Modele biznesowe w Internecie

31
June 6, 2022 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 1 Modele biznesowe w Internecie Hubert Wawrzyniak

description

Prezentacja omawia typy modeli biznesowych w Internecie.

Transcript of Modele biznesowe w Internecie

Page 1: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 1

Modele biznesowe w Internecie

Hubert Wawrzyniak

Page 2: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 2

Plan prezentacji

1. Wprowadzenie

2. Kluczowe elementy modelu biznesowego w Internecie

3. Rodzaje modeli biznesowych w Internecie

4. Aspekty przewagi konkurencyjnej w Internecie i ich wpływ na siłę modelu

5. Metody ewaluacji przychodów w ramach obranego modelu biznesowego

6. Podsumowanie

2

Page 3: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 3

Podstawowe typy podmiotów rynku w Internecie

• Administracja (G)

• Biznes (B)

• Konsument (C)

Typy interakcji:

A-A (G2G) A-B (G2B) A-K (G2C)

B-A (B2G) B-B (B2B) B-K (B2C)

C-A (C2G) C-B (C2B) C-K (C2C)

Page 4: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 4

Czym jest model biznesowy?

Przyjęta metoda działalności przedsiębiorstwa zorientowana na uzyskanie rentowności w oparciu o sposób pozycjonowania w łańcuchu wartości

Kluczowy sposób na podnoszenie wartości firmy

Page 5: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 5

Elementy modelu biznesowego

• Podstawowe umiejętności firmy• Klienci docelowi i ich potrzeby• Korzyści oferowane klientom

– Zakres oferty – Polityka cenowa– Dystrybucja– Promocja

• Działania (funkcje) powiązane• Sposoby pozyskiwania i zatrzymywania użytkowników w

serwisie • Źródła przychodów• Zabezpieczenie przed zagrożeniami• Trwałość przewagi konkurencyjnej na rynku

Page 6: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 6

Główne modele biznesowe w Internecie

Page 7: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 7

Model promocyjny

Oferowanie najczęściej darmowych usług i/lub produktów w zamian za umożliwienie klientowi przedstawiania materiałów promocyjnych ostatecznemu użytkownikowi.

Podkategorie modelu: • pozycjonowanie serwisu • reklama kontekstowa i behawioralna • reklamy pełnoekranowe i interaktywne

Model funkcjonuje najlepiej w przypadku posiadania bardzo dużej liczby odwiedzających (oglądających) serwis lub w przypadku bardzo wąskiej specjalizacji serwisu.

Page 8: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 8

Model promocyjny

Przykłady:• wszelkie serwisy informacyjne• serwisy oferujące bezpłatną treść

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU / PV• współczynnik obłożenia• cena Net Net za wyemitowanie reklamy

Page 9: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 9

Model handlowca

Sprzedaż produktów i usług za pośrednictwem Internetu.

W przeciwieństwie do modelu brokerskiego nie jest to platforma kojarząca różnych dostawców i wielu kupujących. Tu jeden dostawca oferuje produkty wielu kupującym.

Page 10: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 10

Model handlowca

Przykłady: • Merlin.pl• Vitalia.pl

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU• konwersja• zysk jednostkowy na produkcie

Page 11: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 11

Model pośrednika (brokera)

Doprowadzenie do spotkania kupującego ze sprzedającym, umożliwiając im dokonanie transakcji.

Pośrednictwo może dotyczyć również: • wyszukiwania najlepszych ofert • wspomagania uczestnictwa w aukcjach • wspomagania płatności za zrealizowane transakcje • wyszukiwania dowolnych informacji gospodarczych

Modele pobierania opłat:• prowizja (procent od wartości transakcji)• stała opłata

Page 12: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 12

Model pośrednika (brokera)

Przykłady: • Allegro.pl • Alibaba.com• Onet – Pasaż

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU• konwersja• wysokość prowizji• wysokość opłaty stałej

Page 13: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 13

Pośrednictwo informacji

Oferowanie usług wyszukiwania i dostarczania klientom pożądanych przez nich danych (informacji).

Model działa w dwie strony:• konsumenci zostawiają informacje na temat

swoich zachowań w zamian za np. dostęp• dostawcy informują o swojej ofercie w

zamian za opłatę

Page 14: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 14

Pośrednictwo informacji

Przykłady:• serwisy przeprowadzające ankiety online (Gemius)• katalogi branżowe

Wskaźniki ewaluacji:• negocjowane stawki B2B• cena pozyskania jednego rekordu• ilość UU• konwersja• cena jednostkowa

Page 15: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 15

Wirtualna społeczność

Zbiór jednostek skupionych wokół pewnego meritum celem zaspokojenia potrzeb zarówno własnych jak i innych członków społeczności.

