentum ad auditorem (29) Odwoływanie się do autorytetu argumentum ad

verecundiam (30) Ironiczne ujawnienie własnej niekompetencji (31) Negatywne kwalifikowanie tezy przeciwnika. (32) Słuszne w teorii, niesłuszne w praktyce. (34) Metoda "potoku bezsensownych słów" (37) Domaganie się szczegółowych wyjaśnień –

wykazanie niekompetencji przeciwnika



(38) Markowanie własnego obiektywizmu (40) Unikanie jednoznacznego wyrażenia zgody

na argumenty przeciwnika, (42) Stawianie pytań w imieniu oponenta

i odpowiadanie w sposób niezgodny z jego poglądami

(43) Ad personam.

Doprawdy pojąć nie mogę, jak Państwo możecie dawać wiarę temu idiocie?


Dyskusja - argumentyDyskusja - argumenty

1. Co jest bardziej atrakcyjne trójkąt czy kwadrat?

2. Co jest bardziej zdrowe zimna woda czy zimna wódka?


ETHOS


WiarygodnośćWiarygodność

z kompetencji z poczucia wspólnoty ze słuchaczami (terminologia, zjednanie życzliwej uwagi, integracja)

Autorytet uznany: trochę źle mówić o sobie W walce świata ze mną jestem po stronie świata

Kafka

Autorytet potencjalny: Nie przepraszać, o sobie tylko dobrze

Komplementy dla publiczności (Jak Państwu wiadomo)


AutorytetyAutorytety

Dlaczego ulegamy autorytetom?– Postępowanie wbrew autorytetowi jest

dyskomfortowe – Autorytet działa na zasadzie nawyków

Budowanie autorytetu– Dokonania– Tytuły, wzrost, ubranie (mundur, garnitur).

rekwizyty (samochód, stetoskop, wskaźnik laserowy, objawy luksusu, gadżety techniczne), role maskujące.


Kogo lubimy Kogo lubimy

Tych, którzy:

życzą nam tego co uważamy za dobre, z którymi miło przebywać, łagodnych nie kłótliwych, potrafiących żartować, nie lekceważących, przyznających się do winy, okazujących skruchę (psy nie gryzą siedzących), traktujących z powaga to co my, odpłacających przysługą za przysługę, onieśmielających i których my onieśmielamy, kiedy wspólnie bawimy się i żartujemy w poczuciu beztroski, gdy czas uśmierzył gniew lub wcześniej zemściliśmy się na innym, gdy winowajca jest ukarany lub spotka go nieszczęście, lubimy tych, którzy to samo uważają za dobre, podzielają co smutne lub wesołe ze względu na nas, wyświadczających dobrodziejstwa, przyjaciół naszych przyjaciół i wrogów naszych wrogów, chwalących nasze zalety zwłaszcza te, których sami nie jesteśmy pewni, umiarkowanych, nie sprawujących rządów, sprawiedliwych, nie żyjących cudzym kosztem

Arystoteles


Kogo lubimyKogo lubimy

Lubimy ludzi za to, że są atrakcyjni fizycznie

Lubimy ludzi podobnych do nas Lubimy ludzi, którzy prawią nam

komplementy Lubimy ludzi, z którymi coś razem

robiliśmy (efekt kontaktu) Lubimy ludzi, którzy kojarzą się nam z

czymś, co lubimy


PATHOS


PATHOSPATHOS

Dobry tekst retoryczny skierowany jest do konkretnego odbiorcy.

– Etos zbiorowości – poczucie przynależności– Toposy – wspólny język, wartości– Aktualizowanie publiczności


PublicznośćPubliczność

ilość, wiek, stopień formalności, motywacja, znajomość tematu

szefowie, równi stopniem, podlegli służbowo,

uwaga na poprawność

polityczną, kody kulturowe, etykietę (powitania)


DISPOSITIO


Struktura - historycznieStruktura - historycznie

Exordium, prooimion - wstęp

Narratio, diegesis - opis faktów

Confirmatio, pistis - dowód

Refutatio, confutatio - zbijanie argumentówprzeciwnika

Peroratio, epilogos - wnioski


Struktura - współcześnieStruktura - współcześnie

Hamburger (wstęp-rozwinięcie-zakończenie)

Anonimowy Alkoholik (tu byliśmy, tu jesteśmy, tak do tego doszliśmy)

Format pytania/odpowiedzi (Pięć pytań do/o ...)