Wybrane podtypy modeli opartych na społecznościach:

• wolne oprogramowanie (open source)• wolne zasoby (open content)• sieci społeczne

Page 16: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 16

Wirtualna społeczność

Przykłady:• Myspace.com• Nasza-Klasa.pl• Sympatia.pl

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU• cena pozyskania jednego użytkownika• cena pozyskania jednego rekordu

Page 17: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 17

Trzecia strona rynku

Firma zewnętrzna, której zleca się prowadzenie usług sieciowych (outsourcing).

Zakres współpracy: • dodatkowy kanał dystrybucji online • płatności • logistyka • składanie zamówień • obsługę w stosunku do podmiotów zewnętrznych (np.

płatność podatków)• zapewnienie bezpieczeństwa transakcji

Page 18: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 18

Trzecia strona rynku

Przykłady:• Allpay.pl• Unizeto• Home.pl• Domy mediowe

Wskaźniki ewaluacji:• kontrakty indywidualne B2B

Page 19: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 19

Model producenta

Wykorzystanie Internetu przez producenta danego produktu w celu dotarcia do jak największej liczby końcowych odbiorców bezpośrednio, czyli przy wyeliminowaniu pośredników hurtowników i detalistów.

Page 20: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 20

Model producenta

Przykłady:• Levi’s online store• Komputronik.pl (w zakresie sprzętu

produkowanego pod własną marką)

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU• konwersja• zysk jednostkowy na produkcie

Page 21: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 21

Model sieci afiliowanej

Funkcjonuje na zasadzie wzajemnych odnośników (reklam) pomiędzy serwisami różnych firm

Modele pobierania opłat:

• procent od sprzedaży, której początek przypadł na witrynę danego serwisu

• opłata za kliknięcie w odnośnik

Page 22: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 22

Model sieci afiliowanej

Przykłady:• Google Adsense• Trade Doubler• Program Partnerski Allegro

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU• CPC• CPA• Prowizja od zakupu

Page 23: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 23

Model abonencki (subskrypcyjny)

Wnoszenie opłaty (subskrypcji) za dostęp do zasobów serwisu.

Model ten może łączyć w sobie treści dostępne za darmo oraz dostępne po opłaceniu abonamentu.

Page 24: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 24

Model abonencki (subskrypcyjny)

Przykłady:• archiwum.gazeta.pl• sympatia.pl

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU• konwersja• zysk jednostkowy na usłudze

Page 25: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 25

Model taryfowy (użytkowania)

Pobieranie opłaty proporcjonalnej do stopnia użytkowania witryny (czas oglądania, liczba odsłon poszczególnych stron itp.).

Page 26: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 26

Model taryfowy (użytkowania)

Przykłady:• serwisy rozliczane w systemie punktowym• melo.pl

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU• konwersja• zysk jednostkowy na usłudze

Page 27: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 27

Dostawca treści

Firma zostaje dostawcą treści dla większych (ogólniejszych) portali, które płacą jej za produkty i informacje, aby udostępniać je następnie własnym klientom.

Page 28: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 28

Dostawca treści

Przykłady:• map24.interia.pl• diety.gazeta.pl

Wskaźniki ewaluacji:• ilość UU• konwersja• prowizja od sprzedaży• opłaty stałe za udostępnienie

Page 29: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 29

Elementy przewagi konkurencyjnej w Internecie

• Innowacyjność• Ruch• Zawartość• Ceny• Baza (wielkość i rodzaj) zarejestrowanych użytkowników• Pozycja w Google• Umowy z Partnerami• Bezpieczeństwo• Renoma• Użyteczność serwisu• Funkcjonalność serwisu

Page 30: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 30

Ewaluacja przychodów w ramach obranego modelu biznesowego

• Ilość UU• Ilość PV• Konwersja sprzedaży produktów• Konwersja sprzedaży usług• Cena Net Net z tytułu emitowanych reklam• Szacowana skłonność do zakupu przez grupę

docelową• Zysk jednostkowy na produkcie• Opłaty stałe

Page 31: Modele biznesowe w Internecie

April 8, 2023 Symetria: Modele biznesowe w Internecie 31

Dziękuję za uwagę[email protected]

Asymetria: Prototypowanie serwisów WWW