Piramida

Chronologiczna

4P (pozycja, problem, podejście, propozycja)

AIDA (attention, interest, desire, action)

Naukowa (wstęp, metodyka, rezultaty, dyskusja, wnioski)


Struktura - wstępStruktura - wstęp

Przyciągnąć uwagę Wskazać korzyści Zyskać wiarygodność Określić kierunek i cel


Wstęp - współcześnieWstęp - współcześnie

Pytaniem retorycznym lub szeregiem pytań retorycznych (konkurs, quiz)

Opowiastką anegdotą nawiązującą do pewnego aspektu wystąpienia lub będącą jego ilustracją (bezpieczniejsze od kawału, pozwoli rozluźnić się tobie i publiczności – okażesz się bardziej „ludzki” i publiczność będzie po twojej stronie)

Nawiązaniem do specjalnych zainteresowań, potrzeb lub przekonań publiczności

Odniesieniem historycznym (historia projektu, firmy, miejsca) Cytatem nawiązującym do głównej części przemówienia Ciekawostką, interesującym, niezwykłym faktem mającym związek z

treścią przemówienia Porównaniem Elementem statystyki (dobrze dobranym) Dobitnym stwierdzeniem zaczerpniętym z kluczowego założenia

i związanym z omawianymi dalej faktami Nawiązaniem do poprzedniego wystąpienia


WstępWstęp

Przedstaw temat prezentacji (1 zdanie, WINDA)

Przedstaw się - powiedz dlaczego to ty prezentujesz

Skup uwagę publiczności

Uprzedź publiczność jak zamierzasz omawiać temat, przedstaw plan lub główne tezy


WstępWstęp

Kończąc wstęp wyjaśnij jak będziesz odpowiadać na zadane pytania, omów kwestie logistyczne – np. materiały szkoleniowe, przerwy itp.

Masz tylko jedną szansę na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia


Struktura - rozwinięcieStruktura - rozwinięcie

BE CLEAR, BE QUICK, BE GONE

seria punktów (3-5)

Mówił prosto i najpiękniej w świecie po pierwsze, po drugie i po trzecie

dowody popierające tezę (historie, fakty, ilustracje)

techniki wymieniania użyteczne zastosowania

natychmiastowe korzyści

nowości

mało znane fakty

liczby - finanse


ZawartośćZawartość

Fakty - przełożyć na wizualne obrazy słów

Podawać przykłady z własnego doświadczenia ale też przykłady z życia, pasujące do audytorium

Wymowa liczb (rozmiary)

Informacja na jakim etapie wystąpienia jesteśmy


Struktura - rozwinięcieStruktura - rozwinięcie

Uwagę słuchaczy przykuwają sprawy: Ważne Którymi są osobiście zainteresowani Które budzą zdziwienie Które są przyjemne

Posłuchajcie mnie – powiem wam coś czego nigdy nie słyszeliście

Posłuchajcie mnie, bo to co powiem dotyczy i was i mnie


StrukturaStruktura

FSK Fakt – Skutek – Korzyść

STAR Situation

Task Action Results

Od ogółu do szczegółu


Struktura - zakończenieStruktura - zakończenie

Podsumowanie Zachęta do działania Pamiętne zdanie (apel do emocji) Pytanie/anegdota/cytat

Nawiązujące do celu prezentacji

Nie zapowiedziane/zapowiedziane


Struktura - zakończenieStruktura - zakończenie

Nastawić słuchaczy pozytywnie do mówcy, zrazić do przeciwnika

Powiększyć/pomniejszyć znaczenie faktów Wywołać wzruszenie Przypomnieć argumenty

Zdania bezspójnikowe: znacie sprawę, wydajcie wyrok


Czy są jakieś pytania ?Czy są jakieś pytania ?

Jeżeli tak: powtórz pytanie/parafraza doceń autora/skomentuj odpowiedz (lub przyznaj, że nie znasz

odpowiedzi) zwracaj się do całej publiczności powtórz wnioski prezentacji na zakończenie


W razie pytań....W razie pytań....

Monika Domańska

e-mail [email protected] tel. +12 6282475 604 916396

Projekt jest wspólfinansowany przez UE w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Do jutraDo jutra

Monika Domańska

[email protected]

Monika Domanska Prezentacje Dzien 1

Education

Transcript of Monika Domanska Prezentacje Dzien 1